การสร้างโอกาสในการขายเป็นเป้าหมายหลักสำหรับนักการตลาดจำนวนมาก แต่ในขณะที่การตลาดดิจิทัลมีการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง ธุรกิจต่างๆ ก็ยิ่งยากขึ้นเรื่อยๆ ในการสร้างลีดคุณภาพสูงและแข่งขันกับบริษัทอื่นๆ

ดังนั้น สิ่งสำคัญคือต้องติดตามข้อเท็จจริงและสถิติล่าสุดที่เกี่ยวข้องกับการสร้างโอกาสในการขาย เพื่อให้คุณสามารถพัฒนากลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จในการสร้างและดูแลลีดคุณภาพสูงสำหรับธุรกิจของคุณ

ในบทความนี้ เราจะ ดูสถิติการสร้างโอกาสในการขายล่าสุดและเกณฑ์มาตรฐาน เพื่อช่วยให้คุณอยู่เหนือเกมเมื่อต้องสร้างโอกาสในการขายและเปลี่ยนให้เป็นการขาย

พร้อมหรือยัง เริ่มกันเลย

คัดสรรโดยบรรณาธิการ – สถิติการสร้างโอกาสในการขาย

นี่คือสถิติที่น่าสนใจที่สุดของเราเกี่ยวกับการสร้างโอกาสในการขาย:

• 53% ของนักการตลาดใช้จ่าย 50% หรือ งบประมาณมากขึ้นในการสร้างโอกาสในการขาย (ที่มา: Authority Website Income)
• การใช้ซอฟต์แวร์การตลาดอัตโนมัติสามารถเพิ่มลีดที่มีคุณสมบัติได้มากถึง 451% (ที่มา: APSIS)
• บริษัทที่โพสต์บล็อกโพสต์ 15 โพสต์ต่อเดือนโดยเฉลี่ยสร้างโอกาสในการขายใหม่ประมาณ 1,200 รายการต่อเดือน (ที่มา: LinkedIn)

สถิติการสร้างโอกาสในการขายทั่วไป

การสร้างโอกาสในการขายเป็นหัวข้อที่ซับซ้อน ดังนั้นคุณควรทราบข้อมูลเกี่ยวกับอุตสาหกรรมนี้ให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ . ต่อไปนี้เป็นสถิติการสร้างโอกาสในการขายทั่วไปที่จะช่วยนำคุณไปสู่โอกาสในการขายโดยเฉลี่ยมากกว่าช่องทางการสร้างโอกาสในการขายแบบดั้งเดิมอื่นๆ ถึง 3 เท่า

นอกจากนี้ รายงานการตลาดเนื้อหายังถูกกว่าช่องทางการตลาดอื่นๆ ถึง 62% ดังนั้น การตลาดเนื้อหาจึงเป็นตัวเลือกที่สมบูรณ์แบบสำหรับธุรกิจที่กำลังมองหารายได้ที่มากขึ้นสำหรับหนังสือของตนเมื่อเป็นเรื่องของการสร้างโอกาสในการขาย

แหล่งที่มา: Demand Metric

19. นักการตลาดที่ใช้บล็อกและการตลาดด้วยเนื้อหามีแนวโน้มที่จะเพิ่ม ROI เชิงบวกถึง 13 เท่า

การตลาดด้วยเนื้อหายังช่วยให้นักการตลาดเพิ่ม ROI เชิงบวกได้ง่ายขึ้น จากข้อมูลของ HubSpot นักการตลาดที่บล็อกนั้นมีแนวโน้มที่จะเพิ่ม ROI ในเชิงบวกมากกว่าผู้ที่ไม่ทำถึง 13 เท่า นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งและแสดงให้เห็นว่าการใช้บล็อกของบริษัทมีประสิทธิภาพเพียงใด

แหล่งที่มา: HubSpot

สถิติการสร้างโอกาสในการขายทางอีเมล

การตลาดทางอีเมลเป็นการสร้างโอกาสในการขายที่ใช้กันทั่วไป ชั้นเชิงในอุตสาหกรรม B2B และ B2C ต่อไปนี้คือสถิติการสร้างโอกาสในการขายที่น่าสนใจเกี่ยวกับการตลาดผ่านอีเมล

20. อีเมลเป็นเครื่องมือสร้างความสนใจในตัวสินค้าที่มีประสิทธิภาพสูงสุดในการผลักดัน ROI

การตลาดทางอีเมลเป็นที่รู้จักกันมานานแล้วว่าเป็นเครื่องมือสร้างความสนใจในตัวสินค้าที่มีประสิทธิภาพ จากข้อมูลของ Campaign Monitor เครื่องมือนี้ถือเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสูงสุดในการเพิ่ม ROI

