Генерирането на потенциални клиенти е ключова цел за много маркетолози, но тъй като цифровият маркетинг продължава да се развива, за фирмите става все по-трудно да генерират висококачествени потенциални клиенти и да се конкурират с други компании.

Затова е важно да сте в крак с най-новите факти и статистики, свързани с генерирането на потенциални клиенти, за да можете да разработите успешна стратегия за генериране и поддържане на висококачествени потенциални клиенти за вашия бизнес.

В тази статия ще разгледаме най-новите статистически данни и сравнителни показатели за генериране на потенциални клиенти, за да ви помогнем да останете на върха на играта, когато става въпрос за генериране на потенциални клиенти и превръщането им в продажби.

Готови ли сте? Започваме.

Най-добрите избори на редактора - статистика за генериране на потенциални клиенти

Това са най-интересните ни статистически данни за генерирането на потенциални клиенти:

• 53% от маркетолозите изразходват 50% или повече от бюджета си за генериране на потенциални клиенти. (Източник: Доход на уебсайта на органа)
• Използването на софтуер за автоматизация на маркетинга може да увеличи броя на квалифицираните потенциални клиенти с до 451%. (Източник: APSIS)
• Компаниите, които публикуват 15 публикации в блогове месечно, генерират средно около 1200 нови потенциални клиенти на месец. (Източник: LinkedIn)

Обща статистика за генериране на потенциални клиенти

Генерирането на потенциални клиенти е сложна тема, затова е важно да знаете колкото се може повече за този отрасъл. Ето някои общи статистически данни за генерирането на потенциални клиенти, които ще ви помогнат да се ориентирате в обстановката.

1. Според 85% от B2B компаниите генерирането на потенциални клиенти е най-важната маркетингова цел

Няма съмнение, че генерирането на потенциални клиенти е много важно. Ако не полагате значителни усилия за генериране на потенциални клиенти, вашият бизнес може да пропусне ключови пазари, които биха донесли огромни продажби, и това важи особено за B2B компаниите.

Според проучване, публикувано от Института за маркетинг на съдържанието, повечето предприятия са наясно с важността на генерирането на лийдове. 85% от B2B предприятията считат генерирането на лийдове за най-важната си маркетингова цел.

Източник: Content Marketing Institute

2. 53% от маркетолозите изразходват 50% или повече от бюджета си за генериране на потенциални клиенти

В днешно време маркетинговите бюджети често се разпределят на парче, тъй като има толкова много различни канали, от които да избирате. Повечето маркетолози обаче са съгласни с едно - по-голямата част от бюджета ви трябва да се изразходва за генериране на потенциални клиенти.

Според проучване, публикувано от Authority Website Income, 53% от маркетолозите изразходват повече от половината от целия си маркетингов бюджет за усилия за генериране на потенциални клиенти. 34% от маркетолозите съобщават, че изразходват по-малко от половината от бюджета си за генериране на потенциални клиенти, а 14% не са сигурни за точното разпределение на бюджета си.

Източник: Доход от уебсайт на орган

3. Само 18% от маркетолозите смятат, че изходящото генериране на потенциални клиенти осигурява ценни потенциални клиенти

Въпреки че генерирането на потенциални клиенти все още е ключов момент за бизнеса, изходящото генериране на потенциални клиенти става все по-малко популярно. Според доклада на HubSpot за състоянието на маркетинга само 18% от маркетолозите смятат, че усилията им за изходящо генериране на потенциални клиенти осигуряват ценни потенциални клиенти.

В резултат на това все повече компании се фокусират върху подхранването на входящи потенциални клиенти, вместо да отделят твърде много време и средства за проследяване на изходящи потенциални клиенти.

Източник: HubSpot

4. Маркетингът по имейл е най-разпространената стратегия за генериране на потенциални клиенти...

Според статистически данни, публикувани от APSIS, най-разпространената стратегия за генериране на потенциални клиенти е маркетингът по електронна поща. 78 % от предприятията използват маркетинга по електронна поща като първо средство за генериране на потенциални клиенти.

