Att generera leads är ett viktigt mål för många marknadsförare, men i takt med att den digitala marknadsföringen fortsätter att utvecklas blir det allt svårare för företag att generera högkvalitativa leads och konkurrera med andra företag.

Därför är det viktigt att hålla sig uppdaterad med de senaste fakta och statistiken om leadsgenerering, så att du kan utveckla en framgångsrik strategi för att generera och vårda högkvalitativa leads för ditt företag.

I den här artikeln tar vi en titt på den senaste statistiken och riktmärkena för leadsgenerering för att hjälpa dig att hålla dig på topp när det gäller att generera leads och omvandla dem till försäljning.

Är du redo? Då sätter vi igång.

Redaktörens bästa val - statistik om ledningsgenerering

Detta är vår mest intressanta statistik om ledningsgenerering:

• 53 % av marknadsförarna lägger 50 % eller mer av sin budget på att generera leads. (Källa: Authority Website Income)
• Genom att använda programvara för automatiserad marknadsföring kan du öka antalet kvalificerade leads med så mycket som 451 %. (Källa: APSIS)
• Företag som publicerar 15 blogginlägg per månad genererar i genomsnitt 1200 nya leads per månad. (Källa: LinkedIn)

Allmän statistik om ledningsgenerering

Ledningsgenerering är ett komplext ämne, så det är viktigt att veta så mycket som möjligt om branschen. Här är några allmänna statistiska uppgifter om ledningsgenerering som hjälper dig att komma igång.

1. Enligt 85 % av B2B-företagen är lead generation det viktigaste marknadsföringsmålet.

Det råder ingen tvekan om att leadgenerering är en viktig fråga. Om du inte gör betydande ansträngningar för att generera leads kan ditt företag gå miste om viktiga marknader som skulle ge dig enorma försäljningsintäkter, och detta gäller särskilt för B2B-företag.

Enligt en studie som publicerats av Content Marketing Institute är de flesta företag medvetna om vikten av att generera leads. 85 % av B2B-företagen ser generering av leads som sitt viktigaste marknadsföringsmål.

Källa: Content Marketing Institute

2. 53 % av marknadsförarna spenderar 50 % eller mer av sin budget på att generera leads.

Marknadsföringsbudgetarna är ofta tunt fördelade i dag, med så många olika kanaler att välja mellan. De flesta marknadsförare kan dock enas om en sak - majoriteten av din budget bör gå till att generera leads.

Enligt en studie som publicerades av Authority Website Income spenderar 53 % av marknadsförarna mer än hälften av hela sin marknadsföringsbudget på leadsgenerering. 34 % av marknadsförarna rapporterade att de spenderade mindre än hälften av sin budget på leadsgenerering, och 14 % var osäkra på den exakta budgetfördelningen.

Källa: Authority Website Income

3. Endast 18 % av marknadsförarna anser att outbound lead generation ger värdefulla leads.

Även om leadsgenerering fortfarande är en viktig punkt för företag, blir utgående leadsgenerering allt mindre populär. Enligt HubSpot State of Marketing Report ansåg endast 18 % av marknadsförarna att deras utgående leadsgenerering gav värdefulla leads.

Som ett resultat av detta fokuserar fler företag på att vårda inkommande leads i stället för att spendera för mycket tid och pengar på att följa upp utgående prospekt.

Källa: HubSpot

4. E-postmarknadsföring är den vanligaste strategin för att skapa leads...

Enligt statistik från APSIS är e-postmarknadsföring den vanligaste strategin för att generera leads. 78 % av företagen använder e-postmarknadsföring som förstahandsalternativ för att generera leads.

Även om många marknadsförare provar nya metoder för att generera leads, som sociala medier, är e-postmarknadsföring fortfarande det mest populära och effektiva sättet att generera högkvalitativa leads, särskilt för B2B-företag.

Källa: APSIS

5. ... Följt av marknadsföring av evenemang och innehållsmarknadsföring.

Andra populära metoder för att generera leads som B2B-företag använder är innehållsmarknadsföring och evenemangsmarknadsföring. Enligt APSIS använder 73 % av företagen evenemangsmarknadsföring för att generera leads, medan 67 % använder sig av innehållsmarknadsföring för att generera leads.

Evenemangsmarknadsföring innebär att man använder sig av marknadsföringsevenemang, seminarier eller till och med webbseminarier för att generera leads och sälja. Innehållsmarknadsföring omfattar allt från bloggande till videoproduktion och sociala medier.