การศึกษาพบว่าทุกๆ 1 ดอลลาร์ที่ใช้ไปกับการสร้างโอกาสในการขายทางอีเมลและการตลาด คุณจะได้รับผลตอบแทนมากถึง 44 ดอลลาร์ นั่นคือ ROI ประมาณ 4400%จึงไม่แปลกใจเลยที่การตลาดผ่านอีเมลจะเป็นที่ชื่นชอบของนักการตลาดในทุกอุตสาหกรรม

แหล่งที่มา: การตรวจสอบแคมเปญ

21. เกือบ 80% ของนักการตลาดเชื่อว่าอีเมลเป็นเครื่องมือสร้างอุปสงค์ที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด

การสร้างอุปสงค์เป็นคำศัพท์ที่ครอบคลุมสำหรับกิจกรรมทางการตลาด เช่น การสร้างโอกาสในการขาย การเลี้ยงดูลูกค้าเป้าหมาย การขาย การสร้างความตระหนัก และอื่นๆ อีกมากมาย

ตามรายงานที่เผยแพร่โดย Content Marketing Institute 79% ของธุรกิจยอมรับว่าการตลาดผ่านอีเมลเป็นเครื่องมือสร้างอุปสงค์ที่มีประสิทธิภาพสูงสุด ใช้งานได้อเนกประสงค์และสามารถช่วยคุณจัดการและดูแลลีด กระตุ้นยอดขาย และแจ้งให้ลูกค้าของคุณทราบข้อมูลล่าสุดเกี่ยวกับการพัฒนาล่าสุดในธุรกิจของคุณ นอกจากนี้ยังมีราคาไม่แพงและให้ ROI ที่ยอดเยี่ยม

ที่มา: Content Marketing Institute

22. 56% ของนักการตลาดกล่าวว่าเนื้อหาที่น่าสนใจในแต่ละขั้นตอนของกระบวนการซื้อคือกุญแจสู่ความสำเร็จของอีเมล B2B

ในการศึกษาที่จัดทำโดย Authority Website Income ผู้ตอบแบบสอบถามถูกถามว่าพวกเขาคิดว่ากุญแจสู่ความสำเร็จของอีเมล B2B คืออะไร . คำตอบที่ได้รับความนิยมมากที่สุดคือ "เนื้อหาที่น่าสนใจในแต่ละขั้นตอน

ซึ่งหมายถึงการให้เนื้อหาที่น่าสนใจและมีประโยชน์ผ่านทางอีเมลในทุกขั้นตอนในช่องทาง ตั้งแต่การสร้างโอกาสในการขายไปจนถึงการดูแลลูกค้าเป้าหมายและการขาย การสร้างแคมเปญอีเมลที่บรรลุเป้าหมายนี้ไม่ใช่เรื่องง่าย แต่คุณควรพยายามทำให้แน่ใจว่าแคมเปญอีเมลทั้งหมดของคุณน่าสนใจและให้คุณค่าแก่คุณผู้อ่าน

นอกจากนี้ บริการการตลาดผ่านอีเมลที่เชื่อถือได้จะเป็นกุญแจสำคัญในการสร้างความมั่นใจว่าอีเมลจะได้รับการจัดส่งอย่างมีประสิทธิภาพ

แหล่งที่มา: Authority Website Income

23. 49% ของนักการตลาดเชื่อว่าการเสนอเนื้อหาที่ดาวน์โหลดได้ในอีเมลสร้างโอกาสในการขายเป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพ

หากคุณประสบปัญหาในการสร้างรายชื่ออีเมล การเสนอเนื้อหาที่ดาวน์โหลดได้เป็นวิธีที่ดีในการสร้างรายชื่ออีเมลและสร้าง โอกาสในการขาย

ประมาณ 50% ของนักการตลาดรายงานว่านี่เป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพ และเป็นวิธีที่ดีในการจูงใจผู้อ่านให้ดำเนินการบนเว็บไซต์ของคุณหรือทางอีเมล หากคุณมีเนื้อหา เช่น จดหมายข่าว รายงาน หรือการศึกษา คุณสามารถเสนอเป็นเนื้อหาอีเมลที่ดาวน์โหลดได้เพื่อเป็นช่องทางในการเปิดการสนทนาทางอีเมล

แหล่งที่มา: Authority Website Income

หมายเหตุ: ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมหรือไม่ ดูสรุปสถิติการตลาดผ่านอีเมลของเรา

สถิติความท้าทายในการสร้างลูกค้าเป้าหมาย

หากคุณเป็นนักการตลาด คุณจะรู้ว่าการสร้างลูกค้าเป้าหมายคุณภาพสูงนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย ต่อไปนี้คือสถิติการสร้างโอกาสในการขายที่บอกเราเพิ่มเติมเกี่ยวกับความท้าทายที่เกี่ยวข้องกับการสร้างโอกาสในการขายและการแปลงเป็นการขาย

