अनेक विक्रेत्यांसाठी लीड जनरेशन हे मुख्य ध्येय आहे, परंतु डिजिटल मार्केटिंग जसजसे विकसित होत आहे, तसतसे व्यवसायांसाठी उच्च-गुणवत्तेचे लीड निर्माण करणे आणि इतर कंपन्यांशी स्पर्धा करणे अधिक कठीण होत आहे.

म्हणून, ते लीड जनरेशनशी संबंधित अद्ययावत तथ्ये आणि आकडेवारीसह अद्ययावत राहणे महत्वाचे आहे, जेणेकरून तुम्ही तुमच्या व्यवसायासाठी उच्च दर्जाचे लीड तयार करण्यासाठी आणि त्यांचे पालनपोषण करण्यासाठी यशस्वी धोरण विकसित करू शकता.

या लेखात, आम्ही लीड जनरेट करण्‍यासाठी आणि विक्रीमध्‍ये रूपांतरित करण्‍यासाठी तुम्‍हाला तुमच्‍या गेममध्‍ये अव्वल राहण्‍यासाठी मदत करण्‍यासाठी नवीनतम लीड जनरेशन आकडेवारी आणि बेंचमार्क पहा.

तयार आहात? चला सुरुवात करूया.

संपादकांच्या शीर्ष निवडी – लीड जनरेशनची आकडेवारी

लीड जनरेशनबद्दलची ही आमची सर्वात मनोरंजक आकडेवारी आहे:

• 53% विपणक 50% खर्च करतात किंवा शिसे निर्मितीवर त्यांचे अधिक बजेट. (स्रोत: प्राधिकरण वेबसाइट उत्पन्न)
• मार्केटिंग ऑटोमेशन सॉफ्टवेअर वापरल्याने पात्र लीड्स 451% पर्यंत वाढू शकतात. (स्रोत: APSIS)
• ज्या कंपन्या महिन्याला 15 ब्लॉग पोस्ट करतात त्या दर महिन्याला सरासरी 1200 नवीन लीड तयार करतात. (स्रोत: LinkedIn)

सामान्य लीड जनरेशन स्टॅटिस्टिक्स

लीड जनरेशन हा एक गुंतागुंतीचा विषय आहे, त्यामुळे तुम्हाला उद्योगाविषयी जितके शक्य आहे तितके जाणून घेणे महत्त्वाचे आहे. . येथे काही सामान्य लीड जनरेशन आकडेवारी आहेत जी तुम्हाला वर आणण्यात मदत करतीलइतर पारंपारिक लीड जनरेशन चॅनेलच्या तुलनेत सरासरी 3 पट अधिक लीड्स.

या व्यतिरिक्त, सामग्री विपणन इतर विपणन चॅनेलच्या तुलनेत 62% स्वस्त आहे. त्यामुळे, लीड जनरेशनच्या बाबतीत जे व्यवसाय त्यांच्या पुस्तकासाठी अधिक धमाकेदार शोधत आहेत त्यांच्यासाठी सामग्री विपणन हा योग्य पर्याय आहे.

स्रोत: मागणी मेट्रिक

19. ब्लॉगिंग आणि सामग्री विपणन वापरणारे विपणक सकारात्मक ROI मिळवण्याची 13 पट अधिक शक्यता असते

सामग्री विपणन देखील विपणकांना सकारात्मक ROI चालविणे सोपे करते. हबस्पॉटच्या मते, ब्लॉग करणार्‍या मार्केटर्सना नसलेल्या लोकांपेक्षा सकारात्मक ROI मिळण्याची शक्यता 13 पट जास्त असते. हे अत्यंत महत्त्वपूर्ण आहे आणि कंपनी ब्लॉग चालवणे खरोखर किती प्रभावी असू शकते हे स्पष्ट करते.

स्रोत: HubSpot

ईमेल विपणन लीड जनरेशन आकडेवारी

ईमेल मार्केटिंग ही सामान्यतः वापरली जाणारी लीड जनरेशन आहे B2B आणि B2C उद्योगांमध्ये युक्ती. ईमेल मार्केटिंगशी संबंधित लीड जनरेशनची काही मनोरंजक आकडेवारी येथे आहे.

20. ROI चालविण्‍यासाठी ईमेल हे सर्वात प्रभावी लीड जनरेशन टूल आहे

ईमेल मार्केटिंग हे फार पूर्वीपासून प्रभावी लीड जनरेशन टूल म्हणून ओळखले जाते. कॅम्पेन मॉनिटरच्या मते, ROI चालविण्‍यासाठी हे सर्वात प्रभावी साधन मानले जाते.

