Loodgenerering is 'n sleuteldoelwit vir baie bemarkers, maar namate digitale bemarking voortgaan om te ontwikkel, word dit al hoe moeiliker vir besighede om leidrade van hoë gehalte te genereer en met ander maatskappye te kompeteer.

Daarom is dit belangrik om op hoogte te bly met die nuutste feite en statistieke met betrekking tot loodgenerering, sodat jy 'n suksesvolle strategie kan ontwikkel vir die generering en koestering van hoë kwaliteit leidrade vir jou besigheid.

In hierdie artikel sal ons wees kyk na die jongste loodgenereringstatistieke en maatstawwe, om jou te help om op hoogte te bly van jou spel wanneer dit kom by die generering van leidrade en die omskakeling daarvan na verkope.

Gereed? Kom ons begin.

Redakteur se topkeuses – loodgenereringstatistieke

Hierdie is ons interessantste statistieke oor loodgenerering:

• 53% van bemarkers bestee 50% of meer van hul begroting op loodgenerering. (Bron: Owerheid webwerf-inkomste)
• Deur bemarkingsoutomatiseringsagteware te gebruik kan gekwalifiseerde leidrade met soveel as 451% verhoog word. (Bron: APSIS)
• Maatskappye wat 15 blogplasings per maand plaas, genereer gemiddeld ongeveer 1200 nuwe leidrade per maand. (Bron: LinkedIn)

Algemene loodgenereringstatistieke

Loodgenerering is 'n komplekse onderwerp, daarom is dit belangrik om soveel as moontlik van die bedryf te weet . Hier is 'n paar algemene loodgenereringstatistieke wat u sal help om by te bring3x meer leidrade gemiddeld as ander tradisionele loodgenereringskanale.

Boonop hierby is inhoudbemarking na berig word 62% goedkoper as ander bemarkingskanale. Daarom is inhoudsbemarking die perfekte keuse vir besighede wat op soek is na meer waarde vir hul boek wanneer dit kom by loodgenerering.

Bron: Vraagmetriek

19. Bemarkers wat gebruik maak van blog en inhoudbemarking is 13 keer meer geneig om positiewe ROI's te dryf

Inhoudbemarking maak dit ook makliker vir bemarkers om positiewe ROI te dryf. Volgens HubSpot is bemarkers wat blog 13 keer meer geneig om positiewe ROI te kry as dié wat dit nie doen nie. Dit is uiters betekenisvol en illustreer hoe effektief die bestuur van 'n maatskappyblog werklik kan wees.

Bron: HubSpot

E-posbemarking-leadgenereringstatistieke

E-posbemarking is 'n algemene loodgenerering taktiek in die B2B- en B2C-bedrywe. Hier is 'n paar interessante loodgenereringstatistieke wat met e-posbemarking verband hou.

20. E-pos is die doeltreffendste loodgenereringsinstrument om ROI te dryf

E-posbemarking is lank reeds bekend as 'n effektiewe loodgenereringsinstrument. Volgens Campaign Monitor word dit eintlik beskou as die doeltreffendste hulpmiddel om ROI te dryf.

Die studie het getoon dat vir elke $1 wat aan e-posleadgenerering en bemarking bestee word, jy soveel as $44 in opbrengs kan verdien. Dit is ongeveer 4400% ROI,dit is dus geen verrassing dat e-posbemarking 'n gunsteling is onder bemarkers in alle industrieë nie.

Bron: Campaign Monitor

21. Byna 80% van bemarkers glo e-pos is die doeltreffendste vraaggenereringsinstrument

Vraaggenerering is 'n sambreelterm vir bemarkingsaktiwiteite soos loodgenerering, loodversorging, verkope, bewusmaking en meer.

Volgens 'n verslag wat deur Content Marketing Institute gepubliseer is, stem 79% van besighede saam dat e-posbemarking die doeltreffendste vraaggenereringsinstrument is wat beskikbaar is. Dit is veeldoelig en kan jou help om leidrade te bestuur en te koester, verkope te dryf en jou kliënte op hoogte te hou van die jongste ontwikkelings in jou besigheid. Dit is ook bekostigbaar en bied goeie ROI.

