La génération de leads est un objectif clé pour de nombreux spécialistes du marketing, mais à mesure que le marketing numérique continue d'évoluer, il devient de plus en plus difficile pour les entreprises de générer des leads de haute qualité et de rivaliser avec d'autres entreprises.

Il est donc important de se tenir au courant des derniers faits et statistiques relatifs à la génération de leads, afin de pouvoir élaborer une stratégie efficace pour générer et entretenir des leads de haute qualité pour votre entreprise.

Dans cet article, nous examinerons les dernières statistiques et références en matière de génération de leads, afin de vous aider à rester au top lorsqu'il s'agit de générer des leads et de les convertir en ventes.

C'est parti !

Les meilleurs choix de la rédaction - statistiques sur la génération de leads

Voici nos statistiques les plus intéressantes sur la génération de leads :

• 53 % des spécialistes du marketing consacrent 50 % ou plus de leur budget à la génération de prospects. (Source : Authority Website Income)
• L'utilisation d'un logiciel d'automatisation du marketing peut augmenter le nombre de prospects qualifiés de 451 %. (Source : APSIS)
• Les entreprises qui publient 15 articles de blog par mois génèrent en moyenne 1 200 nouveaux clients potentiels par mois. (Source : LinkedIn)

Statistiques générales sur la génération de prospects

La génération de leads est un sujet complexe, il est donc important d'en savoir le plus possible sur ce secteur. Voici quelques statistiques générales sur la génération de leads qui vous aideront à vous mettre à jour.

1) Selon 85% des entreprises B2B, la génération de leads est l'objectif marketing le plus important.

Si vous ne faites pas d'efforts significatifs pour générer des leads, votre entreprise risque de passer à côté de marchés clés qui pourraient générer des ventes considérables, et cela est particulièrement vrai pour les entreprises B2B.

Selon une étude publiée par le Content Marketing Institute, la plupart des entreprises sont conscientes de l'importance de la génération de leads. 85 % des entreprises B2B considèrent la génération de leads comme leur objectif marketing le plus important.

Source : Content Marketing Institute

2. 53 % des spécialistes du marketing consacrent 50 % ou plus de leur budget à la génération de prospects.

Les budgets marketing sont souvent dispersés de nos jours, avec une multitude de canaux différents. Cependant, la plupart des spécialistes du marketing sont d'accord sur un point : la majorité de votre budget doit être consacrée à la génération de leads.

Selon une étude publiée par Authority Website Income, 53 % des spécialistes du marketing consacrent plus de la moitié de leur budget marketing à la génération de prospects. 34 % des spécialistes du marketing déclarent consacrer moins de la moitié de leur budget à la génération de prospects et 14 % ne sont pas sûrs de la répartition exacte de leur budget.

Source : Authority Website Income

3. 18% seulement des responsables marketing pensent que la génération de leads sortants permet d'obtenir des leads de qualité.

Alors que la génération de leads reste un point essentiel pour les entreprises, la génération de leads sortants est de moins en moins populaire. Selon le rapport HubSpot sur l'état du marketing, seuls 18 % des spécialistes du marketing estiment que leurs efforts de génération de leads sortants ont permis d'obtenir des leads de valeur.

Par conséquent, de plus en plus d'entreprises se concentrent sur le développement des prospects entrants au lieu de consacrer trop de temps et d'argent au suivi des prospects sortants.

Source : HubSpot

4) L'email marketing est la stratégie de génération de leads la plus courante...

Selon les statistiques publiées par APSIS, la stratégie de génération de leads la plus courante est l'email marketing. 78% des entreprises utilisent l'email marketing comme premier moyen de générer des leads.

Bien que de nombreux spécialistes du marketing essaient de nouvelles méthodes de génération de leads, comme les médias sociaux, l'e-mail marketing reste le moyen le plus populaire et le plus efficace de générer des leads de haute qualité, en particulier pour les entreprises B2B.

