முன்னணி உருவாக்கம் என்பது பல சந்தைப்படுத்துபவர்களுக்கு ஒரு முக்கிய குறிக்கோள், ஆனால் டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் தொடர்ந்து உருவாகி வருவதால், வணிகங்கள் உயர்தர லீட்களை உருவாக்குவதும் மற்ற நிறுவனங்களுடன் போட்டியிடுவதும் மிகவும் கடினமாகி வருகிறது.

எனவே, இது முன்னணி உருவாக்கம் தொடர்பான சமீபத்திய உண்மைகள் மற்றும் புள்ளிவிவரங்களுடன் புதுப்பித்த நிலையில் இருப்பது முக்கியம், இதன்மூலம் உங்கள் வணிகத்திற்கான உயர்தர லீட்களை உருவாக்குவதற்கும் வளர்ப்பதற்கும் ஒரு வெற்றிகரமான உத்தியை உருவாக்க முடியும்.

இந்தக் கட்டுரையில், நாங்கள் இருப்போம். லீட்களை உருவாக்கி அவற்றை விற்பனையாக மாற்றும் போது, ​​உங்கள் கேமில் முதலிடம் வகிக்க, சமீபத்திய முன்னணி தலைமுறை புள்ளிவிவரங்கள் மற்றும் வரையறைகளைப் பாருங்கள்.

தயாரா? தொடங்குவோம்.

எடிட்டரின் சிறந்த தேர்வுகள் – முன்னணி தலைமுறை புள்ளிவிவரங்கள்

இவை முன்னணி தலைமுறை பற்றிய எங்களின் மிகவும் சுவாரஸ்யமான புள்ளிவிவரங்கள்:

• 53% சந்தையாளர்கள் 50% அல்லது முன்னணி உற்பத்தியில் அவர்களின் பட்ஜெட் அதிகம். (ஆதாரம்: அதிகாரசபை இணையத்தள வருமானம்)
• மார்கெட்டிங் ஆட்டோமேஷன் மென்பொருளைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் தகுதிவாய்ந்த லீட்களை 451% வரை அதிகரிக்கலாம். (ஆதாரம்: APSIS)
• ஒரு மாதத்திற்கு 15 வலைப்பதிவு இடுகைகளை இடுகையிடும் நிறுவனங்கள் சராசரியாக மாதத்திற்கு 1200 புதிய லீட்களை உருவாக்குகின்றன. (ஆதாரம்: LinkedIn)

பொது முன்னணி தலைமுறை புள்ளிவிவரங்கள்

முன்னணி உருவாக்கம் என்பது ஒரு சிக்கலான தலைப்பு, எனவே தொழில்துறையைப் பற்றி உங்களால் முடிந்தவரை அறிந்து கொள்வது அவசியம் . இங்கே சில பொதுவான முன்னணி தலைமுறை புள்ளிவிவரங்கள் உங்களுக்கு உதவ உதவும்மற்ற பாரம்பரிய லீட் ஜெனரேஷன் சேனல்களை விட சராசரியாக 3 மடங்கு அதிகம்.

இது தவிர, மற்ற மார்க்கெட்டிங் சேனல்களை விட உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் 62% மலிவானதாக கூறப்படுகிறது. எனவே, லீட் ஜெனரேஷன் என்று வரும்போது, ​​தங்கள் புத்தகத்தை அதிக அளவில் எதிர்பார்க்கும் வணிகங்களுக்கு உள்ளடக்க மார்க்கெட்டிங் சரியான தேர்வாகும்.

ஆதாரம்: டிமாண்ட் மெட்ரிக்

19. பிளாக்கிங் மற்றும் உள்ளடக்க மார்க்கெட்டிங் ஆகியவற்றைப் பயன்படுத்தும் சந்தைப்படுத்துபவர்கள் நேர்மறை ROI களை இயக்குவதற்கான வாய்ப்பு 13 மடங்கு அதிகம். HubSpot இன் கூற்றுப்படி, வலைப்பதிவு செய்யும் சந்தையாளர்கள் நேர்மறை ROI ஐ இயக்காதவர்களை விட 13 மடங்கு அதிகம். இது மிகவும் குறிப்பிடத்தக்கது மற்றும் ஒரு நிறுவனத்தின் வலைப்பதிவை இயக்குவது உண்மையில் எவ்வளவு பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்பதை விளக்குகிறது.

ஆதாரம்: HubSpot

மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் முன்னணி தலைமுறை புள்ளிவிவரங்கள்

மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் என்பது பொதுவாகப் பயன்படுத்தப்படும் முன்னணி தலைமுறையாகும். B2B மற்றும் B2C தொழில்களில் தந்திரம். மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் தொடர்பான சில சுவாரஸ்யமான முன்னணி தலைமுறை புள்ளிவிவரங்கள் இங்கே உள்ளன.

20. ROI

ஐ ஓட்டுவதற்கு மின்னஞ்சல் மிகவும் பயனுள்ள முன்னணி உருவாக்கக் கருவியாகும். பிரச்சார மானிட்டரின் கூற்றுப்படி, இது உண்மையில் ROI ஐ ஓட்டுவதற்கான மிகச் சிறந்த கருவியாகக் கருதப்படுகிறது.

மின்னஞ்சல் முன்னணி உருவாக்கம் மற்றும் சந்தைப்படுத்துதலுக்காக செலவழித்த ஒவ்வொரு $1க்கும், நீங்கள் $44 வரை வருமானம் ஈட்டலாம் என்று ஆய்வு காட்டுகிறது. இது தோராயமாக 4400% ROI,எனவே மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் அனைத்து தொழில்களிலும் உள்ள சந்தைப்படுத்துபவர்களிடையே மிகவும் பிடித்தமானதாக இருப்பதில் ஆச்சரியமில்லை.

