ඊයම් උත්පාදනය බොහෝ අලෙවිකරුවන් සඳහා ප්‍රධාන ඉලක්කයකි, නමුත් ඩිජිටල් අලෙවිකරණය අඛණ්ඩව පරිණාමය වන බැවින්, ව්‍යාපාරවලට උසස් තත්ත්වයේ නායකත්වයන් උත්පාදනය කිරීම සහ අනෙකුත් සමාගම් සමඟ තරඟ කිරීම වඩ වඩාත් දුෂ්කර වෙමින් පවතී.

එබැවින්, එය ඊයම් උත්පාදනයට අදාළ නවතම කරුණු සහ සංඛ්‍යාලේඛන සමඟ යාවත්කාලීනව සිටීම වැදගත් වේ, එවිට ඔබට ඔබේ ව්‍යාපාරය සඳහා උසස් තත්ත්වයේ ඊයම් උත්පාදනය කිරීම සහ පෝෂණය කිරීම සඳහා සාර්ථක උපාය මාර්ගයක් සංවර්ධනය කළ හැකිය.

මෙම ලිපියෙන්, අපි ඊයම් උත්පාදනය සහ ඒවා විකුණුම් බවට පරිවර්තනය කිරීමේදී ඔබේ ක්‍රීඩාවේ ඉහළින්ම සිටීමට ඔබට උදවු කිරීමට, නවතම ප්‍රමුඛ පෙළේ සංඛ්‍යාලේඛන සහ මිණුම් සලකුණු දෙස බැලීම.

සූදානම්ද? අපි පටන් ගනිමු.

කර්තෘගේ ඉහළම තේරීම් – ඊයම් උත්පාදන සංඛ්‍යාලේඛන

මේවා ඊයම් උත්පාදනය පිළිබඳ අපගේ වඩාත් රසවත් සංඛ්‍යාලේඛන වේ:

• 53% අලෙවිකරුවන් 50%ක් හෝ ඊයම් උත්පාදනය සඳහා ඔවුන්ගේ අයවැය වැඩි. (මූලාශ්‍රය: අධිකාරියේ වෙබ් අඩවි ආදායම)
• අලෙවිකරණ ස්වයංක්‍රීයකරණ මෘදුකාංග භාවිතා කිරීමෙන් සුදුසුකම් ලත් ප්‍රමාණය 451%කින් වැඩිකරගත හැක. (මූලාශ්‍රය: APSIS)
• මාසයකට බ්ලොග් සටහන් 15ක් පළ කරන සමාගම් සාමාන්‍යයෙන් මසකට නව නායකයන් 1200ක් පමණ ජනනය කරයි. (මූලාශ්‍රය: LinkedIn)

සාමාන්‍ය ඊයම් උත්පාදන සංඛ්‍යාලේඛන

ඊයම් උත්පාදනය සංකීර්ණ මාතෘකාවකි, එබැවින් කර්මාන්තය පිළිබඳව ඔබට හැකිතාක් දැනගැනීම වැදගත් වේ . ඔබව ගෙන ඒමට උපකාර වන සාමාන්‍ය ඊයම් ජනන සංඛ්‍යාලේඛන කිහිපයක් මෙන්නඅනෙකුත් සාම්ප්‍රදායික ඊයම් උත්පාදන නාලිකා වලට වඩා සාමාන්‍යයෙන් 3x වැඩි ප්‍රමාණයක්.

මීට අමතරව, අන්තර්ගත අලෙවිකරණය අනෙකුත් අලෙවිකරණ නාලිකාවලට වඩා 62%ක් ලාභදායී බව වාර්තා වේ. එබැවින්, ප්‍රමුඛ පෙළේ උත්පාදනය සම්බන්ධයෙන් තම පොත සඳහා වැඩි ප්‍රබෝධයක් අපේක්ෂා කරන ව්‍යාපාර සඳහා අන්තර්ගත අලෙවිකරණය පරිපූර්ණ තේරීම වේ.

මූලාශ්‍රය: ඉල්ලුම මෙට්‍රික්

19. බ්ලොග්කරණය සහ අන්තර්ගත අලෙවිකරණය භාවිතා කරන අලෙවිකරුවන් ධනාත්මක ROIs ධාවනය කිරීමට 13x වැඩි ඉඩක් ඇත

අන්තර්ගත අලෙවිකරණය ද අලෙවිකරුවන්ට ධනාත්මක ROI ධාවනය කිරීම පහසු කරයි. HubSpot ට අනුව, බ්ලොග් කරන අලෙවිකරුවන් එසේ නොකරන අයට වඩා ධනාත්මක ROI ධාවනය කිරීමට 13 ගුණයක් වැඩිය. මෙය අතිශයින් වැදගත් වන අතර සමාගම් බ්ලොගයක් සැබවින්ම කෙතරම් ඵලදායී ලෙස පවත්වාගෙන යා හැකිද යන්න නිදර්ශනය කරයි.

මූලාශ්‍රය: HubSpot

ඊමේල් අලෙවිකරණ ප්‍රමුඛ උත්පාදන සංඛ්‍යාලේඛන

ඊමේල් අලෙවිකරණය යනු බහුලව භාවිතා වන ප්‍රමුඛ පරම්පරාවකි. B2B සහ B2C කර්මාන්තවල උපක්‍රම. විද්‍යුත් තැපැල් අලෙවිකරණයට අදාළ රසවත් ප්‍රමුඛ පෙළේ සංඛ්‍යාලේඛන කිහිපයක් මෙන්න.

20. විද්‍යුත් තැපෑල යනු ROI ධාවනය කිරීම සඳහා වඩාත් ඵලදායී ඊයම් උත්පාදන මෙවලමකි

විද්‍යුත් තැපැල් අලෙවිකරණය දිගු කලක් තිස්සේ ඵලදායී ඊයම් උත්පාදන මෙවලමක් ලෙස හැඳින්වේ. Campaign Monitor ට අනුව, එය ඇත්ත වශයෙන්ම ROI පැදවීම සඳහා වඩාත්ම ඵලදායී මෙවලම ලෙස සැලකේ.

