Līderu piesaiste ir galvenais mērķis daudziem mārketinga speciālistiem, taču, digitālajam mārketingam turpinot attīstīties, uzņēmumiem kļūst arvien grūtāk radīt augstas kvalitātes līderus un konkurēt ar citiem uzņēmumiem.

Tāpēc ir svarīgi sekot līdzi jaunākajiem faktiem un statistikai, kas saistīta ar līderu piesaisti, lai varētu izstrādāt veiksmīgu stratēģiju, kā ģenerēt un uzturēt augstas kvalitātes līderus savam uzņēmumam.

Šajā rakstā mēs aplūkosim jaunāko vadītāju piesaistīšanas statistiku un kritērijus, lai palīdzētu jums saglabāt savu spēles virsotni, kad runa ir par vadītāju piesaistīšanu un to pārvēršanu pārdošanā.

Gatavi? Sāksim.

Redaktora top picks - vadītāju piesaistes statistika

Šī ir mūsu interesantākā statistika par vadītāju piesaistīšanu:

• 53% mārketinga speciālistu 50 % vai vairāk no sava budžeta tērē līderu piesaistīšanai. (Avots: Authority Website Income)
• Izmantojot mārketinga automatizācijas programmatūru, kvalificēto vadītāju skaits var palielināties pat par 451%. (Avots: APSIS)
• Uzņēmumi, kas mēnesī publicē 15 emuāru ierakstus, vidēji mēnesī rada aptuveni 1200 jaunu klientu. (Avots: LinkedIn)

Vispārējā vadošo uzņēmumu ģenerēšanas statistika

Līderu ģenerēšana ir sarežģīts temats, tāpēc ir svarīgi par šo nozari uzzināt pēc iespējas vairāk. Šeit ir daži vispārīgi statistikas dati par līderu ģenerēšanu, kas palīdzēs jums iegūt informāciju.

1. 85% B2B uzņēmumu uzskata, ka līderu piesaiste ir vissvarīgākais mārketinga mērķis.

Nav šaubu - līderu piesaiste ir ļoti svarīga. Ja jūsu uzņēmums neveic ievērojamas pūles, lai piesaistītu līderus, tas var nenodrošināt piekļuvi galvenajiem tirgiem, kas varētu nodrošināt milzīgus pārdošanas apjomus, un tas jo īpaši attiecas uz B2B uzņēmumiem.

Saskaņā ar Satura mārketinga institūta (Content Marketing Institute) publicēto pētījumu lielākā daļa uzņēmumu apzinās, cik svarīga ir līderu piesaiste. 85 % B2B uzņēmumu uzskata, ka līderu piesaiste ir to svarīgākais mārketinga mērķis.

Avots: Satura mārketinga institūts

2. 53% mārketinga speciālistu 50 % vai vairāk no sava budžeta tērē līderu piesaistīšanai.

Mūsdienās mārketinga budžeti bieži vien ir izkliedēti, jo ir tik daudz dažādu kanālu, no kuriem izvēlēties. Tomēr lielākā daļa mārketinga speciālistu var piekrist vienam - lielāko daļu budžeta vajadzētu tērēt līderu piesaistei.

Saskaņā ar Authority Website Income publicēto pētījumu 53 % tirgotāju vairāk nekā pusi no visa mārketinga budžeta tērē līderu piesaistes pasākumiem. 34 % tirgotāju ziņoja, ka tie tērē mazāk nekā pusi no sava budžeta līderu piesaistes pasākumiem, bet 14 % nebija pārliecināti par precīzu budžeta sadalījumu.

Avots: Authority Website Income

3. Tikai 18 % mārketinga speciālistu uzskata, ka izbraukuma līderu ģenerēšana nodrošina vērtīgus līderus.

Lai gan līderu piesaiste joprojām ir galvenais uzņēmumu uzmanības centrālais punkts, izbraukuma līderu piesaiste kļūst arvien mazāk populāra. Saskaņā ar HubSpot mārketinga stāvokļa ziņojumu tikai 18 % mārketinga speciālistu uzskata, ka viņu veiktie izbraukuma līderu piesaistes pasākumi nodrošina vērtīgus līderus.

