Uzalishaji bora ni lengo kuu kwa wauzaji wengi, lakini jinsi uuzaji wa kidijitali unavyoendelea kubadilika, inakuwa vigumu zaidi kwa biashara kuzalisha viongozi wa ubora wa juu na kushindana na makampuni mengine.

Kwa hivyo, ni vigumu muhimu kusasishwa na ukweli na takwimu za hivi punde zinazohusiana na kizazi kinachoongoza, ili uweze kutengeneza mkakati mzuri wa kuzalisha na kukuza miongozo ya ubora wa juu kwa biashara yako.

Katika makala haya, tutakuwa kwa kuangalia takwimu za hivi punde za kizazi kinachoongoza na vigezo, ili kukusaidia kuendelea kujua mchezo wako linapokuja suala la kuzalisha viongozi na kuwageuza kuwa mauzo.

Uko tayari? Hebu tuanze.

Chaguo kuu za wahariri - takwimu za kizazi kinachoongoza

Hizi ndizo takwimu zetu zinazovutia zaidi kuhusu kizazi kinachoongoza:

• 53% ya wauzaji wanatumia 50% au zaidi ya bajeti yao kwenye kizazi cha kiongozi. (Chanzo: Mapato ya Tovuti ya Mamlaka)
• Kutumia programu ya otomatiki ya uuzaji kunaweza kuongeza viwango vilivyohitimu kwa hadi 451%. (Chanzo: APSIS)
• Kampuni zinazochapisha machapisho 15 kwenye blogu kwa mwezi hutoa takribani viongozi 1200 mpya kwa mwezi kwa wastani. (Chanzo: LinkedIn)

Takwimu za jumla za kizazi kinachoongoza

Uzalishaji wa viongozi ni mada tata, kwa hivyo ni muhimu kujua mengi uwezavyo kuhusu sekta hii. . Hapa kuna takwimu za jumla za kizazi kinachoongoza ambazo zitakusaidia kukuleteaInaongoza mara 3 zaidi kwa wastani kuliko chaneli zingine za jadi zinazoongoza.

Mbali na haya, uuzaji wa maudhui unaripotiwa kuwa nafuu kwa 62% kuliko njia zingine za uuzaji. Kwa hivyo, uuzaji wa maudhui ndio chaguo bora kwa biashara zinazotafuta kitabu chao kishindo zaidi linapokuja suala la uzalishaji bora.

Chanzo: Demand Metric

19. Wauzaji wanaotumia blogu na utangazaji wa maudhui wana uwezekano mara 13 zaidi wa kuendesha ROI chanya

Utangazaji wa maudhui pia hurahisisha wauzaji kuendesha ROI chanya. Kulingana na HubSpot, wauzaji blogu hiyo wana uwezekano wa mara 13 wa kuendesha ROI chanya kuliko wale ambao hawana. Hili ni muhimu sana na linaonyesha jinsi uendeshaji wa blogu ya kampuni unavyoweza kuwa na ufanisi.

Chanzo: HubSpot

Takwimu zinazoongoza kwa uuzaji wa barua pepe

Uuzaji wa barua pepe ni kizazi kikuu kinachotumiwa sana. mbinu katika tasnia ya B2B na B2C. Hizi hapa ni baadhi ya takwimu za kuvutia za kizazi kipya zinazohusiana na uuzaji wa barua pepe.

20. Barua pepe ndicho chombo bora zaidi cha uzalishaji wa kuendesha ROI

Utangazaji kupitia barua pepe umejulikana kwa muda mrefu kama zana bora ya uzalishaji inayoongoza. Kulingana na Campaign Monitor, inachukuliwa kuwa zana bora zaidi ya kuendesha ROI.

Utafiti ulionyesha kuwa kwa kila $1 inayotumika kutengeneza barua pepe na uuzaji, unaweza kupata faida ya kama $44. Hiyo ni takriban 4400% ROI,kwa hivyo haishangazi kuwa uuzaji wa barua pepe ni kipenzi kati ya wauzaji katika tasnia zote.

Chanzo: Monitor Kampeni

21. Takriban 80% ya wauzaji wanaamini kuwa barua pepe ndiyo zana bora zaidi ya kuzalisha mahitaji

Uzalishaji wa mahitaji ni neno mwamvuli la shughuli za uuzaji kama vile uzalishaji bora, ukuzaji risasi, mauzo, kukuza uhamasishaji na mengine.