अभ्यासात असे दिसून आले आहे की ईमेल लीड जनरेशन आणि मार्केटिंगवर खर्च केलेल्या प्रत्येक $1 साठी, तुम्ही परतावा म्हणून $44 इतके कमवू शकता. ते अंदाजे 4400% ROI आहे,त्यामुळे सर्व उद्योगांमधील विक्रेत्यांमध्ये ईमेल मार्केटिंग हे आवडते आहे यात आश्चर्य नाही.

स्रोत: कॅम्पेन मॉनिटर

21. जवळपास 80% विपणकांचा विश्वास आहे की ईमेल हे सर्वात प्रभावी मागणी निर्मिती साधन आहे

मागणी निर्मिती ही आघाडी निर्मिती, आघाडीचे पालनपोषण, विक्री, जागरूकता वाढवणे आणि बरेच काही यासारख्या विपणन क्रियाकलापांसाठी एक छत्री संज्ञा आहे.

सामग्री विपणन संस्थेने प्रकाशित केलेल्या अहवालानुसार, 79% व्यवसाय सहमत आहेत की ईमेल विपणन हे सर्वात प्रभावी मागणी निर्मिती साधन उपलब्ध आहे. हे बहुउद्देशीय आहे आणि तुम्हाला लीड्स व्यवस्थापित करण्यात आणि त्यांचे पालनपोषण करण्यात, विक्री वाढविण्यात आणि तुमच्या ग्राहकांना तुमच्या व्यवसायातील नवीनतम घडामोडींवर अद्ययावत ठेवण्यात मदत करू शकते. हे देखील परवडणारे आहे आणि उत्कृष्ट ROI ऑफर करते.

स्रोत: सामग्री विपणन संस्था

22. 56% विपणक म्हणतात की खरेदी प्रक्रियेतील प्रत्येक टप्प्यावर आकर्षक सामग्री ही B2B ईमेल यशाची गुरुकिल्ली आहे

अधिकृत वेबसाइट इन्कमने केलेल्या अभ्यासात, प्रतिसादकर्त्यांना विचारले गेले की त्यांना B2B ईमेल यशाची गुरुकिल्ली काय वाटते . 'प्रत्येक टप्प्यावर आकर्षक सामग्री' हा सर्वात लोकप्रिय प्रतिसाद होता.

याचा अर्थ लीड जनरेशनपासून लीड पाळणे आणि विक्रीपर्यंतच्या फनेलमध्ये प्रत्येक टप्प्यावर ईमेलद्वारे मनोरंजक आणि उपयुक्त सामग्री प्रदान करणे. हे ध्येय साध्य करणारी ईमेल मोहीम तयार करणे सोपे नाही, परंतु तुम्ही तुमच्या सर्व ईमेल मोहिमा आकर्षक आहेत याची खात्री करून घेण्याचा प्रयत्न केला पाहिजे आणि तुमच्यावाचक.

तसेच, ईमेल प्रभावीपणे वितरित केले जातील याची खात्री करण्यासाठी विश्वासार्ह ईमेल विपणन सेवा महत्त्वाची ठरेल.

स्रोत: प्राधिकरण वेबसाइट उत्पन्न

23. 49% विपणकांचा असा विश्वास आहे की लीड जनरेशन ईमेलमध्ये डाउनलोड करण्यायोग्य सामग्री ऑफर करणे ही एक प्रभावी युक्ती आहे

तुम्ही ईमेल सूची तयार करण्यासाठी संघर्ष करत असल्यास, डाउनलोड करण्यायोग्य सामग्री ऑफर करणे हा तुमची ईमेल सूची तयार करण्याचा आणि तयार करण्याचा एक उत्तम मार्ग आहे लीड्स.

सुमारे 50% मार्केटर्सनी नोंदवले की ही एक प्रभावी युक्ती आहे आणि वाचकांना तुमच्या वेबसाइटवर किंवा ईमेलद्वारे कारवाई करण्यासाठी प्रोत्साहन देण्याचा हा एक उत्तम मार्ग आहे. तुमच्याकडे वृत्तपत्र, अहवाल किंवा अभ्यासासारखी सामग्री असल्यास, तुम्ही ईमेल संवाद उघडण्याचा एक मार्ग म्हणून डाउनलोड करण्यायोग्य ईमेल सामग्री म्हणून देऊ शकता.

स्रोत: प्राधिकरण वेबसाइट उत्पन्न

टीप: अधिक जाणून घेऊ इच्छिता? आमच्या ईमेल मार्केटिंग आकडेवारीचा राउंडअप पहा.

लीड जनरेशन आव्हाने आकडेवारी

तुम्ही मार्केटर असाल, तर तुम्हाला हे समजेल की उच्च-गुणवत्तेची लीड निर्माण करणे हे सोपे काम नाही. लीड जनरेट करण्‍या आणि विक्रीमध्‍ये रूपांतरित करण्‍याशी संबंधित आव्हानांबद्दल आम्‍हाला अधिक माहिती देणार्‍या लीड जनरेशनची काही आकडेवारी येथे आहे.

