لیڈ جنریشن بہت سے مارکیٹرز کے لیے ایک اہم ہدف ہے، لیکن جیسے جیسے ڈیجیٹل مارکیٹنگ کا ارتقا جاری ہے، کاروباری اداروں کے لیے اعلیٰ معیار کی لیڈز پیدا کرنا اور دوسری کمپنیوں کے ساتھ مقابلہ کرنا مشکل تر ہوتا جا رہا ہے۔

اس لیے، یہ لیڈ جنریشن سے متعلق تازہ ترین حقائق اور اعدادوشمار سے باخبر رہنا ضروری ہے، تاکہ آپ اپنے کاروبار کے لیے اعلیٰ معیار کی لیڈز تیار کرنے اور ان کی پرورش کے لیے ایک کامیاب حکمت عملی تیار کر سکیں۔

اس مضمون میں، ہم لیڈ جنریشن کے تازہ ترین اعدادوشمار اور بینچ مارکس پر ایک نظر ڈالتے ہوئے، جب لیڈز پیدا کرنے اور انہیں سیلز میں تبدیل کرنے کی بات آتی ہے تو آپ کو اپنے کھیل میں سرفہرست رہنے میں مدد ملتی ہے۔

تیار ہیں؟ آئیے شروع کرتے ہیں۔

ایڈیٹر کے اہم انتخاب - لیڈ جنریشن کے اعدادوشمار

یہ لیڈ جنریشن کے بارے میں ہمارے سب سے دلچسپ اعدادوشمار ہیں:

• 53% مارکیٹرز 50% خرچ کرتے ہیں یا لیڈ جنریشن پر ان کے بجٹ کا زیادہ حصہ۔ (ذریعہ: اتھارٹی ویب سائٹ کی آمدنی)
• مارکیٹنگ آٹومیشن سوفٹ ویئر کا استعمال اہل لیڈز کو 451% تک بڑھا سکتا ہے۔ (ماخذ: APSIS)
• وہ کمپنیاں جو ایک ماہ میں 15 بلاگ پوسٹس پوسٹ کرتی ہیں اوسطاً ہر ماہ تقریباً 1200 نئی لیڈز پیدا کرتی ہیں۔ 6 . لیڈ جنریشن کے کچھ عمومی اعدادوشمار یہ ہیں جو آپ کو آگے لانے میں مدد کریں گے۔دیگر روایتی لیڈ جنریشن چینلز کے مقابلے اوسطاً 3 گنا زیادہ لیڈز۔

  اس کے علاوہ، مواد کی مارکیٹنگ دیگر مارکیٹنگ چینلز کے مقابلے میں مبینہ طور پر 62% سستی ہے۔ لہذا، مواد کی مارکیٹنگ ان کاروباروں کے لیے بہترین انتخاب ہے جو اپنی کتاب کے لیے مزید بینگ تلاش کر رہے ہیں جب بات لیڈ جنریشن کی ہو۔

  

  ماخذ: ڈیمانڈ میٹرک

  19۔ مارکیٹرز جو بلاگنگ اور مواد کی مارکیٹنگ کا استعمال کرتے ہیں ان کے مثبت ROI حاصل کرنے کا امکان 13 گنا زیادہ ہوتا ہے

  مواد کی مارکیٹنگ مارکیٹرز کے لیے مثبت ROI حاصل کرنا آسان بناتی ہے۔ HubSpot کے مطابق، جو مارکیٹرز بلاگ کرتے ہیں ان کے مقابلے میں مثبت ROI حاصل کرنے کا امکان 13 گنا زیادہ ہوتا ہے جو نہیں کرتے۔ یہ انتہائی اہم ہے اور یہ واضح کرتا ہے کہ کمپنی کا بلاگ چلانا واقعی کتنا موثر ہو سکتا ہے۔

  ماخذ: HubSpot

  ای میل مارکیٹنگ لیڈ جنریشن کے اعدادوشمار

  ای میل مارکیٹنگ ایک عام طور پر استعمال ہونے والی لیڈ جنریشن ہے۔ B2B اور B2C صنعتوں میں حکمت عملی۔ ای میل مارکیٹنگ سے متعلق لیڈ جنریشن کے کچھ دلچسپ اعدادوشمار یہ ہیں۔

  20۔ ای میل ROI کو چلانے کے لیے لیڈ جنریشن کا سب سے مؤثر ٹول ہے

  ای میل مارکیٹنگ کو طویل عرصے سے ایک موثر لیڈ جنریشن ٹول کے طور پر جانا جاتا ہے۔ مہم مانیٹر کے مطابق، یہ دراصل ROI چلانے کے لیے سب سے مؤثر ٹول سمجھا جاتا ہے۔

  مطالعہ سے معلوم ہوا ہے کہ ای میل لیڈ جنریشن اور مارکیٹنگ پر خرچ کیے جانے والے ہر $1 کے لیے، آپ ریٹرن میں $44 تک کما سکتے ہیں۔ یہ تقریباً 4400% ROI ہے،لہذا یہ کوئی تعجب کی بات نہیں ہے کہ ای میل مارکیٹنگ تمام صنعتوں میں مارکیٹرز کے درمیان پسندیدہ ہے۔