0>Kulingana na ripoti iliyochapishwa na Taasisi ya Uuzaji wa Maudhui, 79% ya biashara zinakubali kwamba uuzaji wa barua pepe ndio zana bora zaidi ya kuzalisha mahitaji inayopatikana. Ina madhumuni mengi na inaweza kukusaidia kudhibiti na kukuza uongozi, kuendeleza mauzo na kuwasasisha wateja wako kuhusu maendeleo ya hivi punde katika biashara yako. Pia ni nafuu na inatoa ROI bora.

Chanzo: Taasisi ya Masoko ya Maudhui

22. 56% ya wauzaji wanasema kuwa maudhui ya kuvutia katika kila hatua ya mchakato wa kununua ndiyo ufunguo wa mafanikio ya barua pepe ya B2B

Katika utafiti uliofanywa na Mapato ya Tovuti ya Mamlaka, wahojiwa waliulizwa wanafikiri nini ufunguo wa mafanikio ya barua pepe ya B2B. . Jibu maarufu zaidi lilikuwa ‘maudhui ya kulazimisha katika kila hatua.

Hii inamaanisha kutoa maudhui ya kuvutia na muhimu kupitia barua pepe katika kila hatua katika funnel kutoka kizazi kikuu hadi kulea na mauzo. Kuunda kampeni ya barua pepe ambayo inatimiza lengo hili si rahisi, lakini unapaswa kujaribu kuhakikisha kuwa kampeni zako zote za barua pepe ni za kulazimisha na kutoa thamani kwa yako.wasomaji.

Pia, huduma ya uuzaji ya barua pepe inayotegemewa itakuwa ufunguo wa kuhakikisha barua pepe zinatumwa kwa ufanisi.

Angalia pia: Zana 16 Bora za Uchanganuzi wa Mitandao ya Kijamii Kwa 2023: Kuripoti Kumerahisishwa

Chanzo: Mapato ya Tovuti ya Mamlaka

23. 49% ya wauzaji wanaamini kuwa kutoa maudhui yanayoweza kupakuliwa katika barua pepe zinazoongoza ni mbinu bora

Ikiwa unatatizika kuunda orodha ya barua pepe, basi kutoa maudhui yanayoweza kupakuliwa ni njia nzuri ya kuunda orodha yako ya barua pepe na kuzalisha. inaongoza.

Takriban 50% ya wauzaji waliripoti kuwa hii ilikuwa mbinu bora, na ni njia nzuri ya kuwahamasisha wasomaji kuchukua hatua kwenye tovuti yako, au kupitia barua pepe. Ikiwa una maudhui kama vile jarida, ripoti, au utafiti, unaweza kutoa haya kama maudhui ya barua pepe yanayoweza kupakuliwa kama njia ya kufungua mazungumzo ya barua pepe.

Chanzo: Mapato ya Tovuti ya Mamlaka

Kumbuka: Je, ungependa kujifunza zaidi? Angalia muhtasari wetu wa takwimu za uuzaji wa barua pepe.

Takwimu za changamoto za kizazi kikuu

Ikiwa wewe ni mfanyabiashara, utajua kuwa kutengeneza uongozi wa ubora wa juu si jambo rahisi. Hizi hapa ni baadhi ya takwimu za kizazi kinachoongoza ambazo hutuambia zaidi kuhusu changamoto zinazohusiana na kuzalisha viongozi na kuzibadilisha kuwa mauzo.

24. Zaidi ya 40% ya wauzaji bidhaa wanaamini kuwa kikwazo kikubwa zaidi cha uzalishaji bora ni ukosefu wa rasilimali, bajeti na wafanyikazi. kuonamatokeo.

Hata hivyo, kulingana na B2B Technology Marketing, kikwazo kikubwa zaidi kinachowakabili wauzaji ni ukosefu wa rasilimali, ikiwa ni pamoja na vikwazo vya bajeti na masuala ya wafanyakazi.

Wakati wa kupanga mkakati wa kuzalisha viongozi, ni muhimu zingatia bajeti yako na mahitaji ya wafanyikazi, ili uwe na rasilimali za kutosha kujaribu mikakati tofauti ya kuamua ni ipi inayofaa zaidi kwa kampuni yako.