24. 40% पेक्षा जास्त विपणकांचा असा विश्वास आहे की लीड जनरेशनमध्ये सर्वात मोठा अडथळा संसाधने, बजेट आणि स्टाफिंगचा अभाव आहे

लीड जनरेशन नेहमीच सोपे नसते आणि योग्य रणनीती आखण्यासाठी आणि सुरुवात करण्यासाठी खूप वेळ आणि पैसा लागतो पाहणेपरिणाम.

तथापि, B2B टेक्नॉलॉजी मार्केटिंग नुसार, विपणकांना भेडसावणारा सर्वात मोठा अडथळा म्हणजे संसाधनांचा अभाव, ज्यामध्ये बजेटची मर्यादा आणि कर्मचारी समस्या समाविष्ट आहेत.

लीड जनरेशन स्ट्रॅटेजी आखताना, हे महत्वाचे आहे तुमचे बजेट आणि स्टाफिंगच्या गरजा विचारात घ्या, जेणेकरुन तुमच्या कंपनीसाठी कोणती रणनीती सर्वोत्कृष्ट आहे हे ठरवण्यासाठी तुमच्याकडे पुरेशी संसाधने असतील.

स्रोत: B2B टेक्नॉलॉजी मार्केटिंग

25. ¼ विपणक रूपांतरण दरांची गणना करण्यासाठी संघर्ष करतात

रूपांतरण दर अनेकदा मायावी असू शकतात, विशेषतः जर तुम्ही मल्टी-चॅनल लीड जनरेशन मोहिमा चालवत असाल. लीड्स कुठून आली आणि कोणती विक्रीमध्ये रूपांतरित झाली हे शोधणे नेहमीच सोपे नसते.

अचूक रूपांतरण दर मिळवण्यासाठी भरपूर विश्लेषणे आणि डेटा आवश्यक असतो. काही विपणकांसाठी, या आकड्यांची गणना करणे हे अत्यंत कठीण काम आहे आणि सुमारे 1/4 विक्रेते म्हणतात की ते रूपांतरण दर अचूकपणे मोजण्यात अयशस्वी ठरतात.

या आव्हानाचा सामना करण्यासाठी, विपणन वापरणे चांगली कल्पना आहे विश्लेषण आणि ऑटोमेशन साधने जेणेकरून तुम्ही तुमच्या मोहिमांचा अचूक मागोवा घेऊ शकता.

स्रोत: B2B तंत्रज्ञान विपणन

26. 61% विपणकांचा असा विश्वास आहे की उच्च दर्जाचे लीड तयार करणे हे त्यांचे सर्वात मोठे आव्हान आहे

लीड तयार करणे आणि उच्च-गुणवत्तेचे लीड तयार करणे हे दोन पूर्णपणे भिन्न बॉल गेम आहेत आणि हे एक अडथळा आहे ज्यासाठी अनेक विक्रेते संघर्ष करतातमात करा.

B2B टेक्नॉलॉजी मार्केटिंग नुसार, 60% पेक्षा जास्त विक्रेते उच्च-गुणवत्तेचे लीड निर्माण करण्यासाठी संघर्ष करतात आणि हे त्यांचे सर्वात मोठे आव्हान असल्याचे अहवाल देतात. दुर्दैवाने, कोणत्या लीड्सचा पाठपुरावा करणे योग्य आहे हे शोधणे नेहमीच सोपे नसते आणि आश्चर्यकारकपणे कमी प्रमाणात लीड्सचा परिणाम विक्रीवर होतो.

स्रोत: B2B तंत्रज्ञान विपणन

27. 79% मार्केटिंग लीड्स कधीही विक्रीत रूपांतरित होत नाहीत

मार्केटिंग शेर्पा नुसार, केवळ 21% लीड्स प्रत्यक्षात विक्रीमध्ये रूपांतरित होतात, जे व्यवसायांसाठी थोडे समस्याप्रधान असू शकतात, विशेषत: जेव्हा तुमच्या बजेटचे नियोजन आणि गणना करणे येते. ROI.

विक्रीत परिणाम होणार नाही अशा लीड्सवर खर्च होणारा वेळ आणि पैसा कमी करण्याचा प्रयत्न करण्यासाठी, एक कठोर लीड पात्रता प्रक्रिया असणे चांगली कल्पना आहे. कोणत्या लीड्सचा पाठपुरावा करणे योग्य आहे आणि कोणते नाही हे निर्धारित करण्यात हे तुम्हाला मदत करेल.

स्रोत: मार्केटिंग शेर्पा

28. 68% B2B व्यवसायांनी त्यांचे फनेल योग्यरित्या ओळखले नाही

मार्केटिंग शेर्पा च्या समान अभ्यासानुसार, सुमारे 68% व्यवसायांनी त्यांचे विक्री फनेल योग्यरित्या ओळखले नाही. याचा अर्थ असा की, ग्राहक खरेदी करण्यासाठी कोणत्या मार्गाचा अवलंब करतात याची त्यांना चांगली समज नाही.