අධ්‍යයනයෙන් පෙන්නුම් කළේ ඊමේල් ප්‍රමුඛ උත්පාදනය සහ අලෙවිකරණය සඳහා වැය කරන සෑම $1ක් සඳහාම, ඔබට ප්‍රතිලාභ වශයෙන් $44ක් තරම් මුදලක් උපයා ගත හැකි බවයි. එය ආසන්න වශයෙන් 4400% ROI වේ,එබැවින් සියලුම කර්මාන්තවල අලෙවිකරුවන් අතර විද්‍යුත් තැපැල් අලෙවිකරණය ප්‍රියතම එකක් වීම පුදුමයක් නොවේ.

මූලාශ්‍රය: ප්‍රචාරක මොනිටරය

21. අලෙවිකරුවන්ගෙන් 80%ක් පමණ විශ්වාස කරන්නේ විද්‍යුත් තැපෑල වඩාත් ඵලදායී ඉල්ලුම උත්පාදන මෙවලම බවයි

ඉල්ලුම් උත්පාදනය යනු ඊයම් උත්පාදනය, ඊයම් පෝෂණය, විකුණුම්, දැනුවත් කිරීම සහ තවත් බොහෝ දේ සඳහා අලෙවිකරණ ක්‍රියාකාරකම් සඳහා කුඩ පදයකි.

අන්තර්ගත අලෙවිකරණ ආයතනය විසින් ප්‍රකාශයට පත් කරන ලද වාර්තාවකට අනුව, ව්‍යාපාරවලින් 79% ක් විද්‍යුත් තැපැල් අලෙවිකරණය ලබා ගත හැකි වඩාත්ම ඵලදායී ඉල්ලුම උත්පාදන මෙවලම බවට එකඟ වේ. එය බහුකාර්ය වන අතර ඔබට නායකත්වයන් කළමනාකරණය කිරීමට සහ පෝෂණය කිරීමට, විකුණුම් වැඩි කිරීමට සහ ඔබේ ව්‍යාපාරයේ නවතම වර්ධනයන් පිළිබඳව ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් යාවත්කාලීනව තබා ගැනීමට උදවු කළ හැකිය. එය දැරිය හැකි මිලකට සහ විශිෂ්ට ROI පිරිනමයි.

මූලාශ්‍රය: අන්තර්ගත අලෙවිකරණ ආයතනය

22. අලෙවිකරුවන්ගෙන් 56% ක් පවසන්නේ මිලදී ගැනීමේ ක්‍රියාවලියේ සෑම අදියරකදීම ආකර්ශනීය අන්තර්ගතයන් B2B විද්‍යුත් තැපැල් සාර්ථකත්වයට යතුර බවයි

අධිකාරී වෙබ් අඩවි ආදායම විසින් සිදු කරන ලද අධ්‍යයනයකදී, B2B විද්‍යුත් තැපැල් සාර්ථකත්වයට යතුර යැයි සිතන්නේ කුමක්දැයි ප්‍රතිචාර දැක්වූවන්ගෙන් විමසන ලදී. . වඩාත්ම ජනප්‍රිය ප්‍රතිචාරය වූයේ ‘එක් එක් අදියරෙහිම බලගතු අන්තර්ගතයයි.

මෙයින් අදහස් කරන්නේ ඊයම් පරම්පරාවේ සිට ඊයම් පෝෂණය සහ විකුණුම් දක්වා පුනීලයේ සෑම අදියරකදීම විද්‍යුත් තැපෑල හරහා රසවත් සහ ප්‍රයෝජනවත් අන්තර්ගතයන් සැපයීමයි. මෙම ඉලක්කය සාක්ෂාත් කර ගන්නා විද්‍යුත් තැපැල් ව්‍යාපාරයක් නිර්මාණය කිරීම පහසු නැත, නමුත් ඔබගේ සියලුම විද්‍යුත් තැපැල් ප්‍රචාරණයන් බලගතු බව සහතික කර ගැනීමට සහ ඔබට වටිනාකමක් ලබා දීමට ඔබ උත්සාහ කළ යුතුය.පාඨකයින්.

එමෙන්ම, විද්‍යුත් තැපෑල ඵලදායී ලෙස බෙදා හැරීම සහතික කිරීම සඳහා විශ්වාසනීය විද්‍යුත් තැපැල් අලෙවිකරණ සේවාවක් ප්‍රධාන වනු ඇත.

මූලාශ්‍රය: අධිකාරියේ වෙබ් අඩවියේ ආදායම

23. අලෙවිකරුවන්ගෙන් 49% ක් ඊයම් පරම්පරාවේ ඊමේල් වල බාගත හැකි අන්තර්ගතයන් පිරිනැමීම ඵලදායී උපක්‍රමයක් බව විශ්වාස කරයි

ඔබ ඊමේල් ලැයිස්තුවක් ගොඩනඟා ගැනීමට අරගල කරන්නේ නම්, බාගත කළ හැකි අන්තර්ගතය පිරිනැමීම ඔබේ විද්‍යුත් තැපැල් ලැයිස්තුව ගොඩනගා ගැනීමට සහ උත්පාදනය කිරීමට විශිෂ්ට ක්‍රමයකි. මඟ පෙන්වයි.

මෙය ඵලදායී උපක්‍රමයක් බව අලෙවිකරුවන්ගෙන් 50%ක් පමණ වාර්තා කර ඇති අතර, එය ඔබේ වෙබ් අඩවියට හෝ විද්‍යුත් තැපෑලෙන් ක්‍රියාමාර්ග ගැනීමට පාඨකයන් පොළඹවන විශිෂ්ට ක්‍රමයකි. ඔබට පුවත් පත්‍රිකාවක්, වාර්තාවක් හෝ අධ්‍යයනයක් වැනි අන්තර්ගතයක් තිබේ නම්, ඔබට මෙය ඊමේල් සංවාදයක් විවෘත කිරීමේ මාර්ගයක් ලෙස බාගත හැකි විද්‍යුත් තැපැල් අන්තර්ගතයක් ලෙස පිරිනැමිය හැක.

මූලාශ්‍රය: අධිකාරියේ වෙබ් අඩවියේ ආදායම

සටහන: තව දැන ගැනීමට අවශ්‍යද? අපගේ විද්‍යුත් තැපැල් අලෙවිකරණ සංඛ්‍යාලේඛන පරීක්ෂා කරන්න.

