ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਮਾਰਕਿਟਰਾਂ ਲਈ ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਇੱਕ ਮੁੱਖ ਟੀਚਾ ਹੈ, ਪਰ ਜਿਵੇਂ-ਜਿਵੇਂ ਡਿਜੀਟਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿਕਸਿਤ ਹੁੰਦੀ ਜਾ ਰਹੀ ਹੈ, ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਲਈ ਉੱਚ-ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਾਲੀ ਲੀਡ ਪੈਦਾ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਹੋਰ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨਾਲ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰਨਾ ਔਖਾ ਹੁੰਦਾ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ।

ਇਸ ਲਈ, ਇਹ ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਨਾਲ ਸਬੰਧਤ ਨਵੀਨਤਮ ਤੱਥਾਂ ਅਤੇ ਅੰਕੜਿਆਂ ਨਾਲ ਅਪ ਟੂ ਡੇਟ ਰਹਿਣਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ, ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਉੱਚ ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਾਲੀਆਂ ਲੀਡਾਂ ਨੂੰ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਅਤੇ ਪਾਲਣ ਪੋਸ਼ਣ ਲਈ ਇੱਕ ਸਫਲ ਰਣਨੀਤੀ ਵਿਕਸਿਤ ਕਰ ਸਕੋ।

ਇਸ ਲੇਖ ਵਿੱਚ, ਅਸੀਂ ਨਵੀਨਤਮ ਲੀਡ ਪੀੜ੍ਹੀ ਦੇ ਅੰਕੜਿਆਂ ਅਤੇ ਮਾਪਦੰਡਾਂ 'ਤੇ ਇੱਕ ਨਜ਼ਰ ਮਾਰਦੇ ਹੋਏ, ਤੁਹਾਡੀ ਖੇਡ ਦੇ ਸਿਖਰ 'ਤੇ ਰਹਿਣ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰਨ ਲਈ ਜਦੋਂ ਇਹ ਲੀਡ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਤਬਦੀਲ ਕਰਨ ਦੀ ਗੱਲ ਆਉਂਦੀ ਹੈ।

ਕੀ ਤਿਆਰ ਹੋ? ਆਉ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੀਏ।

ਸੰਪਾਦਕ ਦੀਆਂ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਚੋਣਾਂ - ਲੀਡ ਪੀੜ੍ਹੀ ਦੇ ਅੰਕੜੇ

ਇਹ ਲੀਡ ਪੀੜ੍ਹੀ ਬਾਰੇ ਸਾਡੇ ਸਭ ਤੋਂ ਦਿਲਚਸਪ ਅੰਕੜੇ ਹਨ:

• 53% ਮਾਰਕਿਟ 50% ਖਰਚ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜਾਂ ਲੀਡ ਉਤਪਾਦਨ 'ਤੇ ਆਪਣੇ ਬਜਟ ਦਾ ਵੱਧ. (ਸਰੋਤ: ਅਥਾਰਟੀ ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਆਮਦਨ)
• ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਨਾਲ ਯੋਗਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਲੀਡਜ਼ ਨੂੰ 451% ਤੱਕ ਵਧਾਇਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। (ਸਰੋਤ: APSIS)
• ਕੰਪਨੀਆਂ ਜੋ ਇੱਕ ਮਹੀਨੇ ਵਿੱਚ 15 ਬਲੌਗ ਪੋਸਟਾਂ ਪੋਸਟ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ ਔਸਤਨ ਪ੍ਰਤੀ ਮਹੀਨਾ ਲਗਭਗ 1200 ਨਵੀਆਂ ਲੀਡਾਂ ਪੈਦਾ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ। (ਸਰੋਤ: ਲਿੰਕਡਇਨ)

ਸਧਾਰਨ ਲੀਡ ਪੀੜ੍ਹੀ ਦੇ ਅੰਕੜੇ

ਲੀਡ ਪੀੜ੍ਹੀ ਇੱਕ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਵਿਸ਼ਾ ਹੈ, ਇਸਲਈ ਉਦਯੋਗ ਬਾਰੇ ਜਿੰਨਾ ਤੁਸੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜਾਣਨਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ . ਇੱਥੇ ਕੁਝ ਆਮ ਲੀਡ ਪੀੜ੍ਹੀ ਦੇ ਅੰਕੜੇ ਹਨ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸ ਤੱਕ ਲਿਆਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਨਗੇਦੂਜੇ ਰਵਾਇਤੀ ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਚੈਨਲਾਂ ਨਾਲੋਂ ਔਸਤਨ 3 ਗੁਣਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਲੀਡ।

ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਸਮੱਗਰੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਕਥਿਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਦੂਜੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਚੈਨਲਾਂ ਨਾਲੋਂ 62% ਸਸਤੀ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ, ਸਮੱਗਰੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਉਹਨਾਂ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਲਈ ਸੰਪੂਰਨ ਵਿਕਲਪ ਹੈ ਜੋ ਆਪਣੀ ਕਿਤਾਬ ਲਈ ਵਧੇਰੇ ਧਮਾਕੇ ਦੀ ਤਲਾਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ ਜਦੋਂ ਇਹ ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਦੀ ਗੱਲ ਆਉਂਦੀ ਹੈ।

ਸਰੋਤ: ਡਿਮਾਂਡ ਮੀਟ੍ਰਿਕ

19। ਮਾਰਕਿਟ ਜੋ ਬਲੌਗਿੰਗ ਅਤੇ ਸਮਗਰੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹਨ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ROI ਨੂੰ ਚਲਾਉਣ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ 13 ਗੁਣਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹੁੰਦੀ ਹੈ

ਸਮੱਗਰੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮਾਰਕਿਟਰਾਂ ਲਈ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ROI ਨੂੰ ਚਲਾਉਣਾ ਵੀ ਆਸਾਨ ਬਣਾਉਂਦੀ ਹੈ। ਹੱਬਸਪੌਟ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ, ਮਾਰਕਿਟ ਜੋ ਬਲੌਗ ਕਰਦੇ ਹਨ ਉਹਨਾਂ ਨਾਲੋਂ 13 ਗੁਣਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ROI ਚਲਾਉਣ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ ਜੋ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ. ਇਹ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਅਤੇ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੰਪਨੀ ਬਲੌਗ ਚਲਾਉਣਾ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕਿੰਨਾ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਸਰੋਤ: ਹੱਬਸਪੌਟ

ਈਮੇਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਲੀਡ ਪੀੜ੍ਹੀ ਦੇ ਅੰਕੜੇ

ਈਮੇਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਇੱਕ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਰਤੀ ਜਾਂਦੀ ਲੀਡ ਪੀੜ੍ਹੀ ਹੈ। B2B ਅਤੇ B2C ਉਦਯੋਗਾਂ ਵਿੱਚ ਰਣਨੀਤੀ. ਇੱਥੇ ਈਮੇਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਨਾਲ ਸਬੰਧਤ ਕੁਝ ਦਿਲਚਸਪ ਲੀਡ ਪੀੜ੍ਹੀ ਦੇ ਅੰਕੜੇ ਹਨ।

