Генерирањето на водечките лица е клучна цел за многу маркетери, но како што дигиталниот маркетинг продолжува да се развива, за бизнисите станува се потешко да генерираат висококвалитетни потенцијални клиенти и да се натпреваруваат со други компании.

Затоа, тоа е важно е да останете во тек со најновите факти и статистики во врска со генерирањето на потенцијални клиенти, за да можете да развиете успешна стратегија за генерирање и негување висококвалитетни потенцијални клиенти за вашиот бизнис.

Во овој напис, ние ќе бидеме погледнете ги најновите статистики за генерирање на потенцијални клиенти и одредници, за да ви помогнат да останете на врвот на вашата игра кога станува збор за генерирање на потенцијални клиенти и нивно претворање во продажба.

Подготвени сте? Ајде да започнеме.

Најдобри избори на уредникот – статистика за генерирање на олово

Ова се нашите најинтересни статистички податоци за генерацијата на потенцијални клиенти:

• 53% од маркетерите трошат 50% или повеќе од нивниот буџет за производство на олово. (Извор: Приход од веб-локација на авторитет)
• Користењето на софтвер за автоматизација на маркетингот може да ги зголеми квалификуваните потенцијални клиенти за дури 451%. (Извор: APSIS)
• Компаниите кои објавуваат 15 објави на блог месечно генерираат околу 1200 нови потенцијални клиенти месечно во просек. (Извор: LinkedIn)

Општи статистики за генерирање на потенцијални клиенти

Генерирањето на потенцијални клиенти е сложена тема, па затоа е важно да знаете колку што можете повеќе за индустријата . Еве неколку општи статистички податоци за генерирање на олово кои ќе ви помогнат да се доведете до тоа3 пати повеќе потенцијални клиенти во просек од другите традиционални канали за генерирање на потенцијални клиенти.

Покрај ова, маркетингот со содржина е наводно 62% поевтин од другите маркетинг канали. Затоа, маркетингот со содржини е совршен избор за бизнисите кои бараат повеќе бенд за нивната книга кога станува збор за генерирање на водечките луѓе.

Извор: Метрика на побарувачката

19. Маркетарите кои користат блогирање и маркетинг содржина имаат 13 пати поголема веројатност да доведат до позитивен рентабилност

Маркетингот со содржина, исто така, им олеснува на маркетерите да поттикнат позитивен ROI. Според HubSpot, маркетерите кои блогираат имаат 13 пати поголема веројатност да доведат до позитивен рентабилност од оние кои не го прават тоа. Ова е исклучително значајно и илустрира колку навистина може да биде ефективно водење на блог на компанијата.

Извор: HubSpot

Статистика за генерирање на водечките услуги во маркетинг е-пошта

Маркетингот преку е-пошта е најчесто користена генерација на потенцијални клиенти тактика во B2B и B2C индустриите. Еве неколку интересни статистики за генерирање на потенцијали поврзани со е-пошта маркетинг.

20. Е-поштата е најефективната алатка за генерирање на потенцијални клиенти за поттикнување на рентабилност

Е-пошта маркетингот одамна е познат како ефикасна алатка за генерирање на потенцијални клиенти. Според Campaign Monitor, таа всушност се смета за најефективната алатка за поттикнување на рентабилност.

Студијата покажа дека за секој 1 долар потрошен за генерирање на потенцијални клиенти и маркетинг на е-пошта, можете да заработите дури 44 долари во поврат. Тоа е приближно 4400% рентабилност,па не е изненадување што маркетингот преку е-пошта е омилен меѓу пазарџиите во сите индустрии.

Извор: Campaign Monitor

21. Речиси 80% од маркетерите веруваат дека е-поштата е најефективната алатка за генерирање побарувачка

Генерирањето побарувачка е чадор поим за маркетинг активности како што се генерирање олово, негување на олово, продажба, подигање на свеста и многу повеќе.

0>Според извештајот објавен од Институтот за маркетинг на содржина, 79% од бизнисите се согласуваат дека маркетингот преку е-пошта е најефективната алатка за генерирање побарувачка. Тој е повеќенаменски и може да ви помогне да управувате и да ги негувате потенцијалните клиенти, да ја зголемите продажбата и да ги одржувате вашите клиенти во тек со најновите случувања во вашиот бизнис. Исто така е прифатлива и нуди одлична рентабилност.

