リードジェネレーションは多くのマーケターにとって重要な目標ですが、デジタルマーケティングの進化に伴い、企業が質の高いリードを生み出し、他社と競争することはますます難しくなっています。

そのため、リードジェネレーションに関連する最新の事実や統計を常に把握し、ビジネスのために質の高いリードを生成し育成するための戦略を成功させることが重要です。

この記事では、最新のリードジェネレーション統計とベンチマークを紹介し、リードの生成と売上への転換に関して、常にトップクラスであり続けるためのヒントを提供します。

さぁ、はじめましょう。

編集部イチオシ！リードジェネレーションの統計情報

これらは、リードジェネレーションに関する最も興味深い統計です：

• 53%のマーケターがリードジェネレーションに予算の50%以上を費やしています。 (出典：オーソリティサイト収入)
• マーケティングオートメーションソフトウェアを使用することで、適格なリードを451%も増加させることができます。 (出典：APSIS)
• 月に15本のブログ記事を投稿している企業は、平均して月に約1200件の新規リードを生み出しています。 (出典：LinkedIn)

一般的なリードジェネレーションの統計

リードジェネレーションは複雑なテーマであるため、業界についてできる限り知ることが重要です。 ここでは、リードジェネレーションの一般的な統計情報をご紹介します。

1.B2B企業の85%によると、リードジェネレーションは最も重要なマーケティング目標である。

リードジェネレーションが重要であることは間違いありません。 リードジェネレーションに大きな努力を払わなければ、あなたのビジネスは莫大な売上をもたらす重要なマーケットを逃してしまうかもしれません。

Content Marketing Instituteが発表した調査によると、ほとんどの企業がリードジェネレーションの重要性を認識しています。 報告によると、B2B企業の85％がリードジェネレーションを最も重要なマーケティング目標と考えています。

出典：コンテンツマーケティング研究所

2.マーケターの53％がリードジェネレーションに予算の50％以上を費やす

マーケティング予算は、多くのチャネルから選択する必要があるため薄くなりがちですが、ほとんどのマーケターは、予算の大部分をリードジェネレーションに費やすべきだという点で同意します。

Authority Website Incomeが発表した調査によると、53%のマーケターがマーケティング予算全体の半分以上をリードジェネレーションの取り組みに費やしています。34%のマーケターはリードジェネレーションに予算の半分以下しか使っていないと答え、14%は予算の内訳について正確には分からないと答えています。

出典：オーソリティサイト収入

3.アウトバウンドリードジェネレーションが価値あるリードを提供すると考えるマーケターは、わずか18%。

リードジェネレーションは依然として企業にとって重要な焦点ですが、アウトバウンドリードジェネレーションはますます人気がなくなってきています。 HubSpot state of marketing reportによると、アウトバウンドリードジェネレーションの取り組みが価値あるリードを提供していると感じるマーケターはわずか18%でした。

その結果、アウトバウンド見込み客のフォローに多くの時間と費用を費やす代わりに、インバウンドリードを育成することに注力する企業が増えています。

出典：HubSpot

4.リードジェネレーション戦略として最も一般的なのはメールマーケティング...

APSISが発表した統計によると、最も一般的なリードジェネレーション戦略はEメールマーケティングです。 約78％の企業が、リードジェネレーションに関して最初に呼び出す手段としてEメールマーケティングを使用しています。

多くのマーケターがソーシャルメディアなどの新しいリードジェネレーション手法を試していますが、特にB2Bビジネスにおいては、Eメールマーケティングは依然として最も人気があり、質の高いリードを生成する最も効果的な方法です。

出典：APSIS

5.・・・イベントマーケティング、コンテンツマーケティングに次ぐ

APSISによると、73%の企業がリードジェネレーションのためにイベントマーケティングを利用しており、67%の企業がリードジェネレーションのためにコンテンツマーケティングに取り組んでいます。

イベントマーケティングとは、イベントやセミナー、ウェビナーなどを活用してリードを獲得し、売上につなげること。 コンテンツマーケティングとは、ブログから動画制作、ソーシャルメディアまで、あらゆるものを網羅すること。

