La generació de contactes és un objectiu clau per a molts venedors, però a mesura que el màrqueting digital continua evolucionant, cada cop és més difícil per a les empreses generar clients potencials d'alta qualitat i competir amb altres empreses.

Per tant, és important. És important mantenir-se al dia amb els últims fets i estadístiques relacionades amb la generació de contactes, de manera que pugueu desenvolupar una estratègia d'èxit per generar i fomentar clients potencials d'alta qualitat per al vostre negoci.

En aquest article, estarem doneu un cop d'ull a les últimes estadístiques i punts de referència de generació de contactes per ajudar-vos a mantenir-vos al dia a l'hora de generar clients potencials i convertir-los en vendes.

Esteu preparat? Comencem.

Les millors eleccions de l'editor: estadístiques de generació de contactes

Aquestes són les nostres estadístiques més interessants sobre la generació de contactes:

• 53% dels venedors gasten el 50% o més del seu pressupost per a la generació de clients potencials. (Font: ingressos del lloc web de l'autoritat)
• L'ús de programari d'automatització del màrqueting pot augmentar els clients potencials qualificats fins a un 451%. (Font: APSIS)
• Les empreses que publiquen 15 publicacions de bloc al mes generen de mitjana uns 1200 clients potencials nous al mes. (Font: LinkedIn)

Estadístiques generals de generació de contactes

La generació de contactes és un tema complex, per la qual cosa és important saber tant com puguis sobre el sector . Aquí teniu algunes estadístiques generals de generació de clients potencials que us ajudaran3 vegades més clients potencials de mitjana que altres canals tradicionals de generació de contactes.

A més, el màrqueting de continguts és un 62% més barat que altres canals de màrqueting. Per tant, el màrqueting de continguts és l'opció perfecta per a les empreses que busquen més èxit pel seu llibre pel que fa a la generació de contactes.

Font: mètrica de demanda

19. Els venedors que utilitzen blocs i màrqueting de contingut tenen 13 vegades més probabilitats d'aconseguir un ROI positiu.

El màrqueting de contingut també facilita que els professionals del màrqueting generin un ROI positiu. Segons HubSpot, els venedors d'aquest bloc tenen 13 vegades més probabilitats de generar un ROI positiu que els que no ho fan. Això és extremadament significatiu i il·lustra l'efectivitat que pot ser realment administrar un bloc d'empresa.

Font: HubSpot

Estadístiques de generació de contactes de màrqueting per correu electrònic

El màrqueting per correu electrònic és una generació de contactes d'ús habitual. tàctica en les indústries B2B i B2C. Aquí teniu algunes estadístiques interessants de generació de contactes relacionades amb el màrqueting per correu electrònic.

20. El correu electrònic és l'eina de generació de contactes més eficaç per augmentar el ROI

El màrqueting per correu electrònic fa temps que es coneix com una eina de generació de contactes eficaç. Segons Campaign Monitor, en realitat es considera l'eina més eficaç per augmentar el ROI.

L'estudi va demostrar que per cada $ 1 gastat en generació de contactes per correu electrònic i màrqueting, podeu guanyar fins a 44 $ en rendiments. Això és aproximadament un ROI del 4400%,per tant, no és d'estranyar que el màrqueting per correu electrònic sigui el favorit entre els venedors de tots els sectors.

Font: Campaign Monitor

21. Gairebé el 80% dels professionals del màrqueting creu que el correu electrònic és l'eina de generació de demanda més eficaç

La generació de demanda és un terme general per a activitats de màrqueting com ara la generació de contactes, la nutrició de contactes, les vendes, la conscienciació i molt més.

Segons un informe publicat per Content Marketing Institute, el 79% de les empreses estan d'acord que el màrqueting per correu electrònic és l'eina de generació de demanda més eficaç disponible. És polivalent i us pot ajudar a gestionar i alimentar clients potencials, impulsar les vendes i mantenir els vostres clients al dia dels últims desenvolupaments del vostre negoci. També és assequible i ofereix un gran ROI.

