লিড জেনারেশন অনেক বিপণনকারীর জন্য একটি মূল লক্ষ্য, কিন্তু ডিজিটাল বিপণন ক্রমাগত বিকশিত হওয়ার সাথে সাথে ব্যবসার জন্য উচ্চ-মানের লিড তৈরি করা এবং অন্যান্য কোম্পানির সাথে প্রতিযোগিতা করা আরও কঠিন হয়ে উঠছে।

অতএব, এটি লিড জেনারেশন সম্পর্কিত সর্বশেষ তথ্য এবং পরিসংখ্যানের সাথে আপ টু ডেট থাকা গুরুত্বপূর্ণ, যাতে আপনি আপনার ব্যবসার জন্য উচ্চ মানের লিড তৈরি এবং লালন করার জন্য একটি সফল কৌশল তৈরি করতে পারেন।

এই নিবন্ধে, আমরা লিড জেনারেট করা এবং সেগুলিকে বিক্রয়ে রূপান্তরিত করার ক্ষেত্রে আপনাকে আপনার গেমের শীর্ষে থাকতে সাহায্য করার জন্য সর্বশেষতম লিড জেনারেশন পরিসংখ্যান এবং বেঞ্চমার্কের দিকে নজর দেওয়া৷

প্রস্তুত? চলুন শুরু করা যাক।

সম্পাদকের শীর্ষ বাছাই - লিড জেনারেশন পরিসংখ্যান

এগুলি হল লিড জেনারেশন সম্পর্কে আমাদের সবচেয়ে আকর্ষণীয় পরিসংখ্যান:

• 53% মার্কেটাররা 50% বা সীসা উৎপাদনে তাদের বাজেটের বেশি। (সূত্র: অথরিটি ওয়েবসাইট আয়)
• মার্কেটিং অটোমেশন সফ্টওয়্যার ব্যবহার করে যোগ্য লিড 451% বৃদ্ধি করতে পারে। (সূত্র: APSIS)
• প্রতি মাসে 15টি ব্লগ পোস্ট পোস্ট করে এমন কোম্পানি গড়ে প্রতি মাসে প্রায় 1200 নতুন লিড তৈরি করে। (সূত্র: লিঙ্কডইন)

সাধারণ লিড জেনারেশন পরিসংখ্যান

লিড জেনারেশন একটি জটিল বিষয়, তাই শিল্প সম্পর্কে যতটা সম্ভব জানা গুরুত্বপূর্ণ . এখানে কিছু সাধারণ সীসা প্রজন্মের পরিসংখ্যান রয়েছে যা আপনাকে এগিয়ে নিয়ে যেতে সাহায্য করবেঅন্যান্য প্রথাগত লিড জেনারেশন চ্যানেলের তুলনায় গড়ে 3 গুণ বেশি লিড।

এটি ছাড়াও, কন্টেন্ট মার্কেটিং অন্যান্য মার্কেটিং চ্যানেলের তুলনায় 62% সস্তা। তাই, বিষয়বস্তু বিপণন হল সেইসব ব্যবসার জন্য উপযুক্ত পছন্দ যারা তাদের বইয়ের জন্য আরও বেশি ধাক্কা খুঁজছে যখন এটি লিড জেনারেশনের ক্ষেত্রে আসে।

সূত্র: ডিমান্ড মেট্রিক

19। যে মার্কেটাররা ব্লগিং এবং কন্টেন্ট মার্কেটিং ব্যবহার করে তাদের ইতিবাচক ROI ড্রাইভ করার সম্ভাবনা 13 গুণ বেশি

কন্টেন্ট মার্কেটিং মার্কেটারদের জন্য ইতিবাচক ROI ড্রাইভ করা সহজ করে তোলে। HubSpot-এর মতে, যে বিপণনকারীরা ব্লগ করেন না তাদের তুলনায় ইতিবাচক ROI ড্রাইভ করার সম্ভাবনা 13 গুণ বেশি। এটি অত্যন্ত তাৎপর্যপূর্ণ এবং একটি কোম্পানির ব্লগ চালানো সত্যিই কতটা কার্যকর হতে পারে তা ব্যাখ্যা করে।

উৎস: HubSpot

ইমেল মার্কেটিং লিড জেনারেশন পরিসংখ্যান

ইমেল মার্কেটিং হল একটি সাধারণভাবে ব্যবহৃত লিড জেনারেশন B2B এবং B2C শিল্পে কৌশল। এখানে ইমেইল মার্কেটিং সম্পর্কিত কিছু আকর্ষণীয় লিড জেনারেশন পরিসংখ্যান রয়েছে।

20। ROI চালানোর জন্য ইমেল হল সবচেয়ে কার্যকর লিড জেনারেশন টুল

ইমেল মার্কেটিং দীর্ঘদিন ধরে একটি কার্যকর লিড জেনারেশন টুল হিসেবে পরিচিত। ক্যাম্পেইন মনিটরের মতে, এটিকে আসলে ROI চালানোর জন্য সবচেয়ে কার্যকরী টুল হিসাবে বিবেচনা করা হয়।