ඊයම් පරම්පරාවේ සංඛ්‍යාලේඛන අභියෝග කරයි

ඔබ අලෙවිකරුවෙකු නම්, උසස් තත්ත්වයේ ඊයම් උත්පාදනය කිරීම පහසු කාර්යයක් නොවන බව ඔබ දැන ගනු ඇත. ඊයම් උත්පාදනය කිරීම සහ ඒවා විකුණුම් බවට පරිවර්තනය කිරීම සම්බන්ධ අභියෝග ගැන වැඩි විස්තර අපට පවසන ඊයම් උත්පාදන සංඛ්‍යාලේඛන කිහිපයක් මෙන්න.

24. අලෙවිකරුවන්ගෙන් 40% කට වඩා වැඩි පිරිසක් විශ්වාස කරන්නේ ඊයම් උත්පාදනයට ඇති ලොකුම බාධකය සම්පත් හිඟය, අයවැය සහ කාර්ය මණ්ඩලය

ඊයම් උත්පාදනය සැමවිටම පහසු නොවන අතර, නිවැරදි උපාය මාර්ගයක් සැකසීමට සහ ආරම්භ කිරීමට බොහෝ කාලයක් සහ මුදල් අවශ්‍ය වේ. දකිනවාප්රතිඵල.

කෙසේ වෙතත්, B2B තාක්ෂණ අලෙවිකරණයට අනුව, අලෙවිකරුවන් මුහුණ දෙන විශාලතම බාධකය වන්නේ අයවැය සීමාවන් සහ කාර්ය මණ්ඩල ගැටළු ඇතුළු සම්පත් හිඟකමයි.

ඊයම් උත්පාදන උපාය මාර්ගයක් සැලසුම් කිරීමේදී, එය වැදගත් වේ. ඔබේ අයවැය සහ කාර්ය මණ්ඩල අවශ්‍යතා සලකා බලන්න, එවිට ඔබට ඔබේ සමාගමට වඩාත් හොඳින් ක්‍රියා කරන්නේ කුමක්ද යන්න තීරණය කිරීමට විවිධ උපාය මාර්ග අත්හදා බැලීමට ප්‍රමාණවත් සම්පත් තිබේ.

මූලාශ්‍රය: B2B Technology Marketing

25. අලෙවිකරුවන්ගෙන් ¼ පරිවර්තන අනුපාත ගණනය කිරීමට අරගල කරයි

පරිවර්තන අනුපාත බොහෝ විට නොපැහැදිලි විය හැකිය, විශේෂයෙන් ඔබ බහු-නාලිකා ප්‍රමුඛ උත්පාදන ව්‍යාපාර ක්‍රියාත්මක කරන්නේ නම්. ඊයම් පැමිණියේ කොතැනින්ද යන්න සහ ඒවා විකුණුම් බවට පරිවර්තනය කිරීම සැමවිටම පහසු නොවේ.

නිවැරදි පරිවර්තන අනුපාතයක් ලබා ගැනීම සඳහා විශ්ලේෂණ සහ දත්ත රාශියක් අවශ්‍ය වේ. සමහර අලෙවිකරුවන් සඳහා, මෙම සංඛ්‍යා ගණනය කිරීම අතිශය දුෂ්කර කාර්යයක් වන අතර, අලෙවිකරුවන්ගෙන් 1/4 ක් පමණ පවසන්නේ පරිවර්තන අනුපාත නිවැරදිව ගණනය කිරීමට අසමත් වන බවයි.

මෙම අභියෝගයට එරෙහිව සටන් කිරීම සඳහා, අලෙවිකරණය භාවිතා කිරීම හොඳ අදහසකි. විශ්ලේෂණ සහ ස්වයංක්‍රීය මෙවලම් මඟින් ඔබට ඔබේ ව්‍යාපාර නිවැරදිව නිරීක්ෂණය කළ හැක.

මූලාශ්‍රය: B2B තාක්ෂණ අලෙවිකරණය

26. අලෙවිකරුවන්ගෙන් 61% ක් විශ්වාස කරන්නේ උසස් තත්ත්වයේ ඊයම් උත්පාදනය කිරීම ඔවුන්ගේ විශාලතම අභියෝගය බවයි

ඊයම් උත්පාදනය කිරීම සහ උසස් තත්ත්වයේ ඊයම් ජනනය කිරීම සම්පූර්ණයෙන්ම වෙනස් බෝල ක්‍රීඩා දෙකක් වන අතර මෙය බොහෝ අලෙවිකරුවන් අරගල කරන බාධාවකි.ජයගන්න.

B2B තාක්ෂණ අලෙවිකරණයට අනුව, අලෙවිකරුවන්ගෙන් 60%කට වඩා ඉහළ ගුණාත්මක භාවයක් ඇති කිරීමට අරගල කරන අතර මෙය ඔවුන්ගේ විශාලතම අභියෝගය බව වාර්තා කරයි. අවාසනාවන්ත ලෙස, හඹා යාම වටී කුමන මඟ පෙන්වීම්ද යන්න සෑම විටම පහසු නොවන අතර, පුදුම සහගත ලෙස අඩු ප්‍රමාණයක් අලෙවියට හේතු වේ.

මූලාශ්‍රය: B2B Technology Marketing

27. අලෙවිකරණ ඊයම්වලින් 79% ක් කිසි විටෙකත් විකුණුම් බවට පරිවර්තනය නොවේ

අලෙවිකරණ ෂර්පාට අනුව, ඊයම් වලින් 21% ක් පමණ සැබවින්ම විකුණුම් බවට පරිවර්තනය වේ, එය ව්‍යාපාර සඳහා ටිකක් ගැටලුකාරී විය හැකිය, විශේෂයෙන් ඔබේ අයවැය සැලසුම් කිරීමේදී සහ ගණනය කිරීමේදී ROI.

විකිණීමකට හේතු නොවන ඊයම් සඳහා වැය කරන කාලය සහ මුදල් ප්‍රමාණය අඩු කිරීමට උත්සාහ කිරීමට, දැඩි ඊයම් සුදුසුකම් ක්‍රියාවලියක් ක්‍රියාත්මක කිරීම හොඳ අදහසකි. ලුහුබැඳීමට වටින සහ නොකළ යුතු මඟ පෙන්වීම් තීරණය කිරීමට මෙය ඔබට උපකාර කරයි.