Въпреки че много маркетолози изпробват нови методи за генериране на потенциални клиенти, като например социалните медии, маркетингът по електронна поща все още остава най-популярният и най-ефективният начин за генериране на висококачествени потенциални клиенти, особено за B2B компаниите.

Източник: APSIS

5. ... Следват маркетинг на събития и маркетинг на съдържанието

Други популярни тактики за генериране на потенциални клиенти, които B2B компаниите използват, включват маркетинг на съдържанието и маркетинг на събитията. Според APSIS 73% от компаниите използват маркетинг на събитията, за да генерират потенциални клиенти, докато 67% в момента се занимават с маркетинг на съдържанието за генериране на потенциални клиенти.

Маркетингът на събития включва използването на промоционални събития, семинари или дори уебинари за генериране на потенциални клиенти и реализиране на продажби. Маркетингът на съдържание обхваща всичко - от блогове до видеопродукция и социални медии.

Източник: APSIS

Забележка: Научете повече в нашия обзор на статистически данни за маркетинга на съдържание.

6. 66% от маркетолозите генерират нови потенциални клиенти чрез социалните медии, като отделят само 6 часа седмично за това

Социалните медии стават все по-популярни като инструмент за генериране на потенциални клиенти и все повече маркетолози предпочитат да отделят значителна част от времето и бюджетите си за кампании в социалните медии.

Според проучване, публикувано от Social Media Examiner, 2/3 от маркетолозите са успели да генерират нови потенциални клиенти за своя бизнес, като са отделяли само 6 часа седмично за работа в социалните медии.

Това означава, че можете лесно да провеждате кампании за генериране на потенциални клиенти в социалните медии заедно с други кампании, без да превишавате бюджета и ограниченията във времето.

Източник: Social Media Examiner

Забележка: Разгледайте нашия преглед на статистиката за социалните медии, за да научите повече.

7. LinkedIn е най-полезната социална медийна платформа за генериране на потенциални клиенти в B2B

Ако рекламирате B2B компания, забравете Instagram и Facebook. LinkedIn е мястото, където трябва да бъдете. LinkedIn е сравнително слабо използвана платформа, когато става въпрос за маркетинг. За B2B компаниите обаче тя е основен инструмент за генериране на потенциални клиенти.

Според Oktopost LinkedIn е отговорен за генерирането на около 80 % от всички потенциални клиенти в социалните медии за B2B продукти и услуги. LinkedIn разполага с редица функции, които го правят мощен инструмент за генериране на потенциални клиенти, като например страници с витрини, които помагат на предприятията да насочват оферти към конкретни аудитории.

Източник: Oktopost

8. Използването на софтуер за автоматизация на маркетинга може да увеличи квалифицираните потенциални клиенти с 451%.

Ако искате да увеличите усилията си за генериране на потенциални клиенти, може да помислите за използване на инструмент за автоматизация на маркетинга.

Според APSIS използването на софтуер за автоматизация на маркетинга за автоматизиране на кампаниите може да увеличи броя на генерираните квалифицирани потенциални клиенти с до 451%.

Софтуерът за автоматизация може да ви помогне да оптимизирате пътуването на клиента, да отговаряте бързо и ефективно на потенциални клиенти и да ги квалифицирате, за да намалите натоварването на екипите за генериране на потенциални клиенти и продажби.

Източник: APSIS

9. 68% от фирмите B2B се борят с генерирането на потенциални клиенти

Въпреки че генерирането на лийдове е изключително важен аспект от маркетинговата стратегия на всеки бизнес, много маркетолози се затрудняват да се справят с него. Според проучване, публикувано от APSIS, повече от половината от всички фирми съобщават, че се затрудняват с генерирането на лийдове - по-точно 68%.

Въпреки че има много инструменти и канали, които фирмите могат да използват, за да подобрят усилията си за генериране на потенциални клиенти, за да се разработи работеща стратегия, са необходими много опити и грешки, и именно това е проблемът на много търговци.

Източник: APSIS

Статистика за генериране на B2B потенциални клиенти

Генерирането на лидери е изключително важно за B2B компаниите. Ето някои интересни факти и статистики за генериране на лидери, свързани с B2B компаниите.

