Liidien tuottaminen on monien markkinoijien keskeinen tavoite, mutta digitaalisen markkinoinnin kehittyessä yritysten on yhä vaikeampaa tuottaa laadukkaita liidien ja kilpailla muiden yritysten kanssa.

Siksi on tärkeää pysyä ajan tasalla uusimmista faktoista ja tilastoista, jotka liittyvät liidien tuottamiseen, jotta voit kehittää menestyksekkään strategian korkealaatuisten liidien tuottamiseksi ja hoitamiseksi yrityksellesi.

Tässä artikkelissa tarkastelemme viimeisimpiä liidien luomiseen liittyviä tilastoja ja vertailukohtia, jotta voit pysyä kärjessä, kun kyse on liidien luomisesta ja niiden muuntamisesta myynniksi.

Valmiina? Aloitetaan.

Toimittajan parhaat valinnat - lyijyntuotantotilastot

Nämä ovat mielenkiintoisimmat tilastotietomme liidien tuottamisesta:

• 53 prosenttia markkinoijista käyttää 50 prosenttia tai enemmän budjetistaan liidien luomiseen. (Lähde: Authority Website Income)
• Markkinoinnin automaatio-ohjelmiston käyttö voi lisätä päteviä johtolankoja jopa 451 prosenttia. (Lähde: APSIS)
• Yritykset, jotka julkaisevat 15 blogikirjoitusta kuukaudessa, saavat keskimäärin noin 1200 uutta liidiä kuukaudessa. (Lähde: LinkedIn)

Yleiset lyijyntuottotilastot

Liidintuotanto on monimutkainen aihe, joten on tärkeää tietää mahdollisimman paljon alasta. Seuraavassa on joitakin yleisiä liidintuotantotilastoja, jotka auttavat sinua pääsemään vauhtiin.

1. 85 prosenttia B2B-yrityksistä pitää liidien tuottamista tärkeimpänä markkinointitavoitteena.

Ei ole epäilystäkään siitä, että liidien tuottaminen on tärkeä asia. Jos yrityksesi ei tee merkittäviä ponnisteluja liidien tuottamiseksi, se voi jäädä paitsi tärkeimmistä markkinoista, jotka toisivat valtavia määriä myyntiä, ja tämä pätee erityisesti B2B-yrityksiin.

Content Marketing Instituten julkaiseman tutkimuksen mukaan useimmat yritykset ovat tietoisia liidien tuottamisen tärkeydestä. 85 prosenttia B2B-yrityksistä pitää liidien tuottamista tärkeimpänä markkinointitavoitteenaan.

Lähde: Content Marketing Institute

2. 53 % markkinoijista käyttää 50 % tai enemmän budjetistaan liidien luomiseen.

Markkinointibudjetit ovat nykyään usein hajautettuja, ja valittavana on niin monia eri kanavia. Useimmat markkinoijat ovat kuitenkin yhtä mieltä siitä, että suurin osa budjetista tulisi käyttää liidien luomiseen.

Authority Website Incomein julkaiseman tutkimuksen mukaan 53 % markkinoijista käyttää yli puolet koko markkinointibudjetistaan liidien luomiseen. 34 % markkinoijista ilmoitti käyttävänsä alle puolet budjetistaan liidien luomiseen, ja 14 % ei ollut varma budjetin tarkasta jakautumisesta.

Lähde: Authority Website tulot

3. Vain 18 prosenttia markkinoijista uskoo, että outbound-liiderintuotanto tuottaa arvokkaita johtolankoja.

Vaikka liidien tuottaminen on edelleen yritysten keskeinen painopistealue, ulospäin suuntautuva liidien tuottaminen on menettämässä suosiotaan. HubSpotin markkinoinnin tila -raportin mukaan vain 18 prosenttia markkinoijista oli sitä mieltä, että heidän ulospäin suuntautuvat liidien tuottamispyrkimyksensä tuottivat arvokkaita johtolankoja.

