ການຜະລິດຜູ້ນໍາແມ່ນເປົ້າຫມາຍສໍາຄັນສໍາລັບນັກກາລະຕະຫຼາດຈໍານວນຫຼາຍ, ແຕ່ຍ້ອນວ່າການຕະຫຼາດດິຈິຕອນຍັງສືບຕໍ່ພັດທະນາ, ມັນກາຍເປັນເລື່ອງຍາກສໍາລັບທຸລະກິດທີ່ຈະສ້າງຜູ້ນໍາທີ່ມີຄຸນນະພາບສູງແລະແຂ່ງຂັນກັບບໍລິສັດອື່ນໆ.

ດັ່ງນັ້ນ, ມັນແມ່ນ ທີ່ສຳຄັນແມ່ນຕ້ອງຕິດຕາມຂໍ້ມູນຕົວຈິງ ແລະສະຖິຕິຫຼ້າສຸດທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບການຜະລິດຜູ້ນຳ, ເພື່ອໃຫ້ເຈົ້າສາມາດພັດທະນາຍຸດທະສາດທີ່ປະສົບຜົນສຳເລັດໃນການສ້າງ ແລະບໍາລຸງລ້ຽງຜູ້ນໍາພາທີ່ມີຄຸນນະພາບສູງໃຫ້ກັບທຸລະກິດຂອງທ່ານ.

ໃນບົດຄວາມນີ້, ພວກເຮົາຈະເປັນ ພິຈາລະນາສະຖິຕິການຜະລິດນໍາແລະມາດຕະຖານຫລ້າສຸດ, ເພື່ອຊ່ວຍທ່ານຢູ່ເທິງສຸດຂອງເກມຂອງທ່ານໃນເວລາທີ່ມັນມາກັບການສ້າງຜູ້ນໍາແລະປ່ຽນໃຫ້ເຂົາເຈົ້າເປັນການຂາຍ.

ພ້ອມບໍ? ມາເລີ່ມກັນເລີຍ.

ບົດຄັດຫຍໍ້ຂອງບັນນາທິການ – ສະຖິຕິການຜະລິດນໍາ

ເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນສະຖິຕິທີ່ຫນ້າສົນໃຈຫຼາຍທີ່ສຸດຂອງພວກເຮົາກ່ຽວກັບການຜະລິດນໍາ:

• 53% ຂອງນັກກາລະຕະຫຼາດໃຊ້ 50% ຫຼື ງົບປະມານຂອງພວກເຂົາຫຼາຍຂຶ້ນໃນການຜະລິດຜູ້ນໍາ. (ແຫຼ່ງທີ່ມາ: ລາຍໄດ້ຂອງເວັບໄຊທ໌)
• ການໃຊ້ຊອບແວການຕະຫຼາດອັດຕະໂນມັດສາມາດເພີ່ມຜູ້ນໍາທີ່ມີຄຸນວຸດທິໄດ້ຫຼາຍເຖິງ 451%. (ແຫຼ່ງທີ່ມາ: APSIS)
• ບໍລິສັດທີ່ໂພສ 15 ບົດຄວາມ blog ຕໍ່ເດືອນສ້າງຜູ້ນໍາໃໝ່ປະມານ 1200 ຄົນຕໍ່ເດືອນໂດຍສະເລ່ຍ. (ແຫຼ່ງຂໍ້ມູນ: LinkedIn)

ສະຖິຕິການຜະລິດຜູ້ນໍາທົ່ວໄປ

ການຜະລິດຜູ້ນໍາແມ່ນຫົວຂໍ້ທີ່ສັບສົນ, ສະນັ້ນມັນສໍາຄັນທີ່ຈະຮູ້ຫຼາຍເທົ່າທີ່ທ່ານສາມາດເຮັດໄດ້ກ່ຽວກັບອຸດສາຫະກໍາ. . ນີ້ແມ່ນສະຖິຕິການຜະລິດນໍາທົ່ວໄປບາງຢ່າງທີ່ຈະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານໄດ້ເຖິງໂດຍສະເລ່ຍແລ້ວ 3x ຫຼາຍກວ່າຊ່ອງທາງການຜະລິດນໍາແບບດັ້ງເດີມອື່ນໆ.

ນອກຈາກນີ້, ການຕະຫຼາດເນື້ອຫາໄດ້ຖືກລາຍງານວ່າ 62% ລາຄາຖືກກວ່າຊ່ອງທາງການຕະຫຼາດອື່ນໆ. ດັ່ງນັ້ນ, ການຕະຫຼາດເນື້ອຫາແມ່ນທາງເລືອກທີ່ສົມບູນແບບສໍາລັບທຸລະກິດທີ່ກໍາລັງຊອກຫາສຽງດັງຫຼາຍສໍາລັບຫນັງສືຂອງເຂົາເຈົ້າໃນເວລາທີ່ມັນມາສູ່ການຜະລິດຜູ້ນໍາ.

ແຫຼ່ງຂໍ້ມູນ: Metric ຄວາມຕ້ອງການ

19. ນັກກາລະຕະຫຼາດທີ່ນໍາໃຊ້ blogging ແລະການຕະຫຼາດເນື້ອຫາແມ່ນ 13 ເທົ່າທີ່ຈະຂັບລົດ ROI ໃນທາງບວກ

ການຕະຫຼາດເນື້ອຫາຍັງເຮັດໃຫ້ມັນງ່າຍຂຶ້ນສໍາລັບນັກກາລະຕະຫຼາດທີ່ຈະຂັບລົດ ROI ໃນທາງບວກ. ອີງຕາມ HubSpot, ນັກກາລະຕະຫຼາດທີ່ blog ແມ່ນມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະຂັບລົດ ROI ໃນທາງບວກ 13x ຫຼາຍກ່ວາສິ່ງທີ່ບໍ່ມີ. ອັນນີ້ແມ່ນມີຄວາມສຳຄັນຫຼາຍ ແລະສະແດງໃຫ້ເຫັນເຖິງປະສິດທິພາບການເຮັດວຽກຂອງບລັອກຂອງບໍລິສັດຢ່າງແທ້ຈິງ.

ແຫຼ່ງທີ່ມາ: HubSpot

ສະຖິຕິການສ້າງຜູ້ນຳດ້ານການຕະຫຼາດອີເມລ໌

ການຕະຫຼາດອີເມລ໌ແມ່ນເປັນການຜະລິດນຳທີ່ໃຊ້ທົ່ວໄປ. ຍຸດທະວິທີໃນອຸດສາຫະກຳ B2B ແລະ B2C. ນີ້ແມ່ນສະຖິຕິການຜະລິດນໍາທີ່ໜ້າສົນໃຈທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບການຕະຫຼາດອີເມວ.

20. ອີເມວເປັນເຄື່ອງມືການຜະລິດນໍາທີ່ມີປະສິດທິພາບທີ່ສຸດສໍາລັບການຂັບລົດ ROI

ການຕະຫຼາດອີເມວເປັນທີ່ຮູ້ຈັກມາເປັນເຄື່ອງມືການຜະລິດນໍາທີ່ມີປະສິດທິພາບ. ອີງຕາມ Campaign Monitor, ຕົວຈິງແລ້ວມັນຖືກຖືວ່າເປັນເຄື່ອງມືທີ່ມີປະສິດທິພາບທີ່ສຸດສໍາລັບການຂັບລົດ ROI.

ການສຶກສາສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າສໍາລັບທຸກໆ $1 ທີ່ໃຊ້ໃນການຜະລິດອີເມລ໌ແລະການຕະຫຼາດ, ທ່ານສາມາດໄດ້ຮັບຜົນຕອບແທນຫຼາຍເຖິງ $44. ນັ້ນແມ່ນປະມານ 4400% ROI,ສະນັ້ນມັນບໍ່ແປກໃຈທີ່ການຕະຫຼາດອີເມວເປັນທີ່ຊື່ນຊອບຂອງນັກກາລະຕະຫຼາດໃນທຸກອຸດສາຫະກໍາ.

ແຫຼ່ງຂໍ້ມູນ: Campaign Monitor

21. ເກືອບ 80% ຂອງນັກກາລະຕະຫຼາດເຊື່ອວ່າອີເມລ໌ແມ່ນເຄື່ອງມືສ້າງຄວາມຕ້ອງການທີ່ມີປະສິດທິພາບທີ່ສຸດ

ການສ້າງຄວາມຕ້ອງການແມ່ນເປັນຄໍາອຸປະຖໍາສໍາລັບກິດຈະກໍາການຕະຫຼາດເຊັ່ນ: ການຜະລິດນໍາ, ການບໍາລຸງລ້ຽງຜູ້ນໍາ, ການຂາຍ, ການປູກຈິດສໍານຶກ, ແລະອື່ນໆ.

ອີງຕາມບົດລາຍງານທີ່ຕີພິມໂດຍສະຖາບັນການຕະຫຼາດເນື້ອຫາ, 79% ຂອງທຸລະກິດຕົກລົງເຫັນດີວ່າການຕະຫຼາດອີເມລ໌ແມ່ນເຄື່ອງມືການຜະລິດຄວາມຕ້ອງການທີ່ມີປະສິດທິພາບທີ່ສຸດທີ່ມີຢູ່. ມັນມີຫຼາຍຈຸດປະສົງ ແລະສາມາດຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານຈັດການ ແລະບໍາລຸງລ້ຽງຜູ້ນໍາ, ຂັບລົດການຂາຍ ແລະຮັກສາລູກຄ້າຂອງທ່ານໃຫ້ທັນກັບການພັດທະນາຫຼ້າສຸດໃນທຸລະກິດຂອງທ່ານ. ມັນຍັງມີລາຄາບໍ່ແພງ ແລະໃຫ້ ROI ທີ່ດີເລີດ.

ແຫຼ່ງຂໍ້ມູນ: ສະຖາບັນການຕະຫຼາດເນື້ອຫາ

22. 56% ຂອງນັກກາລະຕະຫຼາດກ່າວວ່າເນື້ອຫາທີ່ຫນ້າສົນໃຈໃນແຕ່ລະຂັ້ນຕອນໃນຂະບວນການຊື້ແມ່ນກຸນແຈສໍາລັບຄວາມສໍາເລັດຂອງອີເມວ B2B

ໃນການສຶກສາທີ່ດໍາເນີນໂດຍ Authority Website Income, ຜູ້ຕອບຖືກຖາມວ່າພວກເຂົາຄິດວ່າກຸນແຈສໍາລັບຄວາມສໍາເລັດຂອງອີເມວ B2B ແມ່ນແນວໃດ? . ຄໍາຕອບທີ່ນິຍົມຫຼາຍທີ່ສຸດແມ່ນ 'ເນື້ອຫາທີ່ຫນ້າສົນໃຈໃນແຕ່ລະຂັ້ນຕອນ.

ນີ້ຫມາຍຄວາມວ່າການສະຫນອງເນື້ອຫາທີ່ຫນ້າສົນໃຈແລະເປັນປະໂຫຍດຜ່ານທາງອີເມລ໌ໃນທຸກຂັ້ນຕອນຂອງຊ່ອງທາງຈາກການຜະລິດນໍາໄປສູ່ການລ້ຽງດູແລະການຂາຍ. ການສ້າງແຄມເປນອີເມລ໌ທີ່ບັນລຸເປົ້າຫມາຍນີ້ບໍ່ແມ່ນເລື່ອງງ່າຍ, ແຕ່ທ່ານຄວນພະຍາຍາມໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າແຄມເປນອີເມລ໌ທັງຫມົດຂອງທ່ານມີຄວາມຫນ້າສົນໃຈແລະໃຫ້ຄຸນຄ່າຂອງທ່ານ.ຜູ້ອ່ານ.

ນອກຈາກນັ້ນ, ການບໍລິການການຕະຫຼາດອີເມລ໌ທີ່ເຊື່ອຖືໄດ້ຈະເປັນກຸນແຈເພື່ອໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າອີເມວໄດ້ຮັບການຈັດສົ່ງຢ່າງມີປະສິດທິພາບ.

ແຫຼ່ງທີ່ມາ: ລາຍໄດ້ຂອງເວັບໄຊທ໌

23. 49% ຂອງນັກກາລະຕະຫຼາດເຊື່ອວ່າການສະເຫນີເນື້ອຫາທີ່ສາມາດດາວໂຫລດໄດ້ໃນອີເມວການຜະລິດນໍາແມ່ນເປັນກົນລະຍຸດທີ່ມີປະສິດທິພາບ

ຖ້າທ່ານພະຍາຍາມສ້າງລາຍຊື່ອີເມວ, ການສະເຫນີເນື້ອຫາທີ່ສາມາດດາວໂຫລດໄດ້ແມ່ນວິທີທີ່ດີທີ່ຈະສ້າງລາຍຊື່ອີເມວຂອງທ່ານແລະສ້າງ. ຜູ້ນໍາ.

ປະມານ 50% ຂອງນັກກາລະຕະຫຼາດລາຍງານວ່ານີ້ແມ່ນກົນລະຍຸດທີ່ມີປະສິດທິພາບ, ແລະມັນເປັນວິທີທີ່ດີທີ່ຈະກະຕຸ້ນໃຫ້ຜູ້ອ່ານປະຕິບັດໃນເວັບໄຊທ໌ຂອງທ່ານ, ຫຼືທາງອີເມວ. ຖ້າທ່ານມີເນື້ອຫາເຊັ່ນ: ຈົດຫມາຍຂ່າວ, ບົດລາຍງານ, ຫຼືການສຶກສາ, ທ່ານສາມາດສະເຫນີນີ້ເປັນເນື້ອຫາອີເມລ໌ທີ່ສາມາດດາວໂຫລດໄດ້ເປັນວິທີການເປີດການສົນທະນາອີເມວ.

ແຫຼ່ງຂໍ້ມູນ: ລາຍໄດ້ຂອງເວັບໄຊທ໌

ໝາຍເຫດ: ຕ້ອງການຮຽນຮູ້ເພີ່ມເຕີມບໍ? ກວດເບິ່ງສະຖິຕິການຕະຫຼາດອີເມລ໌ທັງໝົດຂອງພວກເຮົາ.

