يعد إنشاء قوائم العملاء المحتملين هدفًا رئيسيًا للعديد من جهات التسويق ، ولكن مع استمرار تطور التسويق الرقمي ، أصبح من الصعب جدًا على الشركات إنشاء عملاء محتملين ذوي جودة عالية والتنافس مع الشركات الأخرى.

لذلك ، من المهم مواكبة أحدث الحقائق والإحصاءات المتعلقة بتوليد العملاء المحتملين ، حتى تتمكن من تطوير استراتيجية ناجحة لتوليد ورعاية عملاء محتملين ذوي جودة عالية لعملك.

في هذه المقالة ، سنكون إلقاء نظرة على أحدث إحصائيات ومعايير جيل العملاء المحتملين ، لمساعدتك على البقاء في صدارة لعبتك عندما يتعلق الأمر بجذب العملاء المحتملين وتحويلهم إلى مبيعات.

هل أنت جاهز؟ لنبدأ.

أفضل اختيارات المحرر - إحصاءات إنشاء العملاء المحتملين

هذه هي الإحصائيات الأكثر إثارة للاهتمام حول توليد العملاء المحتملين:

• ينفق 53٪ من المسوقين 50٪ أو أكثر من ميزانيتهم ​​على توليد الرصاص. (المصدر: دخل موقع الهيئة)
• يمكن أن يؤدي استخدام برنامج أتمتة التسويق إلى زيادة العملاء المحتملين المؤهلين بنسبة تصل إلى 451٪. (المصدر: APSIS)
• تولد الشركات التي تنشر 15 مدونة في الشهر حوالي 1200 عميل متوقع جديد في المتوسط. (المصدر: LinkedIn)

إحصاءات إنشاء العملاء المحتملين العامة

يعد توليد العملاء المحتملين موضوعًا معقدًا ، لذلك من المهم معرفة أكبر قدر ممكن عن الصناعة . فيما يلي بعض الإحصائيات العامة لتوليد العملاء المحتملين التي ستساعدك على الوصول إلى هذا المستوى3 أضعاف العملاء المتوقعين في المتوسط ​​مقارنة بقنوات توليد العملاء المحتملين التقليدية الأخرى.

بالإضافة إلى ذلك ، يُقال إن تسويق المحتوى أرخص بنسبة 62٪ من قنوات التسويق الأخرى. لذلك ، يعد تسويق المحتوى هو الخيار الأمثل للشركات التي تبحث عن المزيد من الضجة لكتابها عندما يتعلق الأمر بتوليد العملاء المحتملين.

المصدر: مقياس الطلب

19. المسوقون الذين يستخدمون المدونات وتسويق المحتوى هم أكثر عرضة 13 مرة لتحقيق عائد استثمار إيجابي

يسهّل تسويق المحتوى أيضًا على المسوقين تحقيق عائد استثمار إيجابي. وفقًا لـ HubSpot ، من المرجح أن يحقق المسوقون في هذه المدونة عائد استثمار إيجابيًا بنسبة 13 ضعفًا عن أولئك الذين لا يفعلون ذلك. هذا مهم للغاية ويوضح مدى فاعلية إدارة مدونة الشركة.

المصدر: HubSpot

إحصائيات إنشاء العملاء المحتملين للتسويق عبر البريد الإلكتروني

التسويق عبر البريد الإلكتروني هو جيل عملاء متوقع شائع الاستخدام تكتيك في صناعات B2B و B2C. فيما يلي بعض إحصاءات إنشاء العملاء المحتملين المثيرة للاهتمام والمتعلقة بالتسويق عبر البريد الإلكتروني.

20. البريد الإلكتروني هو الأداة الأكثر فاعلية لتوليد العملاء المحتملين لقيادة عائد الاستثمار

يُعرف التسويق عبر البريد الإلكتروني منذ فترة طويلة بأنه أداة فعالة لتوليد العملاء المحتملين. وفقًا لـ Campaign Monitor ، يُنظر إليها في الواقع على أنها الأداة الأكثر فاعلية لزيادة عائد الاستثمار.

