Die Generierung von Leads ist für viele Marketingfachleute ein wichtiges Ziel, aber mit der Weiterentwicklung des digitalen Marketings wird es für Unternehmen immer schwieriger, hochwertige Leads zu generieren und mit anderen Unternehmen zu konkurrieren.

Daher ist es wichtig, sich über die neuesten Fakten und Statistiken zur Lead-Generierung auf dem Laufenden zu halten, damit Sie eine erfolgreiche Strategie zur Generierung und Pflege hochwertiger Leads für Ihr Unternehmen entwickeln können.

In diesem Artikel werfen wir einen Blick auf die neuesten Statistiken und Benchmarks zur Lead-Generierung, um Ihnen zu helfen, bei der Generierung von Leads und deren Umwandlung in Verkäufe ganz vorne mitzuspielen.

Bereit? Dann fangen wir an.

Die besten Tipps der Redaktion - Statistiken zur Lead-Generierung

Dies sind unsere interessantesten Statistiken zur Lead-Generierung:

• 53 % der Vermarkter geben 50 % oder mehr ihres Budgets für die Lead-Generierung aus. (Quelle: Authority Website Income)
• Der Einsatz von Marketing-Automatisierungssoftware kann qualifizierte Leads um bis zu 451 % steigern. (Quelle: APSIS)
• Unternehmen, die 15 Blog-Beiträge pro Monat veröffentlichen, generieren im Durchschnitt etwa 1200 neue Leads pro Monat. (Quelle: LinkedIn)

Allgemeine Statistiken zur Lead-Generierung

Lead-Generierung ist ein komplexes Thema, daher ist es wichtig, so viel wie möglich über die Branche zu wissen. Hier finden Sie einige allgemeine Statistiken zur Lead-Generierung, die Sie auf den neuesten Stand bringen.

1. 85 % der B2B-Unternehmen geben an, dass die Lead-Generierung das wichtigste Marketingziel ist.

Es besteht kein Zweifel - die Lead-Generierung ist eine wichtige Angelegenheit. Wenn Sie sich nicht intensiv um die Generierung von Leads bemühen, könnten Ihrem Unternehmen wichtige Märkte entgehen, die enorme Umsätze bringen würden, und dies gilt insbesondere für B2B-Unternehmen.

Laut einer vom Content Marketing Institute veröffentlichten Studie sind sich die meisten Unternehmen der Bedeutung der Lead-Generierung bewusst. 85 % der B2B-Unternehmen betrachten die Lead-Generierung als ihr wichtigstes Marketingziel.

Quelle: Content Marketing Institute

2. 53 % der Vermarkter geben 50 % oder mehr ihres Budgets für die Lead-Generierung aus.

Die Marketingbudgets sind heutzutage oft dünn gesät, da es so viele verschiedene Kanäle gibt. Die meisten Vermarkter sind sich jedoch in einem Punkt einig - der Großteil Ihres Budgets sollte für die Lead-Generierung ausgegeben werden.

Laut einer von Authority Website Income veröffentlichten Studie geben 53 % der Vermarkter mehr als die Hälfte ihres gesamten Marketingbudgets für die Lead-Generierung aus. 34 % der Vermarkter gaben an, dass sie weniger als die Hälfte ihres Budgets für die Lead-Generierung ausgeben, und 14 % waren sich über die genaue Aufteilung ihres Budgets nicht sicher.

Quelle: Authority Website Einkommen

3. nur 18 % der Vermarkter glauben, dass Outbound-Lead-Generierung wertvolle Leads liefert

Während die Lead-Generierung immer noch ein wichtiger Schwerpunkt für Unternehmen ist, wird die Outbound-Lead-Generierung immer unbeliebter. Laut dem HubSpot-Bericht über den Zustand des Marketings sind nur 18 % der Vermarkter der Meinung, dass ihre Outbound-Lead-Generierungsbemühungen wertvolle Leads liefern.

