Gjenerimi i drejtimit është një objektiv kyç për shumë tregtarë, por ndërsa marketingu dixhital vazhdon të evoluojë, po bëhet gjithnjë e më e vështirë për bizneset që të gjenerojnë drejtime me cilësi të lartë dhe të konkurrojnë me kompanitë e tjera.

Prandaj, është është e rëndësishme të qëndroni të përditësuar me faktet dhe statistikat më të fundit në lidhje me gjenerimin e plumbave, në mënyrë që të mund të zhvilloni një strategji të suksesshme për gjenerimin dhe kultivimin e klientëve me cilësi të lartë për biznesin tuaj.

Në këtë artikull, ne do të jemi duke i hedhur një sy statistikave dhe standardeve më të fundit të gjeneratës së pëlqimeve, për t'ju ndihmuar të qëndroni në krye të lojës tuaj kur bëhet fjalë për gjenerimin e klientëve kryesorë dhe konvertimin e tyre në shitje.

Gati? Le të fillojmë.

Zgjedhjet kryesore të redaktorit – statistikat e gjenerimit të kryesisë

Këto janë statistikat tona më interesante rreth gjenerimit të pëlqimit:

• 53% e tregtarëve shpenzojnë 50% ose më shumë nga buxheti i tyre për gjenerimin e plumbit. (Burimi: Të ardhurat nga uebsajti i autoritetit)
• Përdorimi i softuerit të automatizimit të marketingut mund të rrisë klientët e kualifikuar deri në 451%. (Burimi: APSIS)
• Kompanitë që postojnë 15 postime në blog në muaj gjenerojnë mesatarisht rreth 1200 klientë të rinj në muaj. (Burimi: LinkedIn)

Statistikat e përgjithshme të gjenerimit të pëlqimeve

Gjenerimi i drejtuesve është një temë komplekse, kështu që është e rëndësishme të dini sa më shumë që të mundeni për industrinë . Këtu janë disa statistika të përgjithshme të gjenerimit të plumbave që do t'ju ndihmojnë t'ju afroni3 herë më shumë klientë mesatarisht se kanalet e tjera tradicionale të gjenerimit të klientëve.

Përveç kësaj, marketingu i përmbajtjes raportohet se është 62% më i lirë se kanalet e tjera të marketingut. Prandaj, marketingu i përmbajtjes është zgjidhja perfekte për bizneset që kërkojnë më shumë zhurmë për librin e tyre kur bëhet fjalë për gjenerimin e drejtuesve.

Burimi: Metrika e Kërkesës

19. Tregtarët që përdorin blogimin dhe marketingun e përmbajtjes kanë 13 herë më shumë gjasa të nxisin ROI pozitive

Marketingu i përmbajtjes gjithashtu e bën më të lehtë për tregtarët të nxisin ROI pozitive. Sipas HubSpot, tregtarët që blogojnë kanë 13 herë më shumë gjasa të sjellin ROI pozitive sesa ata që nuk e bëjnë këtë. Kjo është jashtëzakonisht e rëndësishme dhe ilustron se sa efektiv mund të jetë në të vërtetë drejtimi i një blogu të kompanisë.

Burimi: HubSpot

Statistikat e gjenerimit të drejtimit të marketingut me email

Marketimi me email është një gjenerim i përgjithshëm i klientëve të përdorur taktikë në industritë B2B dhe B2C. Këtu janë disa statistika interesante të gjenerimit të plumbave në lidhje me marketingun me email.

20. Email-i është mjeti më efektiv i gjenerimit të klientëve për të nxitur ROI

Marketingu me email ka qenë prej kohësh i njohur si një mjet efektiv për gjenerimin e klientëve. Sipas Campaign Monitor, në fakt konsiderohet si mjeti më efektiv për nxitjen e ROI.

Studimi tregoi se për çdo 1 $ të shpenzuar për gjenerimin dhe marketingun e postës elektronike, ju mund të fitoni deri në 44 $ kthime. Kjo është afërsisht 4400% ROI,kështu që nuk është çudi që marketingu me email është i preferuari në mesin e tregtarëve në të gjitha industritë.