මූලාශ්‍රය: අලෙවිකරණ ෂර්පා

28. B2B ව්‍යාපාරවලින් 68%ක් ඔවුන්ගේ පුනීලය නිසි ලෙස හඳුනාගෙන නොමැත

Marketing Sherpa හි එම අධ්‍යයනයට අනුව, ව්‍යාපාරවලින් 68% ක් පමණ ඔවුන්ගේ විකුණුම් පුනීලය නිසි ලෙස හඳුනාගෙන නොමැත. මෙයින් අදහස් කරන්නේ ඔවුන්ගේ ගනුදෙනුකරුවන් මිලදී ගැනීමක් සිදු කිරීමට යන මාර්ගය පිළිබඳව ඔවුන්ට හොඳ අවබෝධයක් නොමැති බවයි.

ප්‍රධාන පරම්පරාවේ දෘෂ්ටිකෝණයකින්, මෙය ගැටළු සහගතය, නිසි පුනීලයක් නොමැතිව, එය දැනගැනීම අභියෝගාත්මක වනු ඇත. නායකත්වයන් පෝෂණය කිරීමට හොඳම මාර්ගය වන අතර ඒවා කෙතරම් සමීපදැයි ඔබට අදහසක් නැතමිලදී ගැනීමක් සිදු කිරීමට ය. පුනීලයක් ස්ථාපිත නොකිරීමෙන් ඔබට කාලය, මුදල් සහ සුදුසුකම් ලත් මඟ පෙන්වීම් යන දෙකම වැය විය හැකිය.

මූලාශ්‍රය: අලෙවිකරණ ෂර්පා

29. B2B ව්‍යාපාරවලින් 65%කට ස්ථාපිත ඊයම් පෝෂණය කිරීමේ ක්‍රියාවලියක් නොමැත

පුදුමයට කරුණක් නම්, ව්‍යාපාරවලින් 65%ක් තරම් ප්‍රමාණයකට ඊයම් පෝෂණය කිරීමේ ක්‍රියාවලියක් නොමැති අතර මෙය අතිශයින් ගැටලු සහගතය. පුනීලයක් තිබීම සේම, ඔබේ ඊයම් උත්පාදන ව්‍යාපාර සාර්ථක වීමට ඔබට අවශ්‍ය නම්, ඊයම් පෝෂණය කිරීමේ ක්‍රියාවලියක් ස්ථාපිත කිරීම අත්‍යවශ්‍ය වේ.

අල්ලා ගැනීමේ ස්ථානයේ සිට, පුනීලය හරහා පහළට ඉදිරියට යාමට ඔබේ නායකත්වයට සහය සහ දිරිගැන්වීම අවශ්‍ය වේ. මිලදී ගැනීමේ ස්ථානය. ඔබට ඊයම් පෝෂණය කිරීමේ ක්‍රියාවලියක් නොමැති නම්, බොහෝ අය පුනීලයෙන් ඉවත් වන බව ඔබට පෙනී යා හැකිය, මන්ද ඔවුන්ට නියම වේලාවට නිසි උපකාර සහ සහාය නොතිබූ බැවිනි.

මූලාශ්‍රය: අලෙවිකරණ ෂර්පා

ප්‍රමුඛ උත්පාදන සංඛ්‍යාලේඛන මූලාශ්‍ර

• APSIS
• අධිකාරී වෙබ් අඩවි ආදායම
• B2B තාක්ෂණ අලෙවිකරණය
• ප්‍රචාරක නිරීක්ෂක

• අන්තර්ගත අලෙවිකරණ ආයතනය
• අන්තර්ගත අලෙවිකරණ ආයතනය 2017
• ඉල්ලුම් මෙට්‍රික්
• LinkedIn
• Maketo

• අලෙවි ප්‍රස්ථාර
• අලෙවිකරණ අභ්‍යන්තර කණ්ඩායම
• අලෙවිකරණ ෂර්පා
• Oktopost
• සමාජ මාධ්‍ය පරීක්ෂක
• Startup Bonsai

අවසාන සිතුවිලි

එමගින් සෑම අලෙවිකරුවෙකුම දැනගත යුතු ප්‍රමුඛ පෙළේ සංඛ්‍යාලේඛන සහ මිණුම් සලකුණු පිළිබඳ අපගේ ලිපිය අවසන් කරයි. ඔබට උත්පාදනය කිරීමේ ගැටලුවක් තිබේ නම්ඔබේ ව්‍යාපාරය සඳහා මඟ පෙන්වීම්, මෙම සංඛ්‍යාලේඛන ඔබේ උපාය මාර්ග දැනුම් දීමට සහ ඔබේ ප්‍රතිඵල වැඩිදියුණු කිරීමට උදවු විය හැක.

ඔබට ඊයම් උත්පාදනය ගැන තව දැන ගැනීමට අවශ්‍ය නම්, මෙම වර්ඩ්ප්‍රෙස් ලීඩ් ජෙනරේෂන් සමඟින් Skyrocket Your Conversions ඇතුළු අපගේ වෙනත් ලිපි කිහිපයක් බලන්න. Plugins සහ The Blogger's Guide to Landing Page Optimization.

විකල්පයක් වශයෙන්, මෙම අනෙකුත් සංඛ්‍යාලේඛන වටපිටා බලන්න:

• පුද්ගලීකරණ සංඛ්‍යාලේඛන

1. B2B සමාගම් වලින් 85% ට අනුව, ඊයම් උත්පාදනය වඩාත්ම වැදගත් අලෙවිකරණ ඉලක්කයයි

ඒ ගැන කිසිම සැකයක් නැහැ - ඊයම් උත්පාදනය විශාල ගනුදෙනුවක්. මඟ පෙන්වීම් උත්පාදනය කිරීමට සැලකිය යුතු උත්සාහයක් නොගෙන, ඔබේ ව්‍යාපාරයට විශාල විකුණුම් ප්‍රමාණයක් ගෙන එන ප්‍රධාන වෙලඳපොලවල් අහිමි විය හැකි අතර, මෙය B2B සමාගම් සඳහා විශේෂයෙන්ම සත්‍ය වේ.

අන්තර්ගත අලෙවිකරණ ආයතනය විසින් ප්‍රකාශයට පත් කරන ලද අධ්‍යයනයකට අනුව , බොහෝ ව්‍යාපාර ඊයම් උත්පාදනයේ වැදගත්කම ගැන දනී. වාර්තා කරන ලද පරිදි, B2B ව්‍යාපාරවලින් 85%ක් ඊයම් උත්පාදනය ඔවුන්ගේ වැදගත්ම අලෙවිකරණ ඉලක්කය ලෙස දකියි.