أظهرت الدراسة أنه مقابل كل دولار يتم إنفاقه على إنشاء قوائم العملاء المحتملين والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، يمكنك كسب ما يصل إلى 44 دولارًا أمريكيًا في العائدات. هذا ما يقرب من 4400٪ عائد استثمار ،لذلك ليس من المستغرب أن يكون التسويق عبر البريد الإلكتروني هو المفضل لدى المسوقين في جميع الصناعات.

أنظر أيضا: أفضل بدائل Selz مقارنة (2023)

المصدر: Campaign Monitor

21. يعتقد ما يقرب من 80٪ من جهات التسويق أن البريد الإلكتروني هو الأداة الأكثر فاعلية لتوليد الطلب. 0> وفقًا لتقرير نشره Content Marketing Institute ، توافق 79٪ من الشركات على أن التسويق عبر البريد الإلكتروني هو الأداة الأكثر فاعلية لتوليد الطلب المتاحة. إنه متعدد الأغراض ويمكن أن يساعدك في إدارة ورعاية العملاء المحتملين وزيادة المبيعات وإبقاء عملائك على اطلاع بأحدث التطورات في عملك. كما أنها ميسورة التكلفة وتوفر عائد استثمار رائع.

المصدر: Content Marketing Institute

22. يقول 56 ٪ من المسوقين أن المحتوى المقنع في كل مرحلة من عملية الشراء هو مفتاح نجاح البريد الإلكتروني B2B

في دراسة أجرتها هيئة موقع ويب الدخل ، سُئل المستجيبون عما يعتقدون أن مفتاح نجاح البريد الإلكتروني B2B . كانت الاستجابة الأكثر شيوعًا هي "المحتوى المقنع في كل مرحلة".

وهذا يعني توفير محتوى مثير للاهتمام ومفيد عبر البريد الإلكتروني في كل مرحلة في مسار التحويل من إنشاء العملاء المحتملين إلى رعاية العملاء المحتملين والمبيعات. إن إنشاء حملة بريد إلكتروني تحقق هذا الهدف ليس بالأمر السهل ، ولكن يجب أن تحاول التأكد من أن جميع حملات البريد الإلكتروني الخاصة بك مقنعة وتوفر قيمةالقراء.

أيضًا ، ستكون خدمة التسويق عبر البريد الإلكتروني الموثوقة هي المفتاح لضمان تسليم رسائل البريد الإلكتروني بشكل فعال.

المصدر: دخل موقع الهيئة

23. يعتقد 49 ٪ من المسوقين أن تقديم محتوى قابل للتنزيل في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بتوليد العملاء المحتملين هو تكتيك فعال

إذا كنت تكافح من أجل إنشاء قائمة بريد إلكتروني ، فإن تقديم محتوى قابل للتنزيل يعد طريقة رائعة لإنشاء قائمة بريدك الإلكتروني وإنشاء العملاء المحتملون.

أفاد حوالي 50٪ من جهات التسويق أن هذا كان تكتيكًا فعالاً ، وأنه طريقة رائعة لتحفيز القراء على اتخاذ إجراء على موقع الويب الخاص بك ، أو عبر البريد الإلكتروني. إذا كان لديك محتوى مثل رسالة إخبارية أو تقرير أو دراسة ، فيمكنك تقديم هذا كمحتوى بريد إلكتروني قابل للتنزيل كطريقة لفتح حوار عبر البريد الإلكتروني.

المصدر: دخل موقع الهيئة

أنظر أيضا: كيفية بناء إستراتيجية تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي في عام 2023

ملاحظة: هل تريد معرفة المزيد؟ راجع تقريرنا حول إحصاءات التسويق عبر البريد الإلكتروني.