10. Средната цена на водещите продажби в B2B сектора е между 31 и 60 долара

Генерирането на потенциални клиенти може да бъде скъпа игра, а за B2B предприятията е важно да се уверите, че стратегията ви за генериране на потенциални клиенти осигурява добра възвръщаемост на инвестициите. Според Marketing Insider Group средната цена на потенциален клиент за B2B продажби е между 31 и 60 USD.

Сумата, която можете да очаквате да платите на лийд, зависи от това в кой отрасъл попада вашият бизнес. Например технологичните компании могат да очакват да плащат по-малко за своите лийдове (средно около 30 долара), докато здравните компании могат да плащат до 60 долара на лийд.

Източник: Marketing Insider Group

11. Почти 60% от B2B компаниите твърдят, че SEO оптимизацията има най-голямо влияние върху усилията им за генериране на потенциални клиенти...

За много B2B компании уебсайтът на компанията е двигател на усилията им за генериране на потенциални клиенти и затова SEO оптимизацията е изключително важен фактор, който трябва да се вземе предвид.

Според Marketing Charts повече от половината от B2B фирмите са заявили, че SEO оптимизацията има най-голямо влияние върху усилията им за генериране на потенциални клиенти. Гарантирането, че уебсайтът ви е оптимизиран за гладкото пътуване на клиентите и че страниците му се класират в резултатите от търсенето, трябва да бъде основен приоритет за B2B фирмите.

Източник: Маркетингови диаграми

12. ...А 21% твърдят, че социалните медии имат най-голямо влияние върху целите им за генериране на потенциални клиенти

Когато става въпрос за генериране на потенциални клиенти, социалните медии са сравнително нов маркетингов канал за бизнеса. Въпреки това те стават все по-популярни и показват добър потенциал като начин за генериране на висококачествени потенциални клиенти.

По данни на Marketing Charts 21% от предприятията твърдят, че социалните медии са оказали най-голямо влияние върху усилията им за генериране на потенциални клиенти.

Макар че този брой бледнее в сравнение с каналите за генериране на потенциални клиенти като SEO, той е доказателство, че все повече фирми се възползват от социалните медии, за да генерират потенциални клиенти и да стимулират продажбите.

Източник: Маркетингови диаграми

13. 68% от B2B предприятията имат стратегически целеви страници специално за генериране на потенциални клиенти

Стратегическите целеви страници са изключително полезни за B2B бизнеса и продължават да бъдат един от най-ефективните начини за генериране на бизнес потенциални клиенти. Според едно проучване цели 68% от B2B бизнеса използва стратегически целеви страници за генериране на потенциални клиенти.

Добрите целеви страници за генериране на потенциални клиенти се класират високо в Google и са оптимизирани за конверсии. Независимо дали искате хората да се регистрират за вашия пощенски списък, или да направят покупка, стратегическите целеви страници са изключително ефективни.

Ако имате нужда от помощ за създаване на целеви страници за маркетингови кампании, разгледайте нашия преглед на най-добрите програми за създаване на целеви страници.

Източник: Startup Bonsai

14. 56% от предприятията B2B проверяват потенциалните клиенти, преди да ги изпратят на отдел продажби

Не всички потенциални клиенти са висококачествени, поради което е важно да ги квалифицирате и проверявате, преди да ги изпратите на специализирани агенти, като например екипа по продажбите. Въпреки че проверката на потенциалните клиенти може да спести време и пари, много компании все още пропускат тази стъпка. Според Marketing Sherpa само 56% от B2B компаниите проверяват потенциалните клиенти, преди да ги предадат на екипа по продажбите.

Източник: Marketing Sherpa

Статистика на съдържанието за генериране на лидери

Маркетингът на съдържанието е често използвана стратегия за генериране на потенциални клиенти и една от най-ефективните. Ето някои статистически данни за генериране на потенциални клиенти, свързани с блоговете и маркетинга на съдържанието.