ສະຖິຕິຄວາມທ້າທາຍຂອງການສ້າງຜູ້ນໍາ

ຖ້າທ່ານເປັນນັກກາລະຕະຫຼາດ, ທ່ານຈະຮູ້ວ່າການສ້າງຜູ້ນໍາທີ່ມີຄຸນນະພາບສູງບໍ່ແມ່ນເລື່ອງງ່າຍ. ນີ້ແມ່ນສະຖິຕິການຜະລິດນໍາທີ່ບອກພວກເຮົາເພີ່ມເຕີມກ່ຽວກັບສິ່ງທ້າທາຍທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບການສ້າງຜູ້ນໍາ ແລະປ່ຽນເປັນການຂາຍ.

24. ຫຼາຍກວ່າ 40% ຂອງນັກກາລະຕະຫຼາດເຊື່ອວ່າອຸປະສັກທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດໃນການຜະລິດຜູ້ນໍາແມ່ນການຂາດຊັບພະຍາກອນ, ງົບປະມານແລະພະນັກງານ

ການຜະລິດຜູ້ນໍາບໍ່ແມ່ນເລື່ອງງ່າຍສະ ເໝີ ໄປ, ແລະມັນຕ້ອງໃຊ້ເວລາແລະເງິນຫຼາຍເພື່ອວາງແຜນຍຸດທະສາດທີ່ຖືກຕ້ອງແລະເລີ່ມຕົ້ນ. ເຫັນຜົນໄດ້ຮັບ.

ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ອີງຕາມການຕະຫຼາດເຕັກໂນໂລຊີ B2B, ອຸປະສັກທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດທີ່ນັກກາລະຕະຫຼາດກໍາລັງປະເຊີນແມ່ນການຂາດຊັບພະຍາກອນ, ລວມທັງຂໍ້ຈໍາກັດດ້ານງົບປະມານແລະບັນຫາພະນັກງານ.

ເມື່ອວາງແຜນຍຸດທະສາດການຜະລິດຜູ້ນໍາ, ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ຈະ ພິຈາລະນາງົບປະມານ ແລະຄວາມຕ້ອງການພະນັກງານຂອງທ່ານ, ເພື່ອໃຫ້ທ່ານມີຊັບພະຍາກອນພຽງພໍເພື່ອທົດລອງໃຊ້ກົນລະຍຸດຕ່າງໆເພື່ອຕັດສິນໃຈວ່າອັນໃດໃຊ້ໄດ້ດີທີ່ສຸດສຳລັບບໍລິສັດຂອງເຈົ້າ.

ແຫຼ່ງທີ່ມາ: B2B Technology Marketing

25. ¼ ຂອງນັກກາລະຕະຫຼາດຕໍ່ສູ້ກັບການຄິດໄລ່ອັດຕາການປ່ຽນແປງ

ອັດຕາການປ່ຽນແປງມັກຈະເປັນເລື່ອງທີ່ຫຍຸ້ງຍາກ, ໂດຍສະເພາະຖ້າຫາກວ່າທ່ານກໍາລັງດໍາເນີນການໂຄສະນາການຜະລິດນໍາຫຼາຍຊ່ອງທາງ. ມັນບໍ່ແມ່ນເລື່ອງງ່າຍສະເໝີໄປທີ່ຈະຮູ້ວ່າຜູ້ນໍາມາຈາກໃສ, ແລະອັນໃດທີ່ປ່ຽນເປັນການຂາຍ.

ການໄດ້ຮັບອັດຕາການປ່ຽນແປງທີ່ຖືກຕ້ອງຕ້ອງໃຊ້ການວິເຄາະ ແລະຂໍ້ມູນຫຼາຍຢ່າງ. ສໍາລັບນັກກາລະຕະຫຼາດບາງຄົນ, ການຄິດໄລ່ຕົວເລກເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນເປັນວຽກທີ່ຍາກທີ່ສຸດ, ແລະປະມານ 1/4 ຂອງນັກກາລະຕະຫຼາດເວົ້າວ່າພວກເຂົາລົ້ມເຫລວໃນການຄິດໄລ່ອັດຕາການປ່ຽນແປງຢ່າງຖືກຕ້ອງ.

ເພື່ອຕໍ່ສູ້ກັບສິ່ງທ້າທາຍນີ້, ມັນເປັນຄວາມຄິດທີ່ດີທີ່ຈະໃຊ້ການຕະຫຼາດ. ການວິເຄາະ ແລະເຄື່ອງມືອັດຕະໂນມັດເພື່ອໃຫ້ທ່ານສາມາດຕິດຕາມແຄມເປນຂອງທ່ານໄດ້ຢ່າງຖືກຕ້ອງ.

ແຫຼ່ງຂໍ້ມູນ: B2B Technology Marketing

26. 61% ຂອງນັກກາລະຕະຫຼາດເຊື່ອວ່າການສ້າງຜູ້ນໍາທີ່ມີຄຸນນະພາບສູງແມ່ນສິ່ງທ້າທາຍທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດຂອງພວກເຂົາ

ການສ້າງຜູ້ນໍາ, ແລະການສ້າງຜູ້ນໍາທີ່ມີຄຸນນະພາບສູງແມ່ນສອງເກມບານທີ່ແຕກຕ່າງກັນຫມົດ, ແລະນີ້ແມ່ນອຸປະສັກທີ່ນັກກາລະຕະຫຼາດຈໍານວນຫຼາຍຕໍ່ສູ້ກັບ.ເອົາຊະນະ.

ອີງຕາມການຕະຫຼາດເທກໂນໂລຍີ B2B, ຫຼາຍກວ່າ 60% ຂອງນັກກາລະຕະຫຼາດຕໍ່ສູ້ກັບການສ້າງຜູ້ນໍາທີ່ມີຄຸນນະພາບສູງແລະລາຍງານວ່ານີ້ແມ່ນສິ່ງທ້າທາຍທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດຂອງພວກເຂົາ. ໂຊກບໍ່ດີ, ມັນບໍ່ແມ່ນເລື່ອງງ່າຍສະເໝີໄປທີ່ຈະຊອກຫາຜູ້ນໍາພາອັນໃດທີ່ຄຸ້ມຄ່າ, ແລະຈໍານວນຜູ້ນໍາທີ່ຕໍ່າຢ່າງໜ້າປະຫລາດໃຈເຮັດໃຫ້ການຂາຍໄດ້.

ແຫຼ່ງຂໍ້ມູນ: B2B Technology Marketing

27. 79% ຂອງຜູ້ນໍາທາງກາລະຕະຫຼາດບໍ່ເຄີຍປ່ຽນເປັນການຂາຍ

ອີງຕາມການຕະຫຼາດ Sherpa, ພຽງແຕ່ປະມານ 21% ຂອງຜູ້ນໍາທີ່ປ່ຽນເປັນການຂາຍ, ເຊິ່ງອາດຈະເປັນບັນຫາເລັກນ້ອຍສໍາລັບທຸລະກິດ, ໂດຍສະເພາະໃນເວລາທີ່ມັນມາກັບການວາງແຜນງົບປະມານຂອງທ່ານແລະການຄິດໄລ່. ROI.

