Ang pagbuo ng lead ay isang pangunahing layunin para sa maraming mga marketer, ngunit habang patuloy na umuunlad ang digital marketing, nagiging mas mahirap para sa mga negosyo na bumuo ng mga de-kalidad na lead at makipagkumpitensya sa ibang mga kumpanya.

Samakatuwid, ito ay mahalagang manatiling napapanahon sa mga pinakabagong katotohanan at istatistika na may kaugnayan sa pagbuo ng lead, upang makabuo ka ng isang matagumpay na diskarte para sa pagbuo at pag-aalaga ng mataas na kalidad na mga lead para sa iyong negosyo.

Sa artikulong ito, kami ay magiging tinitingnan ang pinakabagong mga istatistika ng pagbuo ng lead at mga benchmark, upang matulungan kang manatiling nangunguna sa iyong laro pagdating sa pagbuo ng mga lead at pag-convert sa kanila sa mga benta.

Handa na? Magsimula na tayo.

Mga nangungunang pinili ng editor – mga istatistika ng pagbuo ng lead

Ito ang aming pinakakawili-wiling mga istatistika tungkol sa pagbuo ng lead:

• 53% ng mga marketer ang gumagastos ng 50% o higit pa sa kanilang badyet sa pagbuo ng lead. (Source: Authority Website Income)
• Ang paggamit ng marketing automation software ay maaaring tumaas ng mga kwalipikadong lead nang hanggang 451%. (Source: APSIS)
• Ang mga kumpanyang nagpo-post ng 15 post sa blog bawat buwan ay bumubuo ng humigit-kumulang 1200 bagong lead bawat buwan sa average. (Source: LinkedIn)

Mga pangkalahatang istatistika ng pagbuo ng lead

Ang pagbuo ng lead ay isang masalimuot na paksa, kaya mahalagang malaman ang hangga't maaari tungkol sa industriya . Narito ang ilang pangkalahatang istatistika ng pagbuo ng lead na tutulong sa iyo na ipaalam sa iyo3x na mas maraming lead sa average kaysa sa iba pang tradisyonal na lead generation channels.

Bukod dito, ang content marketing ay naiulat na 62% na mas mura kaysa sa iba pang mga marketing channel. Samakatuwid, ang marketing ng nilalaman ay ang perpektong pagpipilian para sa mga negosyong naghahanap ng mas maraming bang para sa kanilang aklat pagdating sa pagbuo ng lead.

Source: Demand Sukatan

19. Ang mga marketer na gumagamit ng blogging at content marketing ay 13x na mas malamang na humimok ng mga positibong ROI

Pinapadali din ng marketing ng content para sa mga marketer na humimok ng positibong ROI. Ayon sa HubSpot, ang mga marketer na nag-blog ay 13x na mas malamang na magdala ng positibong ROI kaysa sa mga hindi. Napakahalaga nito at inilalarawan kung gaano talaga kabisa ang pagpapatakbo ng blog ng kumpanya.

Source: HubSpot

Email marketing lead generation statistics

Ang email marketing ay isang karaniwang ginagamit na lead generation taktika sa industriya ng B2B at B2C. Narito ang ilang kawili-wiling mga istatistika ng pagbuo ng lead na nauugnay sa marketing sa email.

20. Ang email ay ang pinakaepektibong tool sa pagbuo ng lead para sa paghimok ng ROI

Matagal nang kilala ang email marketing bilang isang epektibong tool sa pagbuo ng lead. Ayon sa Campaign Monitor, ito ay talagang itinuturing na pinakaepektibong tool para sa paghimok ng ROI.

Ipinakita ng pag-aaral na sa bawat $1 na ginastos sa pagbuo ng lead at marketing sa email, maaari kang kumita ng hanggang $44 bilang mga return. Iyon ay humigit-kumulang 4400% ROI,kaya hindi nakakagulat na ang email marketing ay paborito sa mga marketer sa lahat ng industriya.

Source: Campaign Monitor

21. Naniniwala ang halos 80% ng mga marketer na ang email ang pinakaepektibong tool sa pagbuo ng demand

Ang pagbuo ng demand ay isang payong termino para sa mga aktibidad sa marketing gaya ng pagbuo ng lead, pag-aalaga ng lead, pagbebenta, pagpapataas ng kamalayan, at higit pa.