20. ROI ਨੂੰ ਚਲਾਉਣ ਲਈ ਈਮੇਲ ਸਭ ਤੋਂ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਟੂਲ ਹੈ

ਈਮੇਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਤੋਂ ਇੱਕ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਟੂਲ ਵਜੋਂ ਜਾਣੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਮੁਹਿੰਮ ਮਾਨੀਟਰ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ, ਇਸਨੂੰ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ROI ਚਲਾਉਣ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਟੂਲ ਮੰਨਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।

ਅਧਿਐਨ ਨੇ ਦਿਖਾਇਆ ਕਿ ਈਮੇਲ ਲੀਡ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ 'ਤੇ ਖਰਚ ਕੀਤੇ ਗਏ ਹਰ $1 ਲਈ, ਤੁਸੀਂ ਰਿਟਰਨ ਵਿੱਚ $44 ਤੱਕ ਕਮਾ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਇਹ ਲਗਭਗ 4400% ROI ਹੈ,ਇਸ ਲਈ ਇਹ ਕੋਈ ਹੈਰਾਨੀ ਦੀ ਗੱਲ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਈਮੇਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸਾਰੇ ਉਦਯੋਗਾਂ ਵਿੱਚ ਮਾਰਕਿਟਰਾਂ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਪਸੰਦੀਦਾ ਹੈ।

ਸਰੋਤ: ਮੁਹਿੰਮ ਮਾਨੀਟਰ

21. ਲਗਭਗ 80% ਮਾਰਕਿਟ ਮੰਨਦੇ ਹਨ ਕਿ ਈਮੇਲ ਸਭ ਤੋਂ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਮੰਗ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਵਾਲਾ ਸਾਧਨ ਹੈ

ਡਿਮਾਂਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ, ਲੀਡ ਪਾਲਣ ਪੋਸ਼ਣ, ਵਿਕਰੀ, ਜਾਗਰੂਕਤਾ ਵਧਾਉਣ ਅਤੇ ਹੋਰ ਬਹੁਤ ਕੁਝ ਲਈ ਇੱਕ ਛਤਰੀ ਸ਼ਬਦ ਹੈ।

ਕੰਟੈਂਟ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਇੰਸਟੀਚਿਊਟ ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਿਤ ਇੱਕ ਰਿਪੋਰਟ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ, 79% ਕਾਰੋਬਾਰ ਇਸ ਗੱਲ ਨਾਲ ਸਹਿਮਤ ਹਨ ਕਿ ਈਮੇਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸਭ ਤੋਂ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਮੰਗ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਵਾਲਾ ਸਾਧਨ ਹੈ। ਇਹ ਬਹੁ-ਮੰਤਵੀ ਹੈ ਅਤੇ ਲੀਡਾਂ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਅਤੇ ਪਾਲਣ ਪੋਸ਼ਣ ਕਰਨ, ਵਿਕਰੀ ਵਧਾਉਣ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਨਵੀਨਤਮ ਵਿਕਾਸ ਬਾਰੇ ਤਾਜ਼ਾ ਜਾਣਕਾਰੀ ਰੱਖਣ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਕਿਫਾਇਤੀ ਵੀ ਹੈ ਅਤੇ ਵਧੀਆ ROI ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ।

ਸਰੋਤ: ਸਮੱਗਰੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਇੰਸਟੀਚਿਊਟ

22. 56% ਮਾਰਕਿਟਰਾਂ ਦਾ ਕਹਿਣਾ ਹੈ ਕਿ ਖਰੀਦਣ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ ਹਰੇਕ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਮਜਬੂਰ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਸਮੱਗਰੀ B2B ਈਮੇਲ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਦੀ ਕੁੰਜੀ ਹੈ

ਅਥਾਰਟੀ ਵੈਬਸਾਈਟ ਆਮਦਨ ਦੁਆਰਾ ਕਰਵਾਏ ਗਏ ਇੱਕ ਅਧਿਐਨ ਵਿੱਚ, ਉੱਤਰਦਾਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਪੁੱਛਿਆ ਗਿਆ ਸੀ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ B2B ਈਮੇਲ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਦੀ ਕੁੰਜੀ ਕੀ ਸੀ। . ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਪ੍ਰਸਿੱਧ ਜਵਾਬ 'ਹਰੇਕ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਮਜਬੂਰ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਸਮੱਗਰੀ ਸੀ।

ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਲੀਡ ਪੀੜ੍ਹੀ ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ ਲੀਡ ਪਾਲਣ ਪੋਸ਼ਣ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਤੱਕ ਫਨਲ ਵਿੱਚ ਹਰ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਈਮੇਲ ਰਾਹੀਂ ਦਿਲਚਸਪ ਅਤੇ ਉਪਯੋਗੀ ਸਮੱਗਰੀ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨਾ। ਇਸ ਟੀਚੇ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਇੱਕ ਈਮੇਲ ਮੁਹਿੰਮ ਬਣਾਉਣਾ ਆਸਾਨ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਪਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਸਾਰੀਆਂ ਈਮੇਲ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਮਜਬੂਰ ਹਨ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨਪਾਠਕ।

ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਇੱਕ ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਈਮੇਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸੇਵਾ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੋਵੇਗੀ ਕਿ ਈਮੇਲਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਡਿਲੀਵਰ ਕੀਤਾ ਜਾਵੇ।

ਸਰੋਤ: ਅਥਾਰਟੀ ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਆਮਦਨ

23। 49% ਮਾਰਕਿਟ ਮੰਨਦੇ ਹਨ ਕਿ ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਈਮੇਲਾਂ ਵਿੱਚ ਡਾਉਨਲੋਡ ਕਰਨ ਯੋਗ ਸਮੱਗਰੀ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਨਾ ਇੱਕ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਰਣਨੀਤੀ ਹੈ

ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਈਮੇਲ ਸੂਚੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਸੰਘਰਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਡਾਊਨਲੋਡ ਕਰਨ ਯੋਗ ਸਮੱਗਰੀ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਨਾ ਤੁਹਾਡੀ ਈਮੇਲ ਸੂਚੀ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਤਿਆਰ ਕਰਨ ਦਾ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕਾ ਹੈ। ਲੀਡ।

ਲਗਭਗ 50% ਮਾਰਕਿਟਰਾਂ ਨੇ ਰਿਪੋਰਟ ਕੀਤੀ ਕਿ ਇਹ ਇੱਕ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਚਾਲ ਸੀ, ਅਤੇ ਇਹ ਪਾਠਕਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੀ ਵੈੱਬਸਾਈਟ 'ਤੇ ਕਾਰਵਾਈ ਕਰਨ ਲਈ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਨ ਦਾ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕਾ ਹੈ, ਜਾਂ ਈਮੇਲ ਰਾਹੀਂ। ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਨਿਊਜ਼ਲੈਟਰ, ਰਿਪੋਰਟ ਜਾਂ ਅਧਿਐਨ ਵਰਗੀ ਸਮੱਗਰੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਈਮੇਲ ਡਾਇਲਾਗ ਖੋਲ੍ਹਣ ਦੇ ਤਰੀਕੇ ਵਜੋਂ ਇਸਨੂੰ ਡਾਊਨਲੋਡ ਕਰਨ ਯੋਗ ਈਮੇਲ ਸਮੱਗਰੀ ਵਜੋਂ ਪੇਸ਼ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।