24. นักการตลาดกว่า 40% เชื่อว่าอุปสรรคที่ใหญ่ที่สุดในการสร้างโอกาสในการขายคือการขาดทรัพยากร งบประมาณ และพนักงาน

การสร้างโอกาสในการขายไม่ใช่เรื่องง่ายเสมอไป และต้องใช้เวลาและเงินจำนวนมากในการกำหนดกลยุทธ์ที่เหมาะสมและเริ่มต้น เห็นผลลัพธ์

อย่างไรก็ตาม จากข้อมูลของ B2B Technology Marketing อุปสรรคที่ใหญ่ที่สุดที่นักการตลาดต้องเผชิญคือการขาดทรัพยากร ซึ่งรวมถึงข้อจำกัดด้านงบประมาณและปัญหาด้านบุคลากร

เมื่อวางแผนกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขาย สิ่งสำคัญคือต้อง พิจารณาความต้องการด้านงบประมาณและการจัดหาพนักงานของคุณ เพื่อให้คุณมีทรัพยากรเพียงพอที่จะลองใช้กลยุทธ์ต่างๆ เพื่อตัดสินใจว่ากลยุทธ์ใดดีที่สุดสำหรับบริษัทของคุณ

แหล่งที่มา: B2B Technology Marketing

25. นักการตลาด ¼ คนประสบปัญหาในการคำนวณอัตรา Conversion

อัตรา Conversion มักจะเข้าใจยาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณใช้งานแคมเปญการสร้างโอกาสในการขายแบบหลายช่องทาง การหาว่าลีดมาจากที่ใดและลีดใดที่แปลงเป็นยอดขายนั้นไม่ใช่เรื่องง่ายเสมอไป

การได้รับอัตราคอนเวอร์ชั่นที่แม่นยำต้องใช้การวิเคราะห์และข้อมูลจำนวนมาก สำหรับนักการตลาดบางคน การคำนวณตัวเลขเหล่านี้เป็นงานที่ยากมาก และประมาณ 1/4 ของนักการตลาดกล่าวว่าพวกเขาคำนวณอัตรา Conversion ไม่ถูกต้อง

เพื่อต่อสู้กับความท้าทายนี้ เป็นความคิดที่ดีที่จะใช้การตลาด เครื่องมือวิเคราะห์และการทำงานอัตโนมัติ เพื่อให้คุณสามารถติดตามแคมเปญของคุณได้อย่างแม่นยำ

แหล่งที่มา: B2B Technology Marketing

26. 61% ของนักการตลาดเชื่อว่าการสร้างลีดคุณภาพสูงเป็นความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของพวกเขา

การสร้างลีดและการสร้างลีดคุณภาพสูงเป็นเกมบอลสองเกมที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง และนี่คืออุปสรรค์ที่นักการตลาดหลายคนพยายามฝ่าฟันเอาชนะ

จากข้อมูลของ B2B Technology Marketing นักการตลาดกว่า 60% พยายามที่จะสร้างลีดคุณภาพสูงและรายงานว่านี่คือความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของพวกเขา น่าเสียดาย การหาว่าลีดใดควรค่าแก่การติดตามนั้นไม่ใช่เรื่องง่ายเสมอไป และจำนวนลีดที่ต่ำอย่างน่าประหลาดใจก็นำไปสู่การขายจริง

แหล่งที่มา: B2B Technology Marketing

27. 79% ของลีดทางการตลาดไม่เคยเปลี่ยนเป็นการขาย

จากข้อมูลของ Marketing Sherpa มีเพียงประมาณ 21% ของลีดที่เปลี่ยนเป็นการขายจริงๆ ซึ่งอาจเป็นปัญหาเล็กน้อยสำหรับธุรกิจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อต้องวางแผนงบประมาณและคำนวณ ROI

หากต้องการลดระยะเวลาและเงินที่ใช้กับโอกาสในการขายซึ่งจะไม่ส่งผลให้เกิดการขาย ควรมีกระบวนการตรวจสอบคุณสมบัติของลูกค้าเป้าหมายที่เข้มงวด วิธีนี้จะช่วยคุณตัดสินใจว่าลีดใดควรค่าแก่การติดตามและใดไม่ควร

ที่มา: Marketing Sherpa

28. 68% ของธุรกิจ B2B ระบุช่องทางการขายไม่ถูกต้อง

จากการศึกษาเดียวกันโดย Marketing Sherpa ธุรกิจประมาณ 68% ระบุช่องทางการขายไม่ถูกต้อง ซึ่งหมายความว่าพวกเขาไม่มีความเข้าใจที่ดีเกี่ยวกับเส้นทางที่ลูกค้าใช้เพื่อทำการซื้อ

