Генерација потенцијалних клијената је кључни циљ за многе маркетиншке стручњаке, али како дигитални маркетинг наставља да се развија, предузећима постаје све теже да генеришу висококвалитетне потенцијалне клијенте и да се такмиче са другим компанијама.

Стога, то је важно је да будете у току са најновијим чињеницама и статистикама у вези са генерисањем потенцијалних клијената, како бисте могли да развијете успешну стратегију за генерисање и неговање потенцијалних клијената високог квалитета за ваше пословање.

У овом чланку ћемо погледајте најновију статистику и стандарде о генерисању потенцијалних клијената како бисте били на врху своје игре када је у питању генерисање потенцијалних клијената и њихово претварање у продају.

Спремни? Хајде да почнемо.

Најбољи избори уредника – статистика о генерисању потенцијалних клијената

Ово су наши најзанимљивији статистички подаци о генерисању потенцијалних клијената:

• 53% продавача троши 50% или више њиховог буџета за стварање олова. (Извор: Приход са веб-сајта власти)
• Коришћење софтвера за аутоматизацију маркетинга може повећати квалификоване потенцијалне клијенте за чак 451%. (Извор: АПСИС)
• Компаније које објављују 15 блог постова месечно у просеку генеришу око 1200 нових потенцијалних клијената месечно. (Извор: ЛинкедИн)

Општа статистика генерисања потенцијалних клијената

Генерација потенцијалних клијената је сложена тема, па је важно да знате што више о индустрији . Ево неких општих статистичких података о генерисању потенцијалних клијената који ће вам помоћи да се доведете до њих3к више потенцијалних клијената у просеку од других традиционалних канала за генерисање потенцијалних клијената.

Поред тога, маркетинг садржаја је наводно 62% јефтинији од других маркетиншких канала. Због тога је садржајни маркетинг савршен избор за предузећа која траже више успеха за своју књигу када је у питању генерисање потенцијалних клијената.

Извор: метрика потражње

19. Маркетиншки стручњаци који користе блоговање и маркетинг садржаја имају 13 пута већу вероватноћу да ће остварити позитиван повраћај улагања

Маркетинг садржаја такође олакшава маркетиншким стручњацима постизање позитивног повраћаја улагања. Према ХубСпот-у, трговци на том блогу имају 13 пута већу вероватноћу да ће остварити позитиван повраћај улагања од оних који то не чине. Ово је изузетно значајно и илуструје колико ефикасно вођење блога компаније заиста може бити.

Извор: ХубСпот

Статистика генерисања потенцијалних клијената за маркетинг путем е-поште

Маркетинг путем е-поште је често коришћено генерисање потенцијалних клијената тактика у Б2Б и Б2Ц индустрији. Ево неколико занимљивих статистика о генерисању потенцијалних клијената у вези са маркетингом путем е-поште.

20. Е-пошта је најефикаснији алат за генерисање потенцијалних клијената за повећање РОИ

Маркетинг путем е-поште је дуго познат као ефикасан алат за генерисање потенцијалних клијената. Према Цампаигн Монитор-у, заправо се сматра најефикаснијим алатом за повећање повраћаја улагања.

Студија је показала да за сваки долар потрошен на генерисање потенцијалних клијената е-поште и маркетинг можете зарадити чак 44 долара. То је приближно 4400% РОИ,тако да није изненађење да је маркетинг путем е-поште омиљен међу трговцима у свим индустријама.

Извор: Монитор кампање

21. Скоро 80% продавача верује да је е-пошта најефикаснији алат за генерисање потражње

Генерисање потражње је кровни термин за маркетиншке активности као што су генерисање потенцијалних клијената, његовање потенцијалних клијената, продаја, подизање свести и још много тога.

Према извештају који је објавио Цонтент Маркетинг Институте, 79% предузећа се слаже да је маркетинг путем е-поште најефикаснији доступан алат за стварање потражње. Вишенаменски је и може вам помоћи да управљате и негујете потенцијалне клијенте, подстичете продају и одржавате своје клијенте у току са најновијим дешавањима у вашем пословању. Такође је приступачан и нуди одличан повраћај улагања.

