Η δημιουργία leads αποτελεί βασικό στόχο για πολλούς marketers, αλλά καθώς το ψηφιακό μάρκετινγκ συνεχίζει να εξελίσσεται, γίνεται όλο και πιο δύσκολο για τις επιχειρήσεις να παράγουν leads υψηλής ποιότητας και να ανταγωνίζονται άλλες εταιρείες.

Ως εκ τούτου, είναι σημαντικό να ενημερώνεστε για τα πιο πρόσφατα γεγονότα και στατιστικά στοιχεία σχετικά με τη δημιουργία πρωτοπόρων, ώστε να μπορείτε να αναπτύξετε μια επιτυχημένη στρατηγική για τη δημιουργία και τη φροντίδα ποιοτικών πρωτοπόρων για την επιχείρησή σας.

Σε αυτό το άρθρο, θα ρίξουμε μια ματιά στα τελευταία στατιστικά στοιχεία και σημεία αναφοράς για τη δημιουργία πρωτοπόρων, για να σας βοηθήσουμε να παραμείνετε στην κορυφή του παιχνιδιού σας όταν πρόκειται για τη δημιουργία πρωτοπόρων και τη μετατροπή τους σε πωλήσεις.

Έτοιμοι; Ας ξεκινήσουμε.

Κορυφαίες επιλογές του συντάκτη - στατιστικά στοιχεία γενιάς μολύβδου

Αυτές είναι οι πιο ενδιαφέρουσες στατιστικές μας σχετικά με τη δημιουργία μολύβδου:

• Το 53% των marketers δαπανούν το 50% ή περισσότερο του προϋπολογισμού τους για τη δημιουργία νέων πελατών. (Πηγή: Authority Website Income)
• Η χρήση λογισμικού αυτοματοποίησης μάρκετινγκ μπορεί να αυξήσει τους εξειδικευμένους οδηγούς κατά 451%. (Πηγή: APSIS)
• Οι εταιρείες που δημοσιεύουν 15 αναρτήσεις στο ιστολόγιο το μήνα δημιουργούν κατά μέσο όρο περίπου 1200 νέους πελάτες ανά μήνα. (Πηγή: LinkedIn)

Γενικά στατιστικά στοιχεία για την παραγωγή μολύβδου

Η δημιουργία πρωτοβουλιών είναι ένα πολύπλοκο θέμα, γι' αυτό είναι σημαντικό να γνωρίζετε όσο το δυνατόν περισσότερα για τον κλάδο. Ακολουθούν ορισμένα γενικά στατιστικά στοιχεία για τη δημιουργία πρωτοβουλιών που θα σας βοηθήσουν να ενημερωθείτε.

1. Σύμφωνα με το 85% των εταιρειών B2B, η δημιουργία lead είναι ο πιο σημαντικός στόχος μάρκετινγκ

Δεν υπάρχει καμία αμφιβολία - η δημιουργία leads είναι μεγάλη υπόθεση. Χωρίς να καταβάλλετε σημαντικές προσπάθειες για τη δημιουργία leads, η επιχείρησή σας θα μπορούσε να χάσει βασικές αγορές που θα έφερναν τεράστια ποσά πωλήσεων, και αυτό ισχύει ιδιαίτερα για τις εταιρείες B2B.

Σύμφωνα με μια μελέτη που δημοσιεύθηκε από το Content Marketing Institute, οι περισσότερες επιχειρήσεις γνωρίζουν τη σημασία της δημιουργίας leads. Σύμφωνα με πληροφορίες, το 85% των επιχειρήσεων B2B θεωρούν τη δημιουργία lead ως τον πιο σημαντικό στόχο μάρκετινγκ.

Πηγή: Content Marketing Institute

2. Το 53% των marketers ξοδεύουν το 50% ή περισσότερο του προϋπολογισμού τους για τη δημιουργία leads

Οι προϋπολογισμοί του μάρκετινγκ είναι συχνά απλωμένοι στις μέρες μας, με τόσα πολλά διαφορετικά κανάλια για να διαλέξετε. Ωστόσο, οι περισσότεροι έμποροι συμφωνούν σε ένα πράγμα - το μεγαλύτερο μέρος του προϋπολογισμού σας θα πρέπει να δαπανάται για τη δημιουργία πρωτοβουλιών.

Σύμφωνα με μια μελέτη που δημοσιεύθηκε από την Authority Website Income, το 53% των εμπόρων ξοδεύουν πάνω από το ήμισυ του συνολικού προϋπολογισμού μάρκετινγκ για τις προσπάθειες δημιουργίας πρωτοβουλιών. 34% των εμπόρων ανέφεραν ότι ξοδεύουν λιγότερο από το ήμισυ του προϋπολογισμού τους για τη δημιουργία πρωτοβουλιών και 14% δεν ήταν σίγουροι για την ακριβή κατανομή του προϋπολογισμού τους.