  

  ماخذ: مہم مانیٹر

  21۔ تقریباً 80% مارکیٹرز کا خیال ہے کہ ای میل ڈیمانڈ جنریشن کا سب سے موثر ٹول ہے

  ڈیمانڈ جنریشن مارکیٹنگ کی سرگرمیوں جیسے لیڈ جنریشن، لیڈ پرورش، سیلز، بیداری پیدا کرنے اور مزید بہت کچھ کے لیے ایک چھتری اصطلاح ہے۔

  مواد کی مارکیٹنگ انسٹی ٹیوٹ کی طرف سے شائع کردہ ایک رپورٹ کے مطابق، 79% کاروبار اس بات پر متفق ہیں کہ ای میل مارکیٹنگ سب سے موثر ڈیمانڈ جنریشن ٹول ہے۔ یہ کثیر المقاصد ہے اور لیڈز کو منظم کرنے اور ان کی پرورش کرنے، سیلز چلانے اور اپنے گاہکوں کو آپ کے کاروبار میں ہونے والی تازہ ترین پیشرفت سے باخبر رکھنے میں آپ کی مدد کر سکتی ہے۔ یہ سستی بھی ہے اور زبردست ROI پیش کرتا ہے۔

  ماخذ: مواد کی مارکیٹنگ انسٹی ٹیوٹ

  22۔ 56% مارکیٹرز کا کہنا ہے کہ خریداری کے عمل میں ہر مرحلے پر مجبور مواد B2B ای میل کی کامیابی کی کلید ہے

  اتھارٹی ویب سائٹ انکم کے ذریعہ کی گئی ایک تحقیق میں، جواب دہندگان سے پوچھا گیا کہ ان کے خیال میں B2B ای میل کی کامیابی کی کلید کیا ہے . سب سے زیادہ مقبول ردعمل 'ہر مرحلے پر مجبور کرنے والا مواد تھا۔

  اس کا مطلب ہے لیڈ جنریشن سے لیڈ پرورش اور فروخت تک فنل میں ہر مرحلے پر ای میل کے ذریعے دلچسپ اور مفید مواد فراہم کرنا۔ اس مقصد کو حاصل کرنے والی ای میل مہم بنانا آسان نہیں ہے، لیکن آپ کو یہ یقینی بنانے کی کوشش کرنی چاہیے کہ آپ کی تمام ای میل مہمات مجبور ہیں اور آپ کےقارئین۔

  نیز، ای میلز کی مؤثر طریقے سے ترسیل کو یقینی بنانے کے لیے ایک قابل اعتماد ای میل مارکیٹنگ سروس کلید ہوگی۔

  

  ذریعہ: اتھارٹی ویب سائٹ کی آمدنی

  23۔ 49% مارکیٹرز کا خیال ہے کہ لیڈ جنریشن ای میلز میں ڈاؤن لوڈ کے قابل مواد کی پیشکش ایک مؤثر حربہ ہے

  اگر آپ ای میل کی فہرست بنانے کے لیے جدوجہد کر رہے ہیں، تو ڈاؤن لوڈ کے قابل مواد کی پیشکش آپ کی ای میل کی فہرست کو بنانے اور تخلیق کرنے کا ایک بہترین طریقہ ہے۔ لیڈز۔

  تقریباً 50% مارکیٹرز نے اطلاع دی کہ یہ ایک مؤثر حربہ تھا، اور یہ قارئین کو اپنی ویب سائٹ یا ای میل کے ذریعے کارروائی کرنے کی ترغیب دینے کا ایک بہترین طریقہ ہے۔ اگر آپ کے پاس نیوز لیٹر، رپورٹ، یا مطالعہ جیسا مواد ہے، تو آپ اسے ای میل ڈائیلاگ کھولنے کے طریقے کے طور پر ڈاؤن لوڈ کے قابل ای میل مواد کے طور پر پیش کر سکتے ہیں۔

  ذریعہ: اتھارٹی ویب سائٹ کی آمدنی

  نوٹ: مزید جاننا چاہتے ہیں؟ ہمارے ای میل مارکیٹنگ کے اعدادوشمار کا راؤنڈ اپ دیکھیں۔

  لیڈ جنریشن کے چیلنجز کے اعدادوشمار

  اگر آپ ایک مارکیٹر ہیں، تو آپ کو معلوم ہوگا کہ اعلیٰ معیار کی لیڈز پیدا کرنا کوئی آسان کارنامہ نہیں ہے۔ لیڈ جنریشن کے کچھ اعداد و شمار یہ ہیں جو ہمیں لیڈز بنانے اور انہیں سیلز میں تبدیل کرنے سے متعلق چیلنجوں کے بارے میں مزید بتاتے ہیں۔

  24۔ 40% سے زیادہ مارکیٹرز کا خیال ہے کہ لیڈ جنریشن میں سب سے بڑی رکاوٹ وسائل، بجٹ اور عملے کی کمی ہے