Tā rezultātā arvien vairāk uzņēmumu pievēršas ienākošo potenciālo klientu izglītošanai, nevis tērē pārāk daudz laika un naudas, lai sekotu līdzi izejošajiem potenciālajiem klientiem.

Avots: HubSpot

4. E-pasta mārketings ir visizplatītākā līderu piesaistes stratēģija...

Saskaņā ar APSIS publicētajiem statistikas datiem visizplatītākā līderu piesaistes stratēģija ir e-pasta mārketings. 78 % uzņēmumu izmanto e-pasta mārketingu kā pirmo veidu, kad runa ir par līderu piesaisti.

Lai gan daudzi mārketinga speciālisti izmēģina jaunas vadītāju piesaistes metodes, piemēram, sociālos plašsaziņas līdzekļus, e-pasta mārketings joprojām ir populārākais un efektīvākais veids, kā radīt augstas kvalitātes vadītājus, īpaši B2B uzņēmumiem.

Avots: APSIS

5. ... Seko pasākumu mārketings un satura mārketings

Citas populāras vadītāju piesaistes taktikas, ko izmanto B2B uzņēmumi, ir satura mārketings un pasākumu mārketings. Saskaņā ar APSIS datiem 73 % uzņēmumu izmanto pasākumu mārketingu, lai piesaistītu vadītājus, savukārt 67 % uzņēmumu šobrīd izmanto satura mārketingu vadītāju piesaistes veidošanai.

Pasākumu mārketings ietver reklāmas pasākumu, semināru vai pat tīmekļa semināru izmantošanu, lai radītu jaunus klientus un veicinātu pārdošanu. Satura mārketings ietver visu, sākot no emuāru rakstīšanas un beidzot ar video materiālu veidošanu un sociālajiem plašsaziņas līdzekļiem.

Avots: APSIS

Piezīme: Uzziniet vairāk mūsu satura mārketinga statistikas apkopojumā.

6. 66% mārketinga speciālistu ar sociālo plašsaziņas līdzekļu starpniecību ir piesaistījuši jaunus potenciālos klientus, veltot tam tikai 6 stundas nedēļā.

Sociālie plašsaziņas līdzekļi kļūst aizvien populārāki kā vadītāju piesaistes rīks, un aizvien vairāk tirgotāju izvēlas veltīt ievērojamu daļu sava laika un budžeta sociālo plašsaziņas līdzekļu kampaņām.

Saskaņā ar pētījumu, ko publicēja Social Media Examiner, 2/3 mārketinga speciālistu varēja radīt jaunus potenciālos klientus saviem uzņēmumiem, veltot tikai 6 stundas nedēļā sociālo mediju darbam.

Tas nozīmē, ka sociālo mediju līderu piesaistes kampaņas varat viegli īstenot paralēli citām kampaņām, nepārspīlējot savu budžetu un laika ierobežojumus.

Avots: Social Media Examiner

Piezīme: Lai uzzinātu vairāk, aplūkojiet mūsu sociālo plašsaziņas līdzekļu statistikas apkopojumu.

7. LinkedIn ir visnoderīgākā sociālo mediju platforma B2B līderu ģenerēšanai

Ja tirgojat B2B uzņēmumu, aizmirstiet par Instagram un Facebook. LinkedIn ir īstā vieta. LinkedIn ir salīdzinoši maz izmantota platforma, kad runa ir par mārketingu. Tomēr B2B uzņēmumiem tas ir būtisks līderu ģenerēšanas rīks.

Saskaņā ar Oktopost datiem LinkedIn ir atbildīgs par aptuveni 80 % no visiem B2B produktu un pakalpojumu piesaistes gadījumiem sociālajos plašsaziņas līdzekļos. LinkedIn ir virkne funkciju, kas padara to par spēcīgu vadītāju piesaistes rīku, piemēram, vitrīnu lapas, kas palīdz uzņēmumiem mērķtiecīgi atlasīt konkrētu auditoriju ar piedāvājumiem.

Avots: Oktopost

8. Mārketinga automatizācijas programmatūras izmantošana var palielināt kvalificētu vadītāju skaitu pat par 451%.

Ja vēlaties palielināt savu vadītāju piesaistes centienu apjomu, apsveriet iespēju izmantot mārketinga automatizācijas rīku.