Πηγή: Εισόδημα ιστοσελίδας αρχής

3. Μόνο το 18% των marketers πιστεύει ότι η outbound lead generation παρέχει πολύτιμους leads

Ενώ η δημιουργία lead εξακολουθεί να αποτελεί βασικό σημείο εστίασης για τις επιχειρήσεις, η δημιουργία outbound lead γίνεται όλο και λιγότερο δημοφιλής. Σύμφωνα με την έκθεση HubSpot state of marketing report, μόνο το 18% των marketers αισθάνθηκε ότι οι προσπάθειές τους για outbound lead generation παρείχαν πολύτιμους leads.

Ως αποτέλεσμα, περισσότερες εταιρείες εστιάζουν στην ανατροφή των εισερχόμενων leads αντί να ξοδεύουν πολύ χρόνο και χρήμα για να παρακολουθούν τις εξερχόμενες προοπτικές.

Πηγή: HubSpot

4. Το μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι η πιο κοινή στρατηγική δημιουργίας πρωτοβουλιών...

Σύμφωνα με τα στατιστικά στοιχεία που δημοσίευσε η APSIS, η πιο συνηθισμένη στρατηγική δημιουργίας leads είναι το μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. 78% περίπου των επιχειρήσεων χρησιμοποιούν το μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ως την πρώτη τους επιλογή όταν πρόκειται για τη δημιουργία leads.

Παρόλο που πολλοί έμποροι δοκιμάζουν νέες μεθόδους δημιουργίας leads, όπως τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου εξακολουθεί να παραμένει ο πιο δημοφιλής και πιο αποτελεσματικός τρόπος δημιουργίας leads υψηλής ποιότητας, ιδίως για τις επιχειρήσεις Β2Β.

Πηγή: APSIS

5. ... Ακολουθούν το μάρκετινγκ εκδηλώσεων και το μάρκετινγκ περιεχομένου

Άλλες δημοφιλείς τακτικές δημιουργίας leads που χρησιμοποιούν οι επιχειρήσεις B2B περιλαμβάνουν το μάρκετινγκ περιεχομένου και το μάρκετινγκ εκδηλώσεων. Σύμφωνα με την APSIS, το 73% των εταιρειών χρησιμοποιούν το μάρκετινγκ εκδηλώσεων για τη δημιουργία leads, ενώ το 67% χρησιμοποιούν σήμερα το μάρκετινγκ περιεχομένου για τη δημιουργία lead.

Το μάρκετινγκ εκδηλώσεων περιλαμβάνει τη χρήση προωθητικών εκδηλώσεων, σεμιναρίων ή ακόμη και διαδικτυακών σεμιναρίων για τη δημιουργία leads και την πραγματοποίηση πωλήσεων. Το μάρκετινγκ περιεχομένου περιλαμβάνει τα πάντα, από το blogging μέχρι την παραγωγή βίντεο και τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.

Πηγή: APSIS

Σημείωση: Μάθετε περισσότερα στη συλλογή στατιστικών στοιχείων για το μάρκετινγκ περιεχομένου.

6. Το 66% των marketers δημιούργησαν νέους πελάτες μέσω των μέσων κοινωνικής δικτύωσης αφιερώνοντας μόλις 6 ώρες την εβδομάδα σε αυτά

Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης αυξάνουν τη δημοτικότητά τους ως εργαλείο δημιουργίας νέων πελατών και όλο και περισσότεροι έμποροι επιλέγουν να δεσμεύουν ένα σημαντικό μέρος του χρόνου και του προϋπολογισμού τους σε καμπάνιες κοινωνικής δικτύωσης.

Σύμφωνα με μια μελέτη που δημοσιεύθηκε από το Social Media Examiner, τα 2/3 των εμπόρων ήταν σε θέση να δημιουργήσουν νέους πελάτες για τις επιχειρήσεις τους αφιερώνοντας μόλις 6 ώρες την εβδομάδα στις προσπάθειες των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης.

Αυτό σημαίνει ότι μπορείτε εύκολα να διεξάγετε καμπάνιες δημιουργίας leads στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης παράλληλα με άλλες καμπάνιες χωρίς να υπερβάλλετε τον προϋπολογισμό και τους χρονικούς περιορισμούς σας.

Πηγή: Social Media Examiner

Σημείωση: Ελέγξτε τη σύνοψη των στατιστικών στοιχείων των μέσων κοινωνικής δικτύωσης για να μάθετε περισσότερα.