Burimi: Monitorimi i fushatës

21. Pothuajse 80% e tregtarëve besojnë se emaili është mjeti më efektiv për gjenerimin e kërkesës

Gjenerimi i kërkesës është një term ombrellë për aktivitetet e marketingut si gjenerimi i plumbit, rritja e plumbit, shitjet, rritja e ndërgjegjësimit dhe më shumë.

0>Sipas një raporti të publikuar nga Content Marketing Institute, 79% e bizneseve pajtohen që marketingu me email është mjeti më efektiv për gjenerimin e kërkesës në dispozicion. Është me shumë qëllime dhe mund t'ju ndihmojë të menaxhoni dhe ushqeni drejtime, të nxisni shitjet dhe t'i mbani klientët tuaj të përditësuar për zhvillimet më të fundit në biznesin tuaj. Është gjithashtu i përballueshëm dhe ofron ROI të shkëlqyer.

Burimi: Instituti i Marketingut të Përmbajtjes

22. 56% e tregtarëve thonë se përmbajtja bindëse në çdo fazë të procesit të blerjes është çelësi i suksesit të emailit B2B

Në një studim të kryer nga Autoritetet Website Income, të anketuarit u pyetën se cili ishte, sipas tyre, çelësi i suksesit të emailit B2B . Përgjigja më e popullarizuar ishte 'përmbajtje bindëse në çdo fazë.

Kjo do të thotë ofrimi i përmbajtjes interesante dhe të dobishme nëpërmjet emailit në çdo fazë të kanalit, nga gjenerimi i plumbave deri tek rritja dhe shitjet e drejtuesve. Krijimi i një fushate emaili që arrin këtë qëllim nuk është i lehtë, por duhet të përpiqeni të siguroheni që të gjitha fushatat tuaja të postës elektronike të jenë bindëse dhe t'i japin vlerëlexuesit.

Gjithashtu, një shërbim i besueshëm i marketingut me email do të jetë çelësi për të siguruar që emailet të shpërndahen në mënyrë efektive.

Burimi: Të ardhurat nga uebfaqja e autoritetit

23. 49% e tregtarëve besojnë se ofrimi i përmbajtjes së shkarkueshme në emailet e gjenerimit të plumbave është një taktikë efektive

Nëse jeni duke luftuar për të krijuar një listë emaili, atëherë ofrimi i përmbajtjes së shkarkueshme është një mënyrë e shkëlqyeshme për të krijuar listën tuaj të postës elektronike dhe për të gjeneruar kryeson.

Rreth 50% e tregtarëve raportuan se kjo ishte një taktikë efektive dhe është një mënyrë e shkëlqyer për të nxitur lexuesit të ndërmarrin veprime në faqen tuaj të internetit ose përmes emailit. Nëse keni përmbajtje të tilla si një buletin, raport ose një studim, mund ta ofroni këtë si përmbajtje emaili të shkarkueshme si një mënyrë për të hapur një dialog me email.

Burimi: Të ardhurat nga uebsajti i autoritetit

Shënim: Dëshironi të mësoni më shumë? Shikoni përmbledhjen tonë të statistikave të marketingut me email.

Statistikat e sfidave të gjenerimit të liderëve

Nëse jeni tregtar, do ta dini se krijimi i klientëve me cilësi të lartë nuk është diçka e lehtë. Këtu janë disa statistika të gjenerimit të klientëve që na tregojnë më shumë rreth sfidave të lidhura me gjenerimin e klientëve kryesorë dhe konvertimin e tyre në shitje.

24. Mbi 40% e tregtarëve besojnë se pengesa më e madhe për gjenerimin e liderit është mungesa e burimeve, buxhetit dhe personelit

Generimi i drejtuesve nuk është gjithmonë i lehtë dhe kërkon shumë kohë dhe para për të hartuar strategjinë e duhur dhe për të filluar duke parërezultatet.

Megjithatë, sipas B2B Technology Marketing, pengesa më e madhe me të cilën përballen tregtarët është mungesa e burimeve, duke përfshirë kufizimet buxhetore dhe çështjet e personelit.

Kur planifikoni një strategji të gjenerimit të drejtimit, është e rëndësishme të merrni parasysh buxhetin tuaj dhe kërkesat e personelit, në mënyrë që të keni burime të mjaftueshme për të provuar strategji të ndryshme për të vendosur se cila funksionon më mirë për kompaninë tuaj.