จากมุมมองของการสร้างโอกาสในการขาย สิ่งนี้เป็นปัญหา เนื่องจากหากไม่มีช่องทางที่เหมาะสม จะเป็นการยากที่จะรู้ วิธีที่ดีที่สุดในการดูแลลีดและคุณจะไม่รู้ว่าพวกเขาสนิทกันแค่ไหนกำลังจะตัดสินใจซื้อ การไม่สร้างช่องทางอาจทำให้คุณเสียทั้งเวลา เงิน และลีดที่มีคุณสมบัติเหมาะสม

แหล่งที่มา: Marketing Sherpa

29. 65% ของธุรกิจ B2B ไม่มีกระบวนการดูแลลูกค้าเป้าหมายที่กำหนดไว้

น่าประหลาดใจที่มีธุรกิจมากถึง 65% ไม่มีกระบวนการดูแลลูกค้าเป้าหมาย และนี่เป็นปัญหาอย่างมาก เช่นเดียวกับช่องทาง การสร้างกระบวนการดูแลลูกค้าเป้าหมายเป็นสิ่งสำคัญหากคุณต้องการให้แคมเปญการสร้างลูกค้าเป้าหมายของคุณประสบความสำเร็จ

จากจุดที่จับได้ ลูกค้าเป้าหมายของคุณจะต้องได้รับการสนับสนุนและสนับสนุนให้ดำเนินการต่อผ่านช่องทางไปจนถึง จุดซื้อ หากคุณไม่มีกระบวนการดูแลลูกค้าเป้าหมาย คุณอาจพบว่าหลายคนออกจากกระบวนการ เพราะพวกเขาไม่มีความช่วยเหลือและการสนับสนุนที่ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสม

แหล่งที่มา: Marketing Sherpa

แหล่งที่มาของสถิติการสร้างโอกาสในการขาย

• APSIS
• รายได้จากเว็บไซต์ผู้มีอำนาจ
• การตลาดเทคโนโลยี B2B
• การตรวจสอบแคมเปญ

• สถาบันการตลาดเนื้อหา
• สถาบันการตลาดเนื้อหา 2017
• ตัวชี้วัดความต้องการ
• LinkedIn
• Marketo

• แผนภูมิการตลาด
• Marketing Insider Group
• Marketing Sherpa
• Oktopost
• ผู้ตรวจสอบโซเชียลมีเดีย
• Startup Bonsai

ข้อคิดสุดท้าย

สรุปบทความของเราเกี่ยวกับสถิติการสร้างโอกาสในการขายและเกณฑ์มาตรฐานที่นักการตลาดทุกคนควรทราบ หากคุณมีปัญหาในการสร้างลีดสำหรับธุรกิจของคุณ สถิติเหล่านี้อาจช่วยบอกกลยุทธ์และปรับปรุงผลลัพธ์ของคุณ

หากคุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการสร้างโอกาสในการขาย โปรดดูบทความอื่นๆ ของเรา รวมถึง Skyrocket Your Conversions ด้วย WordPress Lead Generation เหล่านี้ ปลั๊กอินและคำแนะนำของบล็อกเกอร์ในการเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page

หรืออีกวิธีหนึ่ง ให้ดูบทสรุปสถิติอื่นๆ เหล่านี้:

• สถิติส่วนบุคคล

1. จากข้อมูลของบริษัท B2B 85% การสร้างโอกาสในการขายเป็นเป้าหมายทางการตลาดที่สำคัญที่สุด

ไม่ต้องสงสัยเลย – การสร้างความสนใจในตัวสินค้าเป็นเรื่องใหญ่ หากไม่มีความพยายามอย่างมากในการสร้างโอกาสในการขาย ธุรกิจของคุณอาจพลาดตลาดสำคัญๆ ที่จะนำยอดขายจำนวนมากมาให้ และโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับบริษัท B2B

จากการศึกษาที่เผยแพร่โดย Content Marketing Institute ธุรกิจส่วนใหญ่ตระหนักถึงความสำคัญของการสร้างโอกาสในการขาย ตามรายงาน 85% ของธุรกิจ B2B มองว่าการสร้างโอกาสในการขายเป็นเป้าหมายทางการตลาดที่สำคัญที่สุดของพวกเขา