15. 80% от B2B бизнесите генерират потенциални клиенти чрез маркетинг на съдържанието

Маркетингът на съдържанието е изключително популярен както сред B2B, така и сред B2C компаниите. Той дава на предприятията начин да достигнат до нови потенциални клиенти, като същевременно предоставят знания и прозрения, които са ценни за потенциалните клиенти. Според Content Marketing Institute около 80% от B2B компаниите използват маркетинг на съдържанието за генериране на потенциални клиенти, което го прави вторият най-използван канал след имейла.

Източник: Content Marketing Institute 2017

16. Компаниите с блог генерират 67% повече потенциални клиенти от компаниите без блог

Маркетингът на съдържанието е изключително ефективен, така че не е изненадващо, че толкова много компании искат да изразходват маркетинговите си бюджети за блогове.

Според статия, публикувана от Marketo, компаниите, които водят собствен блог, генерират 67% повече потенциални клиенти, отколкото тези, които нямат такъв. За някои хора воденето на блог може да изглежда като остаряло средство в сравнение със социалните медии, но то все още има голямо значение, когато става въпрос за генериране на потенциални клиенти.

Източник: Marketo

17. Компаниите, които публикуват 15 публикации в блогове месечно, генерират средно около 1200 нови потенциални клиенти на месец

Едно от предизвикателствата, с които се сблъскват много маркетолози на съдържание, е да решат колко съдържание да публикуват всеки месец. От гледна точка на генерирането на лийдове общото правило изглежда е, че колкото повече, толкова по-добре.

Според статия, публикувана от LinkedIn, компаниите, които публикуват 15 публикации в блогове на месец, генерират около 1200 нови потенциални клиенти на месечна база.

На теория, колкото повече публикации в блога публикувате, толкова повече хора имат шанс да намерят уебсайта ви и следователно толкова повече потенциални клиенти ще генерира блогът ви като цяло.

Източник: LinkedIn

18. Маркетингът на съдържанието генерира 3 пъти повече потенциални клиенти в сравнение с традиционния маркетинг и струва 62% по-малко

Маркетингът на съдържанието е не само мощен инструмент за генериране на потенциални клиенти, но и изключително достъпен. Според Demand Metric маркетингът на съдържанието произвежда средно около 3 пъти повече потенциални клиенти, отколкото другите традиционни канали за генериране на потенциални клиенти.

Освен това маркетингът на съдържанието е с 62% по-евтин от другите маркетингови канали. Ето защо маркетингът на съдържанието е идеалният избор за фирми, които търсят повече пари за своята книга, когато става въпрос за генериране на потенциални клиенти.

Източник: Demand Metric

19. Маркетолозите, които използват блогове и маркетинг на съдържанието, са 13 пъти по-склонни да постигнат положителна възвръщаемост на инвестициите

Маркетингът на съдържание също така улеснява маркетолозите да постигнат положителна възвръщаемост на инвестициите. Според HubSpot маркетолозите, които водят блогове, имат 13 пъти по-голяма вероятност да постигнат положителна възвръщаемост на инвестициите, отколкото тези, които не водят блогове. Това е изключително важно и показва колко ефективно може да бъде воденето на фирмен блог.

Източник: HubSpot

Статистика за генериране на потенциални клиенти за имейл маркетинг

Имейл маркетингът е често използвана тактика за генериране на потенциални клиенти в B2B и B2C индустриите. Ето някои интересни статистически данни за генериране на потенциални клиенти, свързани с имейл маркетинга.

20. Имейлът е най-ефективният инструмент за генериране на потенциални клиенти, който осигурява възвръщаемост на инвестициите

Маркетингът по електронна поща отдавна е известен като ефективен инструмент за генериране на потенциални клиенти. Според Campaign Monitor той всъщност се счита за най-ефективния инструмент за постигане на възвръщаемост на инвестициите.

Проучването показва, че за всеки 1 долар, похарчен за генериране на потенциални клиенти и маркетинг чрез имейли, можете да получите възвръщаемост от 44 долара. Това е приблизително 4400% възвръщаемост на инвестициите, така че не е изненадващо, че маркетингът чрез имейли е предпочитан от маркетолозите във всички отрасли.