Ayon sa isang ulat na inilathala ng Content Marketing Institute, 79% ng mga negosyo ay sumasang-ayon na ang email marketing ay ang pinakaepektibong tool sa pagbuo ng demand na magagamit. Ito ay multipurpose at makakatulong sa iyong pamahalaan at alagaan ang mga lead, humimok ng mga benta at panatilihing updated ang iyong mga customer sa mga pinakabagong development sa iyong negosyo. Ito rin ay abot-kaya at nag-aalok ng mahusay na ROI.

Source: Content Marketing Institute

22. 56% ng mga marketer ang nagsasabi na ang nakakahimok na content sa bawat yugto ng proseso ng pagbili ay ang susi sa tagumpay ng B2B email

Sa isang pag-aaral na isinagawa ng Authority Website Income, tinanong ang mga respondent kung ano sa tingin nila ang susi sa tagumpay ng B2B email. . Ang pinakasikat na tugon ay ‘nakakahimok na nilalaman sa bawat yugto.

Ito ay nangangahulugan ng pagbibigay ng kawili-wili at kapaki-pakinabang na nilalaman sa pamamagitan ng email sa bawat yugto sa funnel mula sa pagbuo ng lead hanggang sa pag-aalaga at pagbebenta ng lead. Ang paggawa ng email campaign na nakakamit ang layuning ito ay hindi madali, ngunit dapat mong subukang tiyakin na ang lahat ng iyong email campaign ay nakakahimok at nagbibigay ng halaga sa iyongmga mambabasa.

Gayundin, magiging susi ang isang maaasahang serbisyo sa marketing sa email sa pagtiyak na maihahatid nang epektibo ang mga email.

Pinagmulan: Authority Website Income

23. Naniniwala ang 49% ng mga marketer na ang pag-aalok ng nada-download na nilalaman sa mga email ng lead generation ay isang epektibong taktika

Kung nahihirapan kang bumuo ng isang listahan ng email, kung gayon ang pag-aalok ng nada-download na nilalaman ay isang mahusay na paraan upang mabuo ang iyong listahan ng email at makabuo ng nangunguna.

Humigit-kumulang 50% ng mga marketer ang nag-ulat na ito ay isang epektibong taktika, at ito ay isang mahusay na paraan upang mahikayat ang mga mambabasa na kumilos sa iyong website, o sa pamamagitan ng email. Kung mayroon kang nilalaman tulad ng isang newsletter, ulat, o isang pag-aaral, maaari mong ialok ito bilang nada-download na nilalaman ng email bilang isang paraan ng pagbubukas ng isang email dialogue.

Pinagmulan: Authority Website Income

Tandaan: Gustong matuto pa? Tingnan ang aming pag-iipon ng mga istatistika ng marketing sa email.

Mga istatistika ng hamon sa pagbuo ng lead

Kung ikaw ay isang marketer, malalaman mo na ang pagbuo ng mataas na kalidad na mga lead ay hindi madaling gawain. Narito ang ilang istatistika ng pagbuo ng lead na nagsasabi sa amin ng higit pa tungkol sa mga hamon na nauugnay sa pagbuo ng mga lead at pag-convert sa mga ito sa mga benta.

24. Mahigit sa 40% ng mga marketer ang naniniwala na ang pinakamalaking hadlang sa pagbuo ng lead ay ang kakulangan ng mga mapagkukunan, badyet at kawani

Ang pagbuo ng lead ay hindi palaging madali, at nangangailangan ng maraming oras at pera upang makabuo ng tamang diskarte at makapagsimula nakikitamga resulta.

Gayunpaman, ayon sa B2B Technology Marketing, ang pinakamalaking hadlang na kinakaharap ng mga marketer ay ang kakulangan ng mga mapagkukunan, kabilang ang mga hadlang sa badyet at mga isyu sa staffing.

Kapag nagpaplano ng diskarte sa pagbuo ng lead, mahalagang isaalang-alang ang iyong badyet at mga kinakailangan sa staffing, upang magkaroon ka ng sapat na mapagkukunan upang subukan ang iba't ibang mga diskarte upang magpasya kung alin ang pinakamahusay para sa iyong kumpanya.