Извор: Институт за маркетинг садржаја

22. 56% маркетиншких стручњака каже да је убедљив садржај у свакој фази процеса куповине кључ успеха Б2Б е-поште

У студији коју је спровео Аутхорити Вебсите Инцоме, испитаници су упитани шта је по њиховом мишљењу кључ успеха Б2Б е-поште . Најпопуларнији одговор је био „убедљив садржај у свакој фази.

То значи пружање занимљивог и корисног садржаја путем е-поште у свакој фази тока од генерисања потенцијалних клијената до неговања потенцијалних клијената и продаје. Креирање кампање е-поште која постиже овај циљ није лако, али треба да покушате да будете сигурни да су све ваше кампање е-поште привлачне и да дају вредност вашимчитаоци.

Такође, поуздана услуга маркетинга е-поште ће бити кључна за обезбеђивање ефикасног достављања е-поште.

Извор: приход од веб-сајта власти

23. 49% маркетиншких стручњака верује да је понуда садржаја који се може преузети у имејловима за генерисање потенцијалних клијената ефикасна тактика

Ако се борите да направите листу е-поште, онда је понуда садржаја за преузимање одличан начин да направите своју листу е-поште и генеришете потенцијалне клијенте.

Око 50% продавача је изјавило да је ово ефикасна тактика и да је одличан начин да подстакнете читаоце да предузму акцију на вашој веб локацији или путем е-поште. Ако имате садржај као што је билтен, извештај или студија, можете га понудити као садржај е-поште који се може преузети као начин за отварање дијалога е-поште.

Извор: Приход са веб-сајта власти

Напомена: Желите да сазнате више? Погледајте наш преглед статистике маркетинга путем е-поште.

Статистика изазова генерисања потенцијалних клијената

Ако сте маркетиншки стручњак, знаћете да генерисање потенцијалних клијената високог квалитета није лак задатак. Ево неких статистичких података о генерисању потенцијалних клијената који нам говоре више о изазовима везаним за генерисање потенцијалних клијената и њихово претварање у продају.

24. Преко 40% продавача верује да је највећа препрека генерисању потенцијалних клијената недостатак ресурса, буџета и особља

Генерисање потенцијалних клијената није увек лако и потребно је много времена и новца да се осмисли права стратегија и започне видирезултати.

Међутим, према Б2Б технолошком маркетингу, највећа препрека са којом се маркетиншки стручњаци суочавају је недостатак ресурса, укључујући буџетска ограничења и проблеме са особљем.

Када планирате стратегију генерисања потенцијалних клијената, важно је да узмите у обзир ваш буџет и захтеве за особљем, тако да имате довољно ресурса да испробате различите стратегије како бисте одлучили која је најбоља за вашу компанију.

Извор: Б2Б маркетинг технологије

25. ¼ маркетиншких стручњака се бори да израчуна стопе конверзије

Стопе конверзије често могу бити неухватљиве, посебно ако водите вишеканалне кампање за генерисање потенцијалних клијената. Није увек лако утврдити одакле тачно долазе потенцијални клијенти и који су конвертовани у продају.

Добијање тачне стопе конверзије захтева много аналитике и података. За неке трговце, израчунавање ових цифара је изузетно тежак задатак, а око 1/4 продавача каже да не успевају тачно да израчунају стопе конверзије.

Да бисте се изборили са овим изазовом, добра је идеја да користите маркетинг алатке за аналитику и аутоматизацију тако да можете тачно да пратите своје кампање.

Извор: Б2Б технолошки маркетинг

26. 61% продавача верује да је генерисање потенцијалних клијената високог квалитета њихов највећи изазов

Генерисање потенцијалних клијената и генерисање потенцијалних клијената високог квалитета су две потпуно различите игре са лоптом, а ово је препрека са којом се многи трговци боре дапревазиђени.

Према Б2Б технолошком маркетингу, преко 60% продавача се бори да генерира висококвалитетне потенцијалне клијенте и наводе да је то њихов највећи изазов. Нажалост, није увек лако утврдити које потенцијалне клијенте вреди тражити, а изненађујуће мали број потенцијалних клијената заправо доводи до продаје.