Bron: Content Marketing Institute

22. 56% van bemarkers sê dat dwingende inhoud in elke stadium van die koopproses die sleutel tot B2B-e-possukses is

In 'n studie wat deur Authority Website Income gedoen is, is respondente gevra wat hulle dink die sleutel tot B2B-e-possukses is . Die gewildste reaksie was 'dwingende inhoud in elke stadium.

Dit beteken die verskaffing van interessante en nuttige inhoud via e-pos op elke stadium in die tregter van loodgenerering tot loodversorging en verkope. Dit is nie maklik om 'n e-posveldtog te skep wat hierdie doel bereik nie, maar jy moet probeer om seker te maak dat al jou e-posveldtogte boeiend is en waarde aan joulesers.

'n Betroubare e-posbemarkingsdiens sal ook die sleutel wees om te verseker dat e-posse doeltreffend afgelewer word.

Bron: Owerheidwebwerfinkomste

23. 49% van bemarkers glo dat die aanbieding van aflaaibare inhoud in e-posse vir die generering van lood 'n doeltreffende taktiek is

As jy sukkel om 'n e-poslys op te bou, dan is die aanbied van aflaaibare inhoud 'n goeie manier om jou e-poslys op te bou en te genereer lei.

Ongeveer 50% van bemarkers het gerapporteer dat dit 'n effektiewe taktiek was, en dit is 'n goeie manier om lesers aan te spoor om op jou webwerf op te tree, of per e-pos. As jy inhoud het soos 'n nuusbrief, verslag of 'n studie, kan jy dit as aflaaibare e-posinhoud aanbied as 'n manier om 'n e-posdialoog oop te maak.

Bron: Owerheidwebwerfinkomste

Let wel: Wil jy meer leer? Kyk na ons samevatting van e-posbemarkingstatistieke.

Loodgenerering daag statistieke uit

As jy 'n bemarker is, sal jy weet dat dit nie maklik is om leidrade van hoë gehalte te genereer nie. Hier is 'n paar loodgenereringstatistieke wat ons meer vertel oor die uitdagings wat verband hou met die generering van leidrade en die omskakeling daarvan na verkope.

24. Meer as 40% van bemarkers glo die grootste struikelblok vir loodgenerering is 'n gebrek aan hulpbronne, begroting en personeel

Loodgenerering is nie altyd maklik nie, en dit neem baie tyd en geld om die regte strategie te bedink en te begin sienresultate.

Volgens B2B Tegnologiebemarking is die grootste struikelblok wat bemarkers in die gesig staar egter 'n gebrek aan hulpbronne, insluitend begrotingsbeperkings en personeelkwessies.

Wanneer 'n loodgenereringstrategie beplan word, is dit belangrik om oorweeg jou begroting en personeelvereistes, sodat jy genoeg hulpbronne het om verskillende strategieë te probeer om te besluit watter een die beste vir jou maatskappy werk.

Bron: B2B Tegnologiebemarking

25. ¼ van bemarkers sukkel om omskakelingkoerse te bereken

Omskakelingskoerse kan dikwels ontwykend wees, veral as jy veldtogte vir die generering van meervoudige kanaalvoorlopers bedryf. Dit is nie altyd maklik om uit te werk presies waar leidrade vandaan kom en watter na verkope omgeskakel is nie.

Om 'n akkurate omskakelingkoers te kry, verg baie ontledings en data. Vir sommige bemarkers is die berekening van hierdie syfers 'n uiters moeilike taak, en ongeveer 1/4 van bemarkers sê dat hulle nie daarin slaag om omskakelingskoerse akkuraat te bereken nie.

Om hierdie uitdaging te bekamp, ​​is dit 'n goeie idee om bemarking te gebruik ontledings- en outomatiseringsnutsmiddels sodat jy jou veldtogte akkuraat kan naspoor.

Bron: B2B Tegnologiebemarking

26. 61% van bemarkers glo om leidrade van hoë gehalte te genereer is hul grootste uitdaging

Om leidrade te genereer, en om leidrade van hoë gehalte te genereer, is twee heeltemal verskillende balspeletjies, en dit is 'n struikelblok wat baie bemarkers sukkel omoorkom.