Källa: APSIS

Observera: Läs mer i vår sammanställning av statistik om marknadsföring av innehåll.

6. 66 % av marknadsförarna genererade nya leads via sociala medier genom att bara ägna 6 timmar i veckan åt det.

Sociala medier ökar i popularitet som ett verktyg för att generera leads, och fler och fler marknadsförare väljer att lägga en betydande del av sin tid och budget på kampanjer i sociala medier.

Enligt en studie som publicerades av Social Media Examiner kunde 2/3 av marknadsförarna generera nya leads för sina företag genom att bara lägga 6 timmar per vecka på sociala medier.

Detta innebär att du enkelt kan driva kampanjer för att skapa leads i sociala medier tillsammans med andra kampanjer utan att överanstränga din budget och tidsåtgång.

Källa: Social Media Examiner

Observera: Läs mer i vår sammanställning av statistik om sociala medier.

7. LinkedIn är den mest användbara sociala medieplattformen för B2B-ledargenerering.

Om du marknadsför ett B2B-företag kan du glömma Instagram och Facebook. LinkedIn är platsen att vara på. LinkedIn är en relativt underutnyttjad plattform när det gäller marknadsföring. För B2B-företag är det dock ett viktigt verktyg för att generera leads.

Enligt Oktopost genererar LinkedIn cirka 80 % av alla leads på sociala medier för B2B-produkter och -tjänster. LinkedIn har en rad funktioner som gör det till ett kraftfullt verktyg för att generera leads, t.ex. Showcase-sidor som hjälper företag att rikta erbjudanden till specifika målgrupper.

Källa: Oktopost

8. Användning av programvara för automatiserad marknadsföring kan öka antalet kvalificerade leads med så mycket som 451 %.

Om du vill öka dina ansträngningar för att generera leads kan du överväga att använda ett verktyg för automatiserad marknadsföring.

Enligt APSIS kan du med hjälp av programvara för automatisering av marknadsföring för att automatisera dina kampanjer öka antalet kvalificerade leads som du genererar med så mycket som 451 %.

Automatiseringsmjukvara kan hjälpa dig att optimera din kundresa, svara snabbt och effektivt på leads och kvalificera leads för att minska belastningen på dina leadgenereringsteam och säljteam.

Källa: APSIS

9. 68 % av B2B-företagen kämpar med att generera leads.

Trots att leadsgenerering är en extremt viktig del av ett företags marknadsföringsstrategi har många marknadsförare svårt att göra det rätt. Enligt en undersökning som publicerats av APSIS rapporterar över hälften av alla företag att de har svårt att generera leads - 68 procent för att vara exakt.

Även om det finns många verktyg och kanaler som företag kan använda för att förbättra sina ansträngningar för att generera leads, krävs det en hel del försök och misstag för att utforma en strategi som fungerar, och det är detta som många marknadsförare kämpar med.

Källa: APSIS

Statistik om B2B-ledningsgenerering

Leadgenerering är extremt viktigt för B2B-företag. Här är några intressanta fakta och statistik om leadgenerering för B2B-företag.

10. Den genomsnittliga B2B-säljledaren kostar mellan 31 och 60 dollar.

Leadgenerering kan vara dyrt och för B2B-företag är det viktigt att se till att din strategi för leadgenerering ger en bra avkastning på investeringen. Enligt Marketing Insider Group är den genomsnittliga kostnaden för en B2B-försäljningsledare mellan 31 och 60 dollar.

Hur mycket du kan räkna med att betala per lead beror på vilken bransch ditt företag tillhör. Teknikföretag kan till exempel räkna med att betala mindre för sina leads (i genomsnitt cirka 30 dollar), medan vårdföretag kan betala så mycket som 60 dollar per lead.

Källa: Marketing Insider Group

11. Nästan 60 % av B2B-företagen säger att SEO har störst inverkan på deras ansträngningar för att skapa leads...

För många B2B-företag är det företagets webbplats som styr deras ansträngningar för att skapa leads, och därför är SEO en mycket viktig faktor att ta hänsyn till.

Enligt Marketing Charts uppger mer än hälften av B2B-företagen att SEO har haft störst inverkan på deras arbete med att generera leads. Att se till att webbplatsen är optimerad för en smidig kundresa och att sidorna rankas i sökresultaten bör vara högsta prioritet för B2B-företag.

Källa: Marknadsföringsdiagram

12. ...Och 21 % sa att sociala medier har störst inverkan på deras mål för att generera leads.

Sociala medier är en ganska ny marknadsföringskanal för företag när det gäller att generera leads, men de blir alltmer populära och visar god potential som ett sätt att generera högkvalitativa leads.

