تولید سرنخ یک هدف کلیدی برای بسیاری از بازاریابان است، اما با ادامه تکامل بازاریابی دیجیتال، تولید سرنخ های با کیفیت بالا و رقابت با سایر شرکت ها برای کسب و کارها روز به روز دشوارتر می شود.

بنابراین، مهم است که با آخرین حقایق و آمار مربوط به تولید سرنخ به‌روز باشید تا بتوانید استراتژی موفقی برای تولید و پرورش سرنخ‌های با کیفیت بالا برای کسب‌وکار خود ایجاد کنید.

در این مقاله، ما به شما خواهیم پرداخت. نگاهی به آخرین آمار و معیارهای تولید سرنخ، تا به شما کمک کند در تولید سرنخ و تبدیل آنها به فروش، در بهترین حالت خود باقی بمانید.

آماده اید؟ بیایید شروع کنیم.

گزینه های برتر ویرایشگر – آمار تولید سرنخ

اینها جالب ترین آمارهای ما در مورد تولید سرنخ است:

• 53% از بازاریابان 50% یا بیشتر از بودجه آنها برای تولید سرنخ. (منبع: درآمد وب سایت Authority)
• استفاده از نرم افزار اتوماسیون بازاریابی می تواند مشتریان واجد شرایط را تا 451% افزایش دهد. (منبع: APSIS)
• شرکت هایی که 15 پست وبلاگ در ماه ارسال می کنند به طور متوسط ​​حدود 1200 سرنخ جدید در ماه ایجاد می کنند. (منبع: LinkedIn)

آمار عمومی تولید سرنخ

تولید سرنخ موضوع پیچیده ای است، بنابراین مهم است که تا آنجا که می توانید درباره صنعت بدانید . در اینجا برخی از آمارهای کلی تولید سرنخ آورده شده است که به شما کمک می کند تا به این موضوع پی ببریدبه طور متوسط ​​3 برابر بیشتر از سایر کانال های تولید سرنخ سنتی بیشتر است.

علاوه بر این، طبق گزارش ها، بازاریابی محتوا 62 درصد ارزان تر از سایر کانال های بازاریابی است. بنابراین، بازاریابی محتوا برای کسب‌وکارهایی که به دنبال تولید سرنخ بیشتر برای کتاب خود هستند، بهترین انتخاب است.

منبع: متریک تقاضا

19. بازاریابانی که از وبلاگ نویسی و بازاریابی محتوا استفاده می کنند، 13 برابر بیشتر احتمال دارد که بازگشت سرمایه مثبت را به همراه داشته باشند

بازاریابی محتوا همچنین باعث می شود بازاریابان بتوانند بازگشت سرمایه مثبت را ایجاد کنند. با توجه به HubSpot، بازاریابانی که وبلاگ می‌زنند، 13 برابر بیشتر از کسانی که این کار را نمی‌کنند، ROI مثبت ایجاد می‌کنند. این بسیار مهم است و نشان می‌دهد که اجرای یک وبلاگ شرکتی واقعاً چقدر می‌تواند مؤثر باشد.

منبع: HubSpot

آمار تولید سرنخ بازاریابی ایمیلی

بازاریابی ایمیلی یک تولید سرنخ متداول است. تاکتیک در صنایع B2B و B2C. در اینجا چند آمار جالب تولید سرنخ مربوط به بازاریابی ایمیلی وجود دارد.

20. ایمیل موثرترین ابزار تولید سرنخ برای افزایش بازگشت سرمایه است

بازاریابی ایمیلی مدتهاست که به عنوان یک ابزار موثر تولید سرنخ شناخته شده است. طبق گزارش کمپین مانیتور، در واقع به عنوان موثرترین ابزار برای افزایش بازگشت سرمایه در نظر گرفته می شود.

این مطالعه نشان داد که به ازای هر 1 دلاری که برای تولید سرنخ ایمیل و بازاریابی خرج می شود، می توانید تا 44 دلار بازده کسب کنید. این تقریباً 4400٪ ROI است،بنابراین جای تعجب نیست که بازاریابی ایمیلی در بین بازاریابان در همه صنایع مورد علاقه است.

منبع: Campaign Monitor

21. تقریبا 80 درصد از بازاریابان معتقدند ایمیل موثرترین ابزار تولید تقاضا است

تولید تقاضا یک اصطلاح چتر برای فعالیت های بازاریابی مانند تولید سرنخ، پرورش سرنخ، فروش، افزایش آگاهی و موارد دیگر است.

