Генерация лидов является ключевой целью для многих маркетологов, но по мере развития цифрового маркетинга предприятиям становится все сложнее генерировать высококачественные лиды и конкурировать с другими компаниями.

Поэтому важно быть в курсе последних фактов и статистики, касающихся генерации потенциальных клиентов, чтобы вы могли разработать успешную стратегию генерации и развития высококачественных потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

В этой статье мы рассмотрим последние статистические данные и контрольные показатели по генерации лидов, чтобы помочь вам оставаться на вершине своей игры, когда дело доходит до генерации лидов и конвертации их в продажи.

Готовы? Давайте начнем.

Лучшие подборки редактора - статистика лидогенерации

Вот наши самые интересные статистические данные о генерации лидов:

• 53% маркетологов тратят 50% и более своего бюджета на генерацию лидов. (Источник: Authority Website Income)
• Использование программного обеспечения для автоматизации маркетинга может увеличить количество квалифицированных лидов на 451%. (Источник: APSIS)
• Компании, размещающие 15 сообщений в блоге в месяц, в среднем генерируют около 1200 новых потенциальных клиентов в месяц. (Источник: LinkedIn)

Общая статистика по генерации лидов

Лидогенерация - сложная тема, поэтому важно знать как можно больше об этой отрасли. Вот несколько общих статистических данных по лидогенерации, которые помогут вам войти в курс дела.

1. 85% компаний B2B считают генерацию лидов самой важной маркетинговой целью

Нет никаких сомнений в том, что генерация лидов - это очень важно. Не прилагая значительных усилий для генерации лидов, ваш бизнес может упустить ключевые рынки, которые принесут огромные объемы продаж, и это особенно актуально для компаний B2B.

Согласно исследованию, опубликованному Content Marketing Institute, большинство компаний осознают важность генерации лидов. 85% компаний B2B считают генерацию лидов своей самой важной маркетинговой целью.

Источник: Институт контент-маркетинга

2. 53% маркетологов тратят 50% и более своего бюджета на привлечение потенциальных клиентов

В наши дни маркетинговые бюджеты часто распределяются неравномерно, ведь на выбор предлагается так много различных каналов. Однако большинство маркетологов сходятся в одном: большая часть вашего бюджета должна быть потрачена на генерацию лидов.

Согласно исследованию, опубликованному Authority Website Income, 53% маркетологов тратят более половины всего маркетингового бюджета на усилия по генерации лидов. 34% маркетологов сообщили, что они тратят менее половины своего бюджета на генерацию лидов, а 14% не определились с точным распределением бюджета.

Источник: Доход с авторитетного сайта

3. Только 18% маркетологов считают, что исходящая лидогенерация дает ценные лиды

Несмотря на то, что привлечение потенциальных клиентов по-прежнему является ключевым направлением для бизнеса, исходящее привлечение потенциальных клиентов становится все менее популярным. Согласно отчету HubSpot о состоянии маркетинга, только 18% маркетологов считают, что их усилия по исходящему привлечению потенциальных клиентов приносят ценные потенциальные клиенты.

В результате все больше компаний сосредотачиваются на развитии входящих потенциальных клиентов, вместо того чтобы тратить слишком много времени и денег на отслеживание исходящих потенциальных клиентов.

Источник: HubSpot

4. Email-маркетинг - самая распространенная стратегия генерации лидов...

Согласно статистике, опубликованной APSIS, наиболее распространенной стратегией генерации потенциальных клиентов является маркетинг по электронной почте. Около 78% компаний используют маркетинг по электронной почте в качестве первого способа генерации потенциальных клиентов.

Хотя многие маркетологи пробуют новые методы привлечения потенциальных клиентов, такие как социальные сети, маркетинг по электронной почте по-прежнему остается самым популярным и наиболее эффективным способом привлечения высококачественных потенциальных клиентов, особенно для компаний B2B.

Источник: APSIS

5. ... Далее следуют событийный маркетинг и контент-маркетинг

По данным APSIS, 73% компаний используют событийный маркетинг для привлечения потенциальных клиентов, в то время как 67% в настоящее время используют контент-маркетинг для привлечения потенциальных клиентов.

Событийный маркетинг включает в себя использование рекламных мероприятий, семинаров или даже вебинаров для привлечения потенциальных клиентов и осуществления продаж. Контент-маркетинг включает в себя все - от ведения блогов до производства видео и социальных сетей.

Источник: APSIS

Примечание: Узнайте больше в нашем обзоре статистики контент-маркетинга.