Enligt Marketing Charts uppger 21 % av företagen att sociala medier har haft störst inverkan på deras arbete med att generera leads.

Även om denna siffra är liten i jämförelse med kanaler för att generera leads som SEO, är den ett bevis på att allt fler företag utnyttjar sociala medier för att generera leads och driva försäljning.

Källa: Marknadsföringsdiagram

13. 68 % av B2B-företagen har strategiska landningssidor specifikt för att generera leads.

Strategiska landningssidor är extremt användbara för B2B-företag och fortsätter att vara ett av de mest effektiva sätten att generera leads. Enligt en studie använder hela 68 % av B2B-företagen strategiska landningssidor för att generera leads.

Bra landningssidor för leadsgenerering rankas högt på Google och är optimerade för konverteringar. Strategiska landningssidor är mycket effektiva, oavsett om du vill att folk ska anmäla sig till din e-postlista eller göra ett köp.

Om du behöver hjälp med att bygga landningssidor för marknadsföringskampanjer kan du kolla in vår sammanställning av de bästa byggarna av landningssidor.

Källa: Startup Bonsai

14. 56 % av B2B-företagen kontrollerar leads innan de skickas till försäljning.

Alla leads är inte av hög kvalitet, därför är det viktigt att kvalificera och verifiera leads innan du skickar dem till specialiserade aktörer, till exempel ditt säljteam. Men även om det kan spara tid och pengar att verifiera leads är det många företag som fortfarande avstår från det här steget. Enligt Marketing Sherpa är det bara 56 % av B2B-företagen som verifierar leads innan de skickas vidare till säljteamet.

Källa: Marketing Sherpa

Statistik om innehåll för ledningsgenerering

Innehållsmarknadsföring är en vanligt förekommande strategi för att generera leads, och en av de mest effektiva. Här är några statistiska uppgifter om leadsgenerering som rör bloggar och innehållsmarknadsföring.

15. 80 % av B2B-företagen genererar leads via innehållsmarknadsföring.

Innehållsmarknadsföring är extremt populärt bland både B2B- och B2C-företag. Det ger företagen ett sätt att nå nya leads samtidigt som de tillhandahåller kunskap och insikter som är värdefulla för potentiella kunder. Enligt Content Marketing Institute använder cirka 80 % av B2B-företagen innehållsmarknadsföring för att generera leads, vilket gör det till den näst mest använda kanalen efter e-post.

Källa: Content Marketing Institute 2017

16. Företag med en blogg genererar 67 % fler leads än företag utan blogg.

Innehållsmarknadsföring är extremt effektiv, så det är ingen överraskning att så många företag vill spendera sina marknadsföringsbudgetar på bloggande.

Enligt en artikel publicerad av Marketo genererar företag som har en egen blogg 67 procent fler leads än de som inte har någon. För vissa kan bloggande verka som ett föråldrat medium jämfört med sociala medier, men det har fortfarande stor betydelse när det gäller att generera leads.

Källa: Marketo

17. Företag som publicerar 15 blogginlägg per månad genererar i genomsnitt 1200 nya leads per månad.

En utmaning som många innehållsmarknadsförare står inför är att bestämma hur mycket innehåll de ska publicera varje månad. För att generera leads verkar den allmänna tumregeln vara att ju mer desto bättre.

Enligt en artikel från LinkedIn genererar företag som publicerar 15 blogginlägg per månad cirka 1 200 nya leads varje månad.

I genomsnitt är det cirka 80 leads för varje publicerat blogginlägg. Teoretiskt sett innebär det att ju fler blogginlägg du publicerar, desto större är chansen att folk hittar din webbplats, och desto fler leads genererar din blogg totalt sett.

Källa: LinkedIn

18. Innehållsmarknadsföring genererar tre gånger fler leads än traditionell marknadsföring och kostar 62 procent mindre.

Innehållsmarknadsföring är inte bara ett kraftfullt verktyg för att generera leads - det är också ett extremt prisvärt verktyg. Enligt Demand Metric ger innehållsmarknadsföring i genomsnitt tre gånger fler leads än andra traditionella kanaler för att generera leads.

Dessutom är innehållsmarknadsföring enligt uppgift 62 % billigare än andra marknadsföringskanaler. Därför är innehållsmarknadsföring det perfekta valet för företag som vill ha mer för pengarna när det gäller att generera leads.

Källa: Demand Metric

19. Marknadsförare som använder sig av bloggande och innehållsmarknadsföring har 13 gånger större sannolikhet att uppnå positiv ROI.