මූලාශ්‍රය: අන්තර්ගත අලෙවිකරණ ආයතනය

2. අලෙවිකරුවන්ගෙන් 53%ක් තම අයවැයෙන් 50%ක් හෝ ඊට වැඩි ප්‍රමාණයක් ඊයම් උත්පාදනය සඳහා වැය කරති

අලෙවිකරණ අයවැය මේ දිනවල බොහෝ විට සිහින්ව පැතිරී ඇත, තෝරා ගැනීමට විවිධ නාලිකා ඇත. කෙසේ වෙතත්, බොහෝ අලෙවිකරුවන්ට එක දෙයක් ගැන එකඟ විය හැකිය - ඔබේ අයවැයෙන් වැඩි කොටසක් ඊයම් උත්පාදනය සඳහා වැය කළ යුතුය.

අධිකාරියේ වෙබ් අඩවි ආදායම විසින් ප්‍රකාශයට පත් කරන ලද අධ්‍යයනයකට අනුව, අලෙවිකරුවන්ගෙන් 53% ඔවුන්ගේ මුළු අලෙවිකරණ අයවැයෙන් අඩකට වඩා වියදම් කරති. ඊයම් උත්පාදන උත්සාහයන් මත. අලෙවිකරුවන්ගෙන් 34%ක් ඊයම් උත්පාදනය සඳහා ඔවුන්ගේ අයවැයෙන් අඩකට වඩා අඩුවෙන් වියදම් කළ බව වාර්තා කළ අතර, 14%ක් ඔවුන්ගේ නිවැරදි අයවැය බිඳවැටීම ගැන විශ්වාස නැත.

මූලාශ්‍රය: අධිකාරියේ වෙබ් අඩවියේ ආදායම

3. අලෙවිකරුවන්ගෙන් 18% ක් පමණක් සිතන්නේ පිටතට යන ඊයම් උත්පාදනය වටිනා ඊයම් සපයයි

ඊයම් උත්පාදනය අතරතුරතවමත් ව්‍යාපාර සඳහා ප්‍රධාන කේන්ද්‍රස්ථානයක් වන අතර, පිටතට යන ඊයම් උත්පාදනය අඩුවෙන් ජනප්‍රිය වෙමින් පවතී. HubSpot අලෙවිකරණ වාර්තාවට අනුව, අලෙවිකරුවන්ගෙන් 18% ක් පමණක් ඔවුන්ගේ පිටතට යන ඊයම් උත්පාදන ප්‍රයත්නයන් වටිනා මඟ පෙන්වීම් ලබා දුන් බව හැඟී ගියේය.

ප්‍රතිඵලයක් ලෙස, බොහෝ සමාගම් වැඩි කාලයක් ගත කිරීම වෙනුවට අභ්‍යන්තර ඊයම් පෝෂණය කිරීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කරයි. පිටතට යන අපේක්ෂාවන් මත මුදල් අනුගමනය කරයි.

මූලාශ්‍රය: HubSpot

4. විද්‍යුත් තැපැල් අලෙවිකරණය යනු වඩාත් සුලභ ඊයම් උත්පාදන උපාය මාර්ගයයි…

APSIS විසින් ප්‍රකාශයට පත් කරන ලද සංඛ්‍යාලේඛනවලට අනුව, වඩාත් පොදු ප්‍රමුඛ උත්පාදන උපාය මාර්ගය වන්නේ විද්‍යුත් තැපැල් අලෙවිකරණයයි. ඊයම් උත්පාදනය කිරීමේදී ව්‍යාපාරවලින් 78% ක් පමණ ඊමේල් අලෙවිකරණය ඔවුන්ගේ පළමු ඇමතුම් වරාය ලෙස භාවිතා කරයි.

බොහෝ අලෙවිකරුවන් සමාජ මාධ්‍ය වැනි නව ඊයම් උත්පාදන ක්‍රම අත්හදා බලමින් සිටියද, විද්‍යුත් තැපැල් අලෙවිකරණය තවමත් ජනප්‍රියම සහ වඩාත්ම ජනප්‍රියව පවතී. විශේෂයෙන් B2B ව්‍යාපාර සඳහා, උසස් තත්ත්වයේ නායකත්වය උත්පාදනය කිරීමට ඵලදායී ක්‍රමයක්.

මූලාශ්‍රය: APSIS

5. … සිදුවීම් අලෙවිකරණය සහ අන්තර්ගත අලෙවිකරණය මගින් අනුගමනය කරනු ලැබේ

B2B ව්‍යාපාර භාවිතා කරන අනෙකුත් ජනප්‍රිය ප්‍රමුඛ උත්පාදන උපක්‍රම අන්තර්ගත අලෙවිකරණය සහ සිදුවීම් අලෙවිකරණය ඇතුළත් වේ. APSIS ට අනුව, සමාගම්වලින් 73% ක් ඊයම් උත්පාදනය සඳහා සිදුවීම් අලෙවිකරණය භාවිතා කරන අතර 67% ක් දැනට ඊයම් උත්පාදනය සඳහා අන්තර්ගත අලෙවිකරණයේ යෙදී සිටිති.

සිදුවීම් අලෙවිකරණයට ප්‍රවර්ධන සිදුවීම්, සම්මන්ත්‍රණ හෝ වෙබ්නාර් පවා භාවිතා කිරීම ඇතුළත් වේ.ඊයම් උත්පාදනය කර විකුණුම් කරන්න. අන්තර්ගත අලෙවිකරණය බ්ලොග්කරණයේ සිට වීඩියෝ නිෂ්පාදනය සහ සමාජ මාධ්‍ය දක්වා සෑම දෙයක්ම ඇතුළත් වේ.

මූලාශ්‍රය: APSIS

සටහන: අපගේ අන්තර්ගත අලෙවිකරණ සංඛ්‍යාලේඛන වටය තුළ තව දැන ගන්න.

6. අලෙවිකරුවන්ගෙන් 66% ක් සතියකට පැය 6ක් පමණක් කැප කිරීමෙන් සමාජ මාධ්‍ය හරහා නව ප්‍රචාරණ උත්පාදනය කර ඇත

සමාජ මාධ්‍ය ප්‍රමුඛ උත්පාදන මෙවලමක් ලෙස ජනප්‍රිය වෙමින් පවතින අතර වැඩි වැඩියෙන් අලෙවිකරුවන් සැලකිය යුතු කොටසක් කිරීමට කැමැත්තක් දක්වයි. සමාජ මාධ්‍ය ප්‍රචාරණ සඳහා ඔවුන්ගේ කාලය සහ අයවැය.