Burimi: Marketingu i Teknologjisë B2B

25. ¼ e tregtarëve luftojnë për të llogaritur normat e konvertimit

Normat e konvertimit shpesh mund të jenë të pakapshme, veçanërisht nëse jeni duke drejtuar fushata të gjenerimit të pëlqimeve me shumë kanale. Nuk është gjithmonë e lehtë të përcaktosh saktësisht se nga erdhën klientët dhe cilat u konvertuan në shitje.

Për të marrë një normë të saktë konvertimi kërkon shumë analiza dhe të dhëna. Për disa tregtarë, llogaritja e këtyre shifrave është një detyrë jashtëzakonisht e vështirë dhe rreth 1/4 e tregtarëve thonë se nuk arrijnë të llogarisin me saktësi normat e konvertimit.

Për të luftuar këtë sfidë, është një ide e mirë të përdorni marketingun mjete analitike dhe automatizimi në mënyrë që të mund të gjurmoni me saktësi fushatat tuaja.

Burimi: B2B Technology Marketing

26. 61% e tregtarëve besojnë se gjenerimi i klientëve me cilësi të lartë është sfida e tyre më e madhe

Gjenerimi i klientëve me cilësi të lartë janë dy lojëra krejtësisht të ndryshme me top dhe kjo është një pengesë që shumë tregtarë luftojnë për tatejkaluar.

Sipas marketingut të teknologjisë B2B, mbi 60% e tregtarëve luftojnë për të gjeneruar rezultate me cilësi të lartë dhe raportojnë se kjo është sfida e tyre më e madhe. Fatkeqësisht, nuk është gjithmonë e lehtë të përcaktosh se cilat drejtime ia vlen të ndiqen dhe një numër çuditërisht i ulët i klientëve rezulton në shitje.

Burimi: Marketingu i Teknologjisë B2B

27. 79% e klientëve të marketingut nuk konvertohen kurrë në shitje

Sipas Sherpave të Marketingut, vetëm rreth 21% e klientëve konvertohen në shitje, gjë që mund të jetë pak problematike për bizneset, veçanërisht kur bëhet fjalë për planifikimin e buxhetit dhe llogaritjen ROI.

Për t'u përpjekur të reduktoni sasinë e kohës dhe parave të shpenzuara për klientët që nuk do të rezultojnë në shitje, është një ide e mirë të keni një proces të ngurtë kualifikimi të klientëve. Kjo do t'ju ndihmojë të përcaktoni se cilat drejtime ia vlen të ndiqen dhe cilat jo.

Burimi: Marketing Sherpa

28. 68% e bizneseve B2B nuk e kanë identifikuar siç duhet gypin e tyre

Sipas të njëjtit studim nga Marketing Sherpa, rreth 68% e bizneseve nuk e kanë identifikuar siç duhet gypin e tyre të shitjeve. Kjo do të thotë se ata nuk e kuptojnë mirë rrugën që ndjekin klientët e tyre për të bërë një blerje.

Nga këndvështrimi i gjenerimit të klientëve, kjo është problematike, pasi pa një gyp të duhur, do të jetë sfiduese të dihet mënyra më e mirë për të ushqyer drejtuesit dhe nuk do ta keni idenë se sa afër janë atajanë për të bërë një blerje. Moskrijimi i një gypi mund t'ju kushtojë kohë, para dhe drejtues të kualifikuar.

Burimi: Marketing Sherpa

29. 65% e bizneseve B2B nuk kanë procese të përcaktuara për edukimin e plumbit

Çuditërisht, deri në 65% e bizneseve nuk kanë një proces të rritjes së plumbit dhe kjo është jashtëzakonisht problematike. Ashtu si të kesh një kanal, krijimi i një procesi të rritjes së drejtimit është thelbësor nëse dëshironi që fushatat tuaja të gjenerimit të drejtimit të kenë sukses.

Nga pika e kapjes, drejtuesit tuaj duhet të mbështeten dhe inkurajohen për të vazhduar përmes kanalit në pika e blerjes. Nëse nuk keni procese të ngritjes së plumbit, mund të zbuloni se shumë njerëz braktisin kanalin, sepse nuk kishin ndihmën dhe mbështetjen e duhur në dispozicion në kohën e duhur.