7. Το LinkedIn είναι η πιο χρήσιμη πλατφόρμα κοινωνικής δικτύωσης για τη δημιουργία lead B2B

Αν κάνετε μάρκετινγκ σε μια εταιρεία B2B, ξεχάστε το Instagram και το Facebook. Το LinkedIn είναι το μέρος που πρέπει να είστε. Το LinkedIn είναι μια σχετικά ανεκμετάλλευτη πλατφόρμα όταν πρόκειται για μάρκετινγκ. Ωστόσο, για τις επιχειρήσεις B2B, είναι ένα βασικό εργαλείο δημιουργίας leads.

Σύμφωνα με την Oktopost, το LinkedIn είναι υπεύθυνο για τη δημιουργία περίπου του 80% όλων των leads από τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για προϊόντα και υπηρεσίες Β2Β. Το LinkedIn διαθέτει μια σειρά από χαρακτηριστικά που το καθιστούν ένα ισχυρό εργαλείο δημιουργίας lead, όπως οι σελίδες Showcase που βοηθούν τις επιχειρήσεις να στοχεύουν σε συγκεκριμένα κοινά με προσφορές.

Πηγή: Oktopost

8. Η χρήση λογισμικού αυτοματοποίησης μάρκετινγκ μπορεί να αυξήσει τους εξειδικευμένους οδηγούς έως και 451%

Αν θέλετε να ενισχύσετε τις προσπάθειες δημιουργίας νέων πελατών, τότε ίσως να θέλετε να εξετάσετε το ενδεχόμενο χρήσης ενός εργαλείου αυτοματοποίησης μάρκετινγκ.

Σύμφωνα με την APSIS, η χρήση λογισμικού αυτοματοποίησης μάρκετινγκ για την αυτοματοποίηση των εκστρατειών σας μπορεί να αυξήσει τον αριθμό των εξειδικευμένων leads που δημιουργείτε έως και 451%.

Το λογισμικό αυτοματοποίησης μπορεί να σας βοηθήσει να βελτιστοποιήσετε το ταξίδι του πελάτη σας, να ανταποκριθείτε γρήγορα και αποτελεσματικά στους leads και να αξιολογήσετε τους leads για να μειώσετε την πίεση στις ομάδες σας για την παραγωγή lead και τις πωλήσεις.

Πηγή: APSIS

9. Το 68% των επιχειρήσεων B2B δυσκολεύεται με τη δημιουργία νέων πελατών

Παρά το γεγονός ότι η δημιουργία lead αποτελεί εξαιρετικά σημαντική πτυχή της στρατηγικής μάρκετινγκ κάθε επιχείρησης, πολλοί έμποροι δυσκολεύονται να την πετύχουν σωστά. Σύμφωνα με μελέτη που δημοσιεύθηκε από την APSIS, πάνω από τις μισές επιχειρήσεις αναφέρουν ότι δυσκολεύονται με τη δημιουργία lead - το 68% για την ακρίβεια.

Παρόλο που υπάρχουν πολλά εργαλεία και κανάλια που μπορούν να χρησιμοποιήσουν οι επιχειρήσεις για να βελτιώσουν τις προσπάθειές τους για τη δημιουργία πρωτοβουλιών, χρειάζεται πολλή δοκιμή και σφάλμα για να επινοηθεί μια στρατηγική που λειτουργεί, και αυτό είναι που πολλοί έμποροι παλεύουν.

Πηγή: APSIS

Στατιστικά στοιχεία για τη δημιουργία μολύβδου B2B

Η δημιουργία πρωτοβουλιών είναι εξαιρετικά σημαντική για τις επιχειρήσεις Β2Β. Ακολουθούν ορισμένα ενδιαφέροντα στοιχεία και στατιστικά στοιχεία για τη δημιουργία πρωτοβουλιών που αφορούν τις επιχειρήσεις Β2Β.

10. Ο μέσος όρος του B2B sales lead κοστίζει μεταξύ 31 και 60 δολαρίων

Η δημιουργία πρωτοβουλιών μπορεί να είναι ένα ακριβό παιχνίδι και για τις επιχειρήσεις B2B, είναι σημαντικό να διασφαλίσετε ότι η στρατηγική σας για τη δημιουργία πρωτοβουλιών παρέχει καλή απόδοση επένδυσης. Σύμφωνα με το Marketing Insider Group, το μέσο κόστος μιας πρωτοβουλίας πωλήσεων B2B κυμαίνεται μεταξύ 31 και 60 δολαρίων.

Το ποσό που μπορείτε να περιμένετε να πληρώσετε ανά προβάδισμα εξαρτάται από τον κλάδο στον οποίο ανήκει η επιχείρησή σας. Για παράδειγμα, οι επιχειρήσεις τεχνολογίας μπορούν να αναμένουν να πληρώσουν λιγότερα για τα προβάδισμά τους (περίπου 30 δολάρια κατά μέσο όρο), ενώ οι επιχειρήσεις υγειονομικής περίθαλψης θα μπορούσαν να πληρώσουν έως και 60 δολάρια ανά προβάδισμα.

