Стварэнне патэнцыйных кліентаў з'яўляецца ключавой мэтай для многіх маркетолагаў, але па меры таго, як лічбавы маркетынг працягвае развівацца, прадпрыемствам становіцца ўсё цяжэй ствараць высакаякасных патэнцыйных кліентаў і канкураваць з іншымі кампаніямі.

Такім чынам, гэта важна быць у курсе апошніх фактаў і статыстычных дадзеных, звязаных з стварэннем патэнцыйных кліентаў, каб вы маглі распрацаваць паспяховую стратэгію для стварэння і выхавання высакаякасных патэнцыйных кліентаў для вашага бізнесу.

У гэтым артыкуле мы будзем зірнуўшы на апошнюю статыстыку па патэнцыйных кліентах і арыенціры, каб дапамагчы вам заставацца на вышыні, калі гаворка ідзе пра прыцягненне патэнцыйных кліентаў і пераўтварэнне іх у продажы.

Гатовы? Давайце пачнем.

Лепшыя выбары рэдактара – статыстыка прыцягнення патэнцыйных кліентаў

Гэта наша самая цікавая статыстыка аб прыцягненні патэнцыйных кліентаў:

• 53% маркетолагаў марнуюць 50% або больш іх бюджэту на генерацыю патэнцыйных кліентаў. (Крыніца: Authority Website Income)
• Выкарыстанне праграмнага забеспячэння для аўтаматызацыі маркетынгу можа павялічыць колькасць кваліфікаваных патэнцыйных кліентаў на 451%. (Крыніца: APSIS)
• Кампаніі, якія публікуюць 15 паведамленняў у блогу ў месяц, у сярэднім ствараюць каля 1200 новых патэнцыйных кліентаў у месяц. (Крыніца: LinkedIn)

Агульная статыстыка генерацыі патэнцыйных кліентаў

Стварэнне патэнцыйных кліентаў - складаная тэма, таму важна ведаць як мага больш пра галіну . Вось некаторыя агульныя статыстычныя дадзеныя аб патэнцыйных кліентах, якія дапамогуць вам падняццаУ сярэднім у 3 разы больш патэнцыйных кліентаў, чым іншыя традыцыйныя каналы патэнцыйных кліентаў.

У дадатак да гэтага, маркетынг кантэнту, як паведамляецца, на 62% танней, чым іншыя маркетынгавыя каналы. Такім чынам, кантэнт-маркетынг з'яўляецца ідэальным выбарам для прадпрыемстваў, якія шукаюць большай выгады для сваёй кнігі, калі справа даходзіць да стварэння патэнцыйных кліентаў.

Крыніца: Паказчык попыту

19. У маркетолагаў, якія выкарыстоўваюць блогі і кантэнт-маркетынг, у 13 разоў больш шанцаў атрымаць станоўчую рэнтабельнасць інвестыцый. Па дадзеных HubSpot, у маркетолагаў, якія вядуць блогі, у 13 разоў больш шанцаў атрымаць станоўчую рэнтабельнасць інвестыцый, чым у тых, хто гэтага не робіць. Гэта вельмі важна і паказвае, наколькі эфектыўным можа быць вядзенне блога кампаніі.

Крыніца: HubSpot

Статыстыка генерацыі патэнцыйных кліентаў у маркетынгу па электроннай пошце

Маркетынг па электроннай пошце - гэта часта выкарыстоўваная генерацыя патэнцыйных кліентаў тактыка ў галінах B2B і B2C. Вось некаторыя цікавыя статыстычныя дадзеныя аб патэнцыйных кліентах, звязаныя з электронным маркетынгам.

20. Электронная пошта з'яўляецца найбольш эфектыўным інструментам генерацыі патэнцыйных кліентаў для павышэння рэнтабельнасці інвестыцый

Маркетынг па электроннай пошце даўно вядомы як эфектыўны інструмент для генерацыі патэнцыйных кліентаў. Згодна з Campaign Monitor, гэта сапраўды лічыцца найбольш эфектыўным інструментам для павышэння рэнтабельнасці інвестыцый.