Tämän seurauksena yhä useammat yritykset keskittyvät sisäisten liidien hoitamiseen sen sijaan, että käyttäisivät liikaa aikaa ja rahaa lähtevien potentiaalisten asiakkaiden seuraamiseen.

Lähde: HubSpot

4. Sähköpostimarkkinointi on yleisin liidien tuottamisstrategia...

APSIS:n julkaisemien tilastojen mukaan yleisin liidien luomisen strategia on sähköpostimarkkinointi. 78 prosenttia yrityksistä käyttää sähköpostimarkkinointia ensimmäisenä keinona liidien luomiseen.

Vaikka monet markkinoijat kokeilevat uusia liidintuottamismenetelmiä, kuten sosiaalista mediaa, sähköpostimarkkinointi on edelleen suosituin ja tehokkain tapa tuottaa laadukkaita liidiä erityisesti B2B-yrityksille.

Lähde: APSIS

5. ... Seuraavaksi tapahtumamarkkinointi ja sisältömarkkinointi.

Muita B2B-yritysten käyttämiä suosittuja liidintuottamistaktiikoita ovat sisältömarkkinointi ja tapahtumamarkkinointi. APSIS:n mukaan 73 prosenttia yrityksistä käyttää tapahtumamarkkinointia liidien tuottamiseen, kun taas 67 prosenttia yrityksistä käyttää tällä hetkellä sisältömarkkinointia liidien tuottamiseen.

Tapahtumamarkkinointiin kuuluu myynninedistämistapahtumien, seminaarien tai jopa webinaarien hyödyntäminen liidien hankkimiseksi ja myynnin aikaansaamiseksi. Sisältömarkkinointiin kuuluu kaikki bloggaamisesta videotuotantoon ja sosiaaliseen mediaan.

Lähde: APSIS

Huom: Lue lisää sisältömarkkinointitilastoista.

6. 66 % markkinoijista on saanut uusia johtolankoja sosiaalisen median kautta, kun he ovat käyttäneet siihen vain 6 tuntia viikossa.

Sosiaalisen median suosio liidintuottamisen välineenä kasvaa, ja yhä useammat markkinoijat päättävät käyttää merkittävän osan ajastaan ja budjetistaan sosiaalisen median kampanjoihin.

Social Media Examinerin julkaiseman tutkimuksen mukaan 2/3 markkinoijista pystyi tuottamaan uusia johtolankoja yritykselleen käyttämällä vain 6 tuntia viikossa sosiaaliseen mediaan.

Tämä tarkoittaa sitä, että voit helposti toteuttaa sosiaalisen median liidinkeräyskampanjoita muiden kampanjoiden rinnalla ilman, että budjettisi ja aikarajoituksesi venyvät liian suuriksi.

Lähde: Social Media Examiner

Huom: Katso lisätietoja sosiaalisen median tilastoista.

7. LinkedIn on hyödyllisin sosiaalisen median foorumi B2B-liiderien luomisessa.

Jos markkinoit B2B-yritystä, unohda Instagram ja Facebook. LinkedIn on oikea paikka. LinkedIn on markkinoinnissa suhteellisen vähän käytetty alusta. B2B-yrityksille se on kuitenkin olennainen liidien luomisen väline.

Oktopostin mukaan LinkedIn tuottaa noin 80 prosenttia kaikista B2B-tuotteiden ja -palveluiden sosiaalisessa mediassa kerätyistä liidistä. LinkedInissä on monia ominaisuuksia, jotka tekevät siitä tehokkaan liidintuottamisen välineen, kuten Showcase-sivut, joiden avulla yritykset voivat kohdentaa tarjouksia tietyille kohderyhmille.

Lähde: Oktopost

8. Markkinoinnin automaatio-ohjelmiston käyttö voi lisätä päteviä johtolankoja jopa 451 %.

Jos haluat tehostaa liidien luomista, kannattaa harkita markkinoinnin automaatiotyökalun käyttöä.