Πηγή: Marketing Insider Group

11. Σχεδόν το 60% των επιχειρήσεων B2B δήλωσαν ότι το SEO έχει τον μεγαλύτερο αντίκτυπο στις προσπάθειές τους για τη δημιουργία πρωτοβουλιών...

Για πολλές εταιρείες B2B, ο ιστότοπος της εταιρείας τους είναι ο κινητήριος μοχλός των προσπαθειών τους για τη δημιουργία νέων πελατών και, ως εκ τούτου, το SEO είναι ένας εξαιρετικά σημαντικός παράγοντας που πρέπει να ληφθεί υπόψη.

Σύμφωνα με το Marketing Charts, περισσότερες από τις μισές επιχειρήσεις Β2Β δήλωσαν ότι το SEO είχε τον μεγαλύτερο αντίκτυπο στις προσπάθειες δημιουργίας πρωτοβουλιών. Η διασφάλιση ότι ο ιστότοπός σας είναι βελτιστοποιημένος για ένα ομαλό ταξίδι του πελάτη και ότι οι σελίδες του κατατάσσονται στα αποτελέσματα αναζήτησης θα πρέπει να αποτελεί κορυφαία προτεραιότητα για τις επιχειρήσεις Β2Β.

Πηγή: Διαγράμματα μάρκετινγκ

12. ...Και το 21% δήλωσε ότι τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης έχουν τον μεγαλύτερο αντίκτυπο στους στόχους τους για τη δημιουργία νέων πελατών.

Όσον αφορά τη δημιουργία leads, τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι ένα αρκετά νέο κανάλι μάρκετινγκ για τις επιχειρήσεις. Ωστόσο, γίνονται όλο και πιο δημοφιλή και παρουσιάζουν καλές δυνατότητες ως τρόπος δημιουργίας leads υψηλής ποιότητας.

Σύμφωνα με το Marketing Charts, το 21% των επιχειρήσεων δήλωσαν ότι τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είχαν τον μεγαλύτερο αντίκτυπο στις προσπάθειές τους να δημιουργήσουν νέους πελάτες.

Αν και ο αριθμός αυτός ωχριά σε σύγκριση με κανάλια δημιουργίας πρωτοβουλιών όπως το SEO, είναι απόδειξη ότι όλο και περισσότερες επιχειρήσεις εκμεταλλεύονται τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να δημιουργήσουν πρωτοβουλίες και να προωθήσουν τις πωλήσεις.

Πηγή: Διαγράμματα μάρκετινγκ

13. Το 68% των επιχειρήσεων B2B έχουν στρατηγικές σελίδες προορισμού ειδικά για τη δημιουργία leads

Οι στρατηγικές σελίδες προορισμού είναι εξαιρετικά χρήσιμες για τις επιχειρήσεις B2B και συνεχίζουν να αποτελούν έναν από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους για τη δημιουργία επιχειρηματικών leads. Σύμφωνα με μια μελέτη, το 68% των επιχειρήσεων B2B χρησιμοποιούν στρατηγικές σελίδες προορισμού για τη δημιουργία lead.

Οι καλές σελίδες προορισμού για την παραγωγή πρωτοβουλιών κατατάσσονται υψηλά στη Google και είναι βελτιστοποιημένες για μετατροπές. Είτε θέλετε οι άνθρωποι να εγγραφούν στη λίστα αλληλογραφίας σας, είτε να κάνουν μια αγορά, οι στρατηγικές σελίδες προορισμού είναι εξαιρετικά αποτελεσματικές.

Σε μια δευτερεύουσα σημείωση, αν χρειάζεστε βοήθεια για την κατασκευή σελίδων προορισμού για εκστρατείες μάρκετινγκ, δείτε τη συλλογή μας με τους καλύτερους κατασκευαστές σελίδων προορισμού.

Πηγή: Startup Bonsai

14. Το 56% των επιχειρήσεων Β2Β επαληθεύει τους leads πριν τους στείλει στις πωλήσεις

Δεν είναι όλοι οι οδηγοί υψηλής ποιότητας, επομένως, είναι σημαντικό να προσδιορίζετε και να επαληθεύετε τους οδηγούς πριν τους στείλετε σε εξειδικευμένους πράκτορες, όπως η ομάδα πωλήσεών σας. Ωστόσο, παρόλο που η επαλήθευση των οδηγών μπορεί να εξοικονομήσει χρόνο και χρήμα, πολλές εταιρείες εξακολουθούν να παραλείπουν αυτό το βήμα. Σύμφωνα με την Marketing Sherpa, μόνο το 56% των επιχειρήσεων B2B επαληθεύει τους οδηγούς πριν τους περάσει στην ομάδα πωλήσεων.