Infolgedessen konzentrieren sich immer mehr Unternehmen auf die Pflege von Inbound-Leads, anstatt zu viel Zeit und Geld für die Nachverfolgung von Outbound-Kunden aufzuwenden.

Quelle: HubSpot

4 E-Mail-Marketing ist die häufigste Strategie zur Lead-Generierung...

Laut einer von APSIS veröffentlichten Statistik ist E-Mail-Marketing die am weitesten verbreitete Strategie zur Lead-Generierung. 78 % der Unternehmen nutzen E-Mail-Marketing als erste Anlaufstelle, wenn es darum geht, Leads zu generieren.

Obwohl viele Vermarkter neue Methoden zur Lead-Generierung ausprobieren, wie z. B. Social Media, ist E-Mail-Marketing nach wie vor die beliebteste und effektivste Methode zur Generierung hochwertiger Leads, insbesondere für B2B-Unternehmen.

Quelle: APSIS

5. ... Gefolgt von Event-Marketing und Content-Marketing

Andere beliebte Taktiken zur Lead-Generierung, die B2B-Unternehmen einsetzen, sind Content-Marketing und Event-Marketing. 73 % der Unternehmen nutzen laut APSIS Event-Marketing zur Lead-Generierung, während 67 % derzeit Content-Marketing zur Lead-Generierung einsetzen.

Event-Marketing umfasst die Nutzung von Werbeveranstaltungen, Seminaren oder sogar Webinaren, um Leads zu generieren und Verkäufe zu tätigen. Content-Marketing umfasst alles von Blogging über Videoproduktion bis hin zu sozialen Medien.

Quelle: APSIS

Anmerkung: Erfahren Sie mehr in unserer Übersicht über Content-Marketing-Statistiken.

6. 66 % der Vermarkter generieren neue Leads über soziale Medien, indem sie nur 6 Stunden pro Woche dafür aufwenden

Soziale Medien werden als Instrument zur Lead-Generierung immer beliebter, und immer mehr Vermarkter entscheiden sich dafür, einen erheblichen Teil ihrer Zeit und ihres Budgets für Social-Media-Kampagnen aufzuwenden.

Laut einer von Social Media Examiner veröffentlichten Studie waren 2/3 der Vermarkter in der Lage, neue Leads für ihr Unternehmen zu generieren, indem sie nur 6 Stunden pro Woche für Social-Media-Aktivitäten aufwandten.

Das bedeutet, dass Sie Kampagnen zur Lead-Generierung in den sozialen Medien problemlos parallel zu anderen Kampagnen durchführen können, ohne Ihr Budget und Ihre Zeitvorgaben zu überstrapazieren.

Quelle: Social Media Examiner

Anmerkung: Weitere Informationen finden Sie in unserer Übersicht über Statistiken zu sozialen Medien.

7. LinkedIn ist die nützlichste Social-Media-Plattform für die B2B-Lead-Generierung

Wenn Sie ein B2B-Unternehmen vermarkten, vergessen Sie Instagram und Facebook. LinkedIn ist der richtige Ort. LinkedIn ist eine relativ wenig genutzte Plattform, wenn es um Marketing geht. Für B2B-Unternehmen ist es jedoch ein unverzichtbares Tool zur Lead-Generierung.

Laut Oktopost generiert LinkedIn rund 80 % aller Social-Media-Kontakte für B2B-Produkte und -Dienstleistungen. LinkedIn verfügt über eine Reihe von Funktionen, die es zu einem leistungsstarken Tool für die Lead-Generierung machen, wie z. B. Showcase-Seiten, die Unternehmen dabei helfen, bestimmte Zielgruppen mit Angeboten anzusprechen.

Quelle: Oktopost

8 Der Einsatz von Marketing-Automatisierungssoftware kann qualifizierte Leads um bis zu 451 % steigern.

Wenn Sie Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung verstärken möchten, sollten Sie den Einsatz eines Marketing-Automatisierungstools in Betracht ziehen.