  لیڈ جنریشن ہمیشہ آسان نہیں ہوتی، اور صحیح حکمت عملی وضع کرنے اور شروع کرنے میں بہت زیادہ وقت اور پیسہ لگتا ہے۔ دیکھ کرنتائج۔

  تاہم، B2B ٹیکنالوجی مارکیٹنگ کے مطابق، مارکیٹرز کو درپیش سب سے بڑی رکاوٹ وسائل کی کمی ہے، بشمول بجٹ کی رکاوٹوں اور عملے کے مسائل۔

  لیڈ جنریشن کی حکمت عملی کی منصوبہ بندی کرتے وقت، یہ ضروری ہے کہ اپنے بجٹ اور عملے کی ضروریات پر غور کریں، تاکہ آپ کے پاس کافی وسائل ہوں کہ آپ مختلف حکمت عملیوں کو آزمانے کے لیے فیصلہ کریں کہ آپ کی کمپنی کے لیے کون سا بہترین کام کرتا ہے۔

  ماخذ: B2B ٹیکنالوجی مارکیٹنگ

  25۔ ¼ مارکیٹرز تبادلوں کی شرحوں کا حساب لگانے کے لیے جدوجہد کرتے ہیں

  تبدیلی کی شرحیں اکثر ناقص ہوسکتی ہیں، خاص طور پر اگر آپ ملٹی چینل لیڈ جنریشن مہم چلا رہے ہیں۔ یہ معلوم کرنا ہمیشہ آسان نہیں ہوتا کہ لیڈز کہاں سے آئیں، اور کون سی سیلز میں تبدیل ہوئیں۔

  تبادلوں کی درست شرح حاصل کرنے کے لیے بہت سارے تجزیات اور ڈیٹا کی ضرورت ہوتی ہے۔ کچھ مارکیٹرز کے لیے، ان اعداد و شمار کا حساب لگانا ایک انتہائی مشکل کام ہے، اور تقریباً 1/4 مارکیٹرز کا کہنا ہے کہ وہ تبادلوں کی شرحوں کو درست طریقے سے شمار کرنے میں ناکام رہتے ہیں۔

  بھی دیکھو: 2023 کے لیے 7 بہترین ورڈپریس بکنگ کیلنڈر پلگ ان

  اس چیلنج کا مقابلہ کرنے کے لیے، مارکیٹنگ کا استعمال کرنا ایک اچھا خیال ہے۔ تجزیات اور آٹومیشن ٹولز تاکہ آپ اپنی مہمات کو درست طریقے سے ٹریک کر سکیں۔

  ماخذ: B2B ٹیکنالوجی مارکیٹنگ

  26۔ 61% مارکیٹرز کا خیال ہے کہ اعلیٰ معیار کی لیڈز پیدا کرنا ان کے لیے سب سے بڑا چیلنج ہے

  لیڈز بنانا، اور اعلیٰ معیار کی لیڈز بنانا دو بالکل مختلف بال گیمز ہیں، اور یہ ایک رکاوٹ ہے جس کے لیے بہت سے مارکیٹرز جدوجہد کرتے ہیں۔قابو پانا۔

  B2B ٹیکنالوجی مارکیٹنگ کے مطابق، 60% سے زیادہ مارکیٹرز اعلیٰ معیار کی لیڈز پیدا کرنے کے لیے جدوجہد کرتے ہیں اور رپورٹ کرتے ہیں کہ یہ ان کا سب سے بڑا چیلنج ہے۔ بدقسمتی سے، یہ جاننا ہمیشہ آسان نہیں ہوتا کہ کون سی لیڈز حاصل کرنے کے قابل ہیں، اور لیڈز کی حیرت انگیز طور پر کم تعداد کے نتیجے میں فروخت ہوتی ہے۔

  

  ماخذ: B2B ٹیکنالوجی مارکیٹنگ

  27۔ مارکیٹنگ کی 79% لیڈز کبھی بھی سیلز میں تبدیل نہیں ہوتی ہیں

  مارکیٹنگ شیرپا کے مطابق، صرف 21% کے قریب لیڈز ہی دراصل سیلز میں تبدیل ہوتی ہیں، جو کاروبار کے لیے تھوڑی پریشانی کا باعث ہو سکتی ہیں، خاص طور پر جب بات آپ کے بجٹ کی منصوبہ بندی کرنے اور حساب کرنے کی ہو ROI۔

  بھی دیکھو: 2023 کے لیے 16 بہترین AI تحریری سافٹ ویئر ٹولز (فائدہ اور نقصانات)

  لیڈز پر خرچ ہونے والے وقت اور رقم کو کم کرنے کی کوشش کرنے کے لیے جس کے نتیجے میں فروخت نہیں ہو گی، یہ ایک اچھا خیال ہے کہ لیڈ کی اہلیت کا سخت طریقہ کار موجود ہو۔ اس سے آپ کو یہ تعین کرنے میں مدد ملے گی کہ کون سی لیڈز قابل تعاقب ہیں اور کون سی نہیں۔