6. 66% маркетологов привлекают новых клиентов через социальные сети, уделяя этому всего 6 часов в неделю

Социальные медиа становятся все более популярным инструментом генерации потенциальных клиентов, и все больше маркетологов предпочитают выделять значительную часть своего времени и бюджета на проведение кампаний в социальных медиа.

Согласно исследованию, опубликованному Social Media Examiner, 2/3 маркетологов смогли привлечь новых клиентов в свой бизнес, уделяя всего 6 часов в неделю работе в социальных сетях.

Это означает, что вы можете легко проводить кампании по привлечению потенциальных клиентов в социальных сетях наряду с другими кампаниями, не перегружая свой бюджет и не ограничивая себя во времени.

Источник: Social Media Examiner

Примечание: Ознакомьтесь с нашим обзором статистики социальных сетей, чтобы узнать больше.

7. LinkedIn - самая полезная социальная медиа-платформа для генерации лидов B2B

Если вы занимаетесь маркетингом B2B-компаний, забудьте об Instagram и Facebook. LinkedIn - это то, что нужно. LinkedIn - это относительно малоиспользуемая платформа, когда речь идет о маркетинге. Однако для B2B-компаний она является важным инструментом генерации лидов.

По данным Oktopost, LinkedIn отвечает за генерацию около 80% всех лидов в социальных сетях для продуктов и услуг B2B. LinkedIn имеет ряд функций, которые делают его мощным инструментом генерации лидов, например, страницы Showcase, которые помогают компаниям нацеливаться на конкретную аудиторию с предложениями.

Источник: Октопост

8. использование программного обеспечения для автоматизации маркетинга может увеличить количество квалифицированных лидов на 451%

Если вы хотите повысить эффективность своей работы по привлечению потенциальных клиентов, возможно, вам стоит рассмотреть возможность использования инструмента автоматизации маркетинга.

По данным APSIS, использование программного обеспечения для автоматизации маркетинга для автоматизации ваших кампаний может увеличить количество квалифицированных лидов, которые вы генерируете, на 451%.

Программное обеспечение для автоматизации может помочь вам оптимизировать путешествие клиента, быстро и эффективно отвечать на запросы и квалифицировать запросы, чтобы снизить нагрузку на ваши команды по привлечению клиентов и продажам.

Источник: APSIS

9. 68% предприятий B2B испытывают трудности с генерацией свинца

Несмотря на то, что привлечение потенциальных клиентов является чрезвычайно важным аспектом маркетинговой стратегии любого предприятия, многим маркетологам сложно сделать это правильно. Согласно исследованию, опубликованному APSIS, более половины всех предприятий сообщают, что они испытывают трудности с привлечением потенциальных клиентов - 68%, если быть точным.

Хотя существует множество инструментов и каналов, которые компании могут использовать для улучшения своих усилий по привлечению клиентов, для разработки эффективной стратегии требуется много проб и ошибок, и именно с этим сталкиваются многие маркетологи.

Источник: APSIS

Статистика генерации лидов B2B

Лидогенерация чрезвычайно важна для бизнеса B2B. Вот некоторые интересные факты и статистика лидогенерации, относящиеся к компаниям B2B.

10. Средняя стоимость лида для продаж B2B составляет от $31 до $60

Генерация лидов может быть дорогой игрой, и для компаний B2B важно убедиться, что ваша стратегия генерации лидов обеспечивает хорошую рентабельность инвестиций. По данным Marketing Insider Group, средняя стоимость одного лида продаж B2B составляет от $31 до $60.

Например, технологические компании могут рассчитывать на меньшую плату за привлечение потенциальных клиентов (в среднем около $30), в то время как медицинские компании могут платить до $60 за привлечение.

Источник: Marketing Insider Group

11. Почти 60% предприятий B2B заявили, что SEO оказывает наибольшее влияние на их усилия по привлечению клиентов...

Для многих компаний B2B веб-сайт компании является основой их усилий по привлечению потенциальных клиентов, поэтому SEO является чрезвычайно важным фактором, который необходимо учитывать.

По данным Marketing Charts, более половины B2B-компаний заявили, что SEO оказывает наибольшее влияние на их усилия по привлечению клиентов. Убедиться в том, что ваш сайт оптимизирован для плавного путешествия клиента и что его страницы занимают первые места в результатах поиска, должно быть главным приоритетом для B2B-компаний.

Источник: Маркетинговые диаграммы

12. ...И 21% сказали, что социальные медиа оказывают наибольшее влияние на достижение их целей по привлечению клиентов.