Laut APSIS kann die Verwendung von Marketing-Automatisierungssoftware zur Automatisierung Ihrer Kampagnen die Anzahl der qualifizierten Leads, die Sie generieren, um bis zu 451 % erhöhen.

Automatisierungssoftware kann Ihnen dabei helfen, Ihre Customer Journey zu optimieren, schnell und effizient auf Leads zu reagieren und Leads zu qualifizieren, um Ihre Leadgenerierungs- und Vertriebsteams zu entlasten.

Quelle: APSIS

9. 68 % der B2B-Unternehmen haben Probleme mit der Lead-Generierung

Obwohl die Lead-Generierung ein äußerst wichtiger Aspekt der Marketingstrategie eines jeden Unternehmens ist, fällt es vielen Vermarktern schwer, sie richtig zu machen. Laut einer von APSIS veröffentlichten Studie geben mehr als die Hälfte aller Unternehmen an, dass sie Probleme mit der Lead-Generierung haben - 68 % um genau zu sein.

Obwohl es viele Tools und Kanäle gibt, die Unternehmen nutzen können, um ihre Bemühungen zur Lead-Generierung zu verbessern, muss man viel ausprobieren, um eine funktionierende Strategie zu entwickeln, und genau damit haben viele Vermarkter zu kämpfen.

Quelle: APSIS

Statistiken zur B2B-Leadgenerierung

Die Lead-Generierung ist für B2B-Unternehmen äußerst wichtig. Hier einige interessante Fakten und Statistiken zur Lead-Generierung für B2B-Unternehmen.

10. der durchschnittliche B2B-Verkaufsleiter kostet zwischen 31 und 60 $

Lead-Generierung kann ein teures Spiel sein, und für B2B-Unternehmen ist es wichtig sicherzustellen, dass Ihre Lead-Generierungsstrategie einen guten ROI bietet. Laut der Marketing Insider Group liegen die durchschnittlichen Kosten für einen B2B-Verkaufs-Lead zwischen 31 und 60 US-Dollar.

Der Betrag, den Sie pro Lead zu zahlen haben, hängt von der Branche ab, in der Ihr Unternehmen tätig ist: Unternehmen aus dem Technologiebereich zahlen weniger für ihre Leads (im Durchschnitt etwa 30 US-Dollar), während Unternehmen aus dem Gesundheitswesen bis zu 60 US-Dollar pro Lead zahlen können.

Quelle: Marketing Insider Group

11. 60% der B2B-Unternehmen gaben an, dass SEO den größten Einfluss auf ihre Bemühungen zur Lead-Generierung hat...

Für viele B2B-Unternehmen ist ihre Unternehmenswebsite die Grundlage für die Lead-Generierung, und daher ist SEO ein äußerst wichtiger Faktor, den es zu berücksichtigen gilt.

Laut Marketing Charts gaben mehr als die Hälfte der B2B-Unternehmen an, dass SEO den größten Einfluss auf ihre Bemühungen zur Lead-Generierung hat. Die Sicherstellung, dass Ihre Website für eine reibungslose Kundenreise optimiert ist und dass ihre Seiten in den Suchergebnissen rangieren, sollte für B2B-Unternehmen oberste Priorität haben.

Quelle: Marketing Charts

12. ...Und 21 % gaben an, dass soziale Medien den größten Einfluss auf ihre Ziele bei der Lead-Generierung haben

Wenn es um die Generierung von Leads geht, sind die sozialen Medien ein relativ neuer Marketingkanal für Unternehmen, der jedoch immer beliebter wird und ein gutes Potenzial für die Generierung hochwertiger Leads aufweist.

Laut Marketing Charts gaben 21 % der Unternehmen an, dass die sozialen Medien den größten Einfluss auf ihre Bemühungen zur Lead-Generierung haben.

Obwohl diese Zahl im Vergleich zu Lead-Generierungskanälen wie SEO verblasst, ist sie ein Beweis dafür, dass immer mehr Unternehmen die Vorteile der sozialen Medien nutzen, um Leads zu generieren und Verkäufe zu fördern.