Извор: Институт за маркетинг на содржина

22. 56% од маркетерите велат дека привлечната содржина во секоја фаза од процесот на купување е клучот за успехот на е-пошта B2B

Во студија спроведена од Authority Website Income, испитаниците беа прашани што мислат дека е клучот за успехот на е-поштата B2B . Најпопуларниот одговор беше „привлечна содржина во секоја фаза.

Ова значи обезбедување интересна и корисна содржина преку е-пошта во секоја фаза во инката, од генерирање на потенцијални клиенти до негување и продажба на олово. Создавањето кампања за е-пошта што ќе ја постигне оваа цел не е лесно, но треба да се обидете да бидете сигурни дека сите ваши кампањи за е-пошта се привлечни и даваат вредност на вашитечитателите.

Исто така, доверливата услуга за маркетинг преку е-пошта ќе биде клучна за да се обезбеди ефективно доставување на е-пошта.

Извор: Приход од веб-страница на органот

23. 49% од маркетерите веруваат дека нудењето содржини за преземање во е-пошта за генерирање на олово е ефикасна тактика

Ако се борите да создадете список со е-пошта, тогаш нудењето содржина за преземање е одличен начин да ја изградите вашата листа на е-пошта и да генерирате води.

Околу 50% од маркетерите изјавија дека ова е ефикасна тактика и тоа е одличен начин да се поттикнат читателите да преземат акција на вашата веб-страница или преку е-пошта. Ако имате содржина како што се билтен, извештај или студија, може да ја понудите како содржина на е-пошта што може да се преземе како начин за отворање дијалог за е-пошта.

Извор: Приход од веб-локација на авторитет

Забелешка: Сакате да дознаете повеќе? Проверете го нашиот преглед на статистика за маркетинг преку е-пошта.

Статистики за предизвиците за генерирање на водечките генерации

Ако сте продавач, ќе знаете дека создавањето висококвалитетни потенцијални клиенти не е лесен подвиг. Еве неколку статистики за генерирање на потенцијални клиенти кои ни кажуваат повеќе за предизвиците поврзани со генерирање на потенцијални клиенти и нивно претворање во продажба.

24. Над 40% од маркетерите веруваат дека најголемата бариера за генерирање на водечките луѓе е недостатокот на ресурси, буџет и персонал

Генерирањето на водечките компании не е секогаш лесно, и потребно е многу време и пари за да се смисли вистинската стратегија и да се започне гледајќирезултати.

Меѓутоа, според B2B Technology Marketing, најголемата бариера со која се соочуваат маркетерите е недостатокот на ресурси, вклучувајќи ги буџетските ограничувања и кадровските прашања.

Кога се планира стратегија за генерирање на олово, важно е да се земете ги предвид вашите барања за буџетот и персоналот, за да имате доволно ресурси за да испробате различни стратегии за да одлучите која работи најдобро за вашата компанија.

Извор: Маркетинг на технологија B2B

25. ¼ од маркетерите се борат да ги пресметаат стапките на конверзија

Стапките на конверзија честопати може да бидат неостварливи, особено ако водите повеќеканални кампањи за генерирање на потенцијални клиенти. Не е секогаш лесно да се одреди точно од каде дошле потенцијални клиенти и кои се претвориле во продажба.

Да се ​​добие точна стапка на конверзија бара многу аналитика и податоци. За некои маркетери, пресметувањето на овие бројки е исклучително тешка задача, а околу 1/4 од маркетерите велат дека не успеваат точно да ги пресметаат стапките на конверзија.

За да се изборите со овој предизвик, добра идеја е да користите маркетинг алатки за аналитика и автоматизација за да можете прецизно да ги следите вашите кампањи.

Извор: B2B Technology Marketing

26. 61% од маркетерите веруваат дека генерирањето на потенцијални клиенти со висок квалитет е нивниот најголем предизвик

Генерирањето на потенцијални клиенти со висок квалитет се две сосема различни игри со топка, и ова е пречка што многу трговци се борат данадминат.