แหล่งที่มา: Content Marketing Institute

2. 53% ของนักการตลาดใช้งบประมาณ 50% หรือมากกว่านั้นไปกับการสร้างโอกาสในการขาย

ทุกวันนี้งบประมาณการตลาดมักจะกระจายไปแบบบางๆ โดยมีช่องทางให้เลือกมากมาย อย่างไรก็ตาม นักการตลาดส่วนใหญ่เห็นด้วยกับสิ่งหนึ่ง นั่นคือ งบประมาณส่วนใหญ่ของคุณควรใช้ไปกับการสร้างโอกาสในการขาย

จากการศึกษาที่เผยแพร่โดย Authority Website Income พบว่า 53% ของนักการตลาดใช้จ่ายมากกว่าครึ่งหนึ่งของงบประมาณการตลาดทั้งหมด เกี่ยวกับความพยายามในการสร้างโอกาสในการขาย 34% ของนักการตลาดรายงานว่าพวกเขาใช้งบประมาณน้อยกว่าครึ่งหนึ่งในการสร้างโอกาสในการขาย และ 14% ไม่แน่ใจเกี่ยวกับการแบ่งงบประมาณที่แน่นอนของตน

แหล่งที่มา: Authority Website Income

3. มีเพียง 18% ของนักการตลาดที่คิดว่าการสร้างโอกาสในการขายขาออกให้โอกาสในการขายที่มีคุณค่า

ในขณะที่การสร้างโอกาสในการขายยังคงเป็นจุดโฟกัสที่สำคัญสำหรับธุรกิจ การสร้างลูกค้าเป้าหมายขาออกกำลังเป็นที่นิยมน้อยลงเรื่อยๆ ตามรายงานสถานะการตลาดของ HubSpot มีเพียง 18% ของนักการตลาดที่รู้สึกว่าความพยายามในการสร้างโอกาสในการขายขาออกของพวกเขาให้โอกาสในการขายที่มีคุณค่า

ด้วยเหตุนี้ บริษัทจำนวนมากขึ้นจึงมุ่งเน้นไปที่การดูแลลูกค้าเป้าหมายขาเข้าแทนที่จะใช้เวลามากเกินไปและ เงินติดตามผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าขาออก

ที่มา: HubSpot

4. การตลาดทางอีเมลเป็นกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายที่พบมากที่สุด…

ตามสถิติที่เผยแพร่โดย APSIS กลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายที่พบมากที่สุดคือการตลาดทางอีเมล ประมาณ 78% ของธุรกิจใช้การตลาดผ่านอีเมลเป็นช่องทางแรกในการสร้างโอกาสในการขาย

แม้ว่านักการตลาดจำนวนมากจะลองใช้วิธีการสร้างโอกาสในการขายใหม่ๆ เช่น โซเชียลมีเดีย แต่การตลาดผ่านอีเมลยังคงเป็นที่นิยมมากที่สุดและมากที่สุด วิธีที่มีประสิทธิภาพในการสร้างลีดคุณภาพสูง โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจ B2B

แหล่งที่มา: APSIS

5. … ตามมาด้วยการตลาดเชิงกิจกรรมและการตลาดเนื้อหา

กลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายยอดนิยมอื่นๆ ที่ธุรกิจ B2B ใช้ ได้แก่ การตลาดเนื้อหาและการตลาดเชิงกิจกรรม จากข้อมูลของ APSIS บริษัทต่างๆ 73% ใช้การตลาดเชิงกิจกรรมเพื่อสร้างโอกาสในการขาย ในขณะที่ 67% กำลังมีส่วนร่วมในการตลาดเนื้อหาเพื่อสร้างโอกาสในการขาย

การตลาดเชิงกิจกรรมรวมถึงการใช้กิจกรรมส่งเสริมการขาย การสัมมนา หรือแม้แต่การสัมมนาผ่านเว็บเพื่อสร้างโอกาสในการขายและสร้างยอดขาย การตลาดเนื้อหาครอบคลุมทุกอย่างตั้งแต่บล็อกไปจนถึงการผลิตวิดีโอและโซเชียลมีเดีย

แหล่งที่มา: APSIS

หมายเหตุ: เรียนรู้เพิ่มเติมในสรุปสถิติการตลาดเนื้อหาของเรา

6. 66% ของนักการตลาดสร้างลีดใหม่ผ่านโซเชียลมีเดียโดยใช้เวลาเพียง 6 ชั่วโมงต่อสัปดาห์

โซเชียลมีเดียกำลังได้รับความนิยมมากขึ้นในฐานะเครื่องมือสร้างลีด และนักการตลาดจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ เลือกที่จะทุ่มเทส่วนสำคัญของ เวลาและงบประมาณของพวกเขาไปกับแคมเปญบนโซเชียลมีเดีย

จากการศึกษาที่เผยแพร่โดย Social Media Examiner พบว่า 2/3 ของนักการตลาดสามารถสร้างลีดใหม่ให้กับธุรกิจของตนได้โดยใช้เวลาเพียง 6 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ในการทำโซเชียลมีเดีย