Източник: Campaign Monitor

21. Почти 80% от маркетолозите смятат, че имейлът е най-ефективният инструмент за генериране на търсене

Генерирането на търсене е общ термин за маркетингови дейности като генериране на потенциални клиенти, поддържане на потенциални клиенти, продажби, повишаване на осведомеността и др.

Според доклад, публикуван от Content Marketing Institute, 79% от предприятията са съгласни, че имейл маркетингът е най-ефективният наличен инструмент за генериране на търсене. Той е многоцелеви и може да ви помогне да управлявате и да се грижите за потенциални клиенти, да стимулирате продажбите и да информирате клиентите си за последните събития в бизнеса ви. Освен това е достъпен и предлага голяма възвръщаемост на инвестициите.

Източник: Content Marketing Institute

22. 56% от маркетолозите казват, че завладяващото съдържание на всеки етап от процеса на покупка е ключът към успеха на B2B имейлите

В проучване, проведено от Authority Website Income, респондентите бяха попитани какъв според тях е ключът към успеха на имейлите B2B. Най-популярният отговор беше "убедително съдържание на всеки етап".

Това означава да предоставяте интересно и полезно съдържание чрез имейли на всеки етап от фунията - от генерирането на потенциални клиенти до подхранването на потенциалните клиенти и продажбите. Създаването на имейл кампания, която да постигне тази цел, не е лесно, но трябва да се опитате да направите така, че всичките ви имейл кампании да са убедителни и да предоставят стойност на читателите ви.

Освен това надеждната услуга за маркетинг на имейли ще бъде от ключово значение за ефективното доставяне на имейли.

Източник: Доход от уебсайт на орган

23. 49% от маркетолозите смятат, че предлагането на съдържание за изтегляне в имейлите за генериране на потенциални клиенти е ефективна тактика.

Ако ви е трудно да създадете списък с имейли, предлагането на съдържание за изтегляне е чудесен начин да създадете списък с имейли и да генерирате потенциални клиенти.

Около 50 % от маркетолозите съобщават, че това е ефективна тактика, и това е чудесен начин да стимулирате читателите да предприемат действия на вашия уебсайт или чрез имейл. Ако имате съдържание като бюлетин, доклад или проучване, можете да го предложите като съдържание за изтегляне по имейл като начин за започване на диалог по имейл.

Източник: Доход от уебсайт на орган

Забележка: Искате ли да научите повече? Разгледайте нашия преглед на статистическите данни за имейл маркетинга.

Статистика на предизвикателствата при генерирането на лидери

Ако сте маркетолог, знаете, че генерирането на висококачествени потенциални клиенти не е никак лесно. Ето някои статистически данни за генерирането на потенциални клиенти, които ни разказват повече за предизвикателствата, свързани с генерирането на потенциални клиенти и превръщането им в продажби.

24. Над 40% от маркетолозите смятат, че най-голямата пречка пред генерирането на потенциални клиенти е липсата на ресурси, бюджет и персонал

Генерирането на потенциални клиенти не винаги е лесно и отнема много време и средства, за да се разработи правилната стратегия и да се видят резултатите.

Според B2B Technology Marketing обаче най-голямата пречка пред маркетолозите е липсата на ресурси, включително бюджетни ограничения и проблеми с персонала.

Когато планирате стратегия за генериране на потенциални клиенти, е важно да вземете предвид бюджета си и изискванията за персонал, за да разполагате с достатъчно ресурси за изпробване на различни стратегии и да решите коя от тях е най-подходяща за вашата компания.

Източник: B2B технологичен маркетинг

25. ¼ от маркетолозите се затрудняват да изчислят коефициента на конверсия

Коефициентите на конверсия често могат да бъдат неуловими, особено ако провеждате многоканални кампании за генериране на потенциални клиенти. Невинаги е лесно да се установи откъде точно са дошли потенциалните клиенти и кои от тях са се превърнали в продажби.

Точното определяне на коефициента на конверсия изисква много анализи и данни. За някои маркетолози изчисляването на тези стойности е изключително трудна задача, а около 1/4 от маркетолозите твърдят, че не успяват да изчислят точно коефициента на конверсия.