  ماخذ: مارکیٹنگ شیرپا

  28۔ 68% B2B کاروباروں نے اپنے فنل کی صحیح شناخت نہیں کی ہے

  مارکیٹنگ شیرپا کی اسی تحقیق کے مطابق، تقریباً 68% کاروباروں نے اپنے سیلز فنل کی صحیح شناخت نہیں کی ہے۔ اس کا مطلب ہے کہ ان کے پاس اس راستے کے بارے میں اچھی طرح سے سمجھ نہیں ہے جو ان کے گاہک خریداری کے لیے اختیار کرتے ہیں۔

  لیڈ جنریشن کے نقطہ نظر سے، یہ مشکل ہے، کیونکہ مناسب فنل کے بغیر، یہ جاننا مشکل ہو گا۔ لیڈز کی پرورش کا بہترین طریقہ اور آپ کو اندازہ نہیں ہوگا کہ وہ کتنے قریب ہیں۔خریداری کرنا ہے۔ فنل قائم نہ کرنے سے آپ کا وقت، پیسہ، اور اہل لیڈز دونوں خرچ ہو سکتے ہیں۔

  ماخذ: مارکیٹنگ شیرپا

  29۔ 65% B2B کاروباروں میں لیڈ پرورش کا کوئی عمل قائم نہیں ہے

  حیرت کی بات یہ ہے کہ تقریباً 65% کاروباروں میں لیڈ پرورش کا کوئی عمل موجود نہیں ہے، اور یہ انتہائی پریشانی کا باعث ہے۔ بالکل اسی طرح جیسے ایک فنل ہونا، اگر آپ چاہتے ہیں کہ آپ کی لیڈ جنریشن مہمات کامیاب ہوں تو لیڈ پرورش کے عمل کو قائم کرنا ضروری ہے۔

  کیپچر کے مقام سے، آپ کی لیڈز کو سپورٹ اور حوصلہ افزائی کرنے کی ضرورت ہے کہ وہ فنل کے ذریعے نیچے تک جاری رکھیں۔ خریداری کی جگہ. اگر آپ کے پاس لیڈ پرورش کا کوئی عمل نہیں ہے، تو آپ کو معلوم ہو سکتا ہے کہ بہت سے لوگ فنل سے باہر ہو جاتے ہیں، کیونکہ ان کے پاس صحیح وقت پر صحیح مدد اور مدد دستیاب نہیں تھی۔

  ماخذ: مارکیٹنگ شیرپا

  لیڈ جنریشن کے اعدادوشمار کے ذرائع

  • APSIS
  • اتھارٹی ویب سائٹ کی آمدنی
  • B2B ٹیکنالوجی مارکیٹنگ
  • مہم مانیٹر
  • مواد کی مارکیٹنگ انسٹی ٹیوٹ
  • مواد کی مارکیٹنگ انسٹی ٹیوٹ 2017
  • ڈیمانڈ میٹرک
  • LinkedIn
  • Marketo
  <4
• مارکیٹنگ چارٹس
• مارکیٹنگ انسائیڈر گروپ
• مارکیٹنگ شیرپا
• اوکٹوپوسٹ
• سوشل میڈیا ایگزامینر
• اسٹارٹ اپ بونسائی

حتمی خیالات

جو ہمارے مضمون کو لیڈ جنریشن کے اعدادوشمار اور بینچ مارکس پر سمیٹتا ہے جس سے ہر مارکیٹر کو آگاہ ہونا چاہیے۔ اگر آپ کو پیدا کرنے میں پریشانی ہو رہی ہے۔آپ کے کاروبار کے لیے لیڈز، یہ اعدادوشمار آپ کی حکمت عملی کو مطلع کرنے اور آپ کے نتائج کو بہتر بنانے میں مدد کر سکتے ہیں۔

اگر آپ لیڈ جنریشن کے بارے میں مزید جاننا چاہتے ہیں، تو ہمارے کچھ دوسرے مضامین کو دیکھیں جن میں ان WordPress لیڈ جنریشن کے ساتھ Skyrocket Your Conversions پلگ انز اور بلاگر کی لینڈنگ پیج آپٹیمائزیشن کے لیے گائیڈ۔

متبادل طور پر، اعدادوشمار کے ان دیگر راؤنڈ اپس کو دیکھیں:

• ذاتی نوعیت کے اعدادوشمار

1۔ B2B کمپنیوں کے 85% کے مطابق، لیڈ جنریشن سب سے اہم مارکیٹنگ کا ہدف ہے

اس میں کوئی شک نہیں ہے - لیڈ جنریشن ایک بڑی بات ہے۔ لیڈز پیدا کرنے کی خاطر خواہ کوششیں کیے بغیر، آپ کا کاروبار ان اہم مارکیٹوں سے محروم ہو سکتا ہے جو بڑی مقدار میں سیلز لائے گی، اور یہ خاص طور پر B2B کمپنیوں کے لیے درست ہے۔ ، زیادہ تر کاروبار لیڈ جنریشن کی اہمیت سے واقف ہیں۔ رپورٹ کے مطابق، 85% B2B کاروبار لیڈ جنریشن کو اپنے اہم ترین مارکیٹنگ ہدف کے طور پر دیکھتے ہیں۔