0>طبق گزارشی که توسط موسسه بازاریابی محتوا منتشر شده است، 79 درصد از کسب و کارها موافق هستند که بازاریابی ایمیلی موثرترین ابزار تولید تقاضا است. این چند منظوره است و می تواند به شما در مدیریت و پرورش سرنخ ها، افزایش فروش و به روز نگه داشتن مشتریانتان در مورد آخرین پیشرفت های کسب و کارتان کمک کند. همچنین مقرون به صرفه است و بازگشت سرمایه عالی را ارائه می دهد.

منبع: موسسه بازاریابی محتوا

22. 56% از بازاریابان می گویند که محتوای قانع کننده در هر مرحله از فرآیند خرید، کلید موفقیت ایمیل B2B است

در مطالعه ای که توسط Authority Website Income انجام شد، از پاسخ دهندگان پرسیده شد که به نظر آنها کلید موفقیت ایمیل B2B چیست. . محبوب‌ترین پاسخ «محتوای قانع‌کننده در هر مرحله» بود.

این به معنای ارائه محتوای جالب و مفید از طریق ایمیل در هر مرحله در قیف از تولید سرنخ تا پرورش و فروش سرنخ بود. ایجاد یک کمپین ایمیلی که به این هدف دست یابد، آسان نیست، اما باید سعی کنید مطمئن شوید که همه کمپین های ایمیلی شما قانع کننده هستند و ارزشی برای شما فراهم می کنند.خوانندگان.

همچنین، یک سرویس بازاریابی ایمیل قابل اعتماد برای اطمینان از تحویل موثر ایمیل ها کلید خواهد بود.

منبع: درآمد وب سایت Authority

23. 49% از بازاریابان معتقدند که ارائه محتوای قابل دانلود در ایمیل های تولید سرنخ یک تاکتیک موثر است

اگر برای ایجاد لیست ایمیل مشکل دارید، ارائه محتوای دانلودی راهی عالی برای ایجاد لیست ایمیل شما و تولید آن است. منجر می شود.

حدود 50% از بازاریابان گزارش دادند که این یک تاکتیک موثر است و این یک راه عالی برای تشویق خوانندگان به انجام اقدام در وب سایت شما یا از طریق ایمیل است. اگر محتوایی مانند خبرنامه، گزارش یا مطالعه دارید، می‌توانید آن را به عنوان محتوای ایمیل قابل دانلود به عنوان راهی برای باز کردن گفتگوی ایمیل ارائه دهید.

منبع: درآمد وب سایت Authority

توجه: آیا می خواهید بیشتر بدانید؟ خلاصه آمار بازاریابی ایمیلی ما را بررسی کنید.

آمار چالش های نسل پیشرو

اگر یک بازاریاب هستید، می دانید که ایجاد سرنخ های با کیفیت بالا کار ساده ای نیست. در اینجا برخی از آمارهای تولید سرنخ وجود دارد که در مورد چالش‌های مربوط به تولید سرنخ و تبدیل آنها به فروش بیشتر به ما می‌گویند.

24. بیش از 40 درصد از بازاریابان بر این باورند که بزرگترین مانع برای تولید سرنخ کمبود منابع، بودجه و نیروی انسانی است

تولید سرنخ همیشه آسان نیست و برای طراحی استراتژی مناسب و شروع به زمان و هزینه زیادی نیاز دارد. دیدننتایج.

با این حال، طبق بازاریابی فناوری B2B، بزرگترین مانعی که بازاریابان با آن روبرو هستند کمبود منابع است، از جمله محدودیت های بودجه و مسائل مربوط به کارکنان.

هنگام برنامه ریزی استراتژی تولید سرنخ، مهم است که بودجه و نیازهای کارکنان خود را در نظر بگیرید، به طوری که منابع کافی برای امتحان استراتژی های مختلف برای تصمیم گیری در مورد اینکه کدام یک برای شرکت شما بهترین است را داشته باشید.

منبع: بازاریابی فناوری B2B

25. ¼ از بازاریابان برای محاسبه نرخ تبدیل تلاش می کنند

نرخ تبدیل اغلب می تواند گریزان باشد، به خصوص اگر در حال اجرای کمپین های تولید سرنخ چند کانالی باشید. تعیین دقیق اینکه سرنخ ها از کجا آمده اند و کدام یک به فروش تبدیل شده اند همیشه آسان نیست.