लीड जनरेशनच्या दृष्टीकोनातून, हे समस्याप्रधान आहे, कारण योग्य फनेलशिवाय, हे जाणून घेणे आव्हानात्मक असेल. लीड्सचे पालनपोषण करण्याचा सर्वोत्तम मार्ग आणि ते किती जवळ आहेत याची आपल्याला कल्पना नाहीखरेदी करण्यासाठी आहेत. फनेल स्थापित न केल्याने तुमचा वेळ, पैसा आणि पात्र लीड दोन्ही खर्च होऊ शकतात.

स्रोत: मार्केटिंग शेर्पा

29. 65% B2B व्यवसायांमध्ये कोणतीही स्थापित लीड पोषण प्रक्रिया नाही

आश्चर्याची गोष्ट म्हणजे, तब्बल 65% व्यवसायांमध्ये लीड पोषण प्रक्रिया नाही आणि हे अत्यंत समस्याप्रधान आहे. फनेल असल्याप्रमाणेच, तुमच्या लीड जनरेशन मोहिमा यशस्वी व्हाव्यात असे तुम्हाला वाटत असल्यास लीड पोषण प्रक्रिया स्थापित करणे आवश्यक आहे.

कॅप्चरच्या बिंदूपासून, तुमच्या लीड्सला फनेलमधून खाली जाण्यासाठी समर्थन आणि प्रोत्साहन मिळणे आवश्यक आहे. खरेदीबिंदू. तुमच्याकडे लीड पाळण्याची कोणतीही प्रक्रिया नसल्यास, तुम्हाला असे दिसून येईल की बरेच लोक फनेलमधून बाहेर पडतात, कारण त्यांना योग्य वेळी योग्य मदत आणि समर्थन उपलब्ध नव्हते.

स्रोत: मार्केटिंग शेर्पा

लीड जनरेशन स्टॅटिस्टिक्स स्रोत

• APSIS
• अधिकृत वेबसाइटचे उत्पन्न
• B2B तंत्रज्ञान विपणन
• कॅम्पेन मॉनिटर
<9
• सामग्री विपणन संस्था
• सामग्री विपणन संस्था 2017
• डिमांड मेट्रिक
• लिंक्डइन
• मार्केटो
<4
• मार्केटिंग चार्ट
• मार्केटिंग इनसाइडर ग्रुप
• मार्केटिंग शेर्पा
• ऑक्टोपोस्ट
• सोशल मीडिया परीक्षक
• स्टार्टअप बोन्साय

अंतिम विचार

जे प्रत्येक मार्केटरला जागरूक असले पाहिजे अशा लीड जनरेशन स्टॅटिस्टिक्स आणि बेंचमार्कवर आमचा लेख गुंडाळतो. तुम्हाला जनरेट करण्यात समस्या येत असल्यासतुमच्या व्यवसायासाठी लीड्स, ही आकडेवारी तुमची रणनीती कळवण्यात आणि तुमचे परिणाम सुधारण्यात मदत करू शकते.

तुम्हाला लीड जनरेशनबद्दल अधिक जाणून घ्यायचे असल्यास, या WordPress लीड जनरेशनसह तुमचे Skyrocket Your Conversions सह आमचे इतर काही लेख पहा. लँडिंग पृष्ठ ऑप्टिमायझेशनसाठी प्लगइन आणि ब्लॉगर मार्गदर्शक.

वैकल्पिकपणे, या इतर आकडेवारी राऊंडअप पहा:

• वैयक्तिकरण आकडेवारी

1. ८५% B2B कंपन्यांच्या मते, लीड जनरेशन हे सर्वात महत्त्वाचे मार्केटिंग उद्दिष्ट आहे

त्यात काही शंका नाही – लीड जनरेशन ही एक मोठी गोष्ट आहे. लीड्स व्युत्पन्न करण्यासाठी महत्त्वपूर्ण प्रयत्न न करता, तुमचा व्यवसाय अशा प्रमुख बाजारपेठांपासून गहाळ होऊ शकतो ज्यामुळे मोठ्या प्रमाणात विक्री होईल आणि हे विशेषतः B2B कंपन्यांसाठी खरे आहे.

सामग्री विपणन संस्थेने प्रकाशित केलेल्या अभ्यासानुसार , बहुतेक व्यवसायांना लीड जनरेशनचे महत्त्व माहित आहे. अहवालानुसार, B2B व्यवसायांपैकी 85% लीड जनरेशन हे त्यांचे सर्वात महत्त्वाचे मार्केटिंग लक्ष्य म्हणून पाहतात.