Social Media Examiner විසින් ප්‍රකාශයට පත් කරන ලද අධ්‍යයනයකට අනුව, අලෙවිකරුවන්ගෙන් 2/3 කට සතියකට පැය 6ක් සමාජ මාධ්‍ය ප්‍රයත්නයන් සඳහා කැප කිරීමෙන් තම ව්‍යාපාර සඳහා නව මඟ පෙන්වීම් ජනනය කිරීමට හැකි විය. .

මෙයින් අදහස් වන්නේ ඔබට ඔබේ අයවැය සහ කාල සීමාවන් ඉක්මවා යාමකින් තොරව වෙනත් ප්‍රචාරණ ව්‍යාපාර සමඟ සමාජ මාධ්‍ය ප්‍රමුඛ උත්පාදන ව්‍යාපාර පහසුවෙන් ක්‍රියාත්මක කළ හැකි බවයි.

මූලාශ්‍රය: සමාජ මාධ්‍ය පරීක්ෂක

සටහන: තව දැන ගැනීමට අපගේ සමාජ මාධ්‍ය සංඛ්‍යාලේඛන වටපිටාව පරීක්ෂා කරන්න.

7. LinkedIn යනු B2B ප්‍රමුඛ පරම්පරාව සඳහා වඩාත්ම ප්‍රයෝජනවත් සමාජ මාධ්‍ය වේදිකාව වේ

ඔබ B2B සමාගමක් අලෙවි කරන්නේ නම්, Instagram සහ Facebook අමතක කරන්න. LinkedIn යනු විය යුතු ස්ථානයයි. LinkedIn යනු අලෙවිකරණය සම්බන්ධයෙන් සාපේක්ෂව අඩු උපයෝගිතා වේදිකාවකි. කෙසේ වෙතත්, B2B ව්‍යාපාර සඳහා, එය අත්‍යාවශ්‍ය ඊයම් උත්පාදන මෙවලමකි.

Oktopost ට අනුව, අවට උත්පාදනය සඳහා LinkedIn වගකිව යුතුය.සියලුම සමාජ මාධ්‍යවලින් 80%ක් B2B නිෂ්පාදන සහ සේවා සඳහා මඟ පෙන්වයි. LinkedIn සතුව විශේෂිත ප්‍රේක්ෂකයින් ඉලක්ක කර ගැනීමට ව්‍යාපාරවලට උපකාර වන ප්‍රදර්ශන පිටු වැනි ප්‍රබල ඊයම් උත්පාදන මෙවලමක් බවට පත් කරන විශේෂාංග රාශියක් ඇත.

මූලාශ්‍රය: Oktopost

8. අලෙවිකරණ ස්වයංක්‍රීය මෘදුකාංග භාවිතා කිරීමෙන් සුදුසුකම් ලත් ඊයම් 451%කින් වැඩි කළ හැක

ඔබ ඔබේ ප්‍රමුඛ පෙළේ උත්පාදන ප්‍රයත්නයන් සුපිරි කිරීමට බලාපොරොත්තු වන්නේ නම්, ඔබට අලෙවිකරණ ස්වයංක්‍රීයකරණ මෙවලමක් භාවිතා කිරීම සලකා බැලීමට අවශ්‍ය විය හැක.

APSIS ට අනුව, ඔබේ ප්‍රචාරණ ස්වයංක්‍රීය කිරීමට අලෙවිකරණ ස්වයංක්‍රීය මෘදුකාංග භාවිතයෙන් ඔබ උත්පාදනය කරන සුදුසුකම් ලත් ඊයම් සංඛ්‍යාව 451% කින් වැඩි කළ හැකිය.

ස්වයංක්‍රීය මෘදුකාංග මඟින් ඔබේ පාරිභෝගික ගමන ප්‍රශස්ත කිරීමට, ඉක්මනින් ප්‍රතිචාර දැක්වීමට සහ ඔබේ ප්‍රමුඛ පෙළේ උත්පාදනය සහ විකුණුම් කණ්ඩායම්වල ආතතිය අඩු කිරීමට කාර්යක්ෂමව සහ සුදුසුකම් ලැබීම.

මූලාශ්‍රය: APSIS

9. B2B ව්‍යාපාරවලින් 68%ක් ඊයම් උත්පාදනය සමඟ අරගල කරයි

ඕනෑම ව්‍යාපාරයක අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගයක ඊයම් උත්පාදනය අතිශයින්ම වැදගත් අංගයක් වුවද, බොහෝ අලෙවිකරුවන්ට එය නිවැරදිව ලබා ගැනීමට අපහසු වේ. APSIS විසින් ප්‍රකාශයට පත් කරන ලද අධ්‍යයනයකට අනුව, සියලුම ව්‍යාපාරවලින් අඩකට වැඩි ප්‍රමාණයක් ඔවුන් ඊයම් උත්පාදනය සමඟ අරගල කරන බව වාර්තා කරයි - හරියටම කිවහොත් 68%.

ව්‍යාපාරවලට තම ඊයම් උත්පාදනය වැඩි දියුණු කිරීම සඳහා භාවිතා කළ හැකි මෙවලම් සහ නාලිකා බොහොමයක් ඇතත් උත්සාහයන්, ක්‍රියාත්මක වන උපාය මාර්ගයක් සැකසීමට බොහෝ අත්හදා බැලීම් සහ දෝෂයන් අවශ්‍ය වේ, සහ මෙයබොහෝ අලෙවිකරුවන් අරගල කරන්නේ එයයි.

මූලාශ්‍රය: APSIS

B2B ඊයම් උත්පාදන සංඛ්‍යාලේඛන

B2B ව්‍යාපාර සඳහා ඊයම් උත්පාදනය අතිශයින් වැදගත් වේ. මෙන්න සමහර රසවත් කරුණු සහ B2B සමාගම්වලට අදාළ ඊයම් උත්පාදන සංඛ්යාලේඛන.

