Көптеген маркетологтардың басты мақсаты болып табылады, бірақ цифрлық маркетинг дамып келе жатқандықтан, бизнес үшін жоғары сапалы ықтимал тұтынушыларды генерациялау және басқа компаниялармен бәсекелесу қиындай түсуде.

Сондықтан, бұл Сіздің бизнесіңіз үшін жоғары сапалы ықтимал тұтынушыларды генерациялау және дамытудың сәтті стратегиясын әзірлеу үшін ықтимал тұтынушыларға қатысты соңғы фактілер мен статистикадан хабардар болу маңызды.

Бұл мақалада біз ықтимал тұтынушыларды генерациялау және оларды сатылымға түрлендіруге қатысты ойынның жоғарғы жағында қалуға көмектесу үшін ықтимал тұтынушылардың соңғы статистикасы мен эталондарын қарап шығу.

Дайынсыз ба? Бастайық.

Редактордың таңдаулы таңдаулары – ықтимал тұтынушы генерациясының статистикасы

Мыналар ықтимал тұтынушы генерациясы туралы біздің ең қызықты статистикамыз:

• Маркетологтардың 53% 50% немесе олардың бюджетінің көп бөлігі қорғасын өндіруге жұмсалады. (Дереккөз: Веб-сайттың кірісі)
• Маркетингті автоматтандыру бағдарламалық құралын пайдалану білікті тұтынушыларды 451%-ға дейін арттыруы мүмкін. (Дереккөз: APSIS)
• Айына 15 блог жазбасын жариялайтын компаниялар айына орта есеппен 1200-ге жуық жаңа мүмкіндіктер жасайды. (Дереккөз: LinkedIn)

Жалпы қорғасын генерациясының статистикасы

Қорғасын генерациясы күрделі тақырып, сондықтан сала туралы мүмкіндігінше көбірек білу маңызды . Міне, сізді тәрбиелеуге көмектесетін жалпы жетекші генерация статистикасыБасқа дәстүрлі тұтынушы арналарына қарағанда орташа есеппен 3 есе көп ықтимал тұтынушылар.

Сонымен қатар, контент маркетингі басқа маркетинг арналарына қарағанда 62%-ға арзанырақ. Сондықтан, контент маркетингі – жетекші генерацияға келгенде өз кітаптарын көбірек іздейтін бизнес үшін тамаша таңдау.

Дереккөз: Сұраныс көрсеткіші

19. Блог жүргізу мен контент маркетингін пайдаланатын маркетологтардың оң ROI алу ықтималдығы 13 есе жоғары

Мазмұндық маркетинг маркетологтардың оң ROI алуын жеңілдетеді. HubSpot мәліметтері бойынша, блог жүргізетін маркетологтардың оң ROI әкелу ықтималдығы жоқ адамдарға қарағанда 13 есе жоғары. Бұл өте маңызды және компания блогын жүргізу қаншалықты тиімді болатынын көрсетеді.

Дереккөз: HubSpot

Электрондық пошта маркетингі ықтимал тұтынушыларды құру статистикасы

Электрондық пошта маркетингі - бұл жиі қолданылатын ықтимал тұтынушы буыны. B2B және B2C салаларындағы тактика. Мұнда электрондық пошта маркетингіне қатысты кейбір қызықты потенциалды өндіру статистикасы берілген.

20. Электрондық пошта – ROI-ді басқарудың ең тиімді құралы болып табылады

Электрондық пошта маркетингі болашақта тиімді құрал ретінде бұрыннан белгілі. Campaign Monitor мәліметтері бойынша, ол ROI-ді арттырудың ең тиімді құралы болып саналады.

Зерттеудің көрсеткеніндей, электрондық поштаны құруға және маркетингке жұмсалған әрбір $1 үшін сіз 44 долларға дейін табыс табуға болады. Бұл шамамен 4400% ROI,сондықтан электрондық пошта маркетингі барлық салалардағы маркетологтардың сүйіктісі екені таңқаларлық емес.

Дереккөз: Campaign Monitor

21. Маркетологтардың 80%-ға жуығы электрондық пошта сұранысты қалыптастырудың ең тиімді құралы деп санайды

Сұраныс генерациясы – жетекші генерация, жетекші өсіру, сату, хабардарлықты арттыру және т.б. сияқты маркетингтік әрекеттерге арналған қолшатыр термин.