APSIS:n mukaan markkinoinnin automaatio-ohjelmiston käyttäminen kampanjoiden automatisointiin voi lisätä luotujen pätevien liidien määrää jopa 451 prosenttia.

Automaatio-ohjelmistot voivat auttaa sinua optimoimaan asiakaspalvelun, vastaamaan liidien kysymyksiin nopeasti ja tehokkaasti sekä karsimaan liidit, mikä vähentää liidien tuottamiseen ja myyntiin osallistuvien tiimien kuormitusta.

Lähde: APSIS

9. 68 % B2B-yrityksistä kamppailee liidien tuottamisen kanssa.

Vaikka liidien tuottaminen on äärimmäisen tärkeä osa yrityksen markkinointistrategiaa, monien markkinoijien on vaikea saada sitä oikein toteutettua. APSIS:n julkaiseman tutkimuksen mukaan yli puolet kaikista yrityksistä - tarkalleen ottaen 68 prosenttia - ilmoittaa kamppailevansa liidien tuottamisen kanssa.

Vaikka on olemassa paljon työkaluja ja kanavia, joita yritykset voivat hyödyntää parantaakseen liidien luomiseen tähtääviä ponnistelujaan, vaatii paljon kokeiluja ja erehdyksiä laatia toimiva strategia, ja tämä on se, minkä kanssa monet markkinoijat kamppailevat.

Lähde: APSIS

B2B-liiderintuottotilastot

Seuraavassa on muutamia mielenkiintoisia faktoja ja tilastoja B2B-yrityksistä.

10. Keskimääräinen B2B-myyntijohto maksaa 31-60 dollaria.

Liidien tuottaminen voi olla kallista, ja B2B-yrityksille on tärkeää varmistaa, että liidien tuottamisstrategia tuottaa hyvän ROI:n. Marketing Insider Groupin mukaan B2B-myyntileadin keskimääräinen hinta on 31-60 dollaria.

Summa, jonka voit odottaa maksavasi liidistä, riippuu siitä, mihin toimialaan yrityksesi kuuluu. Esimerkiksi teknologiayritykset voivat odottaa maksavansa liidistä vähemmän (keskimäärin noin 30 dollaria), kun taas terveydenhuoltoalan yritykset voivat maksaa jopa 60 dollaria liidistä.

Lähde: Marketing Insider Group

11. Lähes 60 % B2B-yrityksistä sanoi, että SEO:lla on suurin vaikutus niiden lead generation -toimintaan....

Monille B2B-yrityksille yrityksen verkkosivut ovat johtoasemassa, ja siksi SEO on erittäin tärkeä tekijä, joka on otettava huomioon.

Marketing Chartsin mukaan yli puolet B2B-yrityksistä sanoi, että hakukoneoptimoinnilla oli suurin vaikutus niiden liidien luomiseen. B2B-yrityksille pitäisi olla ensisijaisen tärkeää varmistaa, että verkkosivusto on optimoitu sujuvan asiakaspalvelun takaamiseksi ja että sen sivut sijoittuvat hakutuloksissa.

Lähde: Markkinointikaaviot

12. ...Ja 21 prosenttia sanoi, että sosiaalisella medialla on suurin vaikutus heidän johtotavoitteisiinsa.

Sosiaalinen media on yrityksille melko uusi markkinointikanava, mutta se on kuitenkin kasvattamassa suosiotaan ja tarjoaa hyviä mahdollisuuksia korkealaatuisten liidien tuottamiseen.

Marketing Chartsin mukaan 21 prosenttia yrityksistä sanoi, että sosiaalisella medialla oli suurin vaikutus niiden liidien luomiseen.

Vaikka tämä luku kalpenee SEO:n kaltaisten liidinkehityskanavien rinnalla, se on osoitus siitä, että yhä useammat yritykset hyödyntävät sosiaalista mediaa liidien luomiseen ja myynnin edistämiseen.

Lähde: Markkinointikaaviot

13. 68 prosentilla B2B-yrityksistä on strategiset laskeutumissivut nimenomaan liidien tuottamiseen.