Πηγή: Marketing Sherpa

Στατιστικά στοιχεία περιεχομένου γενιάς μολύβδου

Το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι μια ευρέως χρησιμοποιούμενη στρατηγική δημιουργίας πρωτοβουλιών και μία από τις πιο αποτελεσματικές. Ακολουθούν ορισμένα στατιστικά στοιχεία δημιουργίας πρωτοβουλιών σχετικά με τα ιστολόγια και το μάρκετινγκ περιεχομένου.

15. 80% των επιχειρήσεων B2B δημιουργούν leads μέσω του μάρκετινγκ περιεχομένου

Το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι εξαιρετικά δημοφιλές τόσο στις επιχειρήσεις B2B όσο και στις επιχειρήσεις B2C. Παρέχει στις επιχειρήσεις έναν τρόπο να προσεγγίσουν νέους πελάτες, ενώ παράλληλα παρέχει γνώσεις και πληροφορίες που είναι πολύτιμες για τους δυνητικούς πελάτες. Σύμφωνα με το Content Marketing Institute, περίπου το 80% των επιχειρήσεων B2B χρησιμοποιούν το μάρκετινγκ περιεχομένου για τη δημιουργία νέων πελατών, καθιστώντας το το δεύτερο πιο χρησιμοποιούμενο κανάλι μετά το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο.

Πηγή: Content Marketing Institute 2017

16. Οι εταιρείες με ιστολόγιο δημιουργούν 67% περισσότερους leads από τις εταιρείες χωρίς ιστολόγιο

Το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι εξαιρετικά αποτελεσματικό, οπότε δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι τόσες πολλές εταιρείες επιθυμούν να δαπανήσουν τους προϋπολογισμούς μάρκετινγκ τους στο blogging.

Σύμφωνα με ένα άρθρο που δημοσίευσε η Marketo, οι εταιρείες που διατηρούν το δικό τους ιστολόγιο δημιουργούν 67% περισσότερους leads από εκείνες που δεν έχουν. Σε μερικούς ανθρώπους, το blogging μπορεί να φαίνεται σαν ένα ξεπερασμένο μέσο σε σύγκριση με τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, αλλά εξακολουθεί να έχει μεγάλη επιρροή όταν πρόκειται για τη δημιουργία lead.

Πηγή: Marketo

17. Οι εταιρείες που δημοσιεύουν 15 αναρτήσεις σε ιστολόγια το μήνα δημιουργούν κατά μέσο όρο περίπου 1200 νέες συνδέσεις ανά μήνα

Μια πρόκληση που αντιμετωπίζουν πολλοί έμποροι περιεχομένου είναι να αποφασίσουν πόσο περιεχόμενο θα δημοσιεύουν κάθε μήνα. Από την άποψη της δημιουργίας νέων πελατών, ο γενικός κανόνας φαίνεται να είναι, όσο περισσότερο τόσο το καλύτερο.

Σύμφωνα με ένα άρθρο που δημοσιεύθηκε από το LinkedIn, οι εταιρείες που δημοσιεύουν 15 αναρτήσεις σε ιστολόγια το μήνα δημιουργούν περίπου 1200 νέες συνδέσεις σε μηνιαία βάση.

Κατά μέσο όρο, αυτό σημαίνει περίπου 80 συνδέσεις για κάθε δημοσίευση στο ιστολόγιο. Θεωρητικά, όσο περισσότερες δημοσιεύσεις στο ιστολόγιο δημοσιεύετε, τόσο περισσότερες πιθανότητες έχουν οι άνθρωποι να βρουν τον ιστότοπό σας και, επομένως, τόσο περισσότερες συνδέσεις θα δημιουργήσει συνολικά το ιστολόγιό σας.

Πηγή: LinkedIn

18. Το μάρκετινγκ περιεχομένου παράγει 3 φορές περισσότερους leads από το παραδοσιακό μάρκετινγκ και κοστίζει 62% λιγότερο

Το μάρκετινγκ περιεχομένου δεν είναι απλώς ένα ισχυρό εργαλείο δημιουργίας leads - είναι επίσης ένα εξαιρετικά προσιτό εργαλείο. Σύμφωνα με τη Demand Metric, το μάρκετινγκ περιεχομένου παράγει περίπου 3 φορές περισσότερους leads κατά μέσο όρο από άλλα παραδοσιακά κανάλια δημιουργίας lead.

Επιπλέον, το μάρκετινγκ περιεχομένου φέρεται να είναι κατά 62% φθηνότερο από άλλα κανάλια μάρκετινγκ. Επομένως, το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι η τέλεια επιλογή για τις επιχειρήσεις που αναζητούν περισσότερα χρήματα για το βιβλίο τους όταν πρόκειται για τη δημιουργία πρωτοπόρων.

