Генерація лідів є ключовою метою для багатьох маркетологів, але оскільки цифровий маркетинг продовжує розвиватися, компаніям стає все складніше генерувати якісні ліди та конкурувати з іншими компаніями.

Тому важливо бути в курсі останніх фактів і статистичних даних, що стосуються лідогенерації, щоб розробити успішну стратегію генерації та залучення високоякісних потенційних клієнтів для вашого бізнесу.

У цій статті ми розглянемо останні статистичні дані та показники лідогенерації, які допоможуть вам залишатися на висоті, коли справа доходить до генерації потенційних клієнтів і конвертації їх у продажі.

Готові? Почнемо.

Найкраще від редактора - статистика лідогенерації

Це наша найцікавіша статистика про лідогенерацію:

• 53% маркетологів витрачають 50% і більше свого бюджету на лідогенерацію. (Джерело: Доходи веб-сайту органу влади)
• Використання програмного забезпечення для автоматизації маркетингу може збільшити кількість кваліфікованих потенційних клієнтів на 451%. (Джерело: APSIS)
• Компанії, які публікують 15 постів у блозі на місяць, в середньому генерують близько 1200 нових потенційних клієнтів на місяць. (Джерело: LinkedIn)

Загальна статистика лідогенерації

Лідогенерація - складна тема, тому важливо знати якомога більше про цю галузь. Ось деякі загальні статистичні дані про лідогенерацію, які допоможуть вам розібратися в цьому питанні.

1. на думку 85% B2B компаній, лідогенерація є найважливішою маркетинговою метою

Без сумніву, лідогенерація - це дуже важливо. Якщо не докладати значних зусиль для генерації лідів, ваш бізнес може втратити ключові ринки, які могли б принести величезні обсяги продажів, і це особливо актуально для B2B-компаній.

Згідно з дослідженням, опублікованим Інститутом контент-маркетингу, більшість компаній усвідомлюють важливість лідогенерації. Як повідомляється, 85% компаній B2B вважають лідогенерацію своєю найважливішою маркетинговою метою.

Джерело: Інститут контент-маркетингу

2. 53% маркетологів витрачають 50% і більше свого бюджету на лідогенерацію

Маркетингові бюджети сьогодні часто розпорошені, адже існує так багато різних каналів для вибору. Однак більшість маркетологів згодні з одним - більшу частину бюджету слід витрачати на лідогенерацію.

Згідно з дослідженням, опублікованим авторитетним виданням Authority Website Income, 53% маркетологів витрачають більше половини свого маркетингового бюджету на лідогенерацію. 34% маркетологів повідомили, що вони витрачають менше половини свого бюджету на лідогенерацію, а 14% не були впевнені щодо точного розподілу свого бюджету.

Джерело: Доходи веб-сайту органу влади

3. лише 18% маркетологів вважають, що вихідна лідогенерація дає цінних потенційних клієнтів

У той час як лідогенерація все ще залишається ключовим фокусом для бізнесу, зовнішня лідогенерація стає все менш популярною. Згідно зі звітом HubSpot про стан маркетингу, лише 18% маркетологів вважають, що їхні зусилля з зовнішньої лідогенерації принесли цінні ліди.

Як наслідок, все більше компаній зосереджуються на залученні вхідних лідів, замість того, щоб витрачати багато часу та грошей на відстеження вихідних потенційних клієнтів.

Джерело: HubSpot

4. email-маркетинг - найпоширеніша стратегія лідогенерації...

Згідно зі статистикою, опублікованою APSIS, найпоширенішою стратегією лідогенерації є email-маркетинг. Близько 78% компаній використовують email-маркетинг як першочерговий засіб, коли мова йде про лідогенерацію.

Хоча багато маркетологів випробовують нові методи лідогенерації, такі як соціальні мережі, email-маркетинг все ще залишається найпопулярнішим і найефективнішим способом генерування високоякісних лідів, особливо для B2B-бізнесу.