ஆதாரம்: பிரச்சார கண்காணிப்பு

21. கிட்டதட்ட 80% சந்தையாளர்கள் மின்னஞ்சல் மிகவும் பயனுள்ள தேவை உருவாக்கும் கருவி என்று நம்புகிறார்கள்

தேவை உருவாக்கம் என்பது முன்னணி உருவாக்கம், முன்னணி வளர்ப்பு, விற்பனை, விழிப்புணர்வு ஏற்படுத்துதல் மற்றும் பல போன்ற சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளுக்கான ஒரு குடைச் சொல்லாகும்.

உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனம் வெளியிட்ட அறிக்கையின்படி, 79% வணிகங்கள் மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் மிகவும் பயனுள்ள தேவை உருவாக்கும் கருவி என்பதை ஒப்புக்கொள்கின்றன. இது பல்நோக்கு மற்றும் முன்னணிகளை நிர்வகிக்கவும், வளர்க்கவும், விற்பனையை அதிகரிக்கவும், உங்கள் வணிகத்தின் சமீபத்திய மேம்பாடுகள் குறித்து உங்கள் வாடிக்கையாளர்களைப் புதுப்பித்த நிலையில் வைத்திருக்கவும் உதவும். இது மலிவானது மற்றும் சிறந்த ROIஐ வழங்குகிறது.

ஆதாரம்: உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனம்

22. 56% சந்தையாளர்கள், வாங்கும் செயல்முறையின் ஒவ்வொரு கட்டத்திலும் உள்ள உள்ளடக்கம் B2B மின்னஞ்சல் வெற்றிக்கான திறவுகோல் என்று கூறுகிறார்கள்

அதிகாரத்தின் இணையதள வருமானம் நடத்திய ஆய்வில், B2B மின்னஞ்சல் வெற்றிக்கான திறவுகோல் என்ன என்று பதிலளித்தவர்களிடம் கேட்கப்பட்டது. . மிகவும் பிரபலமான பதில், ‘ஒவ்வொரு நிலையிலும் அழுத்தமான உள்ளடக்கம்.

இதன் பொருள் ஈயத் தலைமுறையிலிருந்து முன்னணி வளர்ப்பு மற்றும் விற்பனை வரை புனலில் உள்ள ஒவ்வொரு கட்டத்திலும் மின்னஞ்சல் வழியாக சுவாரஸ்யமான மற்றும் பயனுள்ள உள்ளடக்கத்தை வழங்குவதாகும். இந்த இலக்கை அடையும் வகையில் மின்னஞ்சல் பிரச்சாரத்தை உருவாக்குவது எளிதானது அல்ல, ஆனால் உங்கள் மின்னஞ்சல் பிரச்சாரங்கள் அனைத்தும் கட்டாயம் உள்ளதா என்பதை உறுதிசெய்து, உங்களுக்கான மதிப்பை வழங்க முயற்சிக்க வேண்டும்.வாசகர்கள்.

மேலும், மின்னஞ்சல்கள் திறம்பட வழங்கப்படுவதை உறுதிசெய்ய நம்பகமான மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் சேவை முக்கியமாக இருக்கும்.

ஆதாரம்: அதிகாரசபை இணையதள வருமானம்

23. 49% சந்தைப்படுத்துபவர்கள் முன்னணி தலைமுறை மின்னஞ்சல்களில் தரவிறக்கம் செய்யக்கூடிய உள்ளடக்கத்தை வழங்குவது ஒரு பயனுள்ள தந்திரம் என்று நம்புகிறார்கள்

நீங்கள் மின்னஞ்சல் பட்டியலை உருவாக்க சிரமப்படுகிறீர்கள் என்றால், தரவிறக்கம் செய்யக்கூடிய உள்ளடக்கத்தை வழங்குவது உங்கள் மின்னஞ்சல் பட்டியலை உருவாக்கவும் உருவாக்கவும் சிறந்த வழியாகும் வழிநடத்துகிறது.

சுமார் 50% சந்தையாளர்கள் இது ஒரு பயனுள்ள தந்திரம் என்று தெரிவித்தனர், மேலும் இது உங்கள் இணையதளத்தில் அல்லது மின்னஞ்சல் வழியாக நடவடிக்கை எடுக்க வாசகர்களை ஊக்குவிக்கும் ஒரு சிறந்த வழியாகும். செய்திமடல், அறிக்கை அல்லது ஆய்வு போன்ற உள்ளடக்கம் உங்களிடம் இருந்தால், மின்னஞ்சல் உரையாடலைத் திறப்பதற்கான ஒரு வழியாக பதிவிறக்கம் செய்யக்கூடிய மின்னஞ்சல் உள்ளடக்கமாக இதை வழங்கலாம்.

ஆதாரம்: அதிகாரசபை இணையதள வருமானம்

குறிப்பு: மேலும் அறிய விரும்புகிறீர்களா? எங்கள் மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் புள்ளிவிவரங்களைப் பார்க்கவும்.

லீட் ஜெனரேஷன் சவால்கள் புள்ளிவிவரங்கள்

நீங்கள் ஒரு சந்தைப்படுத்துபவராக இருந்தால், உயர்தர லீட்களை உருவாக்குவது எளிதான சாதனையல்ல என்பதை நீங்கள் அறிவீர்கள். லீட்களை உருவாக்குவது மற்றும் அவற்றை விற்பனையாக மாற்றுவது தொடர்பான சவால்களைப் பற்றி மேலும் தெரிவிக்கும் சில முன்னணி தலைமுறை புள்ளிவிவரங்கள் இங்கே உள்ளன.