Strategiset laskeutumissivut ovat erittäin hyödyllisiä B2B-yrityksille, ja ne ovat edelleen yksi tehokkaimmista tavoista luoda yritysjohtoja. Erään tutkimuksen mukaan jopa 68 prosenttia B2B-yrityksistä käyttää strategisia laskeutumissivuja liidien tuottamiseen.

Hyvät liidien luomiseen tarkoitetut laskeutumissivut sijoittuvat korkealle Googlen sivuilla, ja ne on optimoitu konversioita varten. Strategiset laskeutumissivut ovat erittäin tehokkaita riippumatta siitä, haluatko ihmisten rekisteröityvän postituslistallesi tai tekevän ostoksen.

Jos tarvitset apua markkinointikampanjoiden laskeutumissivujen rakentamisessa, tutustu parhaiden laskeutumissivujen rakentajien yhteenvetoon.

Lähde: Startup Bonsai

14. 56 % B2B-yrityksistä tarkistaa liidit ennen niiden lähettämistä myyntiin.

Kaikki liidit eivät ole korkealaatuisia, joten on tärkeää karsia ja tarkistaa liidit ennen kuin ne lähetetään erikoistuneille toimijoille, kuten myyntitiimille. Vaikka liidien tarkistaminen voi säästää aikaa ja rahaa, monet yritykset kuitenkin jättävät tämän vaiheen tekemättä. Marketing Sherpan mukaan vain 56 prosenttia B2B-yrityksistä tarkistaa liidit ennen niiden siirtämistä myyntitiimille.

Lähde: Marketing Sherpa

Johtamisen sukupolven sisällön tilastot

Sisältömarkkinointi on yleisimmin käytetty ja yksi tehokkaimmista liidien tuottamisen strategioista. Seuraavassa on muutamia blogeihin ja sisältömarkkinointiin liittyviä liidien tuottamisen tilastoja.

15. 80 % B2B-yrityksistä luo liidiä sisältömarkkinoinnin avulla.

Sisältömarkkinointi on erittäin suosittua sekä B2B- että B2C-yritysten keskuudessa. Se tarjoaa yrityksille keinon tavoittaa uusia liidien hankkimiseen ja samalla tarjota potentiaalisille asiakkaille arvokasta tietoa ja näkemyksiä. Content Marketing Instituten mukaan noin 80 prosenttia B2B-yrityksistä käyttää sisältömarkkinointia liidien hankkimiseen, mikä tekee siitä toiseksi käytetyimmän kanavan sähköpostin jälkeen.

Lähde: Content Marketing Institute 2017

16. Yritykset, joilla on blogi, tuottavat 67 % enemmän johtolankoja kuin yritykset, joilla ei ole blogia.

Sisältömarkkinointi on erittäin tehokasta, joten ei ole mikään yllätys, että monet yritykset haluavat käyttää markkinointibudjettinsa bloggaamiseen.

Marketon julkaiseman artikkelin mukaan yritykset, joilla on oma blogi, tuottavat 67 prosenttia enemmän liidiä kuin yritykset, joilla ei ole blogia. Joillekin bloggaaminen voi tuntua vanhentuneelta välineeltä verrattuna sosiaaliseen mediaan, mutta sillä on edelleen suuri merkitys liidien tuottamisessa.

Lähde: Marketo

17. Yritykset, jotka julkaisevat 15 blogikirjoitusta kuukaudessa, tuottavat keskimäärin noin 1200 uutta liidiä kuukaudessa.

Yksi monien sisältömarkkinoijien haasteista on päättää, kuinka paljon sisältöä kannattaa julkaista kuukausittain. Yleinen nyrkkisääntö näyttää olevan, että mitä enemmän, sitä parempi.

LinkedInin julkaiseman artikkelin mukaan yritykset, jotka julkaisevat 15 blogipostausta kuukaudessa, tuottavat kuukausittain noin 1200 uutta liidiä.