Font: Content Marketing Institute

22. El 56% dels venedors diuen que el contingut convincent en cada etapa del procés de compra és la clau de l'èxit del correu electrònic B2B. . La resposta més popular va ser "contingut atractiu en cada etapa".

Això vol dir proporcionar contingut interessant i útil per correu electrònic en totes les etapes de l'embut de conversió, des de la generació de contactes fins a la promoció i les vendes de clients potencials. Crear una campanya de correu electrònic que assoleixi aquest objectiu no és fàcil, però hauríeu d'intentar assegurar-vos que totes les vostres campanyes de correu electrònic siguin atractives i aportin valor al vostrelectors.

A més, un servei de màrqueting per correu electrònic fiable serà clau per garantir que els correus electrònics s'enviïn de manera eficaç.

Font: Ingressos del lloc web de l'autoritat

23. El 49% dels venedors creuen que oferir contingut descarregable als correus electrònics de generació de contactes és una tàctica eficaç

Si teniu problemes per crear una llista de correu electrònic, oferir contingut baixable és una bona manera de crear la vostra llista de correu electrònic i generar oportunitats.

Al voltant del 50% dels venedors van informar que es tractava d'una tàctica eficaç i que és una manera fantàstica d'incentivar els lectors perquè actuïn al vostre lloc web o per correu electrònic. Si teniu contingut com ara un butlletí, un informe o un estudi, podeu oferir-lo com a contingut de correu electrònic que es pot descarregar com a forma d'obrir un diàleg per correu electrònic.

Font: Ingressos del lloc web de l'autoritat

Nota: Vols obtenir més informació? Fes una ullada al nostre resum d'estadístiques de màrqueting per correu electrònic.

Estadístiques de reptes de generació de contactes

Si ets comercialitzador, sabràs que generar contactes d'alta qualitat no és una tasca fàcil. Aquí teniu algunes estadístiques de generació de clients potencials que ens expliquen més sobre els reptes relacionats amb la generació de clients potencials i la conversió en vendes.

24. Més del 40% dels professionals del màrqueting creu que la barrera més gran per a la generació de contactes és la manca de recursos, pressupost i personal

La generació de contactes no sempre és fàcil, i es necessita molt de temps i diners per dissenyar l'estratègia adequada i començar. veientresultats.

No obstant això, segons el màrqueting tecnològic B2B, la barrera més gran que s'enfronten els venedors és la manca de recursos, incloses les limitacions pressupostàries i els problemes de personal.

Quan planifiqueu una estratègia de generació de contactes, és important tingueu en compte el vostre pressupost i les vostres necessitats de personal, de manera que tingueu prou recursos per provar diferents estratègies per decidir quina funciona millor per a la vostra empresa.

Font: Màrqueting tecnològic B2B

25. La quarta part dels professionals del màrqueting té dificultats per calcular els percentatges de conversió

Sovint, els percentatges de conversió poden ser esquius, sobretot si feu campanyes de generació de contactes multicanal. No sempre és fàcil esbrinar exactament d'on provenen els clients potencials i quins s'han convertit en vendes.

Aconseguir una taxa de conversió precisa requereix moltes analítiques i dades. Per a alguns venedors, calcular aquestes xifres és una tasca extremadament difícil, i al voltant d'1/4 dels venedors diuen que no calculen amb precisió els percentatges de conversió.

Per combatre aquest repte, és una bona idea utilitzar el màrqueting. eines d'anàlisi i d'automatització perquè pugueu fer un seguiment de les vostres campanyes amb precisió.

Font: màrqueting tecnològic B2B

26. El 61% dels professionals del màrqueting creu que generar clients potencials d'alta qualitat és el seu repte més gran

Generar clients potencials i generar clients potencials d'alta qualitat són dos jocs de pilota completament diferents, i aquest és un obstacle que molts venedors tenen dificultats per superar.superat.

