कई विपणक के लिए लीड जनरेशन एक प्रमुख लक्ष्य है, लेकिन जैसे-जैसे डिजिटल मार्केटिंग का विकास जारी है, व्यवसायों के लिए उच्च-गुणवत्ता वाली लीड उत्पन्न करना और अन्य कंपनियों के साथ प्रतिस्पर्धा करना कठिन होता जा रहा है।

इसलिए, यह लीड जनरेशन से संबंधित नवीनतम तथ्यों और आंकड़ों के साथ अद्यतित रहना महत्वपूर्ण है, ताकि आप अपने व्यवसाय के लिए उच्च गुणवत्ता वाले लीड उत्पन्न करने और विकसित करने के लिए एक सफल रणनीति विकसित कर सकें।

इस लेख में, हम लीड उत्पन्न करने और उन्हें बिक्री में बदलने की बात आने पर आपको अपने खेल में शीर्ष पर बने रहने में मदद करने के लिए नवीनतम लीड जनरेशन आंकड़ों और बेंचमार्क पर एक नज़र डालें।

तैयार हैं? चलिए शुरू करते हैं।

संपादक की प्रमुख पसंद - लीड जनरेशन आंकड़े

लीड जनरेशन के बारे में ये हमारे सबसे दिलचस्प आंकड़े हैं:

• 53% मार्केटर्स 50% खर्च करते हैं या लीड जनरेशन पर उनका अधिक बजट। (स्रोत: अथॉरिटी वेबसाइट इनकम)
• मार्केटिंग ऑटोमेशन सॉफ्टवेयर का उपयोग करके योग्य लीड को 451% तक बढ़ाया जा सकता है। (स्रोत: APSIS)
• एक महीने में 15 ब्लॉग पोस्ट करने वाली कंपनियां औसतन प्रति माह लगभग 1200 नई लीड उत्पन्न करती हैं। (स्रोत: लिंक्डइन)

सामान्य लीड जनरेशन आंकड़े

लीड जनरेशन एक जटिल विषय है, इसलिए उद्योग के बारे में जितना हो सके उतना जानना महत्वपूर्ण है . यहाँ कुछ सामान्य लीड जनरेशन आँकड़े दिए गए हैं जो आपको ऊपर लाने में मदद करेंगेअन्य पारंपरिक लीड जनरेशन चैनलों की तुलना में औसतन 3 गुना अधिक लीड।

इसके अलावा, कंटेंट मार्केटिंग कथित तौर पर अन्य मार्केटिंग चैनलों की तुलना में 62% सस्ती है। इसलिए, कंटेंट मार्केटिंग उन व्यवसायों के लिए सही विकल्प है जो लीड जनरेशन की बात करते समय अपनी पुस्तक के लिए अधिक धमाके की तलाश कर रहे हैं।

स्रोत: डिमांड मेट्रिक

19। विपणक जो ब्लॉगिंग और सामग्री विपणन का उपयोग करते हैं, उनके सकारात्मक आरओआई प्राप्त करने की संभावना 13 गुना अधिक होती है

सामग्री विपणन से विपणक के लिए सकारात्मक आरओआई प्राप्त करना भी आसान हो जाता है। हबस्पॉट के अनुसार, जो मार्केटर ब्लॉग करते हैं, उनके सकारात्मक आरओआई ड्राइव करने की संभावना 13 गुना अधिक होती है। यह अत्यंत महत्वपूर्ण है और दिखाता है कि कंपनी ब्लॉग चलाना वास्तव में कितना प्रभावी हो सकता है। B2B और B2C उद्योगों में युक्ति। यहां ईमेल मार्केटिंग से संबंधित कुछ दिलचस्प लीड जेनरेशन आंकड़े दिए गए हैं।

20। ROI बढ़ाने के लिए ईमेल सबसे प्रभावी लीड जनरेशन टूल है

ईमेल मार्केटिंग को लंबे समय से एक प्रभावी लीड जनरेशन टूल के रूप में जाना जाता है। अभियान मॉनिटर के अनुसार, यह वास्तव में आरओआई बढ़ाने के लिए सबसे प्रभावी उपकरण माना जाता है।

अध्ययन से पता चला है कि ईमेल लीड जनरेशन और मार्केटिंग पर खर्च किए गए प्रत्येक $1 के लिए, आप रिटर्न में $44 जितना कमा सकते हैं। यह लगभग 4400% आरओआई है,इसलिए इसमें कोई आश्चर्य की बात नहीं है कि ईमेल मार्केटिंग सभी उद्योगों में विपणक के बीच पसंदीदा है।

