Daugeliui rinkodaros specialistų pagrindinis tikslas yra generuoti potencialius klientus, tačiau skaitmeninei rinkodarai tobulėjant įmonėms vis sunkiau generuoti aukštos kokybės potencialius klientus ir konkuruoti su kitomis įmonėmis.

Todėl svarbu nuolat sekti naujausius faktus ir statistiką, susijusius su potencialių klientų pritraukimu, kad galėtumėte sukurti sėkmingą aukštos kokybės potencialių klientų pritraukimo ir puoselėjimo strategiją.

Šiame straipsnyje apžvelgsime naujausią vadovų generavimo statistiką ir lyginamuosius rodiklius, kurie padės jums išlikti geriausiu žaidėju generuojant vadovus ir paverčiant juos pardavimais.

Pasiruošę? Pradėkime.

Redaktoriaus geriausi pasirinkimai - vadovų generavimo statistika

Tai įdomiausi statistiniai duomenys apie vadovų generavimą:

• 53 proc. rinkodaros specialistų 50 proc. ar daugiau savo biudžeto skiria potencialių klientų pritraukimui. (Šaltinis: Authority Website Income)
• Naudojant rinkodaros automatizavimo programinę įrangą kvalifikuotų potencialių klientų skaičius gali padidėti net 451 %. (Šaltinis: APSIS)
• Įmonės, kurios per mėnesį paskelbia 15 tinklaraščio įrašų, vidutiniškai per mėnesį sulaukia apie 1200 naujų potencialių klientų. (Šaltinis: "LinkedIn")

Bendroji vadovų generavimo statistika

Lyderių generavimas yra sudėtinga tema, todėl svarbu kuo daugiau sužinoti apie šią pramonės šaką. Pateikiame keletą bendrų statistinių duomenų apie lyderių generavimą, kurie padės jums susipažinti su šia sritimi.

1. 85 proc. B2B įmonių teigimu, svarbiausias rinkodaros tikslas yra pritraukti potencialius klientus.

Be jokios abejonės, vadovų generavimas yra labai svarbus dalykas. Jei nededate daug pastangų, kad generuotumėte vadovus, jūsų verslas gali praleisti pagrindines rinkas, kurios atneštų didžiulius pardavimus, ir tai ypač aktualu B2B įmonėms.

Turinio rinkodaros instituto paskelbto tyrimo duomenimis, dauguma įmonių supranta lyderių generavimo svarbą. 85 % B2B įmonių lyderių generavimą laiko svarbiausiu rinkodaros tikslu.

Šaltinis: Turinio rinkodaros institutas

2. 53 % rinkodaros specialistų 50 % ar daugiau savo biudžeto skiria potencialių klientų pritraukimui.

Šiais laikais rinkodaros biudžetai dažnai būna labai išskaidyti, nes reikia rinktis iš daugybės skirtingų kanalų. Tačiau dauguma rinkodaros specialistų sutinka dėl vieno dalyko - didžiąją biudžeto dalį reikėtų skirti lyderių generavimui.

Remiantis "Authority Website Income" paskelbto tyrimo duomenimis, 53 % rinkodaros specialistų daugiau nei pusę viso rinkodaros biudžeto skiria vadovų generavimo veiklai. 34 % rinkodaros specialistų nurodė, kad vadovų generavimui skiria mažiau nei pusę savo biudžeto, o 14 % nebuvo tikri dėl tikslaus biudžeto paskirstymo.

Šaltinis: Authority Website Income

3. Tik 18 % rinkodaros specialistų mano, kad išvykstamasis vadovų generavimas suteikia vertingų potencialių klientų

Nors vadovų generavimas vis dar yra pagrindinis įmonių dėmesio centras, išvažiuojamasis vadovų generavimas tampa vis mažiau populiarus. Remiantis "HubSpot" rinkodaros būklės ataskaita, tik 18 % rinkodaros specialistų mano, kad jų išvažiuojamojo vadovų generavimo pastangos suteikė vertingų vadovų.