Segons el màrqueting tecnològic B2B, més del 60% dels professionals del màrqueting lluiten per generar contactes d'alta qualitat i informen que aquest és el seu repte més gran. Malauradament, no sempre és fàcil esbrinar quins contactes val la pena buscar, i un nombre sorprenentment baix de clients potencials realment genera vendes.

Font: màrqueting tecnològic B2B

27. El 79% dels clients potencials de màrqueting mai es converteixen en vendes

Segons Marketing Sherpa, només al voltant del 21% dels clients potencials es converteixen realment en vendes, cosa que pot ser una mica problemàtica per a les empreses, sobretot quan es tracta de planificar el pressupost i calcular ROI.

Per intentar reduir la quantitat de temps i diners invertits en clients potencials que no donaran lloc a una venda, és una bona idea disposar d'un procés rígid de qualificació de clients potencials. Això us ajudarà a determinar quins contactes val la pena buscar i quins no.

Font: Marketing Sherpa

28. El 68% de les empreses B2B no han identificat correctament el seu embut de conversió

Segons el mateix estudi de Marketing Sherpa, al voltant del 68% de les empreses no han identificat correctament el seu embut de vendes. Això vol dir que no entenen bé el camí que prenen els seus clients per fer una compra.

Des de la perspectiva de la generació de contactes, això és problemàtic, ja que sense un embut de conversió adequat, serà difícil saber-ho. la millor manera de nodrir clients potencials i no tindreu ni idea de com de propers estansón per fer una compra. No establir un embut de conversió us pot costar temps, diners i contactes qualificats.

Font: Marketing Sherpa

29. El 65% de les empreses B2B no tenen processos establerts de nutrició de leads

Sorprenentment, fins al 65% de les empreses no tenen un procés de nutrició de leads establert, i això és extremadament problemàtic. De la mateixa manera que tenir un embut de conversió, establir un procés de nutrició de clients potencials és essencial si voleu que les vostres campanyes de generació de contactes tinguin èxit.

Des del punt de captura, cal donar suport i animar als vostres clients potencials perquè continuïn fins a l'embut de conversió. punt de compra. Si no disposeu de processos de nutrició de leads, és possible que moltes persones abandonin l'embut de conversió perquè no tenien l'ajuda i el suport adequats disponibles en el moment adequat.

Font: Marketing Sherpa

Fonts d'estadístiques de generació de contactes

• APSIS
• Ingressos del lloc web de l'autoritat
• Màrqueting tecnològic B2B
• Monitor de campanyes

• Content Marketing Institute
• Content Marketing Institute 2017
• Mètrica de la demanda
• LinkedIn
• Marketo

• Gràfics de màrqueting
• Marketing Insider Group
• Marketing Sherpa
• Oktopost
• Examinador de xarxes socials
• Startup Bonsai

Reflexions finals

Això tanca el nostre article sobre les estadístiques de generació de clients potencials i els punts de referència que tots els venedors han de tenir en compte. Si teniu problemes per generarclients potencials per a la vostra empresa, aquestes estadístiques poden ajudar a informar la vostra estratègia i millorar els vostres resultats.

Si voleu obtenir més informació sobre la generació de clients potencials, consulteu alguns dels nostres altres articles, com ara Augmenta les teves conversions amb aquesta generació de clients potencials de WordPress. Connectors i la guia de Blogger per a l'optimització de la pàgina de destinació.

Com a alternativa, fes un cop d'ull a aquests altres resums d'estadístiques:

• Estadístiques de personalització

1. Segons el 85% de les empreses B2B, la generació de leads és l'objectiu de màrqueting més important

No hi ha cap dubte: la generació de leads és un gran problema. Sense fer esforços significatius per generar contactes, la vostra empresa podria estar perdent mercats clau que generarien grans quantitats de vendes, i això és especialment cert per a les empreses B2B.

Segons un estudi publicat per Content Marketing Institute. , la majoria de les empreses són conscients de la importància de la generació de leads. Segons s'informa, el 85% de les empreses B2B veuen la generació de contactes com el seu objectiu de màrqueting més important.