ਸਰੋਤ: ਅਥਾਰਟੀ ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਆਮਦਨ

ਨੋਟ: ਹੋਰ ਜਾਣਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ? ਸਾਡੇ ਈਮੇਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅੰਕੜਿਆਂ ਦਾ ਰਾਉਂਡਅੱਪ ਦੇਖੋ।

ਲੀਡ ਪੀੜ੍ਹੀ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਦੇ ਅੰਕੜੇ

ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਮਾਰਕੀਟਰ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਤਾ ਹੋਵੇਗਾ ਕਿ ਉੱਚ-ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਾਲੀਆਂ ਲੀਡਾਂ ਪੈਦਾ ਕਰਨਾ ਕੋਈ ਆਸਾਨ ਕਾਰਨਾਮਾ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇੱਥੇ ਕੁਝ ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਦੇ ਅੰਕੜੇ ਹਨ ਜੋ ਸਾਨੂੰ ਲੀਡ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਤਬਦੀਲ ਕਰਨ ਨਾਲ ਸੰਬੰਧਿਤ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਬਾਰੇ ਹੋਰ ਦੱਸਦੇ ਹਨ।

24. 40% ਤੋਂ ਵੱਧ ਮਾਰਕਿਟਰਾਂ ਦਾ ਮੰਨਣਾ ਹੈ ਕਿ ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੀ ਰੁਕਾਵਟ ਸਰੋਤਾਂ, ਬਜਟ ਅਤੇ ਸਟਾਫ ਦੀ ਘਾਟ ਹੈ

ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਹਮੇਸ਼ਾ ਆਸਾਨ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ, ਅਤੇ ਸਹੀ ਰਣਨੀਤੀ ਤਿਆਰ ਕਰਨ ਅਤੇ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਸਾਰਾ ਸਮਾਂ ਅਤੇ ਪੈਸਾ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਦੇਖਣਾਨਤੀਜੇ।

ਹਾਲਾਂਕਿ, B2B ਟੈਕਨਾਲੋਜੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ, ਮਾਰਕਿਟਰਾਂ ਦੇ ਸਾਹਮਣੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੀ ਰੁਕਾਵਟ ਸਰੋਤਾਂ ਦੀ ਘਾਟ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਬਜਟ ਦੀਆਂ ਕਮੀਆਂ ਅਤੇ ਸਟਾਫ਼ ਦੇ ਮੁੱਦੇ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ।

ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਰਣਨੀਤੀ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਉਣ ਵੇਲੇ, ਇਹ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ ਆਪਣੇ ਬਜਟ ਅਤੇ ਸਟਾਫ਼ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰੋ, ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਇਹ ਫੈਸਲਾ ਕਰਨ ਲਈ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਅਜ਼ਮਾਉਣ ਲਈ ਲੋੜੀਂਦੇ ਸਰੋਤ ਹੋਣ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਲਈ ਕਿਹੜੀ ਰਣਨੀਤੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ।

ਸਰੋਤ: B2B ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ

25. ਮਾਰਕਿਟਰਾਂ ਦਾ ¼ ਹਿੱਸਾ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰਾਂ ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰਨ ਲਈ ਸੰਘਰਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ

ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰਾਂ ਅਕਸਰ ਮਾਮੂਲੀ ਹੋ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਮਲਟੀ-ਚੈਨਲ ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਚਲਾ ਰਹੇ ਹੋ। ਇਹ ਪਤਾ ਲਗਾਉਣਾ ਹਮੇਸ਼ਾ ਆਸਾਨ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ ਕਿ ਲੀਡ ਕਿੱਥੋਂ ਆਈਆਂ, ਅਤੇ ਕਿਸ ਨੂੰ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਬਦਲਿਆ ਗਿਆ।

ਇੱਕ ਸਹੀ ਰੂਪਾਂਤਰਨ ਦਰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਅਤੇ ਡੇਟਾ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਕੁਝ ਮਾਰਕਿਟਰਾਂ ਲਈ, ਇਹਨਾਂ ਅੰਕੜਿਆਂ ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰਨਾ ਬਹੁਤ ਮੁਸ਼ਕਲ ਕੰਮ ਹੈ, ਅਤੇ ਲਗਭਗ 1/4 ਮਾਰਕਿਟ ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰਾਂ ਦੀ ਸਹੀ ਗਣਨਾ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਅਸਫਲ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ।

ਇਸ ਚੁਣੌਤੀ ਦਾ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰਨ ਲਈ, ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨਾ ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਵਿਚਾਰ ਹੈ। ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਅਤੇ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਟੂਲ ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀਆਂ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਨੂੰ ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਟਰੈਕ ਕਰ ਸਕੋ।

ਸਰੋਤ: B2B ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ

26. 61% ਮਾਰਕਿਟ ਮੰਨਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉੱਚ ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਾਲੀ ਲੀਡ ਪੈਦਾ ਕਰਨਾ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੀ ਚੁਣੌਤੀ ਹੈ

ਲੀਡ ਬਣਾਉਣਾ, ਅਤੇ ਉੱਚ-ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਾਲੀ ਲੀਡ ਬਣਾਉਣਾ ਦੋ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਵੱਖਰੀਆਂ ਬਾਲ ਗੇਮਾਂ ਹਨ, ਅਤੇ ਇਹ ਇੱਕ ਰੁਕਾਵਟ ਹੈ ਜਿਸ ਲਈ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਮਾਰਕਿਟ ਸੰਘਰਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ।ਕਾਬੂ ਕਰੋ।

B2B ਟੈਕਨਾਲੋਜੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ, 60% ਤੋਂ ਵੱਧ ਮਾਰਕਿਟ ਉੱਚ-ਗੁਣਵੱਤਾ ਲੀਡ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਸੰਘਰਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਰਿਪੋਰਟ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੀ ਚੁਣੌਤੀ ਹੈ। ਬਦਕਿਸਮਤੀ ਨਾਲ, ਇਹ ਪਤਾ ਲਗਾਉਣਾ ਹਮੇਸ਼ਾ ਆਸਾਨ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕਿਹੜੀਆਂ ਲੀਡਾਂ ਦਾ ਪਿੱਛਾ ਕਰਨਾ ਯੋਗ ਹੈ, ਅਤੇ ਲੀਡਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਹੈਰਾਨੀਜਨਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਘੱਟ ਗਿਣਤੀ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਵਿਕਰੀ ਦਾ ਨਤੀਜਾ ਹੈ।

ਸਰੋਤ: B2B ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ

27. 79% ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਲੀਡ ਕਦੇ ਵੀ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਬਦਲਦੀਆਂ

ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸ਼ੇਰਪਾ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ, ਲਗਭਗ 21% ਲੀਡ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਬਦਲਦੀਆਂ ਹਨ, ਜੋ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਲਈ ਥੋੜੀ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੋ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡੇ ਬਜਟ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਗਣਨਾ ਕਰਨ ਦੀ ਗੱਲ ਆਉਂਦੀ ਹੈ ROI।

