लीड जेनरेशन धेरै मार्केटरहरूका लागि मुख्य लक्ष्य हो, तर डिजिटल मार्केटिङको विकास जारी रहँदा, व्यवसायहरूलाई उच्च-गुणस्तरको लीडहरू उत्पन्न गर्न र अन्य कम्पनीहरूसँग प्रतिस्पर्धा गर्न अझ गाह्रो हुँदै गइरहेको छ।

त्यसैले, यो नेतृत्व उत्पादन सम्बन्धी नवीनतम तथ्यहरू र तथ्याङ्कहरूसँग अद्यावधिक रहन महत्त्वपूर्ण छ, ताकि तपाईंले आफ्नो व्यवसायको लागि उच्च गुणस्तरको नेतृत्वहरू सिर्जना गर्न र पालनपोषण गर्न सफल रणनीति विकास गर्न सक्नुहुन्छ।

यस लेखमा, हामी लीडहरू उत्पन्न गर्ने र तिनीहरूलाई बिक्रीमा रूपान्तरण गर्ने कुरामा तपाईंलाई आफ्नो खेलको शीर्षमा रहन मद्दत गर्नको लागि नवीनतम नेतृत्व पुस्ता तथ्याङ्कहरू र बेन्चमार्कहरूमा एक नजर राख्दै।

तयार हुनुहुन्छ? सुरु गरौं।

सम्पादकको शीर्ष छनोटहरू - नेतृत्व उत्पादन तथ्याङ्कहरू

यी नेतृत्व उत्पादनको बारेमा हाम्रो सबैभन्दा रोचक तथ्याङ्कहरू हुन्:

• 53% मार्केटरहरूले 50% खर्च गर्छन् वा तिनीहरूको अधिक बजेट नेतृत्व उत्पादनमा। (स्रोत: प्राधिकरण वेबसाइट आय)
• मार्केटिङ स्वचालन सफ्टवेयर प्रयोग गरेर 451% को रूपमा योग्य नेतृत्व बढाउन सक्छ। (स्रोत: APSIS)
• महिना १५ वटा ब्लग पोष्ट गर्ने कम्पनीहरूले औसतमा प्रति महिना लगभग १२०० नयाँ लिडहरू उत्पन्न गर्छन्। (स्रोत: LinkedIn)

सामान्य लीड जेनरेशन तथ्याङ्क

लीड जेनरेशन एक जटिल विषय हो, त्यसैले यो उद्योगको बारेमा तपाईले सकेसम्म जान्न महत्त्वपूर्ण छ। । यहाँ केहि सामान्य लीड जेनरेशन तथ्याङ्कहरू छन् जसले तपाईंलाई माथि ल्याउन मद्दत गर्नेछअन्य परम्परागत नेतृत्व उत्पादन च्यानलहरू भन्दा औसतमा 3 गुणा बढी लिडहरू।

यसका अतिरिक्त, सामग्री मार्केटिङ अन्य मार्केटिङ च्यानलहरू भन्दा 62% सस्तो छ। त्यसकारण, सामग्री मार्केटिङ व्यवसायहरूका लागि उत्तम विकल्प हो जुन उनीहरूको पुस्तकको लागि थप ब्यांग खोजिरहेका छन् जब यो नेतृत्व पुस्ताको कुरा आउँछ।

स्रोत: डिमांड मेट्रिक

19। ब्लगिङ र सामग्री मार्केटिङ प्रयोग गर्ने मार्केटरहरूले सकारात्मक ROI ड्राइभ गर्ने सम्भावना १३ गुणा बढी हुन्छ

सामग्री मार्केटिङले पनि मार्केटरहरूलाई सकारात्मक ROI चलाउन सजिलो बनाउँछ। हबस्पटका अनुसार, ब्लग गर्ने मार्केटरहरूले सकारात्मक ROI चलाउन नसक्नेहरू भन्दा 13 गुणा बढी सम्भावना हुन्छ। यो अत्यन्तै महत्त्वपूर्ण छ र कम्पनीको ब्लग चलाउनु वास्तवमा कत्तिको प्रभावकारी हुन सक्छ भनेर चित्रण गर्दछ।

स्रोत: HubSpot

इमेल मार्केटिङ नेतृत्व उत्पादन तथ्याङ्क

इमेल मार्केटिङ एक सामान्य रूपमा प्रयोग हुने नेतृत्व उत्पादन हो। B2B र B2C उद्योगहरूमा रणनीति। इमेल मार्केटिङसँग सम्बन्धित केही रोचक नेतृत्व पुस्ता तथ्याङ्कहरू यहाँ छन्।

20। ROI चलाउनको लागि इमेल सबैभन्दा प्रभावकारी नेतृत्व उत्पादन उपकरण हो

इमेल मार्केटिङ लामो समयदेखि प्रभावकारी नेतृत्व उत्पादन उपकरणको रूपमा चिनिन्छ। अभियान मनिटरका अनुसार, यो वास्तवमा ROI चलाउनको लागि सबैभन्दा प्रभावकारी उपकरणको रूपमा मानिन्छ।