Chanzo: B2B Technology Marketing

25. ¼ ya wauzaji hutatizika kukokotoa viwango vya walioshawishika

Viwango vya walioshawishika mara nyingi vinaweza kuwa vigumu, hasa ikiwa unaendesha kampeni za kuzalisha waongoza wa vituo vingi. Si rahisi kila wakati kubaini ni wapi miongozo ilitoka, na ni ipi iliyogeuzwa kuwa mauzo.

Kupata asilimia sahihi ya walioshawishika kunahitaji uchanganuzi na data nyingi. Kwa baadhi ya wauzaji, kuhesabu takwimu hizi ni kazi ngumu sana, na karibu 1/4 ya wauzaji wanasema kuwa wanashindwa kukokotoa viwango vya ubadilishaji kwa usahihi.

Ili kukabiliana na changamoto hii, ni vyema kutumia uuzaji. zana za uchanganuzi na otomatiki ili uweze kufuatilia kampeni zako kwa usahihi.

Chanzo: B2B Technology Marketing

26. 61% ya wauzaji wanaamini kuwa kuzalisha alama za ubora wa juu ndiyo changamoto yao kubwa

Kuzalisha waongozaji, na kuzalisha waongoza kwa ubora wa juu ni michezo miwili tofauti kabisa ya mpira, na hiki ni kikwazo ambacho wauzaji wengi huhangaika kukipata.kushinda.

Kulingana na Masoko ya Teknolojia ya B2B, zaidi ya 60% ya wauzaji hutatizika kupata uongozi wa ubora wa juu na wanaripoti kuwa hii ndiyo changamoto yao kubwa. Kwa bahati mbaya, si rahisi kila wakati kubaini ni njia zipi zinazofaa kufuatwa, na kwa kushangaza idadi ndogo ya viongozi husababisha mauzo.

Chanzo: B2B Technology Marketing

27. 79% ya viongozi wa masoko huwa hawabadiliki kuwa mauzo

Kulingana na Marketing Sherpa, ni takriban 21% tu ya viongozi wanaobadilika kuwa mauzo, jambo ambalo linaweza kuwa tatizo kidogo kwa biashara, hasa linapokuja suala la kupanga bajeti yako na kukokotoa. ROI.

Angalia pia: Mawazo 19 Maarufu ya Kituo cha YouTube kwa 2023 (+ Mifano)

Ili kujaribu kupunguza kiasi cha muda na pesa zinazotumika kwenye miongozo ambayo haitasababisha mauzo, ni vyema kuwa na mchakato thabiti wa kufuzu kwa viongozi. Hii itakusaidia kubainisha ni miongozo ipi inafaa kufuata na ambayo haifai.

Chanzo: Marketing Sherpa

28. Asilimia 68 ya biashara za B2B hazijatambua vyema mkondo wao

Kulingana na utafiti sawa na Marketing Sherpa, karibu 68% ya biashara hazijatambua vyema njia zao za mauzo. Hii ina maana kwamba hawana ufahamu mzuri wa njia ambayo wateja wao huchukua kufanya ununuzi.

Kwa mtazamo wa kizazi kinachoongoza, hili ni tatizo, kwani bila funnel inayofaa, itakuwa vigumu kujua. njia bora ya kulea miongozo na hutajua jinsi walivyo karibuni kufanya manunuzi. Kutoanzisha faneli kunaweza kukugharimu wakati, pesa, na watu wanaoongoza waliohitimu.

Chanzo: Marketing Sherpa

29. 65% ya biashara za B2B hazina michakato iliyoanzishwa ya kulea risasi

Kwa kushangaza, kama asilimia 65 ya biashara hazina mchakato wa kulea risasi, na hili ni tatizo sana. Kama vile kuwa na faneli, kuanzisha mchakato wa kulea viongozi ni muhimu ikiwa unataka kampeni zako za kizazi kinachoongoza zifanikiwe.

Kutoka sehemu ya kunasa, miongozo yako inahitaji kuungwa mkono na kuhimizwa kuendelea kupitia funeli hadi kwenye hatua ya ununuzi. Iwapo huna michakato ya kulea kiongozi, unaweza kupata kwamba watu wengi huacha kwenye faneli, kwa sababu hawakuwa na usaidizi ufaao na usaidizi unaopatikana kwa wakati ufaao.