Dėl to vis daugiau įmonių daugiausia dėmesio skiria įeinančių potencialių klientų puoselėjimui, užuot sugaišusios daug laiko ir pinigų išvykstančių potencialių klientų stebėjimui.

Šaltinis: HubSpot

4. Rinkodara el. paštu yra labiausiai paplitusi potencialių klientų pritraukimo strategija...

Remiantis APSIS skelbiamais statistiniais duomenimis, labiausiai paplitusi potencialių klientų pritraukimo strategija yra el. pašto rinkodara. 78 % įmonių, norėdamos pritraukti potencialių klientų, pirmiausia naudojasi el. pašto rinkodara.

Nors daugelis rinkodaros specialistų išbando naujus potencialių klientų pritraukimo būdus, pavyzdžiui, socialinę žiniasklaidą, elektroninio pašto rinkodara vis dar išlieka populiariausiu ir veiksmingiausiu aukštos kokybės potencialių klientų pritraukimo būdu, ypač B2B įmonėms.

Šaltinis: APSIS

5. ... Po to seka renginių rinkodara ir turinio rinkodara

Kitos populiarios B2B įmonių naudojamos potencialių klientų pritraukimo taktikos yra turinio rinkodara ir renginių rinkodara. APSIS duomenimis, 73 % įmonių naudoja renginių rinkodarą, kad pritrauktų potencialių klientų, o 67 % šiuo metu vykdo turinio rinkodarą, kad pritrauktų klientų.

Renginių rinkodara apima reklaminių renginių, seminarų ar net internetinių seminarų naudojimą, siekiant pritraukti potencialių klientų ir vykdyti pardavimus. Turinio rinkodara apima viską - nuo tinklaraščių rašymo iki vaizdo įrašų kūrimo ir socialinės žiniasklaidos.

Šaltinis: APSIS

Pastaba: Sužinokite daugiau turinio rinkodaros statistikos apžvalgoje.

6. 66 proc. rinkodaros specialistų per socialinę žiniasklaidą sukūrė naujų potencialių klientų, skirdami tam tik 6 valandas per savaitę.

Socialinė žiniasklaida tampa vis populiaresnė kaip lyderių generavimo priemonė, todėl vis daugiau rinkodaros specialistų nusprendžia skirti nemažą dalį savo laiko ir biudžeto socialinės žiniasklaidos kampanijoms.

"Social Media Examiner" paskelbto tyrimo duomenimis, 2/3 rinkodaros specialistų sugebėjo sukurti naujų potencialių klientų savo verslui, skirdami tik 6 valandas per savaitę socialinės žiniasklaidos veiklai.

Tai reiškia, kad galite lengvai vykdyti socialinės žiniasklaidos vadovų generavimo kampanijas kartu su kitomis kampanijomis, neviršydami savo biudžeto ir laiko apribojimų.

Šaltinis: "Social Media Examiner

Pastaba: Norėdami sužinoti daugiau, peržiūrėkite mūsų socialinės žiniasklaidos statistikos apžvalgą.

7. "LinkedIn" yra naudingiausia socialinės žiniasklaidos platforma B2B lyderių generavimui

Jei vykdote B2B įmonės rinkodarą, pamirškite "Instagram" ir "Facebook". LinkedIn yra tinkama vieta. LinkedIn yra palyginti mažai naudojama rinkodaros platforma. Tačiau B2B įmonėms ji yra esminė lyderių generavimo priemonė.

"Oktopost" duomenimis, "LinkedIn" sukuria apie 80 % visų B2B produktams ir paslaugoms skirtų socialinės žiniasklaidos potencialių klientų. "LinkedIn" turi daugybę funkcijų, dėl kurių jis yra galinga potencialių klientų pritraukimo priemonė, pvz., "Showcase" puslapius, kurie padeda įmonėms teikti pasiūlymus konkrečioms auditorijoms.

Šaltinis: Oktopost

8. Naudojant rinkodaros automatizavimo programinę įrangą kvalifikuotų potencialių klientų skaičius gali padidėti net 451 proc.

Jei norite padidinti savo lyderių paieškos pastangas, galite apsvarstyti galimybę naudoti rinkodaros automatizavimo įrankį.