Content Marketing Institute жариялаған есеп бойынша, бизнестің 79%-ы электрондық пошта маркетингі сұранысты қалыптастырудың ең тиімді құралы екеніне келіседі. Бұл көп мақсатты және көшбасшыларды басқаруға және өсіруге, сатылымдарды арттыруға және тұтынушыларды бизнесіңіздегі соңғы жаңалықтардан хабардар етуге көмектеседі. Оның бағасы да қолжетімді және тамаша ROI ұсынады.

Дереккөз: Content Marketing Institute

22. Маркетологтардың 56%-ы сатып алу процесінің әрбір сатысындағы тартымды мазмұн B2B электрондық пошта табысының кілті екенін айтады

Authority Website Income жүргізген зерттеуде респонденттерден B2B электрондық пошта табысының кілті неде деп ойлайтыны сұралды. . Ең танымал жауап «әр кезеңдегі тартымды мазмұн» болды.

Бұл жетекшілерді құрудан бастап жетекшіні өсіру мен сатуға дейінгі шұңқырдың әрбір кезеңінде электрондық пошта арқылы қызықты және пайдалы мазмұнды қамтамасыз ету дегенді білдіреді. Осы мақсатқа қол жеткізетін электрондық пошта науқанын жасау оңай емес, бірақ сіз барлық электрондық пошта науқандарыңыз тартымды екеніне және сіздің құндылығыңызға көз жеткізуге тырысуыңыз керек.оқырмандар.

Сонымен қатар сенімді электрондық пошта маркетинг қызметі электрондық хаттардың тиімді жеткізілуін қамтамасыз етудің кілті болады.

Дереккөз: Веб-сайттың кірісі

23. Маркетологтардың 49%-ы жүктеп алуға болатын мазмұнды жеткізуші электрондық хаттарда ұсыну тиімді тактика деп санайды

Егер сіз электрондық пошта тізімін құруға қиналсаңыз, жүктеп алынатын мазмұнды ұсыну электрондық пошта тізімін құрудың және жасаудың тамаша тәсілі болып табылады. жетекшілер.

Маркетологтардың шамамен 50%-ы бұл тиімді тактика екенін хабарлады және бұл оқырмандарды веб-сайтыңызда немесе электрондық пошта арқылы әрекет етуге ынталандырудың тамаша тәсілі. Егер сізде ақпараттық бюллетень, есеп немесе зерттеу сияқты мазмұн болса, оны электрондық пошта диалогын ашу әдісі ретінде жүктеп алуға болатын электрондық пошта мазмұны ретінде ұсына аласыз.

Дереккөз: Веб-сайттың кірісі

Ескертпе: Толығырақ білгіңіз келе ме? Электрондық пошта маркетингі статистикасының жиынын қараңыз.

Ладты құру проблемалары статистикасы

Егер сіз маркетолог болсаңыз, жоғары сапалы ықтимал тұтынушыларды жасау оңай шаруа емес екенін білесіз. Мұнда ықтимал тұтынушыларды құру және оларды сатылымға түрлендіруге қатысты қиындықтар туралы толығырақ сипаттайтын кейбір ықтимал тұтынушылардың статистикасы берілген.

24. Маркетологтардың 40%-дан астамы жетекшілерді құрудағы ең үлкен кедергі ресурстардың, бюджеттің және кадрлардың жетіспеушілігі деп санайды

Қорғасын құру әрқашан оңай бола бермейді, және дұрыс стратегияны ойлап, бастау үшін көп уақыт пен ақша қажет. көріпнәтижелер.

Алайда, B2B Technology Marketing мәліметтері бойынша, маркетологтардың алдында тұрған ең үлкен кедергі – ресурстардың жетіспеушілігі, соның ішінде бюджеттік шектеулер мен кадрлық мәселелер.

Қорытынды өндіру стратегиясын жоспарлағанда, бұл маңызды Сіздің компанияңыз үшін қайсысы жақсы жұмыс істейтінін шешу үшін әртүрлі стратегияларды қолданып көру үшін жеткілікті ресурстарыңыз болуы үшін бюджет пен қызметкерлерге қойылатын талаптарды ескеріңіз.