Chanzo: Marketing Sherpa

Vyanzo vinavyoongoza vya takwimu

• APSIS
• Mapato ya Tovuti ya Mamlaka
• B2B Technology Marketing
• Mfuatiliaji wa Kampeni

• Taasisi ya Uuzaji wa Maudhui
• Taasisi ya Uuzaji wa Maudhui 2017
• Demand Metric
• LinkedIn
• Marketo

• Chati za Masoko
• Kikundi cha Ndani ya Uuzaji
• Sherpa ya Uuzaji
• Oktopost
• Mkaguzi wa Mitandao ya Kijamii
• Anzisha Bonsai

Mawazo ya mwisho

Ambayo huhitimisha makala yetu kuhusu takwimu na viwango vinavyoongoza ambavyo kila muuzaji anapaswa kufahamu. Ikiwa unapata shida kuzalishainaongoza kwa biashara yako, takwimu hizi zinaweza kukusaidia kukufahamisha mkakati wako na kuboresha matokeo yako.

Iwapo ungependa kupata maelezo zaidi kuhusu uzalishaji wa kuongoza, angalia baadhi ya makala yetu mengine ikiwa ni pamoja na Skyrocket Your Conversions na Hizi WordPress Lead Generation. Programu-jalizi na Mwongozo wa Bloga wa Uboreshaji wa Ukurasa wa Kutua.

Au, angalia mijadala hii mingine ya takwimu:

• Takwimu za Ubinafsishaji

kasi.

1. Kulingana na 85% ya kampuni za B2B, uzalishaji wa risasi ndio lengo muhimu zaidi la uuzaji

Hakuna shaka kuhusu hilo - uzalishaji wa risasi ni jambo kubwa. Bila kufanya juhudi kubwa ili kuzalisha uelekezi, biashara yako inaweza kukosa masoko muhimu ambayo yangeleta kiasi kikubwa cha mauzo, na hii ni kweli hasa kwa kampuni za B2B.

Kulingana na utafiti uliochapishwa na Content Marketing Institute. , wafanyabiashara wengi wanafahamu umuhimu wa kuzalisha risasi. Inaripotiwa, 85% ya biashara za B2B huona uzalishaji bora kama lengo lao muhimu zaidi la uuzaji.

Chanzo: Taasisi ya Uuzaji wa Maudhui

2. 53% ya wauzaji hutumia 50% au zaidi ya bajeti yao kwenye uzalishaji wa kwanza

Bajeti za uuzaji mara nyingi huenea kwa njia nyembamba siku hizi, kukiwa na njia nyingi tofauti za kuchagua. Hata hivyo, wauzaji wengi wanaweza kukubaliana juu ya jambo moja - sehemu kubwa ya bajeti yako inapaswa kutumika katika uzalishaji wa kuongoza.

Kulingana na utafiti uliochapishwa na Mamlaka ya Mapato ya Tovuti, 53% ya wauzaji hutumia zaidi ya nusu ya bajeti yao yote ya uuzaji. juu ya juhudi za uzalishaji kiongozi. 34% ya wauzaji waliripoti kuwa walitumia chini ya nusu ya bajeti yao katika uzalishaji wa kuongoza, na 14% hawakuwa na uhakika kuhusu uchanganuzi wao kamili wa bajeti.

Chanzo: Mapato ya Tovuti ya Mamlaka

3. Ni 18% tu ya wauzaji wanaofikiria uzalishaji wa uongozi unaotoka nje unatoa miongozo muhimu

Huku kizazi kinachoongoza.bado ni kitovu kikuu cha biashara, kizazi kinachoongoza kinazidi kuwa maarufu. Kulingana na ripoti ya hali ya uuzaji ya HubSpot, ni 18% tu ya wauzaji waliohisi kuwa juhudi zao za uzalishaji wa bidhaa zinazotoka nje zilitoa miongozo muhimu.

Kutokana na hayo, makampuni mengi zaidi yanalenga kukuza uelekezi wa ndani badala ya kutumia muda mwingi na pesa kufuatia matarajio ya nje.

Chanzo: HubSpot

4. Uuzaji wa barua pepe ndio mkakati unaojulikana zaidi wa uzalishaji…

Kulingana na takwimu zilizochapishwa na APSIS, mkakati wa kawaida wa uzalishaji ni uuzaji wa barua pepe. Takriban 78% ya biashara hutumia uuzaji wa barua pepe kama kituo chao cha kwanza cha simu inapokuja suala la kuzalisha viongozi.