Quelle: Marketing Charts

13. 68 % der B2B-Unternehmen haben strategische Landing Pages speziell für die Lead-Generierung

Strategische Landing Pages sind für B2B-Unternehmen äußerst nützlich und nach wie vor eine der effektivsten Methoden zur Generierung von Geschäftskontakten. 68 % der B2B-Unternehmen nutzen laut einer Studie strategische Landing Pages zur Leadgenerierung.

Gute Landingpages zur Lead-Generierung sind bei Google hoch platziert und für Konversionen optimiert. Egal, ob Sie möchten, dass sich jemand in Ihre Mailing-Liste einträgt oder einen Kauf tätigt, strategische Landingpages sind äußerst effektiv.

Übrigens: Wenn Sie Hilfe bei der Erstellung von Landing Pages für Marketingkampagnen benötigen, sollten Sie sich unsere Übersicht über die besten Landing Page Builder ansehen.

Quelle: Startup Bonsai

14. 56 % der B2B-Unternehmen überprüfen Leads, bevor sie sie an den Vertrieb weiterleiten

Nicht alle Leads sind von hoher Qualität, daher ist es wichtig, Leads zu qualifizieren und zu verifizieren, bevor sie an spezialisierte Agenten wie Ihr Vertriebsteam weitergeleitet werden. Obwohl die Verifizierung von Leads Zeit und Geld sparen kann, verzichten viele Unternehmen auf diesen Schritt. Laut Marketing Sherpa verifizieren nur 56 % der B2B-Unternehmen Leads, bevor sie sie an das Vertriebsteam weiterleiten.

Quelle: Marketing Sherpa

Statistiken über die Gewinnung von Kundenkontakten

Content Marketing ist eine weit verbreitete Strategie zur Lead-Generierung und eine der effektivsten. Hier finden Sie einige Statistiken zur Lead-Generierung im Zusammenhang mit Blogs und Content Marketing.

15. 80% der B2B-Unternehmen generieren Leads über Content Marketing

Content Marketing ist sowohl bei B2B- als auch bei B2C-Unternehmen sehr beliebt. Es bietet Unternehmen die Möglichkeit, neue Leads zu erreichen und gleichzeitig Wissen und Einblicke zu vermitteln, die für potenzielle Kunden wertvoll sind. Laut Content Marketing Institute nutzen rund 80 % der B2B-Unternehmen Content Marketing zur Lead-Generierung, was es zum zweithäufigsten Kanal nach E-Mail macht.

Quelle: Content Marketing Institute 2017

16: Unternehmen mit einem Blog generieren 67 % mehr Leads als Unternehmen ohne Blog.

Content Marketing ist äußerst effektiv, und so ist es nicht verwunderlich, dass viele Unternehmen ihre Marketingbudgets gerne für das Bloggen ausgeben.

Einem von Marketo veröffentlichten Artikel zufolge generieren Unternehmen, die einen eigenen Blog betreiben, 67 % mehr Leads als Unternehmen, die keinen Blog haben. Manchen mag das Bloggen im Vergleich zu den sozialen Medien wie ein veraltetes Medium erscheinen, aber es hat nach wie vor einen großen Einfluss auf die Lead-Generierung.

Quelle: Marketo

17: Unternehmen, die 15 Blogbeiträge pro Monat veröffentlichen, generieren im Durchschnitt 1200 neue Leads pro Monat.

Eine Herausforderung für viele Content-Vermarkter ist die Entscheidung, wie viele Inhalte sie monatlich veröffentlichen sollen. Aus der Perspektive der Lead-Generierung scheint die allgemeine Faustregel zu lauten: Je mehr, desto besser.

Einem von LinkedIn veröffentlichten Artikel zufolge generieren Unternehmen, die 15 Blogbeiträge pro Monat veröffentlichen, monatlich rund 1200 neue Leads.