Дереккөз: B2B Technology Marketing

25. Маркетологтардың ¼-і конверсия мөлшерлемелерін есептей алмай қиналады

Конверсия мөлшерлемелері жиі қиын болуы мүмкін, әсіресе егер сіз көп арналы потенциалды өндіру науқандарын жүргізіп жатсаңыз. Ықтимал тұтынушылар қайдан келгенін және қайсысы сатылымға айналдырылғанын анықтау әрдайым оңай бола бермейді.

Дәл конверсия жылдамдығын алу үшін көптеген аналитика мен деректерді қажет етеді. Кейбір маркетологтар үшін бұл сандарды есептеу өте қиын тапсырма болып табылады және маркетологтардың шамамен 1/4 бөлігі конверсиялық мөлшерлемелерді дәл есептей алмайтындарын айтады.

Бұл қиындықпен күресу үшін маркетингті қолданған дұрыс. науқандарыңызды дәл қадағалай алатындай талдау және автоматтандыру құралдары.

Дереккөз: B2B Technology Marketing

26. Маркетологтардың 61%-ы жоғары сапалы тұтынушыларды генерациялау олардың ең үлкен қиындығы деп санайды

Мүмкіндіктерді генерациялау және жоғары сапалы тұтынушыларды генерациялау - бұл екі түрлі доп ойыны және бұл көптеген маркетологтар күресетін кедергі.жеңу.

B2B Technology Marketing мәліметтері бойынша, маркетологтардың 60%-дан астамы жоғары сапалы тұтынушыларды құру үшін күреседі және бұл олардың ең үлкен қиындығы деп хабарлайды. Өкінішке орай, қандай мүмкіндіктерді іздеуге тұрарлық екенін анықтау әрқашан оңай бола бермейді және тұтынушылардың таңғаларлық аз саны сатуға әкеледі.

Дереккөз: B2B Technology Marketing

27. Маркетингтік мүмкіндіктердің 79%-ы ешқашан сатылымға айналмайды

Marketing Sherpa мәліметтері бойынша, тұтынушылардың шамамен 21%-ы ғана сатылымға айналады, бұл бизнес үшін, әсіресе бюджетті жоспарлау және есептеу кезінде аздап қиындық тудыруы мүмкін. ROI.

Сатуға әкелмейтін ықтимал тұтынушыларға жұмсалатын уақыт пен ақшаның көлемін азайтуға тырысу және қысқарту үшін қатаң жетекші біліктілік процесінің болғаны дұрыс. Бұл сізге қандай мүмкіндіктерді іздеуге тұрарлық және қайсысы болмайтынын анықтауға көмектеседі.

Дереккөз: Marketing Sherpa

28. B2B бизнесінің 68%-ы өз шұңқырын дұрыс анықтаған жоқ

Marketing Sherpa жүргізген сол зерттеуге сәйкес, бизнестің 68%-ға жуығы сату шұңқырын дұрыс анықтамаған. Бұл олардың тұтынушыларының сатып алу жолын жақсы түсінбейтінін білдіреді.

Жетекші ұрпақтың көзқарасы бойынша, бұл проблемалы, өйткені дұрыс шұңқырсыз оны білу қиын болады. жетекшілерді тәрбиелеудің ең жақсы тәсілі және сіз олардың қаншалықты жақын екенін білмейсізсатып алуды көздейді. Шұңқырды орнатпау сізге уақытты да, ақшаны да, білікті тұтынушыларды да жоғалтуы мүмкін.

Дереккөз: Маркетинг Шерпа

29. B2B бизнестерінің 65%-ында қорғасын өсірудің белгіленген процестері жоқ

Бір қызығы, кәсіпорындардың 65%-ға жуығында қорғасын өсіру процесі жоқ және бұл өте проблемалы. Шұңқырдың болуы сияқты, жетекшілерді құру науқандарыңыз сәтті болғанын қаласаңыз, жетекшілерді өсіру процесін құру өте маңызды.

Түсіру нүктесінен бастап, ықтимал тұтынушыларға қолдау көрсетіліп, шұңқыр арқылы төмен қарай жалғастыру үшін ынталандыру қажет. сатып алу нүктесі. Егер сізде қорғасын өсіру процестері болмаса, көптеген адамдар шұңқырдан шығып кетуі мүмкін, себебі оларда қажетті уақытта қажетті көмек пен қолдау болмаған.