Даследаванне паказала, што за кожны $1, выдаткаваны на генерацыю патэнцыйных кліентаў і маркетынг па электроннай пошце, вы можаце зарабіць да $44. Гэта прыкладна 4400% ROI,таму не дзіўна, што маркетынг па электроннай пошце з'яўляецца фаварытам сярод маркетолагаў ва ўсіх галінах прамысловасці.

Крыніца: Campaign Monitor

21. Амаль 80% маркетолагаў лічаць, што электронная пошта з'яўляецца найбольш эфектыўным інструментам фарміравання попыту

Стварэнне попыту з'яўляецца агульным тэрмінам для маркетынгавых мерапрыемстваў, такіх як стварэнне патэнцыйных кліентаў, выхаванне патэнцыйных кліентаў, продажы, павышэнне дасведчанасці і многае іншае.

Згодна са справаздачай, апублікаванай Інстытутам маркетынгу кантэнту, 79% прадпрыемстваў згодныя з тым, што маркетынг па электроннай пошце з'яўляецца найбольш эфектыўным інструментам стварэння попыту. Ён шматфункцыянальны і можа дапамагчы вам кіраваць і развіваць патэнцыйных кліентаў, стымуляваць продажы і трымаць кліентаў у курсе апошніх падзей у вашым бізнэсе. Ён таксама даступны і забяспечвае выдатную рэнтабельнасць інвестыцый.

Крыніца: Інстытут маркетынгу кантэнту

22. 56% маркетолагаў кажуць, што пераканаўчы кантэнт на кожным этапе працэсу пакупкі з'яўляецца ключом да поспеху электроннай пошты B2B

У даследаванні, праведзеным Authority Website Income, рэспандэнтаў спыталі, што, на іх думку, з'яўляецца ключом да поспеху электроннай пошты B2B . Самым папулярным адказам быў «пераканаўчы кантэнт на кожным этапе».

Гэта азначае прадастаўленне цікавага і карыснага кантэнту па электроннай пошце на кожным этапе варонкі ад стварэння патэнцыйных кліентаў да выхавання патэнцыйных кліентаў і продажаў. Стварыць кампанію па электроннай пошце, якая дасягае гэтай мэты, няпроста, але вы павінны паспрабаваць пераканацца, што ўсе вашы кампаніі па электроннай пошце прывабныя і забяспечваюць каштоўнасць длячытачоў.

Акрамя таго, надзейная служба маркетынгу па электроннай пошце будзе мець ключавое значэнне для забеспячэння эфектыўнай дастаўкі лістоў.

Крыніца: даход вэб-сайта Authority

23. 49% маркетолагаў лічаць, што прапанова загружанага змесціва ў электронных лістах для генерацыі патэнцыйных кліентаў з'яўляецца эфектыўнай тактыкай

Калі вам цяжка стварыць спіс рассылкі, то прапанова спампоўванага змесціва - выдатны спосаб пабудаваць свой спіс рассылкі і стварыць патэнцыйных кліентаў.

Каля 50% маркетолагаў паведамілі, што гэта была эфектыўная тактыка, і гэта выдатны спосаб заахвоціць чытачоў прыняць меры на вашым сайце або па электроннай пошце. Калі ў вас ёсць такі кантэнт, як інфармацыйны бюлетэнь, справаздача або даследаванне, вы можаце прапанаваць яго ў выглядзе змесціва электроннай пошты, якое можна спампаваць, як спосаб адкрыць дыялог па электроннай пошце.

Крыніца: даход вэб-сайта Authority

Заўвага: Хочаце даведацца больш? Праверце нашу падборку статыстыкі маркетынгу па электроннай пошце.

Статыстыка праблем па генерацыі патэнцыйных кліентаў

Калі вы маркетолаг, вы ведаеце, што стварэнне высакаякасных патэнцыйных кліентаў - справа нялёгкая. Вось некаторыя статыстычныя дадзеныя аб патэнцыйных кліентах, якія расказваюць нам больш аб праблемах, звязаных з прыцягненнем патэнцыйных кліентаў і ператварэннем іх у продажы.