Извор: Б2Б технолошки маркетинг

27. 79% маркетиншких потенцијалних купаца никада се не претвара у продају

Према Маркетинг Схерпа, само око 21% потенцијалних клијената се заправо претвара у продају, што може бити мало проблематично за предузећа, посебно када је у питању планирање буџета и израчунавање РОИ.

Да бисте покушали да смањите количину времена и новца потрошеног на потенцијалне клијенте који неће довести до продаје, добра је идеја да имате строги процес квалификације потенцијалних клијената. Ово ће вам помоћи да одредите које потенцијалне клијенте вреди тражити, а које не.

Извор: Маркетинг Схерпа

28. 68% Б2Б предузећа није правилно идентификовало свој ток

Према истој студији Маркетинг Схерпа, око 68% предузећа није правилно идентификовало свој ток продаје. То значи да они немају добро разумевање путање њихових купаца да би обавили куповину.

Из перспективе генерисања потенцијалних купаца, ово је проблематично, јер ће без одговарајућег тока бити тешко знати најбољи начин за неговање потенцијалних клијената и нећете имати појма колико су блискису да изврши куповину. Неуспостављање тока продаје може да вас кошта и времена, новца и квалификованих потенцијалних клијената.

Извор: Маркетинг Схерпа

29. 65% Б2Б предузећа нема успостављене процесе неговања потенцијалних клијената

Изненађујуће, чак 65% предузећа нема процес неговања потенцијалних клијената, а то је изузетно проблематично. Баш као што имате ток, успостављање процеса неговања потенцијалних клијената је од суштинског значаја ако желите да ваше кампање за генерисање потенцијалних клијената буду успешне.

Од тачке хватања, ваше потенцијалне клијенте треба подржавати и охрабрити да наставе низ ток до сврха куповине. Ако немате успостављене процесе подстицања потенцијалних потенцијалних клијената, можда ћете открити да многи људи испадају из тока, јер нису имали праву помоћ и подршку на располагању у право време.

Извор: Маркетинг Схерпа

Извори статистике о генерисању потенцијалних клијената

• АПСИС
• Приходи од веб-сајта власти
• Б2Б маркетинг технологије
• Надгледање кампање

• Институт за маркетинг садржаја
• Институт за маркетинг садржаја 2017
• Метрик потражње
• ЛинкедИн
• Маркето

• Маркетинг Цхартс
• Маркетинг Инсидер Гроуп
• Маркетинг Схерпа
• Октопост
• Социал Медиа Екаминер
• Стартуп Бонсаи

Завршна размишљања

То завршава наш чланак о статистици генерисања потенцијалних купаца и мерилима којих би сваки маркетиншки стручњак требало да буде свестан. Ако имате проблема са генерисањемпотенцијалних клијената за ваше пословање, ови статистички подаци могу помоћи да се информишете о вашој стратегији и побољшате резултате.

Ако желите да сазнате више о генерисању потенцијалних клијената, погледајте неке од наших других чланака, укључујући Скироцкет Иоур Цонверсионс витх Тхис ВордПресс Леад Генератион Додаци и Блоггер-ов водич за оптимизацију одредишне странице.

Алтернативно, погледајте ове друге статистичке прегледе:

• Статистика персонализације

1. Према 85% Б2Б компанија, генерисање потенцијалних клијената је најважнији маркетиншки циљ

Нема сумње у то – генерисање потенцијалних клијената је велика ствар. Ако не уложите значајне напоре да привучете потенцијалне клијенте, ваше пословање би могло да пропусти кључна тржишта која би донела огромне количине продаје, а то се посебно односи на Б2Б компаније.

Према студији коју је објавио Цонтент Маркетинг Институте , већина предузећа је свесна важности генерисања олова. Наводно, 85% Б2Б предузећа види стварање потенцијалних клијената као свој најважнији маркетиншки циљ.