24. 40% க்கும் மேற்பட்ட சந்தையாளர்கள் முன்னணி உருவாக்கத்திற்கு மிகப்பெரிய தடையாக இருப்பதாக நம்புகின்றனர் வளங்கள், பட்ஜெட் மற்றும் பணியாளர்கள் பற்றாக்குறை

முன்னணி உருவாக்கம் எப்போதும் எளிதானது அல்ல, மேலும் சரியான உத்தியை வகுத்து தொடங்குவதற்கு நிறைய நேரமும் பணமும் தேவை. பார்க்கிறதுமுடிவுகள்.

இருப்பினும், B2B டெக்னாலஜி மார்க்கெட்டிங் படி, சந்தைப்படுத்துபவர்கள் எதிர்கொள்ளும் மிகப்பெரிய தடையானது, வரவு செலவுக் கட்டுப்பாடுகள் மற்றும் பணியாளர்கள் தொடர்பான சிக்கல்கள் உட்பட வளங்களின் பற்றாக்குறை ஆகும்.

ஒரு முன்னணி தலைமுறை உத்தியைத் திட்டமிடும்போது, ​​​​அது முக்கியம் உங்கள் வரவு செலவுத் திட்டம் மற்றும் பணியாளர் தேவைகளைக் கருத்தில் கொள்ளுங்கள், இதன் மூலம் உங்கள் நிறுவனத்திற்கு எது சிறப்பாகச் செயல்படும் என்பதைத் தீர்மானிக்க பல்வேறு உத்திகளை முயற்சிக்க உங்களுக்கு போதுமான ஆதாரங்கள் உள்ளன.

ஆதாரம்: B2B டெக்னாலஜி மார்க்கெட்டிங்

25. ¼ சந்தையாளர்கள் மாற்று விகிதங்களைக் கணக்கிடுவதில் சிரமப்படுகிறார்கள்

மாற்று விகிதங்கள் பெரும்பாலும் மழுப்பலாக இருக்கலாம், குறிப்பாக நீங்கள் பல சேனல் முன்னணி தலைமுறை பிரச்சாரங்களை இயக்கினால். லீடுகள் எங்கிருந்து வந்தன, எவை விற்பனையாக மாற்றப்பட்டன என்பதைத் துல்லியமாகச் சொல்வது எப்போதும் எளிதானது அல்ல.

துல்லியமான மாற்று விகிதத்தைப் பெறுவதற்கு நிறைய பகுப்பாய்வுகளும் தரவுகளும் தேவை. சில சந்தைப்படுத்துபவர்களுக்கு, இந்த புள்ளிவிவரங்களைக் கணக்கிடுவது மிகவும் கடினமான பணியாகும், மேலும் சுமார் 1/4 சந்தையாளர்கள் மாற்று விகிதங்களைத் துல்லியமாகக் கணக்கிடத் தவறிவிட்டதாகக் கூறுகிறார்கள்.

இந்தச் சவாலை எதிர்த்துப் போராட, சந்தைப்படுத்துதலைப் பயன்படுத்துவது நல்லது. பகுப்பாய்வு மற்றும் ஆட்டோமேஷன் கருவிகள் மூலம் உங்கள் பிரச்சாரங்களை துல்லியமாக கண்காணிக்க முடியும்.

ஆதாரம்: B2B டெக்னாலஜி மார்க்கெட்டிங்

26. 61% சந்தையாளர்கள் உயர்தர லீட்களை உருவாக்குவது தங்களின் மிகப்பெரிய சவால் என்று நம்புகிறார்கள்

லீட்களை உருவாக்குவது மற்றும் உயர்தர லீட்களை உருவாக்குவது இரண்டு முற்றிலும் மாறுபட்ட பந்து விளையாட்டுகள், மேலும் இது பல சந்தையாளர்கள் போராடும் ஒரு தடையாக உள்ளது.சமாளிக்கலாம்.

B2B டெக்னாலஜி மார்க்கெட்டிங் படி, 60% க்கும் மேற்பட்ட சந்தையாளர்கள் உயர்தர லீட்களை உருவாக்க போராடுகிறார்கள் மற்றும் இது அவர்களின் மிகப்பெரிய சவால் என்று தெரிவிக்கின்றனர். துரதிர்ஷ்டவசமாக, எந்த லீட்களைப் பின்தொடர வேண்டும் என்பதைக் கண்டுபிடிப்பது எப்போதும் எளிதானது அல்ல, மேலும் வியக்கத்தக்க வகையில் குறைந்த எண்ணிக்கையிலான லீட்கள் உண்மையில் விற்பனையில் விளைகின்றன.

ஆதாரம்: B2B டெக்னாலஜி மார்க்கெட்டிங்

27. 79% மார்க்கெட்டிங் லீட்கள் ஒருபோதும் விற்பனையாக மாறாது

மார்க்கெட்டிங் ஷெர்பாவின் படி, 21% லீட்கள் மட்டுமே உண்மையில் விற்பனையாக மாறுகின்றன, இது வணிகங்களுக்கு கொஞ்சம் சிக்கலாக இருக்கும், குறிப்பாக உங்கள் பட்ஜெட்டை திட்டமிடும் போது மற்றும் கணக்கிடும் போது ROI.

விற்பனையை விளைவிக்காத லீட்களுக்காக செலவழித்த நேரத்தையும் பணத்தையும் குறைக்க முயற்சி செய்ய, ஒரு கடினமான முன்னணி தகுதிச் செயல்முறையை வைத்திருப்பது நல்லது. எந்தெந்த வழிகளில் பின்தொடரத் தகுந்தது மற்றும் எது இல்லை என்பதைத் தீர்மானிக்க இது உங்களுக்கு உதவும்.