গবেষণায় দেখা গেছে যে প্রতি $1 ইমেল লিড জেনারেশন এবং মার্কেটিং এর জন্য খরচ করলে, আপনি $44 এর মত আয় করতে পারবেন। এটি প্রায় 4400% ROI,তাই এতে অবাক হওয়ার কিছু নেই যে ইমেল বিপণন সমস্ত শিল্পের মার্কেটারদের মধ্যে একটি প্রিয়৷

সূত্র: ক্যাম্পেইন মনিটর

21৷ প্রায় 80% বিপণনকারী বিশ্বাস করেন ইমেল হল সবচেয়ে কার্যকর চাহিদা তৈরির টুল

ডিমান্ড জেনারেশন হল বিপণন কার্যক্রম যেমন লিড জেনারেশন, সীসা লালন, বিক্রয়, সচেতনতা বৃদ্ধি এবং আরও অনেক কিছুর জন্য একটি ছাতা শব্দ।

কন্টেন্ট মার্কেটিং ইনস্টিটিউট দ্বারা প্রকাশিত একটি প্রতিবেদন অনুসারে, 79% ব্যবসা সম্মত যে ইমেল মার্কেটিং হল সবচেয়ে কার্যকর চাহিদা তৈরির টুল উপলব্ধ। এটি বহুমুখী এবং এটি আপনাকে লিড পরিচালনা ও লালন করতে, বিক্রয় চালাতে এবং আপনার ব্যবসার সর্বশেষ উন্নয়ন সম্পর্কে আপনার গ্রাহকদের আপ টু ডেট রাখতে সহায়তা করতে পারে। এটি সাশ্রয়ী মূল্যের এবং দুর্দান্ত ROI অফার করে৷

সূত্র: সামগ্রী বিপণন ইনস্টিটিউট

22৷ 56% বিপণনকারী বলেছেন যে ক্রয় প্রক্রিয়ার প্রতিটি পর্যায়ে বাধ্যতামূলক বিষয়বস্তু হল B2B ইমেল সাফল্যের চাবিকাঠি

অথরিটি ওয়েবসাইট আয় দ্বারা পরিচালিত একটি সমীক্ষায়, উত্তরদাতাদের জিজ্ঞাসা করা হয়েছিল যে তারা B2B ইমেল সাফল্যের চাবিকাঠি কী বলে মনে করেন . সবচেয়ে জনপ্রিয় প্রতিক্রিয়া ছিল ‘প্রতিটি পর্যায়ে আকর্ষক বিষয়বস্তু।

এর অর্থ হল লিড জেনারেশন থেকে সীসা লালন ও বিক্রয় পর্যন্ত ফানেলের প্রতিটি পর্যায়ে ইমেলের মাধ্যমে আকর্ষণীয় এবং দরকারী সামগ্রী সরবরাহ করা। এই লক্ষ্য অর্জন করে এমন একটি ইমেল প্রচারাভিযান তৈরি করা সহজ নয়, তবে আপনার নিশ্চিত করার চেষ্টা করা উচিত যে আপনার সমস্ত ইমেল প্রচারাভিযান বাধ্যতামূলক এবং আপনার জন্য মূল্য প্রদান করেপাঠক।

এছাড়াও, একটি নির্ভরযোগ্য ইমেল বিপণন পরিষেবা ইমেলগুলি কার্যকরভাবে সরবরাহ করা নিশ্চিত করতে চাবিকাঠি হবে।

সূত্র: কর্তৃপক্ষের ওয়েবসাইট আয়

23। 49% বিপণনকারী বিশ্বাস করেন যে লিড জেনারেশন ইমেলগুলিতে ডাউনলোডযোগ্য সামগ্রী অফার করা একটি কার্যকর কৌশল

আপনি যদি একটি ইমেল তালিকা তৈরি করতে লড়াই করে থাকেন, তাহলে ডাউনলোডযোগ্য সামগ্রী অফার করা আপনার ইমেল তালিকা তৈরি করার এবং তৈরি করার একটি দুর্দান্ত উপায় নেতৃত্ব দেয়৷

প্রায় 50% বিপণনকারী রিপোর্ট করেছেন যে এটি একটি কার্যকর কৌশল ছিল এবং এটি পাঠকদের আপনার ওয়েবসাইটে বা ইমেলের মাধ্যমে পদক্ষেপ নিতে উত্সাহিত করার একটি দুর্দান্ত উপায়৷ যদি আপনার কাছে একটি নিউজলেটার, প্রতিবেদন বা একটি গবেষণার মতো বিষয়বস্তু থাকে, তাহলে আপনি একটি ইমেল কথোপকথন খোলার উপায় হিসাবে এটি ডাউনলোডযোগ্য ইমেল সামগ্রী হিসাবে অফার করতে পারেন৷

সূত্র: কর্তৃপক্ষ ওয়েবসাইট আয়

দ্রষ্টব্য: আরও জানতে চান? আমাদের ইমেল মার্কেটিং পরিসংখ্যানের রাউন্ডআপ দেখুন।

লিড জেনারেশন চ্যালেঞ্জ পরিসংখ্যান

আপনি যদি একজন মার্কেটার হন, আপনি জানবেন যে উচ্চ-মানের লিড তৈরি করা সহজ কাজ নয়। এখানে কিছু লিড জেনারেশন পরিসংখ্যান রয়েছে যা আমাদেরকে লিড তৈরি করা এবং সেগুলিকে বিক্রয়ে রূপান্তরিত করার সাথে সম্পর্কিত চ্যালেঞ্জগুলি সম্পর্কে আরও জানায়৷