Font: Content Marketing Institute

2. El 53% dels professionals del màrqueting dediquen el 50% o més del seu pressupost a la generació de clients potencials

Els pressupostos de màrqueting sovint es distribueixen poc en aquests dies, amb tants canals diferents per triar. Tanmateix, la majoria dels venedors poden estar d'acord en una cosa: la major part del vostre pressupost s'hauria de destinar a la generació de clients potencials.

Segons un estudi publicat per Authority Website Income, el 53% dels venedors gasten més de la meitat de tot el seu pressupost de màrqueting. en els esforços de generació de leads. El 34% dels venedors van informar que van gastar menys de la meitat del seu pressupost en la generació de clients potencials i el 14% no estava segur del desglossament exacte del seu pressupost.

Font: ingressos del lloc web de l'autoritat

3. Només el 18% dels professionals del màrqueting creu que la generació de contactes de sortida proporciona clients potencials valuosos

Mentre que la generació de contactessegueix sent un punt focal clau per a les empreses, la generació de leads de sortida és cada cop menys popular. Segons l'informe sobre l'estat del màrqueting de HubSpot, només el 18% dels venedors consideraven que els seus esforços de generació de contactes sortints proporcionaven contactes valuosos.

Com a resultat, més empreses s'estan centrant a alimentar clients potencials en lloc de dedicar massa temps i diners fent seguiment dels clients potencials de sortida.

Font: HubSpot

4. El màrqueting per correu electrònic és l'estratègia de generació de contactes més comuna...

Segons les estadístiques publicades per APSIS, l'estratègia de generació de contactes més comuna és el màrqueting per correu electrònic. Al voltant del 78% de les empreses utilitzen el màrqueting per correu electrònic com el seu primer port d'escalada a l'hora de generar clients potencials.

Tot i que molts venedors estan provant nous mètodes de generació de contactes com les xarxes socials, el màrqueting per correu electrònic segueix sent el més popular i el més popular. manera eficaç de generar contactes d'alta qualitat, especialment per a empreses B2B.

Font: APSIS

5. … Seguit de màrqueting d'esdeveniments i màrqueting de continguts

Altres tàctiques populars de generació de contactes que utilitzen les empreses B2B inclouen màrqueting de continguts i màrqueting d'esdeveniments. Segons APSIS, el 73% de les empreses utilitzen el màrqueting d'esdeveniments per generar contactes, mentre que el 67% es dedica actualment al màrqueting de continguts per a la generació de contactes.

El màrqueting d'esdeveniments inclou l'ús d'esdeveniments promocionals, seminaris o fins i tot seminaris web pergenerar clients potencials i fer vendes. El màrqueting de contingut abasta tot, des dels blocs fins a la producció de vídeos i xarxes socials.

Font: APSIS

Nota: Obteniu més informació al nostre resum d'estadístiques de màrqueting de contingut.

6. El 66% dels venedors van generar nous clients potencials a través de les xarxes socials dedicant-hi només 6 hores setmanals

Les xarxes socials estan creixent en popularitat com a eina de generació de contactes, i cada cop són més els venedors que opten per comprometre una part important de el seu temps i pressupost per a campanyes de xarxes socials.

Segons un estudi publicat per Social Media Examiner, 2/3 dels venedors van poder generar nous clients potencials per als seus negocis dedicant només 6 hores setmanals als esforços de les xarxes socials. .

Això vol dir que podeu executar fàcilment campanyes de generació de contactes a les xarxes socials juntament amb altres campanyes sense sobrepassar el vostre pressupost i restriccions de temps.

Font: Social Media Examiner

Nota: Consulteu el nostre resum d'estadístiques de xarxes socials per obtenir més informació.

7. LinkedIn és la plataforma de xarxes socials més útil per a la generació de contactes B2B

Si esteu comercialitzant una empresa B2B, oblideu Instagram i Facebook. LinkedIn és el lloc on estar. LinkedIn és una plataforma relativament infrautilitzada quan es tracta de màrqueting. Tanmateix, per a les empreses B2B, és una eina essencial de generació de contactes.