अध्ययनले देखाएको छ कि इमेल नेतृत्व उत्पादन र मार्केटिङमा खर्च गरिएको प्रत्येक $1 को लागि, तपाईंले प्रतिफलमा $44 जति कमाउन सक्नुहुन्छ। त्यो लगभग 4400% ROI हो,त्यसैले यो कुनै आश्चर्यको कुरा होइन कि ईमेल मार्केटिङ सबै उद्योगहरूमा मार्केटरहरू बीच मनपर्ने हो।

स्रोत: अभियान मनिटर

21। लगभग 80% मार्केटरहरू विश्वास गर्छन् कि इमेल सबैभन्दा प्रभावकारी माग उत्पादन उपकरण हो।

माग उत्पादन भनेको नेतृत्व उत्पादन, नेतृत्व पोषण, बिक्री, जागरूकता-उत्पादन, र थप जस्ता मार्केटिङ गतिविधिहरूको लागि छाता शब्द हो।

सामग्री मार्केटिङ संस्थान द्वारा प्रकाशित एक रिपोर्ट अनुसार, 79% व्यवसायहरू सहमत छन् कि इमेल मार्केटिङ सबैभन्दा प्रभावकारी माग उत्पादन उपकरण उपलब्ध छ। यो बहुउद्देश्यीय छ र तपाईंलाई नेतृत्वहरू व्यवस्थित गर्न र पालनपोषण गर्न, बिक्री चलाउन र तपाईंको व्यवसायको पछिल्लो घटनाक्रमहरूमा तपाईंको ग्राहकहरूलाई अद्यावधिक राख्न मद्दत गर्न सक्छ। यो किफायती पनि छ र उत्कृष्ट ROI प्रदान गर्दछ।

स्रोत: सामग्री मार्केटिङ संस्थान

22। 56% मार्केटरहरू भन्छन् कि खरिद प्रक्रियामा प्रत्येक चरणमा बाध्यकारी सामग्री B2B इमेल सफलताको कुञ्जी हो

अधिकार वेबसाइट आय द्वारा गरिएको एक अध्ययनमा, उत्तरदाताहरूलाई सोधिएको थियो कि उनीहरूले B2B इमेल सफलताको कुञ्जी के सोचेका थिए। । सबैभन्दा लोकप्रिय प्रतिक्रिया 'प्रत्येक चरणमा आकर्षक सामग्री' थियो।

यसको अर्थ नेतृत्व पुस्तादेखि नेतृत्व पोषण र बिक्रीसम्मको फनेलमा प्रत्येक चरणमा इमेल मार्फत रोचक र उपयोगी सामग्री उपलब्ध गराउनु हो। यो लक्ष्य हासिल गर्ने इमेल अभियान सिर्जना गर्न सजिलो छैन, तर तपाईंले सुनिश्चित गर्न प्रयास गर्नुपर्छ कि तपाईंका सबै इमेल अभियानहरू बाध्यकारी छन् र तपाईंको लागि मूल्य प्रदान गर्नुहोस्।पाठकहरू।

साथै, इमेलहरू प्रभावकारी रूपमा डेलिभर हुने सुनिश्चित गर्न भरपर्दो इमेल मार्केटिङ सेवा महत्वपूर्ण हुनेछ।

स्रोत: प्राधिकरण वेबसाइट आय

23। 49% मार्केटरहरूले नेतृत्व पुस्ता इमेलहरूमा डाउनलोड गर्न मिल्ने सामग्री प्रस्ताव गर्नु प्रभावकारी रणनीति हो भन्ने विश्वास गर्छन्

यदि तपाईं इमेल सूची निर्माण गर्न संघर्ष गर्दै हुनुहुन्छ भने, डाउनलोड गर्न मिल्ने सामग्री प्रस्ताव गर्नु तपाईंको इमेल सूची निर्माण गर्ने र उत्पन्न गर्ने उत्तम तरिका हो। नेतृत्व गर्दछ।

लगभग 50% मार्केटरहरूले रिपोर्ट गरे कि यो एक प्रभावकारी रणनीति हो, र यो पाठकहरूलाई तपाइँको वेबसाइटमा वा इमेल मार्फत कारबाही गर्न उत्प्रेरित गर्ने उत्कृष्ट तरिका हो। यदि तपाइँसँग समाचार पत्र, रिपोर्ट, वा अध्ययन जस्ता सामग्री छ भने, तपाइँ यसलाई इमेल संवाद खोल्ने तरिकाको रूपमा डाउनलोड गर्न योग्य इमेल सामग्रीको रूपमा प्रस्ताव गर्न सक्नुहुन्छ।

स्रोत: प्राधिकरण वेबसाइट आय

नोट: थप जान्न चाहनुहुन्छ? हाम्रो इमेल मार्केटिङ तथ्याङ्कहरूको राउन्डअप जाँच गर्नुहोस्।

लीड जेनरेशनले तथ्याङ्कलाई चुनौती दिन्छ

यदि तपाइँ मार्केटर हुनुहुन्छ भने, तपाइँलाई थाहा छ कि उच्च-गुणस्तरको लीडहरू सिर्जना गर्नु कुनै सजिलो उपलब्धि होइन। यहाँ केही लीड जेनरेशन तथ्याङ्कहरू छन् जसले हामीलाई लीडहरू उत्पन्न गर्ने र तिनीहरूलाई बिक्रीमा रूपान्तरण गर्नेसँग सम्बन्धित चुनौतीहरूको बारेमा थप बताउँछ।