Според B2B Technology Marketing, над 60% од маркетерите се борат да генерираат висококвалитетни резултати и известуваат дека тоа е нивниот најголем предизвик. За жал, не е секогаш лесно да се одреди кои потенцијали вреди да се следат, а изненадувачки мал број на потенцијални клиенти всушност резултира со продажба.

Извор: B2B Technology Marketing

27. 79% од маркетинг потенцијалите никогаш не се претвораат во продажба

Според Маркетинг Шерпа, само околу 21% од потенцијалните клиенти всушност се претвораат во продажба, што може да биде малку проблематично за бизнисите, особено кога станува збор за планирање на вашиот буџет и пресметување ROI.

За да се обидете да го намалите времето и парите потрошени на потенцијални клиенти кои нема да резултираат со продажба, добра идеја е да имате ригиден процес на квалификација на олово. Ова ќе ви помогне да одредите кои потенцијали вреди да се следат, а кои не.

Извор: Маркетинг Шерпа

28. 68% од B2B бизнисите не ја идентификувале правилно својата инка

Според истата студија на Маркетинг Шерпа, околу 68% од бизнисите не ја идентификувале правилно својата продажна инка. Ова значи дека тие немаат добро разбирање за патот што го следат нивните клиенти за да направат купување.

Од перспектива на генерирање на потенцијални клиенти, ова е проблематично, бидејќи без соодветна инка, ќе биде предизвик да се знае најдобриот начин за негување на води и нема да знаете колку се блискусе за купување. Непоставувањето инка може да ве чини и време, пари и квалификувани води.

Извор: Маркетинг Шерпа

29. 65% од B2B бизнисите немаат воспоставени процеси за негување на олово

Изненадувачки, дури 65% од бизнисите немаат воспоставен процес за негување олово, и ова е крајно проблематично. Исто како и да имате инка, воспоставувањето процес на негување на олово е од суштинско значење ако сакате вашите кампањи за генерирање на водечките личности да успеат.

Од точка на снимање, вашите потенцијални клиенти треба да бидат поддржани и охрабрени да продолжат низ инката до точка на купување. Ако немате воспоставено процеси за негување на олово, може да откриете дека многу луѓе се откажуваат од инката бидејќи ја немале соодветната помош и поддршка достапна во вистинско време.

Извор: Маркетинг Шерпа

Извори за статистика за водечки генерации

• APSIS
• Приход од веб-локација на авторитет
• Маркетинг на технологија B2B
• Монитор на кампањата

• Институт за маркетинг содржина
• Институт за маркетинг содржина 2017
• Метрика на побарувачката
• LinkedIn
• Marketo

• Маркетинг графикони
• Marketing Insider Group
• Marketing Sherpa
• Oktopost
• Social Media Examiner
• Startup Bonsai

Завршни размислувања

Ова ја завршува нашата статија за статистиката за водечките генерации и одредниците за кои секој продавач треба да знае. Ако имате проблеми со генерирањеводи за вашиот бизнис, овие статистики може да помогнат да се информира вашата стратегија и да се подобрат вашите резултати.

Ако сакате да дознаете повеќе за генерирањето на потенцијални клиенти, проверете некои од нашите други написи, вклучително и да ги зголемите вашите конверзии со овие водечки генерации на WordPress Приклучоци и Водич за блогер за оптимизација на целната страница.

Алтернативно, погледнете ги овие други статистички прегледи:

• Статистика за персонализација

1. Според 85% од B2B компаниите, генерирањето олово е најважната маркетиншка цел

Нема сомнеж за тоа - генерирањето на олово е голема работа. Без да вложувате значителни напори за генерирање на потенцијални клиенти, вашиот бизнис би можел да ги пропушти клучните пазари кои би донеле огромни количини на продажба, а ова е особено точно за B2B компаниите.

Според студијата објавена од Институтот за маркетинг содржина , повеќето бизниси се свесни за важноста на генерирањето на олово. Наводно, 85% од B2B бизнисите го гледаат генерирањето на потенцијални води како нивна најважна маркетинг цел.