Source : APSIS

5. ... Suivi par le marketing événementiel et le marketing de contenu

Le marketing de contenu et le marketing événementiel sont d'autres tactiques populaires de génération de leads utilisées par les entreprises B2B. Selon APSIS, 73 % des entreprises utilisent le marketing événementiel pour générer des leads, tandis que 67 % s'engagent actuellement dans le marketing de contenu pour la génération de leads.

Le marketing événementiel comprend l'utilisation d'événements promotionnels, de séminaires ou même de webinaires pour générer des prospects et réaliser des ventes. Le marketing de contenu englobe tout, du blogging à la production de vidéos en passant par les médias sociaux.

Source : APSIS

Remarque : Pour en savoir plus, consultez notre récapitulatif des statistiques sur le marketing de contenu.

6. 66% des spécialistes du marketing ont généré de nouveaux prospects via les médias sociaux en y consacrant seulement 6 heures par semaine.

Les médias sociaux gagnent en popularité en tant qu'outil de génération de leads, et de plus en plus de spécialistes du marketing choisissent de consacrer une part importante de leur temps et de leur budget à des campagnes sur les médias sociaux.

Selon une étude publiée par Social Media Examiner, 2/3 des spécialistes du marketing ont pu générer de nouveaux prospects pour leur entreprise en consacrant seulement 6 heures par semaine à leurs efforts sur les médias sociaux.

Cela signifie que vous pouvez facilement mener des campagnes de génération de leads par les médias sociaux parallèlement à d'autres campagnes sans dépasser votre budget et vos contraintes de temps.

Source : Social Media Examiner

Remarque : Pour en savoir plus, consultez notre récapitulatif des statistiques relatives aux médias sociaux.

7. LinkedIn est la plateforme de médias sociaux la plus utile pour la génération de leads B2B

Si vous commercialisez une entreprise B2B, oubliez Instagram et Facebook. LinkedIn est l'endroit où il faut être. LinkedIn est une plateforme relativement sous-utilisée lorsqu'il s'agit de marketing. Cependant, pour les entreprises B2B, c'est un outil essentiel de génération de leads.

Selon Oktopost, LinkedIn est responsable de la génération d'environ 80 % de tous les prospects des médias sociaux pour les produits et services B2B. LinkedIn dispose d'une série de fonctionnalités qui en font un puissant outil de génération de prospects, telles que les pages Vitrine qui aident les entreprises à cibler des publics spécifiques avec des offres.

Source : Oktopost

8. l'utilisation d'un logiciel d'automatisation du marketing permet d'augmenter de 451 % le nombre de prospects qualifiés

Si vous souhaitez intensifier vos efforts de génération de leads, vous pouvez envisager d'utiliser un outil d'automatisation du marketing.

Selon APSIS, l'utilisation d'un logiciel d'automatisation du marketing pour automatiser vos campagnes peut augmenter le nombre de prospects qualifiés que vous générez de 451 %.

Les logiciels d'automatisation peuvent vous aider à optimiser votre parcours client, à répondre aux leads rapidement et efficacement et à les qualifier afin de réduire la charge de travail de vos équipes de génération de leads et de vente.

Source : APSIS

9. 68% des entreprises B2B ont des difficultés à générer des prospects.

Bien que la génération de leads soit un aspect extrêmement important de la stratégie marketing de toute entreprise, de nombreux spécialistes du marketing éprouvent des difficultés à y parvenir. Selon une étude publiée par APSIS, plus de la moitié des entreprises déclarent éprouver des difficultés à générer des leads - 68 % pour être exact.

Bien qu'il existe de nombreux outils et canaux que les entreprises peuvent utiliser pour améliorer leurs efforts de génération de leads, il faut beaucoup d'essais et d'erreurs pour concevoir une stratégie qui fonctionne, et c'est ce qui pose problème à de nombreux spécialistes du marketing.