स्रोत: अभियान मॉनिटर

21। लगभग 80% विपणक मानते हैं कि ईमेल सबसे प्रभावी मांग सृजन उपकरण है

मांग सृजन विपणन गतिविधियों के लिए एक छत्र शब्द है जैसे लीड जनरेशन, लीड पोषण, बिक्री, जागरूकता बढ़ाने, और बहुत कुछ।

कंटेंट मार्केटिंग संस्थान द्वारा प्रकाशित एक रिपोर्ट के अनुसार, 79% व्यवसाय इस बात से सहमत हैं कि ईमेल मार्केटिंग सबसे प्रभावी मांग सृजन उपकरण उपलब्ध है। यह बहुउद्देश्यीय है और लीड को प्रबंधित और पोषित करने, बिक्री बढ़ाने और अपने ग्राहकों को अपने व्यवसाय में नवीनतम विकास पर अद्यतित रखने में आपकी सहायता कर सकता है। यह किफायती भी है और शानदार आरओआई प्रदान करता है।

स्रोत: कंटेंट मार्केटिंग संस्थान

22। 56% विपणक कहते हैं कि खरीदारी प्रक्रिया के प्रत्येक चरण में सम्मोहक सामग्री B2B ईमेल सफलता की कुंजी है

Authority Website Income द्वारा किए गए एक अध्ययन में, उत्तरदाताओं से पूछा गया कि वे B2B ईमेल सफलता की कुंजी क्या मानते हैं . सबसे लोकप्रिय प्रतिक्रिया थी 'प्रत्येक चरण में सम्मोहक सामग्री।

इसका अर्थ है फ़नल में लीड जनरेशन से लेकर लीड पोषण और बिक्री तक ईमेल के माध्यम से दिलचस्प और उपयोगी सामग्री प्रदान करना। इस लक्ष्य को प्राप्त करने वाला एक ईमेल अभियान बनाना आसान नहीं है, लेकिन आपको यह सुनिश्चित करने का प्रयास करना चाहिए कि आपके सभी ईमेल अभियान सम्मोहक हैं और आपके लिए मूल्य प्रदान करते हैंपाठक।

इसके अलावा, एक विश्वसनीय ईमेल विपणन सेवा ईमेल को प्रभावी ढंग से वितरित करने के लिए महत्वपूर्ण होगी।

स्रोत: प्राधिकरण वेबसाइट आय

23। 49% विपणक मानते हैं कि लीड जनरेशन ईमेल में डाउनलोड करने योग्य सामग्री की पेशकश करना एक प्रभावी रणनीति है

यदि आप एक ईमेल सूची बनाने के लिए संघर्ष कर रहे हैं, तो डाउनलोड करने योग्य सामग्री की पेशकश करना आपकी ईमेल सूची बनाने और उत्पन्न करने का एक शानदार तरीका है नेतृत्व करता है।

लगभग 50% विपणक ने बताया कि यह एक प्रभावी रणनीति थी, और यह पाठकों को आपकी वेबसाइट पर या ईमेल के माध्यम से कार्रवाई करने के लिए प्रोत्साहित करने का एक शानदार तरीका है। यदि आपके पास न्यूज़लेटर, रिपोर्ट या अध्ययन जैसी सामग्री है, तो आप इसे ईमेल संवाद खोलने के तरीके के रूप में डाउनलोड करने योग्य ईमेल सामग्री के रूप में पेश कर सकते हैं।

स्रोत: प्राधिकरण वेबसाइट आय

ध्यान दें: अधिक जानना चाहते हैं? ईमेल मार्केटिंग आँकड़ों का हमारा राउंडअप देखें।

लीड जनरेशन चुनौतियाँ आँकड़े

यदि आप एक मार्केटर हैं, तो आपको पता चल जाएगा कि उच्च-गुणवत्ता वाले लीड उत्पन्न करना कोई आसान उपलब्धि नहीं है। यहां कुछ लीड जेनरेशन आंकड़े दिए गए हैं जो हमें लीड जनरेट करने और उन्हें बिक्री में बदलने से संबंधित चुनौतियों के बारे में अधिक बताते हैं।