Джерело: APSIS

5. ... Далі йдуть івент-маркетинг і контент-маркетинг

Інші популярні тактики лідогенерації, які використовують B2B компанії, включають контент-маркетинг та івент-маркетинг. За даними APSIS, 73% компаній використовують івент-маркетинг для генерації лідів, тоді як 67% наразі займаються контент-маркетингом для лідогенерації.

Івент-маркетинг включає використання рекламних заходів, семінарів або навіть вебінарів для залучення потенційних клієнтів і здійснення продажів. Контент-маркетинг охоплює все - від ведення блогів до виробництва відео та соціальних мереж.

Джерело: APSIS

Зауважте: Дізнайтеся більше в нашому огляді статистики контент-маркетингу.

6. 66% маркетологів генерували нових потенційних клієнтів через соціальні мережі, приділяючи їм лише 6 годин на тиждень

Соціальні мережі набувають все більшої популярності як інструмент лідогенерації, і все більше маркетологів вирішують присвятити значну частину свого часу та бюджету кампаніям у соціальних мережах.

Згідно з дослідженням, опублікованим Social Media Examiner, 2/3 маркетологів змогли згенерувати нових потенційних клієнтів для свого бізнесу, приділяючи соціальним мережам лише 6 годин на тиждень.

Це означає, що ви можете легко запускати кампанії з генерації лідів у соціальних мережах паралельно з іншими кампаніями, не перенапружуючи свій бюджет і не обмежуючи себе в часі.

Джерело: Social Media Examiner

Зауважте: Ознайомтеся з нашим оглядом статистики соціальних мереж, щоб дізнатися більше.

7. LinkedIn - найкорисніша соціальна медіа-платформа для генерації лідів у B2B

Якщо ви займаєтеся маркетингом B2B-компанії, забудьте про Instagram та Facebook. LinkedIn - це те місце, де вам слід бути. LinkedIn є відносно мало використовуваною платформою, коли мова йде про маркетинг. Однак для B2B-бізнесу це важливий інструмент для генерації лідів.

За даними Oktopost, LinkedIn відповідає за генерацію близько 80% усіх потенційних клієнтів у соціальних мережах для продуктів і послуг B2B. LinkedIn має низку функцій, які роблять його потужним інструментом для генерації потенційних клієнтів, наприклад, сторінки-вітрини, які допомагають компаніям націлювати свої пропозиції на конкретну аудиторію.

Джерело: Oktopost

8. використання програмного забезпечення для автоматизації маркетингу може збільшити кількість кваліфікованих потенційних клієнтів на 451%.

Якщо ви прагнете активізувати свої зусилля з лідогенерації, ви можете розглянути можливість використання інструменту автоматизації маркетингу.

За даними APSIS, використання програмного забезпечення для автоматизації маркетингових кампаній може збільшити кількість кваліфікованих лідів, які ви генеруєте, на 451%.

Програмне забезпечення для автоматизації може допомогти вам оптимізувати роботу з клієнтами, швидко та ефективно реагувати на потенційних клієнтів, а також кваліфікувати їх, щоб зменшити навантаження на ваші команди лідогенерації та продажів.

Джерело: APSIS

9. 68% В2В-бізнесу мають проблеми з генерацією лідів

Незважаючи на те, що лідогенерація є надзвичайно важливим аспектом маркетингової стратегії будь-якого бізнесу, багатьом маркетологам важко зробити це правильно. Згідно з дослідженням, опублікованим APSIS, більше половини всіх компаній повідомляють, що вони борються з лідогенерацією - 68%, якщо бути точним.

Незважаючи на те, що існує безліч інструментів і каналів, які компанії можуть використовувати для покращення своїх зусиль з лідогенерації, потрібно багато спроб і помилок, щоб розробити стратегію, яка працюватиме, і це те, з чим багато маркетологів борються.

Джерело: APSIS

Статистика лідогенерації в B2B

Лідогенерація надзвичайно важлива для B2B бізнесу. Ось кілька цікавих фактів і статистичних даних про лідогенерацію, що стосуються B2B компаній.