Pasak APSIS, naudojant rinkodaros automatizavimo programinę įrangą kampanijoms automatizuoti, kvalifikuotų potencialių klientų skaičius gali padidėti net 451 %.

Automatizavimo programinė įranga gali padėti optimizuoti klientų kelionę, greitai ir efektyviai reaguoti į potencialius klientus ir kvalifikuoti potencialius klientus, kad sumažintumėte potencialių klientų paieškos ir pardavimo komandų krūvį.

Šaltinis: APSIS

9. 68 proc. B2B įmonių susiduria su sunkumais generuojant potencialius klientus

Nepaisant to, kad potencialių klientų pritraukimas yra itin svarbus bet kurios įmonės rinkodaros strategijos aspektas, daugeliui rinkodaros specialistų sunku jį tinkamai įgyvendinti. Remiantis APSIS paskelbto tyrimo duomenimis, daugiau nei pusė įmonių teigia, kad joms sunkiai sekasi pritraukti potencialius klientus - tiksliau, 68 %.

Nors yra daugybė priemonių ir kanalų, kuriuos įmonės gali naudoti, kad pagerintų savo lyderystės pastangas, reikia daug bandymų ir klaidų, kad sukurtumėte veiksmingą strategiją, ir būtent su tuo susiduria daugelis rinkodaros specialistų.

Šaltinis: APSIS

B2B vadovų generavimo statistika

Švinų generavimas yra labai svarbus B2B įmonėms. Pateikiame keletą įdomių faktų ir statistinių duomenų, susijusių su B2B įmonėmis.

10. Vidutinė B2B pardavimo lyderio kaina yra nuo 31 iki 60 JAV dolerių

Švinų generavimas gali būti brangus žaidimas, todėl B2B įmonėms svarbu užtikrinti, kad jūsų švinų generavimo strategija užtikrintų gerą investicijų grąžą. "Marketing Insider Group" duomenimis, vidutinė B2B pardavimų vadovo kaina yra 31-60 JAV dolerių.

Suma, kurią galite tikėtis sumokėti už vadovą, priklauso nuo to, kokiai pramonės šakai priklauso jūsų įmonė. Pavyzdžiui, technologijų įmonės gali tikėtis mokėti mažiau (vidutiniškai apie 30 USD), o sveikatos priežiūros įmonės gali mokėti net 60 USD už vadovą.

Šaltinis: "Marketing Insider Group

11. Beveik 60 % B2B įmonių teigė, kad SEO daro didžiausią įtaką jų pastangoms pritraukti potencialius klientus...

Daugeliui B2B įmonių jų interneto svetainė yra pagrindinis veiksnys, padedantis generuoti potencialius klientus, todėl SEO yra labai svarbus veiksnys, į kurį reikia atsižvelgti.

Remiantis "Marketing Charts" duomenimis, daugiau nei pusė B2B įmonių teigė, kad SEO turėjo didžiausią poveikį jų pastangoms generuoti potencialius klientus. Užtikrinti, kad jūsų svetainė būtų optimizuota sklandžiai klientų kelionei ir kad jos puslapiai būtų reitinguojami paieškos rezultatuose, turėtų būti svarbiausias B2B įmonių prioritetas.

Šaltinis: rinkodaros diagramos

12. ...Ir 21 % teigė, kad socialinė žiniasklaida turi didžiausią įtaką jų tikslų įgyvendinimui.

Kalbant apie potencialių klientų paiešką, socialinė žiniasklaida įmonėms yra gana naujas rinkodaros kanalas, tačiau ji tampa vis populiaresnė ir turi didelį potencialą kaip aukštos kokybės potencialių klientų paieškos būdas.

"Marketing Charts" duomenimis, 21 % įmonių teigė, kad socialinė žiniasklaida turėjo didžiausią įtaką jų pastangoms pritraukti potencialius klientus.

Nors šis skaičius, palyginti su tokiais potencialių klientų paieškos kanalais kaip SEO, yra nedidelis, jis rodo, kad vis daugiau įmonių naudojasi socialinės žiniasklaidos priemonėmis, kad gautų potencialių klientų ir skatintų pardavimus.