Se tarkoittaa keskimäärin noin 80 liidiä jokaista julkaistua blogikirjoitusta kohden. Teoriassa mitä enemmän blogikirjoituksia julkaiset, sitä suurempi on mahdollisuus, että ihmiset löytävät verkkosivustosi, ja sitä enemmän liidiä blogisi tuottaa.

Lähde: LinkedIn

18. Sisältömarkkinointi tuottaa 3 kertaa enemmän johtolankoja kuin perinteinen markkinointi ja maksaa 62 prosenttia vähemmän.

Sisältömarkkinointi ei ole vain tehokas, vaan myös erittäin edullinen liidien luomisen väline. Demand Metricin mukaan sisältömarkkinointi tuottaa keskimäärin noin kolminkertaisesti enemmän liidiä kuin muut perinteiset liidien luomisen kanavat.

Tämän lisäksi sisältömarkkinointi on tiettävästi 62 prosenttia edullisempaa kuin muut markkinointikanavat. Siksi sisältömarkkinointi on täydellinen valinta yrityksille, jotka haluavat saada enemmän hyötyä liidien tuottamisesta.

Lähde: Demand Metric

19. Markkinoijat, jotka hyödyntävät bloggaamista ja sisältömarkkinointia, saavat 13 kertaa todennäköisemmin positiivisen ROI:n.

HubSpotin mukaan markkinoijat, jotka pitävät blogia, saavuttavat 13 kertaa todennäköisemmin positiivisen ROI:n kuin markkinoijat, jotka eivät pidä blogia. Tämä on erittäin merkittävää, ja se osoittaa, miten tehokas yritysblogin pitäminen voi todella olla.

Lähde: HubSpot

Sähköpostimarkkinoinnin lead generation tilastot

Sähköpostimarkkinointi on B2B- ja B2C-aloilla yleisesti käytetty liidien tuottamistaktiikka. Tässä on muutamia mielenkiintoisia sähköpostimarkkinointiin liittyviä liidien tuottamistilastoja.

20. Sähköposti on tehokkain liidien tuottamisen väline ROI:n lisäämiseksi.

Sähköpostimarkkinointi on jo pitkään tunnettu tehokkaana liidien luomisen välineenä. Campaign Monitorin mukaan sitä pidetään jopa tehokkaimpana välineenä ROI:n kasvattamisessa.

Tutkimus osoitti, että jokaisella sähköpostin avulla tapahtuvaan liidien luomiseen ja markkinointiin käytetyllä 1 dollarilla voi saada jopa 44 dollarin tuoton. Tämä on noin 4400 prosentin ROI, joten ei ole mikään yllätys, että sähköpostimarkkinointi on kaikkien alojen markkinoijien suosiossa.

Lähde: Campaign Monitor

21. Lähes 80 prosenttia markkinoijista uskoo, että sähköposti on tehokkain kysynnän tuottamisen väline.

Kysynnän tuottaminen on sateenvarjotermi, joka kattaa markkinointitoiminnot, kuten liidien tuottamisen, liidien hoitamisen, myynnin, tietoisuuden lisäämisen ja paljon muuta.

Content Marketing Instituten julkaiseman raportin mukaan 79 prosenttia yrityksistä on sitä mieltä, että sähköpostimarkkinointi on tehokkain saatavilla oleva kysynnän luomisen väline. Se on monikäyttöinen ja auttaa sinua hallinnoimaan ja hoitamaan liidien saantia, edistämään myyntiä ja pitämään asiakkaasi ajan tasalla yrityksesi uusimmista tapahtumista. Se on myös edullista ja tarjoaa hyvän ROI:n.

Lähde: Content Marketing Institute

22. 56 % markkinoijista sanoo, että houkutteleva sisältö jokaisessa ostoprosessin vaiheessa on avain B2B-sähköpostin menestykseen.

Authority Website Incomein tekemässä tutkimuksessa vastaajilta kysyttiin, mikä heidän mielestään on avain B2B-sähköpostin menestykseen. Suosituin vastaus oli "vakuuttava sisältö jokaisessa vaiheessa".