Source: B2B Technology Marketing

25. ¼ ng mga marketer ang nahihirapang kalkulahin ang mga rate ng conversion

Ang mga rate ng conversion ay kadalasang mahirap makuha, lalo na kung nagpapatakbo ka ng mga multi-channel na lead generation na campaign. Hindi laging madaling alamin kung saan nanggaling ang mga lead, at kung alin ang na-convert sa mga benta.

Ang pagkuha ng tumpak na rate ng conversion ay nangangailangan ng maraming analytics at data. Para sa ilang marketer, ang pagkalkula ng mga figure na ito ay isang napakahirap na gawain, at humigit-kumulang 1/4 ng mga marketer ang nagsasabi na hindi nila tumpak na kalkulahin ang mga rate ng conversion.

Upang labanan ang hamon na ito, magandang ideya na gumamit ng marketing analytics at automation tool upang tumpak mong masubaybayan ang iyong mga campaign.

Source: B2B Technology Marketing

26. Naniniwala ang 61% ng mga marketer na ang pagbuo ng mataas na kalidad na mga lead ay ang kanilang pinakamalaking hamon

Pagbuo ng mga lead, at ang pagbuo ng mataas na kalidad na mga lead ay dalawang ganap na magkaibang mga laro ng bola, at ito ay isang hadlang na pinaghihirapan ng maraming marketer.malampasan.

Ayon sa B2B Technology Marketing, mahigit 60% ng mga marketer ang nagpupumilit na bumuo ng mga de-kalidad na lead at iulat na ito ang kanilang pinakamalaking hamon. Sa kasamaang-palad, hindi laging madaling alamin kung aling mga lead ang sulit na ituloy, at ang nakakagulat na mababang bilang ng mga lead ay talagang nagreresulta sa mga benta.

Source: B2B Technology Marketing

27. 79% ng mga lead sa marketing ay hindi kailanman nagko-convert sa mga benta

Ayon sa Marketing Sherpa, halos 21% lang ng mga lead ang aktwal na nagko-convert sa mga benta, na maaaring maging isang maliit na problema para sa mga negosyo, lalo na pagdating sa pagpaplano ng iyong badyet at pagkalkula ROI.

Upang subukan at bawasan ang dami ng oras at pera na ginugol sa mga lead na hindi magreresulta sa isang benta, magandang ideya na magkaroon ng mahigpit na proseso ng kwalipikasyon ng lead. Makakatulong ito sa iyo na matukoy kung aling mga lead ang karapat-dapat ituloy at alin ang hindi.

Source: Marketing Sherpa

28. 68% ng mga negosyong B2B ay hindi natukoy nang maayos ang kanilang funnel

Ayon sa parehong pag-aaral ng Marketing Sherpa, humigit-kumulang 68% ng mga negosyo ang hindi maayos na natukoy ang kanilang funnel sa pagbebenta. Nangangahulugan ito na wala silang mahusay na pag-unawa sa landas na tinatahak ng kanilang mga customer upang makabili.

Mula sa pananaw ng lead generation, ito ay may problema, dahil kung walang tamang funnel, magiging mahirap malaman ang pinakamahusay na paraan upang alagaan ang mga lead at hindi mo malalaman kung gaano sila kalapitay upang bumili. Ang hindi pagtatatag ng funnel ay maaaring magdulot sa iyo ng parehong oras, pera, at mga kwalipikadong lead.

Source: Marketing Sherpa

29. 65% ng mga negosyong B2B ay walang mga naitatag na proseso ng pag-aalaga ng lead

Nakakagulat, kasing dami ng 65% ng mga negosyo ang walang proseso ng pag-aalaga ng lead sa lugar, at ito ay lubhang may problema. Tulad ng pagkakaroon ng funnel, ang pagtatatag ng proseso ng pag-aalaga ng lead ay mahalaga kung gusto mong magtagumpay ang iyong mga lead generation campaign.

Mula sa punto ng pagkuha, ang iyong mga lead ay kailangang suportahan at hikayatin na magpatuloy pababa sa funnel hanggang sa punto ng pagbili. Kung wala kang mga proseso sa pag-aalaga ng lead, maaari mong makita na maraming tao ang humihinto sa funnel, dahil wala silang tamang tulong at suportang available sa tamang oras.