Извор: Институт за маркетинг на содржина

2. 53% од маркетерите трошат 50% или повеќе од својот буџет на генерирање на потенцијални клиенти

Маркетиншките буџети често се шират слабо овие денови, со толку многу различни канали за избор. Сепак, повеќето маркетери можат да се согласат за една работа - поголемиот дел од вашиот буџет треба да се потроши на генерирање на потенцијални клиенти.

Според една студија објавена од Authority Website Income, 53% од маркетерите трошат повеќе од половина од целиот свој маркетинг буџет на напорите за генерирање на олово. 34% од маркетерите изјавиле дека потрошиле помалку од половина од својот буџет на генерирање на олово, а 14% не биле сигурни за нивниот точен расчленување на буџетот.

Извор: Приход од веб-страницата на органот

3. Само 18% од маркетерите мислат дека излезното генерирање на потенцијални води обезбедува вредни потенцијали

Додека генерацијата на водечкисè уште е клучна фокусна точка за бизнисите, генерирањето на излезни потенцијали станува се помалку популарно. Според извештајот за маркетинг состојбата на HubSpot, само 18% од маркетерите сметале дека нивните напори за генерирање на излезни потенцијални клиенти обезбедуваат вредни потенцијали.

Како резултат на тоа, повеќе компании се фокусираат на негување на влезните потенцијални клиенти наместо да трошат премногу време и пари следење на излезните изгледи.

Извор: HubSpot

4. Маркетингот преку е-пошта е најчестата стратегија за генерирање на потенцијални клиенти…

Според статистичките податоци објавени од APSIS, најчеста стратегија за генерирање на потенцијални клиенти е маркетингот преку е-пошта. Околу 78% од бизнисите го користат маркетингот преку е-пошта како прв приклучок кога станува збор за генерирање на потенцијални клиенти.

Иако многу маркетери испробуваат нови методи за генерирање на потенцијални клиенти, како што се социјалните медиуми, маркетингот преку е-пошта сè уште останува најпопуларен и најпознат ефективен начин за генерирање на висококвалитетни потенцијални клиенти, особено за бизниси B2B.

Извор: APSIS

5. … Проследено со маркетинг на настани и маркетинг на содржини

Другите популарни тактики за генерирање на потенцијални клиенти што ги користат B2B бизнисите вклучуваат маркетинг на содржина и маркетинг на настани. Според APSIS, 73% од компаниите користат маркетинг на настани за да генерираат потенцијални клиенти, додека 67% моментално се занимаваат со маркетинг содржина за генерирање на потенцијални клиенти.

Маркетингот на настани вклучува користење на промотивни настани, семинари или дури и вебинари загенерира потенцијални клиенти и направи продажба. Маркетингот со содржина опфаќа сè, од блогирање до видео продукција и социјални медиуми.

Извор: APSIS

Забелешка: Дознајте повеќе во нашиот преглед на статистика за маркетинг содржина.

10>6. 66% од маркетерите генерираа нови води преку социјалните медиуми со тоа што им посветија само 6 часа неделно

Социјалните медиуми се зголемуваат во популарност како алатка за генерирање на потенцијални клиенти, а се повеќе и повеќе маркетери се одлучуваат да посветат значителен дел од нивното време и буџети за кампањите на социјалните медиуми.

Според една студија објавена од Social Media Examiner, 2/3 од маркетерите беа во можност да генерираат нови води за нивните бизниси со тоа што ќе посветат само 6 часа неделно на напорите за социјалните медиуми .

Ова значи дека лесно би можеле да водите кампањи за генерирање на водечките луѓе на социјалните медиуми заедно со други кампањи без да го преоптоварувате буџетот и временските ограничувања.

Извор: Social Media Examiner

Забелешка: Проверете го нашиот преглед на статистиката на социјалните мрежи за да дознаете повеќе.

7. LinkedIn е најкорисната платформа за социјални медиуми за B2B генерирање на потенцијални клиенти

Ако рекламирате B2B компанија, заборавете на Instagram и Facebook. LinkedIn е местото каде што треба да се биде. LinkedIn е релативно недоволно искористена платформа кога станува збор за маркетинг. Сепак, за B2B бизнисите, тоа е суштинска алатка за генерирање на потенцијални клиенти.