24। 40% भन्दा बढी मार्केटरहरूले नेतृत्व उत्पादनमा सबैभन्दा ठूलो बाधा स्रोत, बजेट र कर्मचारीहरूको अभाव हो भन्ने विश्वास गर्छन्

लीड उत्पादन सधैं सजिलो हुँदैन, र यसले सही रणनीति बनाउन र सुरु गर्न धेरै समय र पैसा लिन्छ। देख्दैनतिजाहरू।

यद्यपि, B2B टेक्नोलोजी मार्केटिङका ​​अनुसार, मार्केटरहरूको सामना गर्ने सबैभन्दा ठूलो बाधा भनेको बजेटको अवरोध र कर्मचारी समस्याहरू सहित स्रोतहरूको अभाव हो।

लीड जेनरेशन रणनीति योजना बनाउँदा, यो महत्त्वपूर्ण छ। तपाइँको बजेट र कर्मचारी आवश्यकताहरु लाई विचार गर्नुहोस्, ताकि तपाइँसँग तपाइँको कम्पनी को लागी सबै भन्दा राम्रो काम गर्ने निर्णय गर्न को लागी विभिन्न रणनीतिहरु को लागी पर्याप्त स्रोतहरु छन्।

स्रोत: B2B टेक्नोलोजी मार्केटिंग

25। ¼ मार्केटरहरू रूपान्तरण दरहरू गणना गर्न संघर्ष गर्छन्

रूपान्तरण दरहरू प्रायः मायावी हुन सक्छन्, विशेष गरी यदि तपाईं बहु-च्यानल नेतृत्व उत्पादन अभियानहरू चलाउँदै हुनुहुन्छ भने। लीडहरू कहाँबाट आयो र कुनलाई बिक्रीमा रूपान्तरण गरियो भन्ने कुरा पत्ता लगाउन सधैं सजिलो हुँदैन।

सही रूपान्तरण दर प्राप्त गर्न धेरै विश्लेषण र डेटा चाहिन्छ। केही मार्केटरहरूका लागि, यी तथ्याङ्कहरू गणना गर्नु एकदमै गाह्रो काम हो, र लगभग 1/4 मार्केटरहरूले उनीहरूले रूपान्तरण दरहरू सही रूपमा गणना गर्न असफल भएको बताएका छन्।

यस चुनौतीसँग लड्नको लागि, मार्केटिङ प्रयोग गर्नु राम्रो विचार हो। विश्लेषण र स्वचालन उपकरणहरू ताकि तपाईं आफ्नो अभियानहरू सही रूपमा ट्र्याक गर्न सक्नुहुन्छ।

स्रोत: B2B टेक्नोलोजी मार्केटिङ

26। 61% मार्केटरहरूले उच्च गुणस्तरको लिडहरू उत्पादन गर्नु तिनीहरूको सबैभन्दा ठूलो चुनौती हो भन्ने विश्वास गर्छन्

लीडहरू उत्पन्न गर्ने, र उच्च-गुणस्तरको लीडहरू उत्पन्न गर्नु दुई पूर्णतया फरक बल खेलहरू हुन्, र यो एक अवरोध हो जुन धेरै मार्केटरहरूले संघर्ष गर्दछ।काबू। दुर्भाग्यवश, कुन लीडहरू पछ्याउन लायक छन् भनेर काम गर्न सँधै सजिलो हुँदैन, र आश्चर्यजनक रूपमा कम संख्यामा लिडहरूले वास्तवमा बिक्रीमा परिणाम दिन्छ।

स्रोत: B2B टेक्नोलोजी मार्केटिङ

27। 79% मार्केटिङ लीडहरू कहिल्यै बिक्रीमा रूपान्तरण हुँदैनन्

मार्केटिंग शेर्पाका अनुसार, लगभग 21% लीडहरू मात्र बिक्रीमा रूपान्तरण हुन्छन्, जुन व्यवसायहरूका लागि थोरै समस्याग्रस्त हुन सक्छ, विशेष गरी जब यो तपाईंको बजेट योजना र गणना गर्ने कुरा आउँछ। ROI।

बिक्रीमा नतिजा नआउने लिडहरूमा खर्च हुने समय र पैसाको मात्रा कम गर्न प्रयास गर्न, यो ठाउँमा कठोर नेतृत्व योग्यता प्रक्रिया हुनु राम्रो विचार हो। यसले तपाईंलाई कुन लिडहरू पछ्याउन लायक छ र कुन होइन भनेर निर्धारण गर्न मद्दत गर्नेछ।

स्रोत: मार्केटिङ शेर्पा

28। 68% B2B व्यवसायहरूले आफ्नो फनेल ठीकसँग पहिचान गरेका छैनन्

मार्केटिंग शेर्पाको सोही अध्ययन अनुसार, लगभग 68% व्यवसायहरूले आफ्नो बिक्री फनेल ठीकसँग पहिचान गरेका छैनन्। यसको मतलब यो हो कि उनीहरूलाई आफ्ना ग्राहकहरूले खरिद गर्ने बाटोको राम्रोसँग बुझाइ छैन।