دریافت نرخ تبدیل دقیق به تجزیه و تحلیل و داده های زیادی نیاز دارد. برای برخی از بازاریابان، محاسبه این ارقام کار بسیار دشواری است و حدود 1/4 از بازاریابان می گویند که در محاسبه دقیق نرخ تبدیل ناکام هستند.

برای مقابله با این چالش، ایده خوبی است که از بازاریابی استفاده کنید. ابزارهای تجزیه و تحلیل و اتوماسیون تا بتوانید کمپین های خود را به طور دقیق ردیابی کنید.

منبع: بازاریابی فناوری B2B

26. 61% از بازاریابان بر این باورند که تولید سرنخ با کیفیت بالا بزرگترین چالش آنهاست

تولید سرنخ با کیفیت بالا دو بازی کاملاً متفاوت با توپ هستند و این مانعی است که بسیاری از بازاریابان با آن مبارزه می کنند.غلبه کنید.

طبق بازاریابی فناوری B2B، بیش از 60 درصد از بازاریابان برای تولید سرنخ های با کیفیت بالا تلاش می کنند و گزارش می دهند که این بزرگترین چالش آنها است. متأسفانه، تشخیص اینکه کدام سرنخ ها ارزش دنبال کردن را دارند، همیشه آسان نیست، و تعداد بسیار کم سرنخ ها در واقع منجر به فروش می شود.

منبع: بازاریابی فناوری B2B

27. 79 درصد از سرنخ های بازاریابی هرگز به فروش تبدیل نمی شوند

طبق گفته های شرپا بازاریابی، تنها حدود 21 درصد از سرنخ ها واقعاً به فروش تبدیل می شوند، که می تواند برای کسب و کارها کمی مشکل ساز باشد، به خصوص وقتی صحبت از برنامه ریزی بودجه و محاسبه می شود. ROI.

برای تلاش برای کاهش زمان و هزینه صرف شده برای سرنخ هایی که منجر به فروش نمی شود، ایده خوبی است که یک فرآیند سفت و سخت صلاحیت سرنخ را در نظر بگیرید. این به شما کمک می کند تا تعیین کنید کدام سرنخ ها ارزش دنبال کردن دارند و کدام نه.

منبع: Marketing Sherpa

28. 68% از مشاغل B2B قیف خود را به درستی شناسایی نکرده اند

طبق مطالعه مشابه توسط Marketing Sherpa، حدود 68% از کسب و کارها قیف فروش خود را به درستی شناسایی نکرده اند. این بدان معنی است که آنها درک خوبی از مسیری که مشتریان خود برای خرید طی می کنند ندارند.

از دیدگاه تولید سرنخ، این مشکل ساز است، زیرا بدون قیف مناسب، دانستن آن چالش برانگیز خواهد بود. بهترین راه برای پرورش سرنخ ها است و شما نمی دانید چقدر به آنها نزدیک هستندبرای خرید هستند عدم ایجاد یک قیف می تواند برای شما هزینه، زمان، پول و سرنخ های واجد شرایط داشته باشد.

منبع: Marketing Sherpa

29. 65% از کسب و کارهای B2B هیچ فرآیند ثابتی برای پرورش سرنخ ندارند

با کمال تعجب، 65% از کسب و کارها فرآیند پرورش سرنخ را ندارند و این بسیار مشکل ساز است. درست مانند داشتن یک قیف، ایجاد یک فرآیند پرورش سرنخ ضروری است اگر می‌خواهید کمپین‌های تولید سرنخ شما موفقیت‌آمیز باشد.

از نقطه جذب، سرنخ‌های شما باید حمایت و تشویق شوند تا از طریق قیف به سمت پایین ادامه دهند. نقطه خرید اگر هیچ فرآیند پرورش سرنخ در محل ندارید، ممکن است متوجه شوید که بسیاری از افراد از قیف خارج می‌شوند، زیرا کمک و پشتیبانی مناسب در زمان مناسب در دسترس نداشتند.