Saskaņā ar APSIS datiem, izmantojot mārketinga automatizācijas programmatūru, lai automatizētu kampaņas, var palielināt kvalificētu potenciālo klientu skaitu pat par 451%.

Automatizācijas programmatūra var palīdzēt jums optimizēt klientu ceļojumu, ātri un efektīvi reaģēt uz potenciālajiem klientiem un kvalificēt potenciālos klientus, lai mazinātu slodzi jūsu vadītāju un pārdošanas komandām.

Avots: APSIS

9. 68% B2B uzņēmumu cīnās ar līderu ģenerēšanu

Neskatoties uz to, ka līderu piesaistīšana ir ārkārtīgi svarīgs jebkura uzņēmuma mārketinga stratēģijas aspekts, daudziem mārketinga speciālistiem ir grūti to pareizi veikt. Saskaņā ar APSIS publicēto pētījumu vairāk nekā puse uzņēmumu - precīzāk, 68 % - ziņo, ka viņiem ir grūtības ar līderu piesaistīšanu.

Lai gan ir daudz rīku un kanālu, ko uzņēmumi var izmantot, lai uzlabotu savu līderu piesaistes centienus, ir nepieciešams daudz izmēģinājumu un kļūdu, lai izstrādātu efektīvu stratēģiju, un tieši ar to saskaras daudzi tirgotāji.

Avots: APSIS

B2B līderu ģenerēšanas statistika

Līderu ģenerēšana ir ļoti svarīga B2B uzņēmumiem. Šeit ir daži interesanti fakti un statistika par līderu ģenerēšanu B2B uzņēmumos.

10. Vidējā B2B pārdošanas līdera cena ir no 31 līdz 60 ASV dolāriem.

Līderu piesaiste var būt dārga spēle, un B2B uzņēmumiem ir svarīgi nodrošināt, lai jūsu līderu piesaistes stratēģija nodrošinātu labu INI. Saskaņā ar Marketing Insider Group datiem vidējās B2B pārdošanas līdera izmaksas ir no 31 līdz 60 ASV dolāriem.

Summa, ko varat sagaidīt par vienu vadītāju, ir atkarīga no tā, kurā nozarē darbojas jūsu uzņēmums. Piemēram, tehnoloģiju uzņēmumi par saviem vadītājiem var sagaidīt mazāk (vidēji aptuveni 30 ASV dolāru), savukārt veselības aprūpes uzņēmumi par vienu vadītāju var maksāt līdz pat 60 ASV dolāriem.

Avots: Marketing Insider Group

11. Gandrīz 60 % B2B uzņēmumu norādīja, ka SEO ir vislielākā ietekme uz to centieniem piesaistīt klientus...

Daudziem B2B uzņēmumiem uzņēmuma tīmekļa vietne ir vadošā vietne, tāpēc SEO ir ārkārtīgi svarīgs faktors, kas jāņem vērā.

Saskaņā ar Marketing Charts datiem vairāk nekā puse B2B uzņēmumu apgalvo, ka SEO ir visvairāk ietekmējis to centienus piesaistīt klientus. B2B uzņēmumiem ir jābūt galvenajai prioritātei nodrošināt, ka jūsu vietne ir optimizēta, lai nodrošinātu vienmērīgu klientu ceļojumu, un ka tās lapas ieņem vietu meklēšanas rezultātos.

Avots: Mārketinga diagrammas

12. ...Un 21% aptaujāto norādīja, ka sociālajiem medijiem ir vislielākā ietekme uz viņu līderu piesaistes mērķiem.

Sociālie plašsaziņas līdzekļi ir diezgan jauns mārketinga kanāls uzņēmumiem, tomēr tie kļūst arvien populārāki un demonstrē labu potenciālu kā augstas kvalitātes vadītāju piesaistes veids.

Saskaņā ar Marketing Charts datiem 21% uzņēmumu apgalvo, ka sociālie plašsaziņas līdzekļi ir visvairāk ietekmējuši to centienus piesaistīt jaunus klientus.

Lai gan šis skaitlis ir niecīgs salīdzinājumā ar tādiem līderu piesaistes kanāliem kā SEO, tas liecina par to, ka arvien vairāk uzņēmumu izmanto sociālo mediju priekšrocības, lai piesaistītu klientus un veicinātu pārdošanu.