ເພື່ອທົດລອງໃຊ້ ແລະຫຼຸດຜ່ອນເວລາ ແລະເງິນທີ່ໃຊ້ໃນການນໍາທີ່ຈະບໍ່ສົ່ງຜົນໃຫ້ການຂາຍ, ມັນເປັນຄວາມຄິດທີ່ດີທີ່ຈະມີຂະບວນການຄັດເລືອກຜູ້ນໍາພາຢ່າງເຂັ້ມງວດ. ອັນນີ້ຈະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານສາມາດກຳນົດໄດ້ວ່າຜູ້ນຳໜ້າອັນໃດຄວນຕິດຕາມ ແລະອັນໃດບໍ່ແມ່ນ.

ແຫຼ່ງທີ່ມາ: Marketing Sherpa

28. 68% ຂອງທຸລະກິດ B2B ບໍ່ໄດ້ກໍານົດຊ່ອງທາງຂອງເຂົາເຈົ້າຢ່າງຖືກຕ້ອງ

ອີງຕາມການສຶກສາດຽວກັນໂດຍ Marketing Sherpa, ປະມານ 68% ຂອງທຸລະກິດຍັງບໍ່ໄດ້ກໍານົດຊ່ອງທາງການຂາຍຂອງເຂົາເຈົ້າຢ່າງຖືກຕ້ອງ. ນີ້ຫມາຍຄວາມວ່າພວກເຂົາບໍ່ມີຄວາມເຂົ້າໃຈດີກ່ຽວກັບເສັ້ນທາງທີ່ລູກຄ້າຂອງພວກເຂົາເຮັດການຊື້.

ຈາກທັດສະນະການຜະລິດນໍາ, ນີ້ແມ່ນບັນຫາ, ຍ້ອນວ່າບໍ່ມີ funnel ທີ່ເຫມາະສົມ, ມັນຈະເປັນສິ່ງທ້າທາຍທີ່ຈະຮູ້. ວິທີທີ່ດີທີ່ສຸດທີ່ຈະບໍາລຸງລ້ຽງຜູ້ນໍາແລະເຈົ້າຈະບໍ່ຮູ້ວ່າພວກເຂົາໃກ້ຊິດປານໃດແມ່ນເພື່ອເຮັດການຊື້. ການບໍ່ສ້າງຕັ້ງຊ່ອງທາງສາມາດເຮັດໃຫ້ເຈົ້າເສຍເງິນທັງເວລາ, ເງິນ, ແລະຜູ້ນໍາທີ່ມີຄຸນວຸດທິ.

ແຫຼ່ງຂໍ້ມູນ: Marketing Sherpa

29. 65% ຂອງທຸລະກິດ B2B ບໍ່ມີຂະບວນການບໍາລຸງລ້ຽງນໍາພາ

ເປັນເລື່ອງແປກທີ່, ທຸລະກິດຫຼາຍເຖິງ 65% ບໍ່ມີຂະບວນການບໍາລຸງລ້ຽງທີ່ເປັນຜູ້ນໍາ, ແລະນີ້ແມ່ນບັນຫາທີ່ສຸດ. ເຊັ່ນດຽວກັນກັບການມີຊ່ອງທາງ, ການສ້າງຕັ້ງຂະບວນການບໍາລຸງລ້ຽງຜູ້ນໍາແມ່ນເປັນສິ່ງຈໍາເປັນຖ້າທ່ານຕ້ອງການໃຫ້ແຄມເປນການຜະລິດນໍາຂອງທ່ານປະສົບຜົນສໍາເລັດ.

ຈາກຈຸດຂອງການຈັບ, ຜູ້ນໍາພາຂອງທ່ານຕ້ອງໄດ້ຮັບການສະຫນັບສະຫນູນແລະຊຸກຍູ້ໃຫ້ສືບຕໍ່ລົງຜ່ານຊ່ອງທາງໄປສູ່ ຈຸດຊື້. ຖ້າທ່ານບໍ່ມີຂະບວນການບໍາລຸງລ້ຽງທີ່ເປັນຜູ້ນໍາ, ທ່ານອາດຈະພົບວ່າຫຼາຍໆຄົນອອກຈາກຊ່ອງທາງ, ເພາະວ່າພວກເຂົາບໍ່ມີການຊ່ວຍເຫຼືອແລະການສະຫນັບສະຫນູນທີ່ຖືກຕ້ອງໃນເວລາທີ່ເຫມາະສົມ.

ແຫຼ່ງຂໍ້ມູນ: Marketing Sherpa

ແຫຼ່ງສະຖິຕິການຜະລິດນໍາ

• APSIS
• ລາຍຮັບຂອງເວັບໄຊທ໌ອໍານາດ
• ການຕະຫຼາດເຕັກໂນໂລຢີ B2B
• Campaign Monitor
<9
• ສະຖາບັນການຕະຫຼາດເນື້ອຫາ
• ສະຖາບັນການຕະຫຼາດເນື້ອຫາ 2017
• ຕົວວັດແທກຄວາມຕ້ອງການ
• ເຊື່ອມໂຍງໃນ
• ຕະຫຼາດນັດ
<4
• ຕາຕະລາງການຕະຫຼາດ
• ກຸ່ມການຕະຫຼາດພາຍໃນ
• ການຕະຫຼາດ Sherpa
• Oktopost
• Social Media Examiner
• Startup Bonsai

ຄວາມຄິດສຸດທ້າຍ

ທີ່ສະຫຼຸບບົດຄວາມຂອງພວກເຮົາກ່ຽວກັບສະຖິຕິການຜະລິດນໍາ ແລະມາດຕະຖານທີ່ນັກກາລະຕະຫຼາດທຸກຄົນຄວນຮູ້. ຖ້າເຈົ້າມີບັນຫາໃນການສ້າງຜູ້ນໍາສໍາລັບທຸລະກິດຂອງທ່ານ, ສະຖິຕິເຫຼົ່ານີ້ອາດຈະຊ່ວຍແຈ້ງຍຸດທະສາດຂອງທ່ານແລະປັບປຸງຜົນໄດ້ຮັບຂອງທ່ານ.

ຖ້າທ່ານຕ້ອງການຮຽນຮູ້ເພີ່ມເຕີມກ່ຽວກັບການຜະລິດຜູ້ນໍາ, ກວດເບິ່ງບາງບົດຄວາມອື່ນໆຂອງພວກເຮົາລວມທັງ Skyrocket ການປ່ຽນແປງຂອງທ່ານກັບ WordPress Lead Generation ເຫຼົ່ານີ້. Plugins ແລະຄູ່ມືຂອງ Blogger ໃນການເພີ່ມປະສິດທິພາບຫນ້າທີ່ດິນ.

ອີກທາງເລືອກ, ກວດເບິ່ງສະຖິຕິອື່ນໆເຫຼົ່ານີ້:

• ສະຖິຕິການປັບແຕ່ງສ່ວນບຸກຄົນ

1. ອີງຕາມ 85% ຂອງບໍລິສັດ B2B, ການຜະລິດຜູ້ນໍາແມ່ນເປົ້າຫມາຍການຕະຫຼາດທີ່ສໍາຄັນທີ່ສຸດ

ບໍ່ມີຄວາມສົງໃສກ່ຽວກັບມັນ - ການຜະລິດນໍາແມ່ນເປັນເລື່ອງໃຫຍ່. ໂດຍບໍ່ມີການພະຍາຍາມຢ່າງໃຫຍ່ຫຼວງໃນການສ້າງຜູ້ນໍາ, ທຸລະກິດຂອງທ່ານອາດຈະຂາດຕະຫຼາດທີ່ສໍາຄັນທີ່ຈະນໍາເອົາການຂາຍຈໍານວນຫຼວງຫຼາຍ, ແລະນີ້ແມ່ນຄວາມຈິງໂດຍສະເພາະສໍາລັບບໍລິສັດ B2B.