منبع: Marketing Sherpa

منابع آمار تولید سرنخ

• APSIS
• درآمد وب سایت مرجع
• بازاریابی فناوری B2B
• Campaign Monitor

• مؤسسه بازاریابی محتوا
• موسسه بازاریابی محتوا 2017
• متریک تقاضا
• LinkedIn
• Marketo

• نمودارهای بازاریابی
• گروه بازاریابی داخلی
• شرپا بازاریابی
• Oktopost
• آزمایشگر رسانه های اجتماعی
• استارتاپ بونسای

نظرات نهایی

که مقاله ما را در مورد آمار و معیارهای تولید سرنخ به پایان می‌رساند که هر بازاریاب باید از آنها آگاه باشد. اگر در تولید مشکل داریداین آمارها ممکن است به اطلاع رسانی استراتژی شما و بهبود نتایج شما کمک کند.

اگر می خواهید درباره تولید سرنخ اطلاعات بیشتری کسب کنید، برخی از مقالات دیگر ما را بررسی کنید، از جمله افزایش سریع تبدیل های خود با این نسل پیشرو وردپرس افزونه‌ها و راهنمای Blogger برای بهینه‌سازی صفحه فرود.

از طرف دیگر، این آمارهای جمع‌آوری دیگر را بررسی کنید:

• آمار شخصی‌سازی

1. طبق گفته 85 درصد از شرکت های B2B، تولید سرنخ مهم ترین هدف بازاریابی است

در آن شکی وجود ندارد - تولید سرنخ کار بزرگی است. بدون انجام تلاش های قابل توجه برای تولید سرنخ، کسب و کار شما ممکن است بازارهای کلیدی را از دست بدهد که فروش زیادی را به ارمغان می آورد، و این به ویژه برای شرکت های B2B صادق است.

طبق مطالعه ای که توسط موسسه بازاریابی محتوا منتشر شده است. ، اکثر مشاغل از اهمیت تولید سرنخ آگاه هستند. بر اساس گزارش ها، 85 درصد از مشاغل B2B، تولید سرنخ را به عنوان مهم ترین هدف بازاریابی خود می دانند.

منبع: موسسه بازاریابی محتوا

2. 53% از بازاریابان 50% یا بیشتر از بودجه خود را صرف تولید سرنخ می‌کنند

این روزها بودجه‌های بازاریابی اغلب به صورت ناچیز توزیع می‌شوند و کانال‌های مختلفی برای انتخاب وجود دارد. با این حال، اکثر بازاریابان می توانند در مورد یک چیز توافق داشته باشند - اکثر بودجه شما باید صرف تولید سرنخ شود.

طبق مطالعه ای که توسط Authority Website Income منتشر شده است، 53٪ از بازاریابان بیش از نیمی از کل بودجه بازاریابی خود را صرف می کنند. در تلاش برای تولید سرنخ 34 درصد از بازاریابان گزارش کردند که کمتر از نیمی از بودجه خود را صرف تولید سرنخ کرده‌اند و 14 درصد از تفکیک دقیق بودجه خود مطمئن نبودند.

منبع: درآمد وب سایت Authority

3. تنها 18 درصد از بازاریابان فکر می کنند که تولید سرنخ خروجی، سرنخ های ارزشمندی را فراهم می کند

در حالی که تولید سرنخهنوز یک نقطه کانونی کلیدی برای مشاغل است، تولید سرنخ خروجی روز به روز کمتر محبوب می شود. بر اساس گزارش وضعیت بازاریابی HubSpot، تنها 18 درصد از بازاریابان احساس کردند که تلاش‌های تولید سرنخ خروجی آنها منجر به سرنخ‌های ارزشمندی شده است.

در نتیجه، شرکت‌های بیشتری به جای صرف زمان و وقت زیاد، بر پرورش سرنخ‌های ورودی تمرکز می‌کنند. پیگیری پول برای مشتریان بالقوه خارجی.

منبع: HubSpot

4. بازاریابی ایمیلی رایج ترین استراتژی تولید سرنخ است…

طبق آمار منتشر شده توسط APSIS، رایج ترین استراتژی تولید سرنخ، بازاریابی ایمیلی است. حدود 78 درصد از کسب و کارها از بازاریابی ایمیلی به عنوان اولین درگاه تماس خود برای ایجاد سرنخ استفاده می کنند.

اگرچه بسیاری از بازاریابان در حال آزمایش روش های جدید تولید سرنخ مانند رسانه های اجتماعی هستند، بازاریابی ایمیلی همچنان محبوب ترین و پرطرفدارترین است. روشی موثر برای تولید سرنخ های با کیفیت بالا، به ویژه برای مشاغل B2B.