लीड जेनरेशनको दृष्टिकोणबाट, यो समस्याग्रस्त छ, किनकि उचित फनेल बिना, यो जान्न चुनौतीपूर्ण हुनेछ। लीडहरू पालनपोषण गर्ने उत्तम तरिका हो र तपाइँलाई थाहा छैन कि तिनीहरू कति नजिक छन्खरिद गर्न हो। फनेल स्थापना नगर्दा तपाईको समय, पैसा र योग्य नेतृत्व दुवै खर्च हुन सक्छ।

स्रोत: मार्केटिङ शेर्पा

२९। 65% B2B व्यवसायहरूमा कुनै स्थापित नेतृत्व पोषण प्रक्रियाहरू छैनन्

आश्चर्यको कुरा, धेरै जसो 65% व्यवसायहरूमा नेतृत्व पोषण प्रक्रिया छैन, र यो अत्यन्त समस्याग्रस्त छ। फनेल भएको जस्तै, यदि तपाईं आफ्नो नेतृत्व पुस्ता अभियानहरू सफल होस् भन्ने चाहनुहुन्छ भने नेतृत्व पोषण प्रक्रिया स्थापना गर्नु आवश्यक छ।

क्याप्चरको बिन्दुबाट, तपाईंको नेतृत्वहरूलाई समर्थन गर्न आवश्यक छ र फनेलको माध्यमबाट तलसम्म जारी राख्न प्रोत्साहित गर्न आवश्यक छ। खरिद बिन्दु। यदि तपाईंसँग कुनै नेतृत्व पालना गर्ने प्रक्रियाहरू छैनन् भने, तपाईंले धेरै मानिसहरू फनेलबाट बाहिर निस्किएको पाउन सक्नुहुन्छ, किनभने तिनीहरूसँग सही समयमा सही मद्दत र समर्थन उपलब्ध थिएन।

स्रोत: मार्केटिङ शेर्पा

लीड जेनरेशन तथ्याङ्क स्रोतहरू

• APSIS
• अधिकार वेबसाइट आय
• B2B टेक्नोलोजी मार्केटिङ
• अभियान मनिटर
<9
• सामग्री मार्केटिङ संस्थान
• सामग्री मार्केटिङ संस्थान 2017
• डिमांड मेट्रिक
• LinkedIn
• Marketo
<4
• मार्केटिंग चार्टहरू
• मार्केटिंग इनसाइडर समूह
• मार्केटिंग शेर्पा
• ओक्टोपोस्ट
• सोशल मिडिया परीक्षक
• स्टार्टअप बोन्साई

अन्तिम विचारहरू

यसले हाम्रो लेखलाई नेतृत्व पुस्ता तथ्याङ्क र बेन्चमार्कहरूमा समेट्छ जुन प्रत्येक मार्केटरलाई सचेत हुनुपर्छ। यदि तपाईंलाई उत्पन्न गर्न समस्या भइरहेको छतपाइँको व्यवसायको लागि नेतृत्व गर्दछ, यी तथ्याङ्कहरूले तपाइँको रणनीतिलाई सूचित गर्न र तपाइँको नतिजाहरू सुधार गर्न मद्दत गर्न सक्छ।

यदि तपाइँ नेतृत्व उत्पादन बारे थप जान्न चाहनुहुन्छ भने, यी WordPress लीड जेनेरेशनको साथ Skyrocket Your Conversions सहित हाम्रा अन्य लेखहरू हेर्नुहोस्। ल्यान्डिङ पृष्ठ अप्टिमाइजेसनको लागि प्लगइनहरू र ब्लगरको गाइड।

वैकल्पिक रूपमा, यी अन्य तथ्याङ्क राउन्डअपहरू हेर्नुहोस्:

• व्यक्तिकरण तथ्याङ्क

1। B2B कम्पनीहरूको 85% अनुसार, नेतृत्व उत्पादन सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण मार्केटिङ लक्ष्य हो

यसमा कुनै शंका छैन - नेतृत्व उत्पादन ठूलो कुरा हो। लीडहरू उत्पन्न गर्न महत्त्वपूर्ण प्रयासहरू नगरीकन, तपाईंको व्यवसायले ठूलो मात्रामा बिक्री ल्याउने मुख्य बजारहरू गुमाउन सक्छ, र यो विशेष गरी B2B कम्पनीहरूको लागि सत्य हो।

सामग्री मार्केटिङ संस्थान द्वारा प्रकाशित एक अध्ययन अनुसार , धेरैजसो व्यवसायहरू नेतृत्व उत्पादनको महत्त्व बारे सचेत छन्। रिपोर्ट अनुसार, B2B व्यवसायहरूको 85% ले नेतृत्व उत्पादनलाई उनीहरूको सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण मार्केटिङ लक्ष्यको रूपमा हेर्छन्।