Source: Marketing Sherpa

Mga pinagmumulan ng istatistika ng lead generation

• APSIS
• Kita ng Awtoridad sa Website
• B2B Technology Marketing
• Monoman ng Kampanya

• Content Marketing Institute
• Content Marketing Institute 2017
• Sukatan ng Demand
• LinkedIn
• Marketo

• Marketing Chart
• Marketing Insider Group
• Marketing Sherpa
• Oktopost
• Social Media Examiner
• Startup Bonsai

Mga huling pag-iisip

Iyon ay nagtatapos sa aming artikulo sa mga istatistika ng pagbuo ng lead at mga benchmark na dapat malaman ng bawat marketer. Kung nagkakaproblema ka sa pagbuonangunguna para sa iyong negosyo, maaaring makatulong ang mga istatistikang ito upang ipaalam ang iyong diskarte at pagbutihin ang iyong mga resulta.

Kung gusto mong matuto nang higit pa tungkol sa pagbuo ng lead, tingnan ang ilan sa aming iba pang mga artikulo kabilang ang Skyrocket Your Conversions gamit ang WordPress Lead Generation na ito Mga Plugin at Ang Gabay ng Blogger Para sa Pag-optimize ng Landing Page.

Bilang alternatibo, tingnan ang iba pang mga pag-ikot ng istatistika na ito:

• Mga istatistika ng personalization

1. Ayon sa 85% ng mga kumpanya ng B2B, ang pagbuo ng lead ay ang pinakamahalagang layunin sa marketing

Walang duda tungkol dito – malaking bagay ang pagbuo ng lead. Kung hindi gumagawa ng makabuluhang pagsisikap na makabuo ng mga lead, maaaring nawawala ang iyong negosyo sa mga pangunahing market na magdadala ng malaking halaga ng benta, at totoo ito lalo na para sa mga kumpanyang B2B.

Ayon sa isang pag-aaral na inilathala ng Content Marketing Institute , alam ng karamihan sa mga negosyo ang kahalagahan ng pagbuo ng lead. Iniulat, 85% ng mga negosyong B2B ang nakikita ang pagbuo ng lead bilang kanilang pinakamahalagang layunin sa marketing.

Source: Content Marketing Institute

2. 53% ng mga marketer ay gumagastos ng 50% o higit pa sa kanilang badyet sa pagbuo ng lead

Ang mga badyet sa marketing ay madalas na kumakalat sa mga araw na ito, na may napakaraming iba't ibang channel na mapagpipilian. Gayunpaman, karamihan sa mga marketer ay maaaring sumang-ayon sa isang bagay – ang karamihan ng iyong badyet ay dapat na gastusin sa pagbuo ng lead.

Ayon sa isang pag-aaral na inilathala ng Authority Website Income, 53% ng mga marketer ay gumagastos ng higit sa kalahati ng kanilang buong badyet sa marketing sa mga pagsisikap sa pagbuo ng lead. 34% ng mga marketer ang nag-ulat na wala pang kalahati ng kanilang badyet ang kanilang ginugol sa pagbuo ng lead, at 14% ang hindi sigurado tungkol sa kanilang eksaktong breakdown ng badyet.

Source: Authority Website Income

3. 18% lang ng mga marketer ang nag-iisip na ang outbound na lead generation ay nagbibigay ng mahahalagang lead

Habang ang lead generationay isa pa ring pangunahing focal point para sa mga negosyo, ang papalabas na lead generation ay nagiging hindi gaanong popular. Ayon sa ulat ng estado ng marketing ng HubSpot, 18% lang ng mga marketer ang nadama na ang kanilang mga pagsisikap sa pagbuo ng outbound na lead ay nagbigay ng mahahalagang lead.

Bilang resulta, mas maraming kumpanya ang tumutuon sa pag-aalaga ng mga papasok na lead sa halip na gumugol ng masyadong maraming oras at money follow up sa mga papalabas na prospect.

Source: HubSpot

4. Ang pagmemerkado sa email ay ang pinakakaraniwang diskarte sa pagbuo ng lead…

Ayon sa mga istatistika na inilathala ng APSIS, ang pinakakaraniwang diskarte sa pagbuo ng lead ay marketing sa email. Humigit-kumulang 78% ng mga negosyo ang gumagamit ng email marketing bilang kanilang unang port of call pagdating sa pagbuo ng mga lead.