24. 40%-এরও বেশি বিপণনকারী বিশ্বাস করেন যে লিড জেনারেশনের সবচেয়ে বড় বাধা হল সম্পদ, বাজেট এবং কর্মীদের অভাব

লিড জেনারেশন সবসময় সহজ নয়, এবং সঠিক কৌশল তৈরি করতে এবং শুরু করতে অনেক সময় এবং অর্থ লাগে দেখাফলাফল৷

তবে, B2B প্রযুক্তি বিপণন অনুসারে, বিপণনকারীদের মুখোমুখি হওয়া সবচেয়ে বড় বাধা হল সম্পদের অভাব, যার মধ্যে বাজেটের সীমাবদ্ধতা এবং কর্মীদের সমস্যা রয়েছে৷

একটি লিড জেনারেশন কৌশল পরিকল্পনা করার সময়, এটি গুরুত্বপূর্ণ আপনার বাজেট এবং স্টাফিংয়ের প্রয়োজনীয়তাগুলি বিবেচনা করুন, যাতে আপনার কোম্পানির জন্য কোনটি সবচেয়ে ভাল কাজ করে তা সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য বিভিন্ন কৌশল চেষ্টা করার জন্য আপনার কাছে যথেষ্ট সম্পদ রয়েছে৷

সূত্র: B2B প্রযুক্তি বিপণন

25৷ ¼ বিপণনকারীরা রূপান্তর হার গণনা করতে লড়াই করে

রূপান্তর হার প্রায়ই অধরা হতে পারে, বিশেষ করে যদি আপনি মাল্টি-চ্যানেল লিড জেনারেশন প্রচার চালান। লিড কোথা থেকে এসেছে এবং কোনটি বিক্রিতে রূপান্তরিত হয়েছে তা নির্ধারণ করা সবসময় সহজ নয়।

একটি সঠিক রূপান্তর হার পেতে প্রচুর বিশ্লেষণ এবং ডেটার প্রয়োজন হয়। কিছু বিপণনকারীর জন্য, এই পরিসংখ্যানগুলি গণনা করা একটি অত্যন্ত কঠিন কাজ, এবং প্রায় 1/4 বিপণনকারী বলেছেন যে তারা রূপান্তর হার সঠিকভাবে গণনা করতে ব্যর্থ৷

এই চ্যালেঞ্জ মোকাবেলা করার জন্য, বিপণন ব্যবহার করা একটি ভাল ধারণা বিশ্লেষণ এবং অটোমেশন টুলস যাতে আপনি আপনার প্রচারাভিযান সঠিকভাবে ট্র্যাক করতে পারেন।

সূত্র: B2B প্রযুক্তি বিপণন

26. 61% বিপণনকারী বিশ্বাস করে যে উচ্চ মানের লিড তৈরি করা তাদের সবচেয়ে বড় চ্যালেঞ্জ

লিড তৈরি করা এবং উচ্চ-মানের লিড তৈরি করা দুটি সম্পূর্ণ ভিন্ন বল গেম, এবং এটি এমন একটি বাধা যার জন্য অনেক বিপণনকারী সংগ্রাম করেকাটিয়ে উঠুন।

B2B প্রযুক্তি বিপণন অনুসারে, 60% এরও বেশি বিপণনকারীরা উচ্চ-মানের লিড তৈরি করতে সংগ্রাম করে এবং রিপোর্ট করে যে এটি তাদের সবচেয়ে বড় চ্যালেঞ্জ। দুর্ভাগ্যবশত, কোন লিডগুলি অনুসরণ করা মূল্যবান তা খুঁজে বের করা সবসময় সহজ নয়, এবং আশ্চর্যজনকভাবে কম সংখ্যক লিড প্রকৃতপক্ষে বিক্রয়ের ফলে৷

সূত্র: B2B প্রযুক্তি বিপণন

27৷ 79% মার্কেটিং লিড কখনই বিক্রয়ে রূপান্তরিত হয় না

মার্কেটিং শেরপা অনুসারে, প্রায় 21% লিড প্রকৃতপক্ষে বিক্রয়ে রূপান্তরিত হয়, যা ব্যবসার জন্য একটু সমস্যাযুক্ত হতে পারে, বিশেষ করে যখন এটি আপনার বাজেটের পরিকল্পনা এবং গণনা করার ক্ষেত্রে আসে ROI।

সামগ্রী বিক্রির ফলস্বরূপ লিডের জন্য ব্যয় করা সময় এবং অর্থের পরিমাণ কমানোর চেষ্টা করতে, একটি কঠোর সীসা যোগ্যতার প্রক্রিয়া থাকা ভাল ধারণা। এটি আপনাকে নির্ধারণ করতে সাহায্য করবে কোন লিডগুলি অনুসরণ করা মূল্যবান এবং কোনটি নয়৷

সূত্র: মার্কেটিং শেরপা

28৷ B2B ব্যবসার 68% সঠিকভাবে তাদের ফানেল সনাক্ত করতে পারেনি

মার্কেটিং শেরপার একই গবেষণা অনুসারে, প্রায় 68% ব্যবসা তাদের বিক্রয় ফানেল সঠিকভাবে চিহ্নিত করতে পারেনি। এর মানে হল যে তাদের গ্রাহকরা কেনাকাটা করার জন্য যে পথটি গ্রহণ করেন সে সম্পর্কে তাদের ভালো ধারণা নেই।