स्रोत: सामग्री मार्केटिङ संस्थान

2। 53% मार्केटरहरूले आफ्नो बजेटको 50% वा बढी लिड जेनरेशनमा खर्च गर्छन्

मार्केटिङ् बजेटहरू यी दिनहरू प्रायः थोरै रूपमा फैलिएका हुन्छन्, छनौट गर्न धेरै फरक च्यानलहरूसँग। जे होस्, धेरैजसो मार्केटरहरू एउटा कुरामा सहमत हुन सक्छन् - तपाईंको बजेटको अधिकांश हिस्सा नेतृत्व उत्पादनमा खर्च गर्नुपर्छ।

अथॉरिटी वेबसाइट आयद्वारा प्रकाशित एक अध्ययनअनुसार, ५३% मार्केटरहरूले आफ्नो सम्पूर्ण मार्केटिङ बजेटको आधाभन्दा बढी खर्च गर्छन्। नेतृत्व पुस्ता प्रयासहरूमा। 34% मार्केटरहरूले रिपोर्ट गरे कि तिनीहरूले नेतृत्व उत्पादनमा आफ्नो बजेटको आधा भन्दा कम खर्च गरे, र 14% तिनीहरूको सही बजेट ब्रेकडाउनको बारेमा निश्चित थिएनन्।

स्रोत: प्राधिकरण वेबसाइट आय

३। केवल 18% मार्केटरहरू सोच्छन् कि आउटबाउन्ड लीड जेनरेशनले मूल्यवान लीडहरू प्रदान गर्दछ

जबकि नेतृत्व उत्पादनअझै पनि व्यवसायहरूको लागि मुख्य केन्द्र बिन्दु हो, आउटबाउन्ड नेतृत्व उत्पादन कम र कम लोकप्रिय हुँदै गइरहेको छ। हबस्पट स्टेट अफ मार्केटिङ रिपोर्टका अनुसार, केवल 18% मार्केटरहरूले महसुस गरे कि उनीहरूको आउटबाउन्ड नेतृत्व उत्पादन प्रयासहरूले बहुमूल्य लीडहरू प्रदान गर्दछ।

नतिजा स्वरूप, धेरै कम्पनीहरूले धेरै समय खर्च गर्नुको सट्टा इनबाउन्ड लीडहरू पालनपोषणमा ध्यान केन्द्रित गरिरहेका छन् र आउटबाउन्ड सम्भावनाहरूमा पैसा पछ्याउँदै।

स्रोत: HubSpot

4. इमेल मार्केटिङ सबैभन्दा सामान्य नेतृत्व उत्पादन रणनीति हो...

APSIS द्वारा प्रकाशित तथ्याङ्क अनुसार, सबैभन्दा सामान्य नेतृत्व जेनेरेशन रणनीति ईमेल मार्केटिंग हो। लगभग 78% व्यवसायहरूले इमेल मार्केटिङलाई आफ्नो कलको पहिलो पोर्टको रूपमा प्रयोग गर्छन् जब यो लीडहरू उत्पन्न गर्ने कुरा आउँछ।

यद्यपि धेरै मार्केटरहरूले सोशल मिडिया जस्ता नयाँ नेतृत्व उत्पादन विधिहरू प्रयास गरिरहेका छन्, इमेल मार्केटिङ अझै पनि सबैभन्दा लोकप्रिय र सबैभन्दा लोकप्रिय छ। विशेष गरी B2B व्यवसायहरूको लागि उच्च-गुणस्तर लिडहरू उत्पन्न गर्ने प्रभावकारी तरिका।

स्रोत: APSIS

5। ... घटना मार्केटिङ र सामग्री मार्केटिङ द्वारा पछ्याइएको

अन्य लोकप्रिय नेतृत्व पुस्ता रणनीतिहरू जुन B2B व्यवसायहरूले प्रयोग गरिरहेका छन् सामग्री मार्केटिङ र घटना मार्केटिङ समावेश छन्। APSIS का अनुसार, 73% कम्पनीहरूले लीडहरू उत्पन्न गर्न घटना मार्केटिङ प्रयोग गरिरहेका छन्, जबकि 67% ले नेतृत्व उत्पादनको लागि हाल सामग्री मार्केटिङमा संलग्न छन्।

घटना मार्केटिङमा प्रवर्द्धनात्मक कार्यक्रमहरू, सेमिनारहरू, वा वेबिनारहरू पनि समावेश छन्।लीडहरू उत्पन्न गर्नुहोस् र बिक्री गर्नुहोस्। सामग्री मार्केटिङले ब्लगिङदेखि भिडियो उत्पादन र सामाजिक सञ्जालसम्म सबैलाई समेट्छ।

स्रोत: APSIS

नोट: सामग्री मार्केटिङ तथ्याङ्कहरूको हाम्रो राउन्डअपमा थप जान्नुहोस्।

सामाजिक मिडिया नेतृत्व उत्पादन उपकरणको रूपमा लोकप्रियतामा बढ्दै छ, र अधिक र अधिक मार्केटरहरूले महत्त्वपूर्ण भाग प्रतिबद्ध गर्न रोजिरहेका छन्। सामाजिक मिडिया अभियानहरूमा उनीहरूको समय र बजेट।

सामाजिक मिडिया परीक्षक द्वारा प्रकाशित एक अध्ययन अनुसार, 2/3 मार्केटरहरूले सामाजिक मिडिया प्रयासहरूमा प्रति हप्ता मात्र 6 घण्टा प्रतिबद्ध गरेर आफ्नो व्यवसायको लागि नयाँ नेतृत्व उत्पन्न गर्न सक्षम थिए। .