إحصاءات تحديات إنشاء قوائم العملاء المحتملين

إذا كنت مسوقًا ، فستعرف أن إنشاء عملاء محتملين ذوي جودة عالية ليس بالأمر السهل. فيما يلي بعض إحصاءات توليد العملاء المحتملين التي تخبرنا بالمزيد عن التحديات المتعلقة بتوليد العملاء المحتملين وتحويلهم إلى مبيعات.

24. يعتقد أكثر من 40٪ من جهات التسويق أن أكبر عائق أمام توليد العملاء المحتملين هو نقص الموارد والميزانية والموظفين. رؤيةالنتائج.

ومع ذلك ، وفقًا لـ B2B Technology Marketing ، فإن أكبر عائق يواجه المسوقين هو نقص الموارد ، بما في ذلك قيود الميزانية وقضايا التوظيف.

عند التخطيط لإستراتيجية توليد العملاء المحتملين ، من المهم أن ضع في اعتبارك ميزانيتك ومتطلبات التوظيف ، بحيث يكون لديك موارد كافية لتجربة استراتيجيات مختلفة لتحديد أفضلها لشركتك.

المصدر: B2B Technology Marketing

25. يكافح ¼ من جهات التسويق لحساب معدلات التحويل

غالبًا ما تكون معدلات التحويل بعيدة المنال ، خاصةً إذا كنت تدير حملات إنشاء عملاء محتملين متعددة القنوات. ليس من السهل دائمًا معرفة من أين أتى العملاء المحتملون بالضبط ، وأيهم تم تحويلهم إلى مبيعات.

يتطلب الحصول على معدل تحويل دقيق الكثير من التحليلات والبيانات. بالنسبة لبعض المسوقين ، يعد حساب هذه الأرقام مهمة صعبة للغاية ، ويقول حوالي 1/4 من المسوقين إنهم فشلوا في حساب معدلات التحويل بدقة.

من أجل مواجهة هذا التحدي ، من الجيد استخدام التسويق أدوات التحليل والأتمتة بحيث يمكنك تتبع حملاتك بدقة.

المصدر: B2B Technology Marketing

26. يعتقد 61٪ من المسوقين أن توليد عملاء محتملين بجودة عالية هو التحدي الأكبر لهم

توليد عملاء محتملين ، وتوليد عملاء محتملين بجودة عالية هما لعبتان مختلفتان تمامًا ، وهذه عقبة يواجهها العديد من المسوقين.تجاوز.

وفقًا لـ B2B Technology Marketing ، يكافح أكثر من 60 ٪ من المسوقين لتوليد عملاء محتملين عاليين الجودة والإبلاغ عن أن هذا هو التحدي الأكبر لهم. لسوء الحظ ، ليس من السهل دائمًا تحديد العملاء المحتملين الذين يستحقون المتابعة ، ويؤدي العدد المنخفض بشكل مدهش من العملاء المحتملين إلى زيادة المبيعات.

المصدر: B2B Technology Marketing

27. 79٪ من العملاء المحتملين للتسويق لا يتحولون أبدًا إلى مبيعات

وفقًا لـ Marketing Sherpa ، فإن حوالي 21٪ فقط من العملاء المحتملين يتحولون فعليًا إلى مبيعات ، وهو ما قد يمثل مشكلة صغيرة للشركات ، خاصة عندما يتعلق الأمر بتخطيط ميزانيتك وحسابها عائد الاستثمار.

لمحاولة تقليل مقدار الوقت والمال الذي يتم إنفاقه على العملاء المحتملين والذي لن يؤدي إلى عملية بيع ، من الجيد أن يكون لديك عملية تأهيل رئيسية صارمة. سيساعدك هذا على تحديد العملاء المحتملين الذين يستحقون المتابعة وأيهم لا يستحقون ذلك.