出典：APSIS

注意してください： 詳しくは、コンテンツマーケティングに関する統計データをまとめた記事をご覧ください。

6. 66％のマーケターが、週に6時間だけソーシャルメディアに取り組むことで、ソーシャルメディア経由で新たなリードを生み出している。

ソーシャルメディアはリードジェネレーションツールとして人気が高まっており、より多くのマーケターが時間と予算のかなりの部分をソーシャルメディアキャンペーンに費やすことを選択しています。

Social Media Examinerが発表した調査によると、マーケターの2/3は、週に6時間だけソーシャルメディアの活動に専念することで、ビジネスに新しいリードを生み出すことができたという。

つまり、予算や時間の制約がある中で、ソーシャルメディアリードジェネレーションキャンペーンを他のキャンペーンと並行して簡単に実施することができるのです。

出典：Social Media Examiner

注意してください： 詳しくは、ソーシャルメディア統計のまとめをご覧ください。

7.B2Bリードジェネレーションに最も役立つソーシャルメディアはLinkedInである

B2B企業のマーケティングなら、InstagramやFacebookは忘れて、LinkedInがおすすめです。 LinkedInは、マーケティングに関しては比較的活用されていないプラットフォームです。 しかし、B2B企業にとっては、必須のリードジェネレーションツールとなります。

Oktopostによると、LinkedInは、B2Bの製品やサービスに関するソーシャルメディア上のリードの約80％を生み出しています。 LinkedInには、企業が特定のオーディエンスにオファーを出すのに役立つショーケースページなど、リード生成ツールとしての強力な機能が揃っています。

出典：オクトポスト

8.マーケティングオートメーションソフトウェアを使用することで、適格リードを451%も増加させることができます。

リードジェネレーションをより強化したいのであれば、マーケティングオートメーションツールの利用を検討してみてはいかがでしょうか。

APSISによると、マーケティングオートメーションソフトウェアを使用してキャンペーンを自動化すると、生成される適格なリードの数が451%も増加するとのことです。

自動化ソフトウェアは、カスタマージャーニーの最適化、リードへの迅速かつ効率的な対応、リードの適格性確認など、リードジェネレーションやセールスチームの負担を軽減するために役立ちます。

出典：APSIS

9.B2B企業の68％がリードジェネレーションに苦慮している

リードジェネレーションは、企業のマーケティング戦略において非常に重要な要素であるにもかかわらず、多くのマーケターがそれを正しく行うことが難しいと感じています。 APSISが発表した調査によると、全体の半数以上の企業がリードジェネレーションに苦労していると回答しており、正確には68%です。

リードジェネレーションを向上させるために活用できるツールやチャネルはたくさんありますが、効果的な戦略を考案するためには多くの試行錯誤が必要であり、多くのマーケターがこの問題に頭を悩ませています。

出典：APSIS

B2Bリードジェネレーション統計

B2B企業にとってリードジェネレーションは非常に重要です。 ここでは、B2B企業に関連する興味深い事実とリードジェネレーションの統計データをご紹介します。

10.B2Bセールスリードの平均コストは31ドルから60ドル

リードジェネレーションは高価なゲームであり、B2Bビジネスでは、リードジェネレーション戦略が良いROIを提供しているかどうかを確認することが重要です。 Marketing Insider Groupによると、B2Bセールスリードの平均コストは31ドルから60ドルの間と言われています。

例えば、技術系企業ではリード単価が低く（平均30ドル程度）、医療系企業ではリード単価が60ドル程度になる可能性があります。

出典：マーケティング・インサイダー・グループ

11.B2B企業の約6割が「SEOがリードジェネレーションの取り組みに最も影響を与えている」と回答...。

多くのB2B企業にとって、自社のウェブサイトはリードジェネレーションの原動力であり、SEOは非常に重要な要素です。

Marketing Chartsによると、B2B企業の半数以上が、SEOがリードジェネレーションの取り組みに最も影響を与えたと回答しています。 ウェブサイトを最適化してスムーズなカスタマージャーニーを実現し、そのページを検索結果で上位表示させることは、B2B企業にとって最重要課題であると言えます。