Source : APSIS

Statistiques sur la génération de leads B2B

La génération de leads est extrêmement importante pour les entreprises B2B. Voici quelques faits intéressants et des statistiques sur la génération de leads concernant les entreprises B2B.

10. le coût moyen d'une piste de vente B2B se situe entre 31 et 60 dollars

La génération de leads peut s'avérer coûteuse, et pour les entreprises B2B, il est important de s'assurer que votre stratégie de génération de leads offre un bon retour sur investissement. Selon Marketing Insider Group, le coût moyen d'un lead commercial B2B se situe entre 31 et 60 dollars.

Par exemple, les entreprises technologiques peuvent s'attendre à payer moins pour leurs prospects (environ 30 $ en moyenne), tandis que les entreprises du secteur de la santé peuvent payer jusqu'à 60 $ par prospect.

Source : Groupe Marketing Insider

11) Près de 60 % des entreprises B2B ont déclaré que le référencement avait le plus d'impact sur leurs efforts de génération de leads...

Pour de nombreuses entreprises B2B, le site web de l'entreprise est le moteur de leurs efforts de génération de leads, et le référencement est donc un facteur extrêmement important à prendre en compte.

Selon Marketing Charts, plus de la moitié des entreprises B2B ont déclaré que le référencement avait le plus d'impact sur leurs efforts de génération de leads. S'assurer que votre site web est optimisé pour un parcours client fluide et que ses pages se classent dans les résultats de recherche devrait être une priorité absolue pour les entreprises B2B.

Source : Marketing Charts

12. ...Et 21% déclarent que les médias sociaux ont le plus grand impact sur leurs objectifs de génération de leads.

En matière de génération de leads, les médias sociaux sont un canal de marketing relativement nouveau pour les entreprises, mais ils gagnent en popularité et présentent un bon potentiel en tant que moyen de générer des leads de haute qualité.

Selon Marketing Charts, 21 % des entreprises déclarent que les médias sociaux ont eu le plus grand impact sur leurs efforts de génération de leads.

Bien que ce chiffre soit dérisoire par rapport aux canaux de génération de prospects tels que le référencement, il prouve que de plus en plus d'entreprises tirent parti des médias sociaux pour générer des prospects et stimuler les ventes.

Source : Marketing Charts

13. 68% des entreprises B2B disposent de pages d'atterrissage stratégiques spécifiquement destinées à la génération de leads.

Les pages d'atterrissage stratégiques sont extrêmement utiles pour les entreprises B2B et restent l'un des moyens les plus efficaces de générer des prospects. Selon une étude, 68 % des entreprises B2B utilisent des pages d'atterrissage stratégiques pour générer des prospects.

Que vous souhaitiez que les internautes s'inscrivent à votre liste de diffusion ou qu'ils effectuent un achat, les pages d'atterrissage stratégiques sont très efficaces.

Par ailleurs, si vous avez besoin d'aide pour créer des pages d'atterrissage pour vos campagnes marketing, consultez notre récapitulatif des meilleurs outils de création de pages d'atterrissage.

Source : Startup Bonsai

14. 56% des entreprises B2B vérifient les prospects avant de les envoyer au service des ventes.

Tous les leads ne sont pas de qualité, c'est pourquoi il est important de les qualifier et de les vérifier avant de les envoyer à des agents spécialisés tels que votre équipe de vente. Cependant, bien que la vérification des leads permette de gagner du temps et de l'argent, de nombreuses entreprises négligent encore cette étape. Selon Marketing Sherpa, seulement 56% des entreprises B2B vérifient les leads avant de les transmettre à l'équipe de vente.

Source : Marketing Sherpa

Statistiques sur le contenu de la génération de leads

Le marketing de contenu est une stratégie de génération de leads couramment utilisée, et l'une des plus efficaces. Voici quelques statistiques de génération de leads relatives aux blogs et au marketing de contenu.