ਲੀਡਾਂ 'ਤੇ ਖਰਚੇ ਗਏ ਸਮੇਂ ਅਤੇ ਪੈਸੇ ਦੀ ਮਾਤਰਾ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਨ ਲਈ, ਜਿਸ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ ਵਿਕਰੀ ਨਹੀਂ ਹੋਵੇਗੀ, ਇੱਕ ਸਖ਼ਤ ਲੀਡ ਯੋਗਤਾ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰਨਾ ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਵਿਚਾਰ ਹੈ। ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰੇਗਾ ਕਿ ਕਿਹੜੀਆਂ ਲੀਡਾਂ ਦਾ ਪਿੱਛਾ ਕਰਨਾ ਯੋਗ ਹੈ ਅਤੇ ਕਿਹੜੀਆਂ ਨਹੀਂ।

ਸਰੋਤ: ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸ਼ੇਰਪਾ

28। 68% B2B ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨੇ ਆਪਣੇ ਫਨਲ ਦੀ ਸਹੀ ਪਛਾਣ ਨਹੀਂ ਕੀਤੀ ਹੈ

ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸ਼ੇਰਪਾ ਦੇ ਉਸੇ ਅਧਿਐਨ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ, ਲਗਭਗ 68% ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨੇ ਆਪਣੇ ਵਿਕਰੀ ਫਨਲ ਦੀ ਸਹੀ ਪਛਾਣ ਨਹੀਂ ਕੀਤੀ ਹੈ। ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੁਆਰਾ ਖਰੀਦ ਕਰਨ ਲਈ ਅਪਣਾਏ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਮਾਰਗ ਦੀ ਚੰਗੀ ਸਮਝ ਨਹੀਂ ਹੈ।

ਲੀਡ ਪੀੜ੍ਹੀ ਦੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਤੋਂ, ਇਹ ਸਮੱਸਿਆ ਵਾਲਾ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਇੱਕ ਸਹੀ ਫਨਲ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ, ਇਹ ਜਾਣਨਾ ਚੁਣੌਤੀਪੂਰਨ ਹੋਵੇਗਾ ਲੀਡਾਂ ਦਾ ਪਾਲਣ ਪੋਸ਼ਣ ਕਰਨ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕਾ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਨਹੀਂ ਪਤਾ ਹੋਵੇਗਾ ਕਿ ਉਹ ਕਿੰਨੇ ਨੇੜੇ ਹਨਇੱਕ ਖਰੀਦ ਕਰਨ ਲਈ ਹਨ. ਫਨਲ ਸਥਾਪਤ ਨਾ ਕਰਨ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡਾ ਸਮਾਂ, ਪੈਸਾ ਅਤੇ ਯੋਗਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਲੀਡ ਦੋਵੇਂ ਖਰਚ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ।

ਸਰੋਤ: ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸ਼ੇਰਪਾ

29। B2B ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਦੇ 65% ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਸਥਾਪਤ ਲੀਡ ਪਾਲਣ ਪੋਸ਼ਣ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਨਹੀਂ ਹਨ

ਹੈਰਾਨੀ ਦੀ ਗੱਲ ਹੈ ਕਿ, ਲਗਭਗ 65% ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਲੀਡ ਪਾਲਣ ਪੋਸ਼ਣ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹ ਬਹੁਤ ਸਮੱਸਿਆ ਵਾਲਾ ਹੈ। ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਇੱਕ ਫਨਲ ਹੋਣਾ, ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਸਫਲ ਹੋਣ ਤਾਂ ਇੱਕ ਲੀਡ ਪਾਲਣ ਪੋਸ਼ਣ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਸਥਾਪਿਤ ਕਰਨਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ।

ਕੈਪਚਰ ਕਰਨ ਦੇ ਬਿੰਦੂ ਤੋਂ, ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਲੀਡਾਂ ਨੂੰ ਫਨਲ ਦੁਆਰਾ ਹੇਠਾਂ ਵੱਲ ਨੂੰ ਜਾਰੀ ਰੱਖਣ ਲਈ ਸਮਰਥਨ ਅਤੇ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਖਰੀਦ ਦਾ ਬਿੰਦੂ. ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਕੋਈ ਲੀਡ ਪਾਲਣ ਪੋਸ਼ਣ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਨਹੀਂ ਹਨ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਦੇਖ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਲੋਕ ਫਨਲ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹਨ, ਕਿਉਂਕਿ ਉਹਨਾਂ ਕੋਲ ਸਹੀ ਸਮੇਂ 'ਤੇ ਸਹੀ ਮਦਦ ਅਤੇ ਸਹਾਇਤਾ ਉਪਲਬਧ ਨਹੀਂ ਸੀ।

ਸਰੋਤ: ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸ਼ੇਰਪਾ

ਲੀਡ ਪੀੜ੍ਹੀ ਦੇ ਅੰਕੜੇ ਸਰੋਤ

• APSIS
• ਅਥਾਰਿਟੀ ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਆਮਦਨ
• B2B ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ
• ਮੁਹਿੰਮ ਮਾਨੀਟਰ

• ਸਮੱਗਰੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਇੰਸਟੀਚਿਊਟ
• ਕੰਟੈਂਟ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਇੰਸਟੀਚਿਊਟ 2017
• ਡਿਮਾਂਡ ਮੈਟ੍ਰਿਕ
• ਲਿੰਕਡਇਨ
• ਮਾਰਕੀਟੋ

ਅੰਤਿਮ ਵਿਚਾਰ

ਇਹ ਲੀਡ ਪੀੜ੍ਹੀ ਦੇ ਅੰਕੜਿਆਂ ਅਤੇ ਬੈਂਚਮਾਰਕਾਂ 'ਤੇ ਸਾਡੇ ਲੇਖ ਨੂੰ ਸਮੇਟਦਾ ਹੈ ਜਿਸ ਬਾਰੇ ਹਰ ਮਾਰਕੀਟਰ ਨੂੰ ਸੁਚੇਤ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮੁਸ਼ਕਲ ਆ ਰਹੀ ਹੈਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਅਗਵਾਈ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਇਹ ਅੰਕੜੇ ਤੁਹਾਡੀ ਰਣਨੀਤੀ ਨੂੰ ਸੂਚਿਤ ਕਰਨ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਨਤੀਜਿਆਂ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ।

ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਬਾਰੇ ਹੋਰ ਜਾਣਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਸਾਡੇ ਕੁਝ ਹੋਰ ਲੇਖਾਂ ਨੂੰ ਦੇਖੋ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਇਹਨਾਂ ਵਰਡਪਰੈਸ ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਦੇ ਨਾਲ Skyrocket Your Conversions with Your Conversions ਪਲੱਗਇਨ ਅਤੇ ਬਲੌਗਰਜ਼ ਗਾਈਡ ਲੈਂਡਿੰਗ ਪੇਜ ਓਪਟੀਮਾਈਜੇਸ਼ਨ ਲਈ।

ਵਿਕਲਪਿਕ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਇਹਨਾਂ ਹੋਰ ਅੰਕੜਿਆਂ ਦੇ ਰਾਊਂਡਅਪ ਨੂੰ ਦੇਖੋ:

• ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਅੰਕੜੇ

1. B2B ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੇ 85% ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ, ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਟੀਚਾ ਹੈ

ਇਸ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਸ਼ੱਕ ਨਹੀਂ ਹੈ - ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਗੱਲ ਹੈ। ਲੀਡ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਲਈ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਯਤਨ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ, ਤੁਹਾਡਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਮੁੱਖ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਤੋਂ ਖੁੰਝ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜੋ ਵੱਡੀ ਮਾਤਰਾ ਵਿੱਚ ਵਿਕਰੀ ਲਿਆਏਗਾ, ਅਤੇ ਇਹ ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ B2B ਕੰਪਨੀਆਂ ਲਈ ਸੱਚ ਹੈ।