24। 40% से अधिक मार्केटर्स का मानना ​​है कि लीड जनरेशन के लिए सबसे बड़ी बाधा संसाधनों, बजट और कर्मचारियों की कमी है

लीड जनरेशन हमेशा आसान नहीं होता है, और सही रणनीति तैयार करने और शुरू करने में बहुत समय और पैसा लगता है देख केपरिणाम।

हालांकि, B2B टेक्नोलॉजी मार्केटिंग के अनुसार, बजट की कमी और कर्मचारियों के मुद्दों सहित, मार्केटर्स के सामने सबसे बड़ी बाधा संसाधनों की कमी है।

लीड जनरेशन रणनीति की योजना बनाते समय, यह महत्वपूर्ण है कि अपने बजट और कर्मचारियों की आवश्यकताओं पर विचार करें, ताकि आपके पास यह तय करने के लिए विभिन्न रणनीतियों को आजमाने के लिए पर्याप्त संसाधन हों कि आपकी कंपनी के लिए कौन सा सबसे अच्छा काम करता है।

स्रोत: बी2बी टेक्नोलॉजी मार्केटिंग

25। 1/4 विपणक रूपांतरण दरों की गणना करने के लिए संघर्ष करते हैं

रूपांतरण दरें अक्सर मायावी हो सकती हैं, खासकर यदि आप मल्टी-चैनल लीड जनरेशन अभियान चला रहे हैं। यह पता लगाना हमेशा आसान नहीं होता है कि वास्तव में लीड कहाँ से आई और कौन सी बिक्री में परिवर्तित हुई।

सटीक रूपांतरण दर प्राप्त करने के लिए बहुत सारे विश्लेषण और डेटा की आवश्यकता होती है। कुछ विपणक के लिए, इन आंकड़ों की गणना करना एक अत्यंत कठिन कार्य है, और लगभग 1/4 विपणक कहते हैं कि वे रूपांतरण दरों की सटीक गणना करने में विफल रहते हैं।

इस चुनौती का मुकाबला करने के लिए, विपणन का उपयोग करना एक अच्छा विचार है एनालिटिक्स और ऑटोमेशन टूल ताकि आप अपने अभियानों को सटीक रूप से ट्रैक कर सकें।

स्रोत: बी2बी टेक्नोलॉजी मार्केटिंग

26। 61% विपणक मानते हैं कि उच्च गुणवत्ता वाली लीड उत्पन्न करना उनकी सबसे बड़ी चुनौती है

लीड उत्पन्न करना, और उच्च-गुणवत्ता वाली लीड उत्पन्न करना दो पूरी तरह से अलग खेल हैं, और यह एक बाधा है जिसके लिए कई मार्केटर्स संघर्ष करते हैंदूर।

बी2बी प्रौद्योगिकी विपणन के अनुसार, 60% से अधिक विपणक उच्च गुणवत्ता वाली लीड उत्पन्न करने के लिए संघर्ष करते हैं और रिपोर्ट करते हैं कि यह उनकी सबसे बड़ी चुनौती है। दुर्भाग्य से, यह पता लगाना हमेशा आसान नहीं होता है कि कौन सी लीड्स अनुसरण करने योग्य हैं, और लीड्स की आश्चर्यजनक रूप से कम संख्या का परिणाम वास्तव में बिक्री में होता है।

स्रोत: बी2बी टेक्नोलॉजी मार्केटिंग

27। 79% मार्केटिंग लीड्स कभी भी बिक्री में परिवर्तित नहीं होती हैं

मार्केटिंग शेरपा के अनुसार, केवल 21% लीड्स वास्तव में बिक्री में परिवर्तित होती हैं, जो व्यवसायों के लिए थोड़ी समस्या हो सकती है, खासकर जब यह आपके बजट की योजना बनाने और गणना करने की बात आती है आरओआई।

बिक्री में परिणत न होने वाली लीड्स पर खर्च होने वाले समय और धन की मात्रा को कम करने की कोशिश करने के लिए, एक कठोर लीड योग्यता प्रक्रिया को अपनाना एक अच्छा विचार है। इससे आपको यह निर्धारित करने में मदद मिलेगी कि कौन से लीड अनुसरण करने योग्य हैं और कौन से नहीं।