Bagama't maraming mga marketer ang sumusubok ng mga bagong paraan ng pagbuo ng lead tulad ng social media, ang email marketing ay nananatiling pinakasikat at pinakapopular. epektibong paraan upang makabuo ng mga de-kalidad na lead, partikular para sa mga negosyong B2B.

Pinagmulan: APSIS

5. … Sinusundan ng marketing ng kaganapan at marketing ng nilalaman

Iba pang sikat na taktika sa pagbuo ng lead na ginagamit ng mga negosyong B2B ay kinabibilangan ng marketing ng nilalaman at marketing ng kaganapan. Ayon sa APSIS, 73% ng mga kumpanya ay gumagamit ng marketing ng kaganapan upang makabuo ng mga lead, samantalang 67% ay kasalukuyang nakikibahagi sa marketing ng nilalaman para sa pagbuo ng lead.

Kabilang sa marketing ng kaganapan ang paggamit ng mga promotional event, seminar, o kahit na mga webinar upangbumuo ng mga lead at gumawa ng mga benta. Ang marketing ng nilalaman ay sumasaklaw sa lahat mula sa pag-blog hanggang sa paggawa ng video at social media.

Pinagmulan: APSIS

Tandaan: Matuto nang higit pa sa aming pag-iipon ng mga istatistika ng marketing ng nilalaman.

6. 66% ng mga marketer ay nakabuo ng mga bagong lead sa pamamagitan ng social media sa pamamagitan ng paglalaan lamang ng 6 na oras bawat linggo dito

Ang social media ay lumalago sa katanyagan bilang isang tool sa pagbuo ng lead, at parami nang parami ang mga marketer ay nagpasyang gumawa ng malaking bahagi ng kanilang oras at badyet sa mga kampanya sa social media.

Ayon sa isang pag-aaral na inilathala ng Social Media Examiner, 2/3 ng mga marketer ay nakabuo ng mga bagong lead para sa kanilang mga negosyo sa pamamagitan ng pagbibigay lamang ng 6 na oras bawat linggo sa mga pagsisikap sa social media .

Ito ay nangangahulugan na madali mong mapatakbo ang social media lead generation campaign kasama ng iba pang mga campaign nang hindi labis na nababanat ang iyong badyet at mga paghihigpit sa oras.

Source: Social Media Examiner

Tandaan: Tingnan ang aming pag-iipon ng mga istatistika ng social media upang matuto pa.

7. Ang LinkedIn ay ang pinakakapaki-pakinabang na social media platform para sa B2B lead generation

Kung nagme-market ka ng isang B2B company, kalimutan ang Instagram at Facebook. LinkedIn ay ang lugar upang maging. Ang LinkedIn ay isang medyo hindi gaanong ginagamit na platform pagdating sa marketing. Gayunpaman, para sa mga negosyong B2B, isa itong mahalagang tool sa pagbuo ng lead.

Ayon sa Oktopost, responsable ang LinkedIn sa pagbuo sa paligid80% ng lahat ng nangunguna sa social media para sa mga produkto at serbisyo ng B2B. May hanay ng mga feature ang LinkedIn na ginagawa itong isang mahusay na tool sa pagbuo ng lead, gaya ng mga Showcase page na tumutulong sa mga negosyo na mag-target ng mga partikular na audience na may mga alok.

Source: Oktopost

8. Ang paggamit ng marketing automation software ay maaaring tumaas ng mga kwalipikadong lead nang hanggang 451%

Kung gusto mong dagdagan ang iyong mga pagsisikap sa pagbuo ng lead, maaaring gusto mong isaalang-alang ang paggamit ng isang marketing automation tool.

Ayon sa APSIS, ang paggamit ng marketing automation software upang i-automate ang iyong mga campaign ay maaaring tumaas ang bilang ng mga kwalipikadong lead na iyong nabubuo ng hanggang 451%.

Makakatulong sa iyo ang software ng automation na i-optimize ang iyong customer journey, tumugon sa mga lead nang mabilis at mahusay at maging kwalipikado ang mga lead para mabawasan ang strain sa iyong lead generation at mga sales team.

Source: APSIS

9. 68% ng mga negosyong B2B ay nahihirapan sa pagbuo ng lead

Sa kabila ng pagiging napakahalagang aspeto ng diskarte sa marketing ng anumang negosyo, maraming marketer ang nahihirapang ayusin ito nang tama. Ayon sa isang pag-aaral na inilathala ng APSIS, higit sa kalahati ng lahat ng mga negosyo ang nag-uulat na nahihirapan sila sa pagbuo ng lead – 68% kung tutuusin.