Дереккөз: Маркетинг Шерпа

Көшбасшыны құру статистикасының көздері

• APSIS
• Билік веб-сайтының кірісі
• B2B технологиясының маркетингі
• Науқан мониторы

• Контент маркетинг институты
• Мазмұндық маркетинг институты 2017
• Сұраныс көрсеткіші
• LinkedIn
• Marketo

• Маркетинг диаграммалары
• Marketing Insider Group
• Marketing Sherpa
• Oktopost
• Әлеуметтік медиа емтиханшысы
• Бастау Bonsai

Қорытынды ойлар

Ол әрбір маркетолог білуі тиіс жетекші буын статистикасы мен эталондар туралы мақаламызды аяқтайды. Егер сіз жасауда қиындықтар туындасаБұл статистика сіздің стратегияңызды хабардар етуге және нәтижелеріңізді жақсартуға көмектесуі мүмкін.

Егер сіз ықтимал тұтынушыларды құру туралы көбірек білгіңіз келсе, біздің кейбір басқа мақалаларымызды қараңыз, соның ішінде осы WordPress жетекші буыны арқылы конверсияларыңызды Skyrocket. Плагиндер мен блоггердің бастапқы бетті оңтайландыруға арналған нұсқаулығы.

Баламалы түрде мына басқа статистикалық жинақтарды қараңыз:

• Жекешелендіру статистикасы

1. B2B компанияларының 85%-ының пікірінше, қорғасын генерациялау ең маңызды маркетингтік мақсат болып табылады

Оған еш күмән жоқ – қорғасын генерациясы үлкен мәселе. Ықтимал тұтынушыларды құру үшін айтарлықтай күш-жігер жұмсамай-ақ, сіздің бизнесіңіз үлкен көлемдегі сатылымдар әкелетін негізгі нарықтарды жіберіп алуы мүмкін және бұл әсіресе B2B компанияларына қатысты.

Content Marketing Institute жариялаған зерттеуге сәйкес. , кәсіпорындардың көпшілігі қорғасын генерациясының маңыздылығын біледі. Хабарланғандай, B2B бизнесінің 85%-ы қорғасын өндіруді өзінің ең маңызды маркетингтік мақсаты деп санайды.

Дереккөз: Content Marketing Institute

2. Маркетологтардың 53% өз бюджетінің 50% немесе одан да көп бөлігін қорғасын өндіруге жұмсайды

Маркетингтік бюджеттер бұл күндері таңдауға болатын көптеген әртүрлі арналармен жиі таратылады. Дегенмен, маркетологтардың көпшілігі бір нәрсемен келісе алады – сіздің бюджетіңіздің көп бөлігі қорғасын өндіруге жұмсалуы керек.

Authority Website Income жариялаған зерттеуге сәйкес, маркетологтардың 53% бүкіл маркетингтік бюджетінің жартысынан астамын жұмсайды. қорғасын генерациялау күштері туралы. Маркетологтардың 34%-ы қорғасын өндіруге өз бюджетінің жартысынан азын жұмсағанын хабарлады, ал 14%-ы бюджеттің нақты бөлінуіне сенімді емес.

Дереккөз: Authority Website Income

3. Маркетологтардың тек 18% ғана қорғасын өндіру құнды мүмкіндіктер береді деп ойлайды

Ал, қорғасын генерациясы.әлі күнге дейін бизнес үшін негізгі орталық болып табылады, сыртқы қорғасын өндіру барған сайын танымал бола бастады. HubSpot жағдайы бойынша маркетинг есебіне сәйкес, маркетологтардың тек 18%-ы ғана өздерінің сыртқы тұтынушыны құру күш-жігері құнды мүмкіндіктер беретінін сезді.

Нәтижесінде, көбірек компаниялар тым көп уақыт жұмсаудың және кіріс ықтималдылығын арттыруға көңіл бөлуде. ақша сыртқа шығу перспективаларын қадағалайды.

Дереккөз: HubSpot

4. Электрондық пошта маркетингі – ықтимал тұтынушыларды құрудың ең кең тараған стратегиясы…

APSIS жариялаған статистикаға сәйкес, ең көп тараған ықтимал тұтынушыны құру стратегиясы электрондық пошта маркетингі болып табылады. Кәсіпорындардың шамамен 78%-ы ықтимал тұтынушыларды құруға келгенде электрондық пошта маркетингін алғашқы қоңырау шалу порты ретінде пайдаланады.