Im Durchschnitt sind das etwa 80 Leads pro veröffentlichtem Blogbeitrag. Theoretisch gilt: Je mehr Blogbeiträge Sie veröffentlichen, desto größer ist die Chance, dass Ihre Website gefunden wird, und desto mehr Leads generiert Ihr Blog insgesamt.

Quelle: LinkedIn

18: Content Marketing generiert 3x mehr Leads als traditionelles Marketing und kostet 62% weniger

Content Marketing ist nicht nur ein leistungsfähiges, sondern auch ein äußerst erschwingliches Instrument zur Lead-Generierung. Laut Demand Metric erzeugt Content Marketing im Durchschnitt etwa dreimal mehr Leads als andere traditionelle Lead-Generierungskanäle.

Darüber hinaus ist Content Marketing angeblich 62 % günstiger als andere Marketingkanäle. Daher ist Content Marketing die perfekte Wahl für Unternehmen, die bei der Lead-Generierung mehr für ihr Geld haben wollen.

Quelle: Demand Metric

19 Vermarkter, die Blogging und Content Marketing einsetzen, erzielen mit 13-fach höherer Wahrscheinlichkeit einen positiven ROI.

Laut HubSpot ist es für Vermarkter, die bloggen, 13 Mal wahrscheinlicher, dass sie einen positiven ROI erzielen, als für Vermarkter, die nicht bloggen.

Quelle: HubSpot

Statistiken zur Lead-Generierung durch E-Mail-Marketing

E-Mail-Marketing ist eine häufig genutzte Taktik zur Lead-Generierung in der B2B- und B2C-Branche. Hier finden Sie einige interessante Statistiken zur Lead-Generierung im Zusammenhang mit E-Mail-Marketing.

20. die E-Mail ist das effektivste Instrument zur Lead-Generierung, um den ROI zu steigern

E-Mail-Marketing ist seit langem als effektives Instrument zur Lead-Generierung bekannt und wird laut Campaign Monitor sogar als das effektivste Instrument zur Steigerung des ROI angesehen.

Die Studie hat gezeigt, dass für jeden $1, der für E-Mail-Lead-Generierung und -Marketing ausgegeben wird, bis zu $44 an Erträgen erzielt werden können. Das ist ein ROI von etwa 4400%, und so ist es keine Überraschung, dass E-Mail-Marketing bei Vermarktern in allen Branchen sehr beliebt ist.

Quelle: Campaign Monitor

21. 80 % der Vermarkter sind der Meinung, dass E-Mails das wirksamste Instrument zur Nachfragegenerierung sind.

Demand Generation ist ein Oberbegriff für Marketingaktivitäten wie Lead Generation, Lead Nurturing, Vertrieb, Sensibilisierung und mehr.

Laut einem vom Content Marketing Institute veröffentlichten Bericht sind 79 % der Unternehmen der Meinung, dass E-Mail-Marketing das effektivste Instrument zur Nachfragegenerierung ist. Es ist vielseitig einsetzbar und kann Ihnen helfen, Leads zu verwalten und zu pflegen, Verkäufe zu fördern und Ihre Kunden über die neuesten Entwicklungen in Ihrem Unternehmen auf dem Laufenden zu halten. Außerdem ist es erschwinglich und bietet einen hohen ROI.

Quelle: Content Marketing Institute

22. 56 % der Vermarkter sagen, dass überzeugende Inhalte in jeder Phase des Kaufprozesses der Schlüssel zum Erfolg von B2B-E-Mails sind.

In einer von Authority Website Income durchgeführten Studie wurden die Teilnehmer gefragt, was ihrer Meinung nach der Schlüssel zum Erfolg von B2B-E-Mails ist. Die beliebteste Antwort war "überzeugende Inhalte in jeder Phase".