出典：Marketing Charts

12...そして21％が、ソーシャルメディアがリードジェネレーションの目標に最も大きな影響を与えると回答した。

リードジェネレーションにおいて、ソーシャルメディアは企業にとってかなり新しいマーケティングチャネルですが、その人気は高まっており、質の高いリードを生み出す手段として大きな可能性を持っています。

Marketing Chartsによると、21％の企業が、ソーシャルメディアがリードジェネレーションの取り組みに最も大きな影響を与えたと回答しています。

この数字は、SEOのようなリードジェネレーション・チャネルに比べれば微々たるものですが、より多くの企業がリードの創出と販売促進のためにソーシャルメディアを活用している証拠と言えるでしょう。

出典：Marketing Charts

13.B2B企業の68％がリードジェネレーションに特化した戦略的なランディングページを持っている

戦略的なランディングページは、B2Bビジネスにとって非常に有用であり、ビジネスリードを生み出す最も効果的な方法の1つであり続けています。 ある調査によると、68％ものB2Bビジネスがリードジェネレーションのために戦略的なランディングページを利用しています。

優れたリードジェネレーションのランディングページは、Googleで上位に表示され、コンバージョンに最適化されています。 メーリングリストへの登録や購入など、戦略的なランディングページは非常に効果的です。

余談ですが、マーケティングキャンペーン用のランディングページの作成にお困りの方は、最高のランディングページビルダーをまとめた記事をご覧ください。

出典：スタートアップ盆栽

14. B2B企業の56%は、営業に送る前にリードを確認しています。

すべてのリードが高品質とは限らないため、営業チームなどの専門エージェントに送る前に、リードの品質と検証を行うことが重要です。 しかし、リードの検証は時間とコストの削減につながるにもかかわらず、多くの企業がこのステップを見送っています。 Marketing Sherpaによると、B2B企業の56％だけが、営業チームに渡す前にリードを検証しています。

出典：マーケティングシェルパ

リードジェネレーションコンテンツの統計

コンテンツマーケティングは、リードジェネレーション戦略としてよく使われ、最も効果的な戦略の一つです。 ここでは、ブログとコンテンツマーケティングに関連するリードジェネレーションの統計データを紹介します。

15.B2B企業の8割がコンテンツマーケティングでリードを生み出す

コンテンツマーケティングは、B2B、B2Cを問わず、潜在顧客にとって価値のある知識や洞察を提供しながら、新たなリードを獲得する手段です。 Content Marketing Instituteによると、B2B企業の約80％がリードジェネレーションにコンテンツマーケティングを活用しており、メールに次いで利用率の高いチャネルとなっています。

出典：コンテンツマーケティング研究所2017

16.ブログがある企業はない企業より67％リードを生む

コンテンツマーケティングは非常に効果的であるため、多くの企業がマーケティング予算をブログに費やすことに熱心なのは当然と言えます。

Marketoが発表した記事によると、自社でブログを運営している企業は、そうでない企業に比べて67%ものリードを生み出しています。 人によっては、ブログはソーシャルメディアと比べると時代遅れのメディアと感じるかもしれませんが、リード創出という点では、いまだに大きな影響力を持っています。

出典：マルケト

17.月に15本のブログ記事を投稿している企業は、平均して月に約1200件の新規リードを生み出している

多くのコンテンツマーケターが直面する課題の1つが、毎月どれだけのコンテンツを公開するかということです。 リードジェネレーションの観点からは、一般的に「多ければ多いほど良い」とされているようです。

LinkedInが発表した記事によると、月に15本のブログ記事を公開している企業は、月単位で約1200件の新規リードを生み出しています。

理論的には、ブログ記事を多く掲載すればするほど、人々があなたのウェブサイトを見つける機会が増え、その結果、ブログ全体がより多くのリードを生み出すことになります。

出典：LinkedIn

18.コンテンツマーケティングは従来のマーケティングより3倍以上のリードを生み、コストは62％削減できる

Demand Metricによると、コンテンツマーケティングは、他の伝統的なリード生成チャネルと比較して、平均して約3倍のリードを生成することができるそうです。

また、コンテンツマーケティングは、他のマーケティングチャネルと比較して62％安価であると言われています。 したがって、コンテンツマーケティングは、リードジェネレーションに関して、より多くの利益を求めている企業にとって最適な選択と言えます。