Tämä tarkoittaa mielenkiintoisen ja hyödyllisen sisällön tarjoamista sähköpostin välityksellä kaikissa vaiheissa liidien luomisesta liidien hoitamiseen ja myyntiin.Tämän tavoitteen saavuttamiseen tähtäävän sähköpostikampanjan luominen ei ole helppoa, mutta sinun tulisi pyrkiä varmistamaan, että kaikki sähköpostikampanjasi ovat houkuttelevia ja tarjoavat lukijoille arvoa.

Luotettava sähköpostimarkkinointipalvelu on myös avainasemassa, kun haluat varmistaa, että sähköpostit toimitetaan tehokkaasti.

Lähde: Authority Website tulot

23. 49 % markkinoijista uskoo, että ladattavan sisällön tarjoaminen sähköpostiviesteissä on tehokas taktiikka.

Jos sinulla on vaikeuksia rakentaa sähköpostilistaa, ladattavan sisällön tarjoaminen on hyvä tapa rakentaa sähköpostilistaa ja luoda johtolankoja.

Noin 50 % markkinoijista ilmoitti, että tämä oli tehokas taktiikka, ja se on hyvä tapa kannustaa lukijoita ryhtymään toimiin verkkosivustollasi tai sähköpostitse. Jos sinulla on sisältöä, kuten uutiskirje, raportti tai tutkimus, voit tarjota sitä ladattavana sähköpostisisältönä ja avata näin sähköpostikeskustelun.

Lähde: Authority Website tulot

Huom: Haluatko oppia lisää? Tutustu sähköpostimarkkinointitilastoihin.

Lead generation haasteet tilastot

Jos olet markkinoija, tiedät, että laadukkaiden liidien tuottaminen ei ole helppoa. Seuraavassa on muutamia liidien tuottamista koskevia tilastoja, jotka kertovat lisää liidien tuottamiseen ja niiden muuntamiseen myynniksi liittyvistä haasteista.

24. Yli 40 prosenttia markkinoijista uskoo, että suurin este liidien tuottamiselle on resurssien, budjetin ja henkilöstön puute.

Liidien luominen ei ole aina helppoa, ja oikean strategian laatiminen ja tulosten näkeminen vaatii paljon aikaa ja rahaa.

B2B Technology Marketingin mukaan markkinoijien suurin este on kuitenkin resurssien puute, mukaan lukien budjettirajoitukset ja henkilöstökysymykset.

Kun suunnittelet liidien tuottamisstrategiaa, on tärkeää ottaa huomioon budjetti ja henkilöstötarpeet, jotta sinulla on riittävästi resursseja kokeilla eri strategioita ja päättää, mikä niistä sopii yrityksellesi parhaiten.

Lähde: B2B Technology Marketing

25. ¼ markkinoijista kamppailee konversiolukujen laskemisen kanssa.

Konversioluvut voivat usein olla vaikeasti määritettävissä, varsinkin jos käytät monikanavaisia liidien luomiskampanjoita. Ei ole aina helppoa selvittää, mistä liidit ovat peräisin ja mitkä niistä ovat muuttuneet myynniksi.

Tarkan konversioluvun saaminen vaatii paljon analytiikkaa ja dataa. Joillekin markkinoijille näiden lukujen laskeminen on äärimmäisen vaikea tehtävä, ja noin 1/4 markkinoijista sanoo, että he eivät onnistu laskemaan konversiolukuja tarkasti.

Tätä haastetta vastaan on hyvä käyttää markkinoinnin analytiikka- ja automaatiotyökaluja, jotta voit seurata kampanjasi tarkasti.

Lähde: B2B Technology Marketing

26. 61 % markkinoijista uskoo, että korkealaatuisten liidien tuottaminen on heidän suurin haasteensa.

Liidien tuottaminen ja korkealaatuisten liidien tuottaminen ovat kaksi täysin erilaista peliä, ja tämä on este, jonka voittaminen on monille markkinoijille vaikeaa.