10. සාමාන්‍ය B2B විකුණුම් ඊයම් පිරිවැය $31 සහ $60 අතර වේ

ඊයම් උත්පාදනය මිල අධික ක්‍රීඩාවක් විය හැකි අතර, B2B ව්‍යාපාර සඳහා, ඔබේ ප්‍රධාන උත්පාදන උපාය මාර්ගය හොඳ ROI එකක් සපයන බව සහතික කිරීම වැදගත් වේ. අලෙවිකරණ අභ්‍යන්තර සමූහයට අනුව, B2B විකුණුම් පෙරමුණක සාමාන්‍ය පිරිවැය ඩොලර් 31 සහ $60 අතර වේ.

ඔබේ ව්‍යාපාරයට අයත් කර්මාන්තය මත ඔබට ගෙවීමට අපේක්ෂා කළ හැකි මුදල රඳා පවතී. උදාහරණයක් ලෙස, තාක්‍ෂණික ව්‍යාපාරවලට ඔවුන්ගේ ඊයම් සඳහා අඩු මුදලක් ගෙවීමට අපේක්ෂා කළ හැකිය (සාමාන්‍යයෙන් ඩොලර් 30 ක් පමණ), සෞඛ්‍ය සේවා ව්‍යාපාරවලට ඊයම් සඳහා ඩොලර් 60 ක් වැනි මුදලක් ගෙවිය හැකිය.

මූලාශ්‍රය: අලෙවිකරණ අභ්‍යන්තර කණ්ඩායම

11 . B2B ව්‍යාපාරවලින් 60%කට ආසන්න ප්‍රමාණයක් පවසා ඇත්තේ SEO ඔවුන්ගේ ඊයම් උත්පාදන ප්‍රයත්නයන් කෙරෙහි වැඩි බලපෑමක් ඇති කරන බවයි…

බොහෝ B2B සමාගම් සඳහා, ඔවුන්ගේ සමාගම් වෙබ් අඩවිය ඔවුන්ගේ ඊයම් උත්පාදන ප්‍රයත්නයන් බලගන්වයි, එබැවින් SEO සලකා බැලිය යුතු අතිශය වැදගත් සාධකයකි.

අලෙවිකරණ ප්‍රස්ථාරවලට අනුව, B2B ව්‍යාපාරවලින් අඩකට වඩා වැඩි ප්‍රමාණයක් පැවසුවේ ඔවුන්ගේ ප්‍රමුඛ උත්පාදන ප්‍රයත්නයන් කෙරෙහි SEO වඩාත්ම බලපෑමක් ඇති කළ බවයි. ඔබේ වෙබ් අඩවිය සුමට පාරිභෝගික ගමනක් සඳහා ප්‍රශස්ත කර ඇති බව සහතික කිරීම සහ සෙවුම් ප්‍රතිඵලවල ඔවුන්ගේ පිටු ශ්‍රේණිගත කිරීමB2B ව්‍යාපාර සඳහා ප්‍රමුඛතාවය.

මූලාශ්‍රය: අලෙවිකරණ ප්‍රස්ථාර

12. …සහ 21% ක් පවසා ඇත්තේ සමාජ මාධ්‍ය ඔවුන්ගේ ප්‍රමුඛ පෙළේ පරමාර්ථ කෙරෙහි විශාලම බලපෑමක් ඇති කරන බවයි

ඊයම් උත්පාදනය සම්බන්ධයෙන් ගත් කල, සමාජ මාධ්‍ය යනු ව්‍යාපාර සඳහා තරමක් නව අලෙවිකරණ නාලිකාවකි. කෙසේ වෙතත්, එය වඩාත් ජනප්‍රිය වෙමින් පවතින අතර උසස් තත්ත්වයේ මඟ පෙන්වීම් උත්පාදනය කිරීමේ මාර්ගයක් ලෙස හොඳ විභවයක් පෙන්නුම් කරයි.

අලෙවිකරණ ප්‍රස්ථාරවලට අනුව, ව්‍යාපාරවලින් 21% ක් ප්‍රකාශ කළේ සමාජ මාධ්‍ය ඔවුන්ගේ ප්‍රමුඛ උත්පාදන ප්‍රයත්නයන්ට විශාලතම බලපෑමක් ඇති කළ බවයි. .

SEO වැනි ප්‍රමුඛ පෙළේ නාලිකා හා සසඳන විට මෙම සංඛ්‍යාව සුදුමැලි වුවද, වැඩි වැඩියෙන් ව්‍යාපාර සමාජ මාධ්‍යවලින් ප්‍රයෝජන ගනිමින් ඊයම් උත්පාදනය කිරීමට සහ විකුණුම් වැඩි කරන බවට සාක්ෂියකි.

මූලාශ්‍රය: අලෙවිකරණ ප්‍රස්ථාර

13. B2B ව්‍යාපාරවලින් 68%ක් ඊයම් උත්පාදනය සඳහා විශේෂයෙන් උපාය මාර්ගික ගොඩබෑමේ පිටු ඇත

උපායමාර්ගික ගොඩබෑමේ පිටු B2B ව්‍යාපාර සඳහා අතිශයින් ප්‍රයෝජනවත් වන අතර, ඒවා ව්‍යාපාර නායකත්වයන් උත්පාදනය කිරීමට වඩාත් ඵලදායී ක්‍රමයක් ලෙස දිගටම පවතී. එක් අධ්‍යයනයකට අනුව, B2B ව්‍යාපාරවලින් 68%ක් තරම් ප්‍රමාණයක් ඊයම් උත්පාදනය සඳහා උපාය මාර්ගික ගොඩබෑමේ පිටු භාවිතා කරයි.

හොඳ ඊයම් පරම්පරාවේ ගොඩබෑමේ පිටු Google හි ඉහළින්ම ශ්‍රේණිගත වන අතර පරිවර්තන සඳහා ප්‍රශස්ත කර ඇත. ඔබගේ තැපැල් ලැයිස්තුව සඳහා පුද්ගලයින් ලියාපදිංචි වීමට ඔබට අවශ්‍ය වුවද, හෝ මිලදී ගැනීමක් සිදු කිරීමට අවශ්‍ය වුවද, උපාය මාර්ගික ගොඩබෑමේ පිටු ඉතා ඵලදායී වේ.

පැති සටහනක් ලෙස, ඔබට අලෙවිකරණ ව්‍යාපාර සඳහා ගොඩබෑමේ පිටු ගොඩනැගීමට උදවු අවශ්‍ය නම්, පරීක්ෂා කරන්නහොඳම ගොඩබෑමේ පිටු සාදන්නන් පිළිබඳ අපගේ වටපිටාව.