Според Oktopost, LinkedIn е одговорен за генерирање на околу80% од сите социјални медиуми води за B2B производи и услуги. LinkedIn има низа функции што го прават моќна алатка за генерирање на потенцијални клиенти, како што се страниците на Showcase кои им помагаат на бизнисите да таргетираат конкретна публика со понуди.

Извор: Oktopost

8. Користењето на софтвер за маркетинг автоматизација може да ги зголеми квалификуваните потенцијални клиенти за дури 451%

Ако сакате да ги надополните напорите за генерирање на потенцијални клиенти, тогаш можеби ќе сакате да размислите за користење алатка за маркетинг автоматизација.

Според APSIS, користењето софтвер за маркетинг автоматизација за автоматизирање на вашите кампањи може да го зголеми бројот на квалификувани потенцијални клиенти што ги генерирате за дури 451%.

Софтверот за автоматизација може да ви помогне да го оптимизирате патувањето на клиентите, брзо да одговорите на потенцијалните клиенти и ефикасно и квалификувани потенцијални клиенти за да го намалите оптоварувањето на вашите тимови за генерирање и продажба.

Извор: APSIS

9. 68% од B2B бизнисите се борат со генерирање на олово

И покрај тоа што генерирањето на потенцијални клиенти е исклучително важен аспект на маркетинг стратегијата на секој бизнис, на многу маркетери им е тешко да го сфатат правилно. Според една студија објавена од APSIS, повеќе од половина од сите бизниси изјавуваат дека се борат со генерирање на олово - 68% поточно.

Иако постојат многу алатки и канали кои бизнисите можат да ги искористат за да го подобрат своето генерирање водство напори, потребни се многу обиди и грешки за да се смисли стратегија што функционира, и тоае она со што се борат многу маркетери.

Извор: APSIS

Б2Б статистика за генерирање на потенцијални клиенти

Генерирањето на потенцијални клиенти е исклучително важно за B2B бизнисите. Еве неколку интересни факти и статистика за генерирање на олово кои се однесуваат на B2B компаниите.

10. Просечната продажна понуда на B2B чини помеѓу 31 и 60 американски долари

Генерирањето на потенцијални клиенти може да биде скапа игра, а за B2B бизнисите, важно е да се осигурате дека вашата стратегија за генерирање на потенцијални клиенти обезбедува добар рентабилност. Според Marketing Insider Group, просечниот трошок на B2B продажната предност е помеѓу 31 и 60 УСД.

Износот што можете да очекувате да го платите по олд зависи од тоа во која индустрија спаѓа вашиот бизнис. На пример, технолошките бизниси може да очекуваат да платат помалку за нивните води (околу 30 долари во просек), додека здравствените бизниси би можеле да платат дури 60 долари по олово.

Извор: Marketing Insider Group

11 . Речиси 60% од B2B бизнисите рекоа дека SEO има најголемо влијание врз нивните напори за генерирање на водечките луѓе…

За многу B2B компании, нивната веб-страница на компанијата ги овластува нивните напори за генерирање на водечките услуги, и затоа SEO е исклучително важен фактор што треба да се земе предвид.

Според Маркетинг графиконите, повеќе од половина од B2B бизнисите рекоа дека SEO има најголемо влијание врз нивните напори за генерирање на водечките луѓе. Обезбедувањето дека вашата веб-страница е оптимизирана за непречено патување со клиентите и дека нивните страници се рангираат во резултатите од пребарувањетоврвен приоритет за B2B бизнисите.

Извор: Маркетинг графикони

12. …И 21% рекле дека социјалните медиуми имаат најголемо влијание врз нивните цели за генерирање на водечките луѓе

Кога станува збор за генерирање на водечките луѓе, социјалните медиуми се прилично нов маркетинг канал за бизнисите. Сепак, станува се попопуларен и покажува добар потенцијал како начин за генерирање висококвалитетни потенцијални клиенти.

Според Маркетинг графиконите, 21% од бизнисите рекле дека социјалните медиуми имале најголемо влијание врз нивните напори за генерирање на водечки ...