ອີງຕາມການສຶກສາທີ່ຈັດພີມມາໂດຍສະຖາບັນການຕະຫຼາດເນື້ອຫາ , ທຸລະກິດສ່ວນໃຫຍ່ຮູ້ເຖິງຄວາມສໍາຄັນຂອງການຜະລິດນໍາ. ລາຍງານແລ້ວ, 85% ຂອງທຸລະກິດ B2B ເຫັນການສ້າງຜູ້ນໍາເປັນເປົ້າຫມາຍການຕະຫຼາດທີ່ສໍາຄັນທີ່ສຸດຂອງພວກເຂົາ.

ແຫຼ່ງຂໍ້ມູນ: ສະຖາບັນການຕະຫຼາດເນື້ອຫາ

2. 53% ຂອງນັກກາລະຕະຫຼາດໃຊ້ງົບປະມານ 50% ຫຼືຫຼາຍກວ່ານັ້ນໃນການຜະລິດນໍາ

ງົບປະມານການຕະຫຼາດມັກຈະແຜ່ລາມໄປບາງໆໃນທຸກມື້ນີ້, ມີຫຼາຍຊ່ອງທາງໃຫ້ເລືອກ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ນັກກາລະຕະຫຼາດສ່ວນໃຫຍ່ສາມາດຕົກລົງໃນສິ່ງຫນຶ່ງ - ງົບປະມານສ່ວນໃຫຍ່ຂອງທ່ານຄວນຈະໃຊ້ໃນການຜະລິດນໍາ.

ອີງຕາມການສຶກສາທີ່ຈັດພີມມາໂດຍ Authority Website Income, 53% ຂອງນັກກາລະຕະຫຼາດໃຊ້ຈ່າຍຫຼາຍກວ່າເຄິ່ງຫນຶ່ງຂອງງົບປະມານການຕະຫຼາດທັງຫມົດຂອງພວກເຂົາ. ກ່ຽວກັບຄວາມພະຍາຍາມສ້າງຜູ້ນໍາ. 34% ຂອງນັກກາລະຕະຫຼາດລາຍງານວ່າພວກເຂົາໃຊ້ງົບປະມານຫນ້ອຍກວ່າເຄິ່ງຫນຶ່ງຂອງງົບປະມານຂອງພວກເຂົາໃນການຜະລິດນໍາ, ແລະ 14% ບໍ່ແນ່ໃຈກ່ຽວກັບການແບ່ງງົບປະມານທີ່ແນ່ນອນຂອງພວກເຂົາ.

ແຫຼ່ງຂໍ້ມູນ: ລາຍໄດ້ຂອງເວັບໄຊທ໌

3. ມີພຽງແຕ່ 18% ຂອງນັກກາລະຕະຫຼາດຄິດວ່າການຜະລິດຜູ້ນໍາພາຍນອກສະຫນອງຜູ້ນໍາທີ່ມີຄຸນຄ່າ

ໃນຂະນະທີ່ການຜະລິດນໍາຍັງເປັນຈຸດປະສານງານທີ່ສໍາຄັນສໍາລັບທຸລະກິດ, ການຜະລິດຜູ້ນໍາຕ່າງປະເທດກໍາລັງກາຍເປັນທີ່ນິຍົມຫນ້ອຍລົງ. ອີງຕາມການລາຍງານສະຖານະຂອງ HubSpot, ນັກກາລະຕະຫຼາດພຽງແຕ່ 18% ຮູ້ສຶກວ່າຄວາມພະຍາຍາມສ້າງຜູ້ນໍາທາງນອກຂອງພວກເຂົາສະຫນອງການນໍາທີ່ມີຄຸນຄ່າ.

ດັ່ງນັ້ນ, ບໍລິສັດຫຼາຍແມ່ນສຸມໃສ່ການບໍາລຸງລ້ຽງຜູ້ນໍາຂາເຂົ້າແທນທີ່ຈະໃຊ້ເວລາຫຼາຍເກີນໄປແລະ. ເງິນຕິດຕາມແນວໂນ້ມຂາອອກ.

ແຫຼ່ງຂໍ້ມູນ: HubSpot

4. ການຕະຫຼາດອີເມລ໌ແມ່ນຍຸດທະສາດການຜະລິດນໍາທົ່ວໄປທີ່ສຸດ…

ອີງຕາມສະຖິຕິທີ່ເຜີຍແຜ່ໂດຍ APSIS, ຍຸດທະສາດການສ້າງຜູ້ນໍາທົ່ວໄປທີ່ສຸດແມ່ນການຕະຫຼາດອີເມລ໌. ປະມານ 78% ຂອງທຸລະກິດໃຊ້ການຕະຫຼາດອີເມລ໌ເປັນທ່າໂທທໍາອິດຂອງເຂົາເຈົ້າໃນເວລາທີ່ມັນມາກັບການສ້າງຜູ້ນໍາ.

ເຖິງແມ່ນວ່ານັກກາລະຕະຫຼາດຈໍານວນຫຼາຍກໍາລັງພະຍາຍາມວິທີການສ້າງຜູ້ນໍາໃຫມ່ເຊັ່ນສື່ມວນຊົນສັງຄົມ, ການຕະຫຼາດອີເມລ໌ຍັງຄົງເປັນທີ່ນິຍົມແລະຫຼາຍທີ່ສຸດ. ວິທີທີ່ມີປະສິດທິພາບໃນການສ້າງຜູ້ນໍາທີ່ມີຄຸນນະພາບສູງ, ໂດຍສະເພາະສໍາລັບທຸລະກິດ B2B.

ແຫຼ່ງຂໍ້ມູນ: APSIS

5. ... ຕິດຕາມມາດ້ວຍການຕະຫຼາດເຫດການ ແລະການຕະຫຼາດເນື້ອຫາ

ຍຸດທະວິທີການຜະລິດຊັ້ນນໍາທີ່ນິຍົມອື່ນໆທີ່ທຸລະກິດ B2B ກໍາລັງໃຊ້ລວມມີການຕະຫຼາດເນື້ອຫາ ແລະການຕະຫຼາດເຫດການ. ອີງຕາມ APSIS, 73% ຂອງບໍລິສັດກໍາລັງໃຊ້ການຕະຫຼາດເຫດການເພື່ອສ້າງຜູ້ນໍາ, ໃນຂະນະທີ່ 67% ກໍາລັງດໍາເນີນການຕະຫຼາດເນື້ອຫາສໍາລັບການຜະລິດນໍາ.