Segons Oktopost, LinkedIn és responsable de generar al voltant deEl 80% de tots els clients potencials de les xarxes socials per a productes i serveis B2B. LinkedIn té una sèrie de funcions que el converteixen en una potent eina de generació de contactes, com ara les pàgines Showcase que ajuden les empreses a orientar-se a públics específics amb ofertes.

Font: Oktopost

8. L'ús de programari d'automatització de màrqueting pot augmentar els clients potencials qualificats fins a un 451%

Si voleu augmentar els vostres esforços de generació de contactes, potser us recomanem que us plantegeu l'ús d'una eina d'automatització de màrqueting.

Segons APSIS, l'ús de programari d'automatització de màrqueting per automatitzar les vostres campanyes pot augmentar el nombre de clients potencials qualificats que genereu fins a un 451%.

El programari d'automatització us pot ajudar a optimitzar el recorregut del vostre client, respondre als contactes ràpidament i de manera eficient i qualifica els clients potencials per reduir la tensió dels teus equips de generació de clients i vendes.

Font: APSIS

9. El 68% de les empreses B2B lluiten amb la generació de leads

Tot i que la generació de leads és un aspecte extremadament important de l'estratègia de màrqueting de qualsevol empresa, a molts venedors els costa fer-ho bé. Segons un estudi publicat per APSIS, més de la meitat de les empreses informen que lluiten amb la generació de contactes, el 68% per ser exactes.

Tot i que hi ha moltes eines i canals que les empreses poden utilitzar per millorar la seva generació de contactes. esforços, cal molt d'assaig i error per idear una estratègia que funcioni, i aixòés el que lluiten molts venedors.

Font: APSIS

Estadístiques de generació de contactes B2B

La generació de contactes és extremadament important per a les empreses B2B. A continuació, es mostren alguns fets interessants i estadístiques de generació de clients potencials relacionats amb les empreses B2B.

10. La mitjana de vendes B2B costa entre 31 i 60 dòlars.

La generació de contactes pot ser un joc car i, per a les empreses B2B, és important assegurar-vos que la vostra estratègia de generació de contactes ofereix un bon ROI. Segons Marketing Insider Group, el cost mitjà d'un client potencial de vendes B2B és d'entre 31 i 60 dòlars.

La quantitat que podeu esperar pagar per client depèn del sector en què s'inclou la vostra empresa. Per exemple, les empreses tecnològiques poden esperar pagar menys pels seus clients potencials (uns 30 dòlars de mitjana), mentre que les empreses sanitàries podrien pagar fins a 60 dòlars per client potencial.

Font: Marketing Insider Group

11 . Gairebé el 60% de les empreses B2B van dir que el SEO té el major impacte en els seus esforços de generació de contactes...

Per a moltes empreses B2B, el lloc web de la seva empresa impulsa els seus esforços de generació de contactes i, per tant, el SEO és un factor extremadament important a tenir en compte.

Segons els gràfics de màrqueting, més de la meitat de les empreses B2B van dir que el SEO va tenir més impacte en els seus esforços de generació de contactes. Assegurar-se que el vostre lloc web està optimitzat per a un viatge fluid del client i que les seves pàgines es classifiquen als resultats de la cerca hauria de ser amàxima prioritat per a les empreses B2B.

Font: gràfics de màrqueting

12. …I el 21% va dir que les xarxes socials tenen un impacte més gran en els seus objectius de generació de contactes

Quan es tracta de generació de contactes, les xarxes socials són un canal de màrqueting força nou per a les empreses. No obstant això, s'està fent més popular i està mostrant un bon potencial com a forma de generar clients potencials d'alta qualitat.

Segons Marketing Charts, el 21% de les empreses va dir que les xarxes socials van tenir el major impacte en els seus esforços de generació de clients potencials. .

Tot i que aquesta xifra palideix en comparació amb els canals de generació de contactes com el SEO, és una evidència que cada cop hi ha més empreses que aprofiten les xarxes socials per generar clients potencials i impulsar les vendes.