المصدر: Marketing Sherpa

28. 68٪ من شركات B2B لم تحدد مسار التحويل الخاص بها بشكل صحيح

وفقًا للدراسة نفسها التي أجراها Marketing Sherpa ، فإن حوالي 68٪ من الشركات لم تحدد مسار مبيعاتها بشكل صحيح. هذا يعني أنه ليس لديهم فهم جيد للمسار الذي يسلكه عملاؤهم لإجراء عملية شراء.

من منظور جيل العملاء المحتملين ، يعد هذا مشكلة ، لأنه بدون مسار التحويل المناسب ، سيكون من الصعب معرفة أفضل طريقة لرعاية العملاء المحتملين ولن يكون لديك أي فكرة عن مدى قربهمهي إجراء عملية شراء. قد يكلفك عدم إنشاء مسار تحويل الوقت والمال والعملاء المحتملين المؤهلين.

المصدر: التسويق شيربا

29. 65٪ من الأعمال التجارية بين الشركات ليس لديها عمليات رعاية رئيسية ثابتة

ومن المدهش أن ما يصل إلى 65٪ من الشركات ليس لديها عملية رعاية رئيسية قائمة ، وهذا يمثل مشكلة كبيرة. تمامًا مثل وجود مسار ، فإن إنشاء عملية رعاية العملاء المحتملين أمر ضروري إذا كنت تريد أن تنجح حملات إنشاء العملاء المحتملين.

من نقطة الالتقاط ، يحتاج العملاء المحتملون إلى الدعم والتشجيع على الاستمرار في مسار التحويل إلى نقطة الشراء. إذا لم يكن لديك عمليات رعاية رئيسية مطبقة ، فقد تجد أن العديد من الأشخاص يتركون مسار التحويل ، لأنهم لم يكن لديهم المساعدة والدعم المناسبين المتاحين في الوقت المناسب.

المصدر: Marketing Sherpa

مصادر إحصاءات توليد العملاء المحتملين

• APSIS
• دخل موقع الويب الخاص بالهيئة
• تسويق تكنولوجيا B2B
• مراقبة الحملة

• Content Marketing Institute
• Content Marketing Institute 2017
• مقياس الطلب
• LinkedIn
• Marketo

• مخططات التسويق
• Marketing Insider Group
• Marketing Sherpa
• Oktopost
• Social Media Examiner
• Startup Bonsai

الأفكار النهائية

تختتم مقالتنا حول إحصائيات إنشاء قوائم العملاء المحتملين والمعايير التي يجب على كل مسوق إدراكها. إذا كنت تواجه مشكلة في توليديؤدي نشاطك التجاري ، قد تساعد هذه الإحصائيات في إبلاغ استراتيجيتك وتحسين نتائجك.

إذا كنت تريد معرفة المزيد حول إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، فراجع بعض مقالاتنا الأخرى بما في ذلك Skyrocket Your Conversions with This WordPress Lead Generation المكونات الإضافية ودليل Blogger لتحسين الصفحة المقصودة.

بدلاً من ذلك ، تحقق من تقارير الإحصاءات الأخرى هذه:

• إحصائيات التخصيص

السرعة.

1. وفقًا لـ 85٪ من شركات B2B ، فإن إنشاء قوائم العملاء المحتملين هو أهم هدف تسويقي

ولا شك في ذلك - حيث يعد إنشاء قوائم العملاء المحتملين أمرًا مهمًا. بدون بذل جهود كبيرة لتوليد عملاء محتملين ، قد يفوت عملك الأسواق الرئيسية التي من شأنها أن تجلب كميات هائلة من المبيعات ، وهذا ينطبق بشكل خاص على شركات B2B.

وفقًا لدراسة نشرها Content Marketing Institute ، تدرك معظم الشركات أهمية إنشاء قوائم العملاء المحتملين. تفيد التقارير أن 85٪ من شركات B2B ترى أن توليد العملاء المحتملين هو أهم هدف تسويقي لها.