นั่นหมายความว่าคุณสามารถใช้แคมเปญสร้างโอกาสในการขายบนโซเชียลมีเดียควบคู่ไปกับแคมเปญอื่นๆ ได้อย่างง่ายดาย โดยไม่ต้องใช้งบประมาณและเวลามากเกินไป

แหล่งที่มา: Social Media Examiner

หมายเหตุ: ดูสรุปสถิติโซเชียลมีเดียของเราเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม

7. LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่มีประโยชน์ที่สุดสำหรับการสร้างโอกาสในการขายแบบ B2B

หากคุณกำลังทำการตลาดให้กับบริษัทแบบ B2B อย่าลืม Instagram และ Facebook LinkedIn เป็นสถานที่ที่จะ LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มที่ค่อนข้างใช้งานน้อยในด้านการตลาด อย่างไรก็ตาม สำหรับธุรกิจ B2B เครื่องมือนี้เป็นเครื่องมือสร้างโอกาสในการขายที่จำเป็น

จากข้อมูลของ Oktopost LinkedIn มีหน้าที่รับผิดชอบในการสร้าง80% ของโซเชียลมีเดียเป็นผู้นำสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการ B2B LinkedIn มีคุณสมบัติมากมายที่ทำให้เป็นเครื่องมือสร้างโอกาสในการขายที่ทรงพลัง เช่น หน้า Showcase ซึ่งช่วยให้ธุรกิจกำหนดเป้าหมายผู้ชมเฉพาะด้วยข้อเสนอ

แหล่งที่มา: Oktopost

8. การใช้ซอฟต์แวร์ระบบอัตโนมัติทางการตลาดสามารถเพิ่มลีดที่มีคุณสมบัติได้มากถึง 451%

หากคุณต้องการเพิ่มพลังในการสร้างโอกาสในการขาย คุณอาจต้องการพิจารณาใช้เครื่องมือระบบอัตโนมัติทางการตลาด

จากข้อมูลของ APSIS การใช้ซอฟต์แวร์ระบบอัตโนมัติทางการตลาดเพื่อทำให้แคมเปญของคุณเป็นแบบอัตโนมัติสามารถเพิ่มจำนวนลีดที่มีคุณสมบัติตามที่คุณสร้างขึ้นได้มากถึง 451%

ซอฟต์แวร์ระบบอัตโนมัติสามารถช่วยคุณเพิ่มประสิทธิภาพการเดินทางของลูกค้า ตอบสนองต่อลีดอย่างรวดเร็ว และ ลีดอย่างมีประสิทธิภาพและมีคุณสมบัติเหมาะสมเพื่อลดความตึงเครียดในการสร้างโอกาสในการขายและทีมขายของคุณ

ที่มา: APSIS

9. 68% ของธุรกิจ B2B ประสบปัญหากับการสร้างโอกาสในการขาย

แม้ว่าการสร้างโอกาสในการขายจะเป็นส่วนสำคัญอย่างยิ่งของกลยุทธ์ทางการตลาดของธุรกิจใดๆ นักการตลาดจำนวนมากพบว่ามันยากที่จะทำให้ถูกต้อง จากการศึกษาที่เผยแพร่โดย APSIS ธุรกิจกว่าครึ่งรายงานว่าพวกเขาประสบปัญหาในการสร้างโอกาสในการขาย – 68% ถ้าพูดตามตรง

แม้ว่าจะมีเครื่องมือและช่องทางมากมายที่ธุรกิจสามารถใช้เพื่อปรับปรุงการสร้างโอกาสในการขาย ต้องใช้ความพยายามอย่างมากในการลองผิดลองถูกเพื่อคิดค้นกลยุทธ์ที่ได้ผล และสิ่งนี้เป็นสิ่งที่นักการตลาดจำนวนมากต่อสู้ด้วย

แหล่งที่มา: APSIS

สถิติการสร้างโอกาสในการขาย B2B

การสร้างโอกาสในการขายเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจ B2B ต่อไปนี้คือข้อเท็จจริงที่น่าสนใจและสถิติการสร้างโอกาสในการขายที่เกี่ยวข้องกับบริษัท B2B

10. ค่าใช้จ่ายในการขายโอกาสในการขาย B2B โดยเฉลี่ยอยู่ระหว่าง $31 ถึง $60

การสร้างลูกค้าเป้าหมายอาจเป็นเกมที่มีราคาแพง และสำหรับธุรกิจ B2B สิ่งสำคัญคือต้องแน่ใจว่ากลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายของคุณให้ ROI ที่ดี จากข้อมูลของ Marketing Insider Group ค่าใช้จ่ายเฉลี่ยของโอกาสในการขายแบบ B2B อยู่ระหว่าง $31 ถึง $60