ஆதாரம்: மார்க்கெட்டிங் ஷெர்பா

28. 68% B2B வணிகங்கள் தங்கள் புனலை சரியாக அடையாளம் காணவில்லை

மார்கெட்டிங் ஷெர்பாவின் அதே ஆய்வின்படி, சுமார் 68% வணிகங்கள் தங்கள் விற்பனை புனலை சரியாக அடையாளம் காணவில்லை. வாடிக்கையாளர்கள் வாங்குவதற்குச் செல்லும் பாதையை அவர்கள் சரியாகப் புரிந்து கொள்ளவில்லை என்பதே இதன் பொருள்.

ஒரு முன்னணி தலைமுறைக் கண்ணோட்டத்தில், இது சிக்கலாக உள்ளது, சரியான புனல் இல்லாமல், அதை அறிவது சவாலாக இருக்கும். லீட்களை வளர்ப்பதற்கான சிறந்த வழி, அவை எவ்வளவு நெருக்கமாக இருக்கும் என்பது உங்களுக்குத் தெரியாதுகொள்முதல் செய்ய உள்ளன. புனலை நிறுவாதது நேரம், பணம் மற்றும் தகுதிவாய்ந்த லீட் ஆகிய இரண்டையும் செலவழிக்கும்.

ஆதாரம்: மார்க்கெட்டிங் ஷெர்பா

29. 65% B2B வணிகங்களில் நிறுவப்பட்ட முன்னணி வளர்ப்பு செயல்முறைகள் இல்லை

ஆச்சரியம் என்னவென்றால், 65% வணிகங்களில் முன்னணி வளர்ப்பு செயல்முறை இல்லை, மேலும் இது மிகவும் சிக்கலானது. ஒரு புனல் வைத்திருப்பது போலவே, உங்கள் முன்னணி தலைமுறை பிரச்சாரங்கள் வெற்றிபெற வேண்டுமெனில், முன்னணி வளர்ப்பு செயல்முறையை நிறுவுவது அவசியம்.

பிடித்த இடத்திலிருந்து, உங்கள் லீடுகள் ஆதரிக்கப்பட வேண்டும் மற்றும் புனல் வழியாக கீழே தொடர ஊக்குவிக்கப்பட வேண்டும். கொள்முதல் புள்ளி. உங்களிடம் முன்னணி வளர்ப்பு செயல்முறைகள் எதுவும் இல்லை என்றால், சரியான நேரத்தில் சரியான உதவியும் ஆதரவும் கிடைக்காததால், பலர் புனலில் இருந்து வெளியேறுவதை நீங்கள் காணலாம்.

ஆதாரம்: மார்க்கெட்டிங் ஷெர்பா

முன்னணித் தலைமுறை புள்ளிவிவர ஆதாரங்கள்

• APSIS
• அதிகாரத்தின் இணையதள வருமானம்
• B2B டெக்னாலஜி மார்க்கெட்டிங்
• பிரச்சார கண்காணிப்பு

• உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனம்
• உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனம் 2017
• தேவை மெட்ரிக்
• LinkedIn
• Marketo

• சந்தைப்படுத்தல் விளக்கப்படங்கள்
• மார்க்கெட்டிங் இன்சைடர் குரூப்
• மார்க்கெட்டிங் ஷெர்பா
• ஆக்டோபோஸ்ட்
• சமூக ஊடக ஆய்வாளர்
• ஸ்டார்ட்அப் போன்சாய்

இறுதி எண்ணங்கள்

இது முன்னணி தலைமுறை புள்ளிவிவரங்கள் மற்றும் ஒவ்வொரு சந்தைப்படுத்துபவர்களும் அறிந்திருக்க வேண்டிய அளவுகோல்கள் பற்றிய எங்கள் கட்டுரையை முடிக்கிறது. உருவாக்குவதில் சிக்கல் இருந்தால்உங்கள் வணிகத்திற்கான வழிகாட்டுதல்கள், இந்தப் புள்ளிவிவரங்கள் உங்களின் உத்தியைத் தெரிவிக்கவும், உங்கள் முடிவுகளை மேம்படுத்தவும் உதவக்கூடும்.

நீங்கள் முன்னணி தலைமுறையைப் பற்றி மேலும் அறிய விரும்பினால், இந்த வேர்ட்பிரஸ் லீட் ஜெனரேஷன் மூலம் Skyrocket Your Conversions உட்பட எங்களின் பிற கட்டுரைகளைப் பார்க்கவும். செருகுநிரல்கள் மற்றும் லேண்டிங் பேஜ் ஆப்டிமைசேஷனுக்கான பிளாக்கரின் கையேடு.

மாற்றாக, இந்த மற்ற புள்ளிவிவரங்களின் ரவுண்டப்களைப் பார்க்கவும்:

• தனிப்பயனாக்குதல் புள்ளிவிவரங்கள்

வேகம்.

1. 85% B2B நிறுவனங்களின்படி, முன்னணி உருவாக்கம் என்பது மிக முக்கியமான சந்தைப்படுத்தல் இலக்கு

இதில் எந்த சந்தேகமும் இல்லை - முன்னணி உருவாக்கம் ஒரு பெரிய விஷயம். லீட்களை உருவாக்குவதற்கு குறிப்பிடத்தக்க முயற்சிகளை மேற்கொள்ளாமல், பெரிய அளவிலான விற்பனையைக் கொண்டு வரும் முக்கிய சந்தைகளை உங்கள் வணிகம் இழக்க நேரிடும், மேலும் இது குறிப்பாக B2B நிறுவனங்களுக்கு பொருந்தும்.

உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனம் வெளியிட்ட ஆய்வின்படி , பெரும்பாலான வணிகங்கள் முன்னணி உருவாக்கத்தின் முக்கியத்துவத்தை அறிந்திருக்கின்றன. அறிக்கையின்படி, 85% B2B வணிகங்கள் முன்னணி உருவாக்கத்தை தங்கள் மிக முக்கியமான சந்தைப்படுத்தல் இலக்காகக் கருதுகின்றன.