منبع: APSIS

5. … به دنبال بازاریابی رویداد و بازاریابی محتوا

از دیگر تاکتیک‌های محبوب تولید سرنخ که کسب‌وکارهای B2B استفاده می‌کنند، بازاریابی محتوا و بازاریابی رویدادی است. با توجه به APSIS، 73% از شرکت ها از بازاریابی رویداد برای تولید سرنخ استفاده می کنند، در حالی که 67% در حال حاضر در بازاریابی محتوا برای تولید سرنخ شرکت می کنند.

بازاریابی رویداد شامل استفاده از رویدادهای تبلیغاتی، سمینارها یا حتی وبینارها می شود.ایجاد سرنخ و فروش بازاریابی محتوا همه چیز را از وبلاگ نویسی گرفته تا تولید ویدیو و رسانه های اجتماعی را در بر می گیرد.

منبع: APSIS

توجه: در جمع بندی آمار بازاریابی محتوا بیشتر بیاموزید.

6. 66 درصد از بازاریابان از طریق رسانه های اجتماعی با اختصاص تنها 6 ساعت در هفته به آن، سرنخ های جدیدی ایجاد کردند

محبوبیت رسانه های اجتماعی به عنوان ابزار تولید سرنخ در حال افزایش است و بازاریابان روز به روز بیشتری تصمیم می گیرند بخش قابل توجهی از آنها را متعهد کنند. زمان و بودجه آنها برای کمپین های رسانه های اجتماعی.

طبق مطالعه ای که توسط Social Media Examiner منتشر شد، 2/3 از بازاریابان توانستند با اختصاص تنها 6 ساعت در هفته به تلاش های رسانه های اجتماعی، سرنخ های جدیدی برای کسب و کار خود ایجاد کنند. .

این بدان معناست که شما به راحتی می‌توانید کمپین‌های تولید سرنخ رسانه‌های اجتماعی را در کنار سایر کمپین‌ها اجرا کنید، بدون اینکه بودجه و محدودیت‌های زمانی خود را زیاد کنید.

منبع: Social Media Examiner

توجه: برای کسب اطلاعات بیشتر، جمع بندی آمار رسانه های اجتماعی ما را بررسی کنید.

7. لینکدین مفیدترین پلتفرم رسانه اجتماعی برای تولید سرنخ B2B است

اگر در حال بازاریابی یک شرکت B2B هستید، اینستاگرام و فیسبوک را فراموش کنید. لینکدین جایی است که باید باشید. لینکدین یک پلتفرم نسبتاً کم استفاده در هنگام بازاریابی است. با این حال، برای کسب و کارهای B2B، این یک ابزار ضروری تولید سرنخ است.

طبق گفته Oktopost، LinkedIn مسئول تولید در اطراف است.80٪ از تمام رسانه های اجتماعی برای محصولات و خدمات B2B سرنخ دارند. LinkedIn دارای طیف وسیعی از ویژگی‌ها است که آن را به یک ابزار قدرتمند تولید سرنخ تبدیل می‌کند، مانند صفحات نمایشگاهی که به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا مخاطبان خاصی را با پیشنهادات هدف قرار دهند.

منبع: Oktopost

8. استفاده از نرم‌افزار اتوماسیون بازاریابی می‌تواند تعداد مشتریان واجد شرایط را تا 451% افزایش دهد

اگر می‌خواهید تلاش‌های تولید سرنخ خود را افزایش دهید، ممکن است بخواهید از ابزار اتوماسیون بازاریابی استفاده کنید.

به گفته APSIS، استفاده از نرم‌افزار اتوماسیون بازاریابی برای خودکارسازی کمپین‌های خود می‌تواند تعداد سرنخ‌های واجد شرایطی را که تولید می‌کنید تا 451% افزایش دهد.

نرم‌افزار اتوماسیون می‌تواند به شما کمک کند تا سفر مشتری خود را بهینه کنید، به سرنخ‌ها سریع پاسخ دهید و برای کاهش فشار بر تیم‌های فروش و تولید سرنخ شما، سرنخ‌ها را کارآمد و واجد شرایط کنید.

منبع: APSIS

9. 68% از مشاغل B2B با تولید سرنخ دست و پنجه نرم می کنند

با وجود اینکه تولید سرنخ جنبه بسیار مهمی از استراتژی بازاریابی هر کسب و کاری است، بسیاری از بازاریابان به سختی می توانند آن را به درستی انجام دهند. طبق مطالعه ای که توسط APSIS منتشر شده است، بیش از نیمی از کسب و کارها گزارش می دهند که با تولید سرنخ دست و پنجه نرم می کنند - به طور دقیق 68٪.