จำนวนเงินที่คุณคาดว่าจะต้องจ่ายต่อโอกาสในการขายนั้นขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมที่ธุรกิจของคุณจัดอยู่ ตัวอย่างเช่น ธุรกิจด้านเทคโนโลยีสามารถคาดหวังที่จะจ่ายน้อยลงสำหรับโอกาสในการขาย (ประมาณ $30 โดยเฉลี่ย) ในขณะที่ธุรกิจด้านการดูแลสุขภาพสามารถจ่ายได้มากถึง $60 ต่อโอกาสในการขาย

แหล่งที่มา: Marketing Insider Group

11 . เกือบ 60% ของธุรกิจ B2B กล่าวว่า SEO มีผลมากที่สุดต่อความพยายามในการสร้างโอกาสในการขาย…

สำหรับบริษัท B2B หลายแห่ง เว็บไซต์ของบริษัทเป็นพลังขับเคลื่อนความพยายามในการสร้างโอกาสในการขาย ดังนั้น SEO จึงเป็นปัจจัยสำคัญอย่างยิ่งที่ต้องพิจารณา

จากแผนภูมิการตลาด ธุรกิจ B2B มากกว่าครึ่งกล่าวว่า SEO มีผลมากที่สุดต่อความพยายามในการสร้างโอกาสในการขาย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ของคุณได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับการเดินทางของลูกค้าที่ราบรื่น และอันดับหน้าของพวกเขาในผลการค้นหาควรเป็น aความสำคัญสูงสุดสำหรับธุรกิจ B2B

ที่มา: Marketing Charts

12. …และ 21% กล่าวว่าโซเชียลมีเดียมีผลกระทบมากที่สุดต่อเป้าหมายการสร้างโอกาสในการขาย

เมื่อพูดถึงการสร้างโอกาสในการขาย โซเชียลมีเดียเป็นช่องทางการตลาดที่ค่อนข้างใหม่สำหรับธุรกิจ อย่างไรก็ตาม กำลังเป็นที่นิยมมากขึ้นและแสดงให้เห็นถึงศักยภาพที่ดีในการสร้างลีดคุณภาพสูง

จากแผนภูมิการตลาด 21% ของธุรกิจกล่าวว่าโซเชียลมีเดียมีผลกระทบมากที่สุดต่อความพยายามในการสร้างลีด

แม้ว่าตัวเลขนี้จะน้อยเมื่อเทียบกับช่องทางการสร้างโอกาสในการขาย เช่น SEO แต่ก็เป็นหลักฐานว่าธุรกิจจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ใช้ประโยชน์จากโซเชียลมีเดียเพื่อสร้างโอกาสในการขายและเพิ่มยอดขาย

แหล่งที่มา: แผนภูมิการตลาด

13. 68% ของธุรกิจ B2B มีหน้า Landing Page เชิงกลยุทธ์โดยเฉพาะสำหรับการสร้างโอกาสในการขาย

หน้า Landing Page เชิงกลยุทธ์มีประโยชน์อย่างมากสำหรับธุรกิจ B2B และยังคงเป็นหนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการสร้างโอกาสในการขายทางธุรกิจ จากการศึกษาหนึ่งพบว่า 68% ของธุรกิจ B2B ใช้หน้า Landing Page เชิงกลยุทธ์สำหรับการสร้างโอกาสในการขาย

หน้า Landing Page สำหรับการสร้างโอกาสในการขายที่ดีอยู่ในอันดับสูงใน Google และได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับ Conversion ไม่ว่าคุณต้องการให้ผู้คนลงชื่อสมัครใช้รายชื่ออีเมลของคุณหรือทำการซื้อ หน้า Landing Page เชิงกลยุทธ์จะมีประสิทธิภาพสูง

โปรดทราบหากคุณต้องการความช่วยเหลือในการสร้างหน้า Landing Page สำหรับแคมเปญการตลาด ให้ทำเครื่องหมายที่รวบรวมเครื่องมือสร้างแลนดิ้งเพจที่ดีที่สุดของเรา

ที่มา: Startup Bonsai

14. 56% ของธุรกิจ B2B ตรวจสอบลีดก่อนที่จะส่งไปยังฝ่ายขาย

ไม่ใช่ว่าลีดทั้งหมดจะมีคุณภาพสูง ดังนั้น สิ่งสำคัญคือต้องมีคุณสมบัติและตรวจสอบลีดก่อนที่จะส่งไปยังตัวแทนที่เชี่ยวชาญ เช่น ทีมขายของคุณ อย่างไรก็ตาม แม้ว่าการยืนยันลูกค้าเป้าหมายจะช่วยประหยัดเวลาและค่าใช้จ่าย แต่หลายบริษัทก็ยังละเลยขั้นตอนนี้ จากข้อมูลของ Marketing Sherpa มีเพียง 56% ของธุรกิจ B2B เท่านั้นที่ตรวจสอบโอกาสในการขายก่อนที่จะส่งต่อไปยังทีมขาย