Das bedeutet, dass Sie interessante und nützliche Inhalte per E-Mail in jeder Phase des Trichters bereitstellen müssen, von der Lead-Generierung über die Lead-Pflege bis hin zum Verkauf. Es ist nicht einfach, eine E-Mail-Kampagne zu erstellen, die dieses Ziel erreicht, aber Sie sollten versuchen, sicherzustellen, dass alle Ihre E-Mail-Kampagnen überzeugend sind und Ihren Lesern einen Mehrwert bieten.

Außerdem ist ein zuverlässiger E-Mail-Marketingdienst der Schlüssel, um sicherzustellen, dass die E-Mails effektiv zugestellt werden.

Quelle: Authority Website Einkommen

23. 49 % der Vermarkter glauben, dass das Angebot von herunterladbaren Inhalten in E-Mails zur Lead-Generierung eine effektive Taktik ist.

Wenn Sie Schwierigkeiten haben, eine E-Mail-Liste aufzubauen, dann ist das Angebot von herunterladbaren Inhalten eine gute Möglichkeit, Ihre E-Mail-Liste zu erweitern und Leads zu generieren.

Rund 50 % der Vermarkter gaben an, dass dies eine wirksame Taktik ist, und es ist eine großartige Möglichkeit, Leser dazu zu bewegen, auf Ihrer Website oder per E-Mail aktiv zu werden. Wenn Sie Inhalte wie einen Newsletter, einen Bericht oder eine Studie haben, können Sie diese als herunterladbare E-Mail-Inhalte anbieten, um einen E-Mail-Dialog zu eröffnen.

Quelle: Authority Website Einkommen

Anmerkung: Wenn Sie mehr erfahren möchten, lesen Sie unsere Übersicht über die Statistiken zum E-Mail-Marketing.

Statistiken zu den Herausforderungen der Lead-Generierung

Wenn Sie ein Vermarkter sind, wissen Sie, dass es nicht einfach ist, qualitativ hochwertige Leads zu generieren. Hier sind einige Statistiken zur Lead-Generierung, die uns mehr über die Herausforderungen im Zusammenhang mit der Generierung von Leads und deren Umwandlung in Verkäufe erzählen.

24. 40 % der Vermarkter glauben, dass das größte Hindernis für die Lead-Generierung der Mangel an Ressourcen, Budget und Personal ist.

Die Lead-Generierung ist nicht immer einfach, und es kostet viel Zeit und Geld, die richtige Strategie zu entwickeln und erste Ergebnisse zu erzielen.

Laut B2B Technology Marketing ist jedoch das größte Hindernis für Vermarkter der Mangel an Ressourcen, einschließlich Budgetbeschränkungen und Personalproblemen.

Bei der Planung einer Lead-Generierungsstrategie ist es wichtig, Ihr Budget und Ihren Personalbedarf zu berücksichtigen, damit Sie genügend Ressourcen haben, um verschiedene Strategien auszuprobieren und zu entscheiden, welche für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist.

Quelle: B2B Technologie Marketing

25. ¼ der Vermarkter haben Schwierigkeiten bei der Berechnung der Konversionsraten

Konversionsraten sind oft schwer zu fassen, vor allem, wenn Sie Kampagnen zur Lead-Generierung über mehrere Kanäle durchführen. Es ist nicht immer einfach, genau herauszufinden, woher die Leads kamen und welche davon in Verkäufe umgewandelt wurden.

Um eine genaue Konversionsrate zu ermitteln, sind viele Analysen und Daten erforderlich. Für einige Vermarkter ist die Berechnung dieser Zahlen eine äußerst schwierige Aufgabe, und etwa ein Viertel der Vermarkter gibt an, dass sie die Konversionsrate nicht genau berechnen können.

Um dieser Herausforderung zu begegnen, sollten Sie Marketing-Analyse- und Automatisierungs-Tools verwenden, damit Sie Ihre Kampagnen genau verfolgen können.

Quelle: B2B Technologie Marketing

26. 61 % der Vermarkter glauben, dass die Gewinnung hochwertiger Leads ihre größte Herausforderung ist.