15. 80 % des entreprises B2B génèrent des leads grâce au marketing de contenu

Le marketing de contenu est extrêmement populaire auprès des entreprises B2B et B2C. Il permet aux entreprises d'atteindre de nouveaux prospects tout en fournissant des connaissances et des informations précieuses pour les clients potentiels. Selon le Content Marketing Institute, environ 80 % des entreprises B2B utilisent le marketing de contenu pour générer des prospects, ce qui en fait le deuxième canal le plus utilisé après l'e-mail.

Source : Content Marketing Institute 2017

16. les entreprises disposant d'un blog génèrent 67% de leads en plus que les entreprises qui n'en ont pas

Le marketing de contenu est extrêmement efficace. Il n'est donc pas surprenant que de nombreuses entreprises souhaitent consacrer leur budget marketing au blogging.

Selon un article publié par Marketo, les entreprises qui gèrent leur propre blog génèrent 67 % de leads en plus que celles qui n'en ont pas. Pour certains, le blogging peut sembler un moyen de communication dépassé par rapport aux médias sociaux, mais il a encore beaucoup d'influence lorsqu'il s'agit de générer des leads.

Source : Marketo

17) Les entreprises qui publient 15 articles de blog par mois génèrent en moyenne 1 200 nouveaux clients potentiels par mois.

L'un des défis auxquels sont confrontés de nombreux spécialistes du marketing de contenu est de décider de la quantité de contenu à publier chaque mois. Du point de vue de la génération de leads, la règle générale semble être : plus il y en a, mieux c'est.

Selon un article publié par LinkedIn, les entreprises qui publient 15 articles de blog par mois génèrent environ 1200 nouveaux prospects par mois.

En théorie, plus vous publiez d'articles de blog, plus les gens ont de chances de trouver votre site web et, par conséquent, plus votre blog génère de leads.

Source : LinkedIn

18 Le marketing de contenu génère trois fois plus de prospects que le marketing traditionnel et coûte 62% de moins.

Le marketing de contenu n'est pas seulement un outil puissant de génération de leads, c'est aussi un outil extrêmement abordable. Selon Demand Metric, le marketing de contenu produit en moyenne trois fois plus de leads que les autres canaux traditionnels de génération de leads.

En outre, le marketing de contenu serait 62 % moins cher que les autres canaux de marketing. Le marketing de contenu est donc le choix idéal pour les entreprises qui veulent en avoir plus pour leur argent lorsqu'il s'agit de générer des prospects.

Source : Demand Metric

19. les spécialistes du marketing qui utilisent le blogging et le marketing de contenu ont 13 fois plus de chances d'obtenir un retour sur investissement positif

Le marketing de contenu permet également aux spécialistes du marketing d'obtenir plus facilement un retour sur investissement positif. Selon HubSpot, les spécialistes du marketing qui tiennent un blog ont 13 fois plus de chances d'obtenir un retour sur investissement positif que ceux qui n'en tiennent pas.

Source : HubSpot

Statistiques sur la génération de leads par marketing électronique

L'email marketing est une tactique de génération de leads couramment utilisée dans les secteurs B2B et B2C. Voici quelques statistiques intéressantes sur la génération de leads liée à l'email marketing.

20. l'e-mail est l'outil de génération de leads le plus efficace pour générer un retour sur investissement

L'email marketing est depuis longtemps reconnu comme un outil efficace de génération de leads. Selon Campaign Monitor, il est même considéré comme l'outil le plus efficace pour générer un retour sur investissement.

L'étude a montré que pour chaque dollar dépensé dans la génération de leads et le marketing par e-mail, vous pouvez gagner jusqu'à 44 dollars en retour, soit un retour sur investissement d'environ 4400 %, et il n'est donc pas surprenant que le marketing par e-mail soit le favori des spécialistes du marketing dans tous les secteurs d'activité.