اگرچه ابزارها و کانال های زیادی وجود دارد که کسب و کارها می توانند برای بهبود تولید سرنخ خود از آنها استفاده کنند. تلاش‌ها، تلاش و خطای زیادی لازم است تا یک استراتژی کارآمد طراحی شود، و اینچیزی است که بسیاری از بازاریابان با آن مبارزه می کنند.

منبع: APSIS

آمار تولید سرنخ B2B

تولید سرنخ برای کسب و کارهای B2B بسیار مهم است. در اینجا حقایق جالب و آمار تولید سرنخ مربوط به شرکت های B2B آورده شده است.

10. هزینه متوسط ​​فروش سرنخ B2B بین 31 تا 60 دلار است

تولید سرنخ می تواند یک بازی گران قیمت باشد، و برای کسب و کارهای B2B، مهم است که اطمینان حاصل کنید که استراتژی تولید سرنخ شما بازده خوبی را ارائه می دهد. طبق گفته Marketing Insider Group، میانگین هزینه یک سرنخ فروش B2B بین 31 تا 60 دلار است.

مبلغی که می توانید انتظار داشته باشید برای هر سرنخ بپردازید، بستگی به این دارد که کسب و کار شما در چه صنعتی قرار می گیرد. برای مثال، کسب‌وکارهای فناوری می‌توانند انتظار داشته باشند که برای سرنخ‌های خود هزینه کمتری بپردازند (به طور متوسط ​​حدود 30 دلار)، در حالی که مشاغل مراقبت‌های بهداشتی می‌توانند تا 60 دلار برای هر سرنخ بپردازند.

منبع: Marketing Insider Group

11 . تقریباً 60٪ از مشاغل B2B گفتند که سئو بیشترین تأثیر را بر تلاش های تولید سرنخ آنها دارد...

برای بسیاری از شرکت های B2B، وب سایت شرکت آنها تلاش های تولید سرنخ آنها را تقویت می کند و بنابراین سئو عامل بسیار مهمی است که باید در نظر گرفته شود.

طبق نمودارهای بازاریابی، بیش از نیمی از مشاغل B2B گفتند که سئو بیشترین تأثیر را بر تلاش‌های تولید سرنخ آنها داشته است. اطمینان از اینکه وب سایت شما برای یک سفر روان مشتری بهینه شده است و رتبه صفحات آنها در نتایج جستجو باید یکاولویت اصلی برای مشاغل B2B.

منبع: نمودارهای بازاریابی

12. ...و 21 درصد گفتند که رسانه های اجتماعی بیشترین تأثیر را بر اهداف تولید سرنخ آنها دارند

وقتی صحبت از تولید سرنخ می شود، رسانه های اجتماعی یک کانال بازاریابی نسبتاً جدید برای مشاغل است. با این حال، محبوب‌تر می‌شود و پتانسیل خوبی را به عنوان راهی برای تولید سرنخ‌های با کیفیت بالا نشان می‌دهد.

طبق نمودارهای بازاریابی، 21 درصد از کسب‌وکارها گفتند که رسانه‌های اجتماعی بیشترین تأثیر را بر تلاش‌های تولید سرنخ آن‌ها داشته است. .

اگرچه این تعداد در مقایسه با کانال های تولید سرنخ مانند SEO کم رنگ است، اما شواهدی است که نشان می دهد کسب و کارهای بیشتری از رسانه های اجتماعی برای تولید سرنخ و افزایش فروش استفاده می کنند.

منبع: نمودارهای بازاریابی

13. 68% از مشاغل B2B دارای صفحات فرود استراتژیک مخصوصاً برای تولید سرنخ هستند

صفحات فرود استراتژیک برای مشاغل B2B بسیار مفید هستند و همچنان یکی از مؤثرترین راه ها برای ایجاد سرنخ تجاری هستند. طبق یک مطالعه، 68% از کسب و کارهای B2B از صفحات فرود استراتژیک برای تولید سرنخ استفاده می کنند.

صفحات فرود تولید سرنخ خوب در گوگل رتبه بالایی دارند و برای تبدیل بهینه شده اند. چه بخواهید افراد در لیست پستی شما ثبت نام کنند یا خریدی انجام دهند، صفحات فرود استراتژیک بسیار موثر هستند.