المصدر: Content Marketing Institute

2. ينفق 53٪ من جهات التسويق 50٪ أو أكثر من ميزانيتهم ​​على إنشاء العملاء المحتملين

غالبًا ما يتم توزيع ميزانيات التسويق بشكل ضئيل هذه الأيام ، مع وجود العديد من القنوات المختلفة للاختيار من بينها. ومع ذلك ، يمكن لمعظم المسوقين الاتفاق على شيء واحد - يجب إنفاق غالبية ميزانيتك على توليد العملاء المحتملين.

وفقًا لدراسة نشرتها هيئة موقع الويب للدخل ، ينفق 53٪ من المسوقين أكثر من نصف ميزانيتهم ​​التسويقية بالكامل على جهود توليد الرصاص. أفاد 34٪ ​​من جهات التسويق أنهم أنفقوا أقل من نصف ميزانيتهم ​​على توليد العملاء المحتملين ، و 14٪ لم يكونوا متأكدين من تفاصيل الميزانية الدقيقة.

المصدر: دخل موقع الهيئة

3. يعتقد 18 ٪ فقط من جهات التسويق أن توليد العملاء المحتملين الخارجيين يوفر عملاء متوقعين قيِّمين

أثناء إنشاء العملاء المحتملينلا يزال يمثل نقطة محورية رئيسية للشركات ، وأصبح توليد العملاء المحتملين الخارجيين أقل شعبية. وفقًا لتقرير حالة التسويق في HubSpot ، شعر 18٪ فقط من جهات التسويق أن جهود إنشاء قوائم العملاء المحتملين الصادرة قدمت عملاء متوقعين قيِّمين.

نتيجة لذلك ، تركز المزيد من الشركات على رعاية العملاء المتوقعين الوافدين بدلاً من قضاء الكثير من الوقت و متابعة الأموال على العملاء المحتملين.

المصدر: HubSpot

4. يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني هو الاستراتيجية الأكثر شيوعًا لتوليد العملاء المحتملين ...

وفقًا للإحصاءات التي نشرها APSIS ، فإن الإستراتيجية الأكثر شيوعًا لتوليد العملاء المحتملين هي التسويق عبر البريد الإلكتروني. تستخدم حوالي 78٪ من الشركات التسويق عبر البريد الإلكتروني كأول منفذ للاتصال عندما يتعلق الأمر بتوليد العملاء المحتملين.

على الرغم من أن العديد من المسوقين يحاولون تجربة طرق جديدة لتوليد العملاء المحتملين مثل وسائل التواصل الاجتماعي ، إلا أن التسويق عبر البريد الإلكتروني لا يزال الأكثر شيوعًا والأكثر طريقة فعالة لتوليد عملاء محتملين بجودة عالية ، خاصة للشركات B2B.

المصدر: APSIS

5. ... يليه تسويق الأحداث وتسويق المحتوى

أساليب إنشاء قوائم العملاء المحتملين الشائعة الأخرى التي تستخدمها شركات B2B تشمل تسويق المحتوى وتسويق الأحداث. وفقًا لـ APSIS ، تستخدم 73٪ من الشركات تسويق الأحداث لتوليد عملاء متوقعين ، بينما يشارك 67٪ حاليًا في تسويق المحتوى لتوليد العملاء المحتملين.

يشمل تسويق الأحداث الاستفادة من الأحداث الترويجية أو الندوات أو حتى الندوات عبر الإنترنتتوليد العملاء المحتملين وتحقيق المبيعات. يشمل تسويق المحتوى كل شيء من التدوين إلى إنتاج الفيديو ووسائل التواصل الاجتماعي.

المصدر: APSIS

ملاحظة: تعرف على المزيد في تقريرنا حول إحصاءات تسويق المحتوى.

6. 66٪ من المسوقين حققوا عملاء متوقعين جدد عبر وسائل التواصل الاجتماعي من خلال الالتزام بـ 6 ساعات فقط في الأسبوع. وقتهم وميزانياتهم لحملات وسائل التواصل الاجتماعي.