24. Больш за 40% маркетолагаў лічаць, што самай вялікай перашкодай для стварэння патэнцыйных кліентаў з'яўляецца недахоп рэсурсаў, бюджэту і персаналу

Стварыць патэнцыйных кліентаў не заўсёды проста, і патрабуецца шмат часу і грошай, каб распрацаваць правільную стратэгію і пачаць бачачывынікі.

Аднак, паводле B2B Technology Marketing, самай вялікай перашкодай, з якой сутыкаюцца маркетолагі, з'яўляецца недахоп рэсурсаў, у тым ліку бюджэтныя абмежаванні і кадравыя праблемы.

Пры планаванні стратэгіі генерацыі патэнцыйных кліентаў важна улічвайце свой бюджэт і патрэбы ў персанале, каб у вас было дастаткова рэсурсаў, каб паспрабаваць розныя стратэгіі, каб вырашыць, якая з іх найбольш падыходзіць для вашай кампаніі.

Крыніца: B2B Technology Marketing

25. ¼ маркетолагаў цяжка падлічыць каэфіцыент канверсіі

Каэфіцыент канверсіі часта можа быць няўлоўным, асабліва калі вы праводзіце шматканальныя кампаніі па генерацыі патэнцыйных кліентаў. Не заўсёды лёгка высветліць, адкуль прыйшлі патэнцыйныя кліенты і якія з іх прывялі да продажаў.

Для атрымання дакладнага каэфіцыента канверсіі патрабуецца шмат аналітыкі і даных. Для некаторых маркетолагаў разлік гэтых лічбаў з'яўляецца надзвычай цяжкай задачай, і каля 1/4 маркетолагаў кажуць, што яны не могуць дакладна разлічыць каэфіцыент канверсіі.

Каб змагацца з гэтай праблемай, добра выкарыстоўваць маркетынг інструменты аналітыкі і аўтаматызацыі, каб вы маглі дакладна адсочваць свае кампаніі.

Крыніца: B2B Technology Marketing

26. 61% маркетолагаў лічаць, што прыцягненне высакаякасных патэнцыйных кліентаў - іх самая вялікая праблема

Прыцягненне патэнцыйных кліентаў і прыцягненне высакаякасных патэнцыйных кліентаў - гэта дзве зусім розныя гульні, і гэта перашкода, з якой змагаюцца многія маркетолагіпераадолець.

Па дадзеных B2B Technology Marketing, больш за 60% маркетолагаў змагаюцца за стварэнне высакаякасных патэнцыйных кліентаў і паведамляюць, што гэта іх самая вялікая праблема. На жаль, не заўсёды лёгка вызначыць, якія патэнцыйныя кліенты вартыя прыцягнення, і дзіўна малая колькасць патэнцыйных кліентаў сапраўды прыводзіць да продажаў.

Крыніца: B2B Technology Marketing

27. 79% маркетынгавых патэнцыйных кліентаў ніколі не ператвараюцца ў продажы

Паводле Marketing Sherpa, толькі каля 21% патэнцыйных кліентаў сапраўды пераўтвараюцца ў продажы, што можа выклікаць невялікія праблемы для прадпрыемстваў, асабліва калі справа даходзіць да планавання вашага бюджэту і разліку ROI.

Каб паменшыць колькасць часу і грошай, затрачаных на патэнцыйных кліентаў, якія не прывядуць да продажу, добрай ідэяй будзе ўвесці жорсткі працэс кваліфікацыі патэнцыйных кліентаў. Гэта дапаможа вам вызначыць, якія патэнцыйныя кліенты вартыя пошуку, а якія не.

Крыніца: Marketing Sherpa

28. 68% кампаній B2B не вызначылі належным чынам сваю варонку

Згодна з тым жа даследаваннем Marketing Sherpa, каля 68% прадпрыемстваў не вызначылі належным чынам сваю варонку продажаў. Гэта азначае, што яны дрэнна разумеюць шлях, па якім кліенты робяць пакупку.