Source : Campaign Monitor

21. près de 80 % des spécialistes du marketing estiment que l'e-mail est l'outil de génération de demande le plus efficace

La génération de la demande est un terme générique qui recouvre des activités de marketing telles que la génération de prospects, la maturation des prospects, les ventes, la sensibilisation, etc.

Selon un rapport publié par le Content Marketing Institute, 79 % des entreprises reconnaissent que l'e-mail marketing est l'outil de génération de demande le plus efficace qui soit. Il est polyvalent et peut vous aider à gérer et à entretenir des prospects, à stimuler les ventes et à tenir vos clients informés des dernières évolutions de votre entreprise. Il est également abordable et offre un excellent retour sur investissement.

Source : Content Marketing Institute

22. 56% des spécialistes du marketing affirment qu'un contenu convaincant à chaque étape du processus d'achat est la clé du succès de l'e-mail B2B.

Dans une étude menée par Authority Website Income, on a demandé aux personnes interrogées quelle était, selon elles, la clé du succès de l'e-mail B2B. La réponse la plus populaire a été "un contenu convaincant à chaque étape".

Cela signifie qu'il faut fournir un contenu intéressant et utile par courrier électronique à chaque étape de l'entonnoir, de la génération de prospects à la vente en passant par la maturation des prospects. Il n'est pas facile de créer une campagne de courrier électronique qui atteigne cet objectif, mais vous devez vous assurer que toutes vos campagnes de courrier électronique sont convaincantes et qu'elles apportent de la valeur à vos lecteurs.

En outre, un service de marketing par courrier électronique fiable sera essentiel pour garantir que les courriers électroniques sont envoyés de manière efficace.

Source : Authority Website Income

23. 49% des spécialistes du marketing estiment que proposer un contenu téléchargeable dans les courriels de génération de leads est une tactique efficace.

Si vous avez du mal à constituer une liste d'adresses électroniques, offrir un contenu téléchargeable est un excellent moyen de constituer votre liste d'adresses électroniques et de générer des prospects.

Environ 50 % des spécialistes du marketing ont déclaré qu'il s'agissait d'une tactique efficace, et c'est un excellent moyen d'inciter les lecteurs à agir sur votre site web ou par courrier électronique. Si vous avez un contenu tel qu'une lettre d'information, un rapport ou une étude, vous pouvez le proposer en tant que contenu téléchargeable par courrier électronique afin d'ouvrir un dialogue par courrier électronique.

Source : Authority Website Income

Remarque : Pour en savoir plus, consultez notre récapitulatif des statistiques sur le marketing par courriel.

Statistiques sur les défis de la génération de leads

Si vous êtes un spécialiste du marketing, vous savez qu'il n'est pas facile de générer des prospects de qualité. Voici quelques statistiques sur la génération de prospects qui nous en disent plus sur les défis liés à la génération de prospects et à leur conversion en ventes.

24. plus de 40 % des spécialistes du marketing estiment que le principal obstacle à la génération de prospects est le manque de ressources, de budget et de personnel

La génération de leads n'est pas toujours facile, et il faut beaucoup de temps et d'argent pour élaborer la bonne stratégie et commencer à obtenir des résultats.

Toutefois, selon B2B Technology Marketing, le principal obstacle auquel sont confrontés les spécialistes du marketing est le manque de ressources, notamment les contraintes budgétaires et les problèmes de personnel.

Lorsque vous planifiez une stratégie de génération de leads, il est important de tenir compte de votre budget et de vos besoins en personnel, afin de disposer de suffisamment de ressources pour essayer différentes stratégies et déterminer celle qui convient le mieux à votre entreprise.

Source : B2B Technology Marketing

25. ¼ des spécialistes du marketing ont du mal à calculer les taux de conversion

Les taux de conversion sont souvent difficiles à déterminer, surtout si vous menez des campagnes de génération de leads multicanaux. Il n'est pas toujours facile de savoir exactement d'où viennent les leads et quels sont ceux qui se sont convertis en ventes.