Šaltinis: rinkodaros diagramos

13. 68 % B2B įmonių turi strateginius nukreipimo puslapius, specialiai skirtus vadovų generavimui

Strateginiai nukreipimo puslapiai yra labai naudingi B2B įmonėms ir išlieka vienu iš veiksmingiausių būdų generuoti verslo kontaktus. Vieno tyrimo duomenimis, net 68 % B2B įmonių naudoja strateginius nukreipimo puslapius, kad generuotų kontaktus.

Geri vadovų generavimo nukreipimo puslapiai užima aukštą vietą "Google" paieškoje ir yra optimizuoti konversijoms. Nesvarbu, ar norite, kad žmonės užsiregistruotų į jūsų adresatų sąrašą, ar pirktų, strateginiai nukreipimo puslapiai yra labai veiksmingi.

Be to, jei jums reikia pagalbos kuriant rinkodaros kampanijų nukreipimo puslapius, peržiūrėkite mūsų geriausių nukreipimo puslapių kūrėjų apžvalgą.

Šaltinis: Startup Bonsai

14. 56 % B2B įmonių patikrina potencialius klientus prieš siųsdamos juos pardavimams

Ne visi potencialūs klientai yra kokybiški, todėl svarbu juos atrinkti ir patikrinti prieš siunčiant specializuotiems atstovams, pvz., pardavimo komandai. Tačiau, nors potencialūs klientai gali sutaupyti laiko ir pinigų, daugelis įmonių vis dar atsisako šio žingsnio. "Marketing Sherpa" duomenimis, tik 56 % B2B įmonių patikrina potencialius klientus prieš perduodamos juos pardavimo komandai.

Šaltinis: "Marketing Sherpa

Švinų generavimo turinio statistika

Turinio rinkodara yra dažnai naudojama ir viena iš veiksmingiausių lyderystės strategijų. Pateikiame keletą su tinklaraščiais ir turinio rinkodara susijusių lyderystės statistinių duomenų.

15. 80 % B2B įmonių generuoja potencialius klientus naudodamos turinio rinkodarą

Turinio rinkodara yra itin populiari tiek B2B, tiek B2C įmonėse. Ji suteikia įmonėms galimybę pasiekti naujus potencialius klientus ir kartu suteikti potencialiems klientams vertingų žinių ir įžvalgų. Turinio rinkodaros instituto duomenimis, apie 80 % B2B įmonių naudoja turinio rinkodarą, kad generuotų potencialius klientus, todėl tai yra antras pagal naudojimo mastą kanalas po el. pašto.

Šaltinis: Turinio rinkodaros institutas 2017 m.

16. Įmonės, turinčios tinklaraštį, sukuria 67 % daugiau potencialių klientų nei įmonės, neturinčios tinklaraščio

Turinio rinkodara yra labai veiksminga, todėl nenuostabu, kad daugelis įmonių savo rinkodaros biudžetus noriai skiria tinklaraščiams.

"Marketo" paskelbtame straipsnyje teigiama, kad įmonės, kurios turi savo tinklaraštį, sukuria 67 % daugiau potencialių klientų nei tos, kurios tinklaraščio neturi. Kai kuriems žmonėms tinklaraštis gali atrodyti pasenusi priemonė, palyginti su socialine žiniasklaida, tačiau jis vis dar turi didelę įtaką generuojant potencialius klientus.

Šaltinis: "Marketo

17. Įmonės, kurios per mėnesį paskelbia 15 tinklaraščio įrašų, per mėnesį vidutiniškai sukuria apie 1200 naujų potencialių klientų

Vienas iš iššūkių, su kuriais susiduria daugelis turinio rinkodaros specialistų, yra nuspręsti, kiek turinio skelbti kiekvieną mėnesį. Kalbant apie lyderių generavimą, atrodo, kad bendra taisyklė yra tokia: kuo daugiau, tuo geriau.

"LinkedIn" paskelbtame straipsnyje teigiama, kad įmonės, kurios per mėnesį paskelbia 15 tinklaraščio įrašų, kas mėnesį sulaukia apie 1200 naujų potencialių klientų.