แหล่งที่มา: Marketing Sherpa

สถิติเนื้อหาการสร้างลูกค้าเป้าหมาย

การตลาดเนื้อหา เป็นกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายที่ใช้กันทั่วไปและเป็นหนึ่งในกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด ต่อไปนี้คือสถิติการสร้างโอกาสในการขายที่เกี่ยวข้องกับบล็อกและการตลาดเนื้อหา

15. 80% ของธุรกิจ B2B สร้างโอกาสในการขายผ่านการตลาดเนื้อหา

การตลาดเนื้อหาเป็นที่นิยมอย่างมากกับธุรกิจ B2B และ B2C ช่วยให้ธุรกิจมีช่องทางในการเข้าถึงลีดใหม่ในขณะเดียวกันก็ให้ความรู้และข้อมูลเชิงลึกที่มีคุณค่าต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า จากข้อมูลของ Content Marketing Institute ประมาณ 80% ของธุรกิจ B2B ใช้การตลาดเนื้อหาเพื่อสร้างโอกาสในการขาย ทำให้เป็นช่องทางที่ใช้มากเป็นอันดับสองรองจากอีเมล

ที่มา: Content Marketing Institute 2017

16. บริษัทที่มีบล็อกสามารถสร้างโอกาสในการขายได้มากกว่าบริษัทที่ไม่มีบล็อกถึง 67%

การตลาดด้วยเนื้อหานั้นยอดเยี่ยมมากมีประสิทธิภาพ จึงไม่แปลกใจเลยที่หลายบริษัทกระตือรือร้นที่จะใช้งบประมาณด้านการตลาดไปกับการเขียนบล็อก

ตามบทความที่เผยแพร่โดย Marketo บริษัทที่ดำเนินการบล็อกของตนเองจะสร้างโอกาสในการขายมากกว่าบริษัทที่ไม่มีบล็อกถึง 67% มีหนึ่ง สำหรับบางคน บล็อกอาจดูเหมือนเป็นสื่อที่ล้าสมัยเมื่อเทียบกับโซเชียลมีเดีย แต่ก็ยังมีอิทธิพลอย่างมากเมื่อพูดถึงการสร้างโอกาสในการขาย

แหล่งที่มา: Marketo

17. บริษัทที่โพสต์บล็อกโพสต์ 15 รายการต่อเดือนสร้างลีดใหม่ประมาณ 1,200 รายการต่อเดือนโดยเฉลี่ย

ความท้าทายอย่างหนึ่งที่นักการตลาดเนื้อหาต้องเผชิญคือการตัดสินใจว่าจะเผยแพร่เนื้อหามากน้อยเพียงใดในแต่ละเดือน จากมุมมองของการสร้างโอกาสในการขาย หลักการทั่วไปดูเหมือนจะยิ่งดี ยิ่งมากยิ่งดี

ตามบทความที่เผยแพร่โดย LinkedIn บริษัทที่เผยแพร่บล็อกโพสต์ 15 รายการต่อเดือนสร้างโอกาสในการขายใหม่ประมาณ 1,200 รายการต่อเดือน พื้นฐาน

โดยเฉลี่ยแล้ว มีโอกาสในการขายประมาณ 80 รายการสำหรับบล็อกโพสต์แต่ละรายการที่เผยแพร่ ในทางทฤษฎี ยิ่งคุณเผยแพร่บล็อกโพสต์มากเท่าใด โอกาสที่ผู้คนจะพบเว็บไซต์ของคุณก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น ดังนั้นบล็อกของคุณก็จะยิ่งสร้างโอกาสในการขายโดยรวมมากขึ้นเท่านั้น

แหล่งที่มา: LinkedIn

18. การตลาดด้วยเนื้อหาสร้างโอกาสในการขายได้มากกว่าการตลาดแบบดั้งเดิมถึง 3 เท่า และมีค่าใช้จ่ายน้อยลง 62%

การตลาดด้วยเนื้อหาไม่ได้เป็นเพียงเครื่องมือสร้างโอกาสในการขายที่ทรงพลังเท่านั้น แต่ยังเป็นเครื่องมือที่มีราคาย่อมเยาอีกด้วย ตาม Demand Metric การตลาดเนื้อหาสร้างขึ้นรอบๆ