ஆதாரம்: உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனம்

2. 53% சந்தையாளர்கள் தங்கள் வரவு செலவுத் திட்டத்தில் 50% அல்லது அதற்கு மேற்பட்டவற்றை முன்னணித் தலைமுறைக்கு செலவிடுகிறார்கள்

மார்க்கெட்டிங் வரவுசெலவுத் திட்டங்கள் இந்த நாட்களில் பெரும்பாலும் மெலிதாகப் பரவுகின்றன, தேர்வு செய்வதற்கு பல வேறுபட்ட சேனல்கள் உள்ளன. இருப்பினும், பெரும்பாலான சந்தைப்படுத்துபவர்கள் ஒரு விஷயத்தை ஒப்புக் கொள்ளலாம் - உங்கள் பட்ஜெட்டின் பெரும்பகுதி முன்னணி உருவாக்கத்திற்காக செலவிடப்பட வேண்டும்.

அதிகாரத்தின் இணையதள வருமானம் வெளியிட்ட ஆய்வின்படி, 53% சந்தையாளர்கள் தங்கள் மொத்த சந்தைப்படுத்தல் பட்ஜெட்டில் பாதிக்கு மேல் செலவிடுகிறார்கள். முன்னணி தலைமுறை முயற்சிகளில். 34% சந்தைப்படுத்துபவர்கள் தங்கள் பட்ஜெட்டில் பாதிக்குக் குறைவாகவே முன்னணி உற்பத்திக்காகச் செலவிட்டதாகவும், 14% பேர் தங்களின் சரியான பட்ஜெட் முறிவு குறித்து உறுதியாகத் தெரியவில்லை என்றும் தெரிவித்தனர்>3. 18% சந்தையாளர்கள் மட்டுமே வெளிச்செல்லும் முன்னணி உற்பத்தி மதிப்புமிக்க முன்னணிகளை வழங்குகிறது என்று நினைக்கிறார்கள்

முன்னணி உருவாக்கம்வணிகங்களுக்கு இன்னும் முக்கிய மையப் புள்ளியாக உள்ளது, வெளிச்செல்லும் முன்னணி உருவாக்கம் குறைந்து பிரபலமடைந்து வருகிறது. HubSpot ஸ்டேட் ஆஃப் மார்க்கெட்டிங் அறிக்கையின்படி, 18% சந்தையாளர்கள் மட்டுமே தங்கள் வெளிச்செல்லும் முன்னணி உருவாக்க முயற்சிகள் மதிப்புமிக்க வழிகளை வழங்குவதாக உணர்ந்தனர்.

இதன் விளைவாக, அதிகமான நிறுவனங்கள் அதிக நேரத்தைச் செலவிடுவதற்குப் பதிலாக உள்வரும் லீட்களை வளர்ப்பதில் கவனம் செலுத்துகின்றன. வெளிச்செல்லும் வாய்ப்புகளை தொடர்ந்து பணம்.

ஆதாரம்: HubSpot

4. மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் என்பது மிகவும் பொதுவான முன்னணி தலைமுறை உத்தியாகும்…

APSIS ஆல் வெளியிடப்பட்ட புள்ளிவிவரங்களின்படி, மிகவும் பொதுவான முன்னணி தலைமுறை உத்தி மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் ஆகும். 78% வணிகங்கள் லீட்களை உருவாக்கும் போது மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங்கைத் தங்கள் முதல் அழைப்பாகப் பயன்படுத்துகின்றன.

பல சந்தைப்படுத்துபவர்கள் சமூக ஊடகம் போன்ற புதிய முன்னணி தலைமுறை முறைகளை முயற்சித்தாலும், மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் இன்னும் மிகவும் பிரபலமானது மற்றும் மிகவும் பிரபலமானது. உயர்தர லீட்களை உருவாக்குவதற்கான பயனுள்ள வழி, குறிப்பாக B2B வணிகங்களுக்கு.

ஆதாரம்: APSIS

5. … நிகழ்வு சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் ஆகியவற்றைத் தொடர்ந்து

B2B வணிகங்கள் பயன்படுத்தும் பிற பிரபலமான முன்னணி தலைமுறை உத்திகள் உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் நிகழ்வு சந்தைப்படுத்தல் ஆகியவை அடங்கும். APSIS இன் படி, 73% நிறுவனங்கள் லீட்களை உருவாக்க நிகழ்வு சந்தைப்படுத்தலைப் பயன்படுத்துகின்றன, அதேசமயம் 67% தற்போது முன்னணி தலைமுறைக்கான உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தலில் ஈடுபட்டுள்ளன.

நிகழ்வு சந்தைப்படுத்தல் என்பது விளம்பர நிகழ்வுகள், கருத்தரங்குகள் அல்லது வெபினார்களைப் பயன்படுத்துவதை உள்ளடக்கியது.தடங்களை உருவாக்கி விற்பனை செய்யுங்கள். உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் என்பது பிளாக்கிங் முதல் வீடியோ தயாரிப்பு மற்றும் சமூக ஊடகங்கள் வரை அனைத்தையும் உள்ளடக்கியது.

ஆதாரம்: APSIS

குறிப்பு: உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் புள்ளிவிவரங்களின் எங்கள் ரவுண்டப்பில் மேலும் அறிக.

10>6. 66% சந்தைப்படுத்துபவர்கள் வாரத்திற்கு 6 மணிநேரம் மட்டுமே சமூக ஊடகங்கள் மூலம் புதிய லீட்களை உருவாக்கியுள்ளனர்

சமூக ஊடகம் முன்னணி தலைமுறை கருவியாக பிரபலமடைந்து வருகிறது, மேலும் அதிகமான சந்தையாளர்கள் கணிசமான பகுதியை செய்ய விரும்புகின்றனர். சமூக ஊடகப் பிரச்சாரங்களுக்கான அவர்களின் நேரம் மற்றும் வரவு செலவுத் திட்டம்.