स्रोत: मार्केटिंग शेरपा

28। B2B व्यवसायों के 68% ने अपने फ़नल की ठीक से पहचान नहीं की है

मार्केटिंग शेरपा के इसी अध्ययन के अनुसार, लगभग 68% व्यवसायों ने अपने बिक्री फ़नल की ठीक से पहचान नहीं की है। इसका मतलब यह है कि उन्हें इस बात की अच्छी समझ नहीं है कि उनके ग्राहक खरीदारी करने के लिए किस रास्ते पर जाते हैं।

लीड जनरेशन के नजरिए से, यह समस्याग्रस्त है, क्योंकि उचित फ़नल के बिना, यह जानना चुनौतीपूर्ण होगा लीड को पोषित करने का सबसे अच्छा तरीका है और आपको पता नहीं होगा कि वे कितने करीब हैंखरीदारी करने वाले हैं। फ़नल स्थापित न करने पर आपका समय, पैसा और योग्य लीड दोनों खर्च हो सकते हैं।

स्रोत: मार्केटिंग शेरपा

29। B2B व्यवसायों के 65% के पास कोई स्थापित लीड पोषण प्रक्रिया नहीं है

आश्चर्यजनक रूप से, 65% व्यवसायों के पास लीड पोषण प्रक्रिया नहीं है, और यह अत्यंत समस्याग्रस्त है। फ़नल की तरह ही, लीड पोषण प्रक्रिया स्थापित करना आवश्यक है यदि आप चाहते हैं कि आपके लीड जनरेशन अभियान सफल हों।

कैप्चर के बिंदु से, फ़नल के माध्यम से नीचे तक जारी रखने के लिए आपके लीड्स को समर्थित और प्रोत्साहित करने की आवश्यकता है। खरीद के बिंदु। यदि आपके पास कोई लीड पोषण प्रक्रिया नहीं है, तो आप देख सकते हैं कि बहुत से लोग फ़नल से बाहर निकल जाते हैं, क्योंकि उनके पास सही समय पर सही सहायता और सहायता उपलब्ध नहीं थी।

स्रोत: मार्केटिंग शेरपा

लीड जनरेशन सांख्यिकी स्रोत

• एपीएसआईएस
• प्राधिकरण वेबसाइट आय
• बी2बी टेक्नोलॉजी मार्केटिंग
• अभियान मॉनिटर
<9
• सामग्री विपणन संस्थान
• सामग्री विपणन संस्थान 2017
• मांग मीट्रिक
• लिंक्डइन
• बाजार
<4
• मार्केटिंग चार्ट
• मार्केटिंग इनसाइडर ग्रुप
• मार्केटिंग शेरपा
• Oktopost
• सोशल मीडिया परीक्षक
• स्टार्टअप बोन्साई

अंतिम विचार

जो लीड जनरेशन सांख्यिकी और बेंचमार्क पर हमारे लेख को पूरा करता है, जिसके बारे में हर मार्केटर को पता होना चाहिए। अगर आपको जनरेट करने में परेशानी हो रही हैआपके व्यवसाय के लिए लीड, ये आँकड़े आपकी रणनीति को सूचित करने और आपके परिणामों को बेहतर बनाने में मदद कर सकते हैं।

यदि आप लीड जनरेशन के बारे में अधिक जानना चाहते हैं, तो हमारे कुछ अन्य लेख देखें, जिनमें इन वर्डप्रेस लीड जनरेशन के साथ स्काईरॉकेट योर कन्वर्ज़न शामिल हैं। लैंडिंग पृष्ठ अनुकूलन के लिए प्लगइन्स और ब्लॉगर की मार्गदर्शिका।

वैकल्पिक रूप से, इन अन्य आँकड़ों के राउंडअप की जाँच करें:

• वैयक्तिकरण आँकड़े

1। 85% B2B कंपनियों के अनुसार, लीड जनरेशन सबसे महत्वपूर्ण मार्केटिंग लक्ष्य है

इसमें कोई संदेह नहीं है - लीड जनरेशन एक बड़ी बात है। लीड उत्पन्न करने के लिए महत्वपूर्ण प्रयास किए बिना, आपका व्यवसाय उन प्रमुख बाज़ारों से वंचित रह सकता है जो भारी मात्रा में बिक्री लाते हैं, और यह विशेष रूप से B2B कंपनियों के लिए सच है।