ਕੰਟੈਂਟ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਇੰਸਟੀਚਿਊਟ ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਿਤ ਇੱਕ ਅਧਿਐਨ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ , ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲੀਡ ਉਤਪਾਦਨ ਦੇ ਮਹੱਤਵ ਤੋਂ ਜਾਣੂ ਹਨ। ਰਿਪੋਰਟ ਅਨੁਸਾਰ, B2B ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਦੇ 85% ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਟੀਚੇ ਵਜੋਂ ਦੇਖਦੇ ਹਨ।

ਸਰੋਤ: ਸਮੱਗਰੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਇੰਸਟੀਚਿਊਟ

2. 53% ਮਾਰਕਿਟ ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ 'ਤੇ ਆਪਣੇ ਬਜਟ ਦਾ 50% ਜਾਂ ਇਸ ਤੋਂ ਵੱਧ ਖਰਚ ਕਰਦੇ ਹਨ

ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਬਜਟ ਅਕਸਰ ਇਹਨਾਂ ਦਿਨਾਂ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਫੈਲ ਜਾਂਦੇ ਹਨ, ਚੁਣਨ ਲਈ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਚੈਨਲਾਂ ਦੇ ਨਾਲ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਮਾਰਕਿਟ ਇੱਕ ਗੱਲ 'ਤੇ ਸਹਿਮਤ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ - ਤੁਹਾਡੇ ਬਜਟ ਦਾ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਹਿੱਸਾ ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ 'ਤੇ ਖਰਚ ਕੀਤਾ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।

ਅਥਾਰਟੀ ਵੈਬਸਾਈਟ ਇਨਕਮ ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਿਤ ਇੱਕ ਅਧਿਐਨ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ, 53% ਮਾਰਕਿਟ ਆਪਣੇ ਪੂਰੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਬਜਟ ਦਾ ਅੱਧਾ ਹਿੱਸਾ ਖਰਚ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਲੀਡ ਪੀੜ੍ਹੀ ਦੇ ਯਤਨਾਂ 'ਤੇ. 34% ਮਾਰਕਿਟਰਾਂ ਨੇ ਰਿਪੋਰਟ ਕੀਤੀ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਨੇ ਆਪਣੇ ਬਜਟ ਦਾ ਅੱਧੇ ਤੋਂ ਵੀ ਘੱਟ ਲੀਡ ਉਤਪਾਦਨ 'ਤੇ ਖਰਚ ਕੀਤਾ, ਅਤੇ 14% ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਸਹੀ ਬਜਟ ਦੇ ਟੁੱਟਣ ਬਾਰੇ ਯਕੀਨੀ ਨਹੀਂ ਸਨ।

ਸਰੋਤ: ਅਥਾਰਟੀ ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਆਮਦਨ

3। ਸਿਰਫ਼ 18% ਮਾਰਕਿਟ ਸੋਚਦੇ ਹਨ ਕਿ ਆਊਟਬਾਊਂਡ ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਕੀਮਤੀ ਲੀਡ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੀ ਹੈ

ਜਦੋਂ ਕਿ ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਲਈ ਅਜੇ ਵੀ ਇੱਕ ਮੁੱਖ ਕੇਂਦਰ ਬਿੰਦੂ ਹੈ, ਆਊਟਬਾਉਂਡ ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਘੱਟ ਅਤੇ ਘੱਟ ਪ੍ਰਸਿੱਧ ਹੋ ਰਹੀ ਹੈ। ਹੱਬਸਪੌਟ ਸਟੇਟ ਆਫ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਿਪੋਰਟ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ, ਸਿਰਫ 18% ਮਾਰਕਿਟਰਾਂ ਨੇ ਮਹਿਸੂਸ ਕੀਤਾ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਆਊਟਬਾਉਂਡ ਲੀਡ ਉਤਪਾਦਨ ਦੇ ਯਤਨਾਂ ਨੇ ਕੀਮਤੀ ਲੀਡ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕੀਤੇ ਹਨ।

ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ, ਵਧੇਰੇ ਕੰਪਨੀਆਂ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸਮਾਂ ਬਿਤਾਉਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਇਨਬਾਉਂਡ ਲੀਡਾਂ ਨੂੰ ਪਾਲਣ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰ ਰਹੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਆਊਟਬਾਉਂਡ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ 'ਤੇ ਪੈਸੇ ਦਾ ਅਨੁਸਰਣ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ।

ਸਰੋਤ: HubSpot

4. ਈਮੇਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸਭ ਤੋਂ ਆਮ ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਰਣਨੀਤੀ ਹੈ…

APSIS ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਿਤ ਅੰਕੜਿਆਂ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ, ਸਭ ਤੋਂ ਆਮ ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਰਣਨੀਤੀ ਈਮੇਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਹੈ। ਲਗਭਗ 78% ਕਾਰੋਬਾਰ ਈਮੇਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਨੂੰ ਕਾਲ ਦੇ ਆਪਣੇ ਪਹਿਲੇ ਪੋਰਟ ਦੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਰਤਦੇ ਹਨ ਜਦੋਂ ਇਹ ਲੀਡ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਗੱਲ ਆਉਂਦੀ ਹੈ।

ਹਾਲਾਂਕਿ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਮਾਰਕਿਟ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਵਰਗੇ ਨਵੇਂ ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਤਰੀਕਿਆਂ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ, ਈਮੇਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਜੇ ਵੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਪ੍ਰਸਿੱਧ ਅਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਹੈ ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ B2B ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਲਈ ਉੱਚ-ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਾਲੀ ਲੀਡ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਦਾ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਤਰੀਕਾ।

ਸਰੋਤ: APSIS

5. … ਇਸ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਇਵੈਂਟ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਸਮੱਗਰੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ

ਹੋਰ ਪ੍ਰਸਿੱਧ ਲੀਡ ਪੀੜ੍ਹੀ ਦੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਜੋ B2B ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਰਤ ਰਹੇ ਹਨ ਸਮੱਗਰੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਇਵੈਂਟ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ। APSIS ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ, 73% ਕੰਪਨੀਆਂ ਲੀਡ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਇਵੈਂਟ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰ ਰਹੀਆਂ ਹਨ, ਜਦੋਂ ਕਿ 67% ਵਰਤਮਾਨ ਵਿੱਚ ਲੀਡ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਸਮੱਗਰੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ।

ਈਵੈਂਟ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਚਾਰ ਸੰਬੰਧੀ ਸਮਾਗਮਾਂ, ਸੈਮੀਨਾਰਾਂ, ਜਾਂ ਇੱਥੋਂ ਤੱਕ ਕਿ ਵੈਬਿਨਾਰਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਵੀ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈਲੀਡ ਤਿਆਰ ਕਰੋ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਕਰੋ। ਸਮਗਰੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਬਲੌਗਿੰਗ ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ ਵੀਡੀਓ ਉਤਪਾਦਨ ਅਤੇ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਤੱਕ ਸਭ ਕੁਝ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ।