Когда речь идет о генерации потенциальных клиентов, социальные сети являются довольно новым маркетинговым каналом для бизнеса. Однако они становятся все более популярными и демонстрируют хороший потенциал в качестве способа генерации высококачественных потенциальных клиентов.

По данным Marketing Charts, 21% предприятий заявили, что социальные сети оказали наибольшее влияние на их усилия по привлечению потенциальных клиентов.

Хотя это число меркнет по сравнению с такими каналами генерации потенциальных клиентов, как SEO, оно свидетельствует о том, что все больше и больше компаний используют преимущества социальных сетей для генерации потенциальных клиентов и стимулирования продаж.

Источник: Маркетинговые диаграммы

13. 68% предприятий B2B имеют стратегические целевые страницы специально для генерации свинца

Стратегические целевые страницы чрезвычайно полезны для бизнеса B2B, и они продолжают оставаться одним из самых эффективных способов генерировать деловые ссылки. Согласно одному исследованию, до 68% компаний B2B используют стратегические целевые страницы для генерации ссылок.

Хорошие целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов занимают высокие позиции в Google и оптимизированы для конверсии. Независимо от того, хотите ли вы, чтобы люди подписались на ваш список рассылки или совершили покупку, стратегические целевые страницы очень эффективны.

Кстати, если вам нужна помощь в создании целевых страниц для маркетинговых кампаний, ознакомьтесь с нашим обзором лучших конструкторов целевых страниц.

Источник: Startup Bonsai

14. 56% предприятий B2B проверяют лиды, прежде чем отправить их в отдел продаж

Не все лиды являются высококачественными, поэтому важно квалифицировать и проверять лиды, прежде чем отправлять их специализированным агентам, таким как отдел продаж. Однако, несмотря на то, что проверка лидов может сэкономить время и деньги, многие компании все еще отказываются от этого шага. По данным Marketing Sherpa, только 56% компаний B2B проверяют лиды, прежде чем передать их в отдел продаж.

Источник: Marketing Sherpa

Статистика контента для лидогенерации

Контент-маркетинг - это широко используемая стратегия привлечения потенциальных клиентов, одна из самых эффективных. Вот некоторые статистические данные по привлечению потенциальных клиентов, связанные с блогами и контент-маркетингом.

15. 80% предприятий B2B генерируют лиды с помощью контент-маркетинга

Контент-маркетинг чрезвычайно популярен как среди компаний B2B, так и B2C. Он дает компаниям возможность привлечь новых потенциальных клиентов, одновременно предоставляя знания и информацию, которые ценны для потенциальных клиентов. По данным Content Marketing Institute, около 80% компаний B2B используют контент-маркетинг для привлечения потенциальных клиентов, что делает его вторым по использованию каналом после электронной почты.

Источник: Content Marketing Institute 2017

16. Компании с блогом генерируют на 67% больше лидов, чем компании без него

Контент-маркетинг чрезвычайно эффективен, поэтому неудивительно, что многие компании стремятся тратить свои маркетинговые бюджеты на ведение блогов.

Согласно статье, опубликованной Marketo, компании, ведущие собственный блог, генерируют на 67% больше потенциальных клиентов, чем те, у кого его нет. Некоторым блог может показаться устаревшим средством по сравнению с социальными медиа, но он все еще имеет большое значение, когда речь идет о генерации потенциальных клиентов.

Источник: Marketo

17. Компании, которые публикуют 15 сообщений в блоге в месяц, в среднем генерируют около 1200 новых лидов в месяц

Одна из проблем, с которой сталкиваются многие контент-маркетологи, заключается в том, чтобы решить, сколько контента публиковать каждый месяц. С точки зрения привлечения потенциальных клиентов, общее правило гласит: чем больше, тем лучше.

Согласно статье, опубликованной LinkedIn, компании, публикующие 15 сообщений в блогах в месяц, ежемесячно генерируют около 1200 новых потенциальных клиентов.

В среднем, на каждую опубликованную запись в блоге приходится около 80 ссылок. Теоретически, чем больше записей в блоге вы публикуете, тем больше шансов у людей найти ваш сайт, и, следовательно, тем больше ссылок генерирует ваш блог.

Источник: LinkedIn

18. Контент-маркетинг генерирует в 3 раза больше лидов, чем традиционный маркетинг, и обходится на 62% дешевле

Контент-маркетинг - это не только мощный инструмент генерации лидов, но и чрезвычайно доступный инструмент. По данным Demand Metric, контент-маркетинг в среднем дает в 3 раза больше лидов, чем другие традиционные каналы генерации лидов.