За да се справите с това предизвикателство, е добре да използвате инструменти за маркетингов анализ и автоматизация, за да можете да проследявате точно кампаниите си.

Източник: B2B технологичен маркетинг

26. 61% от маркетолозите смятат, че генерирането на висококачествени потенциални клиенти е най-голямото им предизвикателство

Генерирането на потенциални клиенти и генерирането на висококачествени потенциални клиенти са две напълно различни игри и това е препятствие, което много търговци се опитват да преодолеят.

Според B2B Technology Marketing над 60% от маркетолозите се борят за генериране на висококачествени потенциални клиенти и посочват, че това е най-голямото им предизвикателство. За съжаление не винаги е лесно да се определи кои потенциални клиенти си струва да бъдат преследвани, а изненадващо малък брой потенциални клиенти действително водят до продажби.

Източник: B2B технологичен маркетинг

27. 79% от маркетинговите потенциални клиенти никога не се превръщат в продажби

Според Marketing Sherpa само около 21% от потенциалните клиенти действително се превръщат в продажби, което може да е малко проблематично за бизнеса, особено когато става въпрос за планиране на бюджета и изчисляване на възвръщаемостта на инвестициите.

За да се опитате да намалите количеството време и пари, изразходвани за потенциални клиенти, които няма да доведат до продажба, е добре да въведете строг процес на квалификация на потенциалните клиенти. Това ще ви помогне да определите кои потенциални клиенти си заслужават и кои не.

Източник: Marketing Sherpa

28. 68% от B2B предприятията не са определили правилно своята фуния

Според същото проучване на Marketing Sherpa около 68% от предприятията не са определили правилно своята фуния за продажби. Това означава, че те нямат добра представа за пътя, който клиентите им изминават, за да направят покупка.

От гледна точка на генерирането на потенциални клиенти това е проблематично, тъй като без подходяща фуния ще бъде трудно да се определи най-добрият начин за подхранване на потенциалните клиенти и няма да имате представа колко близо са те до извършване на покупка. Несъздаването на фуния може да ви струва както време, така и пари и квалифицирани потенциални клиенти.

Източник: Marketing Sherpa

29. 65% от B2B компаниите нямат установени процеси за подхранване на потенциални клиенти

Изненадващо е, че цели 65% от фирмите не разполагат с процес за подхранване на потенциални клиенти, а това е изключително проблематично. Подобно на фунията, създаването на процес за подхранване на потенциални клиенти е от съществено значение, ако искате кампаниите ви за генериране на потенциални клиенти да бъдат успешни.

От момента на улавяне на потенциалните клиенти трябва да им се оказва подкрепа и да бъдат насърчавани да продължат надолу по фунията до момента на покупка. Ако нямате въведени процеси за подхранване на потенциалните клиенти, може да се окаже, че много хора отпадат от фунията, защото не са получили правилната помощ и подкрепа в правилния момент.

Източник: Marketing Sherpa

Статистически източници за генериране на олово

• APSIS
• Приходи от уебсайта на органа
• Маркетинг на технологии B2B
• Монитор на кампанията

• Институт за маркетинг на съдържанието
• Институт за маркетинг на съдържанието 2017
• Метрика на търсенето
• LinkedIn
• Marketo

• Маркетингови диаграми
• Група Marketing Insider
• Маркетинг шерпа
• Oktopost
• Изследовател на социалните медии
• Стартиране на бонсай

Заключителни мисли

С това завършва статията ни за статистическите данни за генериране на потенциални клиенти и сравнителните показатели, които всеки маркетолог трябва да знае. Ако имате проблеми с генерирането на потенциални клиенти за вашия бизнес, тези статистически данни могат да ви помогнат да информирате стратегията си и да подобрите резултатите си.

Ако искате да научите повече за генерирането на потенциални клиенти, разгледайте някои от другите ни статии, включително "Skyrocket Your Conversions with These WordPress Lead Generation Plugins" и "The Blogger's Guide To Landing Page Optimization".

Можете да разгледате и тези други статистически обобщения:

• Статистики за персонализиране