Avots: Mārketinga diagrammas

13. 68% B2B uzņēmumu ir stratēģiskas mērķlapas, kas paredzētas tieši vadītāju piesaistīšanai.

Stratēģiskās mērķlapas ir ļoti noderīgas B2B uzņēmumiem, un tās joprojām ir viens no visefektīvākajiem veidiem, kā ģenerēt uzņēmumu vadītājus. Saskaņā ar viena pētījuma datiem pat 68 % B2B uzņēmumu izmanto stratēģiskās mērķlapas vadītāju piesaistīšanai.

Labas vadītāju piesaistes mērķlapas ieņem augstu pozīciju Google un ir optimizētas konversijām. Neatkarīgi no tā, vai vēlaties, lai cilvēki pierakstās jūsu adresātu sarakstā vai veic pirkumu, stratēģiskās mērķlapas ir ļoti efektīvas.

Ja jums ir nepieciešama palīdzība mārketinga kampaņu mērķlapu veidošanā, iepazīstieties ar mūsu labāko mērķlapu veidotāju apkopojumu.

Avots: Startup Bonsai

14. 56% B2B uzņēmumu pārbauda potenciālos klientus, pirms tos nosūta pārdošanai.

Ne visi vadošie avoti ir kvalitatīvi, tāpēc ir svarīgi tos atlasīt un pārbaudīt, pirms nosūtīt specializētiem aģentiem, piemēram, pārdošanas komandai. Tomēr, lai gan vadošo vadītāju pārbaude var ietaupīt laiku un naudu, daudzi uzņēmumi joprojām atsakās no šī soļa. Saskaņā ar Marketing Sherpa datiem tikai 56 % B2B uzņēmumu pārbauda vadošos vadītājus, pirms tos nodod pārdošanas komandai.

Avots: Marketing Sherpa

Līderu ģenerēšanas satura statistika

Satura mārketings ir bieži izmantota un viena no visefektīvākajām līderu piesaistīšanas stratēģijām. Šeit ir daži ar emuāriem un satura mārketingu saistīti statistikas dati par līderu piesaistīšanu.

15. 80 % B2B uzņēmumu gūst jaunus klientus, izmantojot satura mārketingu.

Satura mārketings ir ļoti populārs gan B2B, gan B2C uzņēmumos. Tas sniedz uzņēmumiem iespēju sasniegt jaunus potenciālos klientus, vienlaikus sniedzot potenciālajiem klientiem vērtīgas zināšanas un ieskatu. Saskaņā ar Satura mārketinga institūta datiem aptuveni 80 % B2B uzņēmumu izmanto satura mārketingu, lai piesaistītu jaunus klientus, un tas ir otrs visvairāk izmantotais kanāls pēc e-pasta.

Avots: Satura mārketinga institūts, 2017. gads

16. Uzņēmumi ar emuāru rada par 67% vairāk vadītāju nekā uzņēmumi bez emuāra.

Satura mārketings ir ļoti efektīvs, tāpēc nav pārsteigums, ka daudzi uzņēmumi labprāt tērē savus mārketinga budžetus emuāru veidošanai.

Saskaņā ar Marketo publicēto rakstu uzņēmumi, kas uztur savu emuāru, rada par 67 % vairāk vadītāju nekā tie, kam tāda nav. Dažiem cilvēkiem emuāri var šķist novecojis medijs, salīdzinot ar sociālajiem plašsaziņas līdzekļiem, taču tie joprojām ir ļoti nozīmīgi, kad runa ir par vadītāju ģenerēšanu.

Avots: Marketo

17. Uzņēmumi, kas publicē 15 bloga ierakstus mēnesī, vidēji mēnesī rada aptuveni 1200 jaunu vadītāju.

Viens no izaicinājumiem, ar ko saskaras daudzi satura mārketinga speciālisti, ir izlemt, cik daudz satura publicēt katru mēnesi. No līderu piesaistes viedokļa vispārējais noteikums ir, ka, šķiet, jo vairāk, jo labāk.

Saskaņā ar LinkedIn publicēto rakstu uzņēmumi, kas publicē 15 bloga ierakstus mēnesī, ik mēnesi iegūst aptuveni 1200 jaunu klientu.