З пункту гледжання патэнцыйных кліентаў, гэта праблематычна, бо без належнай варонкі будзе складана даведацца лепшы спосаб выхоўваць патэнцыйных кліентаў, і вы нават не ўяўляеце, наколькі яны блізкіякаб зрабіць пакупку. Адмова ад стварэння варонкі можа каштаваць вам часу, грошай і кваліфікаваных патэнцыйных кліентаў.

Крыніца: Marketing Sherpa

29. 65% B2B-бізнэсу не маюць устаноўленых працэсаў выхавання патэнцыйных кліентаў

Дзіўна, але 65% прадпрыемстваў не маюць працэсаў выхавання патэнцыйных кліентаў, і гэта вельмі праблематычна. Гэтак жа, як наяўнасць варонкі, устанаўленне працэсу выхавання патэнцыйных кліентаў вельмі важна, калі вы хочаце, каб вашы кампаніі па стварэнні патэнцыйных кліентаў дасягнулі поспеху.

З моманту захопу вашых патэнцыйных кліентаў трэба падтрымліваць і заахвочваць ісці далей па варонцы да пункт пакупкі. Калі ў вас няма працэсаў выхавання патэнцыйных кліентаў, вы можаце выявіць, што многія людзі выпадаюць з варонкі, таму што ў іх не было патрэбнай дапамогі і падтрымкі ў патрэбны час.

Крыніца: Marketing Sherpa

Крыніцы статыстыкі па генерацыі патэнцыйных кліентаў

• APSIS
• Даход ад вэб-сайта органа
• Маркетынг тэхналогій B2B
• Манітор кампаніі

• Інстытут маркетынгу кантэнту
• Інстытут маркетынгу кантэнту 2017
• Метрыка попыту
• LinkedIn
• Marketo

• Маркетынгавыя дыяграмы
• Marketing Insider Group
• Marketing Sherpa
• Oktopost
• Social Media Examiner
• Startup Bonsai

Заключныя думкі

На гэтым мы завяршаем наш артыкул пра статыстыку патэнцыйных кліентаў і эталоны, якія павінен ведаць кожны маркетолаг. Калі ў вас узніклі праблемы са стварэннемпатэнцыйных кліентаў для вашага бізнесу, гэтая статыстыка можа дапамагчы абгрунтаваць вашу стратэгію і палепшыць вашыя вынікі.

Калі вы хочаце даведацца больш пра стварэнне патэнцыйных кліентаў, азнаёмцеся з некаторымі з іншых нашых артыкулаў, у тым ліку Павялічце вашыя канверсіі з дапамогай гэтых патэнцыйных кліентаў WordPress Плагіны і Кіраўніцтва блогера па аптымізацыі мэтавай старонкі.

У якасці альтэрнатывы праверце гэтыя іншыя статыстычныя зводкі:

• Статыстыка персаналізацыі

хуткасць.

1. На думку 85% B2B-кампаній, прыцягненне патэнцыйных кліентаў з'яўляецца самай важнай маркетынгавай мэтай

У гэтым няма ніякіх сумневаў - прыцягненне патэнцыйных кліентаў - гэта вялікая справа. Не прыклаўшы значных намаганняў для атрымання патэнцыйных кліентаў, ваш бізнес можа страціць ключавыя рынкі, якія прынясуць велізарныя аб'ёмы продажаў, і гэта асабліва актуальна для кампаній B2B.

Згодна з даследаваннем, апублікаваным Content Marketing Institute , большасць прадпрыемстваў усведамляюць важнасць генерацыі патэнцыйных кліентаў. Як паведамляецца, 85% B2B-бізнесу лічаць прыцягненне патэнцыйных кліентаў сваёй самай важнай маркетынгавай мэтай.

Крыніца: Content Marketing Institute

2. 53% маркетолагаў марнуюць 50% або больш свайго бюджэту на прыцягненне патэнцыйных кліентаў

У наш час маркетынгавыя бюджэты часта размяркоўваюцца мала, з вялікай колькасцю розных каналаў на выбар. Аднак большасць маркетолагаў могуць пагадзіцца ў адным - большая частка вашага бюджэту павінна быць выдаткавана на прыцягненне патэнцыйных кліентаў.