Burimi: Marketing Sherpa

Burimet e statistikave të gjenerimit të drejtuesve

• APSIS
• Të ardhurat nga uebfaqja e autoritetit
• Marketingu i teknologjisë B2B
• Monitorimi i fushatës

• Instituti i marketingut të përmbajtjes
• Instituti i marketingut të përmbajtjes 2017
• Metrika e kërkesës
• LinkedIn
• Marketo

• Tagramet e marketingut
• Marketing Insider Group
• Marketing Sherpa
• Oktopost
• Social Media Examiner
• Startup Bonsai

Mendimet përfundimtare

Kjo përfundon artikullin tonë mbi statistikat e gjenerimit të pëlqimeve dhe standardet për të cilat çdo tregtar duhet të dijë. Nëse keni probleme me gjenerimindrejtime për biznesin tuaj, këto statistika mund të ndihmojnë për të informuar strategjinë tuaj dhe për të përmirësuar rezultatet tuaja.

Nëse dëshironi të mësoni më shumë rreth gjenerimit të pëlqimit, shikoni disa nga artikujt tanë të tjerë duke përfshirë Rritje në rritje të konvertimeve tuaja me këto gjenerata drejtuese të WordPress Shtojcat dhe Udhëzuesi i Blogger për Optimizimin e Faqes Landing.

Përndryshe, shikoni këto përmbledhje statistikash të tjera:

• Statistikat e personalizimit

1. Sipas 85% të kompanive B2B, gjenerimi i plumbit është qëllimi më i rëndësishëm i marketingut

Nuk ka dyshim për këtë - gjenerimi i plumbit është një punë e madhe. Pa bërë përpjekje të konsiderueshme për të gjeneruar drejtime, biznesi juaj mund të humbasë në tregjet kryesore që do të sillnin sasi të mëdha shitjesh, dhe kjo është veçanërisht e vërtetë për kompanitë B2B.

Sipas një studimi të publikuar nga Content Marketing Institute , shumica e bizneseve janë të vetëdijshëm për rëndësinë e gjenerimit të plumbit. Raportohet se 85% e bizneseve B2B e shohin gjenerimin e drejtimit si qëllimin e tyre më të rëndësishëm të marketingut.

Burimi: Instituti i Marketingut të Përmbajtjes

2. 53% e tregtarëve shpenzojnë 50% ose më shumë të buxhetit të tyre për gjenerimin e plumbit

Buxhetet e marketingut shpesh shpërndahen në mënyrë të hollë këto ditë, me kaq shumë kanale të ndryshme për të zgjedhur. Megjithatë, shumica e tregtarëve mund të bien dakord për një gjë – pjesa më e madhe e buxhetit tuaj duhet të shpenzohet për gjenerimin e plumbit.

Sipas një studimi të publikuar nga Autoritetet Website Income, 53% e tregtarëve shpenzojnë mbi gjysmën e të gjithë buxhetit të tyre të marketingut. mbi përpjekjet e gjenerimit të udhëheqjes. 34% e tregtarëve raportuan se shpenzuan më pak se gjysmën e buxhetit të tyre për gjenerimin e plumbit, dhe 14% nuk ​​ishin të sigurt për ndarjen e saktë të buxhetit të tyre.

Burimi: Të ardhurat nga uebfaqja e autoritetit

3. Vetëm 18% e tregtarëve mendojnë se gjenerimi i drejtimit të jashtëm ofron rezultate të vlefshme

Ndërsa gjenerimi i drejtimitështë ende një pikë kyçe fokale për bizneset, gjenerimi i plumbave jashtë vendit po bëhet gjithnjë e më pak i popullarizuar. Sipas raportit të gjendjes së marketingut të HubSpot, vetëm 18% e tregtarëve mendonin se përpjekjet e tyre për gjenerimin e drejtimit jashtë vendit ofruan rezultate të vlefshme.

Si rezultat, më shumë kompani po fokusohen në rritjen e klientëve në hyrje në vend që të shpenzojnë shumë kohë dhe ndjekja e parave për perspektivat e jashtme.

Burimi: HubSpot

4. Marketingu me email është strategjia më e zakonshme e gjenerimit të klientëve…

Sipas statistikave të publikuara nga APSIS, strategjia më e zakonshme e gjenerimit të klientëve është marketingu me email. Rreth 78% e bizneseve përdorin marketingun me email si portin e tyre të parë të thirrjes kur bëhet fjalë për gjenerimin e drejtimeve.