कंटेंट मार्केटिंग संस्थान द्वारा प्रकाशित एक अध्ययन के अनुसार , अधिकांश व्यवसाय लीड जनरेशन के महत्व से अवगत हैं। कथित तौर पर, 85% B2B व्यवसाय लीड जनरेशन को अपने सबसे महत्वपूर्ण मार्केटिंग लक्ष्य के रूप में देखते हैं।

स्रोत: कंटेंट मार्केटिंग संस्थान

2। 53% विपणक अपने बजट का 50% या उससे अधिक लीड जनरेशन पर खर्च करते हैं

इन दिनों मार्केटिंग बजट अक्सर बहुत कम फैले होते हैं, चुनने के लिए कई अलग-अलग चैनल होते हैं। हालाँकि, अधिकांश विपणक एक बात पर सहमत हो सकते हैं - आपके बजट का अधिकांश हिस्सा लीड जनरेशन पर खर्च किया जाना चाहिए।

अथॉरिटी वेबसाइट इनकम द्वारा प्रकाशित एक अध्ययन के अनुसार, 53% मार्केटर्स अपने संपूर्ण मार्केटिंग बजट का आधे से अधिक खर्च करते हैं। लीड जनरेशन प्रयासों पर। 34% मार्केटर्स ने बताया कि उन्होंने अपने बजट का आधे से भी कम लीड जनरेशन पर खर्च किया, और 14% अपने सटीक बजट ब्रेकडाउन के बारे में निश्चित नहीं थे।

स्रोत: प्राधिकरण वेबसाइट आय

3. केवल 18% विपणक सोचते हैं कि आउटबाउंड लीड जनरेशन मूल्यवान लीड प्रदान करती है

लीड जनरेशन के दौरानअभी भी व्यवसायों के लिए एक प्रमुख केंद्र बिंदु है, आउटबाउंड लीड पीढ़ी कम और कम लोकप्रिय होती जा रही है। हबस्पॉट स्टेट ऑफ मार्केटिंग रिपोर्ट के अनुसार, केवल 18% विपणक महसूस करते हैं कि उनके आउटबाउंड लीड जनरेशन प्रयासों ने मूल्यवान लीड प्रदान की है। आउटबाउंड संभावनाओं पर पैसा लगाना।

स्रोत: हबस्पॉट

4। ईमेल मार्केटिंग सबसे आम लीड जनरेशन रणनीति है...

APSIS द्वारा प्रकाशित आंकड़ों के अनुसार, ईमेल मार्केटिंग सबसे आम लीड जनरेशन स्ट्रैटेजी है। लगभग 78% व्यवसाय ईमेल मार्केटिंग का उपयोग अपने कॉल के पहले पोर्ट के रूप में करते हैं जब लीड उत्पन्न करने की बात आती है। विशेष रूप से B2B व्यवसायों के लिए उच्च-गुणवत्ता वाली लीड उत्पन्न करने का प्रभावी तरीका।

स्रोत: APSIS

5। … इवेंट मार्केटिंग और कंटेंट मार्केटिंग द्वारा पीछा किया जाता है

अन्य लोकप्रिय लीड जनरेशन टैक्टिक्स जो B2B व्यवसाय उपयोग कर रहे हैं, उनमें कंटेंट मार्केटिंग और इवेंट मार्केटिंग शामिल हैं। APSIS के अनुसार, 73% कंपनियां लीड उत्पन्न करने के लिए इवेंट मार्केटिंग का उपयोग कर रही हैं, जबकि 67% वर्तमान में लीड जनरेशन के लिए कंटेंट मार्केटिंग में संलग्न हैं।लीड उत्पन्न करें और बिक्री करें। कंटेंट मार्केटिंग में ब्लॉगिंग से लेकर वीडियो प्रोडक्शन और सोशल मीडिया तक सब कुछ शामिल है।

स्रोत: APSIS

ध्यान दें: कंटेंट मार्केटिंग आंकड़ों के हमारे राउंडअप में और जानें।

6. 66% मार्केटर्स ने प्रति सप्ताह केवल 6 घंटे समर्पित करके सोशल मीडिया के माध्यम से नए लीड उत्पन्न किए

सोशल मीडिया एक लीड जेनरेशन टूल के रूप में लोकप्रियता में बढ़ रहा है, और अधिक से अधिक मार्केटर्स इसका एक महत्वपूर्ण हिस्सा प्रतिबद्ध करने का विकल्प चुन रहे हैं सोशल मीडिया अभियानों के लिए उनका समय और बजट।