यसको मतलब यो हो कि तपाईले आफ्नो बजेट र समयको अवरोध बिना नै अन्य अभियानहरु संगै सजिलै संग सामाजिक मिडिया नेतृत्व उत्पादन अभियानहरु चलाउन सक्नुहुन्छ।

स्रोत: सामाजिक मिडिया परीक्षक

नोट: थप जान्नको लागि हाम्रो सामाजिक मिडिया तथ्याङ्कहरूको राउन्डअप जाँच गर्नुहोस्।

7। LinkedIn B2B नेतृत्व उत्पादनको लागि सबैभन्दा उपयोगी सामाजिक मिडिया प्लेटफर्म हो

यदि तपाइँ B2B कम्पनीको मार्केटिङ गर्दै हुनुहुन्छ भने, Instagram र Facebook बिर्सनुहोस्। LinkedIn हुनु पर्ने ठाउँ हो। LinkedIn एक अपेक्षाकृत कम प्रयोग गरिएको प्लेटफर्म हो जब यो मार्केटिङ को लागी आउँछ। यद्यपि, B2B व्यवसायहरूको लागि, यो एक आवश्यक नेतृत्व उत्पादन उपकरण हो।

Oktopost को अनुसार, LinkedIn वरपर उत्पन्न गर्न जिम्मेवार छ।B2B उत्पादन र सेवाहरूको लागि सबै सामाजिक मिडियाको 80% नेतृत्व। LinkedIn सँग सुविधाहरूको दायरा छ जसले यसलाई एक शक्तिशाली नेतृत्व उत्पादन उपकरण बनाउँछ, जस्तै शोकेस पृष्ठहरू जसले व्यवसायहरूलाई प्रस्तावहरूको साथ विशिष्ट दर्शकहरूलाई लक्षित गर्न मद्दत गर्दछ।

स्रोत: Oktopost

8। मार्केटिङ स्वचालन सफ्टवेयरको प्रयोगले 451% सम्मको योग्य लिडहरू बढाउन सक्छ

यदि तपाईं आफ्नो नेतृत्व उत्पादन प्रयासहरू सुपरचार्ज गर्न खोज्दै हुनुहुन्छ भने, तपाईंले मार्केटिङ स्वचालन उपकरण प्रयोग गर्ने विचार गर्न सक्नुहुन्छ।

APSIS का अनुसार, मार्केटिङ स्वचालन सफ्टवेयर प्रयोग गरेर तपाइँको अभियानहरु लाई स्वचालित बनाउन को लागी तपाइँ योग्य लिड को संख्या 451% सम्म बढाउन सक्छ।

स्वचालित सफ्टवेयरले तपाइँलाई तपाइँको ग्राहक यात्रालाई अनुकूलन गर्न, लीडहरूमा छिटो प्रतिक्रिया दिन मद्दत गर्न सक्छ। कुशलतापूर्वक र योग्यता लिडहरू तपाईंको नेतृत्व उत्पादन र बिक्री टोलीहरूमा तनाव कम गर्न।

स्रोत: APSIS

9। B2B व्यवसायहरूको 68% लीड जेनरेशनसँग संघर्ष गर्दछ

कुनै पनि व्यवसायको मार्केटिङ रणनीतिको एक अत्यन्त महत्त्वपूर्ण पक्षको रूपमा लिड जेनरेशनको बावजुद, धेरै मार्केटरहरूले यसलाई सही गर्न गाह्रो महसुस गर्छन्। APSIS द्वारा प्रकाशित एक अध्ययन अनुसार, सबै व्यवसायहरू मध्ये आधा भन्दा बढीले उनीहरूले नेतृत्व उत्पादनसँग संघर्ष गरेको रिपोर्ट गर्छन् - 68% सटीक हुन।

यद्यपि त्यहाँ धेरै उपकरण र च्यानलहरू छन् जुन व्यवसायहरूले आफ्नो नेतृत्व उत्पादन सुधार गर्न प्रयोग गर्न सक्छन्। प्रयासहरू, यसले काम गर्ने रणनीति बनाउन धेरै परीक्षण र त्रुटि लिन्छ, र योधेरै मार्केटरहरू केसँग संघर्ष गर्छन्।

स्रोत: APSIS

B2B नेतृत्व उत्पादन तथ्याङ्कहरू

लीड जेनरेशन B2B व्यवसायहरूको लागि अत्यन्त महत्त्वपूर्ण छ। यहाँ केही रोचक तथ्यहरू र B2B कम्पनीहरूसँग सम्बन्धित नेतृत्व पुस्ता तथ्याङ्कहरू छन्।

10। औसत B2B बिक्री नेतृत्व लागत $31 र $60 बीचमा हुन्छ

लीड जेनरेशन एक महँगो खेल हुन सक्छ, र B2B व्यवसायहरूको लागि, यो सुनिश्चित गर्न महत्त्वपूर्ण छ कि तपाईंको नेतृत्व उत्पादन रणनीतिले राम्रो ROI प्रदान गरिरहेको छ। मार्केटिङ इनसाइडर ग्रुपका अनुसार, B2B बिक्री लिडको औसत लागत $31 र $60 बीचको हुन्छ।