Megjithëse shumë tregtarë po provojnë metoda të reja të gjenerimit të pëlqimeve si media sociale, marketingu me email mbetet ende më i popullarizuari dhe më mënyrë efektive për të gjeneruar klientë me cilësi të lartë, veçanërisht për bizneset B2B.

Burimi: APSIS

5. … Të ndjekura nga marketingu i ngjarjeve dhe marketingu i përmbajtjes

Taktika të tjera të njohura të gjenerimit të drejtimit që bizneset B2B po përdorin përfshijnë marketingun e përmbajtjes dhe marketingun e ngjarjeve. Sipas APSIS, 73% e kompanive po përdorin marketingun e ngjarjeve për të gjeneruar drejtime, ndërsa 67% janë aktualisht duke u angazhuar në marketing të përmbajtjes për gjenerimin e pëlqimeve.

Marketimi i ngjarjeve përfshin përdorimin e ngjarjeve promovuese, seminareve apo edhe webinareve përgjeneroni drejtime dhe bëni shitje. Marketingu i përmbajtjes përfshin gjithçka, nga blogimi tek prodhimi i videove dhe mediat sociale.

Burimi: APSIS

Shënim: Mësoni më shumë në përmbledhjen tonë të statistikave të marketingut të përmbajtjes.

10>6. 66% e tregtarëve gjeneruan drejtime të reja nëpërmjet mediave sociale duke i përkushtuar asaj vetëm 6 orë në javë

Mediat sociale po rriten në popullaritet si një mjet për gjenerimin e drejtimit, dhe gjithnjë e më shumë tregtarë po zgjedhin të kryejnë një pjesë të konsiderueshme të koha dhe buxhetet e tyre për fushatat e mediave sociale.

Sipas një studimi të publikuar nga Social Media Examiner, 2/3 e tregtarëve ishin në gjendje të gjeneronin drejtime të reja për bizneset e tyre duke u përkushtuar vetëm 6 orë në javë në përpjekjet e mediave sociale .

Kjo do të thotë që ju mund të drejtoni lehtësisht fushatat e gjenerimit të drejtuesve të mediave sociale së bashku me fushatat e tjera pa e tepruar buxhetin tuaj dhe kufizimet kohore.

Burimi: Social Media Examiner

Shënim: Shikoni përmbledhjen tonë të statistikave të mediave sociale për të mësuar më shumë.

7. LinkedIn është platforma më e dobishme e mediave sociale për gjenerimin e drejtuesve B2B

Nëse po marketingon një kompani B2B, harro Instagram dhe Facebook. LinkedIn është vendi për të qenë. LinkedIn është një platformë relativisht e pashfrytëzuar kur bëhet fjalë për marketing. Megjithatë, për bizneset B2B, është një mjet thelbësor për gjenerimin e drejtimit.

Sipas Oktopost, LinkedIn është përgjegjës për gjenerimin e80% e të gjithë mediave sociale kryeson për produktet dhe shërbimet B2B. LinkedIn ka një sërë veçorish që e bëjnë atë një mjet të fuqishëm të gjenerimit të klientëve, të tilla si faqet e ekspozitës që ndihmojnë bizneset të synojnë audienca specifike me oferta.

Burimi: Oktopost

8. Përdorimi i softuerit të automatizimit të marketingut mund të rrisë klientët e kualifikuar deri në 451%

Nëse jeni duke kërkuar të rritni përpjekjet tuaja për gjenerimin e drejtimit, atëherë mund të mendoni të përdorni një mjet automatizimi marketingu.

Sipas APSIS, përdorimi i softuerit të automatizimit të marketingut për të automatizuar fushatat tuaja mund të rrisë numrin e klientëve të kualifikuar që gjeneroni deri në 451%.

Softueri i automatizimit mund t'ju ndihmojë të optimizoni udhëtimin tuaj të klientit, t'u përgjigjeni shpejt klientëve dhe me efikasitet dhe kualifikim të klientëve për të reduktuar tendosjen mbi gjenerimin dhe ekipet tuaja të shitjeve.