මූලාශ්‍රය: ආරම්භක බොන්සායි

14. B2B ව්‍යාපාරවලින් 56%ක් ඒවා විකුණුම් වෙත යැවීමට පෙර ඒවා සත්‍යාපනය කරයි

සියලු ඊයම් උසස් තත්ත්වයේ නොවේ, එබැවින්, ඔබේ විකුණුම් කණ්ඩායම වැනි විශේෂිත නියෝජිතයන් වෙත යැවීමට පෙර සුදුසුකම් ලබා ගැනීම සහ ඒවා සත්‍යාපනය කිරීම වැදගත් වේ. කෙසේ වෙතත්, ඊයම් සත්‍යාපනය කිරීමෙන් කාලය සහ මුදල් ඉතිරි කර ගත හැකි වුවද, බොහෝ සමාගම් තවමත් මෙම පියවර අත්හරියි. අලෙවිකරණ ෂර්පාට අනුව, B2B ව්‍යාපාරවලින් 56%ක් පමණක් ඒවා විකුණුම් කණ්ඩායම වෙත ලබා දීමට පෙර ඒවා සත්‍යාපනය කරයි.

මූලාශ්‍රය: අලෙවිකරණ ෂර්පා

ප්‍රමුඛ උත්පාදන අන්තර්ගත සංඛ්‍යාලේඛන

අන්තර්ගත අලෙවිකරණය යනු බහුලව භාවිතා වන ඊයම් උත්පාදන උපාය මාර්ගයක් වන අතර වඩාත් ඵලදායී එකක් වේ. බ්ලොග් සහ අන්තර්ගත අලෙවිකරණයට අදාළ ප්‍රමුඛ පෙළේ සංඛ්‍යාලේඛන කිහිපයක් මෙන්න.

15. B2B ව්‍යාපාරවලින් 80%ක් අන්තර්ගත අලෙවිකරණය හරහා නායකත්වය උත්පාදනය කරයි

අන්තර්ගත අලෙවිකරණය B2B සහ B2C ව්‍යාපාර සමඟ ඉතා ජනප්‍රියයි. අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ට වටිනා දැනුම සහ තීක්ෂ්ණ බුද්ධිය ලබා දෙන අතරම එය ව්‍යාපාරවලට නව මඟ කරා ළඟා වීමට මාර්ගයක් ලබා දෙයි. අන්තර්ගත අලෙවිකරණ ආයතනයට අනුව, B2B ව්‍යාපාරවලින් 80%ක් පමණ ඊයම් උත්පාදනය සඳහා අන්තර්ගත අලෙවිකරණය භාවිතා කරන අතර, එය විද්‍යුත් තැපෑලෙන් පසු වැඩිපුරම භාවිතා වන දෙවන නාලිකාව බවට පත් කරයි.

මූලාශ්‍රය: අන්තර්ගත අලෙවිකරණ ආයතනය 2017

16. බ්ලොගයක් සහිත සමාගම් එකක් නොමැති සමාගම් වලට වඩා 67% වැඩි ප්‍රමාණයක් උත්පාදනය කරයි

අන්තර්ගත අලෙවිකරණය අතිශයින්මඵලදායී බැවින් බොහෝ සමාගම් තම අලෙවිකරණ අයවැය බ්ලොග්කරණය සඳහා වියදම් කිරීමට උනන්දු වීම පුදුමයක් නොවේ.

Marketo විසින් ප්‍රකාශයට පත් කරන ලද ලිපියකට අනුව, තමන්ගේම බ්ලොග් අඩවියක් පවත්වාගෙන යන සමාගම් එසේ නොකරන ඒවාට වඩා 67% වැඩි ප්‍රමාණයක් උත්පාදනය කරයි. එකක් තියෙනවා. සමහර පුද්ගලයින්ට, සමාජ මාධ්‍ය හා සසඳන විට බ්ලොග්කරණය යල් පැන ගිය මාධ්‍යයක් ලෙස පෙනුනද, එය ප්‍රමුඛ පෙළේ උත්පාදනය සම්බන්ධයෙන් තවමත් විශාල බලයක් දරයි.

මූලාශ්‍රය: Marketo

17. මසකට බ්ලොග් සටහන් 15ක් පළ කරන සමාගම් සාමාන්‍යයෙන් මසකට නව නායකයන් 1200ක් පමණ ජනනය කරයි

බොහෝ අන්තර්ගත අලෙවිකරුවන් මුහුණ දෙන එක් අභියෝගයක් වන්නේ සෑම මසකම කොපමණ අන්තර්ගතයක් ප්‍රකාශ කළ යුතුද යන්න තීරණය කිරීමයි. ඊයම් උත්පාදන දෘෂ්ටිකෝණයකින්, සාමාන්‍ය රීතිය වැඩි වන තරමට වඩා හොඳ බව පෙනේ.

LinkedIn විසින් ප්‍රකාශයට පත් කරන ලද ලිපියකට අනුව, මසකට බ්ලොග් සටහන් 15 ක් ප්‍රකාශයට පත් කරන සමාගම් මාසිකව නව ලිපි 1200 ක් පමණ ජනනය කරයි. පදනම.

සාමාන්‍යයෙන්, එය ප්‍රකාශිත සෑම බ්ලොග් සටහනක් සඳහාම ලකුණු 80ක් පමණ වේ. න්‍යායාත්මකව, ඔබ ප්‍රකාශනය කරන බ්ලොග් සටහන් වැඩි වන තරමට, මිනිසුන්ට ඔබේ වෙබ් අඩවිය සොයා ගැනීමට ඇති අවස්ථා වැඩි වන අතර, එම නිසා, ඔබේ බ්ලොගය සමස්තයක් ලෙස වැඩි ප්‍රමාණයක් උත්පාදනය කරනු ඇත.

මූලාශ්‍රය: LinkedIn

18. අන්තර්ගත අලෙවිකරණය සාම්ප්‍රදායික අලෙවිකරණයට වඩා 3x වැඩි ප්‍රමාණයක් ජනනය කරන අතර පිරිවැය 62% අඩුයි

අන්තර්ගත අලෙවිකරණය ප්‍රබල ඊයම් උත්පාදන මෙවලමක් පමණක් නොවේ - එය අතිශයින් දැරිය හැකි මිලකට ද වේ. ඉල්ලුම මෙට්රික් අනුව, අන්තර්ගත අලෙවිකරණය අවට නිෂ්පාදනය කරයි