சோஷியல் மீடியா எக்ஸாமினரால் வெளியிடப்பட்ட ஆய்வின்படி, 2/3 சந்தைப்படுத்துபவர்கள் வாரத்திற்கு 6 மணிநேரம் மட்டுமே சமூக ஊடக முயற்சிகளில் ஈடுபடுவதன் மூலம் தங்கள் வணிகங்களுக்கு புதிய வழிகளை உருவாக்க முடிந்தது. .

உங்கள் பட்ஜெட் மற்றும் நேரக் கட்டுப்பாடுகளை மிகைப்படுத்தாமல் மற்ற பிரச்சாரங்களுடன் சமூக ஊடக முன்னணி தலைமுறை பிரச்சாரங்களை எளிதாக இயக்கலாம் என்பதே இதன் பொருள்.

ஆதாரம்: சமூக ஊடக ஆய்வாளர்

மேலும் பார்க்கவும்: உங்கள் பார்வையாளர்களை எவ்வாறு கணக்கெடுப்பது & ஈர்க்கக்கூடிய ஆய்வுகளை உருவாக்கவும்

குறிப்பு: மேலும் அறிய, சமூக ஊடகப் புள்ளிவிவரங்களின் ரவுண்டப்பைப் பார்க்கவும்.

7. LinkedIn என்பது B2B முன்னணி தலைமுறைக்கான மிகவும் பயனுள்ள சமூக ஊடக தளமாகும்

நீங்கள் B2B நிறுவனத்தை சந்தைப்படுத்துகிறீர்கள் என்றால், Instagram மற்றும் Facebook ஐ மறந்துவிடுங்கள். LinkedIn இருக்க வேண்டிய இடம். லிங்க்ட்இன் சந்தைப்படுத்தலுக்கு வரும்போது ஒப்பீட்டளவில் பயன்படுத்தப்படாத தளமாகும். இருப்பினும், B2B வணிகங்களுக்கு, இது ஒரு அத்தியாவசிய முன்னணி உருவாக்கக் கருவியாகும்.

Oktopost இன் படி, LinkedIn ஆனது உருவாக்குவதற்கு பொறுப்பாகும்.அனைத்து சமூக ஊடகங்களில் 80% B2B தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளுக்கு வழிவகுக்கிறது. LinkedIn பல அம்சங்களைக் கொண்டுள்ளது, இது ஒரு சக்திவாய்ந்த முன்னணி தலைமுறைக் கருவியாக மாற்றுகிறது, அதாவது ஷோகேஸ் பக்கங்கள் போன்ற சலுகைகள் மூலம் குறிப்பிட்ட பார்வையாளர்களை குறிவைக்க வணிகங்களுக்கு உதவுகிறது.

ஆதாரம்: Oktopost

8. மார்க்கெட்டிங் ஆட்டோமேஷன் மென்பொருளைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் தகுதிவாய்ந்த லீட்களை 451% அதிகரிக்கலாம்

உங்கள் முன்னணி தலைமுறை முயற்சிகளை மிகைப்படுத்த நீங்கள் விரும்பினால், மார்க்கெட்டிங் ஆட்டோமேஷன் கருவியைப் பயன்படுத்துவதை நீங்கள் பரிசீலிக்க விரும்பலாம்.

APSIS இன் படி, உங்கள் பிரச்சாரங்களை தானியங்குபடுத்த மார்க்கெட்டிங் ஆட்டோமேஷன் மென்பொருளைப் பயன்படுத்துவது, நீங்கள் உருவாக்கும் தகுதிவாய்ந்த லீட்களின் எண்ணிக்கையை 451% வரை அதிகரிக்கலாம்.

தானியங்கி மென்பொருள் உங்கள் வாடிக்கையாளர் பயணத்தை மேம்படுத்தவும், லீட்களுக்கு விரைவாக பதிலளிக்கவும் உதவும். திறமையான மற்றும் தகுதிவாய்ந்த வழிகள் உங்கள் முன்னணி தலைமுறை மற்றும் விற்பனைக் குழுக்களின் அழுத்தத்தைக் குறைக்கும்.

ஆதாரம்: APSIS

9. 68% B2B வணிகங்கள் முன்னணி உருவாக்கத்துடன் போராடுகின்றன

எந்தவொரு வணிகத்தின் சந்தைப்படுத்தல் உத்தியிலும் முன்னணி உருவாக்கம் மிக முக்கியமான அம்சமாக இருந்தாலும், பல சந்தையாளர்கள் அதைச் சரியாகப் பெறுவது கடினம். APSIS ஆல் வெளியிடப்பட்ட ஒரு ஆய்வின்படி, அனைத்து வணிகங்களிலும் பாதிக்கும் மேலானவர்கள் முன்னணி உற்பத்தியுடன் போராடுவதாகத் தெரிவிக்கின்றனர் - 68% சரியாகச் சொன்னால்.

இருப்பினும் வணிகங்கள் தங்கள் முன்னணி தலைமுறையை மேம்படுத்துவதற்குப் பயன்படுத்தக்கூடிய பல கருவிகள் மற்றும் சேனல்கள் உள்ளன. முயற்சிகள், வேலை செய்யும் ஒரு மூலோபாயத்தை வகுக்க நிறைய சோதனை மற்றும் பிழை தேவைப்படுகிறதுபல சந்தையாளர்கள் போராடுகிறார்கள்.

