Generovanie potenciálnych zákazníkov je kľúčovým cieľom mnohých marketérov, ale keďže sa digitálny marketing neustále vyvíja, je pre firmy čoraz ťažšie generovať vysokokvalitné potenciálne zákazníkov a konkurovať iným spoločnostiam.

Preto je dôležité mať aktuálne informácie o najnovších faktoch a štatistikách týkajúcich sa generovania potenciálnych zákazníkov, aby ste mohli vytvoriť úspešnú stratégiu generovania a starostlivosti o vysokokvalitné potenciálnych zákazníkov pre vaše podnikanie.

V tomto článku sa pozrieme na najnovšie štatistiky a porovnávacie ukazovatele generovania potenciálnych zákazníkov, ktoré vám pomôžu udržať sa na špičke, pokiaľ ide o generovanie potenciálnych zákazníkov a ich premenu na predaj.

Pripravení? Začnime.

Top výbery redakcie - štatistiky generovania kontaktov

Toto sú naše najzaujímavejšie štatistiky o generovaní potenciálnych zákazníkov:

• 53 % marketérov vynakladá 50 % alebo viac svojho rozpočtu na generovanie potenciálnych zákazníkov. (Zdroj: Príjmy z webových stránok úradu)
• Používanie softvéru na automatizáciu marketingu môže zvýšiť počet kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov až o 451 %. (Zdroj: APSIS)
• Spoločnosti, ktoré uverejňujú 15 blogových príspevkov mesačne, generujú v priemere približne 1200 nových potenciálnych zákazníkov mesačne. (Zdroj: LinkedIn)

Všeobecné štatistiky generovania potenciálnych zákazníkov

Generovanie potenciálnych zákazníkov je zložitá téma, preto je dôležité vedieť o tomto odvetví čo najviac. Tu je niekoľko všeobecných štatistík o generovaní potenciálnych zákazníkov, ktoré vám pomôžu získať prehľad.

1. Podľa 85 % spoločností B2B je generovanie potenciálnych zákazníkov najdôležitejším marketingovým cieľom

Nie je pochýb o tom, že generovanie potenciálnych zákazníkov je dôležitá vec. Bez výrazného úsilia o generovanie potenciálnych zákazníkov by vaša firma mohla prísť o kľúčové trhy, ktoré by priniesli obrovské množstvo predaja, a to platí najmä pre spoločnosti B2B.

Podľa štúdie, ktorú zverejnila spoločnosť Content Marketing Institute, si väčšina podnikov uvedomuje dôležitosť generovania potenciálnych zákazníkov. 85 % B2B podnikov vraj považuje generovanie potenciálnych zákazníkov za svoj najdôležitejší marketingový cieľ.

Zdroj: Content Marketing Institute

2. 53 % marketérov vynakladá 50 % alebo viac svojho rozpočtu na generovanie potenciálnych zákazníkov

Marketingové rozpočty sú v dnešnej dobe často rozptýlené, keďže si môžete vybrať z mnohých rôznych kanálov. Väčšina marketérov sa však zhodne na jednej veci - väčšina rozpočtu by mala byť vynaložená na generovanie potenciálnych zákazníkov.

Podľa štúdie zverejnenej spoločnosťou Authority Website Income 53 % obchodníkov vynakladá viac ako polovicu celého marketingového rozpočtu na úsilie o generovanie potenciálnych zákazníkov. 34 % obchodníkov uviedlo, že na generovanie potenciálnych zákazníkov vynakladá menej ako polovicu svojho rozpočtu, a 14 % si nebolo istých presným rozdelením svojho rozpočtu.

Zdroj: Príjmy z webových stránok úradu

3. Iba 18 % obchodníkov si myslí, že externé generovanie potenciálnych zákazníkov poskytuje hodnotné potenciálne zákazníkov

Hoci je generovanie potenciálnych zákazníkov stále kľúčovým bodom záujmu podnikov, generovanie externých potenciálnych zákazníkov je čoraz menej populárne. Podľa správy HubSpot o stave marketingu sa len 18 % marketérov domnieva, že ich úsilie o generovanie externých potenciálnych zákazníkov prináša cenné potenciálne zákazníkov.