Volgens B2B Tegnologiebemarking sukkel meer as 60% van bemarkers om leidrade van hoë gehalte te genereer en rapporteer dat dit hul grootste uitdaging is. Ongelukkig is dit nie altyd maklik om uit te werk watter leidrade die moeite werd is om na te streef nie, en 'n verbasend lae aantal leidrade lei eintlik tot verkope.

Bron: B2B Tegnologiebemarking

27. 79% van bemarkingsleidrade word nooit in verkope omgeskakel nie

Volgens Marketing Sherpa word slegs sowat 21% van leidrade in verkope omgeskakel, wat 'n bietjie problematies vir besighede kan wees, veral wanneer dit kom by die beplanning van jou begroting en berekeninge ROI.

Om te probeer om die hoeveelheid tyd en geld wat aan leidrade bestee word te verminder wat nie 'n verkoop tot gevolg sal hê nie, is dit 'n goeie idee om 'n rigiede loodkwalifikasieproses in plek te hê. Dit sal jou help om te bepaal watter leidrade die moeite werd is om na te streef en watter nie.

Bron: Marketing Sherpa

28. 68% van B2B-ondernemings het nie hul tregter behoorlik geïdentifiseer nie

Volgens dieselfde studie deur Marketing Sherpa het ongeveer 68% van besighede nie hul verkoopstregter behoorlik geïdentifiseer nie. Dit beteken dat hulle nie 'n goeie begrip het van die pad wat hul kliënte volg om 'n aankoop te doen nie.

Vanuit 'n loodgenerering-perspektief is dit problematies, want sonder 'n behoorlike tregter sal dit uitdagend wees om te weet die beste manier om leidrade te koester en jy sal geen idee hê hoe naby hulle is nieis om 'n aankoop te doen. Om nie 'n tregter te vestig nie, kan jou tyd, geld en gekwalifiseerde leidrade kos.

Bron: Marketing Sherpa

29. 65% van B2B-ondernemings het geen gevestigde loodversorgingsprosesse nie

Verbasend genoeg het soveel as 65% van ondernemings nie 'n loodversorgingsproses in plek nie, en dit is uiters problematies. Net soos om 'n tregter te hê, is die vestiging van 'n loodversorgingsproses noodsaaklik as jy wil hê dat jou loodgenerering-veldtogte moet slaag.

Vanaf die punt van vaslegging, moet jou leidrade ondersteun en aangemoedig word om deur die tregter voort te gaan na die punt van aankope. As jy geen lei-versorgingsprosesse in plek het nie, kan jy vind dat baie mense uit die tregter val, omdat hulle nie die regte hulp en ondersteuning op die regte tyd beskikbaar gehad het nie.

Bron: Marketing Sherpa

Loodgenerering statistiekbronne

• APSIS
• Owerheid webwerf-inkomste
• B2B-tegnologiebemarking
• Veldtogmonitor

• Content Marketing Institute
• Content Marketing Institute 2017
• Demand Metric
• LinkedIn
• Marketo

• Bemarkingskaarte
• Bemarking Insider Group
• Bemarking Sherpa
• Oktopost
• Sosiale media-eksaminator
• Startup Bonsai

Laaste gedagtes

Dit sluit ons artikel af oor die hoofgenereringstatistieke en maatstawwe waarvan elke bemarker bewus moet wees. As jy probleme ondervind om te genereerleidrade vir jou besigheid, kan hierdie statistieke help om jou strategie in te lig en jou resultate te verbeter.

As jy meer wil leer oor loodgenerering, kyk na sommige van ons ander artikels, insluitend Skyrocket Your Conversions with These WordPress Lead Generation Inproppe en The Blogger's Guide to Landing Page Optimization.

Alternatiewelik, kyk na hierdie ander statistiek-opsommings:

• Personaliseringstatistieke

1. Volgens 85% van B2B-maatskappye is loodgenerering die belangrikste bemarkingsdoelwit

Daar is geen twyfel daaroor nie – loodgenerering is 'n groot probleem. Sonder om noemenswaardige pogings aan te wend om leidrade te genereer, kan jou besigheid uitmis op sleutelmarkte wat groot hoeveelhede verkope sal bring, en dit is veral waar vir B2B-maatskappye.