10. середня вартість потенційного клієнта в B2B становить від $31 до $60

Генерація лідів може бути дорогою грою, і для B2B-бізнесу важливо переконатися, що ваша стратегія генерації лідів забезпечує хорошу рентабельність інвестицій. За даними Marketing Insider Group, середня вартість потенційного клієнта для B2B становить від $31 до $60.

Сума, на яку ви можете розраховувати за одного потенційного клієнта, залежить від того, до якої галузі належить ваш бізнес. Наприклад, технологічні компанії можуть розраховувати на меншу плату за потенційних клієнтів (в середньому близько $30), тоді як медичні компанії можуть платити до $60 за одного потенційного клієнта.

Джерело: Marketing Insider Group

11. майже 60% B2B-компаній зазначили, що SEO має найбільший вплив на їхні зусилля з лідогенерації...

Для багатьох B2B-компаній веб-сайт компанії є основним інструментом генерації лідів, а тому SEO є надзвичайно важливим фактором, який слід враховувати.

За даними Marketing Charts, більше половини компаній B2B заявили, що SEO має найбільший вплив на їхні зусилля з генерації лідів. Забезпечення того, щоб ваш веб-сайт був оптимізований для безперешкодної подорожі клієнтів і щоб його сторінки займали високі позиції в результатах пошуку, повинно бути головним пріоритетом для компаній B2B.

Джерело: Маркетингові діаграми

12. ...А 21% сказали, що соціальні мережі мають найбільший вплив на досягнення їхніх цілей з лідогенерації

Коли мова йде про лідогенерацію, соціальні мережі є досить новим маркетинговим каналом для бізнесу. Проте вони стають все більш популярними і демонструють хороший потенціал як спосіб генерування високоякісних лідів.

За даними Marketing Charts, 21% компаній заявили, що соціальні мережі мають найбільший вплив на їхні зусилля з лідогенерації.

Хоча ця цифра блідне в порівнянні з каналами генерації лідів, такими як SEO, це свідчення того, що все більше і більше компаній використовують переваги соціальних мереж для генерації потенційних клієнтів і стимулювання продажів.

Джерело: Маркетингові діаграми

13. 68% B2B-бізнесу мають стратегічні цільові сторінки спеціально для генерації лідів

Стратегічні цільові сторінки надзвичайно корисні для B2B-бізнесу, і вони залишаються одним з найефективніших способів генерування потенційних клієнтів. Згідно з одним дослідженням, 68% B2B-бізнесу використовують стратегічні цільові сторінки для генерації потенційних клієнтів.

Хороші цільові сторінки для лідогенерації займають високі позиції в Google і оптимізовані для конверсій. Незалежно від того, чи хочете ви, щоб люди підписалися на вашу розсилку або здійснили покупку, стратегічні цільові сторінки є дуже ефективними.

До речі, якщо вам потрібна допомога у створенні цільових сторінок для маркетингових кампаній, ознайомтеся з нашим оглядом найкращих конструкторів цільових сторінок.

Джерело: Startup Bonsai

14. 56% B2B-бізнесу перевіряють лідів, перш ніж відправляти їх на продаж

Не всі потенційні клієнти є якісними, тому важливо кваліфікувати та перевіряти їх, перш ніж надсилати спеціалізованим агентам, таким як ваш відділ продажів. Однак, хоча перевірка потенційних клієнтів може заощадити час і гроші, багато компаній все ще відмовляються від цього кроку. За даними Marketing Sherpa, лише 56% B2B-бізнесу перевіряють потенційних клієнтів перед тим, як передати їх до відділу продажів.

Джерело: Marketing Sherpa

Статистика лідогенерації контенту

Контент-маркетинг - це широко використовувана стратегія лідогенерації, і одна з найефективніших. Ось деякі статистичні дані про лідогенерацію, пов'язані з блогами та контент-маркетингом.