Font: gràfics de màrqueting.

13. El 68% de les empreses B2B tenen pàgines de destinació estratègiques específiques per a la generació de clients potencials

Les pàgines de destinació estratègiques són molt útils per a les empreses B2B i continuen sent una de les maneres més efectives de generar clients potencials. Segons un estudi, fins a un 68% de les empreses B2B utilitzen pàgines de destinació estratègiques per a la generació de contactes.

Les bones pàgines de destinació per a la generació de contactes tenen una bona posició a Google i estan optimitzades per a les conversions. Tant si voleu que la gent s'inscrigui a la vostra llista de distribució com si voleu fer una compra, les pàgines de destinació estratègiques són molt efectives.

Com a nota al marge, si necessiteu ajuda per crear pàgines de destinació per a campanyes de màrqueting, comproveu-ho.el nostre resum dels millors creadors de pàgines de destinació.

Font: Startup Bonsai

14. El 56% de les empreses B2B verifica els clients potencials abans d'enviar-los a vendes

No tots els clients potencials són d'alta qualitat, per tant, és important qualificar i verificar els clients potencials abans d'enviar-los a agents especialitzats, com ara el vostre equip de vendes. Tanmateix, tot i que verificar els clients potencials pot estalviar temps i diners, moltes empreses encara renuncien a aquest pas. Segons Marketing Sherpa, només el 56% de les empreses B2B verifiquen els clients potencials abans de passar-los a l'equip de vendes.

Font: Marketing Sherpa

Estadístiques de contingut de generació de contactes

Màrqueting de continguts. és una estratègia de generació de leads d'ús habitual i una de les més efectives. Aquí teniu algunes estadístiques de generació de contactes relacionades amb blocs i màrqueting de contingut.

15. El 80% de les empreses B2B generen clients potencials mitjançant el màrqueting de continguts

El màrqueting de continguts és molt popular entre les empreses B2B i B2C. Ofereix a les empreses una manera d'arribar a nous clients potencials alhora que ofereix coneixements i coneixements que són valuosos per als clients potencials. Segons el Content Marketing Institute, al voltant del 80% de les empreses B2B utilitzen el màrqueting de contingut per a la generació de contactes, el que el converteix en el segon canal més utilitzat després del correu electrònic.

Font: Content Marketing Institute 2017

16. Les empreses amb blog generen un 67% més de clients potencials que les empreses sense un

El màrqueting de continguts és extremadamenteficaç, així que no és d'estranyar que tantes empreses tinguin ganes de gastar els seus pressupostos de màrqueting en blocs.

Segons un article publicat per Marketo, les empreses que gestionen el seu propi bloc generen un 67% més de clients potencials que les que no ho fan. tenir un. Per a algunes persones, els blocs poden semblar un mitjà obsolet en comparació amb les xarxes socials, però encara té molta influència pel que fa a la generació de contactes.

Font: Marketo

17. Les empreses que publiquen 15 publicacions de bloc al mes generen al voltant de 1200 clients potencials nous de mitjana al mes

Un repte que tenen molts venedors de contingut és decidir quant contingut publicar cada mes. Des de la perspectiva de la generació de clients potencials, la regla general sembla que, com més, millor.

Segons un article publicat per LinkedIn, les empreses que publiquen 15 publicacions de bloc al mes generen al voltant de 1.200 clients potencials cada mes. base.

De mitjana, això és d'uns 80 clients potencials per cada entrada de bloc publicada. En teoria, com més publicacions de bloc publiquis, més possibilitats tenen la gent de trobar el teu lloc web i, per tant, més contactes generarà el teu bloc en general.

Font: LinkedIn

18. El màrqueting de contingut genera 3 vegades més clients potencials que el màrqueting tradicional i costa un 62% menys

El màrqueting de continguts no és només una eina potent de generació de contactes, sinó que també és molt assequible. Segons Demand Metric, el màrqueting de contingut produeix al voltant