লিড জেনারেশনের দৃষ্টিকোণ থেকে, এটি সমস্যাযুক্ত, কারণ সঠিক ফানেল ছাড়া এটি জানা চ্যালেঞ্জিং হবে লিড লালন-পালন করার সর্বোত্তম উপায় এবং আপনি তাদের কতটা কাছাকাছি কোন ধারণা পাবেন নাএকটি ক্রয় করতে হয়. ফানেল স্থাপন না করার জন্য আপনার সময়, অর্থ এবং যোগ্য লিড উভয়ই খরচ হতে পারে।

সূত্র: মার্কেটিং শেরপা

29। 65% B2B ব্যবসার কোন প্রতিষ্ঠিত সীসা লালন প্রক্রিয়া নেই

আশ্চর্যজনকভাবে, প্রায় 65% ব্যবসার ক্ষেত্রে সীসা লালন প্রক্রিয়া নেই, এবং এটি অত্যন্ত সমস্যাযুক্ত। একটি ফানেল থাকার মতোই, যদি আপনি আপনার লিড জেনারেশনের প্রচারাভিযানগুলি সফল করতে চান তবে একটি সীসা লালন প্রক্রিয়া স্থাপন করা অপরিহার্য৷

ক্যাপচারের বিন্দু থেকে, আপনার লীডগুলিকে ফানেলের মধ্য দিয়ে নিচের দিকে এগিয়ে যেতে সহায়তা এবং উত্সাহিত করতে হবে৷ ক্রয় বিন্দু. যদি আপনার কাছে কোন সীসা লালন প্রক্রিয়া না থাকে, তাহলে আপনি দেখতে পাবেন যে অনেক লোক ফানেল থেকে বাদ পড়ে যায়, কারণ তাদের সঠিক সময়ে সঠিক সাহায্য এবং সমর্থন পাওয়া যায় নি।

সূত্র: মার্কেটিং শেরপা

লিড জেনারেশনের পরিসংখ্যান সূত্র

• APSIS
• অথরিটি ওয়েবসাইট আয়
• B2B প্রযুক্তি বিপণন
• ক্যাম্পেইন মনিটর
<9
• কন্টেন্ট মার্কেটিং ইনস্টিটিউট
• কন্টেন্ট মার্কেটিং ইনস্টিটিউট 2017
• ডিমান্ড মেট্রিক
• লিঙ্কডইন
• মার্কেটো
<4
• মার্কেটিং চার্ট
• মার্কেটিং ইনসাইডার গ্রুপ
• মার্কেটিং শেরপা
• অক্টোপোস্ট
• সোশ্যাল মিডিয়া পরীক্ষক
• স্টার্টআপ বনসাই

চূড়ান্ত চিন্তা

এটি লিড জেনারেশনের পরিসংখ্যান এবং বেঞ্চমার্কের উপর আমাদের নিবন্ধটি গুটিয়ে দেয় প্রতিটি বিপণনকারীর সচেতন হওয়া উচিত। আপনার যদি তৈরি করতে সমস্যা হয়আপনার ব্যবসার জন্য নেতৃত্ব দেয়, এই পরিসংখ্যানগুলি আপনার কৌশল জানাতে এবং আপনার ফলাফলগুলিকে উন্নত করতে সাহায্য করতে পারে৷

আপনি যদি লিড জেনারেশন সম্পর্কে আরও জানতে চান তবে এই ওয়ার্ডপ্রেস লিড জেনারেশনের সাথে স্কাইরকেট আপনার কনভার্সন সহ আমাদের অন্যান্য নিবন্ধগুলি দেখুন ল্যান্ডিং পৃষ্ঠা অপ্টিমাইজেশানের জন্য প্লাগইনস এবং ব্লগারের গাইড৷

বিকল্পভাবে, এই অন্যান্য পরিসংখ্যান রাউন্ডআপগুলি দেখুন:

• ব্যক্তিগতকরণ পরিসংখ্যান

1. 85% B2B কোম্পানির মতে, লিড জেনারেশন হল সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ মার্কেটিং লক্ষ্য

এতে কোন সন্দেহ নেই – লিড জেনারেশন একটি বড় ব্যাপার। লিড জেনারেট করার জন্য উল্লেখযোগ্য প্রচেষ্টা না করে, আপনার ব্যবসার মূল বাজারগুলি হারিয়ে যেতে পারে যা প্রচুর পরিমাণে বিক্রয় নিয়ে আসবে এবং এটি বিশেষ করে B2B কোম্পানিগুলির জন্য সত্য৷

কন্টেন্ট মার্কেটিং ইনস্টিটিউট দ্বারা প্রকাশিত একটি সমীক্ষা অনুসারে , বেশিরভাগ ব্যবসা সীসা প্রজন্মের গুরুত্ব সম্পর্কে সচেতন। প্রতিবেদনে বলা হয়েছে, B2B ব্যবসার 85% তাদের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিপণন লক্ষ্য হিসাবে লিড জেনারেশন দেখে।