स्रोत: सामग्री विपणन संस्था

2. 53% मार्केटर्स त्यांच्या बजेटपैकी 50% किंवा त्याहून अधिक बजेट लीड जनरेशनवर खर्च करतात

आजकाल मार्केटिंग बजेट बर्‍याचदा कमी प्रमाणात पसरले आहे, निवडण्यासाठी अनेक भिन्न चॅनेल आहेत. तथापि, बहुतेक विक्रेते एका गोष्टीवर सहमत होऊ शकतात - तुमच्या बजेटचा बहुतेक भाग लीड जनरेशनवर खर्च केला पाहिजे.

अधिकृत वेबसाइट इन्कमने प्रकाशित केलेल्या अभ्यासानुसार, 53% विक्रेते त्यांच्या संपूर्ण मार्केटिंग बजेटपैकी निम्म्याहून अधिक खर्च करतात. आघाडीच्या पिढीच्या प्रयत्नांवर. 34% मार्केटर्सनी नोंदवले की त्यांनी लीड जनरेशनवर त्यांच्या बजेटच्या निम्म्यापेक्षा कमी खर्च केला आणि 14% लोकांना त्यांच्या अचूक बजेट ब्रेकडाउनबद्दल खात्री नव्हती.

स्रोत: प्राधिकरण वेबसाइट उत्पन्न

3. केवळ 18% विपणकांना वाटते की आउटबाउंड लीड जनरेशन मौल्यवान लीड प्रदान करते

लीड जनरेशन करतानाव्यवसायांसाठी अजूनही मुख्य केंद्रबिंदू आहे, आउटबाउंड लीड जनरेशन कमी आणि कमी लोकप्रिय होत आहे. हबस्पॉट स्टेट ऑफ मार्केटिंग अहवालानुसार, केवळ 18% विक्रेत्यांना असे वाटले की त्यांच्या आउटबाउंड लीड जनरेशनच्या प्रयत्नांमुळे मौल्यवान लीड्स मिळतात.

परिणामी, अधिक कंपन्या जास्त वेळ घालवण्याऐवजी इनबाउंड लीड्सचे पोषण करण्यावर लक्ष केंद्रित करत आहेत आणि आउटबाउंड प्रॉस्पेक्टवर पैसे फॉलोअप.

स्रोत: HubSpot

4. ईमेल मार्केटिंग ही सर्वात सामान्य लीड जनरेशन स्ट्रॅटेजी आहे...

APSIS ने प्रकाशित केलेल्या आकडेवारीनुसार, सर्वात सामान्य लीड जनरेशन स्ट्रॅटेजी ही ईमेल मार्केटिंग आहे. जवळपास 78% व्यवसाय ईमेल मार्केटिंगचा वापर त्यांच्या कॉल ऑफ कॉलचा पहिला पोर्ट म्हणून करतात जेव्हा लीड्स व्युत्पन्न करण्यासाठी येतो.

जरी अनेक विक्रेते सोशल मीडिया सारख्या नवीन लीड जनरेशन पद्धती वापरून पाहत असले तरी, ईमेल मार्केटिंग अजूनही सर्वात लोकप्रिय आणि सर्वात लोकप्रिय आहे उच्च-गुणवत्तेचे लीड व्युत्पन्न करण्याचा प्रभावी मार्ग, विशेषतः B2B व्यवसायांसाठी.

स्रोत: APSIS

5. … त्यानंतर इव्हेंट मार्केटिंग आणि कंटेंट मार्केटिंग

B2B व्यवसाय वापरत असलेल्या इतर लोकप्रिय लीड जनरेशन रणनीतींमध्ये कंटेंट मार्केटिंग आणि इव्हेंट मार्केटिंग यांचा समावेश होतो. APSIS च्या मते, 73% कंपन्या लीड जनरेट करण्यासाठी इव्हेंट मार्केटिंग वापरत आहेत, तर 67% सध्या लीड जनरेशनसाठी कंटेंट मार्केटिंगमध्ये गुंतलेल्या आहेत.

इव्हेंट मार्केटिंगमध्ये प्रचारात्मक कार्यक्रम, सेमिनार किंवा अगदी वेबिनारचा वापर करणे समाविष्ट आहेलीड्स व्युत्पन्न करा आणि विक्री करा. सामग्री विपणनामध्ये ब्लॉगिंगपासून व्हिडिओ उत्पादन आणि सोशल मीडियापर्यंत सर्व गोष्टींचा समावेश होतो.

स्रोत: APSIS

टीप: सामग्री विपणन आकडेवारीच्या आमच्या राउंडअपमध्ये अधिक जाणून घ्या.

6. 66% विपणकांनी सोशल मीडियाद्वारे नवीन लीड्स व्युत्पन्न केले आणि त्यासाठी दर आठवड्याला फक्त 6 तास वचनबद्ध केले

सामाजिक मीडिया लीड जनरेशन टूल म्हणून लोकप्रियतेत वाढत आहे आणि अधिकाधिक विक्रेते एक महत्त्वपूर्ण भाग कमिट करण्यासाठी निवडत आहेत सोशल मीडिया मोहिमेसाठी त्यांचा वेळ आणि बजेट.