出典：デマンドメトリック

19.ブログとコンテンツマーケティングを活用するマーケターは、プラスのROIを推進する可能性が13倍高い

HubSpotによると、ブログを書いているマーケターは、書いていないマーケターに比べ、ROIを上げる可能性が13倍高いそうです。これは非常に重要で、企業ブログを運営することがいかに効果的であるかを示しています。

出典：HubSpot

メールマーケティング リードジェネレーション統計

メールマーケティングは、B2BやB2Cの業界でよく使われるリードジェネレーション戦術です。 ここでは、メールマーケティングに関連する興味深いリードジェネレーションの統計データをご紹介します。

20.電子メールはROIを高める最も効果的なリードジェネレーションツールである

メールマーケティングは、リードジェネレーションのツールとして古くから知られており、Campaign Monitorによれば、ROIを向上させる最も効果的なツールであるとされています。

この調査によると、Eメールのリードジェネレーションとマーケティングに1ドル費やすごとに、44ドルものリターンを得ることができます。 これは約4400％のROIであり、Eメールマーケティングがあらゆる業界のマーケターの間で好まれているのは当然と言えます。

出典：キャンペーンモニター

21.約8割のマーケターが、Eメールは最も効果的なデマンドジェネレーションツールだと考えている

デマンドジェネレーションとは、リードジェネレーション、リードナーチャリング、セールス、啓発などのマーケティング活動を総称する言葉です。

Content Marketing Instituteが発表したレポートによると、79％の企業がメールマーケティングは最も効果的なデマンドジェネレーションツールであると認めています。 多目的であり、リードの管理と育成、販売促進、ビジネスの最新情報を顧客に提供することができます。 また、手頃な価格で、大きなROIを提供します。

出典：コンテンツマーケティング研究所

22. 56%のマーケターが、購買プロセスの各段階における魅力的なコンテンツがB2Bメールの成功の鍵であると回答している。

Authority Website Incomeが実施した調査で、回答者に「B2Bメールの成功の鍵は何だと思うか」と尋ねたところ、最も多かった回答は「各ステージで魅力的なコンテンツ」でした。

これは、リードジェネレーションからリードナーチャリング、セールスに至るファネルの各段階で、興味深く有用なコンテンツをEメールで提供することを意味します。 この目標を達成するEメールキャンペーンを作成するのは簡単ではありませんが、すべてのEメールキャンペーンが魅力的で、読者に価値を提供するように心がける必要があります。

また、メールを効果的に配信するためには、信頼できるメールマーケティングサービスが鍵となります。

出典：オーソリティサイト収入

23. 49%のマーケターが、リードジェネレーションメールでダウンロード可能なコンテンツを提供することは効果的な戦術であると考えている。

メールリストの構築に苦労しているのであれば、ダウンロード可能なコンテンツを提供することは、メールリストを構築し、リードを生成するための素晴らしい方法です。

約50％のマーケターが効果的な戦術であると回答しており、読者にウェブサイトやEメールでの行動を促すのに最適な方法です。 ニュースレター、レポート、研究などのコンテンツがある場合、Eメールでの対話を開始する方法として、これをダウンロード可能なメールコンテンツとして提供することができます。

出典：オーソリティサイト収入

注意してください： もっと詳しく知りたい方は、メールマーケティングに関する統計データをご覧ください。

リードジェネレーションの課題統計

マーケティング担当者であれば、質の高いリードを生み出すことは容易なことではないことをご存じでしょう。 ここでは、リードを生み出し、それを売上につなげることに関連する課題について、いくつかのリードジェネレーションの統計データをご紹介します。

24.4割以上のマーケターが、リードジェネレーションの最大の障壁はリソース、予算、スタッフの不足だと考えている

リードジェネレーションは必ずしも簡単ではなく、適切な戦略を考案し、結果を出し始めるまでには多くの時間と費用がかかります。

しかし、B2B Technology Marketingによると、マーケターが直面する最大の障壁は、予算の制約や人員配置の問題など、リソース不足である。

リードジェネレーション戦略を立案する際には、予算と人員の要件を考慮することが重要です。そのためには、さまざまな戦略を試し、自社に最適な戦略を決定するための十分なリソースを確保する必要があります。