तपाईंले प्रति लीड तिर्न अपेक्षा गर्न सक्ने रकम तपाईंको व्यवसाय कुन उद्योगमा पर्छ भन्ने कुरामा निर्भर गर्दछ। उदाहरणका लागि, टेक्नोलोजी व्यवसायहरूले उनीहरूको लिडको लागि कम तिर्ने अपेक्षा गर्न सक्छन् (औसत $ 30), जबकि स्वास्थ्य सेवा व्यवसायहरूले प्रति लीड $ 60 जति तिर्न सक्छन्।

स्रोत: मार्केटिङ इनसाइडर समूह

11 । लगभग 60% B2B व्यवसायहरूले उनीहरूको नेतृत्व उत्पादन प्रयासहरूमा SEO ले सबैभन्दा बढी प्रभाव पारेको बताएका छन्...

धेरै B2B कम्पनीहरूका लागि, तिनीहरूको कम्पनीको वेबसाइटले उनीहरूको नेतृत्व उत्पादन प्रयासहरूलाई शक्ति दिन्छ, र त्यसैले SEO विचार गर्नको लागि एक अत्यन्त महत्त्वपूर्ण कारक हो।

मार्केटिङ चार्टका अनुसार, आधा भन्दा बढी B2B व्यवसायहरूले एसईओले उनीहरूको नेतृत्व उत्पादन प्रयासहरूमा सबैभन्दा बढी प्रभाव पारेको बताए। सुनिश्चित गर्दै कि तपाइँको वेबसाइट एक सहज ग्राहक यात्रा को लागी अनुकूलित छ र खोजी परिणामहरु मा आफ्नो पृष्ठहरु को दर्जा एक हुनुपर्छ।B2B व्यवसायहरूको लागि शीर्ष प्राथमिकता।

स्रोत: मार्केटिङ चार्ट्स

12। …र 21% ले सामाजिक सञ्जालले उनीहरूको नेतृत्व उत्पादन लक्ष्यहरूमा सबैभन्दा ठूलो प्रभाव पार्छ भन्नुभयो

जब यो नेतृत्व पुस्ताको कुरा आउँछ, सामाजिक मिडिया व्यवसायहरूको लागि एकदम नयाँ मार्केटिङ च्यानल हो। जे होस्, यो अझ लोकप्रिय हुँदै गइरहेको छ र उच्च-गुणस्तर लिडहरू उत्पन्न गर्ने तरिकाको रूपमा राम्रो सम्भावना देखाउँदै छ।

मार्केटिङ् चार्टहरू अनुसार, 21% व्यवसायहरूले सामाजिक सञ्जालले उनीहरूको नेतृत्व उत्पादन प्रयासहरूमा सबैभन्दा ठूलो प्रभाव पारेको बताए। .

यद्यपि यो संख्या SEO जस्ता नेतृत्व पुस्ता च्यानलहरूको तुलनामा फिक्का छ, यो प्रमाण हो कि अधिक र अधिक व्यवसायहरूले नेतृत्व उत्पन्न गर्न र बिक्री चलाउन सोशल मिडियाको फाइदा लिइरहेका छन्।

स्रोत: मार्केटिङ चार्टहरू

१३। B2B व्यवसायहरूको 68% ले विशेष रूपमा नेतृत्व उत्पादनका लागि रणनीतिक ल्यान्डिङ पृष्ठहरू छन्

रणनीतिक ल्यान्डिङ पृष्ठहरू B2B व्यवसायहरूका लागि अत्यन्तै उपयोगी छन्, र तिनीहरू व्यापार लिडहरू उत्पन्न गर्ने सबैभन्दा प्रभावकारी तरिकाहरू मध्ये एक हुन जारी राख्छन्। एउटा अध्ययन अनुसार, B2B व्यवसायहरूको 68% ले नेतृत्व उत्पादनको लागि रणनीतिक ल्यान्डिङ पृष्ठहरू प्रयोग गर्दछ।

असल नेतृत्व पुस्ता ल्यान्डिङ पृष्ठहरू Google मा उच्च श्रेणीमा छन् र रूपान्तरणको लागि अनुकूलित छन्। चाहे तपाइँ मानिसहरूले तपाइँको मेलिङ सूचीको लागि साइन अप गर्न चाहानुहुन्छ, वा खरिद गर्नुहोस्, रणनीतिक ल्यान्डिङ पृष्ठहरू अत्यधिक प्रभावकारी छन्।

एक साइड नोटमा, यदि तपाइँ मार्केटिङ अभियानहरूको लागि ल्यान्डिङ पृष्ठहरू निर्माण गर्न मद्दत चाहिन्छ भने, जाँच गर्नुहोस्हाम्रो उत्कृष्ट ल्यान्डिङ पृष्ठ निर्माणकर्ताहरूको राउन्डअप बाहिर।