Volgens 'n studie gepubliseer deur Content Marketing Institute , is die meeste besighede bewus van die belangrikheid van loodgenerering. Na berig word, sien 85% van B2B-ondernemings loodgenerering as hul belangrikste bemarkingsdoelwit.

Bron: Content Marketing Institute

2. 53% van bemarkers bestee 50% of meer van hul begroting aan loodgenerering

Bemarkingsbegrotings word deesdae dikwels dun versprei, met soveel verskillende kanale om van te kies. Die meeste bemarkers kan egter oor een ding saamstem – die meerderheid van jou begroting moet aan loodgenerering bestee word.

Volgens 'n studie wat deur Authority Website Income gepubliseer is, bestee 53% van bemarkers meer as die helfte van hul hele bemarkingsbegroting oor loodgenereringspogings. 34% van bemarkers het gerapporteer dat hulle minder as die helfte van hul begroting aan loodgenerering bestee het, en 14% was nie seker oor hul presiese begrotingsverdeling nie.

Bron: Owerheidwebwerfinkomste

3. Slegs 18% van bemarkers dink uitgaande loodgenerering bied waardevolle leidrade

Terwyl loodgenereringsteeds 'n sleutelfokuspunt vir besighede is, word uitgaande loodgenerering al hoe minder gewild. Volgens die HubSpot-status van bemarkingsverslag het slegs 18% van bemarkers gevoel dat hul uitgaande loodgenereringpogings waardevolle leidrade verskaf.

Gevolglik fokus meer maatskappye daarop om inkomende leidrade te koester in plaas daarvan om te veel tyd te spandeer en geld opvolg op uitgaande vooruitsigte.

Bron: HubSpot

4. E-posbemarking is die mees algemene loodgenereringstrategie...

Volgens statistieke wat deur APSIS gepubliseer is, is die mees algemene loodgenereringstrategie e-posbemarking. Ongeveer 78% van besighede gebruik e-posbemarking as hul eerste aanspreekpunt wanneer dit kom by die generering van leidrade.

Alhoewel baie bemarkers nuwe loodgenereringsmetodes soos sosiale media probeer, bly e-posbemarking steeds die gewildste en mees effektiewe manier om leidrade van hoë gehalte te genereer, veral vir B2B-ondernemings.

Bron: APSIS

5. … Gevolg deur gebeurtenisbemarking en inhoudbemarking

Ander gewilde loodgenereringstaktieke wat B2B-ondernemings gebruik, sluit in inhoudbemarking en gebeurtenisbemarking. Volgens APSIS gebruik 73% van maatskappye gebeurtenisbemarking om leidrade te genereer, terwyl 67% tans besig is met inhoudbemarking vir loodgenerering.

Gebeurtenisbemarking sluit die gebruik van promosiegeleenthede, seminare of selfs webinars in omgenereer leidrade en maak verkope. Inhoudbemarking sluit alles van blog tot videoproduksie en sosiale media in.

Bron: APSIS

Let wel: Kom meer te wete in ons samevatting van inhoudbemarkingstatistieke.

6. 66% van bemarkers het nuwe leidrade via sosiale media gegenereer deur net 6 uur per week daaraan te verbind

Sosiale media neem toe in gewildheid as 'n loodgenereringsinstrument, en meer en meer bemarkers kies om 'n beduidende deel van hul tyd en begrotings vir sosiale media-veldtogte.

Volgens 'n studie wat deur Social Media Examiner gepubliseer is, was 2/3 van bemarkers in staat om nuwe leidrade vir hul besighede te genereer deur net 6 uur per week aan sosiale media-pogings te verbind. .

Dit beteken dat jy maklik veldtogte vir die generering van sosiale media saam met ander veldtogte kan voer sonder om jou begroting en tydsbeperkings te oorspan.

Bron: Social Media Examiner

Let wel: Kyk na ons opsomming van sosiale media-statistieke om meer te wete te kom.

7. LinkedIn is die nuttigste sosiale media-platform vir B2B-loodgenerering

As jy 'n B2B-maatskappy bemark, vergeet Instagram en Facebook. LinkedIn is die plek om te wees. LinkedIn is 'n relatief onderbenutte platform wanneer dit by bemarking kom. Vir B2B-ondernemings is dit egter 'n noodsaaklike loodgenereringsinstrument.