সূত্র: কনটেন্ট মার্কেটিং ইনস্টিটিউট

2। 53% বিপণনকারীরা তাদের বাজেটের 50% বা তার বেশি সীসা উৎপাদনে ব্যয় করে

আজকাল বিপণন বাজেট প্রায়শই পাতলাভাবে ছড়িয়ে পড়ে, যেগুলি থেকে বেছে নেওয়ার জন্য অনেকগুলি বিভিন্ন চ্যানেল রয়েছে৷ যাইহোক, বেশিরভাগ বিপণনকারী একটি বিষয়ে একমত হতে পারেন - আপনার বাজেটের সিংহভাগই সীসা উৎপাদনে ব্যয় করা উচিত।

অথরিটি ওয়েবসাইট আয় দ্বারা প্রকাশিত একটি সমীক্ষা অনুসারে, 53% বিপণনকারী তাদের সম্পূর্ণ বিপণন বাজেটের অর্ধেকেরও বেশি ব্যয় করে নেতৃত্ব প্রজন্মের প্রচেষ্টার উপর। 34% বিপণনকারীরা রিপোর্ট করেছেন যে তারা তাদের বাজেটের অর্ধেকেরও কম সীসা উৎপাদনে ব্যয় করেছে এবং 14% তাদের সঠিক বাজেটের ভাঙ্গন সম্পর্কে নিশ্চিত ছিল না।

সূত্র: কর্তৃপক্ষ ওয়েবসাইট আয়

3. মাত্র 18% বিপণনকারী মনে করেন আউটবাউন্ড লিড জেনারেশন মূল্যবান লিড প্রদান করে

যদিও লিড জেনারেশন হয়ব্যবসার জন্য এখনও একটি মূল কেন্দ্রবিন্দু, আউটবাউন্ড লিড জেনারেশন কম এবং কম জনপ্রিয় হয়ে উঠছে। হাবস্পট স্টেট অফ মার্কেটিং রিপোর্ট অনুসারে, মাত্র 18% মার্কেটার মনে করেন যে তাদের আউটবাউন্ড লিড জেনারেশনের প্রচেষ্টা মূল্যবান লিড প্রদান করে৷

ফলে, আরও কোম্পানিগুলি অত্যধিক সময় ব্যয় করার পরিবর্তে ইনবাউন্ড লিড লালন-পালনের দিকে মনোনিবেশ করছে এবং আউটবাউন্ড সম্ভাবনার উপর অর্থ অনুসরণ করে।

উৎস: হাবস্পট

4। ইমেল মার্কেটিং হল সবচেয়ে সাধারণ লিড জেনারেশন স্ট্র্যাটেজি...

APSIS দ্বারা প্রকাশিত পরিসংখ্যান অনুসারে, সবচেয়ে সাধারণ লিড জেনারেশন স্ট্র্যাটেজি হল ইমেল মার্কেটিং। প্রায় 78% ব্যবসা ইমেল মার্কেটিংকে তাদের প্রথম পোর্ট অফ কল হিসাবে ব্যবহার করে যখন এটি লিড জেনারেট করার ক্ষেত্রে আসে৷

যদিও অনেক মার্কেটার সোশ্যাল মিডিয়ার মতো নতুন লিড জেনারেশন পদ্ধতি ব্যবহার করে দেখছেন, ইমেল মার্কেটিং এখনও সবচেয়ে জনপ্রিয় এবং সর্বাধিক উচ্চ মানের লিড জেনারেট করার কার্যকর উপায়, বিশেষ করে B2B ব্যবসার জন্য।

সূত্র: APSIS

5. … অনুসরণ করে ইভেন্ট মার্কেটিং এবং কন্টেন্ট মার্কেটিং

অন্যান্য জনপ্রিয় লিড জেনারেশন কৌশল যা B2B ব্যবসা ব্যবহার করছে কন্টেন্ট মার্কেটিং এবং ইভেন্ট মার্কেটিং। APSIS এর মতে, 73% কোম্পানি লিড তৈরি করতে ইভেন্ট মার্কেটিং ব্যবহার করছে, যেখানে 67% বর্তমানে লিড জেনারেশনের জন্য বিষয়বস্তু বিপণনে নিযুক্ত রয়েছে।

ইভেন্ট মার্কেটিং এর মধ্যে রয়েছে প্রচারমূলক ইভেন্ট, সেমিনার, এমনকি ওয়েবিনার ব্যবহার করাসীসা তৈরি এবং বিক্রয় করা. কন্টেন্ট মার্কেটিং ব্লগিং থেকে ভিডিও প্রোডাকশন এবং সোশ্যাল মিডিয়া সব কিছুকে অন্তর্ভুক্ত করে।

উৎস: APSIS

দ্রষ্টব্য: আমাদের কনটেন্ট মার্কেটিং পরিসংখ্যানের রাউন্ডআপে আরও জানুন।

6. 66% মার্কেটাররা প্রতি সপ্তাহে মাত্র 6 ঘন্টা প্রতিশ্রুতি দিয়ে সোশ্যাল মিডিয়ার মাধ্যমে নতুন লিড তৈরি করেছে

সোশ্যাল মিডিয়া একটি লিড জেনারেশন টুল হিসাবে জনপ্রিয়তা বৃদ্ধি পাচ্ছে, এবং আরও বেশি সংখ্যক বিপণনকারী এর একটি উল্লেখযোগ্য অংশ কমিট করতে বেছে নিচ্ছে সোশ্যাল মিডিয়া প্রচারাভিযানে তাদের সময় এবং বাজেট৷

সোশ্যাল মিডিয়া এক্সামিনার দ্বারা প্রকাশিত একটি সমীক্ষা অনুসারে, 2/3 বিপণনকারীরা সোশ্যাল মিডিয়া প্রচেষ্টায় প্রতি সপ্তাহে মাত্র 6 ঘন্টা প্রতিশ্রুতি দিয়ে তাদের ব্যবসার জন্য নতুন লিড তৈরি করতে সক্ষম হয়েছিল৷ .