ஆதாரம்: APSIS

B2B முன்னணி தலைமுறை புள்ளிவிவரங்கள்

B2B வணிகங்களுக்கு முன்னணி உருவாக்கம் மிகவும் முக்கியமானது. B2B நிறுவனங்கள் தொடர்பான சில சுவாரஸ்யமான உண்மைகள் மற்றும் முன்னணி தலைமுறை புள்ளிவிவரங்கள் இங்கே உள்ளன.

10. சராசரி B2B விற்பனை முன்னணி விலை $31 மற்றும் $60

முன்னணி உருவாக்கம் ஒரு விலையுயர்ந்த விளையாட்டாக இருக்கலாம், மேலும் B2B வணிகங்களுக்கு, உங்கள் முன்னணி தலைமுறை உத்தி ஒரு நல்ல ROI ஐ வழங்குவதை உறுதிசெய்வது முக்கியம். மார்க்கெட்டிங் இன்சைடர் குழுமத்தின்படி, B2B விற்பனை முன்னணியின் சராசரி விலை $31 மற்றும் $60 ஆகும்.

ஒரு முன்னணிக்கு நீங்கள் செலுத்த எதிர்பார்க்கும் தொகை உங்கள் வணிகம் எந்தத் துறையில் உள்ளது என்பதைப் பொறுத்தது. எடுத்துக்காட்டாக, தொழில்நுட்ப வணிகங்கள் தங்கள் லீட்களுக்கு (சராசரியாக $30) குறைவான கட்டணத்தை எதிர்பார்க்கலாம், அதேசமயம் ஹெல்த்கேர் வணிகங்கள் ஒரு முன்னணிக்கு $60 வரை செலுத்தலாம்.

ஆதாரம்: மார்க்கெட்டிங் இன்சைடர் குரூப்

11 . ஏறக்குறைய 60% B2B வணிகங்கள் தங்கள் முன்னணி உருவாக்க முயற்சிகளில் SEO மிகவும் தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது என்று கூறியது…

பல B2B நிறுவனங்களுக்கு, அவர்களின் நிறுவனத்தின் இணையதளம் அவர்களின் முன்னணி உருவாக்க முயற்சிகளுக்கு சக்தி அளிக்கிறது, எனவே SEO என்பது கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய மிக முக்கியமான காரணியாகும்.

சந்தைப்படுத்தல் விளக்கப்படங்களின்படி, பாதிக்கும் மேற்பட்ட B2B வணிகங்கள் SEO அவர்களின் முன்னணி தலைமுறை முயற்சிகளில் அதிக தாக்கத்தை ஏற்படுத்தியதாகக் கூறியுள்ளன. உங்கள் இணையதளம் வாடிக்கையாளர்களின் சுமூகமான பயணத்திற்கு உகந்ததாக இருப்பதையும், தேடல் முடிவுகளில் அவர்களின் பக்கங்கள் தரவரிசைப்படுத்தப்படுவதையும் உறுதிசெய்தல்B2B வணிகங்களுக்கு முதன்மையானது.

மேலும் பார்க்கவும்: 5 சிறந்த WordPress Gutenberg Blocks Plugins for 2023

ஆதாரம்: சந்தைப்படுத்தல் விளக்கப்படங்கள்

12. …மேலும் 21% சமூக ஊடகங்கள் தங்கள் முன்னணி தலைமுறை இலக்குகளில் மிகப்பெரிய தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகின்றன என்று கூறியுள்ளனர்

முன்னணி தலைமுறை என்று வரும்போது, ​​சமூக ஊடகங்கள் வணிகங்களுக்கான புதிய மார்க்கெட்டிங் சேனலாகும். இருப்பினும், இது மிகவும் பிரபலமாகி வருகிறது மற்றும் உயர்தர லீட்களை உருவாக்கும் ஒரு வழியாக நல்ல திறனைக் காட்டுகிறது.

மார்கெட்டிங் சார்ட்ஸின் படி, 21% வணிகங்கள் சமூக ஊடகங்கள் தங்கள் முன்னணி தலைமுறை முயற்சிகளில் மிகப்பெரிய தாக்கத்தை ஏற்படுத்தியதாகக் கூறியுள்ளன. .

SEO போன்ற முன்னணி தலைமுறை சேனல்களுடன் ஒப்பிடுகையில் இந்த எண்ணிக்கை மந்தமாக இருந்தாலும், அதிகமான வணிகங்கள் சமூக ஊடகங்களைப் பயன்படுத்தி முன்னணிகளை உருவாக்கி விற்பனையை அதிகரிக்கின்றன என்பதற்கு இது சான்றாகும்.

ஆதாரம்: சந்தைப்படுத்தல் விளக்கப்படங்கள்

13. 68% B2B வணிகங்கள் லீட் ஜெனரேஷன்

மூலோபாய இறங்கும் பக்கங்கள் B2B வணிகங்களுக்கு மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். ஒரு ஆய்வின்படி, 68% B2B வணிகங்கள் முன்னணி உருவாக்கத்திற்கான மூலோபாய இறங்கும் பக்கங்களைப் பயன்படுத்துகின்றன.

நல்ல முன்னணி தலைமுறை இறங்கும் பக்கங்கள் Google இல் அதிக தரவரிசையில் உள்ளன மற்றும் மாற்றங்களுக்கு உகந்ததாக உள்ளன. உங்கள் அஞ்சல் பட்டியலில் மக்கள் பதிவுபெற வேண்டுமா அல்லது வாங்க வேண்டுமா, மூலோபாய இறங்கும் பக்கங்கள் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.

ஒரு பக்கக் குறிப்பில், சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்களுக்கு இறங்கும் பக்கங்களை உருவாக்க உங்களுக்கு உதவி தேவைப்பட்டால், சரிபார்க்கவும்சிறந்த லேண்டிங் பேஜ் பில்டர்களின் எங்கள் ரவுண்டப்.