ਸਰੋਤ: APSIS

ਨੋਟ: ਸਮੱਗਰੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅੰਕੜਿਆਂ ਦੇ ਸਾਡੇ ਰਾਉਂਡਅੱਪ ਵਿੱਚ ਹੋਰ ਜਾਣੋ।

6। 66% ਮਾਰਕਿਟਰਾਂ ਨੇ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਰਾਹੀਂ ਇਸ ਨੂੰ ਪ੍ਰਤੀ ਹਫ਼ਤੇ ਸਿਰਫ 6 ਘੰਟੇ ਸਮਰਪਿਤ ਕਰਕੇ ਨਵੀਆਂ ਲੀਡਾਂ ਤਿਆਰ ਕੀਤੀਆਂ

ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਇੱਕ ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਟੂਲ ਵਜੋਂ ਪ੍ਰਸਿੱਧੀ ਵਿੱਚ ਵੱਧ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਮਾਰਕਿਟਰਾਂ ਨੇ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹਿੱਸੇ ਨੂੰ ਵਚਨਬੱਧ ਕਰਨ ਦੀ ਚੋਣ ਕੀਤੀ ਹੈ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਲਈ ਉਹਨਾਂ ਦਾ ਸਮਾਂ ਅਤੇ ਬਜਟ।

ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਐਗਜ਼ਾਮੀਨਰ ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਿਤ ਇੱਕ ਅਧਿਐਨ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ, 2/3 ਮਾਰਕਿਟ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਯਤਨਾਂ ਲਈ ਹਫ਼ਤੇ ਵਿੱਚ ਸਿਰਫ 6 ਘੰਟੇ ਲਗਾ ਕੇ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਲਈ ਨਵੀਂ ਲੀਡ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਸਨ। .

ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਬਜਟ ਅਤੇ ਸਮੇਂ ਦੀਆਂ ਪਾਬੰਦੀਆਂ ਨੂੰ ਵਧਾਏ ਬਿਨਾਂ ਹੋਰ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਨੂੰ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਚਲਾ ਸਕਦੇ ਹੋ।

ਸਰੋਤ: ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਐਗਜ਼ਾਮੀਨਰ

ਨੋਟ: ਹੋਰ ਜਾਣਨ ਲਈ ਸਾਡੇ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਅੰਕੜਿਆਂ ਦਾ ਰਾਊਂਡਅੱਪ ਦੇਖੋ।

7. ਲਿੰਕਡਇਨ B2B ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਉਪਯੋਗੀ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਹੈ

ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ B2B ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ Instagram ਅਤੇ Facebook ਨੂੰ ਭੁੱਲ ਜਾਓ। ਲਿੰਕਡਇਨ ਹੋਣ ਦੀ ਜਗ੍ਹਾ ਹੈ। ਲਿੰਕਡਇਨ ਇੱਕ ਮੁਕਾਬਲਤਨ ਘੱਟ ਉਪਯੋਗੀ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਹੈ ਜਦੋਂ ਇਹ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੀ ਗੱਲ ਆਉਂਦੀ ਹੈ. ਹਾਲਾਂਕਿ, B2B ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਲਈ, ਇਹ ਇੱਕ ਜ਼ਰੂਰੀ ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਟੂਲ ਹੈ।

Oktopost ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ, LinkedIn ਆਲੇ-ਦੁਆਲੇ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਲਈ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰ ਹੈਸਾਰੇ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਦਾ 80% B2B ਉਤਪਾਦਾਂ ਅਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ ਲਈ ਅਗਵਾਈ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਲਿੰਕਡਇਨ ਦੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਹੈ ਜੋ ਇਸਨੂੰ ਇੱਕ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਟੂਲ ਬਣਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਸ਼ੋਅਕੇਸ ਪੰਨੇ ਜੋ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਖਾਸ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਦੀ ਮਦਦ ਕਰਦੇ ਹਨ।

ਸਰੋਤ: Oktopost

8। ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਨਾਲ ਯੋਗਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਲੀਡਜ਼ ਨੂੰ 451% ਤੱਕ ਵਧਾਇਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ

ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਲੀਡ ਉਤਪਾਦਨ ਦੇ ਯਤਨਾਂ ਨੂੰ ਸੁਪਰਚਾਰਜ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਟੂਲ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।

APSIS ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ, ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਨੂੰ ਸਵੈਚਲਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਤਿਆਰ ਕੀਤੇ ਗਏ ਯੋਗ ਲੀਡਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਵਿੱਚ 451% ਤੱਕ ਵਾਧਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਤੁਹਾਡੀ ਗਾਹਕ ਦੀ ਯਾਤਰਾ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਉਣ, ਲੀਡਾਂ ਦਾ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਤੁਹਾਡੀ ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਅਤੇ ਸੇਲਜ਼ ਟੀਮਾਂ 'ਤੇ ਦਬਾਅ ਨੂੰ ਘੱਟ ਕਰਨ ਲਈ ਲੀਡ ਨੂੰ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਨਾਲ ਅਤੇ ਯੋਗ ਬਣਾਓ।

ਸਰੋਤ: APSIS

9. B2B ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਦੇ 68% ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਨਾਲ ਸੰਘਰਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ

ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਕਿਸੇ ਵੀ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀ ਦਾ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਪਹਿਲੂ ਹੋਣ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ, ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਮਾਰਕਿਟਰਾਂ ਨੂੰ ਇਸ ਨੂੰ ਠੀਕ ਕਰਨਾ ਮੁਸ਼ਕਲ ਲੱਗਦਾ ਹੈ। APSIS ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਿਤ ਇੱਕ ਅਧਿਐਨ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ, ਸਾਰੇ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਅੱਧੇ ਤੋਂ ਵੱਧ ਇਹ ਰਿਪੋਰਟ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹ ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਨਾਲ ਸੰਘਰਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ - 68% ਸਹੀ ਹੋਣ ਲਈ।

ਹਾਲਾਂਕਿ ਇੱਥੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਸਾਧਨ ਅਤੇ ਚੈਨਲ ਹਨ ਜੋ ਕਾਰੋਬਾਰ ਆਪਣੀ ਲੀਡ ਪੀੜ੍ਹੀ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਵਰਤ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਕੋਸ਼ਿਸ਼ਾਂ, ਕੰਮ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਰਣਨੀਤੀ ਤਿਆਰ ਕਰਨ ਲਈ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਅਜ਼ਮਾਇਸ਼ਾਂ ਅਤੇ ਗਲਤੀਆਂ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹਜਿਸ ਨਾਲ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਮਾਰਕਿਟ ਸੰਘਰਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ।

ਸਰੋਤ: APSIS

B2B ਲੀਡ ਪੀੜ੍ਹੀ ਦੇ ਅੰਕੜੇ

ਬੀ2ਬੀ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਲਈ ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ। ਇੱਥੇ B2B ਕੰਪਨੀਆਂ ਨਾਲ ਸਬੰਧਤ ਕੁਝ ਦਿਲਚਸਪ ਤੱਥ ਅਤੇ ਲੀਡ ਪੀੜ੍ਹੀ ਦੇ ਅੰਕੜੇ ਹਨ।

10। ਔਸਤ B2B ਵਿਕਰੀ ਲੀਡ ਦੀ ਲਾਗਤ $31 ਅਤੇ $60 ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਹੈ

ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਇੱਕ ਮਹਿੰਗੀ ਖੇਡ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ B2B ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਲਈ, ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਰਣਨੀਤੀ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ROI ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ। ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਇਨਸਾਈਡਰ ਗਰੁੱਪ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ, ਇੱਕ B2B ਵਿਕਰੀ ਲੀਡ ਦੀ ਔਸਤ ਕੀਮਤ $31 ਅਤੇ $60 ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਹੈ।

ਤੁਹਾਡੇ ਵੱਲੋਂ ਪ੍ਰਤੀ ਲੀਡ ਦੇ ਭੁਗਤਾਨ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕੀਤੀ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਇਹ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਕਿਸ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਆਉਂਦਾ ਹੈ। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਟੈਕਨਾਲੋਜੀ ਕਾਰੋਬਾਰ ਆਪਣੀ ਲੀਡ ਲਈ ਘੱਟ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ (ਔਸਤਨ ਲਗਭਗ $30), ਜਦੋਂ ਕਿ ਸਿਹਤ ਸੰਭਾਲ ਕਾਰੋਬਾਰ ਪ੍ਰਤੀ ਲੀਡ $60 ਤੱਕ ਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ।

ਸਰੋਤ: ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਇਨਸਾਈਡਰ ਗਰੁੱਪ

11 . ਲਗਭਗ 60% B2B ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨੇ ਕਿਹਾ ਕਿ SEO ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਲੀਡ ਉਤਪਾਦਨ ਦੇ ਯਤਨਾਂ 'ਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪਾਉਂਦਾ ਹੈ...

ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ B2B ਕੰਪਨੀਆਂ ਲਈ, ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਲੀਡ ਉਤਪਾਦਨ ਦੇ ਯਤਨਾਂ ਨੂੰ ਸ਼ਕਤੀ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਸਲਈ SEO ਵਿਚਾਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਕਾਰਕ ਹੈ।

ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਚਾਰਟ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ, ਅੱਧੇ ਤੋਂ ਵੱਧ B2B ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨੇ ਕਿਹਾ ਕਿ ਐਸਈਓ ਨੇ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਲੀਡ ਉਤਪਾਦਨ ਦੇ ਯਤਨਾਂ 'ਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪਾਇਆ ਹੈ। ਇਹ ਸੁਨਿਸ਼ਚਿਤ ਕਰਨਾ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਵੈਬਸਾਈਟ ਨੂੰ ਇੱਕ ਨਿਰਵਿਘਨ ਗਾਹਕ ਯਾਤਰਾ ਲਈ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਇਆ ਗਿਆ ਹੈ ਅਤੇ ਖੋਜ ਨਤੀਜਿਆਂ ਵਿੱਚ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਪੰਨਿਆਂ ਦਾ ਦਰਜਾ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈB2B ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਲਈ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਤਰਜੀਹ।

ਸਰੋਤ: ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਚਾਰਟਸ

12. …ਅਤੇ 21% ਨੇ ਕਿਹਾ ਕਿ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਦਾ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਟੀਚਿਆਂ 'ਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪੈਂਦਾ ਹੈ

ਜਦੋਂ ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਦੀ ਗੱਲ ਆਉਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਕਾਫ਼ੀ ਨਵਾਂ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਚੈਨਲ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਇਹ ਵਧੇਰੇ ਪ੍ਰਸਿੱਧ ਹੋ ਰਿਹਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉੱਚ-ਗੁਣਵੱਤਾ ਲੀਡ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਦੇ ਇੱਕ ਤਰੀਕੇ ਵਜੋਂ ਚੰਗੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦਿਖਾ ਰਿਹਾ ਹੈ।

ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਚਾਰਟਸ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ, 21% ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨੇ ਕਿਹਾ ਕਿ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਨੇ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਲੀਡ ਬਣਾਉਣ ਦੇ ਯਤਨਾਂ 'ਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪਾਇਆ ਹੈ। .

ਹਾਲਾਂਕਿ ਇਹ ਸੰਖਿਆ ਐਸਈਓ ਵਰਗੇ ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਚੈਨਲਾਂ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਵਿੱਚ ਫਿੱਕੀ ਹੈ, ਇਹ ਇਸ ਗੱਲ ਦਾ ਸਬੂਤ ਹੈ ਕਿ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲੀਡ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਦਾ ਫਾਇਦਾ ਉਠਾ ਰਹੇ ਹਨ।

ਸਰੋਤ: ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਚਾਰਟਸ

13. B2B ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਦੇ 68% ਕੋਲ ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਲਈ ਰਣਨੀਤਕ ਲੈਂਡਿੰਗ ਪੰਨੇ ਹਨ

ਰਣਨੀਤਕ ਲੈਂਡਿੰਗ ਪੰਨੇ B2B ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਲਈ ਬਹੁਤ ਲਾਭਦਾਇਕ ਹਨ, ਅਤੇ ਉਹ ਵਪਾਰਕ ਲੀਡ ਬਣਾਉਣ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਤਰੀਕਿਆਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਬਣੇ ਹੋਏ ਹਨ। ਇੱਕ ਅਧਿਐਨ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ, ਲਗਭਗ 68% B2B ਕਾਰੋਬਾਰ ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਲਈ ਰਣਨੀਤਕ ਲੈਂਡਿੰਗ ਪੰਨਿਆਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹਨ।

ਚੰਗੇ ਲੀਡ ਪੀੜ੍ਹੀ ਦੇ ਲੈਂਡਿੰਗ ਪੰਨਿਆਂ ਦੀ Google 'ਤੇ ਉੱਚ ਦਰਜਾਬੰਦੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਪਰਿਵਰਤਨ ਲਈ ਅਨੁਕੂਲਿਤ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਭਾਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਲੋਕ ਤੁਹਾਡੀ ਮੇਲਿੰਗ ਸੂਚੀ ਲਈ ਸਾਈਨ ਅੱਪ ਕਰਨ, ਜਾਂ ਕੋਈ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਕਰਨ, ਰਣਨੀਤਕ ਲੈਂਡਿੰਗ ਪੰਨੇ ਬਹੁਤ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਹੁੰਦੇ ਹਨ।

ਇੱਕ ਪਾਸੇ ਦੇ ਨੋਟ 'ਤੇ, ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਲਈ ਲੈਂਡਿੰਗ ਪੰਨੇ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ, ਤਾਂ ਜਾਂਚ ਕਰੋਸਾਡੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਲੈਂਡਿੰਗ ਪੇਜ ਬਿਲਡਰਾਂ ਦਾ ਰਾਊਂਡਅੱਪ।

ਸਰੋਤ: ਸਟਾਰਟਅੱਪ ਬੋਨਸਾਈ

14. B2B ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਦੇ 56% ਲੀਡਾਂ ਨੂੰ ਵਿਕਰੀ 'ਤੇ ਭੇਜਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰਦੇ ਹਨ