15. 80% B2B-бізнесу генерують потенційних клієнтів за допомогою контент-маркетингу

Контент-маркетинг надзвичайно популярний як серед B2B, так і серед B2C бізнесу. Він дає компаніям можливість залучати нових потенційних клієнтів, а також надає знання та інформацію, які є цінними для потенційних клієнтів. За даними Інституту контент-маркетингу, близько 80% B2B компаній використовують контент-маркетинг для генерації потенційних клієнтів, що робить його другим найбільш використовуваним каналом після електронної пошти.

Джерело: Інститут контент-маркетингу 2017

16. компанії з блогом генерують на 67% більше потенційних клієнтів, ніж компанії без блогу

Контент-маркетинг надзвичайно ефективний, тому не дивно, що так багато компаній прагнуть витрачати свої маркетингові бюджети на ведення блогів.

Згідно зі статтею, опублікованою Marketo, компанії, які ведуть власний блог, генерують на 67% більше потенційних клієнтів, ніж ті, що його не мають. Деяким людям блог може здатися застарілим засобом у порівнянні з соціальними мережами, але він все ще має значний вплив, коли йдеться про генерацію потенційних клієнтів.

Джерело: Marketo

17. компанії, які публікують 15 постів у блозі на місяць, генерують в середньому близько 1200 нових потенційних клієнтів на місяць

Однією з проблем, з якою стикаються багато контент-маркетологів, є рішення про те, скільки контенту публікувати щомісяця. З точки зору лідогенерації, загальне емпіричне правило звучить так: чим більше, тим краще.

Згідно зі статтею, опублікованою LinkedIn, компанії, які публікують 15 дописів у блогах на місяць, щомісяця генерують близько 1200 нових потенційних клієнтів.

В середньому це близько 80 потенційних клієнтів на кожну публікацію в блозі. Теоретично, чим більше публікацій ви публікуєте, тим більше шансів, що люди знайдуть ваш сайт, а отже, тим більше потенційних клієнтів згенерує ваш блог в цілому.

Джерело: LinkedIn

18. контент-маркетинг генерує в 3 рази більше потенційних клієнтів, ніж традиційний маркетинг, і коштує на 62% менше

Контент-маркетинг - це не лише потужний інструмент лідогенерації, але й надзвичайно доступний за ціною. За даними Demand Metric, контент-маркетинг в середньому генерує втричі більше лідів, ніж інші традиційні канали лідогенерації.

Крім того, контент-маркетинг на 62% дешевший, ніж інші маркетингові канали. Тому контент-маркетинг - ідеальний вибір для компаній, які шукають більшої віддачі від своєї книги, коли справа доходить до генерації лідів.

Джерело: Demand Metric

19. маркетологи, які використовують блоги та контент-маркетинг, у 13 разів частіше отримують позитивну рентабельність інвестицій

Контент-маркетинг також полегшує маркетологам отримання позитивної рентабельності інвестицій. За даними HubSpot, маркетологи, які ведуть блоги, мають у 13 разів більше шансів отримати позитивну рентабельність інвестицій, ніж ті, хто цього не робить. Це надзвичайно важливо і ілюструє, наскільки ефективним може бути ведення блогу компанії.

Джерело: HubSpot

Статистика лідогенерації в email-маркетингу

Email-маркетинг - це найпоширеніша тактика лідогенерації в галузях B2B та B2C. Ось кілька цікавих статистичних даних про лідогенерацію, пов'язаних з email-маркетингом.

20. електронна пошта - найефективніший інструмент лідогенерації для підвищення рентабельності інвестицій

Email-маркетинг давно відомий як ефективний інструмент лідогенерації. За даними Campaign Monitor, він фактично вважається найефективнішим інструментом для підвищення рентабельності інвестицій.

Дослідження показало, що на кожен $1, витрачений на генерацію лідів та маркетинг електронною поштою, можна заробити до $44. Це приблизно 4400% рентабельності інвестицій, тому не дивно, що email-маркетинг є улюбленим серед маркетологів у всіх галузях.