Die Generierung von Leads und die Generierung von qualitativ hochwertigen Leads sind zwei völlig unterschiedliche Dinge, und dies ist eine Hürde, die viele Vermarkter nur schwer überwinden können.

Laut B2B Technology Marketing haben über 60 % der Vermarkter Schwierigkeiten, qualitativ hochwertige Leads zu generieren, und geben an, dass dies ihre größte Herausforderung ist. Leider ist es nicht immer einfach, herauszufinden, welche Leads es wert sind, weiterverfolgt zu werden, und eine überraschend geringe Anzahl von Leads führt tatsächlich zum Verkauf.

Quelle: B2B Technologie Marketing

27. 79 % der Marketing-Leads werden nie in Verkäufe umgewandelt.

Laut Marketing Sherpa werden nur etwa 21 % der Leads tatsächlich in Verkäufe umgewandelt, was für Unternehmen etwas problematisch sein kann, vor allem, wenn es um die Planung Ihres Budgets und die Berechnung des ROI geht.

Um den Zeit- und Geldaufwand für Leads, die nicht zu einem Verkauf führen, zu reduzieren, empfiehlt es sich, einen strengen Lead-Qualifizierungsprozess einzuführen, mit dessen Hilfe Sie feststellen können, welche Leads es wert sind, weiterverfolgt zu werden, und welche nicht.

Quelle: Marketing Sherpa

28. 68 % der B2B-Unternehmen haben ihren Trichter nicht richtig identifiziert.

Laut der gleichen Studie von Marketing Sherpa haben rund 68 % der Unternehmen ihren Verkaufstrichter nicht richtig identifiziert, d. h. sie wissen nicht genau, welchen Weg ihre Kunden nehmen, um einen Kauf zu tätigen.

Aus der Perspektive der Lead-Generierung ist dies problematisch, da es ohne einen richtigen Trichter schwierig ist, den besten Weg zu finden, um Leads zu pflegen, und Sie keine Ahnung haben, wie nah sie an einem Kauf sind. Das Fehlen eines Trichters kann Sie sowohl Zeit und Geld als auch qualifizierte Leads kosten.

Quelle: Marketing Sherpa

29. 65 % der B2B-Unternehmen haben keine etablierten Lead-Nurturing-Prozesse

Überraschenderweise haben 65 % der Unternehmen keinen Lead-Nurturing-Prozess eingerichtet, was äußerst problematisch ist. Genau wie ein Trichter ist die Einrichtung eines Lead-Nurturing-Prozesses für den Erfolg Ihrer Lead-Generierungskampagnen unerlässlich.

Wenn Sie keine Lead-Nurture-Prozesse eingerichtet haben, werden Sie feststellen, dass viele Kunden den Trichter verlassen, weil sie nicht die richtige Hilfe und Unterstützung zur richtigen Zeit erhalten haben.

Quelle: Marketing Sherpa

Quellen für Statistiken zur Leadgenerierung

• APSIS
• Authority Website Einkommen
• B2B-Technologie-Marketing
• Kampagnen-Monitor

• Institut für Inhaltsmarketing
• Institut für Content Marketing 2017
• Nachfrage Metrik
• LinkedIn
• Marketo

• Marketing-Tabellen
• Marketing-Insider-Gruppe
• Marketing-Sherpa
• Oktopost
• Social Media Examiner
• Startup Bonsai

Abschließende Überlegungen

Wenn Sie Probleme haben, Leads für Ihr Unternehmen zu generieren, können Ihnen diese Statistiken dabei helfen, Ihre Strategie zu überdenken und Ihre Ergebnisse zu verbessern.

Wenn Sie mehr über Lead-Generierung erfahren möchten, lesen Sie einige unserer anderen Artikel, einschließlich Skyrocket Your Conversions with These WordPress Lead Generation Plugins und The Blogger's Guide To Landing Page Optimization.

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• Personalisierungsstatistiken