Көптеген маркетологтар әлеуметтік медиа сияқты ықтимал тұтынушыларды құрудың жаңа әдістерін қолданып жатқанымен, электрондық пошта маркетингі әлі де ең танымал және ең көп таралған болып қала береді. әсіресе B2B бизнестері үшін жоғары сапалы ықтимал тұтынушыларды құрудың тиімді жолы.

Дереккөз: APSIS

5. … Оқиғалар маркетингі және контент маркетингі

В2В бизнесі қолданатын басқа танымал жетекші генерациялау тактикасына мазмұн маркетингі және оқиға маркетингі кіреді. APSIS мәліметтері бойынша, компаниялардың 73% ықтимал тұтынушыларды құру үшін оқиға маркетингін пайдаланады, ал 67% қазіргі уақытта ықтимал тұтынушыларды құру үшін контент маркетингімен айналысады.

Оқиға маркетингі жарнамалық іс-шараларды, семинарларды немесе тіпті вебинарларды пайдалануды қамтиды.жетекшілерді құру және сату. Контент маркетингі блог жүргізуден бастап, бейне өндірісі мен әлеуметтік медиаға дейін барлығын қамтиды.

Дереккөз: APSIS

Ескертпе: Толығырақ ақпаратты біздің контент-маркетинг статистикасының жиынынан алыңыз.

6. Маркетингтердің 66%-ы аптасына 6 сағат уақыт бөлу арқылы әлеуметтік медиа арқылы жаңа ықтимал тұтынушыларды құрады

Әлеуметтік медиа жетекші құрал ретінде танымал болып келеді және көбірек маркетологтар олардың әлеуметтік медиа науқандарына жұмсайтын уақыты мен бюджеті.

Social Media Examiner жариялаған зерттеуге сәйкес, маркетологтардың 2/3-і аптасына бар болғаны 6 сағатты әлеуметтік желілерге арнау арқылы өз бизнесі үшін жаңа мүмкіндіктер жасай алды. .

Бұл бюджет пен уақыт шектеулерін шектемей, басқа науқандармен қатар әлеуметтік медиада жетекші жасау науқандарын оңай жүргізуге болатынын білдіреді.

Дереккөз: Social Media Examiner

Ескертпе: Қосымша ақпарат алу үшін әлеуметтік медиа статистикасының жиынын қараңыз.

7. LinkedIn — B2B жетекші генерациясына арналған ең пайдалы әлеуметтік медиа платформа

Егер сіз B2B компаниясын маркетингпен айналыссаңыз, Instagram және Facebook-ты ұмытыңыз. LinkedIn - болу керек жер. LinkedIn - маркетингке қатысты салыстырмалы түрде аз пайдаланылған платформа. Дегенмен, B2B бизнестері үшін бұл ықтимал тұтынушыны генерациялау құралы болып табылады.

Oktopost мәліметтері бойынша, LinkedIn айналасындағыларды құруға жауапты.Барлық әлеуметтік медианың 80% B2B өнімдері мен қызметтеріне әкеледі. LinkedIn-де компанияларға ұсыныстармен белгілі бір аудиторияны бағыттауға көмектесетін Showcase беттері сияқты оны ықтимал жетекші құру құралына айналдыратын бірқатар мүмкіндіктер бар.

Дереккөз: Oktopost

8. Маркетингті автоматтандыру бағдарламалық құралын пайдалану білікті тұтынушыларды 451%-ға арттыра алады

Егер сіз ықтимал тұтынушыларды құру күш-жігеріңізді арттырғыңыз келсе, маркетингті автоматтандыру құралын пайдалануды қарастырғыңыз келуі мүмкін.

APSIS мәліметтері бойынша, науқандарыңызды автоматтандыру үшін маркетингті автоматтандыру бағдарламалық құралын пайдалану сіз жасайтын білікті ықтимал тұтынушылардың санын 451%-ға арттыруы мүмкін.

Автоматтандыру бағдарламалық құралы тұтынушылардың саяхатын оңтайландыруға, ықтимал тұтынушыларға жылдам жауап беруге және тиімді және біліктілік жетекшілерді өндіру және сату командаларындағы жүктемені азайтуға мүмкіндік береді.