Згодна з даследаваннем, апублікаваным Authority Website Income, 53% маркетолагаў трацяць больш за палову ўсяго свайго маркетынгавага бюджэту на намаганні па генерацыі свінцу. 34% маркетолагаў паведамілі, што выдаткавалі менш за палову свайго бюджэту на прыцягненне патэнцыйных кліентаў, а 14% не былі ўпэўненыя ў дакладнай разбіўцы свайго бюджэту.

Глядзі_таксама: 5 лепшых убудоў для ўдзельнікаў каманды WordPress на 2023 год

Крыніца: Даход вэб-сайта Authority

3. Толькі 18% маркетолагаў лічаць, што генерацыя патэнцыйных кліентаў за мяжой забяспечвае каштоўныя патэнцыйныя кліенты

У той час як генерацыя патэнцыйных кліентаўпа-ранейшаму з'яўляецца ключавым каардынацыйным цэнтрам для бізнесу, генерацыя выходных патэнцыйных кліентаў становіцца ўсё менш папулярнай. Згодна са справаздачай HubSpot аб стане маркетынгу, толькі 18% маркетолагаў палічылі, што іх намаганні па генерацыі патэнцыйных кліентаў за мяжой забяспечылі каштоўныя патэнцыйныя кліенты.

У выніку ўсё больш кампаній засяроджваюцца на прыцягненні патэнцыйных кліентаў, якія ўваходзяць, замест таго, каб марнаваць занадта шмат часу і грошы ўслед за патэнцыйнымі кліентамі.

Крыніца: HubSpot

4. Маркетынг па электроннай пошце - самая распаўсюджаная стратэгія генерацыі патэнцыйных кліентаў...

Згодна са статыстыкай, апублікаванай APSIS, найбольш распаўсюджанай стратэгіяй генерацыі патэнцыйных кліентаў з'яўляецца маркетынг па электроннай пошце. Каля 78 % прадпрыемстваў выкарыстоўваюць маркетынг па электроннай пошце ў якасці першага пункта прыцягнення патэнцыйных кліентаў.

Хоць многія маркетолагі выпрабоўваюць новыя метады генерацыі патэнцыйных кліентаў, такія як сацыяльныя сеткі, маркетынг па электроннай пошце па-ранейшаму застаецца самым папулярным і самым папулярным эфектыўны спосаб атрымання высакаякасных патэнцыйных кліентаў, асабліва для бізнесу B2B.

Крыніца: APSIS

5. … Далей ідуць маркетынг падзей і маркетынг кантэнту

Іншыя папулярныя тактыкі генерацыі патэнцыйных кліентаў, якія выкарыстоўваюць B2B-кампаніі, ўключаюць маркетынг кантэнту і маркетынг падзей. Згодна з APSIS, 73% кампаній выкарыстоўваюць маркетынг падзей для стварэння патэнцыйных кліентаў, у той час як 67% у цяперашні час займаюцца кантэнт-маркетынгам для стварэння патэнцыйных кліентаў.

Маркетынг падзей уключае выкарыстанне рэкламных мерапрыемстваў, семінараў ці нават вэбінараў дляствараць патэнцыйных кліентаў і здзяйсняць продажу. Кантэнт-маркетынг уключае ў сябе ўсё: ад вядзення блога да вытворчасці відэа і сацыяльных сетак.

Крыніца: APSIS

Заўвага: Даведайцеся больш у нашым зборніку статыстыкі кантэнт-маркетынгу.

6. 66% маркетолагаў прыцягнулі новых патэнцыйных кліентаў праз сацыяльныя сеткі, прысвяціўшы ім усяго 6 гадзін у тыдзень

Папулярнасць сацыяльных сетак як інструмента для стварэння патэнцыйных кліентаў расце, і ўсё больш і больш маркетолагаў вырашаюць аддаваць значную частку свой час і бюджэт на кампаніі ў сацыяльных сетках.

Згодна з даследаваннем, апублікаваным Social Media Examiner, 2/3 маркетолагаў змаглі стварыць новых патэнцыйных кліентаў для свайго бізнесу, прысвяціўшы толькі 6 гадзін у тыдзень працы ў сацыяльных сетках .