Кроме того, контент-маркетинг на 62% дешевле, чем другие маркетинговые каналы. Поэтому контент-маркетинг является идеальным выбором для компаний, которые ищут больше выгоды для себя, когда речь идет о генерации потенциальных клиентов.

Источник: Метрика спроса

19. Маркетологи, использующие блоггинг и контент-маркетинг, в 13 раз чаще добиваются положительной рентабельности инвестиций

По данным HubSpot, маркетологи, ведущие блоги, в 13 раз чаще добиваются положительной рентабельности инвестиций, чем те, кто их не ведет. Это очень важно и показывает, насколько эффективным может быть ведение блога компании.

Источник: HubSpot

Статистика генерации лидов с помощью маркетинга по электронной почте

Email-маркетинг - это широко используемая тактика генерации лидов в отраслях B2B и B2C. Вот несколько интересных статистических данных по генерации лидов, связанных с email-маркетингом.

20. Электронная почта является самым эффективным инструментом генерации свинца для повышения ROI

Маркетинг по электронной почте давно известен как эффективный инструмент привлечения клиентов. По данным Campaign Monitor, он считается самым эффективным инструментом для повышения рентабельности инвестиций.

Исследование показало, что на каждый $1, потраченный на генерацию и маркетинг лидов по электронной почте, можно получить до $44 прибыли. Это приблизительно 4400% ROI, поэтому неудивительно, что маркетинг по электронной почте является фаворитом среди маркетологов во всех отраслях.

Источник: Campaign Monitor

21. Почти 80% маркетологов считают электронную почту самым эффективным инструментом формирования спроса

Формирование спроса - это зонтичный термин для обозначения маркетинговой деятельности, такой как создание лидов, вынашивание лидов, продажи, повышение осведомленности и многое другое.

Согласно отчету, опубликованному Content Marketing Institute, 79% компаний согласны с тем, что маркетинг по электронной почте является наиболее эффективным инструментом формирования спроса. Он многоцелевой и может помочь вам в управлении и воспитании потенциальных клиентов, стимулировании продаж и информировании ваших клиентов о последних событиях в вашем бизнесе. Он также доступен по цене и обеспечивает высокую рентабельность инвестиций.

Источник: Институт контент-маркетинга

22. 56% маркетологов утверждают, что убедительный контент на каждом этапе процесса покупки является ключом к успеху электронной почты B2B

В исследовании, проведенном компанией Authority Website Income, респондентов спросили, в чем, по их мнению, заключается ключ к успеху электронной почты B2B. Самым популярным ответом был "убедительный контент на каждом этапе".

Это означает предоставление интересного и полезного контента по электронной почте на всех этапах воронки - от генерации лидов до их вынашивания и продаж. Создать кампанию электронной почты, которая достигает этой цели, нелегко, но вы должны постараться, чтобы все ваши кампании электронной почты были убедительными и предоставляли ценность для ваших читателей.

Кроме того, надежная служба маркетинга электронной почты станет залогом эффективной доставки писем.

Источник: Доход с авторитетного сайта

23. 49% маркетологов считают, что предложение загружаемого контента в электронных письмах для привлечения потенциальных клиентов является эффективной тактикой

Если вам трудно создать список адресов электронной почты, то предложение загружаемого контента - это отличный способ создать список адресов электронной почты и привлечь потенциальных клиентов.

Около 50% маркетологов сообщили, что это эффективная тактика, и это отличный способ побудить читателей к действию на вашем сайте или по электронной почте. Если у вас есть контент, например, информационный бюллетень, отчет или исследование, вы можете предложить его в виде загружаемого контента по электронной почте, чтобы открыть диалог по электронной почте.

Источник: Доход с авторитетного сайта

Примечание: Хотите узнать больше? Ознакомьтесь с нашей подборкой статистических данных по маркетингу электронной почты.

Статистика задач по генерации лидов

Если вы занимаетесь маркетингом, вы знаете, что генерировать высококачественные лиды не так-то просто. Вот некоторые статистические данные по генерированию лидов, которые рассказывают нам о проблемах, связанных с генерированием лидов и их конвертацией в продажи.

24. Более 40% маркетологов считают, что самым большим препятствием для привлечения потенциальных клиентов является нехватка ресурсов, бюджета и персонала

Генерировать лиды не всегда легко, и требуется много времени и денег, чтобы разработать правильную стратегию и начать видеть результаты.

Однако, по данным B2B Technology Marketing, самым большим препятствием, с которым сталкиваются маркетологи, является нехватка ресурсов, включая бюджетные ограничения и кадровые проблемы.