Дереккөз: APSIS

9. B2B бизнесінің 68%-ы қорғасын генерациясымен күреседі

Қорғасын генерациясы кез келген бизнестің маркетингтік стратегиясының өте маңызды аспектісі болғанымен, көптеген маркетологтар оны дұрыс жасау қиынға соғады. APSIS жариялаған зерттеуге сәйкес, барлық кәсіпорындардың жартысынан астамы қорғасын өндірумен күресетінін хабарлайды – дәлірек айтқанда 68%.

Бірақ компаниялар қорғасын өндіруді жақсарту үшін пайдалана алатын көптеген құралдар мен арналар бар. күш-жігерін жұмсап, жұмыс істейтін стратегияны жасау үшін көп сынақ пен қателік қажет, және бұлкөптеген маркетологтар күресетін нәрсе болып табылады.

Дереккөз: APSIS

B2B қорғасын өндіру статистикасы

Қорғасынды генерациялау B2B бизнесі үшін өте маңызды. Мұнда B2B компанияларына қатысты қызықты фактілер мен жетекші генерация статистикасы берілген.

10. B2B сатылымының орташа бағасы $31 және $60 арасында

Қорғасын өндіру қымбат ойын болуы мүмкін, және B2B бизнесі үшін жетекші генерациялау стратегияңыз жақсы ROI қамтамасыз ететініне көз жеткізу маңызды. Marketing Insider Group мәліметтері бойынша, B2B сатылымының орташа құны $31 және $60 арасында болады.

Әрбір тұтынушыға төлеуге болатын сома сіздің бизнесіңіздің қай салаға жататынына байланысты. Мысалы, технология бизнесі тұтынушылары үшін азырақ төлейді (орта есеппен $30 шамасында), ал денсаулық сақтау кәсіпорындары әр ықтимал тұтынушы үшін $60 төлеуі мүмкін.

Дереккөз: Marketing Insider Group

11 . B2B бизнестерінің 60%-ға жуығы SEO олардың жетекші өндіру күштеріне ең көп әсер ететінін айтты...

Көптеген B2B компаниялары үшін олардың компанияның веб-сайты жетекшілерді өндіруге күш береді, сондықтан SEO өте маңызды фактор болып табылады.

Маркетинг диаграммаларына сәйкес, B2B бизнестерінің жартысынан көбі SEO жетекшілерді құру әрекеттеріне ең көп әсер еткенін айтты. Сіздің веб-сайтыңыздың тұтынушылардың бірқалыпты саяхаты үшін оңтайландырылғанын және олардың беттерінің іздеу нәтижелеріндегі рейтингін қамтамасыз етуB2B бизнесі үшін басты басымдық.

Дереккөз: Маркетинг диаграммалары

12. …Және 21%-ы әлеуметтік медиа олардың көшбасшыларды құру мақсаттарына ең үлкен әсер ететінін айтты

Әлеуметтік медиа бизнес үшін айтарлықтай жаңа маркетинг арнасы болып табылады. Дегенмен, ол танымал бола түсуде және жоғары сапалы ықтимал тұтынушыларды генерациялау тәсілі ретінде жақсы әлеуетін көрсетуде.

Маркетинг диаграммаларына сәйкес, бизнестің 21%-ы әлеуметтік медиа олардың жетекшілерді құру әрекеттеріне ең үлкен әсер еткенін айтты. .

Бұл сан SEO сияқты жетекші өндіруші арналармен салыстырғанда аз болса да, бұл көбірек компаниялар ықтимал тұтынушыларды құру және сатуды арттыру үшін әлеуметтік медианы пайдаланып жатқанының дәлелі.

Дереккөз: Маркетинг диаграммалары

13. B2B бизнестерінің 68%-ында ықтимал тұтынушыларды құруға арналған стратегиялық бастапқы беттер бар

Стратегиялық бастапқы беттер B2B бизнестері үшін өте пайдалы және олар іскери тұтынушыларды құрудың ең тиімді тәсілдерінің бірі болып қала береді. Бір зерттеуге сәйкес, B2B компанияларының 68%-ға жуығы ықтимал тұтынушыларды құру үшін стратегиялық бастапқы беттерді пайдаланады.

Жақсы ықтимал тұтынушы генерациялау беттері Google-да жоғары дәрежеге ие және түрлендіру үшін оңтайландырылған. Адамдардың пошталық тізімге тіркелгенін немесе сатып алуды қаласаңыз да, стратегиялық бастапқы беттер өте тиімді.