ການຕະຫຼາດເຫດການປະກອບມີການນໍາໃຊ້ກິດຈະກໍາສົ່ງເສີມການຂາຍ, ການສໍາມະນາ, ຫຼືແມ້ກະທັ້ງ webinars ເພື່ອສ້າງຜູ້ນໍາແລະເຮັດໃຫ້ການຂາຍ. ການຕະຫຼາດເນື້ອຫາກວມເອົາທຸກຢ່າງຕັ້ງແຕ່ການຂຽນບລັອກຈົນຮອດການຜະລິດວິດີໂອ ແລະສື່ສັງຄົມ. 10>6. 66% ຂອງນັກກາລະຕະຫຼາດສ້າງຜູ້ນໍາໃຫມ່ຜ່ານສື່ສັງຄົມໂດຍປະຕິບັດພຽງແຕ່ 6 ຊົ່ວໂມງຕໍ່ອາທິດຕໍ່ມັນ

ສື່ສັງຄົມກໍາລັງເຕີບໂຕໃນຄວາມນິຍົມເປັນເຄື່ອງມືການຜະລິດນໍາ, ແລະນັກກາລະຕະຫຼາດຫຼາຍກວ່າແລະຫຼາຍກໍາລັງເລືອກທີ່ຈະເຮັດສ່ວນທີ່ສໍາຄັນຂອງ ເວລາ ແລະ ງົບປະມານຂອງເຂົາເຈົ້າຕໍ່ກັບການໂຄສະນາສື່ມວນຊົນສັງຄົມ.

ອີງຕາມການສຶກສາທີ່ເຜີຍແຜ່ໂດຍ Social Media Examiner, 2/3 ຂອງນັກກາລະຕະຫຼາດສາມາດສ້າງຜູ້ນໍາໃຫມ່ສໍາລັບທຸລະກິດຂອງເຂົາເຈົ້າໂດຍການໃຫ້ຄໍາຫມັ້ນສັນຍາພຽງແຕ່ 6 ຊົ່ວໂມງຕໍ່ອາທິດຕໍ່ຄວາມພະຍາຍາມສື່ມວນຊົນສັງຄົມ. .

ນີ້ໝາຍຄວາມວ່າທ່ານສາມາດດໍາເນີນການໂຄສະນາການສ້າງຜູ້ນໍາທາງດ້ານສື່ສັງຄົມຄຽງຄູ່ແຄມເປນອື່ນໆໄດ້ຢ່າງງ່າຍດາຍ ໂດຍບໍ່ມີການຂະຫຍາຍງົບປະມານ ແລະເວລາຂອງທ່ານເກີນຂອບເຂດ.

ແຫຼ່ງຂໍ້ມູນ: Social Media Examiner

ໝາຍເຫດ: ກວດເບິ່ງສະຖິຕິສື່ສັງຄົມທັງໝົດຂອງພວກເຮົາເພື່ອສຶກສາເພີ່ມເຕີມ.

7. LinkedIn ເປັນແພລະຕະຟອມສື່ສັງຄົມທີ່ເປັນປະໂຫຍດທີ່ສຸດສໍາລັບການຜະລິດນໍາ B2B

ຖ້າທ່ານເຮັດການຕະຫຼາດບໍລິສັດ B2B, ລືມ Instagram ແລະ Facebook. LinkedIn ແມ່ນສະຖານທີ່ທີ່ຈະເປັນ. LinkedIn ເປັນແພລະຕະຟອມທີ່ຂ້ອນຂ້າງບໍ່ມີປະໂຫຍດໃນເວລາທີ່ມັນມາກັບການຕະຫຼາດ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ສໍາລັບທຸລະກິດ B2B, ມັນເປັນເຄື່ອງມືການຜະລິດນໍາທີ່ສໍາຄັນ.

ອີງຕາມ Oktopost, LinkedIn ຮັບຜິດຊອບສໍາລັບການສ້າງປະມານ.80% ຂອງສື່ສັງຄົມທັງຫມົດນໍາພາຜະລິດຕະພັນແລະການບໍລິການ B2B. LinkedIn ມີຫຼາຍລັກສະນະທີ່ເຮັດໃຫ້ມັນເປັນເຄື່ອງມືສ້າງຜູ້ນໍາທີ່ມີປະສິດທິພາບ ເຊັ່ນ: ຫນ້າ Showcase ທີ່ຊ່ວຍໃຫ້ທຸລະກິດສາມາດກໍານົດເປົ້າຫມາຍຜູ້ຊົມສະເພາະດ້ວຍການສະເຫນີ.

ແຫຼ່ງຂໍ້ມູນ: Oktopost

8. ການນໍາໃຊ້ຊອບແວອັດຕະໂນມັດດ້ານການຕະຫຼາດສາມາດເພີ່ມຜູ້ນໍາທີ່ມີຄຸນວຸດທິໄດ້ຫຼາຍເຖິງ 451%

ຖ້າທ່ານຕ້ອງການເພີ່ມຄວາມພະຍາຍາມໃນການຜະລິດຜູ້ນໍາຂອງທ່ານ, ທ່ານອາດຈະຕ້ອງການພິຈາລະນານໍາໃຊ້ເຄື່ອງມືການຕະຫຼາດອັດຕະໂນມັດ.

ອີງຕາມການ APSIS, ການນໍາໃຊ້ຊອບແວອັດຕະໂນມັດການຕະຫຼາດເພື່ອອັດຕະໂນມັດແຄມເປນຂອງທ່ານສາມາດເພີ່ມຈໍານວນຜູ້ນໍາທີ່ມີຄຸນວຸດທິທີ່ເຈົ້າສ້າງໄດ້ເຖິງ 451%. ປະສິດທິພາບ ແລະ ມີຄຸນສົມບັດເຮັດໃຫ້ການຫຼຸດຜ່ອນຄວາມເຄັ່ງຕຶງໃນການຜະລິດນໍາ ແລະທີມຂາຍຂອງທ່ານ.

ແຫຼ່ງຂໍ້ມູນ: APSIS

9. 68% ຂອງທຸລະກິດ B2B ຕໍ່ສູ້ກັບການຜະລິດຜູ້ນໍາ

ເຖິງວ່າຈະມີການຜະລິດນໍາເປັນລັກສະນະທີ່ສໍາຄັນຂອງຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດຂອງທຸລະກິດໃດກໍ່ຕາມ, ນັກກາລະຕະຫຼາດຈໍານວນຫຼາຍພົບວ່າມັນຍາກທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ມັນຖືກຕ້ອງ. ອີງຕາມການສຶກສາທີ່ຈັດພີມມາໂດຍ APSIS, ຫຼາຍກວ່າເຄິ່ງຫນຶ່ງຂອງທຸລະກິດທັງຫມົດລາຍງານວ່າພວກເຂົາຕໍ່ສູ້ກັບການຜະລິດຜູ້ນໍາ - 68% ເພື່ອໃຫ້ຖືກຕ້ອງ.

ເຖິງແມ່ນວ່າມີເຄື່ອງມືແລະຊ່ອງທາງຫຼາຍຢ່າງທີ່ທຸລະກິດສາມາດນໍາໃຊ້ເພື່ອປັບປຸງການຜະລິດຜູ້ນໍາຂອງພວກເຂົາ. ຄວາມພະຍາຍາມ, ມັນໃຊ້ເວລາຫຼາຍການທົດລອງແລະຄວາມຜິດພາດເພື່ອວາງແຜນຍຸດທະສາດທີ່ເຮັດວຽກ, ແລະນີ້ແມ່ນສິ່ງທີ່ນັກກາລະຕະຫຼາດຈໍານວນຫຼາຍຕໍ່ສູ້ກັບ.