এর মানে হল যে আপনি সহজেই আপনার বাজেট এবং সময় সীমাবদ্ধতা না বাড়িয়ে অন্যান্য প্রচারাভিযানের পাশাপাশি সোশ্যাল মিডিয়া লিড জেনারেশন ক্যাম্পেইন চালাতে পারেন৷

সূত্র: সোশ্যাল মিডিয়া এক্সামিনার

দ্রষ্টব্য: আরও জানতে আমাদের সামাজিক মিডিয়া পরিসংখ্যানের রাউন্ডআপ দেখুন।

7. LinkedIn হল B2B লিড জেনারেশনের জন্য সবচেয়ে দরকারী সোশ্যাল মিডিয়া প্ল্যাটফর্ম

আপনি যদি B2B কোম্পানির মার্কেটিং করেন, তাহলে Instagram এবং Facebook ভুলে যান। লিঙ্কডইন হল জায়গা। বিপণনের ক্ষেত্রে লিঙ্কডইন একটি অপেক্ষাকৃত কম ব্যবহার করা প্ল্যাটফর্ম। যাইহোক, B2B ব্যবসার জন্য, এটি একটি অপরিহার্য লিড জেনারেশন টুল।

Oktopost এর মতে, LinkedIn চারপাশে তৈরি করার জন্য দায়ীসমস্ত সোশ্যাল মিডিয়ার 80% B2B পণ্য এবং পরিষেবাগুলির জন্য নেতৃত্ব দেয়। LinkedIn এর বৈশিষ্ট্যের একটি পরিসর রয়েছে যা এটিকে একটি শক্তিশালী লিড জেনারেশন টুল করে তোলে, যেমন শোকেস পৃষ্ঠা যা ব্যবসায়িকদের অফার সহ নির্দিষ্ট দর্শকদের লক্ষ্য করতে সহায়তা করে৷

সূত্র: Oktopost

8৷ বিপণন অটোমেশন সফ্টওয়্যার ব্যবহার করে যোগ্য লিড 451% পর্যন্ত বৃদ্ধি করতে পারে

আপনি যদি আপনার লিড জেনারেশন প্রচেষ্টাকে সুপারচার্জ করতে চান, তাহলে আপনি একটি মার্কেটিং অটোমেশন টুল ব্যবহার করার কথা বিবেচনা করতে পারেন।

APSIS-এর মতে, আপনার প্রচারাভিযানগুলিকে স্বয়ংক্রিয় করতে বিপণন অটোমেশন সফ্টওয়্যার ব্যবহার করলে আপনি যোগ্য লিডের সংখ্যা 451% বৃদ্ধি করতে পারেন।

অটোমেশন সফ্টওয়্যার আপনাকে আপনার গ্রাহকের যাত্রা অপ্টিমাইজ করতে, লিডগুলিতে দ্রুত প্রতিক্রিয়া জানাতে সাহায্য করতে পারে এবং আপনার লিড জেনারেশন এবং সেলস টিমের উপর চাপ কমাতে দক্ষতার সাথে এবং যোগ্যতা অর্জন করুন।

সূত্র: APSIS

9। B2B ব্যবসার 68% লিড জেনারেশনের সাথে লড়াই করে

লিড জেনারেশন যে কোনো ব্যবসার মার্কেটিং কৌশলের একটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ দিক হওয়া সত্ত্বেও, অনেক বিপণনকারী এটিকে ঠিক করা কঠিন বলে মনে করেন। APSIS দ্বারা প্রকাশিত একটি সমীক্ষা অনুসারে, সমস্ত ব্যবসার অর্ধেকেরও বেশি রিপোর্ট করে যে তারা লিড জেনারেশনের সাথে লড়াই করে – 68% সঠিক।

যদিও প্রচুর টুল এবং চ্যানেল রয়েছে যা ব্যবসাগুলি তাদের লিড জেনারেশন উন্নত করতে ব্যবহার করতে পারে প্রচেষ্টা, কাজ করে এমন একটি কৌশল তৈরি করতে অনেক ট্রায়াল এবং ত্রুটি লাগে এবং এটিঅনেক বিপণনকারী যার সাথে লড়াই করে।

উৎস: APSIS

B2B লিড জেনারেশন পরিসংখ্যান

লিড জেনারেশন B2B ব্যবসার জন্য অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। এখানে B2B কোম্পানিগুলির সাথে সম্পর্কিত কিছু আকর্ষণীয় তথ্য এবং প্রধান প্রজন্মের পরিসংখ্যান রয়েছে।