V dôsledku toho sa čoraz viac spoločností zameriava na starostlivosť o prichádzajúce potenciálne zákazníkov namiesto toho, aby vynakladali príliš veľa času a peňazí na sledovanie odchádzajúcich potenciálnych zákazníkov.

Zdroj: HubSpot

4. E-mailový marketing je najbežnejšou stratégiou generovania potenciálnych zákazníkov...

Podľa štatistík, ktoré zverejnila spoločnosť APSIS, je najčastejšou stratégiou generovania potenciálnych zákazníkov e-mailový marketing. 78 % podnikov využíva e-mailový marketing ako prvý nástroj na generovanie potenciálnych zákazníkov.

Hoci mnohí obchodníci skúšajú nové metódy generovania potenciálnych zákazníkov, ako sú sociálne médiá, e-mailový marketing stále zostáva najpopulárnejším a najúčinnejším spôsobom generovania vysokokvalitných potenciálnych zákazníkov, najmä pre podniky B2B.

Zdroj: APSIS

5. ... Nasleduje event marketing a content marketing

Medzi ďalšie obľúbené taktiky generovania potenciálnych zákazníkov, ktoré využívajú B2B podniky, patrí obsahový marketing a marketing na podujatiach. Podľa spoločnosti APSIS 73 % spoločností využíva na generovanie potenciálnych zákazníkov marketing na podujatiach, zatiaľ čo 67 % spoločností v súčasnosti využíva na generovanie potenciálnych zákazníkov obsahový marketing.

Marketing podujatí zahŕňa využívanie propagačných podujatí, seminárov alebo dokonca webinárov na generovanie potenciálnych zákazníkov a realizáciu predaja. Marketing obsahu zahŕňa všetko od blogovania až po tvorbu videí a sociálne médiá.

Zdroj: APSIS

Poznámka: Viac informácií nájdete v našom prehľade štatistík o marketingu obsahu.

6. 66 % marketérov získalo nové potenciálne zákazníkov prostredníctvom sociálnych médií, pričom sa im venovali len 6 hodín týždenne

Popularita sociálnych médií ako nástroja na generovanie potenciálnych zákazníkov rastie a čoraz viac obchodníkov sa rozhoduje venovať značnú časť svojho času a rozpočtu kampaniam v sociálnych médiách.

Podľa štúdie, ktorú uverejnila spoločnosť Social Media Examiner, 2/3 marketérov dokázali generovať nové potenciálne zákazníkov pre svoje firmy, ak sa venovali sociálnym médiám len 6 hodín týždenne.

To znamená, že môžete ľahko spustiť kampane na generovanie potenciálnych zákazníkov v sociálnych médiách spolu s inými kampaňami bez toho, aby ste preťažili svoj rozpočet a časové obmedzenia.

Zdroj: Social Media Examiner

Poznámka: Pozrite si náš prehľad štatistík sociálnych médií a dozviete sa viac.

7. LinkedIn je najužitočnejšou platformou sociálnych médií pre generovanie potenciálnych zákazníkov B2B

Ak robíte marketing v spoločnosti B2B, zabudnite na Instagram a Facebook. LinkedIn je to pravé miesto. LinkedIn je pomerne málo využívaná platforma, pokiaľ ide o marketing. Pre spoločnosti B2B je to však základný nástroj na generovanie potenciálnych zákazníkov.

Podľa spoločnosti Oktopost je LinkedIn zodpovedný za generovanie približne 80 % všetkých potenciálnych zákazníkov pre produkty a služby B2B v sociálnych médiách. LinkedIn má celý rad funkcií, ktoré z neho robia výkonný nástroj na generovanie potenciálnych zákazníkov, ako sú napríklad prezentačné stránky, ktoré pomáhajú podnikom cieliť ponuky na konkrétne publikum.

Zdroj: Oktopost

8. Používanie softvéru na automatizáciu marketingu môže zvýšiť počet kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov až o 451 %

Ak chcete zvýšiť svoje úsilie o generovanie potenciálnych zákazníkov, možno budete chcieť zvážiť použitie nástroja na automatizáciu marketingu.