Ingawa wauzaji wengi wanajaribu mbinu mpya za uzalishaji kama vile mitandao ya kijamii, uuzaji wa barua pepe bado unasalia kuwa maarufu zaidi na zaidi. njia mwafaka ya kutengeneza miongozo ya ubora wa juu, hasa kwa biashara za B2B.

Chanzo: APSIS

5. … Ikifuatiwa na uuzaji wa hafla na uuzaji wa yaliyomo

Mbinu zingine maarufu za uzalishaji ambazo biashara za B2B zinatumia ni pamoja na uuzaji wa yaliyomo na uuzaji wa hafla. Kulingana na APSIS, 73% ya makampuni yanatumia utangazaji wa matukio ili kuzalisha miongozo, ilhali 67% kwa sasa wanajihusisha na uuzaji wa maudhui kwa ajili ya kizazi kikuu.kuzalisha viongozi na kufanya mauzo. Uuzaji wa maudhui unajumuisha kila kitu kuanzia kublogi hadi utayarishaji wa video na mitandao ya kijamii.

Chanzo: APSIS

Kumbuka: Pata maelezo zaidi katika mkusanyo wetu wa takwimu za uuzaji wa maudhui.

10>6. Asilimia 66 ya wauzaji walitengeneza miongozo mipya kupitia mitandao ya kijamii kwa kujitolea kwa saa 6 tu kwa wiki

Mitandao ya kijamii inazidi kupata umaarufu kama zana inayoongoza, na wauzaji zaidi na zaidi wanachagua kufanya sehemu kubwa ya muda na bajeti zao kwa kampeni za mitandao ya kijamii.

Kulingana na utafiti uliochapishwa na Social Media Examiner, 2/3 ya wauzaji waliweza kutoa miongozo mipya kwa biashara zao kwa kujitolea kwa saa 6 tu kwa wiki kwa juhudi za mitandao ya kijamii. .

Hii inamaanisha kuwa unaweza kuendesha kampeni za kizazi kikuu cha mitandao ya kijamii kwa urahisi pamoja na kampeni zingine bila kuzidisha bajeti yako na vizuizi vya muda.

Chanzo: Mkaguzi wa Mitandao ya Kijamii

Kumbuka: Angalia mkusanyo wetu wa takwimu za mitandao ya kijamii ili kupata maelezo zaidi.

7. LinkedIn ndio jukwaa muhimu zaidi la mitandao ya kijamii kwa kizazi kinachoongoza cha B2B

Ikiwa unauza kampuni ya B2B, sahau Instagram na Facebook. LinkedIn ni mahali pa kuwa. LinkedIn ni jukwaa ambalo halitumiki sana linapokuja suala la uuzaji. Hata hivyo, kwa biashara za B2B, ni zana muhimu ya kuzalisha.

Kulingana na Oktopost, LinkedIn ina jukumu la kuzalisha kote.80% ya mitandao ya kijamii inaongoza kwa bidhaa na huduma za B2B. LinkedIn ina anuwai ya vipengele vinavyoifanya kuwa zana madhubuti ya uzalishaji, kama vile kurasa za Maonyesho ambayo husaidia biashara kulenga hadhira mahususi kwa matoleo.

Chanzo: Oktopost

8. Kutumia programu ya otomatiki ya utangazaji kunaweza kuongeza viongozi waliohitimu kwa hadi 451%

Iwapo unatarajia kutoza juhudi zako za uzalishaji kiongozi, basi unaweza kutaka kufikiria kutumia zana ya otomatiki ya uuzaji.

Kulingana na APSIS, kutumia programu ya kiotomatiki ya uuzaji ili kufanya kampeni zako kiotomatiki kunaweza kuongeza idadi ya miongozo iliyoidhinishwa unayozalisha kwa hadi 451%.

Programu ya kiotomatiki inaweza kukusaidia kuboresha safari yako ya wateja, kujibu miongozo haraka na kwa ufanisi na kufuzu husababisha kupunguza mkazo kwenye timu zako zinazoongoza na mauzo.

Chanzo: APSIS

9. 68% ya biashara za B2B zinatatizika na uzalishaji risasi

Licha ya kuwa uzalishaji bora ni kipengele muhimu sana cha mkakati wowote wa uuzaji wa biashara, wauzaji wengi huona ugumu kusuluhisha. Kulingana na utafiti uliochapishwa na APSIS, zaidi ya nusu ya biashara zote zinaripoti kuwa zinatatizika kuzalisha risasi - 68% kuwa sawa.