Pour certains spécialistes du marketing, le calcul de ces chiffres est une tâche extrêmement difficile, et environ 1/4 des spécialistes du marketing déclarent qu'ils ne parviennent pas à calculer les taux de conversion avec précision.

Pour relever ce défi, il est judicieux d'utiliser des outils d'analyse et d'automatisation du marketing afin de pouvoir suivre vos campagnes avec précision.

Source : B2B Technology Marketing

26. 61% des spécialistes du marketing estiment que la génération de prospects de qualité est leur plus grand défi.

Générer des leads et générer des leads de haute qualité sont deux jeux de balle complètement différents, et c'est un obstacle que de nombreux spécialistes du marketing ont du mal à surmonter.

Selon B2B Technology Marketing, plus de 60 % des spécialistes du marketing s'efforcent de générer des pistes de qualité et déclarent qu'il s'agit là de leur plus grand défi. Malheureusement, il n'est pas toujours facile de déterminer quelles pistes valent la peine d'être poursuivies, et un nombre étonnamment faible de pistes aboutissent effectivement à des ventes.

Source : B2B Technology Marketing

27. 79% des leads marketing ne se convertissent jamais en ventes

Selon Marketing Sherpa, seuls 21 % des clients potentiels se convertissent en ventes, ce qui peut s'avérer problématique pour les entreprises, en particulier lorsqu'il s'agit de planifier leur budget et de calculer le retour sur investissement.

Pour tenter de réduire le temps et l'argent consacrés à des pistes qui ne débouchent pas sur une vente, il est judicieux de mettre en place un processus rigide de qualification des pistes, qui vous aidera à déterminer celles qui valent la peine d'être poursuivies et celles qui ne valent pas la peine de l'être.

Source : Marketing Sherpa

28. 68% des entreprises B2B n'ont pas correctement identifié leur entonnoir.

Selon la même étude de Marketing Sherpa, environ 68 % des entreprises n'ont pas correctement identifié leur entonnoir de vente, ce qui signifie qu'elles n'ont pas une bonne compréhension du chemin parcouru par leurs clients avant d'effectuer un achat.

Du point de vue de la génération de leads, c'est problématique, car sans un entonnoir approprié, il sera difficile de savoir quelle est la meilleure façon de nourrir les leads et vous ne saurez pas à quel point ils sont proches de l'achat. Ne pas établir d'entonnoir peut vous faire perdre du temps, de l'argent et des leads qualifiés.

Source : Marketing Sherpa

29. 65% des entreprises B2B n'ont pas mis en place de processus de maturation des prospects.

Il est surprenant de constater que 65 % des entreprises n'ont pas mis en place de processus de maturation des prospects, ce qui est extrêmement problématique. Tout comme un entonnoir, la mise en place d'un processus de maturation des prospects est essentielle si vous voulez que vos campagnes de génération de prospects soient couronnées de succès.

Si vous n'avez pas mis en place de processus de maturation des prospects, vous risquez de voir de nombreuses personnes sortir de l'entonnoir parce qu'elles n'ont pas eu accès à l'aide et au soutien nécessaires au bon moment.

Source : Marketing Sherpa

Sources de statistiques sur la génération de leads

• APSIS
• Revenus des sites d'autorité
• Marketing technologique B2B
• Moniteur de campagne

• Institut du marketing de contenu
• Institut du marketing de contenu 2017
• Mesure de la demande
• LinkedIn
• Marketo

• Graphiques de marketing
• Groupe Marketing Insider
• Sherpa marketing
• Oktopost
• Social Media Examiner
• Bonsaï de démarrage

Dernières réflexions

Si vous avez des difficultés à générer des leads pour votre entreprise, ces statistiques peuvent vous aider à orienter votre stratégie et à améliorer vos résultats.

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• Statistiques sur la personnalisation