Podľa spoločnosti APSIS môže používanie softvéru na automatizáciu marketingových kampaní zvýšiť počet kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov až o 451 %.

Softvér na automatizáciu vám pomôže optimalizovať cestu k zákazníkovi, rýchlo a efektívne reagovať na potenciálnych zákazníkov a kvalifikovať potenciálnych zákazníkov, aby ste znížili zaťaženie vašich tímov na generovanie potenciálnych zákazníkov a predaj.

Zdroj: APSIS

9. 68 % podnikov B2B zápasí s generovaním potenciálnych zákazníkov

Napriek tomu, že generovanie potenciálnych zákazníkov je mimoriadne dôležitým aspektom marketingovej stratégie každého podniku, mnohí obchodníci majú problém s jeho správnym zvládnutím. Podľa štúdie, ktorú uverejnila spoločnosť APSIS, viac ako polovica všetkých podnikov uvádza, že má problémy s generovaním potenciálnych zákazníkov - presne 68 %.

Hoci existuje veľa nástrojov a kanálov, ktoré môžu podniky využiť na zlepšenie svojho úsilia o generovanie potenciálnych zákazníkov, na vytvorenie stratégie, ktorá bude fungovať, je potrebné veľa pokusov a omylov, a práve s tým má mnoho obchodníkov problémy.

Zdroj: APSIS

Štatistiky generovania potenciálnych zákazníkov B2B

Generovanie potenciálnych zákazníkov je pre B2B firmy mimoriadne dôležité. Tu je niekoľko zaujímavých faktov a štatistík týkajúcich sa generovania potenciálnych zákazníkov v B2B firmách.

10. Priemerné náklady na vedenie B2B predaja sa pohybujú od 31 do 60 dolárov

Generovanie potenciálnych zákazníkov môže byť nákladná hra a pre podniky B2B je dôležité zabezpečiť, aby vaša stratégia generovania potenciálnych zákazníkov prinášala dobrú návratnosť investícií. Podľa spoločnosti Marketing Insider Group sa priemerné náklady na potenciálneho zákazníka v oblasti B2B pohybujú od 31 do 60 USD.

Suma, ktorú môžete očakávať za jeden lead, závisí od odvetvia, do ktorého spadá vaša firma. Napríklad technologické firmy môžu očakávať, že za svoje leady zaplatia menej (v priemere okolo 30 USD), zatiaľ čo zdravotnícke firmy by mohli zaplatiť až 60 USD za lead.

Zdroj: Marketing Insider Group

11. Takmer 60 % B2B podnikov uviedlo, že SEO má najväčší vplyv na ich úsilie o generovanie potenciálnych zákazníkov...

Pre mnohé B2B spoločnosti je ich firemná webová stránka motorom ich úsilia o generovanie potenciálnych zákazníkov, a preto je SEO mimoriadne dôležitým faktorom, ktorý treba zvážiť.

Podľa prieskumu Marketing Charts viac ako polovica podnikov B2B uviedla, že SEO má najväčší vplyv na ich úsilie o generovanie potenciálnych zákazníkov. Zabezpečenie optimalizácie webových stránok pre bezproblémovú cestu zákazníka a umiestnenie ich stránok vo výsledkoch vyhľadávania by malo byť pre podniky B2B najvyššou prioritou.

Zdroj: Marketingové grafy

12. ...A 21 % uviedlo, že sociálne médiá majú najväčší vplyv na ich ciele v oblasti generovania potenciálnych zákazníkov

Pokiaľ ide o generovanie potenciálnych zákazníkov, sociálne médiá sú pre podniky pomerne novým marketingovým kanálom. Stávajú sa však čoraz populárnejšími a ukazujú dobrý potenciál ako spôsob generovania vysokokvalitných potenciálnych zákazníkov.

Podľa prieskumu Marketing Charts 21 % podnikov uviedlo, že sociálne médiá majú najväčší vplyv na ich úsilie o generovanie potenciálnych zákazníkov.