सोशल मीडिया एक्झामिनरने प्रकाशित केलेल्या अभ्यासानुसार, 2/3 मार्केटर्स सोशल मीडिया प्रयत्नांसाठी दर आठवड्याला फक्त 6 तास वचनबद्ध करून त्यांच्या व्यवसायासाठी नवीन लीड निर्माण करू शकले. .

याचा अर्थ असा की तुम्ही तुमचे बजेट आणि वेळेचे बंधन न वाढवता इतर मोहिमांच्या बरोबरीने सोशल मीडिया लीड जनरेशन मोहिमा सहज चालवू शकता.

स्रोत: सोशल मीडिया परीक्षक

टीप: अधिक जाणून घेण्यासाठी आमची सोशल मीडिया आकडेवारीचा राउंडअप पहा.

7. लिंक्डइन हे B2B लीड जनरेशनसाठी सर्वात उपयुक्त सोशल मीडिया प्लॅटफॉर्म आहे

तुम्ही B2B कंपनीचे मार्केटिंग करत असल्यास, Instagram आणि Facebook विसरून जा. LinkedIn हे ठिकाण आहे. जेव्हा मार्केटिंगचा विचार केला जातो तेव्हा लिंक्डइन हे तुलनेने कमी वापरलेले प्लॅटफॉर्म आहे. तथापि, B2B व्यवसायांसाठी, हे एक आवश्यक लीड जनरेशन टूल आहे.

Oktopost नुसार, LinkedIn सुमारे जनरेट करण्यासाठी जबाबदार आहेसर्व सोशल मीडियापैकी 80% B2B उत्पादने आणि सेवांसाठी आघाडीवर आहेत. LinkedIn मध्ये वैशिष्ट्यांची श्रेणी आहे जी ते एक शक्तिशाली लीड जनरेशन टूल बनवते, जसे की शोकेस पेज जे व्यवसायांना ऑफरसह विशिष्ट प्रेक्षकांना लक्ष्य करण्यात मदत करतात.

स्रोत: Oktopost

8. मार्केटिंग ऑटोमेशन सॉफ्टवेअर वापरल्याने पात्र लीड्स 451% पर्यंत वाढू शकतात

तुम्ही तुमच्या लीड जनरेशनच्या प्रयत्नांना सुपरचार्ज करू इच्छित असाल, तर तुम्ही मार्केटिंग ऑटोमेशन टूल वापरण्याचा विचार करू शकता.

APSIS च्या मते, तुमच्या मोहिमा स्वयंचलित करण्यासाठी मार्केटिंग ऑटोमेशन सॉफ्टवेअर वापरल्याने तुम्ही व्युत्पन्न केलेल्या पात्र लीडची संख्या तब्बल 451% वाढू शकते.

ऑटोमेशन सॉफ्टवेअर तुम्हाला तुमचा ग्राहक प्रवास ऑप्टिमाइझ करण्यात, लीड्सला त्वरीत प्रतिसाद देण्यास मदत करू शकते आणि आपल्या लीड जनरेशन आणि विक्री संघांवरील ताण कमी करण्यासाठी कार्यक्षमतेने आणि पात्रता मिळवा.

स्रोत: APSIS

9. 68% B2B व्यवसाय लीड जनरेशनसह संघर्ष करतात

कोणत्याही व्यवसायाच्या विपणन धोरणाचा लीड जनरेशन हा अत्यंत महत्त्वाचा पैलू असूनही, अनेक विक्रेत्यांना ते योग्यरित्या प्राप्त करणे कठीण वाटते. APSIS द्वारे प्रकाशित केलेल्या अभ्यासानुसार, सर्व व्यवसायांपैकी अर्ध्याहून अधिक व्यवसायांनी असा अहवाल दिला आहे की ते लीड जनरेशनसह संघर्ष करतात - 68% तंतोतंत.

जरी अनेक साधने आणि चॅनेल आहेत ज्यांचा व्यवसाय त्यांच्या लीड जनरेशनमध्ये सुधारणा करण्यासाठी वापर करू शकतात. प्रयत्न, कार्य करणारी रणनीती तयार करण्यासाठी खूप चाचणी आणि त्रुटी लागतात आणि हेअनेक विक्रेत्यांना ज्याचा सामना करावा लागतो.

स्रोत: APSIS

B2B लीड जनरेशन आकडेवारी

B2B व्यवसायांसाठी लीड जनरेशन अत्यंत महत्वाचे आहे. B2B कंपन्यांशी संबंधित काही मनोरंजक तथ्ये आणि लीड जनरेशनची आकडेवारी येथे आहे.