ماخذ: مواد کی مارکیٹنگ انسٹی ٹیوٹ

2۔ 53% مارکیٹرز اپنے بجٹ کا 50% یا اس سے زیادہ لیڈ جنریشن پر خرچ کرتے ہیں

ان دنوں مارکیٹنگ کے بجٹ اکثر بہت کم پھیلے ہوئے ہیں، انتخاب کرنے کے لیے بہت سے مختلف چینلز کے ساتھ۔ تاہم، زیادہ تر مارکیٹرز ایک بات پر متفق ہو سکتے ہیں – آپ کے بجٹ کا زیادہ تر حصہ لیڈ جنریشن پر خرچ ہونا چاہیے۔

اتھارٹی ویب سائٹ انکم کے ذریعہ شائع کردہ ایک مطالعہ کے مطابق، 53% مارکیٹرز اپنے پورے مارکیٹنگ بجٹ کا نصف سے زیادہ خرچ کرتے ہیں۔ لیڈ نسل کی کوششوں پر۔ 34% مارکیٹرز نے اطلاع دی کہ انہوں نے اپنے بجٹ کا نصف سے بھی کم لیڈ جنریشن پر خرچ کیا، اور 14% اپنے بجٹ کی درست خرابی کے بارے میں یقین نہیں رکھتے تھے۔

ذریعہ: اتھارٹی ویب سائٹ کی آمدنی

3۔ صرف 18% مارکیٹرز کے خیال میں آؤٹ باؤنڈ لیڈ جنریشن قیمتی لیڈز فراہم کرتی ہے

جبکہ لیڈ جنریشنکاروبار کے لیے اب بھی ایک اہم فوکل پوائنٹ ہے، آؤٹ باؤنڈ لیڈ جنریشن کم سے کم مقبول ہوتی جا رہی ہے۔ HubSpot سٹیٹ آف مارکیٹنگ رپورٹ کے مطابق، صرف 18% مارکیٹرز نے محسوس کیا کہ ان کی آؤٹ باؤنڈ لیڈ جنریشن کی کوششوں نے قیمتی لیڈز فراہم کیں۔

نتیجتاً، زیادہ کمپنیاں زیادہ وقت گزارنے کے بجائے ان باؤنڈ لیڈز کو فروغ دینے پر توجہ مرکوز کر رہی ہیں اور باہر جانے والے امکانات کی پیروی کرنے والی رقم۔

ماخذ: HubSpot

4۔ ای میل مارکیٹنگ لیڈ جنریشن کی سب سے عام حکمت عملی ہے…

APSIS کے شائع کردہ اعدادوشمار کے مطابق، لیڈ جنریشن کی سب سے عام حکمت عملی ای میل مارکیٹنگ ہے۔ تقریباً 78% کاروبار ای میل مارکیٹنگ کو اپنی پہلی کال آف کال کے طور پر استعمال کرتے ہیں جب یہ لیڈز پیدا کرنے کی بات آتی ہے۔

اگرچہ بہت سے مارکیٹرز سوشل میڈیا جیسے لیڈ جنریشن کے نئے طریقے آزما رہے ہیں، لیکن ای میل مارکیٹنگ اب بھی سب سے زیادہ مقبول اور سب سے زیادہ ہے۔ خاص طور پر B2B کاروباروں کے لیے اعلیٰ معیار کی لیڈز پیدا کرنے کا مؤثر طریقہ۔

ماخذ: APSIS

5۔ … اس کے بعد ایونٹ کی مارکیٹنگ اور مواد کی مارکیٹنگ

دیگر مقبول لیڈ جنریشن ہتھکنڈے جو B2B کاروبار استعمال کر رہے ہیں مواد کی مارکیٹنگ اور ایونٹ مارکیٹنگ شامل ہیں۔ APSIS کے مطابق، 73% کمپنیاں لیڈ جنریٹ کرنے کے لیے ایونٹ مارکیٹنگ کا استعمال کر رہی ہیں، جب کہ 67% فی الحال لیڈ جنریشن کے لیے مواد کی مارکیٹنگ میں مصروف ہیں۔

ایونٹ مارکیٹنگ میں پروموشنل ایونٹس، سیمینارز، یا یہاں تک کہ ویبنرز کا استعمال بھی شامل ہے۔لیڈز بنائیں اور فروخت کریں۔ مواد کی مارکیٹنگ میں بلاگنگ سے لے کر ویڈیو پروڈکشن اور سوشل میڈیا تک ہر چیز شامل ہے۔

ماخذ: APSIS

نوٹ: مواد کی مارکیٹنگ کے اعدادوشمار کے ہمارے راؤنڈ اپ میں مزید جانیں۔

6۔ 66% مارکیٹرز نے سوشل میڈیا کے ذریعے اس کے لیے صرف 6 گھنٹے فی ہفتہ وقف کر کے نئی لیڈز تیار کیں

سوشل میڈیا ایک لیڈ جنریشن ٹول کے طور پر مقبولیت میں بڑھ رہا ہے، اور زیادہ سے زیادہ مارکیٹرز اس کے ایک اہم حصے کا ارتکاب کرنے کا انتخاب کر رہے ہیں۔ سوشل میڈیا مہمات کے لیے ان کا وقت اور بجٹ۔

سوشل میڈیا ایگزامینر کے ذریعہ شائع کردہ ایک مطالعہ کے مطابق، 2/3 مارکیٹرز سوشل میڈیا کی کوششوں کے لیے فی ہفتہ صرف 6 گھنٹے وقف کر کے اپنے کاروبار کے لیے نئی لیڈز پیدا کرنے کے قابل تھے۔ .

اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ اپنے بجٹ اور وقت کی پابندیوں کو بڑھائے بغیر دیگر مہمات کے ساتھ آسانی سے سوشل میڈیا لیڈ جنریشن مہم چلا سکتے ہیں۔

ماخذ: سوشل میڈیا ایگزامینر

نوٹ: مزید جاننے کے لیے ہمارے سوشل میڈیا کے اعدادوشمار کا راؤنڈ اپ دیکھیں۔

7۔ LinkedIn B2B لیڈ جنریشن کے لیے سب سے مفید سوشل میڈیا پلیٹ فارم ہے

اگر آپ B2B کمپنی کی مارکیٹنگ کر رہے ہیں تو Instagram اور Facebook کو بھول جائیں۔ LinkedIn وہ جگہ ہے۔ جب مارکیٹنگ کی بات آتی ہے تو LinkedIn نسبتاً کم استعمال شدہ پلیٹ فارم ہے۔ تاہم، B2B کاروباروں کے لیے، یہ ایک ضروری لیڈ جنریشن ٹول ہے۔

Oktopost کے مطابق، LinkedIn ارد گرد پیدا کرنے کے لیے ذمہ دار ہےتمام سوشل میڈیا کا 80% B2B مصنوعات اور خدمات کے لیے لیڈ کرتا ہے۔ LinkedIn میں متعدد خصوصیات ہیں جو اسے ایک طاقتور لیڈ جنریشن ٹول بناتی ہیں، جیسے کہ شوکیس پیجز جو کاروباروں کو پیشکشوں کے ساتھ مخصوص سامعین کو ہدف بنانے میں مدد کرتے ہیں۔

ماخذ: Oktopost

8۔ مارکیٹنگ آٹومیشن سافٹ ویئر کے استعمال سے کوالیفائیڈ لیڈز میں 451% تک اضافہ ہو سکتا ہے

اگر آپ اپنی لیڈ جنریشن کی کوششوں کو سپرچارج کرنا چاہتے ہیں، تو آپ مارکیٹنگ آٹومیشن ٹول استعمال کرنے پر غور کر سکتے ہیں۔

اے پی ایس آئی ایس کے مطابق، اپنی مہمات کو خودکار کرنے کے لیے مارکیٹنگ آٹومیشن سافٹ ویئر کا استعمال آپ کے تیار کردہ کوالیفائیڈ لیڈز کی تعداد میں 451% تک اضافہ کر سکتا ہے۔

آٹومیشن سافٹ ویئر آپ کو اپنے کسٹمر کے سفر کو بہتر بنانے، لیڈز کا فوری جواب دینے اور آپ کی لیڈ جنریشن اور سیلز ٹیموں پر دباؤ کو کم کرنے کے لیے لیڈز کو موثر اور اہل بنائیں۔

ماخذ: APSIS

9۔ 68% B2B کاروبار لیڈ جنریشن کے ساتھ جدوجہد کرتے ہیں

لیڈ جنریشن کسی بھی کاروبار کی مارکیٹنگ حکمت عملی کا ایک انتہائی اہم پہلو ہونے کے باوجود، بہت سے مارکیٹرز اسے درست کرنا مشکل محسوس کرتے ہیں۔ APSIS کے ذریعہ شائع کردہ ایک مطالعہ کے مطابق، تمام کاروباروں میں سے نصف سے زیادہ رپورٹ کرتے ہیں کہ وہ لیڈ جنریشن کے ساتھ جدوجہد کرتے ہیں – 68% درست ہونے کے لیے۔ کوششیں، ایک ایسی حکمت عملی وضع کرنے میں بہت زیادہ آزمائش اور غلطی درکار ہوتی ہے جو کام کرتی ہے، اور یہبہت سے مارکیٹرز جس کے ساتھ جدوجہد کرتے ہیں۔

ماخذ: APSIS

B2B لیڈ جنریشن کے اعدادوشمار

B2B کاروباروں کے لیے لیڈ جنریشن انتہائی اہم ہے۔ یہاں B2B کمپنیوں سے متعلق کچھ دلچسپ حقائق اور لیڈ جنریشن کے اعدادوشمار ہیں۔

10۔ اوسط B2B سیلز لیڈ کی قیمت $31 اور $60 کے درمیان ہے

لیڈ جنریشن ایک مہنگا کھیل ہو سکتا ہے، اور B2B کاروباروں کے لیے، یہ یقینی بنانا ضروری ہے کہ آپ کی لیڈ جنریشن کی حکمت عملی ایک اچھا ROI فراہم کر رہی ہے۔ مارکیٹنگ انسائیڈر گروپ کے مطابق، B2B سیلز لیڈ کی اوسط قیمت $31 اور $60 کے درمیان ہے۔