13. 68% од B2B бизнисите имаат стратешки целни страници специјално за генерирање на потенцијални клиенти

Стратешките целни страници се исклучително корисни за B2B бизнисите и тие продолжуваат да бидат еден од најефикасните начини за генерирање деловни потенцијали. Според едно истражување, дури 68% од B2B бизнисите користат стратешки целни страници за генерирање на потенцијални клиенти.

Добрите целни страници за генерирање на потенцијални клиенти се високо рангирани на Google и се оптимизирани за конверзии. Без разлика дали сакате луѓето да се регистрираат за вашата мејлинг листа или да купат, стратешките целни страници се многу ефикасни.

На страна, ако ви треба помош за создавање на целни страници за маркетинг кампањи, проверетеизнесете го нашиот преглед на најдобрите создавачи на целни страници.

Извор: Startup Bonsai

14. 56% од B2B бизнисите ги потврдуваат потенцијалните клиенти пред да ги испратат до продажба

Не сите потенцијални клиенти се квалитетни, затоа, важно е да се квалификувате и да ги потврдите потенцијалните клиенти пред да ги испратите до специјализирани агенти како што е вашиот тим за продажба. Сепак, иако проверката на потенцијалните води може да заштеди време и пари, многу компании сè уште се откажуваат од овој чекор. Според Маркетинг Шерпа, само 56% од B2B бизнисите ги потврдуваат потенцијалите пред да ги пренесат на продажниот тим.

Извор: Маркетинг Шерпа

Статистика за содржината на водечките генерации

Маркетинг со содржина е најчесто користена стратегија за генерирање на олово, и една од најефективните. Еве неколку статистички податоци за генерирање на олово поврзани со блогови и маркетинг на содржина.

15. 80% од B2B бизнисите генерираат потенцијални клиенти преку маркетинг на содржина

Маркетингот со содржина е исклучително популарен кај B2B и B2C бизнисите. Тоа им дава на бизнисите начин да стигнат до нови потенцијални клиенти, а истовремено обезбедува знаење и увид што се вредни за потенцијалните клиенти. Според Content Marketing Institute, околу 80% од B2B бизнисите користат маркетинг содржина за генерирање на потенцијални клиенти, што го прави втор најкористен канал по е-пошта.

Извор: Content Marketing Institute 2017

16. Компаниите со блог генерираат 67% повеќе потенцијални клиенти од компаниите без блог

Маркетингот со содржина е исклучителноефективно, така што не е изненадување што толку многу компании сакаат да ги трошат своите буџети за маркетинг на блогирање.

Според една статија објавена од Marketo, компаниите кои водат сопствен блог генерираат 67% повеќе потенцијални клиенти од оние кои не имаат еден. За некои луѓе, блогирањето може да изгледа како застарен медиум во споредба со социјалните медиуми, но сепак има големо влијание кога станува збор за генерирање на водечките луѓе.

Извор: Marketo

17. Компаниите кои објавуваат 15 објави на блогови месечно генерираат околу 1200 нови потенцијални клиенти месечно

Еден предизвик со кој се соочуваат многу продавачи на содржина е да одлучат колку содржина да објавуваат секој месец. Од перспектива на генерирање на водечките услуги, се чини дека општо правило е, колку повеќе, толку подобро.

Според една статија објавена од LinkedIn, компаниите кои објавуваат 15 блог постови месечно генерираат околу 1200 нови потенцијални клиенти месечно основа.

Во просек, тоа е околу 80 води за секој објавен блог пост. Теоретски, колку повеќе објави на блог објавувате, толку повеќе луѓето имаат шанси да ја најдат вашата веб-страница, и затоа, толку повеќе потенцијали ќе генерира вашиот блог во целина.

Извор: LinkedIn

18. Маркетингот со содржина генерира 3 пати повеќе потенцијални клиенти од традиционалниот маркетинг и чини 62% помалку

Маркетингот со содржина не е само моќна алатка за генерирање на потенцијални клиенти - тој е и исклучително прифатлива алатка. Според „Demand Metric“, маркетингот со содржина произведува околу