Innehållsmarknadsföring gör det också lättare för marknadsförare att uppnå positiv avkastning på investerat kapital. Enligt HubSpot har marknadsförare som bloggar 13 gånger större sannolikhet att uppnå positiv avkastning på investerat kapital än marknadsförare som inte bloggar.

Källa: HubSpot

Statistik om ledningsgenerering genom e-postmarknadsföring

E-postmarknadsföring är en vanligt förekommande taktik för att generera leads inom B2B- och B2C-branscherna. Här är några intressanta statistiska uppgifter om leadsgenerering i samband med e-postmarknadsföring.

20. E-post är det mest effektiva verktyget för att generera leads för att öka ROI.

E-postmarknadsföring har länge varit känt som ett effektivt verktyg för att generera leads. Enligt Campaign Monitor anses det faktiskt vara det mest effektiva verktyget för att öka avkastningen.

Undersökningen visade att för varje dollar som läggs ner på att generera leads och marknadsföra via e-post kan du få så mycket som 44 dollar i avkastning. Det är ungefär 4400 % avkastning på investerat kapital, så det är ingen överraskning att e-postmarknadsföring är en favorit bland marknadsförare i alla branscher.

Källa: Campaign Monitor

21. Nästan 80 % av marknadsförarna anser att e-post är det mest effektiva verktyget för att skapa efterfrågan.

Efterfrågegenerering är ett paraplybegrepp för marknadsföringsaktiviteter som leadgenerering, lead nurturing, försäljning, medvetandehöjande åtgärder med mera.

Enligt en rapport från Content Marketing Institute håller 79 % av företagen med om att e-postmarknadsföring är det mest effektiva verktyget för att skapa efterfrågan. Det är mångsidigt och kan hjälpa dig att hantera och vårda leads, driva försäljning och hålla dina kunder uppdaterade om den senaste utvecklingen i ditt företag. Det är också prisvärt och ger stor avkastning på investeringen.

Källa: Content Marketing Institute

22. 56 % av marknadsförarna säger att övertygande innehåll i varje skede av köpprocessen är nyckeln till framgång med B2B-e-post.

I en undersökning som genomfördes av Authority Website Income fick respondenterna svara på frågan om vad de ansåg vara nyckeln till framgång med B2B-e-post. Det mest populära svaret var "övertygande innehåll i varje steg".

Detta innebär att du måste tillhandahålla intressant och användbart innehåll via e-post i varje steg i tratten, från lead generation till lead nurturing och försäljning. Det är inte lätt att skapa en e-postkampanj som uppnår detta mål, men du bör försöka se till att alla dina e-postkampanjer är övertygande och ger dina läsare ett värde.

En pålitlig e-postmarknadsföringstjänst är också viktig för att se till att e-postmeddelanden levereras effektivt.

Källa: Authority Website Income

23. 49 % av marknadsförarna anser att det är en effektiv taktik att erbjuda nedladdningsbart innehåll i e-postmeddelanden för att generera leads.

Om du har svårt att bygga upp en e-postlista är det ett bra sätt att erbjuda nedladdningsbart innehåll för att bygga upp din e-postlista och generera leads.

Omkring 50 % av marknadsförarna rapporterade att detta var en effektiv taktik, och det är ett utmärkt sätt att uppmuntra läsarna att vidta åtgärder på din webbplats eller via e-post. Om du har innehåll som ett nyhetsbrev, en rapport eller en studie kan du erbjuda detta som nedladdningsbart e-postinnehåll som ett sätt att inleda en e-postdialog.

Källa: Authority Website Income

Observera: Om du vill veta mer kan du kolla in vår sammanställning av statistik om e-postmarknadsföring.

Utmaningar för ledningsgenerering - statistik

Om du är marknadsförare vet du att det inte är lätt att generera leads av hög kvalitet. Här är några statistiska uppgifter om leadsgenerering som berättar mer om utmaningarna med att generera leads och omvandla dem till försäljning.

24. Över 40 % av marknadsförarna anser att det största hindret för att generera leads är brist på resurser, budget och personal.

Det är inte alltid lätt att skapa leads och det tar mycket tid och pengar att utforma rätt strategi och börja se resultat.

Enligt B2B Technology Marketing är det största hindret för marknadsförare dock brist på resurser, inklusive budgetbegränsningar och personalproblem.

När du planerar en strategi för att generera leads är det viktigt att du tar hänsyn till din budget och dina personalbehov, så att du har tillräckligt med resurser för att prova olika strategier och avgöra vilken som fungerar bäst för ditt företag.