جس رقم کی آپ فی لیڈ ادا کرنے کی توقع کر سکتے ہیں اس کا انحصار اس بات پر ہے کہ آپ کا کاروبار کس صنعت میں آتا ہے۔ مثال کے طور پر، ٹیکنالوجی کے کاروبار اپنی لیڈز کے لیے کم ادائیگی کی توقع کر سکتے ہیں (اوسطاً $30)، جب کہ صحت کی دیکھ بھال کے کاروبار فی لیڈ $60 تک ادا کر سکتے ہیں۔

ماخذ: مارکیٹنگ انسائیڈر گروپ

11 . تقریباً 60% B2B کاروباروں نے کہا کہ SEO کا ان کی لیڈ جنریشن کی کوششوں پر سب سے زیادہ اثر پڑتا ہے…

بہت سی B2B کمپنیوں کے لیے، ان کی کمپنی کی ویب سائٹ ان کی لیڈ جنریشن کی کوششوں کو طاقت دیتی ہے، اور اسی لیے SEO ایک انتہائی اہم عنصر ہے جس پر غور کرنا چاہیے۔

مارکیٹنگ چارٹس کے مطابق، نصف سے زیادہ B2B کاروباروں نے کہا کہ SEO نے ان کی لیڈ جنریشن کی کوششوں پر سب سے زیادہ اثر ڈالا۔ اس بات کو یقینی بنانا کہ آپ کی ویب سائٹ ایک ہموار گاہک کے سفر کے لیے موزوں ہے اور تلاش کے نتائج میں ان کے صفحات کی درجہ بندی ایک ہونی چاہیے۔B2B کاروبار کے لیے اولین ترجیح۔

ماخذ: مارکیٹنگ چارٹس

12۔ …اور 21% نے کہا کہ سوشل میڈیا کا ان کے لیڈ جنریشن کے اہداف پر سب سے زیادہ اثر پڑتا ہے

جب لیڈ جنریشن کی بات آتی ہے تو سوشل میڈیا کاروبار کے لیے کافی حد تک نیا مارکیٹنگ چینل ہے۔ تاہم، یہ زیادہ مقبول ہو رہا ہے اور اعلیٰ معیار کی لیڈز پیدا کرنے کے طریقے کے طور پر اچھی صلاحیت ظاہر کر رہا ہے۔

مارکیٹنگ چارٹس کے مطابق، 21% کاروباروں نے کہا کہ سوشل میڈیا کا ان کی لیڈ جنریشن کی کوششوں پر سب سے زیادہ اثر پڑا ہے۔ .

اگرچہ یہ تعداد SEO جیسے لیڈ جنریشن چینلز کے مقابلے میں کم ہے، لیکن یہ اس بات کا ثبوت ہے کہ زیادہ سے زیادہ کاروبار لیڈز پیدا کرنے اور سیلز بڑھانے کے لیے سوشل میڈیا کا فائدہ اٹھا رہے ہیں۔

ماخذ: مارکیٹنگ چارٹس

13۔ 68% B2B کاروباروں کے پاس خاص طور پر لیڈ جنریشن کے لیے اسٹریٹجک لینڈنگ پیجز ہیں

اسٹریٹجک لینڈنگ پیجز B2B کاروباروں کے لیے انتہائی مفید ہیں، اور یہ کاروباری لیڈز پیدا کرنے کے سب سے مؤثر طریقوں میں سے ایک ہیں۔ ایک تحقیق کے مطابق، تقریباً 68% B2B کاروبار لیڈ جنریشن کے لیے اسٹریٹجک لینڈنگ پیجز کا استعمال کرتے ہیں۔

گڈ لیڈ جنریشن کے لینڈنگ پیجز گوگل پر بہت زیادہ درجہ بندی کرتے ہیں اور تبادلوں کے لیے موزوں ہوتے ہیں۔ چاہے آپ چاہتے ہیں کہ لوگ آپ کی میلنگ لسٹ کے لیے سائن اپ کریں، یا کوئی خریداری کریں، اسٹریٹجک لینڈنگ پیجز انتہائی موثر ہیں۔

ایک طرف نوٹ، اگر آپ کو مارکیٹنگ مہمات کے لیے لینڈنگ پیجز بنانے میں مدد کی ضرورت ہے، تو چیک کریںہمارے بہترین لینڈنگ پیج بنانے والوں کا راؤنڈ اپ۔

ماخذ: اسٹارٹ اپ بونسائی

14۔ B2B کے 56% کاروبار سیلز کو بھیجنے سے پہلے لیڈز کی تصدیق کرتے ہیں

تمام لیڈز اعلیٰ معیار کی نہیں ہوتیں، اس لیے لیڈز کو اپنی سیلز ٹیم جیسے خصوصی ایجنٹوں کو بھیجنے سے پہلے ان کی تصدیق اور تصدیق کرنا ضروری ہے۔ تاہم، اگرچہ لیڈز کی تصدیق کرنے سے وقت اور پیسے کی بچت ہو سکتی ہے، بہت سی کمپنیاں اب بھی اس قدم کو ترک کر دیتی ہیں۔ مارکیٹنگ شیرپا کے مطابق، صرف 56% B2B کاروبار سیلز ٹیم کے حوالے کرنے سے پہلے لیڈز کی تصدیق کرتے ہیں۔