Извор: Институт за маркетинг садржаја

2. 53% маркетиншких стручњака троши 50% или више свог буџета на стварање потенцијалних клијената

Маркетиншки буџети су ових дана често распоређени танко, са толико различитих канала које можете изабрати. Међутим, већина маркетиншких стручњака се може сложити око једне ствари – већину свог буџета треба потрошити на стварање потенцијалних клијената.

Према студији коју је објавила агенција Аутхорити Вебсите Инцоме, 53% продавача троши више од половине свог целокупног маркетиншког буџета о напорима за стварање олова. 34% продавача је изјавило да су потрошили мање од половине свог буџета на стварање потенцијалних клијената, а 14% није било сигурно у тачну расподелу буџета.

Извор: Приход од веб-сајта власти

3. Само 18% продавача мисли да генерисање излазних потенцијалних клијената пружа вредне потенцијалне клијенте

Док генерисање потенцијалних клијенатаје и даље кључна фокусна тачка за предузећа, генерисање излазних потенцијалних клијената постаје све мање популарно. Према ХубСпот-овом извештају о стању маркетинга, само 18% маркетера сматра да су њихови напори за генерисање одлазних потенцијалних клијената обезбедили вредне потенцијалне клијенте.

Као резултат тога, све више компанија се фокусира на неговање долазних потенцијалних клијената уместо на трошење превише времена и новац који прати одлазне потенцијалне клијенте.

Извор: ХубСпот

4. Маркетинг путем е-поште је најчешћа стратегија генерисања потенцијалних клијената...

Према статистикама које је објавио АПСИС, најчешћа стратегија генерисања потенцијалних клијената је маркетинг путем е-поште. Око 78% предузећа користи маркетинг путем е-поште као своју прву луку позива када је у питању генерисање потенцијалних клијената.

Иако многи трговци испробавају нове методе генерисања потенцијалних клијената као што су друштвени медији, маркетинг путем е-поште и даље остаје најпопуларнији и најпопуларнији ефикасан начин за генерисање висококвалитетних потенцијалних клијената, посебно за Б2Б предузећа.

Извор: АПСИС

5. … Следе маркетинг догађаја и маркетинг садржаја

Друге популарне тактике генерисања потенцијалних клијената које Б2Б предузећа користе укључују маркетинг садржаја и маркетинг догађаја. Према АПСИС-у, 73% компанија користи маркетинг догађаја за генерисање потенцијалних клијената, док се 67% тренутно бави маркетингом садржаја за генерисање потенцијалних клијената.

Маркетинг догађаја укључује коришћење промотивних догађаја, семинара или чак вебинара загенерисати потенцијалне клијенте и остварити продају. Маркетинг садржаја обухвата све, од блоговања до видео продукције и друштвених медија.

Извор: АПСИС

Напомена: Сазнајте више у нашем прегледу статистике маркетинга садржаја.

6. 66% продавача је генерисало нове потенцијалне клијенте путем друштвених медија посвећујући им само 6 сати недељно

Друштвени медији постају све популарнији као алат за генерисање потенцијалних клијената, а све више и више маркетара се одлучује да посвети значајан део своје време и буџете за кампање на друштвеним медијима.

Према студији коју је објавио Социал Медиа Екаминер, 2/3 маркетиншких стручњака је било у могућности да генерише нове потенцијалне клијенте за своје пословање посвећујући само 6 сати недељно напорима на друштвеним медијима .

То значи да можете лако да покренете кампање за генерисање потенцијалних клијената на друштвеним медијима заједно са другим кампањама без претеривања буџета и временских ограничења.

Извор: Испитивач друштвених медија

Напомена: Погледајте наш преглед статистике друштвених медија да бисте сазнали више.

7. ЛинкедИн је најкориснија платформа друштвених медија за Б2Б генерисање потенцијалних клијената

Ако оглашавате Б2Б компанију, заборавите Инстаграм и Фацебоок. ЛинкедИн је право место. ЛинкедИн је релативно недовољно искоришћена платформа када је у питању маркетинг. Међутим, за Б2Б предузећа, то је суштински алат за генерисање потенцијалних клијената.