सोशल मीडिया एक्जामिनर द्वारा प्रकाशित एक अध्ययन के अनुसार, 2/3 विपणक अपने व्यवसायों के लिए सोशल मीडिया प्रयासों के लिए प्रति सप्ताह केवल 6 घंटे समर्पित करके नए लीड उत्पन्न करने में सक्षम थे।

इसका मतलब है कि आप अपने बजट और समय की पाबंदी को बढ़ाए बिना अन्य अभियानों के साथ-साथ सोशल मीडिया लीड जनरेशन अभियान आसानी से चला सकते हैं।

स्रोत: सोशल मीडिया परीक्षक

नोट: अधिक जानने के लिए हमारे सोशल मीडिया आंकड़ों का राउंडअप देखें।

7। लिंक्डइन B2B लीड जनरेशन के लिए सबसे उपयोगी सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म है

अगर आप किसी B2B कंपनी की मार्केटिंग कर रहे हैं, तो Instagram और Facebook को भूल जाइए। लिंक्डइन होने का स्थान है। जब मार्केटिंग की बात आती है तो लिंक्डइन एक अपेक्षाकृत कम इस्तेमाल किया जाने वाला प्लेटफॉर्म है। हालाँकि, B2B व्यवसायों के लिए, यह एक आवश्यक लीड जनरेशन टूल है।

Oktopost के अनुसार, LinkedIn लगभग उत्पन्न करने के लिए जिम्मेदार हैसभी सोशल मीडिया का 80% B2B उत्पादों और सेवाओं की ओर जाता है। लिंक्डइन में कई विशेषताएं हैं जो इसे एक शक्तिशाली लीड जेनरेशन टूल बनाती हैं, जैसे शोकेस पेज जो व्यवसायों को ऑफ़र के साथ विशिष्ट ऑडियंस को लक्षित करने में मदद करते हैं।

स्रोत: Oktopost

8। मार्केटिंग ऑटोमेशन सॉफ़्टवेयर का उपयोग योग्य लीड को 451% तक बढ़ा सकता है

यदि आप अपने लीड जनरेशन प्रयासों को सुपरचार्ज करना चाहते हैं, तो आप मार्केटिंग ऑटोमेशन टूल का उपयोग करने पर विचार कर सकते हैं।

APSIS के अनुसार, अपने अभियानों को स्वचालित करने के लिए मार्केटिंग ऑटोमेशन सॉफ़्टवेयर का उपयोग करने से आपके द्वारा उत्पन्न योग्य लीड की संख्या में 451% तक की वृद्धि हो सकती है। आपकी लीड जनरेशन और सेल्स टीमों पर तनाव को कम करने के लिए कुशलतापूर्वक और योग्य लीड।

स्रोत: APSIS

9। B2B व्यवसायों का 68% लीड जनरेशन के साथ संघर्ष करता है

लीड जनरेशन किसी भी व्यवसाय की मार्केटिंग रणनीति का एक अत्यंत महत्वपूर्ण पहलू होने के बावजूद, कई मार्केटर्स को इसे ठीक से प्राप्त करना मुश्किल लगता है। APSIS द्वारा प्रकाशित एक अध्ययन के अनुसार, सभी व्यवसायों में से आधे से अधिक रिपोर्ट करते हैं कि वे लीड जनरेशन के साथ संघर्ष करते हैं - सटीक होने के लिए 68%। प्रयास, काम करने वाली रणनीति तैयार करने में बहुत परीक्षण और त्रुटि होती है, और यहकई विपणक इसी के साथ संघर्ष करते हैं।

स्रोत: APSIS

B2B लीड जनरेशन आँकड़े

लीड जनरेशन B2B व्यवसायों के लिए अत्यंत महत्वपूर्ण है। यहाँ B2B कंपनियों से संबंधित कुछ रोचक तथ्य और लीड जनरेशन आँकड़े दिए गए हैं।

10. औसत B2B बिक्री लीड की लागत $31 और $60 के बीच होती है

लीड जनरेशन एक महंगा खेल हो सकता है, और B2B व्यवसायों के लिए, यह सुनिश्चित करना महत्वपूर्ण है कि आपकी लीड जनरेशन रणनीति एक अच्छा ROI प्रदान कर रही है। मार्केटिंग इनसाइडर ग्रुप के अनुसार, B2B बिक्री लीड की औसत लागत $31 और $60 के बीच होती है।