出典：B2Bテクノロジーマーケティング

25. マーケティング担当者の1/4がコンバージョン率の算出に苦労している

特にマルチチャネルでリードジェネレーションを実施している場合、コンバージョン率というのはつかみどころがないものです。 どこからリードが来て、どのリードが売上につながったかを正確に把握するのは、必ずしも容易ではありません。

正確なコンバージョン率を求めるには、多くの分析とデータが必要です。 一部のマーケターにとって、これらの数値を計算することは非常に難しい作業であり、約1/4のマーケターは、コンバージョン率を正確に計算できていないと答えています。

この課題に対処するためには、マーケティング分析や自動化ツールを使用して、キャンペーンを正確に追跡できるようにするのがよい方法です。

出典：B2Bテクノロジーマーケティング

26. 61％のマーケターが、質の高いリードを生み出すことが最大の課題であると考えている。

リードを生み出すことと、質の高いリードを生み出すことは全く別のゲームであり、これは多くのマーケターが克服するのに苦労するハードルである。

B2B Technology Marketingによると、60%以上のマーケターが質の高いリードの生成に苦労しており、これが最大の課題であると報告しています。 残念ながら、どのリードが追求する価値があるのかを見極めるのは必ずしも容易ではなく、実際に売上につながるリードの数は驚くほど少ないのです。

出典：B2Bテクノロジーマーケティング

27.マーケティングリードの79％が売上につながらない

Marketing Sherpaによると、実際に売上につながるリードは約21%に過ぎず、特に予算計画やROIを計算する際には、企業にとって少し問題となる場合があります。

販売につながらないリードに費やす時間と費用を削減するために、リードの認定プロセスを厳格に設定することをお勧めします。 これにより、追求する価値があるリードとそうでないリードを判断することができます。

出典：マーケティングシェルパ

28.B2B企業の68％がファネルを正しく認識できていない

Marketing Sherpaの調査によると、約68％の企業がセールスファネルを正しく認識していません。 これは、顧客が購入するまでの経路を正しく理解していないことを意味します。

リードジェネレーションの観点からは、これは問題です。適切なファネルがなければ、リードを育成する最善の方法を知ることは難しく、リードが購入にどれだけ近づいているのかもわかりません。 ファネルを確立しないことは、時間、お金、適格なリードの両方を犠牲にします。

出典：マーケティングシェルパ

29.B2B企業の65％がリードナーチャリングプロセスを確立していない

リードジェネレーションキャンペーンを成功させるには、ファネルと同様、リードナーチャリングプロセスの確立が必要不可欠なのです。

リードを獲得した時点から、ファネルを通過して購入に至るまで、リードをサポートし、奨励する必要があります。 リード育成プロセスを導入していない場合、適切なタイミングで適切なヘルプやサポートを受けることができず、多くの人がファネルから脱落する可能性があります。

出典：マーケティングシェルパ

リードジェネレーションの統計情報源

• APSIS
• オーソリティサイトの収入
• B2Bテクノロジーマーケティング
• キャンペーンモニター

• コンテンツマーケティング研究所
• コンテンツマーケティング研究所2017
• デマンドメトリック
• リンクトイン
• マルケト

• マーケティングチャート
• マーケティング・インサイダー・グループ
• マーケティングシェルパ
• オクトポスト
• ソーシャル・メディア・イグザミナー
• スタートアップ盆栽

最終的な感想

以上、リードジェネレーションの統計とベンチマークについて、マーケターが知っておくべきことをご紹介しました。 リードジェネレーションでお困りの方は、これらの統計データを参考にして、戦略を立て、成果を上げてみてはいかがでしょうか？

リードジェネレーションについてもっと知りたい方は、「Skyrocket Your Conversions with These WordPress Lead Generation Plugins」「The Blogger's Guide To Landing Page Optimization」などの記事もご覧ください。

また、その他の統計データもご覧ください：

• パーソナライゼーション統計