B2B Technology Marketingin mukaan yli 60 prosenttia markkinoijista kamppailee laadukkaiden liidien hankkimisen kanssa ja ilmoittaa, että tämä on heidän suurin haasteensa. Valitettavasti ei ole aina helppoa selvittää, mitkä liidit ovat tavoittelemisen arvoisia, ja yllättävän pieni osa liidistä johtaa todella myyntiin.

Lähde: B2B Technology Marketing

27. 79 % markkinointijohdoista ei koskaan muutu myynniksi.

Marketing Sherpan mukaan vain noin 21 prosenttia liidistä todella muuttuu myynniksi, mikä voi olla hieman ongelmallista yrityksille, etenkin kun on kyse budjetin suunnittelusta ja ROI:n laskemisesta.

Jos haluat vähentää aikaa ja rahaa, joka kuluu johtolankoihin, jotka eivät johda myyntiin, kannattaa ottaa käyttöön jäykkä johtolankojen karsintaprosessi, jonka avulla voit määrittää, mitkä johtolangat ovat jatkamisen arvoisia ja mitkä eivät.

Lähde: Marketing Sherpa

28. 68 % B2B-yrityksistä ei ole tunnistanut suppiloa kunnolla.

Saman Marketing Sherpan tutkimuksen mukaan noin 68 prosenttia yrityksistä ei ole tunnistanut myyntisuppiloa kunnolla, mikä tarkoittaa, että niillä ei ole hyvää käsitystä siitä, miten asiakkaat kulkevat ostoksen tekemiseen.

Tämä on ongelmallista liidien tuottamisen kannalta, sillä ilman kunnollista suppiloa on haastavaa tietää, miten liidit kannattaa hoitaa, eikä sinulla ole aavistustakaan siitä, miten lähellä he ovat oston tekemistä. Suppilon perustamatta jättäminen voi maksaa sinulle aikaa, rahaa ja päteviä liidien hankintoja.

Lähde: Marketing Sherpa

29. 65 prosentilla B2B-yrityksistä ei ole vakiintunutta lead nurturing -prosessia.

Yllättävää kyllä, jopa 65 prosentilla yrityksistä ei ole lead nurturing -prosessia käytössä, ja tämä on erittäin ongelmallista. Aivan kuten suppilon, myös lead nurturing -prosessin luominen on välttämätöntä, jos haluat, että lead generation -kampanjasi onnistuvat.

Jos sinulla ei ole lead nurture -prosesseja käytössäsi, saatat huomata, että monet ihmiset putoavat pois suppilosta, koska heillä ei ole ollut oikeaa apua ja tukea saatavilla oikeaan aikaan.

Lähde: Marketing Sherpa

Lead generation -tilastojen lähteet

• APSIS
• Authority Website tulot
• B2B teknologiamarkkinointi
• Kampanjan seuranta

• Sisältömarkkinoinnin instituutti
• Sisältömarkkinoinnin instituutti 2017
• Kysynnän mittari
• LinkedIn
• Marketo

• Markkinoinnin kaaviot
• Markkinointi Insider Group
• Markkinointi Sherpa
• Oktoposti
• Social Media Examiner
• Startup Bonsai

Lopulliset ajatukset

Tämä päättää artikkelimme, joka käsittelee lyijyjen tuottamista koskevia tilastoja ja vertailukohtia, jotka jokaisen markkinoijan tulisi tuntea. Jos sinulla on vaikeuksia tuottaa lyijyjä yrityksellesi, nämä tilastot voivat auttaa strategiaa kehittämään ja parantamaan tuloksiasi.

Jos haluat oppia lisää lyijyn tuottamisesta, tutustu muihin artikkeleihimme, kuten Skyrocket Your Conversions with These WordPress Lead Generation Plugins ja The Blogger's Guide To Landing Page Optimization.

Vaihtoehtoisesti voit tutustua myös näihin muihin tilastokierroksiin:

• Personointitilastot