در یک نکته جانبی، اگر برای ساخت صفحات فرود برای کمپین های بازاریابی به کمک نیاز دارید، بررسی کنیدگردآوری ما از بهترین سازندگان صفحه فرود را ارائه دهید.

منبع: Startup Bonsai

14. 56% از کسب و کارهای B2B سرنخ ها را قبل از ارسال آنها به فروش تأیید می کنند

همه سرنخ ها باکیفیت نیستند، بنابراین مهم است که پیش از ارسال آنها به نمایندگان تخصصی مانند تیم فروش خود، آنها را واجد شرایط و تأیید کنید. با این حال، اگرچه تأیید سرنخ ها می تواند در زمان و هزینه صرفه جویی کند، بسیاری از شرکت ها هنوز از این مرحله صرف نظر می کنند. طبق گفته Marketing Sherpa، تنها 56٪ از مشاغل B2B، سرنخ ها را قبل از اینکه آنها را به تیم فروش واگذار کنند، تأیید می کنند.

منبع: Marketing Sherpa

آمار محتوای تولید سرب

بازاریابی محتوا یک استراتژی تولید سرنخ متداول و یکی از موثرترین است. در اینجا برخی از آمار تولید سرنخ مربوط به وبلاگ ها و بازاریابی محتوا آورده شده است.

15. 80% از کسب و کارهای B2B از طریق بازاریابی محتوا منجر به تولید می شوند

بازاریابی محتوا بین مشاغل B2B و B2C به طور یکسان بسیار محبوب است. این به کسب و کارها راهی برای دستیابی به سرنخ های جدید می دهد و در عین حال دانش و بینش هایی را ارائه می دهد که برای مشتریان بالقوه ارزشمند است. بر اساس موسسه بازاریابی محتوا، حدود 80 درصد از کسب و کارهای B2B از بازاریابی محتوا برای تولید سرنخ استفاده می کنند و آن را به دومین کانال پرکاربرد پس از ایمیل تبدیل می کند.

منبع: موسسه بازاریابی محتوا 2017

16. شرکت هایی که وبلاگ دارند 67 درصد بیشتر از شرکت های بدون وبلاگ سرنخ ایجاد می کنند

بازاریابی محتوا بسیار عالی استبنابراین جای تعجب نیست که بسیاری از شرکت ها مایلند بودجه بازاریابی خود را صرف وبلاگ نویسی کنند.

طبق مقاله ای که توسط Marketo منتشر شده است، شرکت هایی که وبلاگ خود را اداره می کنند، 67 درصد بیشتر از آنهایی که این کار را انجام نمی دهند، سرنخ ایجاد می کنند. یه دونه بردار. برای برخی افراد، وبلاگ نویسی در مقایسه با رسانه های اجتماعی ممکن است رسانه ای منسوخ به نظر برسد، اما هنوز هم تاثیر زیادی در تولید سرنخ دارد.

منبع: Marketo

17. شرکت هایی که 15 پست وبلاگ در ماه ارسال می کنند به طور متوسط ​​حدود 1200 سرنخ جدید در ماه ایجاد می کنند

یکی از چالش هایی که بسیاری از بازاریابان محتوا با آن روبرو هستند، تصمیم گیری در مورد میزان انتشار محتوا در ماه است. از دیدگاه تولید سرنخ، به نظر می‌رسد که قانون کلی، هرچه بیشتر باشد، بهتر است.

طبق مقاله‌ای که توسط لینکدین منتشر شده است، شرکت‌هایی که 15 پست وبلاگ در ماه منتشر می‌کنند، حدود 1200 سرنخ جدید در ماه ایجاد می‌کنند. اساساً.

به طور متوسط، برای هر پست وبلاگ منتشر شده حدود 80 سرنخ است. از نظر تئوری، هرچه تعداد پست های وبلاگ بیشتری منتشر کنید، شانس بیشتری برای یافتن وب سایت شما دارند و بنابراین، به طور کلی وبلاگ شما سرنخ بیشتری ایجاد می کند.

منبع: LinkedIn

18. بازاریابی محتوا 3 برابر بیشتر از بازاریابی سنتی سرنخ تولید می کند و 62 درصد هزینه کمتری دارد

بازاریابی محتوا فقط یک ابزار قدرتمند تولید سرنخ نیست، بلکه بسیار مقرون به صرفه است. بر اساس تقاضا متریک، بازاریابی محتوا در اطراف تولید می کند