आप प्रति लीड भुगतान करने की अपेक्षा कर सकते हैं वह राशि इस बात पर निर्भर करती है कि आपका व्यवसाय किस उद्योग में आता है। उदाहरण के लिए, प्रौद्योगिकी व्यवसाय अपने लीड के लिए कम भुगतान करने की अपेक्षा कर सकते हैं (औसतन लगभग $30), जबकि स्वास्थ्य सेवा व्यवसाय प्रति लीड $60 जितना भुगतान कर सकते हैं।

स्रोत: मार्केटिंग इनसाइडर ग्रुप

11 . लगभग 60% B2B व्यवसायों ने कहा कि SEO का उनके लीड जनरेशन प्रयासों पर सबसे अधिक प्रभाव पड़ता है...

कई B2B कंपनियों के लिए, उनकी कंपनी की वेबसाइट उनके लीड जनरेशन प्रयासों को शक्ति प्रदान करती है, और इसलिए SEO विचार करने के लिए एक अत्यंत महत्वपूर्ण कारक है।

मार्केटिंग चार्ट के अनुसार, आधे से अधिक B2B व्यवसायों ने कहा कि SEO का उनके लीड जनरेशन प्रयासों पर सबसे अधिक प्रभाव पड़ा है। यह सुनिश्चित करना कि आपकी वेबसाइट ग्राहक की सहज यात्रा के लिए अनुकूलित है और यह कि खोज परिणामों में उनके पेजों की रैंक एक होनी चाहिएB2B व्यवसायों के लिए सर्वोच्च प्राथमिकता।

स्रोत: मार्केटिंग चार्ट

12। …और 21% ने कहा कि सोशल मीडिया का उनके लीड जनरेशन लक्ष्यों पर सबसे अधिक प्रभाव पड़ता है

जब लीड जनरेशन की बात आती है, सोशल मीडिया व्यवसायों के लिए एक बिल्कुल नया मार्केटिंग चैनल है। हालांकि, यह अधिक लोकप्रिय हो रहा है और उच्च-गुणवत्ता वाले लीड उत्पन्न करने के तरीके के रूप में अच्छी क्षमता दिखा रहा है।

मार्केटिंग चार्ट के अनुसार, 21% व्यवसायों ने कहा कि सोशल मीडिया का उनके लीड जनरेशन प्रयासों पर सबसे अधिक प्रभाव पड़ा है। .

हालांकि यह संख्या SEO जैसे लीड जेनरेशन चैनलों की तुलना में फीकी है, यह इस बात का प्रमाण है कि अधिक से अधिक व्यवसाय लीड उत्पन्न करने और बिक्री बढ़ाने के लिए सोशल मीडिया का लाभ उठा रहे हैं।

स्रोत: मार्केटिंग चार्ट

13. B2B व्यवसायों के 68% के पास विशेष रूप से लीड जनरेशन के लिए रणनीतिक लैंडिंग पृष्ठ हैं

सामरिक लैंडिंग पृष्ठ B2B व्यवसायों के लिए बेहद उपयोगी हैं, और वे व्यावसायिक लीड उत्पन्न करने के सबसे प्रभावी तरीकों में से एक बने हुए हैं। एक अध्ययन के अनुसार, कम से कम 68% B2B व्यवसाय लीड जनरेशन के लिए रणनीतिक लैंडिंग पेज का उपयोग करते हैं।

लीड जनरेशन के अच्छे लैंडिंग पेज Google पर उच्च रैंक करते हैं और रूपांतरण के लिए अनुकूलित होते हैं। आप चाहते हैं कि लोग आपकी मेलिंग सूची के लिए साइन अप करें, या खरीदारी करें, रणनीतिक लैंडिंग पृष्ठ अत्यधिक प्रभावी होते हैं।

एक तरफ ध्यान दें, यदि आपको मार्केटिंग अभियानों के लिए लैंडिंग पृष्ठ बनाने में सहायता की आवश्यकता है, तो जांचेंसर्वश्रेष्ठ लैंडिंग पेज बिल्डरों के हमारे राउंडअप से बाहर।