وفقًا لدراسة نشرتها Social Media Examiner ، تمكن ثلثا المسوقين من إنشاء عملاء محتملين جدد لأعمالهم من خلال تخصيص 6 ساعات فقط أسبوعيًا لجهود وسائل التواصل الاجتماعي .

هذا يعني أنه يمكنك بسهولة تشغيل حملات إنشاء مواقع التواصل الاجتماعي جنبًا إلى جنب مع الحملات الأخرى دون إرهاق ميزانيتك وقيود الوقت.

المصدر: Social Media Examiner

ملاحظة: تحقق من تقريرنا حول إحصائيات وسائل التواصل الاجتماعي لمعرفة المزيد.

7. يُعد LinkedIn أكثر منصات التواصل الاجتماعي فائدة لتوليد العملاء المحتملين بين الشركات

إذا كنت تقوم بتسويق شركة B2B ، فعليك أن تنسى Instagram و Facebook. ينكدين هو المكان المناسب ليكون. LinkedIn عبارة عن منصة غير مستغلة نسبيًا عندما يتعلق الأمر بالتسويق. ومع ذلك ، بالنسبة للأعمال التجارية بين الشركات ، فهي أداة أساسية لتوليد العملاء المحتملين.

وفقًا لـ Oktopost ، فإن LinkedIn مسؤولة عن إنشاء80٪ من جميع وسائل التواصل الاجتماعي يقودون منتجات وخدمات B2B. يحتوي LinkedIn على مجموعة من الميزات التي تجعله أداة قوية لتوليد العملاء المحتملين ، مثل صفحات العرض التي تساعد الشركات على استهداف جماهير معينة من خلال العروض.

المصدر: Oktopost

8. يمكن أن يؤدي استخدام برنامج أتمتة التسويق إلى زيادة العملاء المحتملين المؤهلين بنسبة تصل إلى 451٪

إذا كنت تتطلع إلى زيادة جهود إنشاء العملاء المحتملين ، فقد ترغب في التفكير في استخدام أداة أتمتة التسويق.

وفقًا لـ APSIS ، يمكن أن يؤدي استخدام برنامج أتمتة التسويق لأتمتة حملاتك إلى زيادة عدد العملاء المحتملين المؤهلين الذين تولدهم بنسبة تصل إلى 451٪.

يمكن أن يساعدك برنامج التشغيل الآلي على تحسين رحلة العميل والاستجابة للعملاء المحتملين بسرعة و يؤدي بكفاءة وتأهيل لتقليل الضغط على فريق توليد العملاء المحتملين والمبيعات.

المصدر: APSIS

9. يعاني 68٪ من شركات B2B من إنشاء قوائم العملاء المحتملين

على الرغم من أن توليد العملاء المحتملين يمثل جانبًا مهمًا للغاية في استراتيجية التسويق لأي شركة ، إلا أن العديد من المسوقين يجدون صعوبة في فهمها بالشكل الصحيح. وفقًا لدراسة نشرها APSIS ، أفاد أكثر من نصف جميع الشركات أنها تعاني من إنشاء قوائم العملاء المحتملين - 68٪ على وجه الدقة. الجهود ، يتطلب الأمر الكثير من التجربة والخطأ لابتكار إستراتيجية تعمل ، وهذاهو ما يعاني منه العديد من المسوقين.

المصدر: APSIS

إحصائيات إنشاء قوائم العملاء المحتملين بين الشركات

يعد إنشاء قوائم العملاء المحتملين أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة للأعمال التجارية بين الشركات. فيما يلي بعض الحقائق المثيرة للاهتمام وإحصاءات الجيل الرائد المتعلقة بشركات B2B.

10. يتكلف متوسط ​​مبيعات B2B ما بين 31 دولارًا و 60 دولارًا

يمكن أن يكون توليد العملاء المحتملين لعبة باهظة الثمن ، وبالنسبة للشركات بين الشركات ، من المهم التأكد من أن استراتيجية توليد العملاء المحتملين توفر عائد استثمار جيد. وفقًا لـ Marketing Insider Group ، يتراوح متوسط ​​تكلفة عميل متوقع مبيعات B2B بين 31 دولارًا و 60 دولارًا.