10. গড় B2B সেলস লিডের খরচ $31 থেকে $60

লিড জেনারেশন একটি ব্যয়বহুল গেম হতে পারে এবং B2B ব্যবসার জন্য, আপনার লিড জেনারেশন কৌশলটি একটি ভাল ROI প্রদান করছে তা নিশ্চিত করা গুরুত্বপূর্ণ। মার্কেটিং ইনসাইডার গ্রুপের মতে, একটি B2B সেলস লিডের গড় খরচ $31 থেকে $60।

আপনি লিড প্রতি কত টাকা দিতে পারেন তা নির্ভর করে আপনার ব্যবসা কোন শিল্পে পড়ে তার উপর। উদাহরণস্বরূপ, প্রযুক্তি ব্যবসাগুলি তাদের লিডের জন্য কম অর্থ প্রদানের আশা করতে পারে (গড়ে প্রায় $30), যেখানে স্বাস্থ্যসেবা ব্যবসাগুলি সীসা প্রতি $60 এর মতো অর্থ প্রদান করতে পারে।

সূত্র: মার্কেটিং ইনসাইডার গ্রুপ

11 . B2B ব্যবসার প্রায় 60% বলে যে এসইও তাদের সীসা তৈরির প্রচেষ্টার উপর সবচেয়ে বেশি প্রভাব ফেলে...

অনেক B2B কোম্পানির জন্য, তাদের কোম্পানির ওয়েবসাইট তাদের লিড জেনারেশন প্রচেষ্টাকে ক্ষমতা দেয়, এবং সেইজন্য এসইও একটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ বিষয় বিবেচনা করার জন্য।

মার্কেটিং চার্ট অনুসারে, B2B ব্যবসার অর্ধেকেরও বেশি বলেছে যে এসইও তাদের লিড জেনারেশন প্রচেষ্টার উপর সবচেয়ে বেশি প্রভাব ফেলেছে। নিশ্চিত করা যে আপনার ওয়েবসাইটটি একটি মসৃণ গ্রাহক যাত্রার জন্য অপ্টিমাইজ করা হয়েছে এবং তাদের পৃষ্ঠাগুলি অনুসন্ধান ফলাফলে র‌্যাঙ্ক করা উচিতB2B ব্যবসার জন্য সর্বোচ্চ অগ্রাধিকার।

সূত্র: মার্কেটিং চার্ট

12। …এবং 21% বলেছেন সোশ্যাল মিডিয়া তাদের লিড জেনারেশনের লক্ষ্যে সবচেয়ে বেশি প্রভাব ফেলে

যখন লিড জেনারেশনের কথা আসে, সোশ্যাল মিডিয়া ব্যবসার জন্য মোটামুটি নতুন মার্কেটিং চ্যানেল। যাইহোক, এটি আরও জনপ্রিয় হয়ে উঠছে এবং উচ্চ-মানের লিড তৈরির একটি উপায় হিসাবে ভাল সম্ভাবনা দেখাচ্ছে৷

মার্কেটিং চার্ট অনুসারে, 21% ব্যবসা বলে যে সোশ্যাল মিডিয়া তাদের লিড জেনারেশন প্রচেষ্টার উপর সবচেয়ে বেশি প্রভাব ফেলেছিল .

যদিও এসইও-এর মতো লিড জেনারেশন চ্যানেলের তুলনায় এই সংখ্যাটি ফ্যাকাশে, তবে এটি প্রমাণ করে যে আরও বেশি ব্যবসায় লিড তৈরি করতে এবং বিক্রয় চালাতে সোশ্যাল মিডিয়ার সুবিধা নিচ্ছে৷

সূত্র: মার্কেটিং চার্ট

13. 68% B2B ব্যবসার স্ট্র্যাটেজিক ল্যান্ডিং পেজ আছে বিশেষ করে লিড জেনারেশনের জন্য

স্ট্র্যাটেজিক ল্যান্ডিং পেজগুলি B2B ব্যবসার জন্য অত্যন্ত উপযোগী, এবং তারা ব্যবসায়িক লিড জেনারেট করার সবচেয়ে কার্যকর উপায়গুলির মধ্যে একটি হয়ে চলেছে। একটি সমীক্ষা অনুসারে, প্রায় 68% B2B ব্যবসায় লিড জেনারেশনের জন্য কৌশলগত ল্যান্ডিং পৃষ্ঠাগুলি ব্যবহার করে৷

গুড লিড জেনারেশন ল্যান্ডিং পেজগুলি Google-এ উচ্চ র‍্যাঙ্ক করে এবং রূপান্তরের জন্য অপ্টিমাইজ করা হয়৷ আপনি চান যে লোকেরা আপনার মেইলিং তালিকার জন্য সাইন আপ করুক বা একটি কেনাকাটা করুক, কৌশলগত ল্যান্ডিং পৃষ্ঠাগুলি অত্যন্ত কার্যকর৷

একটি দিকের নোটে, আপনি যদি বিপণন প্রচারাভিযানের জন্য ল্যান্ডিং পৃষ্ঠাগুলি তৈরি করতে সহায়তা চান তবে দেখুনআমাদের সেরা ল্যান্ডিং পেজ নির্মাতাদের রাউন্ডআপ।