Källa: B2B Technology Marketing

25. ¼ av marknadsförarna har svårt att beräkna konverteringsgraden.

Konverteringsfrekvenser kan ofta vara svårfångade, särskilt om du kör kampanjer för att generera leads från flera kanaler. Det är inte alltid lätt att ta reda på exakt var leads kom ifrån och vilka som konverterade till försäljning.

För att få fram en korrekt konverteringsgrad krävs mycket analys och data. För vissa marknadsförare är det extremt svårt att beräkna dessa siffror, och ungefär 1/4 av marknadsförarna säger att de inte lyckas beräkna konverteringsgraden korrekt.

För att hantera denna utmaning är det en bra idé att använda verktyg för marknadsanalys och automatisering så att du kan följa dina kampanjer på ett korrekt sätt.

Källa: B2B Technology Marketing

26. 61 % av marknadsförarna anser att deras största utmaning är att generera leads av hög kvalitet.

Att generera leads och att generera högkvalitativa leads är två helt olika saker, och detta är ett hinder som många marknadsförare kämpar för att övervinna.

Enligt B2B Technology Marketing kämpar över 60 % av marknadsförarna med att generera högkvalitativa leads och rapporterar att detta är deras största utmaning. Tyvärr är det inte alltid lätt att ta reda på vilka leads som är värda att följa upp, och ett förvånansvärt lågt antal leads leder faktiskt till försäljning.

Källa: B2B Technology Marketing

27. 79 % av marknadsföringsledningarna omvandlas aldrig till försäljning.

Enligt Marketing Sherpa är det bara cirka 21 % av leads som faktiskt omvandlas till försäljning, vilket kan vara lite problematiskt för företag, särskilt när det gäller att planera budgeten och beräkna avkastningen.

För att försöka minska den tid och de pengar som spenderas på leads som inte leder till en försäljning är det bra att ha en rigid process för kvalificering av leads. Detta hjälper dig att avgöra vilka leads som är värda att följa upp och vilka som inte är det.

Källa: Marketing Sherpa

28. 68 % av B2B-företagen har inte identifierat sin tratt på rätt sätt.

Enligt samma studie från Marketing Sherpa har cirka 68 % av företagen inte identifierat sin försäljningstratt på ett korrekt sätt, vilket innebär att de inte har någon bra förståelse för den väg som deras kunder tar för att göra ett köp.

Ur ett lead generation-perspektiv är detta problematiskt, eftersom det utan en ordentlig tratt är svårt att veta hur man bäst vårdar leads och du har ingen aning om hur nära de är att göra ett köp. Att inte skapa en tratt kan kosta dig både tid, pengar och kvalificerade leads.

Källa: Marketing Sherpa

29. 65 % av B2B-företagen har inga etablerade processer för lead nurturing.

Överraskande nog har så många som 65 % av företagen ingen lead nurturing-process på plats, vilket är extremt problematiskt. Precis som att ha en tratt är det viktigt att upprätta en lead nurturing-process om du vill att dina kampanjer för att generera leads ska lyckas.

Dina leads måste få stöd och uppmuntras att fortsätta genom tratten till köptillfället. Om du inte har några processer för att ta hand om leads kan det hända att många människor hoppar av tratten eftersom de inte fick rätt hjälp och stöd vid rätt tidpunkt.

Källa: Marketing Sherpa

Källor för statistik om ledningsgenerering

• APSIS
• Inkomst från en webbplats med auktoritet
• Marknadsföring av B2B-teknik
• Övervakning av kampanjer

• Institutet för innehållsmarknadsföring
• Institutet för innehållsmarknadsföring 2017
• Mätetal för efterfrågan
• LinkedIn
• Marketo

• Marknadsföringstabeller
• Marketing Insider Group
• Marknadsföring Sherpa
• Oktopost
• Sociala medier Examiner
• Startup Bonsai

Avslutande tankar

Detta är slutet på vår artikel om statistik och riktmärken för leadsgenerering som alla marknadsförare bör känna till. Om du har problem med att generera leads för ditt företag kan den här statistiken hjälpa dig att informera din strategi och förbättra dina resultat.

Om du vill lära dig mer om lead generation kan du läsa några av våra andra artiklar, till exempel Skyrocket Your Conversions with These WordPress Lead Generation Plugins och The Blogger's Guide To Landing Page Optimization.

Alternativt kan du kolla in dessa andra statistiksammanställningar:

• Statistik om personalisering