Teorētiski, jo vairāk bloga ierakstu publicējat, jo lielākas iespējas cilvēkiem atrast jūsu tīmekļa vietni, un tādējādi jūsu blogs kopumā radīs vairāk vadītāju.

Avots: LinkedIn

18. Satura mārketings rada 3 reizes vairāk potenciālo klientu nekā tradicionālais mārketings un izmaksā par 62% mazāk.

Satura mārketings ir ne tikai spēcīgs līderu piesaistes rīks, bet arī ļoti pieejams. Saskaņā ar Demand Metric datiem satura mārketings vidēji rada aptuveni 3 reizes vairāk līderu nekā citi tradicionālie līderu piesaistes kanāli.

Turklāt, kā ziņots, satura mārketings ir par 62% lētāks nekā citi mārketinga kanāli. Tāpēc satura mārketings ir ideāla izvēle uzņēmumiem, kas vēlas iegūt vairāk potenciālo klientu, kad runa ir par līderu ģenerēšanu.

Avots: Demand Metric

19. Tirgotājiem, kas izmanto emuāru veidošanu un satura mārketingu, ir 13 reizes lielāka iespēja sasniegt pozitīvu INI.

Satura mārketings arī atvieglo mārketinga speciālistiem pozitīvas ROI sasniegšanu. Saskaņā ar HubSpot datiem, mārketinga speciālistiem, kas veido emuārus, ir 13 reizes lielāka iespēja sasniegt pozitīvu ROI nekā tiem, kas to nedara. Tas ir ļoti būtiski un parāda, cik efektīva var būt uzņēmuma emuāra uzturēšana.

Avots: HubSpot

E-pasta mārketinga vadošo lietotāju piesaistes statistika

E-pasta mārketings ir plaši izmantota līderu piesaistes taktika B2B un B2C nozarēs. Šeit ir daži interesanti ar e-pasta mārketingu saistīti statistikas dati.

20. E-pasts ir visefektīvākais līderu piesaistes rīks, kas nodrošina ROI.

E-pasta mārketings jau sen ir pazīstams kā efektīvs līderu piesaistes rīks. Saskaņā ar Campaign Monitor datiem tas faktiski tiek uzskatīts par visefektīvāko rīku, kas veicina INI.

Pētījums liecina, ka par katru 1 ASV dolāru, kas iztērēts e-pasta līderu ģenerēšanai un mārketingam, jūs varat nopelnīt pat 44 ASV dolārus. Tas ir aptuveni 4400% ROI, tāpēc nav pārsteigums, ka e-pasta mārketings ir iecienīts visu nozaru mārketinga speciālistu vidū.

Avots: Campaign Monitor

21. Gandrīz 80 % tirgotāju uzskata, ka e-pasts ir visefektīvākais pieprasījuma ģenerēšanas rīks.

Pieprasījuma ģenerēšana ir kopīgs termins mārketinga darbībām, piemēram, līderu ģenerēšanai, līderu izglītošanai, pārdošanai, informētības veicināšanai un citām.

Saskaņā ar Satura mārketinga institūta (Content Marketing Institute) publicēto ziņojumu 79 % uzņēmumu piekrīt, ka e-pasta mārketings ir visefektīvākais pieejamais pieprasījuma ģenerēšanas rīks. Tas ir daudzfunkcionāls un var palīdzēt jums pārvaldīt un uzturēt potenciālos klientus, veicināt pārdošanu un informēt klientus par jaunākajām norisēm jūsu uzņēmumā. Turklāt tas ir pieejams par pieņemamu cenu un nodrošina lielisku INI.

Avots: Satura mārketinga institūts

22. 56% mārketinga speciālistu apgalvo, ka pārliecinošs saturs katrā pirkšanas procesa posmā ir panākumu atslēga B2B e-pasta sūtījumos.

Authority Website Income veiktajā pētījumā respondentiem tika jautāts, kas, viņuprāt, ir B2B e-pasta panākumu atslēga. Populārākā atbilde bija "pārliecinošs saturs katrā posmā".