Джерело: Campaign Monitor

21. майже 80% маркетологів вважають електронну пошту найефективнішим інструментом формування попиту

Формування попиту - це загальний термін для позначення маркетингових заходів, таких як генерація лідів, підтримка лідів, продажі, підвищення обізнаності тощо.

Згідно зі звітом, опублікованим Інститутом контент-маркетингу, 79% компаній погоджуються з тим, що електронний маркетинг є найефективнішим інструментом формування попиту. Він багатоцільовий і може допомогти вам керувати та розвивати потенційних клієнтів, стимулювати продажі та тримати клієнтів в курсі останніх подій у вашому бізнесі. Він також доступний за ціною та забезпечує високу рентабельність інвестицій.

Джерело: Інститут контент-маркетингу

22. 56% маркетологів стверджують, що привабливий контент на кожному етапі процесу купівлі є ключем до успіху B2B-розсилок

У дослідженні, проведеному Authority Website Income, респондентів запитали, що, на їхню думку, є ключем до успіху B2B-розсилок. Найпопулярнішою відповіддю була "переконливий контент на кожному етапі".

Це означає надання цікавого та корисного контенту електронною поштою на кожному етапі воронки - від генерації лідів до їхньої підтримки та продажу. Створити email-розсилку, яка досягає цієї мети, непросто, але ви повинні намагатися переконатися, що всі ваші email-розсилки є переконливими та мають цінність для ваших читачів.

Крім того, надійний сервіс email-маркетингу буде ключовим фактором для забезпечення ефективної доставки листів.

Джерело: Доходи веб-сайту органу влади

23. 49% маркетологів вважають, що пропонувати контент для завантаження в лідогенераційних листах - ефективна тактика

Якщо ви намагаєтеся створити список адрес електронної пошти, то пропозиція контенту для завантаження - це чудовий спосіб сформувати його і генерувати потенційних клієнтів.

Близько 50% маркетологів повідомили, що це ефективна тактика, і це чудовий спосіб стимулювати читачів до дій на вашому веб-сайті або через електронну пошту. Якщо у вас є контент, наприклад, інформаційний бюлетень, звіт або дослідження, ви можете запропонувати його як контент для завантаження, щоб розпочати діалог електронною поштою.

Джерело: Доходи веб-сайту органу влади

Зауважте: Хочете дізнатися більше? Ознайомтеся з нашим оглядом статистики email-маркетингу.

Генерація лідів кидає виклик статистиці

Якщо ви маркетолог, то знаєте, що генерувати якісних лідів - це нелегка справа. Ось деякі статистичні дані про лідогенерацію, які розповідають нам більше про проблеми, пов'язані з генерацією лідів та їх конвертацією в продажі.

24. понад 40% маркетологів вважають, що найбільшою перешкодою для лідогенерації є брак ресурсів, бюджету та персоналу

Генерація лідів не завжди є легкою справою, і потрібно багато часу та грошей, щоб розробити правильну стратегію та почати бачити результати.

Однак, за даними B2B Technology Marketing, найбільшим бар'єром, з яким стикаються маркетологи, є брак ресурсів, включаючи бюджетні обмеження та кадрові питання.

Плануючи стратегію лідогенерації, важливо враховувати свій бюджет і кадрові потреби, щоб у вас було достатньо ресурсів для випробування різних стратегій, щоб вирішити, яка з них найкраще підходить для вашої компанії.

Джерело: B2B Technology Marketing

25. ¼ маркетологів не можуть розрахувати коефіцієнт конверсії

Коефіцієнт конверсії часто може бути невловимим, особливо якщо ви проводите багатоканальні кампанії з генерації лідів. Не завжди легко визначити, звідки саме прийшли ліди, і які з них перетворилися на продажі.

Отримання точного коефіцієнта конверсії вимагає великої кількості аналітики та даних. Для деяких маркетологів розрахунок цих показників є надзвичайно складним завданням, і близько 1/4 маркетологів стверджують, що їм не вдається точно розрахувати коефіцієнт конверсії.