При планировании стратегии привлечения потенциальных клиентов важно учитывать бюджет и потребности в персонале, чтобы у вас было достаточно ресурсов для опробования различных стратегий, чтобы решить, какая из них лучше всего подходит для вашей компании.

Источник: Технологический маркетинг B2B

25. ¼ маркетологов испытывают трудности с расчетом коэффициента конверсии

Коэффициент конверсии часто бывает неуловимым, особенно если вы проводите многоканальные кампании по привлечению потенциальных клиентов. Не всегда легко определить, откуда именно пришли потенциальные клиенты и какие из них конвертировались в продажи.

Для получения точного коэффициента конверсии требуется много аналитики и данных. Для некоторых маркетологов вычисление этих показателей является чрезвычайно сложной задачей, и около 1/4 маркетологов говорят, что им не удается точно рассчитать коэффициент конверсии.

Для борьбы с этой проблемой целесообразно использовать инструменты маркетинговой аналитики и автоматизации, чтобы вы могли точно отслеживать свои кампании.

Источник: Технологический маркетинг B2B

26. 61% маркетологов считают, что генерирование высококачественных лидов является их самой большой проблемой

Генерировать лиды и генерировать высококачественные лиды - это две совершенно разные игры, и это препятствие, которое многие маркетологи пытаются преодолеть.

По данным B2B Technology Marketing, более 60% маркетологов борются с генерированием высококачественных лидов и сообщают, что это их самая большая проблема. К сожалению, не всегда легко определить, какие лиды стоит рассматривать, и удивительно малое количество лидов действительно приводит к продажам.

Источник: Технологический маркетинг B2B

27. 79% маркетинговых лидов никогда не конвертируются в продажи

По данным Marketing Sherpa, только около 21% лидов действительно конвертируются в продажи, что может быть несколько проблематично для бизнеса, особенно когда речь идет о планировании бюджета и расчете ROI.

Чтобы попытаться сократить количество времени и денег, потраченных на лиды, которые не приведут к продаже, хорошо иметь жесткий процесс квалификации лидов. Это поможет вам определить, какие лиды стоит рассматривать, а какие нет.

Источник: Marketing Sherpa

28. 68% предприятий B2B не определили свою воронку должным образом

Согласно исследованию, проведенному компанией Marketing Sherpa, около 68% предприятий не определили должным образом свою воронку продаж. Это означает, что они не имеют четкого представления о том, какой путь проходят их клиенты, чтобы совершить покупку.

С точки зрения генерации лидов это проблематично, поскольку без надлежащей воронки будет сложно определить наилучший способ воспитания лидов, и вы не будете иметь представления о том, насколько они близки к совершению покупки. Отсутствие воронки может стоить вам времени, денег и квалифицированных лидов.

Источник: Marketing Sherpa

29. 65% предприятий B2B не имеют налаженных процессов привлечения клиентов

Удивительно, но до 65% компаний не имеют процесса взращивания потенциальных клиентов, и это крайне проблематично. Как и наличие воронки, создание процесса взращивания потенциальных клиентов необходимо, если вы хотите, чтобы ваши кампании по генерации потенциальных клиентов были успешными.

Начиная с момента захвата, ваших потенциальных клиентов необходимо поддерживать и поощрять, чтобы они продолжали двигаться по воронке до момента покупки. Если у вас нет процессов по уходу за потенциальными клиентами, вы можете обнаружить, что многие люди выпадают из воронки, потому что они не получили нужную помощь и поддержку в нужное время.

Источник: Marketing Sherpa

Источники статистики по генерации лидов

• APSIS
• Доход от авторитетных сайтов
• Технологический маркетинг B2B
• Монитор кампаний

• Институт контент-маркетинга
• Институт контент-маркетинга 2017
• Метрика спроса
• LinkedIn
• Marketo

• Маркетинговые диаграммы
• Marketing Insider Group
• Маркетинговый шерпа
• Октопост
• Social Media Examiner
• Стартап Бонсай

Заключительные мысли

На этом мы завершаем нашу статью о статистике и контрольных показателях генерации лидов, о которых должен знать каждый маркетолог. Если вы испытываете трудности с генерацией лидов для своего бизнеса, эта статистика может помочь вам определить стратегию и улучшить результаты.

Если вы хотите узнать больше о генерации лидов, ознакомьтесь с некоторыми из наших других статей, включая Skyrocket Your Conversions with These WordPress Lead Generation Plugins и The Blogger's Guide To Landing Page Optimization.

Кроме того, ознакомьтесь с другими статистическими сводками:

• Статистика персонализации