10. सरासरी B2B विक्री लीडची किंमत $31 आणि $60 दरम्यान असते

लीड जनरेशन हा महागडा खेळ असू शकतो आणि B2B व्यवसायांसाठी, तुमची लीड जनरेशन स्ट्रॅटेजी चांगली ROI प्रदान करत आहे याची खात्री करणे महत्त्वाचे आहे. मार्केटिंग इनसाइडर ग्रुपच्या मते, B2B विक्री लीडची सरासरी किंमत $31 आणि $60 च्या दरम्यान आहे.

तुम्ही प्रति लीड किती पैसे देण्याची अपेक्षा करू शकता ते तुमचा व्यवसाय कोणत्या उद्योगात येतो यावर अवलंबून आहे. उदाहरणार्थ, तंत्रज्ञान व्यवसाय त्यांच्या लीडसाठी कमी पैसे देण्याची अपेक्षा करू शकतात (सरासरी सुमारे $30), तर हेल्थकेअर व्यवसाय $60 प्रति लीड देऊ शकतात.

स्रोत: मार्केटिंग इनसाइडर ग्रुप

11 . जवळपास 60% B2B व्यवसायांनी असे म्हटले आहे की SEO चा त्यांच्या लीड जनरेशनच्या प्रयत्नांवर सर्वाधिक प्रभाव पडतो...

बर्‍याच B2B कंपन्यांसाठी, त्यांच्या कंपनीची वेबसाइट त्यांच्या लीड जनरेशनच्या प्रयत्नांना सामर्थ्य देते, आणि म्हणून SEO हा अत्यंत महत्त्वाचा घटक आहे.

मार्केटिंग चार्टनुसार, अर्ध्याहून अधिक B2B व्यवसायांनी असे म्हटले आहे की SEO चा त्यांच्या लीड जनरेशनच्या प्रयत्नांवर सर्वाधिक परिणाम झाला आहे. ग्राहकांच्या सहज प्रवासासाठी तुमची वेबसाइट ऑप्टिमाइझ केली आहे याची खात्री करणे आणि त्यांची पृष्ठे शोध परिणामांमध्ये क्रमवारीत असणे आवश्यक आहेB2B व्यवसायांसाठी सर्वोच्च प्राधान्य.

स्रोत: मार्केटिंग चार्ट

12. …आणि 21% लोकांनी सांगितले की सोशल मीडियाचा त्यांच्या लीड जनरेशनच्या उद्दिष्टांवर सर्वात मोठा प्रभाव पडतो

जेव्हा लीड जनरेशनचा विचार केला जातो, तेव्हा सोशल मीडिया हे व्यवसायांसाठी अगदी नवीन मार्केटिंग चॅनेल आहे. तथापि, ते अधिक लोकप्रिय होत आहे आणि उच्च-गुणवत्तेचे लीड निर्माण करण्याचा एक मार्ग म्हणून चांगली क्षमता दर्शवत आहे.

मार्केटिंग चार्टनुसार, 21% व्यवसायांनी सांगितले की सोशल मीडियाचा त्यांच्या लीड जनरेशनच्या प्रयत्नांवर सर्वात मोठा प्रभाव पडला .

SEO सारख्या लीड जनरेशन चॅनेलच्या तुलनेत ही संख्या कमी असली तरी, हा पुरावा आहे की अधिकाधिक व्यवसाय लीड निर्माण करण्यासाठी आणि विक्री वाढवण्यासाठी सोशल मीडियाचा फायदा घेत आहेत.

स्रोत: मार्केटिंग चार्ट

13. 68% B2B व्यवसायांमध्ये विशेषत: लीड जनरेशनसाठी धोरणात्मक लँडिंग पृष्ठे आहेत

स्ट्रॅटेजिक लँडिंग पृष्ठे B2B व्यवसायांसाठी अत्यंत उपयुक्त आहेत आणि ते व्यवसाय लीड्स व्युत्पन्न करण्याच्या सर्वात प्रभावी मार्गांपैकी एक आहेत. एका अभ्यासानुसार, सुमारे 68% B2B व्यवसाय लीड जनरेशनसाठी धोरणात्मक लँडिंग पृष्ठे वापरतात.

गुड लीड जनरेशन लँडिंग पृष्ठे Google वर उच्च रँक करतात आणि रूपांतरणांसाठी ऑप्टिमाइझ केली जातात. लोकांनी तुमच्या मेलिंग लिस्टसाठी साइन अप करावे किंवा खरेदी करावी अशी तुमची इच्छा असली, तरी स्ट्रॅटेजिक लँडिंग पेज अत्यंत प्रभावी आहेत.

एक बाजू लक्षात ठेवा, तुम्हाला मार्केटिंग मोहिमांसाठी लँडिंग पेज तयार करण्यासाठी मदत हवी असल्यास, तपासासर्वोत्तम लँडिंग पेज बिल्डर्सची आमची राउंडअप.