Tas nozīmē nodrošināt interesantu un noderīgu saturu, izmantojot e-pastu katrā piltuves posmā, sākot no līnekļa ģenerēšanas līdz līnekļa uzturēšanai un pārdošanai. Izveidot e-pasta kampaņu, kas sasniedz šo mērķi, nav viegli, taču jums jācenšas panākt, lai visas jūsu e-pasta kampaņas būtu pārliecinošas un sniegtu vērtību jūsu lasītājiem.

Turklāt, lai nodrošinātu efektīvu e-pasta vēstuļu piegādi, galvenais ir uzticams e-pasta mārketinga pakalpojums.

Avots: Authority Website Income

23. 49% mārketinga speciālistu uzskata, ka efektīva taktika ir piedāvāt lejupielādējamu saturu līderu piesaistes e-pastos.

Ja jums ir grūtības izveidot e-pasta sarakstu, tad lejupielādējama satura piedāvāšana ir lielisks veids, kā izveidot e-pasta sarakstu un radīt vadītājus.

Aptuveni 50 % mārketinga speciālistu ziņoja, ka šī ir efektīva taktika, un tas ir lielisks veids, kā stimulēt lasītājus veikt darbības jūsu vietnē vai e-pastā. Ja jums ir saturs, piemēram, biļetens, ziņojums vai pētījums, varat to piedāvāt kā lejupielādējamu e-pasta saturu, lai sāktu dialogu ar e-pasta lietotājiem.

Avots: Authority Website Income

Piezīme: Vēlaties uzzināt vairāk? Skatiet mūsu e-pasta mārketinga statistikas apkopojumu.

Līderu ģenerēšanas izaicinājumu statistika

Ja esat mārketinga speciālists, jūs zināt, ka augstas kvalitātes vadoņu ģenerēšana nav viegls uzdevums. Šeit ir daži vadoņu ģenerēšanas statistikas dati, kas vairāk stāsta par izaicinājumiem, kas saistīti ar vadoņu ģenerēšanu un to pārvēršanu pārdošanā.

24. Vairāk nekā 40 % mārketinga speciālistu uzskata, ka lielākais šķērslis līderu piesaistīšanai ir resursu, budžeta un personāla trūkums.

Līderu piesaistīšana ne vienmēr ir vienkārša, un, lai izstrādātu pareizo stratēģiju un sāktu gūt rezultātus, ir nepieciešams daudz laika un naudas.

Tomēr saskaņā ar B2B tehnoloģiju mārketinga pētījuma datiem lielākais šķērslis, ar ko saskaras mārketinga speciālisti, ir resursu trūkums, tostarp budžeta ierobežojumi un personāla problēmas.

Plānojot līderu piesaistes stratēģiju, ir svarīgi ņemt vērā savu budžetu un personāla prasības, lai jums būtu pietiekami daudz resursu izmēģināt dažādas stratēģijas un izlemt, kura no tām jūsu uzņēmumam ir vispiemērotākā.

Avots: B2B tehnoloģiju mārketings

25. ¼ mārketinga speciālistu ir grūtības aprēķināt konversijas rādītājus.

Konversiju rādītāji bieži vien var būt neizprotami, īpaši, ja īstenojat daudzkanālu līderu piesaistes kampaņas. Ne vienmēr ir viegli precīzi noteikt, no kurienes nāk līderi un kuri no tiem ir pārvērsti pārdošanā.

Lai iegūtu precīzu konversijas rādītāju, ir nepieciešama liela analītiskā informācija un dati. Dažiem tirgotājiem šo rādītāju aprēķināšana ir ārkārtīgi sarežģīts uzdevums, un aptuveni 1/4 tirgotāju apgalvo, ka viņiem neizdodas precīzi aprēķināt konversijas rādītājus.

Lai cīnītos ar šo problēmu, ir ieteicams izmantot mārketinga analīzes un automatizācijas rīkus, lai varētu precīzi izsekot savām kampaņām.

Avots: B2B tehnoloģiju mārketings

26. 61% mārketinga speciālistu uzskata, ka viņu lielākais izaicinājums ir augstas kvalitātes vadītāju piesaistīšana.

Līderu veidošana un augstas kvalitātes līderu veidošana ir divas pilnīgi atšķirīgas spēles, un tas ir šķērslis, ko daudziem mārketinga speciālistiem ir grūti pārvarēt.