Гэта азначае, што вы маглі б лёгка праводзіць кампаніі па прыцягненню патэнцыйных кліентаў у сацыяльных сетках разам з іншымі кампаніямі, не расцягваючы свой бюджэт і час.

Крыніца: Social Media Examiner

Заўвага: Каб даведацца больш, азнаёмцеся са статыстыкай сацыяльных сетак.

7. LinkedIn - гэта самая карысная платформа сацыяльных сетак для генерацыі патэнцыйных кліентаў B2B

Калі вы прадаеце кампанію B2B, забудзьцеся пра Instagram і Facebook. LinkedIn - гэта лепшае месца. LinkedIn з'яўляецца адносна недастаткова выкарыстоўванай платформай, калі справа даходзіць да маркетынгу. Аднак для B2B-бізнэсу гэта важны інструмент для стварэння патэнцыйных кліентаў.

Паводле Oktopost, LinkedIn адказвае за стварэнне вакол80% усіх кліентаў у сацыяльных сетках па прадуктах і паслугах B2B. LinkedIn мае шэраг функцый, якія робяць яго магутным інструментам для стварэння патэнцыйных кліентаў, такіх як старонкі Showcase, якія дапамагаюць кампаніям арыентавацца на пэўную аўдыторыю з прапановамі.

Крыніца: Oktopost

8. Выкарыстанне праграмнага забеспячэння для аўтаматызацыі маркетынгу можа павялічыць колькасць кваліфікаваных патэнцыйных кліентаў на цэлых 451%

Калі вы жадаеце павялічыць свае намаганні па прыцягненню патэнцыйных кліентаў, вы можаце разгледзець магчымасць выкарыстання інструмента аўтаматызацыі маркетынгу.

Згодна з APSIS, выкарыстанне праграмнага забеспячэння для аўтаматызацыі маркетынгу для аўтаматызацыі вашых кампаній можа павялічыць колькасць кваліфікаваных патэнцыйных кліентаў, якія вы ствараеце, на цэлых 451%.

Праграмнае забеспячэнне для аўтаматызацыі можа дапамагчы вам аптымізаваць шлях кліента, хутка рэагаваць на патэнцыйных кліентаў і эфектыўна і кваліфікавана патэнцыйных кліентаў, каб знізіць нагрузку на вашы каманды па стварэнні патэнцыйных кліентаў і продажах.

Крыніца: APSIS

9. 68% B2B-бізнэсу змагаюцца з прыцягненнем патэнцыйных кліентаў

Нягледзячы на ​​тое, што прыцягненне патэнцыйных кліентаў з'яўляецца надзвычай важным аспектам маркетынгавай стратэгіі любога бізнесу, многім маркетолагам цяжка зрабіць гэта правільна. Згодна з даследаваннем, апублікаваным APSIS, больш за палову ўсіх прадпрыемстваў паведамляюць, што яны змагаюцца з прыцягненнем патэнцыйных кліентаў – 68%, калі быць дакладным.

Хоць ёсць шмат інструментаў і каналаў, якія прадпрыемствы могуць выкарыстоўваць для паляпшэння прыцягнення патэнцыйных кліентаў намаганняў, патрабуецца шмат спроб і памылак, каб распрацаваць стратэгію, якая працуе, і гэтагэта тое, з чым змагаюцца многія маркетолагі.

Крыніца: APSIS

Статыстыка генерацыі патэнцыйных кліентаў B2B

Стварэнне патэнцыйных кліентаў надзвычай важна для бізнесу B2B. Вось некалькі цікавых фактаў і статыстыкі па патэнцыйных кліентах, якія адносяцца да B2B-кампаній.

10. Сярэдняя сума патэнцыйных кліентаў па продажах B2B каштуе ад 31 да 60 долараў

Стварэнне патэнцыйных кліентаў можа быць дарагой гульнёй, і для кампаній B2B важна пераканацца, што ваша стратэгія стварэння патэнцыйных кліентаў забяспечвае добрую рэнтабельнасць інвестыцый. Па дадзеных Marketing Insider Group, сярэдні кошт патэнцыйнага кліента B2B складае ад 31 да 60 долараў.