ஆதாரம்: ஸ்டார்ட்அப் போன்சாய்

14. 56% B2B வணிகங்கள் லீட்களை விற்பனைக்கு அனுப்பும் முன் சரிபார்க்கின்றன

எல்லா லீட்களும் உயர்தரமானவை அல்ல, எனவே, உங்கள் விற்பனைக் குழு போன்ற சிறப்பு முகவர்களுக்கு அனுப்பும் முன், லீட்களைத் தகுதிப்படுத்திச் சரிபார்க்க வேண்டியது அவசியம். இருப்பினும், லீட்களை சரிபார்ப்பது நேரத்தையும் பணத்தையும் மிச்சப்படுத்தலாம் என்றாலும், பல நிறுவனங்கள் இன்னும் இந்த படிநிலையை கைவிடுகின்றன. மார்க்கெட்டிங் ஷெர்பாவின் கூற்றுப்படி, 56% B2B வணிகங்கள் மட்டுமே அவற்றை விற்பனைக் குழுவிற்கு அனுப்புவதற்கு முன் சரிபார்க்கின்றன.

ஆதாரம்: மார்க்கெட்டிங் ஷெர்பா

முன்னணி தலைமுறை உள்ளடக்க புள்ளிவிவரங்கள்

உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் பொதுவாகப் பயன்படுத்தப்படும் முன்னணி தலைமுறை உத்தி, மற்றும் மிகவும் பயனுள்ள ஒன்று. வலைப்பதிவுகள் மற்றும் உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் தொடர்பான சில முன்னணி தலைமுறை புள்ளிவிவரங்கள் இங்கே உள்ளன.

15. 80% B2B வணிகங்கள் உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் மூலம் முன்னணிகளை உருவாக்குகின்றன

B2B மற்றும் B2C வணிகங்களில் உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் மிகவும் பிரபலமானது. வாடிக்கையாளர்களுக்கு மதிப்புமிக்க அறிவு மற்றும் நுண்ணறிவுகளை வழங்கும் அதே வேளையில், வணிகங்களுக்கு புதிய வழிகளை அடைய இது ஒரு வழியை வழங்குகிறது. உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனத்தின்படி, சுமார் 80% B2B வணிகங்கள் முன்னணி தலைமுறைக்கு உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்துதலைப் பயன்படுத்துகின்றன, இது மின்னஞ்சலுக்குப் பிறகு அதிகம் பயன்படுத்தப்படும் இரண்டாவது சேனலாக அமைகிறது.

ஆதாரம்: உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனம் 2017

16. வலைப்பதிவைக் கொண்ட நிறுவனங்கள் ஒன்று இல்லாத நிறுவனங்களைக் காட்டிலும் 67% அதிக லீட்களை உருவாக்குகின்றன

உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் மிகவும் அதிகமாக உள்ளதுபல நிறுவனங்கள் தங்கள் சந்தைப்படுத்தல் வரவுசெலவுத் திட்டங்களை பிளாக்கிங்கில் செலவழிக்க விரும்புவதில் ஆச்சரியமில்லை.

மார்கெட்டோ வெளியிட்ட கட்டுரையின்படி, சொந்த வலைப்பதிவை நடத்தும் நிறுவனங்கள் செய்யாதவற்றை விட 67% அதிக லீட்களை உருவாக்குகின்றன. ஒன்று எடுத்துக்கொள். சிலருக்கு, சமூக ஊடகத்துடன் ஒப்பிடும் போது, ​​பிளாக்கிங் ஒரு காலாவதியான ஊடகமாகத் தோன்றலாம், ஆனால் அது முன்னணி தலைமுறைக்கு வரும்போது அது இன்னும் பல இடங்களைக் கொண்டுள்ளது.

Source: Marketo

17. ஒரு மாதத்திற்கு 15 வலைப்பதிவு இடுகைகளை இடுகையிடும் நிறுவனங்கள் சராசரியாக மாதத்திற்கு 1200 புதிய லீட்களை உருவாக்குகின்றன

ஒவ்வொரு மாதமும் எவ்வளவு உள்ளடக்கத்தை வெளியிட வேண்டும் என்பதை தீர்மானிப்பது பல உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்துபவர்கள் எதிர்கொள்ளும் ஒரு சவால். லீட் ஜெனரேஷன் கண்ணோட்டத்தில், கட்டைவிரலின் பொதுவான விதி, இன்னும் சிறந்தது என்று தோன்றுகிறது.

LinkedIn வெளியிட்ட ஒரு கட்டுரையின் படி, மாதத்திற்கு 15 வலைப்பதிவு இடுகைகளை வெளியிடும் நிறுவனங்கள் ஒரு மாதத்திற்கு சுமார் 1200 புதிய லீட்களை உருவாக்குகின்றன. அடிப்படையில்.

சராசரியாக, வெளியிடப்படும் ஒவ்வொரு வலைப்பதிவு இடுகைக்கும் சுமார் 80 லீட்கள். கோட்பாட்டில், நீங்கள் வெளியிடும் வலைப்பதிவு இடுகைகள், உங்கள் வலைத்தளத்தை மக்கள் கண்டுபிடிப்பதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம், எனவே, உங்கள் வலைப்பதிவு ஒட்டுமொத்தமாக அதிக லீட்களை உருவாக்கும்.

ஆதாரம்: LinkedIn

18. உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் பாரம்பரிய சந்தைப்படுத்தலை விட 3 மடங்கு அதிக லீட்களை உருவாக்குகிறது மற்றும் 62% குறைவாக செலவாகும்

உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் ஒரு சக்திவாய்ந்த முன்னணி உருவாக்க கருவி மட்டுமல்ல - இது மிகவும் மலிவான ஒன்றாகும். டிமாண்ட் மெட்ரிக் படி, உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் சுற்றி உற்பத்தி செய்கிறது