Saskaņā ar B2B Technology Marketing datiem vairāk nekā 60 % mārketinga speciālistu cīnās, lai radītu augstas kvalitātes potenciālos klientus, un norāda, ka tas ir viņu lielākais izaicinājums. Diemžēl ne vienmēr ir viegli noteikt, kurus potenciālos klientus ir vērts izmantot, un pārsteidzoši maz potenciālo klientu faktiski tiek pārdoti.

Avots: B2B tehnoloģiju mārketings

27. 79% no mārketinga līderiem nekad nepārvēršas pārdošanā.

Saskaņā ar Marketing Sherpa datiem tikai aptuveni 21 % no potenciālajiem klientiem faktiski pārvēršas pārdošanā, un tas uzņēmumiem var radīt zināmas problēmas, jo īpaši tad, kad jāplāno budžets un jāaprēķina ROI.

Lai mēģinātu samazināt laika un naudas patēriņu, kas tiek tērēts vadītājiem, kuri nenodrošina pārdošanu, ir labi ieviest stingru vadītāju kvalifikācijas procesu. Tas palīdzēs jums noteikt, kurus vadītājus ir vērts turpināt un kurus nē.

Avots: Marketing Sherpa

28. 68% B2B uzņēmumu nav pareizi identificējuši savu piltuvi.

Saskaņā ar to pašu Marketing Sherpa pētījumu aptuveni 68 % uzņēmumu nav pareizi identificējuši savu pārdošanas piltuvi. Tas nozīmē, ka tiem nav labas izpratnes par to, kā klienti veic pirkumu.

No svina ģenerēšanas viedokļa tas ir problemātiski, jo bez atbilstošas piltuves būs grūti noteikt labāko veidu, kā audzināt vadītājus, un jums nebūs priekšstata par to, cik tuvu viņi ir pirkuma veikšanai. Piltuves neveidošana var maksāt gan laiku, gan naudu, gan kvalificētus vadītājus.

Avots: Marketing Sherpa

29. 65% B2B uzņēmumu nav izveidoti vadītāju piesaistes veicināšanas procesi.

Pārsteidzoši, ka pat 65 % uzņēmumu nav izveidojuši vadītāju piesaistes veicināšanas procesu, un tas ir ļoti problemātiski. Līdzīgi kā piltuves izveide, arī vadītāju piesaistes veicināšanas procesa izveide ir būtiska, ja vēlaties, lai jūsu vadītāju piesaistes kampaņas būtu veiksmīgas.

No piesaistes brīža jūsu līderi ir jāatbalsta un jāmudina turpināt virzīties lejup pa piltuvi līdz pirkuma punktam. Ja nav ieviesti līderu audzināšanas procesi, var gadīties, ka daudzi cilvēki izkrīt no piltuves, jo viņiem nav bijusi pieejama pareizā palīdzība un atbalsts pareizajā laikā.

Avots: Marketing Sherpa

Svina ģenerēšanas statistikas avoti

• APSIS
• Iestādes tīmekļa vietnes ienākumi
• B2B tehnoloģiju mārketings
• Kampaņas uzraudzītājs

• Satura mārketinga institūts
• Satura mārketinga institūts 2017
• Pieprasījuma metrika
• LinkedIn
• Marketo

• Mārketinga diagrammas
• Mārketinga Insider grupa
• Mārketinga šerpa
• Oktopost
• Sociālo mediju pētnieks
• Startup Bonsai

Nobeiguma domas

Ar to noslēdzam mūsu rakstu par līderu piesaistīšanas statistiku un kritērijiem, kas būtu jāzina katram mārketinga speciālistam. Ja jums ir problēmas ar sava uzņēmuma līderu piesaistīšanu, šī statistika var palīdzēt izstrādāt stratēģiju un uzlabot rezultātus.

Ja vēlaties uzzināt vairāk par vadošo lapu veidošanu, iepazīstieties ar citiem mūsu rakstiem, tostarp "Skyrocket Your Conversions with These WordPress Lead Generation Plugins" un "The Blogger's Guide To Landing Page Optimization".

Tāpat varat iepazīties ar šiem citiem statistikas apkopojumiem:

• Personalizācijas statistika