स्रोत: स्टार्टअप बोनसाई

14। B2B व्यवसायहरूको 56% ले बिक्रीमा पठाउनु अघि लीडहरू प्रमाणित गर्छन्

सबै लीडहरू उच्च-गुणस्तरका हुँदैनन्, त्यसैले, तपाईंको बिक्री टोली जस्ता विशेष एजेन्टहरूलाई पठाउनु अघि लीडहरूलाई योग्यता र प्रमाणीकरण गर्नु महत्त्वपूर्ण छ। यद्यपि, लीडहरू प्रमाणीकरणले समय र पैसा बचत गर्न सक्छ, धेरै कम्पनीहरूले अझै पनि यो चरण त्याग्छन्। मार्केटिङ शेर्पाका अनुसार, B2B व्यवसायहरूको मात्र ५६% ले बिक्री टोलीलाई हस्तान्तरण गर्नु अघि लीडहरू प्रमाणित गर्छन्।

स्रोत: मार्केटिङ शेर्पा

लीड जेनरेशन सामग्री तथ्याङ्क

सामग्री मार्केटिङ एक सामान्यतया प्रयोग हुने नेतृत्व उत्पादन रणनीति हो, र सबैभन्दा प्रभावकारी मध्ये एक। यहाँ ब्लगहरू र सामग्री मार्केटिङसँग सम्बन्धित केही नेतृत्व पुस्ता तथ्याङ्कहरू छन्।

15। B2B व्यवसायहरूको 80% ले सामग्री मार्केटिङ मार्फत नेतृत्व उत्पन्न गर्दछ

सामग्री मार्केटिङ B2B र B2C व्यवसायहरू समान रूपमा लोकप्रिय छ। यसले व्यवसायहरूलाई सम्भावित ग्राहकहरूको लागि मूल्यवान ज्ञान र अन्तरदृष्टि प्रदान गर्दा नयाँ नेतृत्वहरूमा पुग्ने तरिका दिन्छ। सामग्री मार्केटिङ इन्स्टिच्युटका अनुसार, B2B व्यवसायहरूको लगभग 80% ले लीड जेनरेशनको लागि सामग्री मार्केटिङ प्रयोग गर्दछ, जसले यसलाई इमेल पछि दोस्रो सबैभन्दा धेरै प्रयोग गरिएको च्यानल बनाउँछ।

स्रोत: सामग्री मार्केटिङ संस्थान 2017

१६। ब्लग नभएका कम्पनीहरू भन्दा ब्लग भएका कम्पनीहरूले 67% बढी लिडहरू उत्पन्न गर्छन्

सामग्री मार्केटिङ अत्यन्तै होप्रभावकारी छ त्यसैले धेरै कम्पनीहरू ब्लगिङमा आफ्नो मार्केटिङ बजेट खर्च गर्न इच्छुक हुनु कुनै आश्चर्यको कुरा होइन।

Marketo द्वारा प्रकाशित एक लेख अनुसार, आफ्नै ब्लग चलाउने कम्पनीहरूले 67% बढी लीड उत्पन्न गर्छन् जुन ब्लगिङमा छैनन्। एउटा छ। केही व्यक्तिहरूलाई, सामाजिक सञ्जालको तुलनामा ब्लगिङ पुरानो माध्यम जस्तो लाग्न सक्छ, तर नेतृत्व पुस्ताको कुरा गर्दा यसले अझै धेरै प्रभाव राख्छ।

स्रोत: Marketo

१७. एक महिनामा १५ वटा ब्लग पोस्ट पोस्ट गर्ने कम्पनीहरूले औसतमा प्रति महिना लगभग १२०० नयाँ लीडहरू उत्पन्न गर्छन्

एक चुनौती धेरै सामग्री मार्केटरहरूले सामना गर्नुपरेको छ प्रत्येक महिना कति सामग्री प्रकाशित गर्ने भन्ने निर्णय गर्नु हो। नेतृत्व पुस्ताको परिप्रेक्ष्यमा हेर्दा सामान्य नियम जति धेरै राम्रो हुन्छ जस्तो देखिन्छ।

LinkedIn द्वारा प्रकाशित एउटा लेख अनुसार, प्रति महिना १५ ब्लग पोस्टहरू प्रकाशित गर्ने कम्पनीहरूले मासिक रूपमा लगभग १२०० नयाँ लीडहरू उत्पन्न गर्छन्। आधार।

औसतमा, त्यो प्रकाशित प्रत्येक ब्लग पोस्टको लागि लगभग 80 लीड हो। सिद्धान्तमा, तपाईंले जति धेरै ब्लग पोस्टहरू प्रकाशित गर्नुहुन्छ, मानिसहरूले तपाईंको वेबसाइट फेला पार्ने सम्भावनाहरू त्यति नै बढी हुन्छन्, र त्यसकारण, तपाईंको ब्लगले समग्र रूपमा अधिक लीडहरू उत्पन्न गर्नेछ।

स्रोत: LinkedIn

18। सामग्री मार्केटिङले परम्परागत मार्केटिङभन्दा ३ गुणा बढी लिडहरू उत्पन्न गर्छ र लागत ६२% कम हुन्छ

सामग्री मार्केटिङ एउटा शक्तिशाली नेतृत्व उत्पादन गर्ने उपकरण मात्र होइन - यो अत्यन्तै किफायती पनि हो। डिमांड मेट्रिक अनुसार, सामग्री मार्केटिंग वरपर उत्पादन गर्दछ