يعتمد المبلغ الذي يمكنك توقع دفعه لكل عميل متوقع على الصناعة التي يقع فيها عملك. على سبيل المثال ، يمكن لشركات التكنولوجيا أن تتوقع أن تدفع أقل مقابل عملائها المحتملين (حوالي 30 دولارًا في المتوسط) ، في حين أن شركات الرعاية الصحية يمكن أن تدفع ما يصل إلى 60 دولارًا لكل عميل متوقع.

المصدر: Marketing Insider Group

11 . قال ما يقرب من 60 ٪ من شركات B2B أن تحسين محركات البحث له أكبر تأثير على جهود توليد العملاء الرائدين ...

بالنسبة للعديد من الشركات B2B ، يدعم موقع الويب الخاص بشركتهم جهود توليد العملاء المحتملين ، وبالتالي فإن تحسين محركات البحث يعد عاملاً مهمًا للغاية يجب مراعاته.

وفقًا لمخططات التسويق ، قالت أكثر من نصف شركات B2B أن تحسين محركات البحث كان لها التأثير الأكبر على جهود توليد العملاء المحتملين. التأكد من تحسين موقع الويب الخاص بك من أجل رحلة عميل سلسة وأن ترتيب صفحاتهم في نتائج البحث يجب أن يكونأولوية قصوى لشركات B2B.

المصدر: مخططات التسويق

12. ... وقال 21٪ أن وسائل التواصل الاجتماعي لها التأثير الأكبر على أهداف توليد العملاء المحتملين. ومع ذلك ، فقد أصبح أكثر شيوعًا وأظهر إمكانات جيدة كطريقة لتوليد عملاء محتملين بجودة عالية.

وفقًا لمخططات التسويق ، قالت 21٪ من الشركات أن وسائل التواصل الاجتماعي كان لها التأثير الأكبر على جهود توليد العملاء المحتملين. .

على الرغم من أن هذا الرقم يتضاءل مقارنةً بقنوات الجيل الرائد مثل تحسين محركات البحث ، إلا أنه دليل على أن المزيد والمزيد من الشركات تستفيد من وسائل التواصل الاجتماعي لتوليد عملاء محتملين وزيادة المبيعات.

المصدر: مخططات التسويق

13. 68٪ من شركات B2B لديها صفحات هبوط إستراتيجية خصيصًا لتوليد العملاء المحتملين

تعد الصفحات المقصودة الإستراتيجية مفيدة للغاية لشركات B2B ، ولا تزال واحدة من أكثر الطرق فاعلية لتوليد العملاء المحتملين. وفقًا لإحدى الدراسات ، يستخدم ما يصل إلى 68٪ من شركات B2B صفحات مقصودة إستراتيجية لتوليد العملاء المحتملين.

تحتل الصفحات المقصودة الجيدة لإنشاء قوائم العملاء مرتبة عالية على Google ويتم تحسينها للتحويلات. سواء كنت تريد من الأشخاص الاشتراك في قائمتك البريدية ، أو إجراء عملية شراء ، فإن الصفحات المقصودة الإستراتيجية فعالة للغاية.

في ملاحظة جانبية ، إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في إنشاء صفحات مقصودة للحملات التسويقية ، فتحققخارج تقريرنا عن أفضل منشئي الصفحات المقصودة.