Volgens Oktopost is LinkedIn verantwoordelik vir die generering van ongeveer80% van alle sosiale media-leidrade vir B2B-produkte en -dienste. LinkedIn het 'n reeks kenmerke wat dit 'n kragtige loodgenereringsinstrument maak, soos vertoonvensterbladsye wat besighede help om spesifieke gehore met aanbiedinge te teiken.

Bron: Oktopost

8. Die gebruik van bemarkingsoutomatiseringsagteware kan gekwalifiseerde leidrade met soveel as 451% verhoog

As jy jou loodgenereringspogings wil aanvul, kan jy dalk oorweeg om 'n bemarkingsoutomatiseringsinstrument te gebruik.

Volgens APSIS kan die gebruik van bemarkingsoutomatiseringsagteware om jou veldtogte te outomatiseer die aantal gekwalifiseerde leidrade wat jy genereer met soveel as 451% verhoog.

Outomatiseringsagteware kan jou help om jou klantreis te optimaliseer, vinnig op leidrade te reageer en doeltreffend en kwalifiseer leidrade om die spanning op jou loodgenerering en verkoopsspanne te verminder.

Bron: APSIS

9. 68% van B2B-ondernemings sukkel met loodgenerering

Ten spyte daarvan dat loodgenerering 'n uiters belangrike aspek van enige besigheid se bemarkingstrategie is, vind baie bemarkers dit moeilik om dit reg te kry. Volgens 'n studie wat deur APSIS gepubliseer is, rapporteer meer as die helfte van alle besighede dat hulle sukkel met loodgenerering – 68% om presies te wees.

Alhoewel daar baie instrumente en kanale is wat besighede kan gebruik om hul loodgenerering te verbeter pogings, dit verg baie trial and error om 'n strategie te bedink wat werk, en ditis waarmee baie bemarkers sukkel.

Bron: APSIS

B2B-loodgenereringstatistieke

Loodgenerering is uiters belangrik vir B2B-ondernemings. Hier is 'n paar interessante feite en loodgenereringstatistieke met betrekking tot B2B-maatskappye.

10. Die gemiddelde B2B-verkooploodkoste tussen $31 en $60

Loodgenerering kan 'n duur speletjie wees, en vir B2B-ondernemings is dit belangrik om te verseker dat jou loodgenereringstrategie 'n goeie ROI bied. Volgens Marketing Insider Group is die gemiddelde koste van 'n B2B-verkoopvoorsprong tussen $31 en $60.

Die bedrag wat jy kan verwag om per lood te betaal, hang af van in watter bedryf jou besigheid val. Tegnologie-ondernemings kan byvoorbeeld verwag om minder vir hul leidrade te betaal (ongeveer $30 gemiddeld), terwyl gesondheidsorgondernemings soveel as $60 per lood kan betaal.

Bron: Marketing Insider Group

11 . Byna 60% van B2B-ondernemings het gesê dat SEO die meeste impak het op hul loodgenereringspogings...

Vir baie B2B-maatskappye dryf hul maatskappywebwerf hul loodgenereringspogings aan, en daarom is SEO 'n uiters belangrike faktor om te oorweeg.

Volgens Bemarkingskaarte het meer as die helfte van B2B-ondernemings gesê dat SEO die meeste impak op hul loodgenereringspogings gehad het. Om te verseker dat jou webwerf geoptimaliseer is vir 'n gladde klantreis en dat hul bladsye in die soekresultate rangskik moet 'ntopprioriteit vir B2B-ondernemings.

Bron: Bemarkingskaarte

12. …En 21% het gesê sosiale media het die grootste impak op hul loodgenereringdoelwitte

Wanneer dit by loodgenerering kom, is sosiale media 'n redelik nuwe bemarkingskanaal vir besighede. Dit word egter meer gewild en toon goeie potensiaal as 'n manier om leidrade van hoë gehalte te genereer.

Volgens Marketing Charts het 21% van besighede gesê dat sosiale media die grootste impak op hul loodgenereringspogings gehad het. .

Alhoewel hierdie getal vervaag in vergelyking met loodgenereringskanale soos SEO, is dit 'n bewys dat al hoe meer besighede sosiale media benut om leidrade te genereer en verkope te dryf.