সূত্র: স্টার্টআপ বনসাই

14। B2B ব্যবসার 56% সেলসে পাঠানোর আগে লিড যাচাই করে

সব লিড উচ্চ-মানের হয় না, তাই, আপনার সেলস টিমের মতো বিশেষ এজেন্টদের কাছে পাঠানোর আগে লিডগুলিকে যোগ্য এবং যাচাই করা গুরুত্বপূর্ণ। যাইহোক, যদিও লিড যাচাই করা সময় এবং অর্থ সাশ্রয় করতে পারে, অনেক কোম্পানি এখনও এই পদক্ষেপটি ত্যাগ করে। বিপণন শেরপা অনুযায়ী, B2B ব্যবসার মাত্র 56% বিক্রয় দলের কাছে পাঠানোর আগে লিড যাচাই করে।

সূত্র: মার্কেটিং শেরপা

লিড জেনারেশন কন্টেন্ট পরিসংখ্যান

কন্টেন্ট মার্কেটিং একটি সাধারণত ব্যবহৃত সীসা প্রজন্মের কৌশল, এবং সবচেয়ে কার্যকর এক. ব্লগ এবং কন্টেন্ট মার্কেটিং সম্পর্কিত কিছু লিড জেনারেশন পরিসংখ্যান এখানে রয়েছে।

15। B2B ব্যবসার 80% বিষয়বস্তু বিপণনের মাধ্যমে লিড তৈরি করে

সামগ্রী বিপণন একইভাবে B2B এবং B2C ব্যবসার সাথে অত্যন্ত জনপ্রিয়। এটি ব্যবসাগুলিকে নতুন লিডগুলিতে পৌঁছানোর একটি উপায় দেয় যেখানে সম্ভাব্য গ্রাহকদের কাছে মূল্যবান জ্ঞান এবং অন্তর্দৃষ্টি প্রদান করে। বিষয়বস্তু বিপণন ইনস্টিটিউটের মতে, B2B ব্যবসার প্রায় 80% লিড জেনারেশনের জন্য সামগ্রী বিপণন ব্যবহার করে, এটি ইমেলের পরে দ্বিতীয় সর্বাধিক ব্যবহৃত চ্যানেলে পরিণত করে৷

সূত্র: সামগ্রী বিপণন ইনস্টিটিউট 2017

16. একটি ব্লগ ছাড়া কোম্পানি 67% বেশি লিড জেনারেট করে

কন্টেন্ট মার্কেটিং অত্যন্তকার্যকর তাই এতে অবাক হওয়ার কিছু নেই যে অনেক কোম্পানি ব্লগিং-এ তাদের মার্কেটিং বাজেট ব্যয় করতে আগ্রহী৷

মার্কেটোর প্রকাশিত একটি নিবন্ধ অনুসারে, যে কোম্পানিগুলি তাদের নিজস্ব ব্লগ চালায় তারা তাদের থেকে 67% বেশি লিড তৈরি করে এক আছে. কিছু লোকের কাছে, সোশ্যাল মিডিয়ার সাথে তুলনা করলে ব্লগিং একটি পুরানো মাধ্যম বলে মনে হতে পারে, কিন্তু লিড জেনারেশনের ক্ষেত্রে এটি এখনও অনেক প্রভাব রাখে৷

সূত্র: Marketo

17। যে কোম্পানিগুলি মাসে 15টি ব্লগ পোস্ট পোস্ট করে তারা প্রতি মাসে গড়ে প্রায় 1200টি নতুন লিড জেনারেট করে

অনেক কন্টেন্ট মার্কেটারদের একটি চ্যালেঞ্জ প্রতিমাসে কতটা কন্টেন্ট প্রকাশ করতে হবে তা নির্ধারণ করা। লিড জেনারেশনের দৃষ্টিকোণ থেকে, থাম্বের সাধারণ নিয়মটি তত বেশি ভালো বলে মনে হয়।

লিঙ্কডইন দ্বারা প্রকাশিত একটি নিবন্ধ অনুসারে, যে কোম্পানিগুলি প্রতি মাসে 15টি ব্লগ পোস্ট প্রকাশ করে তারা মাসে প্রায় 1200টি নতুন লিড তৈরি করে ভিত্তিতে।

গড়ে, এটি প্রকাশিত প্রতিটি ব্লগ পোস্টের জন্য প্রায় 80 লিড। তাত্ত্বিকভাবে, আপনি যত বেশি ব্লগ পোস্ট প্রকাশ করবেন, লোকেদের আপনার ওয়েবসাইট খুঁজে পাওয়ার সম্ভাবনা তত বেশি হবে, এবং সেইজন্য, আপনার ব্লগ সামগ্রিকভাবে আরও বেশি লিড তৈরি করবে।

সূত্র: LinkedIn

18. সামগ্রী বিপণন ঐতিহ্যগত বিপণনের তুলনায় 3 গুণ বেশি লিড তৈরি করে এবং খরচ 62% কম

কন্টেন্ট মার্কেটিং শুধুমাত্র একটি শক্তিশালী লিড জেনারেশন টুল নয় – এটি একটি অত্যন্ত সাশ্রয়ী মূল্যেরও। চাহিদা মেট্রিক অনুযায়ী, কন্টেন্ট মার্কেটিং চারপাশে উত্পাদন করে