Bagama't maraming mga tool at channel na magagamit ng mga negosyo para mapahusay ang kanilang pagbuo ng lead mga pagsisikap, nangangailangan ng maraming pagsubok at pagkakamali upang makabuo ng isang diskarte na gumagana, at itoang pinaghihirapan ng maraming marketer.

Pinagmulan: APSIS

Mga istatistika ng pagbuo ng lead ng B2B

Napakahalaga ng pagbuo ng lead para sa mga negosyong B2B. Narito ang ilang kawili-wiling mga katotohanan at mga istatistika ng pagbuo ng lead na nauugnay sa mga kumpanyang B2B.

10. Ang average na B2B sales lead ay nagkakahalaga sa pagitan ng $31 at $60

Ang pagbuo ng lead ay maaaring maging isang mamahaling laro, at para sa mga B2B na negosyo, mahalagang tiyakin na ang iyong diskarte sa pagbuo ng lead ay nagbibigay ng magandang ROI. Ayon sa Marketing Insider Group, ang average na halaga ng isang lead sa benta ng B2B ay nasa pagitan ng $31 at $60.

Ang halagang maaari mong asahan na babayaran sa bawat lead ay depende sa kung saang industriya napapabilang ang iyong negosyo. Halimbawa, maaaring asahan ng mga negosyong teknolohiya na magbayad nang mas mababa para sa kanilang mga lead (sa average na humigit-kumulang $30), samantalang ang mga negosyo sa pangangalagang pangkalusugan ay maaaring magbayad ng hanggang $60 bawat lead.

Source: Marketing Insider Group

11 . Halos 60% ng mga negosyong B2B ang nagsabi na ang SEO ang may pinakamalaking epekto sa kanilang mga pagsusumikap sa pagbuo ng lead…

Para sa maraming kumpanya ng B2B, pinapagana ng website ng kanilang kumpanya ang kanilang mga pagsisikap sa pagbuo ng lead, at samakatuwid ang SEO ay isang napakahalagang salik na dapat isaalang-alang.

Ayon sa Marketing Charts, higit sa kalahati ng mga B2B na negosyo ang nagsabi na ang SEO ang may pinakamalaking epekto sa kanilang mga pagsisikap sa pagbuo ng lead. Ang pagtiyak na ang iyong website ay na-optimize para sa isang maayos na paglalakbay ng customer at na ang kanilang mga pahina ay nasa ranggo sa mga resulta ng paghahanap ay dapat na isangpangunahing priyoridad para sa mga negosyong B2B.

Pinagmulan: Mga Marketing Chart

12. …At 21% ang nagsabing ang social media ang may pinakamalaking epekto sa kanilang mga layunin sa pagbuo ng lead

Pagdating sa lead generation, ang social media ay isang medyo bagong marketing channel para sa mga negosyo. Gayunpaman, nagiging mas sikat ito at nagpapakita ng magandang potensyal bilang paraan ng pagbuo ng mga de-kalidad na lead.

Ayon sa Marketing Charts, 21% ng mga negosyo ang nagsabi na ang social media ang may pinakamalaking epekto sa kanilang mga pagsisikap sa pagbuo ng lead. .

Bagaman ang bilang na ito ay hindi gaanong kumpara sa mga lead generation channel tulad ng SEO, ito ay katibayan na parami nang parami ang mga negosyo na sinasamantala ang social media upang makabuo ng mga lead at humimok ng mga benta.

Source: Marketing Charts

13. 68% ng mga negosyong B2B ay may mga madiskarteng landing page na partikular para sa pagbuo ng lead

Lubhang kapaki-pakinabang ang mga madiskarteng landing page para sa mga negosyong B2B, at patuloy silang isa sa mga pinakaepektibong paraan upang makabuo ng mga lead sa negosyo. Ayon sa isang pag-aaral, aabot sa 68% ng mga B2B na negosyo ang gumagamit ng mga madiskarteng landing page para sa pagbuo ng lead.

Mataas ang ranggo ng mga landing page ng magandang lead generation sa Google at na-optimize para sa mga conversion. Gusto mo mang mag-sign up ang mga tao para sa iyong mailing list, o bumili, ang mga madiskarteng landing page ay lubos na epektibo.