Bron: Marketing Charts

13. 68% van B2B-ondernemings het strategiese bestemmingsbladsye spesifiek vir loodgenerering

Strategiese bestemmingsbladsye is uiters nuttig vir B2B-ondernemings, en dit bly steeds een van die doeltreffendste maniere om leidrade vir besigheid te genereer. Volgens een studie gebruik soveel as 68% van B2B-ondernemings strategiese bestemmingsbladsye vir loodgenerering.

Goeie loodgenerering-landingbladsye is hoog op Google en is geoptimaliseer vir omskakelings. Of jy nou wil hê mense moet inteken vir jou poslys, of 'n aankoop doen, strategiese bestemmingsbladsye is hoogs doeltreffend.

Op 'n kantnoot, as jy hulp nodig het met die bou van bestemmingsbladsye vir bemarkingsveldtogte, gaan naons opsomming van die beste bestemmingsbladsy-bouers.

Bron: Startup Bonsai

14. 56% van B2B-ondernemings verifieer leidrade voordat hulle na verkope gestuur word

Nie alle leidrade is van hoë gehalte nie, daarom is dit belangrik om leidrade te kwalifiseer en te verifieer voordat hulle na gespesialiseerde agente soos jou verkoopspan gestuur word. Alhoewel die verifiëring van leidrade tyd en geld kan bespaar, laat baie maatskappye steeds hierdie stap af. Volgens Marketing Sherpa verifieer slegs 56% van B2B-ondernemings leidrade voordat dit aan die verkoopspan oorgedra word.

Bron: Marketing Sherpa

Leadgenerering-inhoudstatistieke

Inhoudbemarking is 'n algemeen gebruikte loodgenereringstrategie, en een van die doeltreffendste. Hier is 'n paar loodgenereringstatistieke wat verband hou met blogs en inhoudbemarking.

15. 80% van B2B-ondernemings genereer leidrade via inhoudbemarking

Inhoudbemarking is uiters gewild onder B2B- en B2C-ondernemings. Dit gee besighede 'n manier om nuwe leidrade te bereik, terwyl dit ook kennis en insigte verskaf wat waardevol is vir potensiële kliënte. Volgens Content Marketing Institute gebruik ongeveer 80% van B2B-ondernemings inhoudbemarking vir loodgenerering, wat dit die tweede mees gebruikte kanaal maak ná e-pos.

Bron: Content Marketing Institute 2017

16. Maatskappye met 'n blog genereer 67% meer leidrade as maatskappye sonder een

Inhoudbemarking is uitersdoeltreffend, so dit is geen verrassing dat so baie maatskappye gretig is om hul bemarkingsbegrotings aan blogs te bestee nie.

Volgens 'n artikel wat deur Marketo gepubliseer is, genereer maatskappye wat hul eie blog bestuur 67% meer leidrade as dié wat dit nie doen nie. het een. Vir sommige mense lyk blogging dalk na 'n verouderde medium in vergelyking met sosiale media, maar dit hou steeds baie aanslag wanneer dit kom by loodgenerering.

Bron: Marketo

17. Maatskappye wat 15 blogplasings per maand plaas, genereer gemiddeld ongeveer 1200 nuwe leidrade per maand

Een uitdaging wat baie inhoudbemarkers in die gesig staar, is om te besluit hoeveel inhoud elke maand moet publiseer. Vanuit 'n loodgenerering-perspektief blyk die algemene reël te wees, hoe meer hoe beter.

Volgens 'n artikel wat deur LinkedIn gepubliseer is, genereer maatskappye wat 15 blogplasings per maand publiseer ongeveer 1200 nuwe leidrade op 'n maandelikse basis.

Dit is gemiddeld ongeveer 80 leidrade vir elke blogplasing wat gepubliseer word. In teorie, hoe meer blogplasings jy publiseer, hoe meer kanse het mense om jou webwerf te vind, en dus hoe meer leidrade sal jou blog in die algemeen genereer.

Bron: LinkedIn

18. Inhoudbemarking genereer 3 keer meer leidrade as tradisionele bemarking en kos 62% minder

Inhoudbemarking is nie net 'n kragtige loodgenereringsinstrument nie - dit is ook 'n uiters bekostigbare een. Volgens Demand Metric produseer inhoudbemarking rond