Burimi: APSIS

9. 68% e bizneseve B2B luftojnë me gjenerimin e plumbit

Pavarësisht se gjenerimi i drejtimit është një aspekt jashtëzakonisht i rëndësishëm i strategjisë së marketingut të çdo biznesi, shumë tregtarë e kanë të vështirë ta bëjnë atë siç duhet. Sipas një studimi të botuar nga APSIS, mbi gjysma e të gjitha bizneseve raportojnë se kanë vështirësi me gjenerimin e plumbit - 68% për të qenë të saktë.

Megjithëse ka shumë mjete dhe kanale që bizneset mund t'i përdorin për të përmirësuar gjenerimin e tyre të drejtimit përpjekje, duhen shumë prova dhe gabime për të hartuar një strategji që funksionon, dhe kjoështë ajo me të cilën luftojnë shumë tregtarë.

Burimi: APSIS

Statistikat e gjenerimit të drejtimit B2B

Gjenerimi i liderit është jashtëzakonisht i rëndësishëm për bizneset B2B. Këtu janë disa fakte interesante dhe statistika të gjenerimit të plumbit në lidhje me kompanitë B2B.

10. Mesatarja e plumbit të shitjeve B2B kushton midis 31 dhe 60 dollarë

Gjenerimi i klientëve kryesorë mund të jetë një lojë e shtrenjtë dhe për bizneset B2B, është e rëndësishme të siguroheni që strategjia juaj e gjenerimit të drejtimit po ofron një ROI të mirë. Sipas Marketing Insider Group, kostoja mesatare e një drejtuesi të shitjeve B2B është midis 31 dhe 60 dollarë.

Shuma që mund të prisni të paguani për klient varet nga industria në të cilën bie biznesi juaj. Për shembull, bizneset e teknologjisë mund të presin të paguajnë më pak për drejtimet e tyre (rreth 30 dollarë mesatarisht), ndërsa bizneset e kujdesit shëndetësor mund të paguajnë deri në 60 dollarë për drejtues.

Burimi: Marketing Insider Group

11 . Pothuajse 60% e bizneseve B2B thanë se SEO-ja ka ndikimin më të madh në përpjekjet e tyre për gjenerimin e drejtimit…

Për shumë kompani B2B, uebfaqja e tyre e kompanisë fuqizon përpjekjet e tyre për gjenerimin e drejtuesve, dhe për këtë arsye SEO është një faktor jashtëzakonisht i rëndësishëm për t'u marrë parasysh.

Sipas Grafikëve të Marketingut, më shumë se gjysma e bizneseve B2B thanë se SEO kishte ndikimin më të madh në përpjekjet e tyre për gjenerimin e drejtimit. Sigurimi që faqja juaj e internetit të jetë e optimizuar për një udhëtim të qetë të klientit dhe që faqet e tyre të renditen në rezultatet e kërkimit duhet të jetë njëprioriteti kryesor për bizneset B2B.

Burimi: Grafikët e Marketingut

12. …Dhe 21% thanë se media sociale ka ndikimin më të madh në qëllimet e tyre të gjenerimit të liderëve

Kur bëhet fjalë për gjenerimin e drejtuesve, media sociale është një kanal mjaft i ri marketingu për bizneset. Megjithatë, ajo po bëhet më e popullarizuar dhe po tregon potencial të mirë si një mënyrë për të gjeneruar rezultate të cilësisë së lartë.

Sipas grafikëve të marketingut, 21% e bizneseve thanë se mediat sociale kishin ndikimin më të madh në përpjekjet e tyre për gjenerimin e drejtimit .

Megjithëse ky numër zbehet në krahasim me kanalet e gjenerimit të pëlqimeve si SEO, është dëshmi se gjithnjë e më shumë biznese po përfitojnë nga mediat sociale për të gjeneruar drejtime dhe për të nxitur shitjet.

Burimi: Listat e marketingut

13. 68% e bizneseve B2B kanë faqet e uljes strategjike posaçërisht për gjenerimin e plumbave

Faqtë e uljes strategjike janë jashtëzakonisht të dobishme për bizneset B2B dhe ato vazhdojnë të jenë një nga mënyrat më efektive për të gjeneruar drejtime biznesi. Sipas një studimi, deri në 68% e bizneseve B2B përdorin faqet e uljes strategjike për gjenerimin e rezultateve.