स्रोत: स्टार्टअप बोन्साई

14। B2B व्यवसायों के 56% बिक्री के लिए भेजने से पहले लीड की पुष्टि करते हैं

सभी लीड उच्च-गुणवत्ता वाले नहीं होते हैं, इसलिए, आपकी बिक्री टीम जैसे विशेष एजेंटों को भेजने से पहले लीड को योग्य और सत्यापित करना महत्वपूर्ण है। हालाँकि, लीड्स को सत्यापित करने से समय और धन की बचत हो सकती है, फिर भी कई कंपनियां इस कदम को छोड़ देती हैं। मार्केटिंग शेरपा के अनुसार, केवल 56% बी2बी व्यवसाय बिक्री टीम को सौंपने से पहले लीड की पुष्टि करते हैं। आमतौर पर इस्तेमाल की जाने वाली लीड जनरेशन स्ट्रैटेजी है, और सबसे प्रभावी में से एक है। यहां ब्लॉग और सामग्री विपणन से संबंधित कुछ लीड जेनरेशन आंकड़े दिए गए हैं।

15। B2B व्यवसायों का 80% कंटेंट मार्केटिंग के माध्यम से लीड उत्पन्न करता है

कंटेंट मार्केटिंग B2B और B2C व्यवसायों के साथ समान रूप से बेहद लोकप्रिय है। यह व्यवसायों को संभावित ग्राहकों के लिए मूल्यवान ज्ञान और अंतर्दृष्टि प्रदान करते हुए नई लीड तक पहुंचने का एक तरीका देता है। कंटेंट मार्केटिंग इंस्टीट्यूट के अनुसार, लगभग 80% B2B व्यवसाय लीड जनरेशन के लिए कंटेंट मार्केटिंग का उपयोग करते हैं, जिससे यह ईमेल के बाद दूसरा सबसे अधिक इस्तेमाल किया जाने वाला चैनल बन जाता है।

स्रोत: कंटेंट मार्केटिंग इंस्टीट्यूट 2017

16. बिना ब्लॉग वाली कंपनियों की तुलना में ब्लॉग वाली कंपनियां 67% अधिक लीड उत्पन्न करती हैं

सामग्री विपणन अत्यंत हैप्रभावी इसलिए यह कोई आश्चर्य की बात नहीं है कि इतनी सारी कंपनियां ब्लॉगिंग पर अपना मार्केटिंग बजट खर्च करने को इच्छुक हैं।

मार्केटो द्वारा प्रकाशित एक लेख के अनुसार, जो कंपनियां अपना ब्लॉग चलाती हैं, वे उन कंपनियों की तुलना में 67% अधिक लीड उत्पन्न करती हैं जो नहीं करती हैं। एक लो। कुछ लोगों के लिए, सोशल मीडिया की तुलना में ब्लॉगिंग एक पुराना माध्यम लग सकता है, लेकिन जब लीड जनरेशन की बात आती है तो यह अभी भी बहुत अधिक बोलबाला है।

स्रोत: मार्केटो

17. एक महीने में 15 ब्लॉग पोस्ट करने वाली कंपनियां औसतन प्रति माह लगभग 1200 नई लीड उत्पन्न करती हैं

कई सामग्री विपणक एक चुनौती का सामना करते हैं, यह तय करना है कि हर महीने कितनी सामग्री प्रकाशित की जाए। लीड जनरेशन के दृष्टिकोण से, थंब का सामान्य नियम जितना अधिक बेहतर लगता है।

लिंक्डइन द्वारा प्रकाशित एक लेख के अनुसार, जो कंपनियां प्रति माह 15 ब्लॉग पोस्ट प्रकाशित करती हैं, वे मासिक पर लगभग 1200 नए लीड उत्पन्न करती हैं। आधार पर।

औसतन, प्रकाशित प्रत्येक ब्लॉग पोस्ट के लिए यह लगभग 80 लीड है। सिद्धांत रूप में, जितने अधिक ब्लॉग पोस्ट आप प्रकाशित करते हैं, लोगों को आपकी वेबसाइट खोजने की संभावना उतनी ही अधिक होती है, और इसलिए, आपका ब्लॉग कुल मिलाकर उतना ही अधिक लीड उत्पन्न करेगा।

स्रोत: लिंक्डइन

18। सामग्री विपणन पारंपरिक विपणन की तुलना में 3 गुना अधिक लीड उत्पन्न करता है और लागत 62% कम

सामग्री विपणन केवल एक शक्तिशाली लीड जनरेशन टूल नहीं है - यह एक बेहद सस्ती भी है। डिमांड मेट्रिक के अनुसार कंटेंट मार्केटिंग के आसपास उत्पादन होता है