Сума, якую вы можаце чакаць заплаціць за патэнцыйнага кліента, залежыць ад галіны, да якой належыць ваш бізнес. Напрыклад, тэхналагічныя прадпрыемствы могуць разлічваць менш плаціць за патэнцыйных кліентаў (у сярэднім каля 30 долараў), у той час як прадпрыемствы аховы здароўя могуць плаціць да 60 долараў за патэнцыйных кліентаў.

Крыніца: Marketing Insider Group

11 . Амаль 60% B2B-бізнесу заявілі, што SEO найбольш уплывае на іх намаганні па стварэнні патэнцыйных кліентаў...

Для многіх B2B-кампаній вэб-сайт іх кампаніі спрыяе іх намаганням па стварэнні патэнцыйных кліентаў, і таму SEO з'яўляецца надзвычай важным фактарам, які трэба ўлічваць.

Згодна з маркетынгавымі дыяграмамі, больш за палову B2B-бізнесу сказалі, што SEO найбольш паўплывала на іх намаганні па стварэнні патэнцыйных кліентаў. Пераканайцеся, што ваш вэб-сайт аптымізаваны для бесперашкоднага падарожжа кліентаў і што іх старонкі займаюць месца ў выніках пошуку.галоўны прыярытэт для бізнесу B2B.

Крыніца: Marketing Charts

12. …І 21% сказаў, што сацыяльныя сеткі аказваюць найбольшы ўплыў на іх мэты па стварэнні патэнцыйных кліентаў

Калі справа даходзіць да стварэння патэнцыйных кліентаў, сацыяльныя сеткі з'яўляюцца даволі новым маркетынгавым каналам для бізнесу. Тым не менш, ён становіцца ўсё больш папулярным і дэманструе добры патэнцыял у якасці спосабу прыцягнення высакаякасных патэнцыйных кліентаў.

Згодна з маркетынгавымі дыяграмамі, 21% кампаній сказалі, што сацыяльныя сеткі аказалі найбольшы ўплыў на іх намаганні па прыцягненні патэнцыйных кліентаў. .

Нягледзячы на ​​тое, што гэтая лічба бляднее ў параўнанні з такімі каналамі прыцягнення патэнцыйных кліентаў, як SEO, гэта сведчыць аб тым, што ўсё больш і больш прадпрыемстваў выкарыстоўваюць перавагі сацыяльных сетак для прыцягнення патэнцыйных кліентаў і стымулявання продажаў.

Крыніца: Marketing Charts

13. 68% B2B-бізнэсу маюць стратэгічныя мэтавыя старонкі, спецыяльна прызначаныя для стварэння патэнцыйных кліентаў

Стратэгічныя мэтавыя старонкі надзвычай карысныя для B2B-бізнесу, і яны па-ранейшаму застаюцца адным з найбольш эфектыўных спосабаў прыцягнення патэнцыйных кліентаў. Згодна з адным даследаваннем, 68% кампаній B2B выкарыстоўваюць стратэгічныя мэтавыя старонкі для стварэння патэнцыйных кліентаў.

Добрыя мэтавыя старонкі для стварэння патэнцыйных кліентаў маюць высокі рэйтынг у Google і аптымізаваны для канверсій. Незалежна ад таго, хочаце вы, каб людзі падпісваліся на ваш спіс рассылкі або рабілі пакупкі, стратэгічныя мэтавыя старонкі вельмі эфектыўныя.

З іншага боку, калі вам патрэбна дапамога ў стварэнні мэтавых старонак для маркетынгавых кампаній, праверцез нашага агляду лепшых канструктараў мэтавых старонак.