स्रोत: स्टार्टअप बोन्साय

14. 56% B2B व्यवसाय विक्रीवर पाठवण्यापूर्वी लीड्सची पडताळणी करतात

सर्व लीड्स उच्च-गुणवत्तेच्या नसतात, म्हणून, तुमच्या विक्री संघासारख्या विशिष्ट एजंटना लीड पाठवण्यापूर्वी त्या पात्रता आणि पडताळणी करणे महत्त्वाचे आहे. तथापि, लीड्सची पडताळणी केल्याने वेळ आणि पैसा वाचू शकतो, तरीही अनेक कंपन्या ही पायरी सोडून देतात. मार्केटिंग शेर्पा नुसार, केवळ 56% B2B व्यवसाय विक्री संघाकडे पाठवण्यापूर्वी लीड्सची पडताळणी करतात.

स्रोत: मार्केटिंग शेर्पा

लीड जनरेशन सामग्री आकडेवारी

सामग्री विपणन लीड जनरेशनची एक सामान्यतः वापरली जाणारी रणनीती आहे आणि ती सर्वात प्रभावी आहे. ब्लॉग आणि सामग्री विपणनाशी संबंधित काही लीड जनरेशन आकडेवारी येथे आहेत.

15. B2B व्यवसायांपैकी 80% सामग्री विपणनाद्वारे लीड निर्माण करतात

सामग्री विपणन B2B आणि B2C व्यवसायांमध्ये सारखेच लोकप्रिय आहे. हे व्यवसायांना नवीन लीड्सपर्यंत पोहोचण्याचा मार्ग देते आणि संभाव्य ग्राहकांसाठी मौल्यवान ज्ञान आणि अंतर्दृष्टी देखील प्रदान करते. सामग्री विपणन संस्थेच्या मते, सुमारे 80% B2B व्यवसाय लीड जनरेशनसाठी सामग्री विपणन वापरतात, ज्यामुळे ते ईमेल नंतर दुसरे सर्वाधिक वापरले जाणारे चॅनेल बनते.

स्रोत: सामग्री विपणन संस्था 2017

16. ब्लॉग नसलेल्या कंपन्या 67% जास्त लीड निर्माण करतात

सामग्री विपणन अत्यंत आहेप्रभावी त्यामुळे अनेक कंपन्या ब्लॉगिंगवर त्यांचे मार्केटिंग बजेट खर्च करण्यास उत्सुक आहेत यात आश्चर्य नाही.

मार्केटोने प्रकाशित केलेल्या लेखानुसार, ज्या कंपन्या त्यांचा स्वत:चा ब्लॉग चालवतात त्यांच्यापेक्षा 67% अधिक लीड निर्माण करतात. एक आहे. काही लोकांसाठी, सोशल मीडियाच्या तुलनेत ब्लॉगिंग हे कालबाह्य माध्यम असल्यासारखे वाटू शकते, परंतु पुढच्या पिढीच्या बाबतीत ते अजूनही खूप प्रभावी आहे.

स्रोत: मार्केटो

१७. दर महिन्याला 15 ब्लॉग पोस्ट पोस्ट करणार्‍या कंपन्या दर महिन्याला सरासरी 1200 नवीन लीड्स व्युत्पन्न करतात

अनेक सामग्री विक्रेत्यांसमोर एक आव्हान आहे ते म्हणजे दरमहा किती सामग्री प्रकाशित करायची हे ठरवणे. लीड जनरेशनच्या दृष्टीकोनातून, थंबचा सामान्य नियम जितका जास्त तितका चांगला आहे असे दिसते.

लिंक्डइनने प्रकाशित केलेल्या लेखानुसार, दरमहा १५ ब्लॉग पोस्ट प्रकाशित करणार्‍या कंपन्या महिन्याला सुमारे १२०० नवीन लीड तयार करतात. आधार.

सरासरी, प्रकाशित झालेल्या प्रत्येक ब्लॉग पोस्टसाठी सुमारे 80 लीड्स आहेत. सैद्धांतिकदृष्ट्या, तुम्ही जितक्या अधिक ब्लॉग पोस्ट प्रकाशित कराल, तितकी लोकांना तुमची वेबसाइट शोधण्याची अधिक शक्यता असते आणि म्हणूनच, तुमच्या ब्लॉगला एकूणच अधिक लीड्स मिळतील.

स्रोत: LinkedIn

18. सामग्री विपणन पारंपारिक विपणनापेक्षा 3x अधिक लीड व्युत्पन्न करते आणि 62% कमी खर्च करते

सामग्री विपणन हे केवळ एक शक्तिशाली लीड जनरेशन साधन नाही – ते अत्यंत परवडणारे देखील आहे. डिमांड मेट्रिकनुसार, सामग्री विपणन सुमारे उत्पादन करते