Πηγή: Demand Metric

19. Οι έμποροι που χρησιμοποιούν το blogging και το μάρκετινγκ περιεχομένου έχουν 13 φορές περισσότερες πιθανότητες να επιτύχουν θετική απόδοση επένδυσης

Το μάρκετινγκ περιεχομένου διευκολύνει επίσης τους marketers να επιτύχουν θετικό ROI. Σύμφωνα με την HubSpot, οι marketers που διατηρούν ιστολόγιο έχουν 13 φορές περισσότερες πιθανότητες να επιτύχουν θετικό ROI από εκείνους που δεν διατηρούν. Αυτό είναι εξαιρετικά σημαντικό και καταδεικνύει πόσο αποτελεσματική μπορεί να είναι η λειτουργία ενός εταιρικού ιστολογίου.

Πηγή: HubSpot

Στατιστικά στοιχεία για την παραγωγή μολύβδου μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου

Το μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι μια τακτική που χρησιμοποιείται συνήθως για τη δημιουργία πρωτοβουλιών στις βιομηχανίες B2B και B2C. Ακολουθούν μερικά ενδιαφέροντα στατιστικά στοιχεία για τη δημιουργία πρωτοβουλιών που σχετίζονται με το μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.

20. Το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο είναι το πιο αποτελεσματικό εργαλείο δημιουργίας leads για την επίτευξη ROI

Το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι γνωστό εδώ και καιρό ως ένα αποτελεσματικό εργαλείο δημιουργίας leads. Σύμφωνα με την Campaign Monitor, θεωρείται το πιο αποτελεσματικό εργαλείο για την επίτευξη ROI.

Η μελέτη έδειξε ότι για κάθε 1 δολάριο που δαπανάται για τη δημιουργία και το μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, μπορείτε να κερδίσετε έως και 44 δολάρια σε αποδόσεις. Αυτό είναι περίπου 4400% ROI, οπότε δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι το μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι το αγαπημένο των εμπόρων σε όλους τους κλάδους.

Πηγή: Campaign Monitor

21. Σχεδόν το 80% των εμπόρων πιστεύει ότι το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο είναι το πιο αποτελεσματικό εργαλείο δημιουργίας ζήτησης

Η παραγωγή ζήτησης είναι ένας γενικός όρος για δραστηριότητες μάρκετινγκ όπως η παραγωγή μολύβδου, η φροντίδα μολύβδου, οι πωλήσεις, η ευαισθητοποίηση και άλλα.

Σύμφωνα με μια έκθεση που δημοσίευσε το Content Marketing Institute, το 79% των επιχειρήσεων συμφωνεί ότι το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι το πιο αποτελεσματικό εργαλείο δημιουργίας ζήτησης που υπάρχει. Είναι πολλαπλών χρήσεων και μπορεί να σας βοηθήσει να διαχειριστείτε και να φροντίσετε τους leads, να προωθήσετε τις πωλήσεις και να κρατάτε τους πελάτες σας ενήμερους για τις τελευταίες εξελίξεις στην επιχείρησή σας. Είναι επίσης προσιτό και προσφέρει μεγάλη απόδοση επένδυσης.

Πηγή: Content Marketing Institute

22. Το 56% των marketers δηλώνουν ότι το ελκυστικό περιεχόμενο σε κάθε στάδιο της αγοραστικής διαδικασίας είναι το κλειδί για την επιτυχία του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου B2B.

Σε μια μελέτη που διεξήχθη από την Authority Website Income, οι ερωτηθέντες ρωτήθηκαν ποιο πιστεύουν ότι είναι το κλειδί για την επιτυχία του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου B2B. Η πιο δημοφιλής απάντηση ήταν "συναρπαστικό περιεχόμενο σε κάθε στάδιο.

Αυτό σημαίνει την παροχή ενδιαφέροντος και χρήσιμου περιεχομένου μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε κάθε στάδιο της χοάνης από τη δημιουργία μολύβδου έως τη φροντίδα μολύβδου και τις πωλήσεις. Η δημιουργία μιας καμπάνιας ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που επιτυγχάνει αυτόν τον στόχο δεν είναι εύκολη, αλλά θα πρέπει να προσπαθήσετε να βεβαιωθείτε ότι όλες οι καμπάνιες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας είναι συναρπαστικές και παρέχουν αξία στους αναγνώστες σας.

Επίσης, μια αξιόπιστη υπηρεσία μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου θα είναι το κλειδί για την αποτελεσματική παράδοση των μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.

Πηγή: Εισόδημα ιστοσελίδας αρχής

23. Το 49% των εμπόρων πιστεύει ότι η προσφορά περιεχομένου με δυνατότητα λήψης στα emails δημιουργίας νέων πελατών είναι μια αποτελεσματική τακτική.

Αν δυσκολεύεστε να δημιουργήσετε μια λίστα email, τότε η προσφορά περιεχομένου που μπορείτε να κατεβάσετε είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να δημιουργήσετε τη λίστα email σας και να δημιουργήσετε leads.