ਸਾਰੀਆਂ ਲੀਡਾਂ ਉੱਚ-ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਾਲੀਆਂ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀਆਂ, ਇਸਲਈ, ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਵਰਗੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਏਜੰਟਾਂ ਨੂੰ ਲੀਡਾਂ ਨੂੰ ਭੇਜਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਯੋਗਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰਨਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਹਾਲਾਂਕਿ ਲੀਡਾਂ ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰਨ ਨਾਲ ਸਮਾਂ ਅਤੇ ਪੈਸੇ ਦੀ ਬਚਤ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਅਜੇ ਵੀ ਇਸ ਕਦਮ ਨੂੰ ਛੱਡ ਦਿੰਦੀਆਂ ਹਨ। ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸ਼ੇਰਪਾ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ, B2B ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਸਿਰਫ਼ 56% ਹੀ ਲੀਡਾਂ ਨੂੰ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਸੌਂਪਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰਦੇ ਹਨ।

ਸਰੋਤ: ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸ਼ੇਰਪਾ

ਲੀਡ ਪੀੜ੍ਹੀ ਸਮੱਗਰੀ ਅੰਕੜੇ

ਸਮੱਗਰੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਇੱਕ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਰਤੀ ਜਾਂਦੀ ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਰਣਨੀਤੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੈ। ਇੱਥੇ ਬਲੌਗ ਅਤੇ ਸਮੱਗਰੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਨਾਲ ਸਬੰਧਤ ਕੁਝ ਲੀਡ ਪੀੜ੍ਹੀ ਦੇ ਅੰਕੜੇ ਹਨ।

15. B2B ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਦੇ 80% ਸਮੱਗਰੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਾਹੀਂ ਲੀਡ ਪੈਦਾ ਕਰਦੇ ਹਨ

ਸਮੱਗਰੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ B2B ਅਤੇ B2C ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਲਈ ਬਹੁਤ ਹੀ ਪ੍ਰਸਿੱਧ ਹੈ। ਇਹ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨੂੰ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਕੀਮਤੀ ਗਿਆਨ ਅਤੇ ਸੂਝ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਨਵੀਆਂ ਲੀਡਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਦਾ ਤਰੀਕਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਸਮੱਗਰੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਇੰਸਟੀਚਿਊਟ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ, ਲਗਭਗ 80% B2B ਕਾਰੋਬਾਰ ਲੀਡ ਉਤਪਾਦਨ ਲਈ ਸਮੱਗਰੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਇਸ ਨੂੰ ਈਮੇਲ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਦੂਜਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਵਰਤਿਆ ਜਾਣ ਵਾਲਾ ਚੈਨਲ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ।

ਸਰੋਤ: ਸਮੱਗਰੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਇੰਸਟੀਚਿਊਟ 2017

16. ਬਲੌਗ ਵਾਲੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਬਿਨਾਂ ਇੱਕ ਬਲੌਗ ਵਾਲੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨਾਲੋਂ 67% ਵੱਧ ਲੀਡ ਪੈਦਾ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ

ਸਮੱਗਰੀ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹੈਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਇਸ ਲਈ ਇਹ ਕੋਈ ਹੈਰਾਨੀ ਦੀ ਗੱਲ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਆਪਣੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਬਜਟ ਨੂੰ ਬਲੌਗਿੰਗ 'ਤੇ ਖਰਚ ਕਰਨ ਲਈ ਉਤਸੁਕ ਹਨ।

ਮਾਰਕੀਟੋ ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਿਤ ਇੱਕ ਲੇਖ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ, ਉਹ ਕੰਪਨੀਆਂ ਜੋ ਆਪਣੇ ਬਲੌਗ ਚਲਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ ਉਹਨਾਂ ਨਾਲੋਂ 67% ਵੱਧ ਲੀਡ ਪੈਦਾ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ ਜੋ ਨਹੀਂ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ। ਇੱਕ ਹੈ। ਕੁਝ ਲੋਕਾਂ ਲਈ, ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਵਿੱਚ ਬਲੌਗਿੰਗ ਇੱਕ ਪੁਰਾਣੇ ਮਾਧਿਅਮ ਵਾਂਗ ਜਾਪਦੀ ਹੈ, ਪਰ ਜਦੋਂ ਇਹ ਲੀਡ ਪੀੜ੍ਹੀ ਦੀ ਗੱਲ ਆਉਂਦੀ ਹੈ ਤਾਂ ਇਹ ਅਜੇ ਵੀ ਬਹੁਤ ਪ੍ਰਭਾਵ ਰੱਖਦਾ ਹੈ।

ਸਰੋਤ: ਮਾਰਕੇਟੋ

17. ਉਹ ਕੰਪਨੀਆਂ ਜੋ ਇੱਕ ਮਹੀਨੇ ਵਿੱਚ 15 ਬਲੌਗ ਪੋਸਟਾਂ ਪੋਸਟ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ ਔਸਤਨ ਪ੍ਰਤੀ ਮਹੀਨਾ ਲਗਭਗ 1200 ਨਵੀਆਂ ਲੀਡਾਂ ਪੈਦਾ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ

ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਸਮੱਗਰੀ ਮਾਰਕਿਟਰਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਚੁਣੌਤੀ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ ਇਹ ਫੈਸਲਾ ਕਰਨਾ ਕਿ ਹਰ ਮਹੀਨੇ ਕਿੰਨੀ ਸਮੱਗਰੀ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਿਤ ਕਰਨੀ ਹੈ। ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਦੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਤੋਂ, ਅੰਗੂਠੇ ਦਾ ਆਮ ਨਿਯਮ, ਓਨਾ ਹੀ ਬਿਹਤਰ ਜਾਪਦਾ ਹੈ।

LinkedIn ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਿਤ ਇੱਕ ਲੇਖ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ, ਜਿਹੜੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਪ੍ਰਤੀ ਮਹੀਨਾ 15 ਬਲੌਗ ਪੋਸਟਾਂ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਿਤ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ, ਉਹ ਹਰ ਮਹੀਨੇ ਲਗਭਗ 1200 ਨਵੀਆਂ ਲੀਡਾਂ ਪੈਦਾ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ। ਆਧਾਰ।

ਔਸਤਨ, ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਿਤ ਹਰੇਕ ਬਲੌਗ ਪੋਸਟ ਲਈ ਇਹ ਲਗਭਗ 80 ਲੀਡ ਹੈ। ਸਿਧਾਂਤਕ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਤੁਸੀਂ ਜਿੰਨੀਆਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਬਲੌਗ ਪੋਸਟਾਂ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਿਤ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਲੋਕਾਂ ਕੋਲ ਤੁਹਾਡੀ ਵੈਬਸਾਈਟ ਨੂੰ ਲੱਭਣ ਦੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਸਲਈ, ਤੁਹਾਡੇ ਬਲੌਗ ਨੂੰ ਸਮੁੱਚੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਧੇਰੇ ਲੀਡ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੋਵੇਗੀ।

ਸਰੋਤ: ਲਿੰਕਡਇਨ

18. ਸਮੱਗਰੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਵਾਇਤੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਨਾਲੋਂ 3 ਗੁਣਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਲੀਡ ਪੈਦਾ ਕਰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਲਾਗਤ 62% ਘੱਟ ਹੈ

ਸਮੱਗਰੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਟੂਲ ਨਹੀਂ ਹੈ - ਇਹ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਹੀ ਕਿਫਾਇਤੀ ਵੀ ਹੈ। ਡਿਮਾਂਡ ਮੈਟ੍ਰਿਕ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ, ਸਮੱਗਰੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਆਲੇ ਦੁਆਲੇ ਪੈਦਾ ਕਰਦੀ ਹੈ