Hoci toto číslo je v porovnaní s kanálmi na generovanie potenciálnych zákazníkov, ako je SEO, slabé, je dôkazom toho, že čoraz viac podnikov využíva sociálne médiá na generovanie potenciálnych zákazníkov a podporu predaja.

Zdroj: Marketingové grafy

13. 68 % B2B firiem má strategické vstupné stránky špeciálne na generovanie potenciálnych zákazníkov

Strategické vstupné stránky sú pre podniky B2B mimoriadne užitočné a naďalej predstavujú jeden z najúčinnejších spôsobov generovania obchodných kontaktov. Podľa jednej štúdie až 68 % podnikov B2B využíva strategické vstupné stránky na generovanie kontaktov.

Dobré vstupné stránky na generovanie potenciálnych zákazníkov sa v službe Google umiestňujú vysoko a sú optimalizované na konverzie. Či už chcete, aby sa ľudia zaregistrovali do vášho mailingového zoznamu, alebo aby uskutočnili nákup, strategické vstupné stránky sú veľmi účinné.

Ak potrebujete pomoc pri vytváraní vstupných stránok pre marketingové kampane, pozrite si náš prehľad najlepších nástrojov na vytváranie vstupných stránok.

Zdroj: Startup Bonsai

14. 56 % podnikov B2B overuje potenciálnych zákazníkov pred ich odoslaním na predaj

Nie všetky potenciálne zákaznícke ponuky sú kvalitné, preto je dôležité, aby ste ich pred odoslaním špecializovaným agentom, ako je váš predajný tím, kvalifikovali a overili. Hoci overenie potenciálnych zákazníkov môže ušetriť čas a peniaze, mnohé spoločnosti sa tohto kroku stále vzdávajú. Podľa spoločnosti Marketing Sherpa iba 56 % podnikov B2B overuje potenciálne zákazníkov pred ich odovzdaním predajnému tímu.

Zdroj: Marketing Sherpa

Štatistiky obsahu pre generovanie olova

Marketing obsahu je bežne používanou stratégiou generovania potenciálnych zákazníkov a jednou z najúčinnejších. Tu je niekoľko štatistík generovania potenciálnych zákazníkov týkajúcich sa blogov a marketingu obsahu.

15. 80 % podnikov B2B generuje potenciálnych zákazníkov prostredníctvom obsahového marketingu

Obsahový marketing je mimoriadne obľúbený medzi podnikmi B2B aj B2C. Poskytuje podnikom spôsob, ako osloviť nových potenciálnych zákazníkov a zároveň im poskytnúť vedomosti a poznatky, ktoré sú pre nich cenné. Podľa Content Marketing Institute využíva obsahový marketing na generovanie potenciálnych zákazníkov približne 80 % podnikov B2B, čo z neho robí druhý najpoužívanejší kanál po e-mailu.

Zdroj: Content Marketing Institute 2017

16. Spoločnosti s blogom generujú o 67 % viac potenciálnych zákazníkov ako spoločnosti bez blogu

Obsahový marketing je mimoriadne účinný, a preto nie je prekvapením, že mnohé spoločnosti s obľubou vynakladajú svoje marketingové rozpočty na blogovanie.

Podľa článku uverejneného spoločnosťou Marketo spoločnosti, ktoré prevádzkujú vlastný blog, generujú o 67 % viac potenciálnych zákazníkov ako tie, ktoré ho nemajú. Niektorým ľuďom sa blogovanie môže zdať ako zastarané médium v porovnaní so sociálnymi médiami, ale stále má veľký význam, pokiaľ ide o generovanie potenciálnych zákazníkov.

Zdroj: Marketo

17. Spoločnosti, ktoré uverejňujú 15 blogových príspevkov mesačne, generujú v priemere približne 1200 nových potenciálnych zákazníkov mesačne

Jednou z výziev, ktorej čelí mnoho obchodníkov s obsahom, je rozhodnutie, koľko obsahu publikovať každý mesiac. Z hľadiska generovania potenciálnych zákazníkov sa zdá, že všeobecné pravidlo je, že čím viac, tým lepšie.

Podľa článku uverejneného spoločnosťou LinkedIn spoločnosti, ktoré publikujú 15 blogových príspevkov mesačne, generujú mesačne približne 1200 nových potenciálnych zákazníkov.