Для боротьби з цією проблемою варто використовувати інструменти маркетингової аналітики та автоматизації, щоб ви могли точно відстежувати свої кампанії.

Джерело: B2B Technology Marketing

26. 61% маркетологів вважають, що генерування високоякісних лідів є їхнім найбільшим викликом

Генерування потенційних клієнтів і генерування якісних потенційних клієнтів - це дві абсолютно різні гри в м'яч, і це перешкода, яку багато маркетологів намагаються подолати.

За даними B2B Technology Marketing, понад 60% маркетологів намагаються генерувати якісні потенційні клієнти і повідомляють, що це їхній найбільший виклик. На жаль, не завжди легко визначити, які з них варті уваги, і напрочуд мала кількість потенційних клієнтів насправді призводить до продажу.

Джерело: B2B Technology Marketing

27. 79% маркетингових лідів ніколи не перетворюються на продажі

За даними Marketing Sherpa, лише близько 21% лідів фактично перетворюються на продажі, що може бути дещо проблематичним для бізнесу, особливо коли мова йде про планування бюджету та розрахунок рентабельності інвестицій.

Щоб зменшити кількість часу та грошей, витрачених на лідів, які не призведуть до продажу, варто запровадити жорсткий процес кваліфікації лідів. Це допоможе вам визначити, які з них варті уваги, а які - ні.

Джерело: Marketing Sherpa

28. 68% В2В-бізнесу не визначили належним чином свою воронку

Згідно з тим же дослідженням Marketing Sherpa, близько 68% компаній не визначили належним чином свою воронку продажів. Це означає, що вони погано розуміють шлях, який проходять їхні клієнти, щоб здійснити покупку.

З точки зору лідогенерації, це проблематично, оскільки без належної воронки буде складно визначити, як найкраще розвивати потенційних клієнтів, і ви не матимете уявлення про те, наскільки вони близькі до здійснення покупки. Відсутність воронки може коштувати вам часу, грошей і кваліфікованих потенційних клієнтів.

Джерело: Marketing Sherpa

29. 65% B2B бізнесів не мають налагоджених процесів залучення потенційних клієнтів

Дивно, але 65% компаній не мають процесу лідогенерації, і це надзвичайно проблематично. Так само, як і воронка, створення процесу лідогенерації має важливе значення, якщо ви хочете, щоб ваші кампанії з лідогенерації були успішними.

Починаючи з моменту захоплення, ваших потенційних клієнтів потрібно підтримувати і заохочувати продовжувати рух вниз по воронці до моменту покупки. Якщо у вас немає процесів розвитку потенційних клієнтів, ви можете виявити, що багато людей випадають з воронки, тому що вони не отримали необхідної допомоги і підтримки в потрібний момент.

Джерело: Marketing Sherpa

Джерела статистики лідогенерації

• APSIS
• Дохід від веб-сайту органу влади
• B2B технологічний маркетинг
• Монітор кампанії

• Інститут контент-маркетингу
• Інститут контент-маркетингу 2017
• Метрика попиту
• LinkedIn
• Marketo

• Маркетингові діаграми
• Marketing Insider Group
• Маркетинговий шерпа
• Oktopost
• Експерт з соціальних мереж
• Стартап Бонсай

Заключні думки

На цьому ми завершуємо нашу статтю про статистику та показники генерації лідів, про які повинен знати кожен маркетолог. Якщо у вас є проблеми з генерацією лідів для вашого бізнесу, ця статистика може допомогти вам сформувати стратегію та покращити ваші результати.

Якщо ви хочете дізнатися більше про лідогенерацію, ознайомтеся з іншими нашими статтями, зокрема "Збільште конверсію за допомогою цих плагінів для лідогенерації WordPress" та "Посібник блогера з оптимізації цільових сторінок".

Крім того, ознайомтеся з іншими статистичними оглядами:

• Статистика персоналізації