المصدر: Startup Bonsai

14. تتحقق 56٪ من شركات B2B من العملاء المحتملين قبل إرسالها إلى المبيعات

ليس كل العملاء المحتملين بجودة عالية ، لذلك من المهم تأهيل العملاء المحتملين والتحقق منهم قبل إرسالها إلى وكلاء متخصصين مثل فريق المبيعات. ومع ذلك ، على الرغم من أن التحقق من العملاء المتوقعين يمكن أن يوفر الوقت والمال ، لا تزال العديد من الشركات تتخلى عن هذه الخطوة. وفقًا لـ Marketing Sherpa ، تتحقق 56٪ فقط من شركات B2B من العملاء المحتملين قبل تمريرهم إلى فريق المبيعات.

المصدر: Marketing Sherpa

إحصائيات محتوى إنشاء قوائم العملاء المحتملين

تسويق المحتوى هي إستراتيجية شائعة الاستخدام لتوليد قوائم العملاء ، وواحدة من أكثر الاستراتيجيات فاعلية. فيما يلي بعض إحصاءات إنشاء قوائم العملاء المحتملين المتعلقة بالمدونات وتسويق المحتوى.

15. 80٪ من شركات B2B تولد عملاء متوقعين عبر تسويق المحتوى

يحظى تسويق المحتوى بشعبية كبيرة بين شركات B2B و B2C على حد سواء. إنه يمنح الشركات طريقة للوصول إلى عملاء متوقعين جدد مع توفير المعرفة والرؤى القيّمة للعملاء المحتملين. وفقًا لمعهد تسويق المحتوى ، تستخدم حوالي 80٪ من شركات B2B تسويق المحتوى لتوليد العملاء المحتملين ، مما يجعلها ثاني أكثر القنوات استخدامًا بعد البريد الإلكتروني.

المصدر: Content Marketing Institute 2017

16. تولد الشركات التي تمتلك مدونة عددًا من العملاء المتوقعين بنسبة 67٪ أكثر من الشركات التي لا تمتلك مدونة واحدة

يعد تسويق المحتوى أمرًا بالغ الأهميةفعالة لذا فليس من المستغرب أن العديد من الشركات حريصة على إنفاق ميزانياتها التسويقية على التدوين.

وفقًا لمقال نشرته Marketo ، فإن الشركات التي تدير مدوناتها الخاصة تولد 67٪ عملاء متوقعين أكثر من تلك التي لا تفعل ذلك. لديك واحدة. بالنسبة إلى بعض الأشخاص ، قد يبدو التدوين وسيطًا قديمًا عند مقارنته بوسائل التواصل الاجتماعي ، ولكنه لا يزال يحتل الكثير من التأثير عندما يتعلق الأمر بتوليد العملاء المحتملين.

المصدر: Marketo

17. تولد الشركات التي تنشر 15 مدونة شهريًا حوالي 1200 عميل متوقع جديد شهريًا في المتوسط ​​

أحد التحديات التي يواجهها العديد من مسوقي المحتوى هو تحديد مقدار المحتوى الذي سيتم نشره كل شهر. من منظور جيل العملاء المحتملين ، يبدو أن القاعدة العامة هي أنه كلما كان ذلك أفضل.

وفقًا لمقال نشرته LinkedIn ، فإن الشركات التي تنشر 15 مدونة في الشهر تولد حوالي 1200 عميل متوقع جديد في كل شهر. أساسًا.

في المتوسط ​​، هذا يمثل حوالي 80 عميلًا متوقعًا لكل مشاركة مدونة منشورة. نظريًا ، كلما زاد عدد مشاركات المدونة التي تنشرها ، زادت فرص الأشخاص في العثور على موقع الويب الخاص بك ، وبالتالي ، زاد عدد العملاء المحتملين الذين ستولدهم مدونتك بشكل عام.

المصدر: LinkedIn

18. يولد تسويق المحتوى 3 أضعاف العملاء المحتملين مقارنةً بالتسويق التقليدي ويكلف أقل بنسبة 62٪

لا يعد تسويق المحتوى مجرد أداة قوية لتوليد العملاء المحتملين - بل هو أيضًا أداة ميسورة التكلفة للغاية. وفقًا لـ Demand Metric ، ينتج عن تسويق المحتوى