Teoriškai, kuo daugiau tinklaraščio įrašų paskelbsite, tuo daugiau žmonių turės daugiau galimybių rasti jūsų svetainę, taigi, tuo daugiau potencialių vartotojų bus sulaukta iš jūsų tinklaraščio.

Šaltinis: LinkedIn

18. Turinio rinkodara generuoja 3 kartus daugiau potencialių klientų nei tradicinė rinkodara ir kainuoja 62 proc. mažiau

Turinio rinkodara yra ne tik galingas lyderių generavimo įrankis, bet ir itin prieinamas. "Demand Metric" duomenimis, turinio rinkodara vidutiniškai sukuria maždaug 3 kartus daugiau potencialių klientų nei kiti tradiciniai lyderių generavimo kanalai.

Be to, pranešama, kad turinio rinkodara yra 62 % pigesnė nei kiti rinkodaros kanalai. Todėl turinio rinkodara yra puikus pasirinkimas įmonėms, kurios nori gauti daugiau naudos už savo knygą, kai kalbama apie vadovų generavimą.

Šaltinis: paklausos metrika

19. Rinkodaros specialistai, kurie naudoja tinklaraščius ir turinio rinkodarą, 13 kartų dažniau pasiekia teigiamą investicijų grąžą

Turinio rinkodara taip pat padeda rinkodaros specialistams lengviau pasiekti teigiamą investicijų grąžą. "HubSpot" duomenimis, rinkodaros specialistai, kurie rašo tinklaraščius, 13 kartų dažniau pasiekia teigiamą investicijų grąžą nei tie, kurie to nedaro. Tai labai svarbu ir parodo, koks veiksmingas gali būti įmonės tinklaraštis.

Šaltinis: HubSpot

El. pašto rinkodaros vadovų generavimo statistika

Rinkodara el. paštu yra dažnai naudojama potencialių klientų pritraukimo taktika B2B ir B2C sektoriuose. Pateikiame keletą įdomių statistinių duomenų, susijusių su rinkodara el. paštu.

20. El. paštas yra veiksmingiausia potencialių klientų pritraukimo priemonė, užtikrinanti investicijų grąžą

Rinkodara el. paštu jau seniai žinoma kaip veiksminga vadovų generavimo priemonė. "Campaign Monitor" duomenimis, ji iš tikrųjų laikoma veiksmingiausia priemone, skatinančia investicijų grąžą.

Tyrimas parodė, kad iš kiekvieno 1 JAV dolerio, išleisto el. paštu gaunamiems rezultatams generuoti ir rinkodarai, galima uždirbti net 44 JAV dolerius. Tai maždaug 4400 % investicijų grąžos, todėl nenuostabu, kad rinkodara el. paštu yra mėgstama visų pramonės šakų rinkodaros specialistų.

Šaltinis: Campaign Monitor

21. Beveik 80 % rinkodaros specialistų mano, kad el. paštas yra veiksmingiausia paklausos formavimo priemonė

Paklausos generavimas - tai bendras terminas, apimantis rinkodaros veiklą, pavyzdžiui, lyderių generavimą, lyderių ugdymą, pardavimus, informuotumo didinimą ir kt.

Remiantis turinio rinkodaros instituto paskelbta ataskaita, 79 % įmonių sutinka, kad el. pašto rinkodara yra veiksmingiausia turima paklausos formavimo priemonė. Tai daugiafunkcinė priemonė, kuri gali padėti valdyti ir puoselėti potencialius klientus, skatinti pardavimus ir informuoti klientus apie naujausius jūsų verslo įvykius. Be to, ji yra nebrangi ir užtikrina puikią investicijų grąžą.

Šaltinis: Turinio rinkodaros institutas

22. 56 proc. rinkodaros specialistų teigia, kad įtikinamas turinys kiekviename pirkimo proceso etape yra B2B el. pašto sėkmės raktas.

"Authority Website Income" atliktame tyrime respondentų buvo klausiama, koks, jų nuomone, yra B2B el. pašto sėkmės raktas. Populiariausias atsakymas buvo "įtikinamas turinys kiekviename etape".