Према Октопосту, ЛинкедИн је одговоран за генерисање80% свих друштвених медија води за Б2Б производе и услуге. ЛинкедИн има низ функција које га чине моћним алатом за стварање потенцијалних клијената, као што су странице за презентацију које помажу предузећима да циљају одређену публику са понудама.

Извор: Октопост

8. Коришћење софтвера за аутоматизацију маркетинга може повећати квалификоване потенцијалне клијенте за чак 451%

Ако желите да повећате своје напоре за стварање потенцијалних клијената, можда бисте желели да размислите о коришћењу алатке за аутоматизацију маркетинга.

Према АПСИС-у, коришћење софтвера за аутоматизацију маркетинга за аутоматизацију ваших кампања може повећати број квалификованих потенцијалних клијената које генеришете за чак 451%.

Софтвер за аутоматизацију може вам помоћи да оптимизујете пут до корисника, брзо одговорите на потенцијалне клијенте и ефикасно и квалификујте потенцијалне клијенте да бисте смањили притисак на ваше тимове за стварање потенцијалних клијената и продајне тимове.

Извор: АПСИС

9. 68% Б2Б предузећа се бори са стварањем потенцијалних клијената

Упркос томе што је генерисање потенцијалних клијената изузетно важан аспект маркетиншке стратегије сваког предузећа, многим трговцима је тешко да то исправе. Према студији коју је објавио АПСИС, више од половине свих предузећа наводи да се боре са генерисањем потенцијалних клијената – тачније 68%.

Иако постоји много алата и канала које предузећа могу да искористе да побољшају своју генерисање потенцијалних клијената напора, потребно је много покушаја и грешака да би се осмислила стратегија која функционише, а овоје оно са чиме се многи трговци боре.

Извор: АПСИС

Статистика генерисања потенцијалних клијената у Б2Б

Генерација потенцијалних клијената је изузетно важна за Б2Б предузећа. Ево неколико занимљивих чињеница и статистике о генерисању потенцијалних купаца у вези са Б2Б компанијама.

10. Просечна Б2Б продаја потенцијалних клијената кошта између 31 и 60 УСД

Генерација потенцијалних клијената може бити скупа игра, а за Б2Б предузећа је важно да се уверите да ваша стратегија генерисања потенцијалних клијената обезбеђује добар повраћај улагања. Према Маркетинг Инсидер Гроуп-у, просечна цена Б2Б продајног потенцијалног клијента је између 31 и 60 УСД.

Износ који можете очекивати да платите по потенцијалном клијенту зависи од тога у коју индустрију спада ваше предузеће. На пример, технолошке компаније могу очекивати да ће платити мање за своје потенцијалне клијенте (око 30 УСД у просеку), док би здравствене компаније могле да плате и до 60 УСД по потенцијалном клијенту.

Извор: Маркетинг Инсидер Гроуп

11 . Скоро 60% Б2Б предузећа рекло је да СЕО има највећи утицај на њихове напоре за генерисање потенцијалних клијената...

За многе Б2Б компаније, њихова веб локација компаније покреће њихове напоре за генерисање потенцијалних клијената, и стога је СЕО изузетно важан фактор који треба узети у обзир.

Према маркетиншким графиконима, више од половине Б2Б предузећа рекло је да је СЕО највише утицао на њихове напоре у стварању потенцијалних клијената. Обезбеђивање да је ваша веб локација оптимизована за несметан пут клијената и да се њихове странице рангирају у резултатима претрагеглавни приоритет за Б2Б предузећа.

Извор: Маркетиншки графикони

12. …А 21% је рекло да друштвени медији имају највећи утицај на њихове циљеве генерисања потенцијалних клијената

Када је у питању генерисање потенцијалних клијената, друштвени медији су прилично нови маркетиншки канал за предузећа. Међутим, он постаје све популарнији и показује добар потенцијал као начин генерисања висококвалитетних потенцијалних клијената.

Према маркетиншким графиконима, 21% предузећа је рекло да су друштвени медији имали највећи утицај на њихове напоре генерисања потенцијалних клијената .

Иако овај број бледи у поређењу са каналима за генерисање потенцијалних клијената као што је СЕО, то је доказ да све више предузећа користи предности друштвених медија за генерисање потенцијалних клијената и повећање продаје.