Περίπου το 50% των εμπόρων ανέφεραν ότι αυτή ήταν μια αποτελεσματική τακτική και είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να δώσετε κίνητρο στους αναγνώστες να αναλάβουν δράση στον ιστότοπό σας ή μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Εάν έχετε περιεχόμενο, όπως ένα ενημερωτικό δελτίο, μια έκθεση ή μια μελέτη, μπορείτε να το προσφέρετε ως περιεχόμενο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου με δυνατότητα λήψης, ως τρόπο ανοίγματος ενός διαλόγου μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.

Πηγή: Εισόδημα ιστοσελίδας αρχής

Σημείωση: Θέλετε να μάθετε περισσότερα; Ελέγξτε τη συλλογή στατιστικών στοιχείων για το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.

Στατιστικά στοιχεία για τις προκλήσεις της γενιάς μολύβδου

Αν είστε έμπορος, θα γνωρίζετε ότι η δημιουργία ποιοτικών leads δεν είναι εύκολη υπόθεση. Ακολουθούν ορισμένα στατιστικά στοιχεία για τη δημιουργία lead που μας λένε περισσότερα για τις προκλήσεις που σχετίζονται με τη δημιουργία leads και τη μετατροπή τους σε πωλήσεις.

24. Πάνω από το 40% των marketers πιστεύουν ότι το μεγαλύτερο εμπόδιο στη δημιουργία lead είναι η έλλειψη πόρων, προϋπολογισμού και προσωπικού

Η δημιουργία ηγετικών στελεχών δεν είναι πάντα εύκολη και χρειάζεται πολύς χρόνος και χρήμα για να σχεδιαστεί η σωστή στρατηγική και να αρχίσουν να φαίνονται αποτελέσματα.

Ωστόσο, σύμφωνα με το B2B Technology Marketing, το μεγαλύτερο εμπόδιο που αντιμετωπίζουν οι έμποροι είναι η έλλειψη πόρων, συμπεριλαμβανομένων των περιορισμών του προϋπολογισμού και των προβλημάτων προσωπικού.

Όταν σχεδιάζετε μια στρατηγική δημιουργίας πρωτοβουλιών, είναι σημαντικό να λάβετε υπόψη τον προϋπολογισμό σας και τις απαιτήσεις προσωπικού, ώστε να έχετε αρκετούς πόρους για να δοκιμάσετε διαφορετικές στρατηγικές και να αποφασίσετε ποια λειτουργεί καλύτερα για την εταιρεία σας.

Πηγή: B2B Technology Marketing

25. Το ¼ των marketers δυσκολεύονται να υπολογίσουν τα ποσοστά μετατροπής

Τα ποσοστά μετατροπής μπορεί συχνά να είναι δυσδιάκριτα, ειδικά αν εκτελείτε εκστρατείες δημιουργίας leads σε πολλά κανάλια. Δεν είναι πάντα εύκολο να υπολογίσετε ακριβώς από πού προήλθαν οι leads και ποιοι από αυτούς μετατράπηκαν σε πωλήσεις.

Για ορισμένους marketers, ο υπολογισμός αυτών των αριθμών είναι εξαιρετικά δύσκολη υπόθεση και περίπου το 1/4 των marketers δηλώνουν ότι αποτυγχάνουν να υπολογίσουν με ακρίβεια τα ποσοστά μετατροπής.

Για να καταπολεμήσετε αυτή την πρόκληση, είναι καλή ιδέα να χρησιμοποιείτε εργαλεία ανάλυσης και αυτοματοποίησης μάρκετινγκ, ώστε να μπορείτε να παρακολουθείτε με ακρίβεια τις εκστρατείες σας.

Πηγή: B2B Technology Marketing

26. Το 61% των εμπόρων πιστεύει ότι η δημιουργία υψηλής ποιότητας leads είναι η μεγαλύτερη πρόκληση για αυτούς.

Η δημιουργία leads και η δημιουργία leads υψηλής ποιότητας είναι δύο εντελώς διαφορετικά παιχνίδια με μπάλα, και αυτό είναι ένα εμπόδιο που πολλοί έμποροι αγωνίζονται να ξεπεράσουν.

Σύμφωνα με το B2B Technology Marketing, πάνω από το 60% των marketers αγωνίζονται να δημιουργήσουν υψηλής ποιότητας leads και αναφέρουν ότι αυτή είναι η μεγαλύτερη πρόκληση για αυτούς. Δυστυχώς, δεν είναι πάντα εύκολο να βρούμε ποιες leads αξίζει να επιδιώξουμε και ένας εκπληκτικά μικρός αριθμός leads καταλήγει σε πωλήσεις.