V priemere je to približne 80 potenciálnych zákazníkov na každý uverejnený príspevok na blogu. Teoreticky platí, že čím viac príspevkov na blogu uverejníte, tým viac ľudí má šancu nájsť vašu webovú stránku, a teda tým viac potenciálnych zákazníkov váš blog celkovo prinesie.

Zdroj: LinkedIn

18. Obsahový marketing generuje 3x viac potenciálnych zákazníkov ako tradičný marketing a stojí o 62% menej

Obsahový marketing nie je len silným nástrojom na generovanie potenciálnych zákazníkov, ale aj mimoriadne dostupným nástrojom. Podľa spoločnosti Demand Metric obsahový marketing produkuje v priemere približne 3× viac potenciálnych zákazníkov ako iné tradičné kanály na generovanie potenciálnych zákazníkov.

Okrem toho je obsahový marketing údajne o 62 % lacnejší ako iné marketingové kanály. Preto je obsahový marketing ideálnou voľbou pre podniky, ktoré hľadajú viac príležitostí na generovanie potenciálnych zákazníkov.

Zdroj: Metrika dopytu

19. Trhovníci, ktorí využívajú blogy a obsahový marketing, majú 13x vyššiu pravdepodobnosť pozitívnej návratnosti investícií

Obsahový marketing tiež uľahčuje marketérom dosahovať pozitívnu návratnosť investícií. Podľa HubSpot majú marketéri, ktorí blogujú, 13x vyššiu pravdepodobnosť dosahovať pozitívnu návratnosť investícií ako tí, ktorí blogujú. To je mimoriadne významné a ilustruje to, aké efektívne môže byť vedenie firemného blogu.

Zdroj: HubSpot

Štatistiky generovania potenciálnych zákazníkov prostredníctvom e-mailového marketingu

E-mailový marketing je bežne používanou taktikou generovania potenciálnych zákazníkov v odvetviach B2B a B2C. Tu je niekoľko zaujímavých štatistík generovania potenciálnych zákazníkov súvisiacich s e-mailovým marketingom.

20. E-mail je najúčinnejším nástrojom na generovanie potenciálnych zákazníkov, ktorý zvyšuje návratnosť investícií

E-mailový marketing je už dlho známy ako účinný nástroj na generovanie potenciálnych zákazníkov. Podľa spoločnosti Campaign Monitor je skutočne považovaný za najúčinnejší nástroj na dosiahnutie návratnosti investícií.

Štúdia ukázala, že na každý 1 dolár vynaložený na generovanie potenciálnych zákazníkov a marketing prostredníctvom e-mailu môžete získať návratnosť až 44 dolárov. To je približne 4400 % návratnosť investícií, takže nie je prekvapením, že e-mailový marketing je obľúbený medzi obchodníkmi vo všetkých odvetviach.

Zdroj: Campaign Monitor

21. Takmer 80 % obchodníkov sa domnieva, že e-mail je najúčinnejším nástrojom na generovanie dopytu

Generovanie dopytu je súhrnný pojem pre marketingové aktivity, ako je generovanie potenciálnych zákazníkov, starostlivosť o nich, predaj, zvyšovanie povedomia a ďalšie.

Podľa správy zverejnenej spoločnosťou Content Marketing Institute sa 79 % podnikov zhoduje, že e-mailový marketing je najúčinnejším dostupným nástrojom na generovanie dopytu. Je viacúčelový a môže vám pomôcť spravovať a vychovávať potenciálnych zákazníkov, podporovať predaj a informovať zákazníkov o najnovšom vývoji vo vašom podnikaní. Je tiež cenovo dostupný a ponúka skvelú návratnosť investícií.

Zdroj: Content Marketing Institute

22. 56 % marketérov tvrdí, že kľúčom k úspechu B2B e-mailov je presvedčivý obsah v každej fáze nákupného procesu

V štúdii, ktorú uskutočnila spoločnosť Authority Website Income, sa respondentov pýtali, čo je podľa nich kľúčom k úspechu e-mailov B2B. Najčastejšou odpoveďou bol "presvedčivý obsah v každej fáze".