Ingawa kuna zana na njia nyingi ambazo biashara zinaweza kutumia kuboresha uzalishaji wao wa kuongoza. juhudi, inachukua majaribio mengi na makosa kuunda mkakati unaofanya kazi, na hiindicho ambacho wauzaji wengi huhangaika nacho.

Chanzo: APSIS

Takwimu za uzalishaji bora za B2B

Uzalishaji bora ni muhimu sana kwa biashara za B2B. Hapa kuna ukweli wa kuvutia na takwimu za kizazi kikuu zinazohusiana na kampuni za B2B.

10. Kiwango cha wastani cha mauzo ya B2B kinagharimu kati ya $31 na $60

Kizazi kinachoongoza kinaweza kuwa mchezo wa bei ghali, na kwa biashara za B2B, ni muhimu kuhakikisha kuwa mkakati wako wa uzalishaji unaoongoza unatoa ROI nzuri. Kulingana na Marketing Insider Group, wastani wa gharama ya mauzo ya B2B ni kati ya $31 na $60.

Kiasi unachoweza kutarajia kulipa kwa kila uongozi hutegemea sekta ambayo biashara yako inaingia. Kwa mfano, biashara za kiteknolojia zinaweza kutarajia kulipa kidogo zaidi kwa mauzo yao (karibu $30 kwa wastani), ilhali biashara za afya zinaweza kulipa hadi $60 kwa kila uongozi.

Chanzo: Marketing Insider Group

11 . Takriban 60% ya biashara za B2B zilisema kuwa SEO ina athari kubwa zaidi kwenye juhudi zao za uzalishaji wa kwanza…

Kwa kampuni nyingi za B2B, tovuti ya kampuni yao inasimamia juhudi zao za uzalishaji kiongozi, na kwa hivyo SEO ni jambo muhimu sana kuzingatia.

Kulingana na Chati za Uuzaji, zaidi ya nusu ya biashara za B2B zilisema kuwa SEO ilikuwa na athari kubwa zaidi kwenye juhudi zao za uzalishaji kiongozi. Kuhakikisha kuwa tovuti yako imeboreshwa kwa ajili ya safari laini ya mteja na kwamba kurasa zao katika nafasi ya matokeo ya utafutaji zinapaswa kuwakipaumbele cha juu kwa biashara za B2B.

Chanzo: Chati za Masoko

12. …Na 21% walisema mitandao ya kijamii ina athari kubwa zaidi kwenye malengo yao ya kizazi kikuu

Inapokuja suala la kizazi kikuu, mitandao ya kijamii ni njia mpya kabisa ya uuzaji kwa biashara. Hata hivyo, inazidi kuwa maarufu na inaonyesha uwezo mzuri kama njia ya kuzalisha miongozo ya ubora wa juu.

Kulingana na Chati za Masoko, 21% ya wafanyabiashara walisema kuwa mitandao ya kijamii ilikuwa na athari kubwa zaidi katika juhudi zao za kuzalisha viongozi. .

Ingawa nambari hii ni ndogo ikilinganishwa na chaneli zinazoongoza kama SEO, ni ushahidi kwamba biashara zaidi na zaidi zinachukua fursa ya mitandao ya kijamii kuzalisha viongozi na kuendesha mauzo.

Chanzo: Chati za Masoko

13. 68% ya biashara za B2B zina kurasa za kimkakati za kutua mahususi kwa ajili ya uzalishaji risasi

Kurasa za kutua za kimkakati ni muhimu sana kwa biashara za B2B, na zinaendelea kuwa mojawapo ya njia bora zaidi za kuzalisha miongozo ya biashara. Kulingana na utafiti mmoja, takriban 68% ya biashara za B2B hutumia kurasa za kimkakati za kutua kwa ajili ya uzalishaji wa kuongoza.

Kurasa bora za kutua za kizazi kinachoongoza huwa na nafasi ya juu kwenye Google na zimeboreshwa kwa ajili ya ubadilishaji. Iwe unataka watu wajisajili kwa orodha yako ya barua, au kufanya ununuzi, kurasa za kutua za kimkakati zinafaa sana.