ماخذ: مارکیٹنگ شیرپا

لیڈ جنریشن مواد کے اعدادوشمار

مواد کی مارکیٹنگ عام طور پر استعمال ہونے والی لیڈ جنریشن کی حکمت عملی ہے، اور سب سے زیادہ مؤثر میں سے ایک ہے۔ یہاں بلاگز اور مواد کی مارکیٹنگ سے متعلق کچھ لیڈ جنریشن کے اعدادوشمار ہیں۔

15۔ 80% B2B کاروبار مواد کی مارکیٹنگ کے ذریعے لیڈز پیدا کرتے ہیں

مواد کی مارکیٹنگ B2B اور B2C کاروباروں میں یکساں مقبول ہے۔ یہ کاروباروں کو نئی لیڈز تک پہنچنے کا راستہ فراہم کرتا ہے جبکہ علم اور بصیرت بھی فراہم کرتا ہے جو ممکنہ گاہکوں کے لیے قیمتی ہیں۔ مواد کی مارکیٹنگ انسٹی ٹیوٹ کے مطابق، تقریباً 80 فیصد B2B کاروبار لیڈ جنریشن کے لیے مواد کی مارکیٹنگ کا استعمال کرتے ہیں، جو اسے ای میل کے بعد دوسرا سب سے زیادہ استعمال ہونے والا چینل بناتا ہے۔

ماخذ: مواد کی مارکیٹنگ انسٹی ٹیوٹ 2017

16۔ بلاگ والی کمپنیاں بغیر کسی بلاگ والی کمپنیوں کے مقابلے میں 67% زیادہ لیڈز پیدا کرتی ہیں

مواد کی مارکیٹنگ انتہائیمؤثر ہے لہذا یہ کوئی تعجب کی بات نہیں ہے کہ بہت ساری کمپنیاں اپنے مارکیٹنگ کے بجٹ کو بلاگنگ پر خرچ کرنے کے خواہاں ہیں۔

مارکیٹو کے شائع کردہ ایک مضمون کے مطابق، وہ کمپنیاں جو اپنا بلاگ چلاتی ہیں ان کے مقابلے 67 فیصد زیادہ لیڈز پیدا کرتی ہیں جو نہیں کرتی ہیں۔ ایک ہے کچھ لوگوں کے لیے، سوشل میڈیا کے مقابلے میں بلاگنگ ایک پرانے میڈیم کی طرح معلوم ہو سکتی ہے، لیکن جب لیڈ جنریشن کی بات آتی ہے تو یہ اب بھی بہت زیادہ اثر انداز ہوتا ہے۔

ماخذ: Marketo

17۔ وہ کمپنیاں جو ایک ماہ میں 15 بلاگ پوسٹس پوسٹ کرتی ہیں اوسطاً ہر ماہ تقریباً 1200 نئی لیڈز پیدا کرتی ہیں

ایک چیلنج جس کا سامنا بہت سے مواد مارکیٹرز کو ہوتا ہے وہ فیصلہ کرنا ہے کہ ہر ماہ کتنا مواد شائع کرنا ہے۔ لیڈ جنریشن کے نقطہ نظر سے، انگوٹھے کا عمومی اصول اتنا ہی بہتر لگتا ہے۔

LinkedIn کے شائع کردہ ایک مضمون کے مطابق، وہ کمپنیاں جو ماہانہ 15 بلاگ پوسٹس شائع کرتی ہیں وہ ماہانہ تقریباً 1200 نئی لیڈز پیدا کرتی ہیں۔ بنیاد۔

اوسط طور پر، شائع ہونے والی ہر بلاگ پوسٹ کے لیے تقریباً 80 لیڈز ہیں۔ اصولی طور پر، آپ جتنی زیادہ بلاگ پوسٹس شائع کریں گے، لوگوں کو آپ کی ویب سائٹ تلاش کرنے کے اتنے ہی زیادہ امکانات ہوں گے، اور اس وجہ سے، آپ کے بلاگ کو مجموعی طور پر اتنی ہی زیادہ لیڈز حاصل ہوں گی۔

ماخذ: LinkedIn

18۔ مواد کی مارکیٹنگ روایتی مارکیٹنگ کے مقابلے میں 3 گنا زیادہ لیڈز پیدا کرتی ہے اور اس کی قیمت 62% کم ہے

مواد کی مارکیٹنگ صرف ایک طاقتور لیڈ جنریشن ٹول نہیں ہے – یہ ایک انتہائی سستی بھی ہے۔ ڈیمانڈ میٹرک کے مطابق، مواد کی مارکیٹنگ کے ارد گرد پیدا کرتا ہے