ແຫຼ່ງຂໍ້ມູນ: APSIS

ສະຖິຕິການຜະລິດນໍາ B2B

ການຜະລິດຜູ້ນໍາແມ່ນສໍາຄັນທີ່ສຸດສໍາລັບທຸລະກິດ B2B. ນີ້ແມ່ນບາງຂໍ້ເທັດຈິງທີ່ຫນ້າສົນໃຈແລະສະຖິຕິການຜະລິດນໍາທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບບໍລິສັດ B2B.

10. ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຂາຍ B2B ສະເລ່ຍລະຫວ່າງ $31 ຫາ $60

ການຜະລິດຜູ້ນໍາສາມາດເປັນເກມທີ່ມີລາຄາແພງ, ແລະສໍາລັບທຸລະກິດ B2B, ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ຈະຮັບປະກັນວ່າຍຸດທະສາດການຜະລິດນໍາຂອງທ່ານແມ່ນສະຫນອງ ROI ທີ່ດີ. ອີງຕາມກຸ່ມ Marketing Insider, ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍສະເລ່ຍຂອງການຂາຍ B2B ແມ່ນຢູ່ລະຫວ່າງ $31 ຫາ $60.

ຈຳນວນເງິນທີ່ທ່ານສາມາດຄາດຫວັງວ່າຈະຈ່າຍຕໍ່ຜູ້ນໍາພາແມ່ນຂຶ້ນກັບວ່າທຸລະກິດຂອງທ່ານຢູ່ໃນອຸດສາຫະກໍາໃດ. ຕົວຢ່າງ, ທຸລະກິດດ້ານເທັກໂນໂລຍີສາມາດຄາດຫວັງວ່າຈະຈ່າຍເງິນໜ້ອຍກວ່າສຳລັບການນຳຂອງເຂົາເຈົ້າ (ໂດຍສະເລ່ຍປະມານ 30 ໂດລາ), ໃນຂະນະທີ່ທຸລະກິດການດູແລສຸຂະພາບສາມາດຈ່າຍເງິນໄດ້ຫຼາຍເຖິງ 60 ໂດລາຕໍ່ຜູ້ນຳ.

ແຫຼ່ງທີ່ມາ: Marketing Insider Group

11 . ເກືອບ 60% ຂອງທຸລະກິດ B2B ກ່າວວ່າ SEO ມີຜົນກະທົບຫຼາຍທີ່ສຸດໃນຄວາມພະຍາຍາມສ້າງຜູ້ນໍາຂອງພວກເຂົາ ...

ອີງຕາມຕາຕະລາງການຕະຫຼາດ, ຫຼາຍກວ່າເຄິ່ງຫນຶ່ງຂອງທຸລະກິດ B2B ກ່າວວ່າ SEO ມີຜົນກະທົບທີ່ສຸດຕໍ່ຄວາມພະຍາຍາມສ້າງຜູ້ນໍາຂອງພວກເຂົາ. ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າເວັບໄຊທ໌ຂອງທ່ານຖືກປັບປຸງໃຫ້ເຫມາະສົມສໍາລັບການເດີນທາງຂອງລູກຄ້າທີ່ລຽບງ່າຍແລະຫນ້າຂອງພວກເຂົາຈັດອັນດັບໃນຜົນການຄົ້ນຫາຄວນຈະເປັນ.ບູລິມະສິດສູງສຸດສຳລັບທຸລະກິດ B2B.

ທີ່ມາ: ຕາຕະລາງການຕະຫຼາດ

12. ...ແລະ 21% ກ່າວວ່າສື່ມວນຊົນສັງຄົມມີຜົນກະທົບທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດຕໍ່ເປົ້າຫມາຍການຜະລິດຜູ້ນໍາຂອງພວກເຂົາ

ເມື່ອເວົ້າເຖິງການຜະລິດຜູ້ນໍາ, ສື່ສັງຄົມແມ່ນຊ່ອງທາງກາລະຕະຫຼາດໃຫມ່ສໍາລັບທຸລະກິດ. ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ມັນກາຍເປັນທີ່ນິຍົມຫລາຍຂຶ້ນ ແລະກໍາລັງສະແດງທ່າແຮງທີ່ດີເປັນວິທີການສ້າງຜູ້ນໍາທີ່ມີຄຸນນະພາບສູງ.

ອີງຕາມຕາຕະລາງການຕະຫຼາດ, 21% ຂອງທຸລະກິດກ່າວວ່າສື່ສັງຄົມມີຜົນກະທົບທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດຕໍ່ຄວາມພະຍາຍາມສ້າງຜູ້ນໍາຂອງພວກເຂົາ. .

ເຖິງແມ່ນວ່າຕົວເລກນີ້ຈະຈືດຈາງເມື່ອປຽບທຽບກັບຊ່ອງທາງການຜະລິດນໍາເຊັ່ນ SEO, ມັນເປັນຫຼັກຖານວ່າທຸລະກິດຫຼາຍຂຶ້ນກໍາລັງໃຊ້ປະໂຫຍດຈາກສື່ສັງຄົມເພື່ອສ້າງຜູ້ນໍາແລະຊຸກຍູ້ການຂາຍ.

ແຫຼ່ງຂໍ້ມູນ: ຕາຕະລາງການຕະຫຼາດ

13. 68% ຂອງທຸລະກິດ B2B ມີຫນ້າທີ່ດິນຍຸດທະສາດໂດຍສະເພາະສໍາລັບການຜະລິດຜູ້ນໍາ

ຫນ້າທີ່ດິນຍຸດທະສາດແມ່ນເປັນປະໂຫຍດທີ່ສຸດສໍາລັບທຸລະກິດ B2B, ແລະພວກເຂົາຍັງສືບຕໍ່ເປັນຫນຶ່ງໃນວິທີທີ່ມີປະສິດທິພາບທີ່ສຸດໃນການສ້າງຜູ້ນໍາທາງທຸລະກິດ. ອີງຕາມການສຶກສາຫນຶ່ງ, ຫຼາຍເຖິງ 68% ຂອງທຸລະກິດ B2B ໃຊ້ຫນ້າທີ່ດິນຍຸດທະສາດສໍາລັບການຜະລິດນໍາ.

ຫນ້າທີ່ດິນການຜະລິດນໍາທີ່ດີຈັດອັນດັບສູງຢູ່ໃນ Google ແລະຖືກປັບປຸງໃຫ້ເຫມາະສົມສໍາລັບການແປງ. ບໍ່ວ່າທ່ານຕ້ອງການໃຫ້ຄົນລົງທະບຽນສໍາລັບລາຍຊື່ທາງໄປສະນີຂອງທ່ານ, ຫຼືເຮັດການຊື້, ຫນ້າທີ່ດິນຍຸດທະສາດມີປະສິດທິພາບສູງ.

ໃນຂໍ້ສັງເກດຂ້າງຄຽງ, ຖ້າທ່ານຕ້ອງການຄວາມຊ່ວຍເຫຼືອໃນການກໍ່ສ້າງຫນ້າທີ່ດິນສໍາລັບການໂຄສະນາການຕະຫຼາດ, ໃຫ້ກວດເບິ່ງ.ອອກຈາກການລວບລວມຜູ້ສ້າງຫນ້າທີ່ດິນທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງພວກເຮົາ.