Πηγή: B2B Technology Marketing

27. Το 79% των marketing leads δεν μετατρέπονται ποτέ σε πωλήσεις

Σύμφωνα με την Marketing Sherpa, μόνο περίπου το 21% των leads μετατρέπονται πραγματικά σε πωλήσεις, γεγονός που μπορεί να είναι λίγο προβληματικό για τις επιχειρήσεις, ειδικά όταν πρόκειται για τον προγραμματισμό του προϋπολογισμού σας και τον υπολογισμό του ROI.

Για να προσπαθήσετε να μειώσετε το χρόνο και τα χρήματα που ξοδεύονται σε leads που δεν θα οδηγήσουν σε πώληση, είναι καλή ιδέα να εφαρμόσετε μια αυστηρή διαδικασία χαρακτηρισμού leads. Αυτό θα σας βοηθήσει να καθορίσετε ποιες leads αξίζουν να ακολουθηθούν και ποιες όχι.

Πηγή: Marketing Sherpa

28. Το 68% των επιχειρήσεων B2B δεν έχουν προσδιορίσει σωστά το χωνί τους

Σύμφωνα με την ίδια μελέτη της Marketing Sherpa, περίπου το 68% των επιχειρήσεων δεν έχουν προσδιορίσει σωστά το χωνί πωλήσεων. Αυτό σημαίνει ότι δεν έχουν καλή κατανόηση της πορείας που ακολουθούν οι πελάτες τους για να πραγματοποιήσουν μια αγορά.

Από τη σκοπιά της δημιουργίας leads, αυτό είναι προβληματικό, καθώς χωρίς ένα κατάλληλο χωνί, θα είναι δύσκολο να γνωρίζετε τον καλύτερο τρόπο για να φροντίσετε τους leads και δεν θα έχετε ιδέα πόσο κοντά βρίσκονται στην πραγματοποίηση μιας αγοράς. Η μη δημιουργία ενός χωνιού μπορεί να σας κοστίσει τόσο χρόνο και χρήμα όσο και εξειδικευμένους leads.

Πηγή: Marketing Sherpa

29. 65% των επιχειρήσεων B2B δεν έχουν καθιερώσει διαδικασίες lead nurturing

Παραδόξως, το 65% των επιχειρήσεων δεν έχουν εφαρμόσει μια διαδικασία lead nurturing, και αυτό είναι εξαιρετικά προβληματικό. Όπως ακριβώς η ύπαρξη μιας χοάνης, έτσι και η καθιέρωση μιας διαδικασίας lead nurturing είναι απαραίτητη αν θέλετε να πετύχουν οι εκστρατείες σας για τη δημιουργία lead.

Από το σημείο σύλληψης, οι οδηγοί σας πρέπει να υποστηρίζονται και να ενθαρρύνονται να συνεχίσουν μέσω της χοάνης μέχρι το σημείο αγοράς. Εάν δεν έχετε διαδικασίες φροντίδας των οδηγών σας, μπορεί να διαπιστώσετε ότι πολλοί άνθρωποι εγκαταλείπουν τη χοάνη, επειδή δεν είχαν τη σωστή βοήθεια και υποστήριξη διαθέσιμη τη σωστή στιγμή.

Πηγή: Marketing Sherpa

Πηγές στατιστικών στοιχείων για την παραγωγή ηγεσίας

• APSIS
• Εισόδημα ιστοσελίδας αρχής
• Μάρκετινγκ τεχνολογίας B2B
• Παρακολούθηση καμπάνιας

• Ινστιτούτο Μάρκετινγκ Περιεχομένου
• Ινστιτούτο Μάρκετινγκ Περιεχομένου 2017
• Μετρική ζήτησης
• LinkedIn
• Marketo

• Διαγράμματα μάρκετινγκ
• Marketing Insider Group
• Μάρκετινγκ Σέρπα
• Oktopost
• Social Media Examiner
• Startup Bonsai

Τελικές σκέψεις

Αυτό ολοκληρώνει το άρθρο μας σχετικά με τις στατιστικές και τα σημεία αναφοράς για τη δημιουργία leads που κάθε έμπορος πρέπει να γνωρίζει. Εάν αντιμετωπίζετε προβλήματα με τη δημιουργία leads για την επιχείρησή σας, αυτά τα στατιστικά στοιχεία μπορούν να βοηθήσουν να ενημερώσετε τη στρατηγική σας και να βελτιώσετε τα αποτελέσματά σας.

Αν θέλετε να μάθετε περισσότερα για τη δημιουργία μολύβδου, δείτε μερικά από τα άλλα άρθρα μας, όπως Skyrocket Your Conversions with These WordPress Lead Generation Plugins και The Blogger's Guide To Landing Page Optimization.

Εναλλακτικά, δείτε αυτές τις άλλες συγκεντρωτικές στατιστικές:

• Στατιστικά εξατομίκευσης