Сонымен қатар, маркетингтік науқандар үшін бастапқы беттерді құруға көмек қажет болса, тексеріңіз.Біздің ең жақсы ландинг-бет құрастырушылардың жиынын шығарамыз.

Дереккөз: Startup Bonsai

14. B2B компанияларының 56%-ы ықтимал тұтынушыларды сатуға жібермес бұрын тексереді

Барлық ықтимал тұтынушылар жоғары сапалы бола бермейді, сондықтан оларды сату тобы сияқты мамандандырылған агенттерге жібермес бұрын ықтимал тұтынушыларды біліктіліктен өткізіп, тексеру маңызды. Дегенмен, ықтимал тұтынушыларды тексеру уақыт пен ақшаны үнемдейтін болса да, көптеген компаниялар әлі де бұл қадамнан бас тартады. Marketing Sherpa мәліметтері бойынша, B2B бизнесінің 56%-ы ғана ықтимал тұтынушыларды сату тобына бермес бұрын тексереді.

Дереккөз: Маркетинг Шерпа

Қорғасыншы құрамының статистикасы

Мазмұн маркетингі жиі қолданылатын қорғасын генерациялау стратегиясы және ең тиімділерінің бірі. Мұнда блогтар мен контент маркетингіне қатысты кейбір жетекші буын статистикасы берілген.

15. B2B бизнесінің 80%-ы контент маркетингі арқылы мүмкіндіктер жасайды

Мазмұндық маркетинг B2B және B2C бизнестері арасында өте танымал. Бұл бизнеске жаңа мүмкіндіктерге қол жеткізу жолын береді, сонымен қатар әлеуетті тұтынушылар үшін құнды білім мен түсінік береді. Content Marketing Institute мәліметтері бойынша, B2B бизнестерінің шамамен 80%-ы контент маркетингін қорғасын жасау үшін пайдаланады, бұл оны электрондық поштадан кейінгі екінші ең көп қолданылатын арна етеді.

Дереккөз: Content Marketing Institute 2017

16. Блогы бар компаниялар блогы жоқ компанияларға қарағанда 67%-ға көбірек мүмкіндік береді

Мазмұндық маркетинг өте маңызды.тиімді, сондықтан көптеген компаниялар өздерінің маркетингтік бюджеттерін блог жүргізуге жұмсағысы келетіні таң қалдырмайды.

Marketo жариялаған мақалаға сәйкес, өз блогын басқаратын компаниялар басқаларға қарағанда 67%-ға көбірек тұтынушылар әкеледі. біреуі бар. Кейбір адамдар үшін блог жүргізу әлеуметтік медиамен салыстырғанда ескірген құрал болып көрінуі мүмкін, бірақ ол жетекші ұрпаққа келгенде әлі де көп әсер етеді.

Дереккөз: Marketo

17. Айына 15 блог жазбасын жариялайтын компаниялар айына орта есеппен шамамен 1200 жаңа мүмкіндіктер жасайды

Көптеген контент-маркетингтердің алдында тұрған бір мәселе - ай сайын қанша мазмұн жариялау керектігін шешу. Жетекші ұрпақтың көзқарасы бойынша, жалпы ереже неғұрлым көп болса, соғұрлым жақсырақ болып көрінеді.

LinkedIn жариялаған мақалаға сәйкес, айына 15 блог жазбасын жариялайтын компаниялар ай сайын шамамен 1200 жаңа потенциалды жасайды. негізінде.

Орташа алғанда, бұл жарияланған әрбір блог жазбасы үшін шамамен 80 ықтималды құрайды. Теориялық тұрғыдан алғанда, сіз неғұрлым көп блог жазбаларын жарияласаңыз, адамдардың веб-сайтыңызды табу мүмкіндігі соғұрлым жоғары болады, демек, блогыңыздың жалпы саны соғұрлым көп болады.

Дереккөз: LinkedIn

18. Контент маркетингі дәстүрлі маркетингке қарағанда 3 есе көп ықтимал тұтынушыларды тудырады және құны 62% төмен

Мазмұнды маркетинг - бұл тұтынушыларды құрудың қуатты құралы ғана емес, сонымен қатар өте қолжетімді құрал. Сұраныс метрикасына сәйкес, мазмұнды маркетинг айналасында жасайды