ແຫຼ່ງຂໍ້ມູນ: Startup Bonsai

14. 56% ຂອງທຸລະກິດ B2B ຢັ້ງຢືນການນໍາກ່ອນທີ່ຈະສົ່ງພວກເຂົາໄປຂາຍ

ບໍ່ແມ່ນການນໍາທັງຫມົດແມ່ນມີຄຸນນະພາບສູງ, ດັ່ງນັ້ນ, ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ຈະມີຄຸນສົມບັດແລະກວດສອບການນໍາກ່ອນທີ່ຈະສົ່ງໃຫ້ເຂົາເຈົ້າກັບຕົວແທນພິເສດເຊັ່ນ: ທີມງານຂາຍຂອງທ່ານ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ເຖິງແມ່ນວ່າການກວດສອບຜູ້ນໍາສາມາດປະຫຍັດເວລາແລະເງິນ, ບໍລິສັດຈໍານວນຫຼາຍຍັງປະຖິ້ມຂັ້ນຕອນນີ້. ອີງຕາມການ Marketing Sherpa, ພຽງແຕ່ 56% ຂອງທຸລະກິດ B2B ຢັ້ງຢືນຜູ້ນໍາກ່ອນທີ່ຈະສົ່ງໃຫ້ເຂົາເຈົ້າກັບທີມງານຂາຍ.

ແຫຼ່ງຂໍ້ມູນ: Marketing Sherpa

ສະຖິຕິການຜະລິດນໍາ

ການຕະຫຼາດເນື້ອຫາ ແມ່ນຍຸດທະສາດການຜະລິດນໍາທີ່ໃຊ້ທົ່ວໄປ, ແລະເປັນຫນຶ່ງໃນປະສິດທິຜົນທີ່ສຸດ. ນີ້ແມ່ນສະຖິຕິການຜະລິດນໍາກ່ຽວກັບບລັອກ ແລະການຕະຫຼາດເນື້ອຫາ.

15. 80% ຂອງທຸລະກິດ B2B ສ້າງຜູ້ນໍາຜ່ານການຕະຫຼາດເນື້ອຫາ

ການຕະຫຼາດເນື້ອຫາເປັນທີ່ນິຍົມຫລາຍກັບທຸລະກິດ B2B ແລະ B2C ຄືກັນ. ມັນເຮັດໃຫ້ທຸລະກິດມີວິທີການເຂົ້າເຖິງຜູ້ນໍາໃຫມ່ໃນຂະນະທີ່ຍັງໃຫ້ຄວາມຮູ້ແລະຄວາມເຂົ້າໃຈທີ່ມີຄຸນຄ່າແກ່ລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງ. ອີງຕາມສະຖາບັນການຕະຫຼາດເນື້ອຫາ, ປະມານ 80% ຂອງທຸລະກິດ B2B ໃຊ້ການຕະຫຼາດເນື້ອຫາສໍາລັບການຜະລິດນໍາ, ເຮັດໃຫ້ມັນເປັນຊ່ອງທາງທີ່ໃຊ້ຫຼາຍທີ່ສຸດອັນດັບສອງຫຼັງຈາກອີເມວ.

ແຫຼ່ງຂໍ້ມູນ: ສະຖາບັນການຕະຫຼາດເນື້ອຫາ 2017

໑໖. ບໍລິສັດທີ່ມີບລັອກສ້າງຜູ້ນໍາ 67% ຫຼາຍກວ່າບໍລິສັດທີ່ບໍ່ມີຫນຶ່ງ

ການຕະຫຼາດເນື້ອຫາແມ່ນດີທີ່ສຸດມີປະສິດທິພາບດັ່ງນັ້ນມັນບໍ່ແປກໃຈທີ່ບໍລິສັດຈໍານວນຫຼາຍຕ້ອງການທີ່ຈະໃຊ້ງົບປະມານການຕະຫຼາດຂອງພວກເຂົາໃນການຂຽນບລັອກ. ມີຫນຶ່ງ. ສຳລັບບາງຄົນ, ການຂຽນບລັອກອາດເບິ່ງຄືວ່າເປັນສື່ທີ່ລ້າສະໄໝເມື່ອປຽບທຽບໃສ່ກັບສື່ສັງຄົມ, ແຕ່ມັນຍັງຄົງມີຄວາມຄ່ອງແຄ້ວຫຼາຍເມື່ອເວົ້າເຖິງການຜະລິດຊັ້ນນຳ.

ແຫຼ່ງທີ່ມາ: Marketo

17. ບໍລິສັດທີ່ປະກາດ 15 ບົດຄວາມ blog ຕໍ່ເດືອນສ້າງຜູ້ນໍາໃຫມ່ປະມານ 1200 ຄົນຕໍ່ເດືອນໂດຍສະເລ່ຍ

ສິ່ງທ້າທາຍຫນຶ່ງທີ່ນັກກາລະຕະຫຼາດເນື້ອຫາຫຼາຍຄົນປະເຊີນແມ່ນການຕັດສິນໃຈວ່າຈະເຜີຍແຜ່ເນື້ອຫາຫຼາຍປານໃດໃນແຕ່ລະເດືອນ. ຈາກທັດສະນະຂອງການຜະລິດນໍາ, ກົດລະບຽບທົ່ວໄປເບິ່ງຄືວ່າຈະດີຂຶ້ນຫຼາຍ.

ອີງຕາມບົດຄວາມທີ່ເຜີຍແຜ່ໂດຍ LinkedIn, ບໍລິສັດທີ່ເຜີຍແຜ່ 15 ບົດຄວາມ blog ຕໍ່ເດືອນສ້າງຜູ້ນໍາໃຫມ່ປະມານ 1200 ປະຈໍາເດືອນ. ພື້ນຖານ.

ໂດຍສະເລ່ຍ, ນັ້ນແມ່ນປະມານ 80 ຜູ້ນໍາສໍາລັບແຕ່ລະບົດຄວາມ blog ທີ່ຈັດພີມມາ. ໃນທາງທິດສະດີ, ຍິ່ງເຈົ້າເຜີຍແຜ່ບົດຄວາມ blog ຫຼາຍເທົ່າໃດ, ໂອກາດທີ່ຜູ້ຄົນຈະຊອກຫາເວັບໄຊທ໌ຂອງທ່ານຫຼາຍຂຶ້ນ, ແລະດັ່ງນັ້ນ, ຜູ້ນໍາ blog ຂອງທ່ານຈະສ້າງຂື້ນໂດຍລວມ.

ແຫຼ່ງຂໍ້ມູນ: LinkedIn

18. ການຕະຫຼາດເນື້ອຫາສ້າງຜູ້ນໍາ 3 ເທົ່າຫຼາຍກວ່າການຕະຫຼາດແບບດັ້ງເດີມ ແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ 62% ຫນ້ອຍ

ການຕະຫຼາດເນື້ອຫາບໍ່ພຽງແຕ່ເປັນເຄື່ອງມືສ້າງຜູ້ນໍາທີ່ມີປະສິດທິພາບ - ມັນຍັງເປັນລາຄາທີ່ເຫມາະສົມທີ່ສຸດ. ອີງຕາມ Demand Metric, ການຕະຫຼາດເນື້ອຫາຜະລິດປະມານ