Извор: Маркетиншки графикони

13. 68% Б2Б предузећа има стратешке одредишне странице посебно за генерисање потенцијалних клијената

Стратешке одредишне странице су изузетно корисне за Б2Б предузећа и настављају да буду један од најефикаснијих начина за генерисање пословних потенцијалних клијената. Према једној студији, чак 68% Б2Б предузећа користи стратешке одредишне странице за генерисање потенцијалних клијената.

Добре одредишне странице за генерисање потенцијалних клијената имају висок ранг на Гоогле-у и оптимизоване су за конверзије. Без обзира да ли желите да се људи региструју на вашу мејлинг листу или да изврше куповину, стратешке одредишне странице су веома ефикасне.

Уз напомену, ако вам је потребна помоћ у изради одредишних страница за маркетиншке кампање, проверитепогледајте наш преглед најбољих креатора одредишних страница.

Извор: Стартуп Бонсаи

14. 56% Б2Б предузећа верификује потенцијалне клијенте пре него што их пошаљу у продају

Нису сви потенцијални клијенти високог квалитета, стога је важно да се квалификујете и верификујете потенцијалне клијенте пре него што их пошаљете специјализованим агентима као што је ваш продајни тим. Међутим, иако верификација потенцијалних клијената може уштедети време и новац, многе компаније се и даље одричу овог корака. Према Маркетинг Схерпа, само 56% Б2Б предузећа верификује потенцијалне клијенте пре него што их проследи продајном тиму.

Извор: Маркетинг Схерпа

Статистика садржаја генерисања потенцијалних клијената

Маркетинг садржаја је често коришћена стратегија генерисања потенцијалних клијената и једна од најефикаснијих. Ево неких статистичких података о генерисању потенцијалних клијената у вези са блоговима и маркетингом садржаја.

15. 80% Б2Б предузећа генерише потенцијалне клијенте путем маркетинга садржаја

Маркетинг садржаја је изузетно популаран међу Б2Б и Б2Ц предузећима. Предузећима даје начин да дођу до нових потенцијалних клијената, а истовремено пружа знање и увиде који су драгоцени потенцијалним клијентима. Према Институту за маркетинг садржаја, око 80% Б2Б предузећа користи маркетинг садржаја за генерисање потенцијалних клијената, што га чини другим најчешће коришћеним каналом после е-поште.

Извор: Институт за маркетинг садржаја 2017

16. Компаније са блогом генеришу 67% више потенцијалних клијената од компанија без њега

Маркетинг садржаја је изузетноефикасан тако да није изненађење да толико компанија жели да потроши своје маркетиншке буџете на блоговање.

Према чланку објављеном од стране Маркето-а, компаније које воде сопствени блог генеришу 67% више потенцијалних клијената од оних које немају има један. Неким људима блоговање може изгледати као застарео медиј у поређењу са друштвеним медијима, али и даље има велики утицај када је у питању стварање потенцијалних клијената.

Извор: Маркето

17. Компаније које објављују 15 постова на блогу месечно у просеку генеришу око 1200 нових потенцијалних клијената

Један изазов са којим се суочавају многи трговци садржаја је одлучивање колико садржаја да објављују сваког месеца. Из перспективе генерисања потенцијалних клијената, чини се да је опште правило, што више, то боље.

Према чланку који је објавио ЛинкедИн, компаније које објављују 15 постова на блогу месечно генеришу око 1200 нових потенцијалних клијената месечно основу.

У просеку, то је око 80 потенцијалних клијената за сваки објављен блог пост. У теорији, што више постова на блогу објавите, то ће људи имати веће шансе да пронађу вашу веб локацију, а самим тим и више потенцијалних клијената ће ваш блог генерисати у целини.

Извор: ЛинкедИн

18. Маркетинг садржаја генерише 3 пута више потенцијалних клијената од традиционалног маркетинга и кошта 62% мање

Маркетинг садржаја није само моћан алат за генерисање потенцијалних клијената – он је и изузетно приступачан. Према метрици потражње, маркетинг садржаја производи око