Tai reiškia, kad el. paštu reikia pateikti įdomų ir naudingą turinį kiekviename piltuvėlio etape - nuo lyderių generavimo iki jų ugdymo ir pardavimo. Sukurti el. pašto kampaniją, kuria būtų pasiektas šis tikslas, nėra lengva, tačiau turėtumėte stengtis, kad visos jūsų el. pašto kampanijos būtų įtikinamos ir teiktų vertę skaitytojams.

Be to, patikima el. pašto rinkodaros paslauga bus labai svarbi siekiant užtikrinti veiksmingą el. laiškų pristatymą.

Šaltinis: Authority Website Income

23. 49 % rinkodaros specialistų mano, kad veiksminga taktika yra siūlyti parsisiunčiamą turinį el. laiškuose.

Jei sunkiai sekasi sudaryti el. pašto sąrašą, atsisiunčiamo turinio siūlymas yra puikus būdas sudaryti el. pašto sąrašą ir generuoti potencialius klientus.

Apie 50 % rinkodaros specialistų nurodė, kad tai veiksminga taktika, ir tai puikus būdas paskatinti skaitytojus imtis veiksmų jūsų svetainėje arba el. paštu. Jei turite turinio, pavyzdžiui, naujienlaiškio, ataskaitos ar tyrimo, galite pasiūlyti jį atsisiųsti el. paštu ir taip pradėti dialogą el. paštu.

Šaltinis: Authority Website Income

Pastaba: Norite sužinoti daugiau? Peržiūrėkite mūsų el. pašto rinkodaros statistikos apžvalgą.

Švinų generavimo iššūkių statistika

Jei esate rinkodaros specialistas, žinote, kad aukštos kokybės potencialių klientų pritraukimas nėra lengvas dalykas. Štai keletas statistinių duomenų apie potencialių klientų pritraukimą ir jų pavertimą pardavimais.

24. Daugiau nei 40 % rinkodaros specialistų mano, kad didžiausia kliūtis, trukdanti generuoti potencialius klientus, yra išteklių, biudžeto ir personalo trūkumas.

Ne visada lengva generuoti lyderius, o norint sukurti tinkamą strategiją ir pradėti matyti rezultatus, reikia daug laiko ir pinigų.

Tačiau, pasak "B2B Technology Marketing", didžiausia kliūtis, su kuria susiduria rinkodaros specialistai, yra išteklių trūkumas, įskaitant biudžeto apribojimus ir personalo problemas.

Planuojant lyderių generavimo strategiją svarbu atsižvelgti į savo biudžetą ir personalo poreikius, kad turėtumėte pakankamai išteklių išbandyti įvairias strategijas ir nuspręsti, kuri iš jų jūsų įmonei tinka geriausiai.

Šaltinis: B2B technologijų rinkodara

25. ¼ rinkodaros specialistų sunkiai apskaičiuoja konversijos rodiklius

Konversijų rodikliai dažnai gali būti sunkiai pasiekiami, ypač jei vykdote daugiakanales lyderystės kampanijas. Ne visada lengva tiksliai nustatyti, iš kur atkeliavo potencialūs klientai ir kurie iš jų virto pardavimais.

Norint nustatyti tikslią konversijos normą, reikia daug analizės ir duomenų. Kai kuriems rinkodaros specialistams apskaičiuoti šiuos rodiklius yra itin sudėtinga užduotis, o maždaug 1/4 rinkodaros specialistų teigia, kad jiems nepavyksta tiksliai apskaičiuoti konversijos normos.

Norint įveikti šį iššūkį, pravartu naudoti rinkodaros analizės ir automatizavimo įrankius, kad galėtumėte tiksliai stebėti savo kampanijas.

Šaltinis: B2B technologijų rinkodara

26. 61 proc. rinkodaros specialistų mano, kad kokybiškų potencialių klientų paieška yra didžiausias iššūkis.

Generuoti potencialius klientus ir generuoti aukštos kokybės potencialius klientus yra du visiškai skirtingi dalykai, ir tai yra kliūtis, kurią daugelis rinkodaros specialistų sunkiai įveikia.