Faqet e mira të gjenerimit të pëlqimit renditen lart në Google dhe janë të optimizuara për konvertime. Pavarësisht nëse dëshironi që njerëzit të regjistrohen në listën tuaj të postimeve ose të bëjnë një blerje, faqet e uljes strategjike janë shumë efektive.

Në një shënim anësor, nëse keni nevojë për ndihmë për ndërtimin e faqeve të uljes për fushatat e marketingut, kontrollonipërmbledhni përmbledhjen tonë të ndërtuesve më të mirë të faqeve të uljes.

Burimi: Startup Bonsai

14. 56% e bizneseve B2B verifikojnë klientët përpara se t'i dërgojnë te shitjet

Jo të gjithë klientët janë të cilësisë së lartë, prandaj, është e rëndësishme të kualifikoheni dhe të verifikoni drejtimet përpara se t'i dërgoni ato te agjentët e specializuar si ekipi juaj i shitjeve. Megjithatë, edhe pse verifikimi i klientëve mund të kursejë kohë dhe para, shumë kompani ende heqin dorë nga ky hap. Sipas Marketing Sherpa, vetëm 56% e bizneseve B2B verifikojnë drejtimet përpara se t'i kalojnë ato te ekipi i shitjeve.

Burimi: Marketing Sherpa

Statistikat e përmbajtjes së gjenerimit të drejtuesve

Marketimi i përmbajtjes është një strategji e zakonshme e gjenerimit të plumbave dhe një nga më efektivet. Këtu janë disa statistika të gjenerimit të plumbave në lidhje me blogjet dhe marketingun e përmbajtjes.

15. 80% e bizneseve B2B gjenerojnë drejtime nëpërmjet marketingut të përmbajtjes

Marketingu i përmbajtjes është jashtëzakonisht i popullarizuar me bizneset B2B dhe B2C. Ai u jep bizneseve një mënyrë për të arritur drejtime të reja, ndërkohë që ofron njohuri dhe njohuri që janë të vlefshme për klientët potencial. Sipas Content Marketing Institute, rreth 80% e bizneseve B2B përdorin marketingun e përmbajtjes për gjenerimin e plumbit, duke e bërë atë kanalin e dytë më të përdorur pas emailit.

Burimi: Content Marketing Institute 2017

16. Kompanitë me një blog gjenerojnë 67% më shumë drejtime se kompanitë pa një të tillë

Marketimi i përmbajtjes është jashtëzakonishtefektive kështu që nuk është për t'u habitur që kaq shumë kompani janë të prirura të shpenzojnë buxhetet e tyre të marketingut në blog.

Sipas një artikulli të botuar nga Marketo, kompanitë që drejtojnë blogun e tyre gjenerojnë 67% më shumë drejtime se ato që nuk e bëjnë keni një. Për disa njerëz, blogimi mund të duket si një medium i vjetëruar kur krahasohet me mediat sociale, por ai ende mban shumë ndikim kur bëhet fjalë për gjenerimin e drejtuesve.

Burimi: Marketo

17. Kompanitë që postojnë 15 postime në blog në muaj gjenerojnë mesatarisht rreth 1200 klientë të rinj në muaj

Një sfidë me të cilën përballen shumë tregtarë të përmbajtjes është të vendosin se sa përmbajtje të publikojnë çdo muaj. Nga perspektiva e gjenerimit të liderëve, rregulli i përgjithshëm duket se është, sa më shumë, aq më mirë.

Sipas një artikulli të publikuar nga LinkedIn, kompanitë që publikojnë 15 postime në blog në muaj gjenerojnë rreth 1200 klientë të rinj në muaj bazë.

Mesatarisht, kjo është rreth 80 rezultate për çdo postim të publikuar në blog. Në teori, sa më shumë postime në blog të publikoni, aq më shumë shanse kanë njerëzit për të gjetur uebsajtin tuaj, dhe për këtë arsye, aq më shumë rezultate do të gjenerojë blogu juaj në përgjithësi.

Burimi: LinkedIn

18. Marketingu i përmbajtjes gjeneron 3 herë më shumë rezultate se marketingu tradicional dhe kushton 62% më pak

Marketimi i përmbajtjes nuk është thjesht një mjet i fuqishëm për gjenerimin e të dhënave - është gjithashtu një mjet jashtëzakonisht i përballueshëm. Sipas Demand Metric, marketingu i përmbajtjes prodhon rreth