Kwa maelezo ya upande, ikiwa unahitaji usaidizi wa kuunda kurasa za kutua kwa kampeni za uuzaji, angalia.toa mkusanyo wetu wa waundaji bora wa kurasa za kutua.

Chanzo: Bonsai ya Kuanzisha

14. 56% ya biashara za B2B huthibitisha vielelezo kabla ya kuzituma kwa mauzo

Si viongozi wote walio na ubora wa juu, kwa hivyo, ni muhimu kuhitimu na kuthibitisha vidokezo kabla ya kuwatuma kwa mawakala maalum kama vile timu yako ya mauzo. Hata hivyo, ingawa uthibitishaji wa miongozo unaweza kuokoa muda na pesa, makampuni mengi bado huacha hatua hii. Kulingana na Marketing Sherpa, ni 56% pekee ya biashara za B2B zinazothibitisha uongozi kabla ya kuzipitisha kwa timu ya mauzo.

Chanzo: Marketing Sherpa

Takwimu za maudhui ya kizazi kikuu

Utangazaji wa maudhui ni mkakati wa uzalishaji risasi unaotumiwa sana, na mojawapo ya ufanisi zaidi. Hizi hapa ni baadhi ya takwimu za kizazi kikuu zinazohusiana na blogu na uuzaji wa maudhui.

15. 80% ya biashara za B2B huzalisha uongozi kupitia uuzaji wa maudhui

Utangazaji wa maudhui ni maarufu sana kwa biashara za B2B na B2C sawa. Huwapa wafanyabiashara njia ya kufikia viongozi wapya huku pia ikitoa maarifa na maarifa ambayo ni muhimu kwa wateja watarajiwa. Kulingana na Taasisi ya Masoko ya Maudhui, takriban 80% ya biashara za B2B hutumia utangazaji wa maudhui kwa ajili ya uzalishaji maarufu, na kuifanya kuwa chaneli ya pili inayotumiwa kwa wingi baada ya barua pepe.

Chanzo: Content Marketing Institute 2017

16. Makampuni yaliyo na blogu yanazalisha uongozi kwa 67% zaidi kuliko makampuni yasiyo na moja

Utangazaji wa maudhui ni mkubwa sana.inafanya kazi kwa hivyo haishangazi kwamba kampuni nyingi zinapenda kutumia bajeti zao za uuzaji kwenye kublogi.

Kulingana na nakala iliyochapishwa na Marketo, kampuni zinazoendesha blogi zao huzalisha viongozi kwa 67% zaidi kuliko wale ambao hawafanyi. kuwa na moja. Kwa baadhi ya watu, kublogu kunaweza kuonekana kama njia ya kizamani ikilinganishwa na mitandao ya kijamii, lakini bado kuna nguvu nyingi linapokuja suala la kizazi kikuu.

Chanzo: Marketo

17. Makampuni ambayo huchapisha machapisho 15 ya blogu kwa mwezi hutengeneza takriban viongozi 1200 kwa mwezi kwa wastani

Changamoto moja ambayo wauzaji wengi wa maudhui hukabiliana nayo ni kuamua ni kiasi gani cha maudhui ya kuchapisha kila mwezi. Kwa mtazamo wa kizazi kinachoongoza, kanuni ya jumla ya kidole gumba inaonekana kuwa, ndivyo inavyokuwa bora zaidi.

Kulingana na makala iliyochapishwa na LinkedIn, kampuni zinazochapisha machapisho 15 ya blogu kwa mwezi hutengeneza takriban miongozo 1200 kila mwezi. msingi.

Kwa wastani, hiyo ni takribani watu 80 kwa kila chapisho la blogu linalochapishwa. Kinadharia, jinsi machapisho mengi ya blogu unavyochapisha, ndivyo watu wanavyokuwa na nafasi zaidi za kupata tovuti yako, na kwa hivyo, ndivyo blogu yako itakavyozalisha miongozo zaidi kwa jumla.

Chanzo: LinkedIn

18. Uuzaji wa maudhui huzalisha bidhaa zinazoongoza mara 3 zaidi kuliko utangazaji wa kitamaduni na hugharimu 62% chini

Utangazaji wa maudhui sio zana madhubuti ya uzalishaji tu - pia ni zana ya bei nafuu sana. Kulingana na Demand Metric, uuzaji wa yaliyomo hutolewa karibu