Sa isang side note, kung kailangan mo ng tulong sa pagbuo ng mga landing page para sa mga kampanya sa marketing, tingnanilabas ang aming pag-iipon ng pinakamahusay na mga tagabuo ng landing page.

Source: Startup Bonsai

14. 56% ng mga negosyong B2B ang nagbe-verify ng mga lead bago ipadala ang mga ito sa mga benta

Hindi lahat ng lead ay mataas ang kalidad, samakatuwid, mahalagang maging kwalipikado at i-verify ang mga lead bago ipadala ang mga ito sa mga dalubhasang ahente gaya ng iyong sales team. Gayunpaman, kahit na ang pag-verify ng mga lead ay maaaring makatipid ng oras at pera, maraming kumpanya pa rin ang nakakalimutan ang hakbang na ito. Ayon sa Marketing Sherpa, 56% lang ng mga B2B na negosyo ang nagbe-verify ng mga lead bago ipasa ang mga ito sa sales team.

Source: Marketing Sherpa

Lead generation content statistics

Content marketing ay isang karaniwang ginagamit na diskarte sa pagbuo ng lead, at isa sa pinakaepektibo. Narito ang ilang mga istatistika ng pagbuo ng lead na nauugnay sa mga blog at marketing ng nilalaman.

15. 80% ng mga B2B na negosyo ay bumubuo ng mga lead sa pamamagitan ng content marketing

Content marketing is very popular with B2B and B2C businesses alike. Nagbibigay ito sa mga negosyo ng paraan upang maabot ang mga bagong lead habang nagbibigay din ng kaalaman at insight na mahalaga sa mga potensyal na customer. Ayon sa Content Marketing Institute, humigit-kumulang 80% ng mga B2B na negosyo ang gumagamit ng content marketing para sa pagbuo ng lead, na ginagawa itong pangalawang pinakaginagamit na channel pagkatapos ng email.

Source: Content Marketing Institute 2017

16. Ang mga kumpanyang may blog ay nakakabuo ng 67% higit pang mga lead kaysa sa mga kumpanyang walang isa

Ang marketing ng nilalaman ay lubhangepektibo kaya hindi nakakagulat na napakaraming kumpanya ang gustong gumastos ng kanilang mga badyet sa marketing sa pag-blog.

Ayon sa isang artikulong inilathala ng Marketo, ang mga kumpanyang nagpapatakbo ng sarili nilang blog ay nakakakuha ng 67% na higit pang mga lead kaysa sa mga hindi. magkaroon ng isa. Para sa ilang mga tao, ang pag-blog ay maaaring mukhang isang lumang medium kung ihahambing sa social media, ngunit mayroon pa rin itong maraming impluwensya pagdating sa lead generation.

Source: Marketo

17. Ang mga kumpanyang nagpo-post ng 15 post sa blog bawat buwan ay bumubuo ng humigit-kumulang 1200 bagong lead bawat buwan sa karaniwan

Isang hamon na kinakaharap ng maraming content marketer ay ang pagpapasya kung gaano karaming content ang ipa-publish bawat buwan. Mula sa perspektibo ng lead generation, ang pangkalahatang tuntunin ng thumb ay tila, mas marami ang mas mahusay.

Ayon sa isang artikulong inilathala ng LinkedIn, ang mga kumpanyang naglalathala ng 15 post sa blog bawat buwan ay bumubuo ng humigit-kumulang 1200 bagong mga lead kada buwan batayan.

Sa karaniwan, iyon ay humigit-kumulang 80 lead para sa bawat post sa blog na na-publish. Sa teorya, mas maraming mga post sa blog ang iyong nai-publish, mas maraming pagkakataon na mahanap ng mga tao ang iyong website, at samakatuwid, mas maraming mga lead ang bubuo ng iyong blog sa pangkalahatan.

Source: LinkedIn

18. Ang marketing ng content ay bumubuo ng 3x na mas maraming lead kaysa sa tradisyunal na marketing at nagkakahalaga ng 62% na mas mababa

Ang marketing ng content ay hindi lamang isang mahusay na tool sa pagbuo ng lead – isa rin itong lubhang abot-kaya. Ayon sa Demand Metric, ang marketing ng nilalaman ay gumagawa sa paligid