Znamená to poskytovať zaujímavý a užitočný obsah prostredníctvom e-mailu v každej fáze lievika od generovania potenciálnych zákazníkov cez starostlivosť o nich až po predaj. Vytvoriť e-mailovú kampaň, ktorá dosiahne tento cieľ, nie je jednoduché, ale mali by ste sa snažiť, aby všetky vaše e-mailové kampane boli presvedčivé a poskytovali hodnotu pre vašich čitateľov.

Kľúčom k efektívnemu doručovaniu e-mailov je aj spoľahlivá služba e-mailového marketingu.

Zdroj: Príjmy z webových stránok úradu

23. 49 % marketérov sa domnieva, že účinnou taktikou je ponuka obsahu na stiahnutie v e-mailoch na generovanie potenciálnych zákazníkov.

Ak sa snažíte vytvoriť e-mailový zoznam, potom je ponuka obsahu na stiahnutie skvelým spôsobom, ako vytvoriť e-mailový zoznam a generovať potenciálnych zákazníkov.

Približne 50 % marketérov uviedlo, že ide o účinnú taktiku, a je to skvelý spôsob, ako motivovať čitateľov, aby podnikli kroky na vašej webovej lokalite alebo prostredníctvom e-mailu. Ak máte obsah, ako je napríklad newsletter, správa alebo štúdia, môžete ho ponúknuť na stiahnutie ako e-mailový obsah, čím otvoríte e-mailový dialóg.

Zdroj: Príjmy z webových stránok úradu

Poznámka: Chcete sa dozvedieť viac? Pozrite si náš prehľad štatistík e-mailového marketingu.

Štatistiky výziev pri generovaní olova

Ak ste marketér, určite viete, že generovanie kvalitných potenciálnych zákazníkov nie je jednoduché. Tu je niekoľko štatistík o generovaní potenciálnych zákazníkov, ktoré nám prezradia viac o výzvach spojených s generovaním potenciálnych zákazníkov a ich premenou na predaj.

24. Viac ako 40 % marketérov sa domnieva, že najväčšou prekážkou pri generovaní potenciálnych zákazníkov je nedostatok zdrojov, rozpočtu a personálu

Vytváranie potenciálnych zákazníkov nie je vždy jednoduché a vyžaduje si veľa času a peňazí, aby ste vytvorili správnu stratégiu a začali dosahovať výsledky.

Podľa B2B Technology Marketing je však najväčšou prekážkou, ktorej marketéri čelia, nedostatok zdrojov vrátane rozpočtových obmedzení a personálnych problémov.

Pri plánovaní stratégie generovania potenciálnych zákazníkov je dôležité zvážiť svoj rozpočet a personálne požiadavky, aby ste mali dostatok zdrojov na vyskúšanie rôznych stratégií a rozhodli sa, ktorá z nich je pre vašu spoločnosť najlepšia.

Zdroj: Marketing technológií B2B

25. ¼ marketérov má problém s výpočtom konverzného pomeru

Miera konverzie môže byť často nepolapiteľná, najmä ak vediete viackanálové kampane na generovanie potenciálnych zákazníkov. Nie vždy je ľahké presne zistiť, odkiaľ potenciál pochádza a ktoré z nich sa premenili na predaj.

Získanie presného konverzného pomeru si vyžaduje množstvo analytických údajov a dát. Pre niektorých marketérov je výpočet týchto údajov mimoriadne náročnou úlohou a približne 1/4 marketérov tvrdí, že sa im nedarí presne vypočítať konverzný pomer.

V boji proti tejto výzve je dobré používať nástroje marketingovej analýzy a automatizácie, aby ste mohli presne sledovať svoje kampane.

Zdroj: Marketing technológií B2B

26. 61 % obchodníkov sa domnieva, že generovanie vysokokvalitných potenciálnych zákazníkov je ich najväčšou výzvou

Generovanie potenciálnych zákazníkov a generovanie vysokokvalitných potenciálnych zákazníkov sú dve úplne odlišné hry, a to je prekážka, ktorú sa mnohí obchodníci snažia prekonať.