Pasak "B2B Technology Marketing", daugiau nei 60 % rinkodaros specialistų stengiasi generuoti aukštos kokybės potencialius klientus ir teigia, kad tai yra didžiausias jų iššūkis. Deja, ne visada lengva išsiaiškinti, kuriuos potencialius klientus verta skatinti, o stebėtinai mažas potencialių klientų skaičius iš tikrųjų lemia pardavimus.

Šaltinis: B2B technologijų rinkodara

27. 79 proc. rinkodaros pasiūlymų niekada nevirsta pardavimais

"Marketing Sherpa" duomenimis, tik apie 21 % potencialių klientų iš tikrųjų virsta pardavimais, o tai įmonėms gali kelti problemų, ypač kai reikia planuoti biudžetą ir apskaičiuoti investicijų grąžą.

Norint sumažinti laiką ir pinigus, išleidžiamus potencialiems pirkėjams, kurie nepadarys pardavimo, verta įdiegti griežtą šūdo kvalifikavimo procesą. Tai padės jums nustatyti, kuriuos potencialius pirkėjus verta sekti, o kurių - ne.

Šaltinis: "Marketing Sherpa

28. 68 % B2B įmonių nėra tinkamai nustačiusios savo piltuvėlio

Remiantis tuo pačiu "Marketing Sherpa" tyrimu, apie 68 % įmonių nėra tinkamai nustačiusios savo pardavimo piltuvėlio. Tai reiškia, kad jos gerai nesupranta, kokiu keliu eina klientai, kad įsigytų prekę.

Žvelgiant iš vadovų generavimo perspektyvos, tai yra problemiška, nes be tinkamo piltuvėlio bus sunku nustatyti geriausią būdą, kaip puoselėti potencialius klientus, ir neturėsite supratimo, kaip arti jie yra iki pirkimo. Piltuvėlio nesukūrimas gali kainuoti ir laiko, ir pinigų, ir kvalifikuotų potencialių klientų.

Šaltinis: "Marketing Sherpa

29. 65 proc. B2B įmonių neturi įdiegtų potencialių klientų ugdymo procesų

Keista, kad net 65 % įmonių neturi švino ugdymo proceso, o tai yra labai problemiška. Kaip ir piltuvėlio, taip ir švino ugdymo proceso sukūrimas yra būtinas, jei norite, kad jūsų švino generavimo kampanijos būtų sėkmingos.

Nuo pat užfiksavimo momento jūsų potencialūs klientai turi būti palaikomi ir skatinami tęsti kelionę per piltuvėlį iki pat pirkimo. Jei neturite įdiegę lyderių ugdymo procesų, gali paaiškėti, kad daug žmonių iškrenta iš piltuvėlio, nes tinkamu laiku nesulaukė tinkamos pagalbos ir paramos.

Šaltinis: "Marketing Sherpa

Švinų generavimo statistikos šaltiniai

• APSIS
• Valdžios svetainės pajamos
• B2B technologijų rinkodara
• Kampanijos monitorius

• Turinio rinkodaros institutas
• Turinio rinkodaros institutas 2017 m.
• Paklausos metrika
• LinkedIn
• "Marketo"

• Rinkodaros diagramos
• "Marketing Insider Group
• Rinkodaros šerpas
• Oktopost
• Socialinės žiniasklaidos tyrėjas
• Startuolių bonsai

Galutinės mintys

Tuo baigiame straipsnį apie vadovų generavimo statistiką ir lyginamuosius rodiklius, kuriuos turėtų žinoti kiekvienas rinkodaros specialistas. Jei turite sunkumų generuodami vadovus savo verslui, ši statistika gali padėti pagrįsti jūsų strategiją ir pagerinti rezultatus.

Jei norite sužinoti daugiau apie švino generavimą, peržiūrėkite kitus mūsų straipsnius, įskaitant "Skyrocket Your Conversions with These WordPress Lead Generation Plugins" ir "The Blogger's Guide To Landing Page Optimization".

Taip pat peržiūrėkite šias kitas statistikos apžvalgas:

• Personalizavimo statistika