Крыніца: Startup Bonsai

14. 56 % прадпрыемстваў B2B правяраюць патэнцыйных кліентаў, перш чым адпраўляць іх у аддзел продажаў

Не ўсе патэнцыйныя кліенты якасныя, таму важна кваліфікаваць і правяраць патэнцыйных кліентаў, перш чым адпраўляць іх спецыялізаваным агентам, такім як каманда продажаў. Аднак, хаця праверка патэнцыйных кліентаў можа зэканоміць час і грошы, многія кампаніі па-ранейшаму адмаўляюцца ад гэтага кроку. Па дадзеных Marketing Sherpa, толькі 56% прадпрыемстваў B2B правяраюць патэнцыйных кліентаў перад тым, як перадаць іх камандзе продажаў.

Крыніца: Marketing Sherpa

Статыстыка кантэнту для генерацыі патэнцыйных кліентаў

Кэнт-маркетынг гэта часта выкарыстоўваная стратэгія генерацыі патэнцыйных кліентаў і адна з самых эфектыўных. Вось некаторая статыстыка генерацыі патэнцыйных кліентаў, звязаная з блогамі і кантэнт-маркетынгам.

15. 80% прадпрыемстваў B2B прыцягваюць патэнцыйных кліентаў з дапамогай маркетынгу кантэнту

Маркетынг кантэнту вельмі папулярны сярод кампаній B2B і B2C. Гэта дае прадпрыемствам магчымасць прыцягнуць новых патэнцыйных кліентаў, а таксама дае веды і інфармацыю, якія з'яўляюцца каштоўнымі для патэнцыйных кліентаў. Па дадзеных Інстытута маркетынгу кантэнту, каля 80 % B2B-бізнесу выкарыстоўваюць маркетынг кантэнту для стварэння патэнцыйных кліентаў, што робіць яго другім найбольш часта выкарыстоўваным каналам пасля электроннай пошты.

Крыніца: Інстытут маркетынгу кантэнту 2017

16. Кампаніі, якія маюць блог, ствараюць на 67% больш патэнцыйных кліентаў, чым кампаніі без блога

Кантэнт-маркетынг надзвычайэфектыўныя, таму не дзіўна, што так шмат кампаній жадаюць марнаваць свае маркетынгавыя бюджэты на вядзенне блогаў.

Згодна з артыкулам, апублікаваным Marketo, кампаніі, якія вядуць уласны блог, ствараюць на 67% больш патэнцыйных кліентаў, чым тыя, што не вядуць ёсць адзін. Некаторым людзям вядзенне блога можа здацца састарэлым сродкам у параўнанні з сацыяльнымі сеткамі, але яно па-ранейшаму мае вялікае значэнне, калі справа даходзіць да стварэння патэнцыйных кліентаў.

Крыніца: Marketo

17. Кампаніі, якія публікуюць 15 паведамленняў у блогу ў месяц, у сярэднім ствараюць каля 1200 новых патэнцыйных кліентаў у месяц

Адна з праблем, з якой сутыкаюцца многія маркетолагі кантэнту, - вырашыць, колькі кантэнту публікаваць кожны месяц. З пункту гледжання стварэння патэнцыйных кліентаў, здаецца, што агульнае правіла такое: чым больш, тым лепш.

Згодна з артыкулам, апублікаваным LinkedIn, кампаніі, якія публікуюць 15 паведамленняў у блогу ў месяц, штомесяц ствараюць каля 1200 новых патэнцыйных кліентаў.

У сярэднім гэта каля 80 патэнцыйных кліентаў на кожную апублікаваную публікацыю ў блогу. Тэарэтычна, чым больш паведамленняў у блогу вы публікуеце, тым больш у людзей шанцаў знайсці ваш вэб-сайт, і, такім чынам, тым больш патэнцыйных кліентаў прыцягне ваш блог у цэлым.

Крыніца: LinkedIn

18. Кантэнт-маркетынг стварае ў 3 разы больш патэнцыйных кліентаў, чым традыцыйны маркетынг, і каштуе на 62% танней

Кэнт-маркетынг - гэта не толькі магутны інструмент для стварэння патэнцыйных кліентаў, але і вельмі даступны. Згодна з паказчыкам попыту, кантэнт-маркетынг вырабляе вакол

Глядзі_таксама: Лепшыя інструменты аналітыкі TikTok (Параўнанне 2023 г.)