Podľa B2B Technology Marketing viac ako 60 % marketérov bojuje s generovaním vysokokvalitných potenciálnych zákazníkov a uvádza, že je to ich najväčšia výzva. Bohužiaľ, nie je vždy jednoduché zistiť, ktoré potenciálne zákazníkov stojí za to sledovať, a prekvapivo nízky počet potenciálnych zákazníkov skutočne vedie k predaju.

Zdroj: Marketing technológií B2B

27. 79 % marketingových potenciálnych zákazníkov sa nikdy nepremení na predaj

Podľa spoločnosti Marketing Sherpa sa len približne 21 % potenciálnych zákazníkov skutočne premení na predaj, čo môže byť pre podniky trochu problematické, najmä pokiaľ ide o plánovanie rozpočtu a výpočet návratnosti investícií.

Ak sa chcete pokúsiť znížiť množstvo času a peňazí vynaložených na potenciálnych zákazníkov, ktorí nebudú mať za následok predaj, je dobré mať zavedený prísny proces kvalifikácie potenciálnych zákazníkov. To vám pomôže určiť, ktoré potenciálne zákazníkov stojí za to sledovať a ktoré nie.

Zdroj: Marketing Sherpa

28. 68 % B2B podnikov neidentifikovalo svoj lievik správne

Podľa rovnakej štúdie spoločnosti Marketing Sherpa približne 68 % podnikov neidentifikovalo správne svoj predajný lievik. To znamená, že dobre nerozumejú ceste, ktorú ich zákazníci prekonávajú, aby uskutočnili nákup.

Z hľadiska generovania potenciálnych zákazníkov je to problematické, pretože bez správneho lievika bude náročné zistiť, ako najlepšie vychovávať potenciálnych zákazníkov, a nebudete mať predstavu, ako blízko sú k nákupu. Nezavedenie lievika vás môže stáť čas, peniaze aj kvalifikované potenciálne zákazníkov.

Zdroj: Marketing Sherpa

29. 65 % B2B firiem nemá zavedené procesy starostlivosti o potenciálnych zákazníkov

Je prekvapujúce, že až 65 % podnikov nemá zavedený proces starostlivosti o potenciálnych zákazníkov, čo je veľmi problematické. Rovnako ako lievik, aj proces starostlivosti o potenciálnych zákazníkov je nevyhnutný, ak chcete, aby vaše kampane na generovanie potenciálnych zákazníkov boli úspešné.

Od bodu zachytenia je potrebné podporovať a povzbudzovať vašich potenciálnych zákazníkov, aby pokračovali v procese prechodu lievikom až k bodu nákupu. Ak nemáte zavedené procesy starostlivosti o potenciálnych zákazníkov, môže sa stať, že mnoho ľudí z lievika vypadne, pretože nemali k dispozícii správnu pomoc a podporu v správnom čase.

Zdroj: Marketing Sherpa

Zdroje štatistiky generovania olova

• APSIS
• Príjmy z autoritatívnych webových stránok
• Marketing technológií B2B
• Monitor kampaní

• Inštitút pre obsahový marketing
• Content Marketing Institute 2017
• Metrika dopytu
• LinkedIn
• Marketo

• Marketingové grafy
• Skupina Marketing Insider
• Marketing Sherpa
• Oktopost
• Social Media Examiner
• Spustenie bonsajov

Záverečné myšlienky

Týmto končíme náš článok o štatistikách a porovnávacích ukazovateľoch generovania potenciálnych zákazníkov, ktoré by mal poznať každý marketér. Ak máte problémy s generovaním potenciálnych zákazníkov pre svoju firmu, tieto štatistiky vám môžu pomôcť pri tvorbe stratégie a zlepšovaní výsledkov.

Ak sa chcete dozvedieť viac o generovaní vedenia, pozrite si niektoré z našich ďalších článkov vrátane Skyrocket Your Conversions with These WordPress Lead Generation Plugins a Blogger's Guide To Landing Page Optimization.

Prípadne si pozrite tieto ďalšie štatistiky:

• Štatistiky personalizácie