Առաջնորդների ստեղծումը շատ շուկայավարների հիմնական նպատակն է, բայց քանի որ թվային մարքեթինգը շարունակում է զարգանալ, բիզնեսների համար ավելի ու ավելի դժվար է դառնում բարձրորակ առաջատարներ ստեղծելը և մրցակցել այլ ընկերությունների հետ:

Հետևաբար, դա դառնում է ավելի ու ավելի դժվար: Կարևոր է արդիական մնալ առաջատարների արտադրության հետ կապված վերջին փաստերի և վիճակագրության հետ, որպեսզի կարողանաք հաջող ռազմավարություն մշակել ձեր բիզնեսի համար բարձրորակ առաջատարներ ստեղծելու և սնուցելու համար:

Այս հոդվածում մենք կներկայացնենք դիտելով առաջատարների սերնդի վերջին վիճակագրությունը և հենանիշերը, որոնք կօգնեն ձեզ մնալ առաջատարի դիրքերում, երբ խոսքը վերաբերում է առաջատարների առաջացմանը և դրանք վաճառքի վերածելուն:

Պատրա՞ստ եք: Եկեք սկսենք:

Խմբագրի լավագույն ընտրանքները – առաջատար սերնդի վիճակագրություն

Սա մեր ամենահետաքրքիր վիճակագրությունն է առաջատարների արտադրության վերաբերյալ.

• Մարկետոլոգների 53%-ը ծախսում է 50% կամ ավելի շատ իրենց բյուջեն կապարի արտադրության վրա: (Աղբյուր. Իշխանությունների կայքէջի եկամուտ)
• Մարկետինգային ավտոմատացման ծրագրաշարի օգտագործումը կարող է 451%-ով մեծացնել որակավորված առաջատարները: (Աղբյուր՝ APSIS)
• Այն ընկերությունները, որոնք ամսական 15 բլոգային գրառում են տեղադրում, միջինում ամսական մոտ 1200 նոր կապեր են ստեղծում: (Աղբյուրը՝ LinkedIn)

Առաջնորդների առաջացման ընդհանուր վիճակագրություն

Առաջնորդների առաջացումը բարդ թեմա է, ուստի կարևոր է որքան կարող եք իմանալ ոլորտի մասին . Ահա առաջատարների սերնդի մի քանի ընդհանուր վիճակագրություն, որը կօգնի ձեզ մոտեցնելՄիջին հաշվով 3 անգամ ավելի շատ առաջատարներ, քան մյուս ավանդական առաջատար ալիքները:

Բացի այդ, բովանդակության մարքեթինգը, ըստ տեղեկությունների, 62%-ով ավելի էժան է, քան մյուս մարքեթինգային ալիքները: Հետևաբար, բովանդակության մարքեթինգը կատարյալ ընտրություն է այն ձեռնարկությունների համար, ովքեր ավելի շատ են փնտրում իրենց գրքի համար, երբ խոսքը վերաբերում է առաջատարների արտադրությանը:

Աղբյուրը` Պահանջարկի մետրիկ

19: Շուկայավարները, որոնք օգտագործում են բլոգեր և բովանդակության շուկայավարում, 13 անգամ ավելի հավանական է, որ դրական ROI-ներ առաջ տանեն

Բովանդակության մարքեթինգը նաև հեշտացնում է շուկայավարների համար դրական ROI-ն ապահովելը: Համաձայն HubSpot-ի, շուկայավարները, որոնք բլոգում են, 13 անգամ ավելի հավանական է, որ դրական ROI առաջ բերեն, քան նրանք, ովքեր դա չեն անում: Սա չափազանց կարևոր է և ցույց է տալիս, թե իրականում որքան արդյունավետ կարող է լինել ընկերության բլոգը վարելը:

Աղբյուրը` HubSpot

Էլփոստի մարքեթինգի առաջատարների առաջացման վիճակագրությունը

Էլ. մարքեթինգը սովորաբար օգտագործվող առաջատար սերունդ է: մարտավարություն B2B և B2C ոլորտներում: Ահա մի քանի հետաքրքիր առաջատարների առաջացման վիճակագրություն՝ կապված էլփոստի մարքեթինգի հետ:

20. Էլեկտրոնային փոստն ամենաարդյունավետ կապի ստեղծման գործիքն է ROI-ի առաջխաղացման համար

Էլփոստի մարքեթինգը վաղուց հայտնի է եղել որպես առաջատար արտադրողների արդյունավետ գործիք: Ըստ Campaign Monitor-ի՝ այն իրականում համարվում է ROI-ն ապահովելու ամենաարդյունավետ գործիքը:

Ուսումնասիրությունը ցույց է տվել, որ էլփոստի առաջատարների արտադրության և մարքեթինգի վրա ծախսված յուրաքանչյուր $1-ի դիմաց դուք կարող եք վաստակել մինչև $44 եկամուտ: Դա մոտավորապես 4400% ROI է,Ուստի զարմանալի չէ, որ էլփոստի մարքեթինգը սիրելի է բոլոր ոլորտների շուկայավարների շրջանում:

Աղբյուրը` Campaign Monitor

21. Շուկայավարողների գրեթե 80%-ը կարծում է, որ էլ.փոստը պահանջարկի ստեղծման ամենաարդյունավետ գործիքն է

Պահանջարկի ստեղծումը համապարփակ տերմին է մարքեթինգային գործունեության համար, ինչպիսիք են առաջատարի ստեղծումը, առաջատարի աճը, վաճառքը, իրազեկման բարձրացումը և այլն:

0> Համաձայն Բովանդակության շուկայավարման ինստիտուտի հրապարակած զեկույցի, բիզնեսների 79%-ը համաձայն է, որ էլփոստի մարքեթինգը մատչելի պահանջարկ ստեղծելու ամենաարդյունավետ գործիքն է: Այն բազմաֆունկցիոնալ է և կարող է օգնել ձեզ կառավարել և զարգացնել առաջատարներ, խթանել վաճառքները և ձեր հաճախորդներին պահել ձեր բիզնեսի վերջին զարգացումների մասին: Այն նաև մատչելի է և առաջարկում է մեծ ROI:

Աղբյուրը՝ Content Marketing Institute

22: Մարքեթոլոգների 56%-ն ասում է, որ գնման գործընթացի յուրաքանչյուր փուլում գրավիչ բովանդակությունը B2B էլ. . Ամենատարածված պատասխանն էր «ամուր բովանդակությունը յուրաքանչյուր փուլում:

Սա նշանակում է հետաքրքիր և օգտակար բովանդակություն տրամադրել էլ. Այս նպատակին հասնող էլփոստի արշավ ստեղծելը հեշտ չէ, բայց դուք պետք է փորձեք համոզվել, որ ձեր բոլոր էլփոստի արշավները գրավիչ են և արժեք են ներկայացնում ձերընթերցողներ:

Ինչպես նաև, էլ.փոստի մարքեթինգի հուսալի ծառայությունը առանցքային կլինի էլ. նամակների արդյունավետ առաքումն ապահովելու համար:

Աղբյուրը` Authority Website եկամուտը

23: Մարքեթոլոգների 49%-ը կարծում է, որ առաջատար սերնդի նամակներում ներբեռնվող բովանդակություն առաջարկելը արդյունավետ մարտավարություն է

Եթե դուք դժվարանում եք էլփոստի ցուցակ ստեղծելու համար, ապա ներբեռնվող բովանդակություն առաջարկելը հիանալի միջոց է ձեր էլ. առաջատարներ է:

Մարկետոլոգների մոտ 50%-ը հայտնել է, որ սա արդյունավետ մարտավարություն է, և դա հիանալի միջոց է ընթերցողներին խրախուսելու ձեր կայքում կամ էլփոստի միջոցով քայլեր ձեռնարկել: Եթե ​​ունեք բովանդակություն, ինչպիսին է տեղեկագիր, զեկույց կամ ուսումնասիրություն, կարող եք առաջարկել այն որպես ներբեռնվող էլ. Նշում. Ցանկանու՞մ եք ավելին իմանալ: Ստուգեք էլփոստի շուկայավարման վիճակագրության մեր ամփոփագիրը:

Առաջնորդների սերնդի մարտահրավերների վիճակագրություն

Եթե դուք շուկայագետ եք, կիմանաք, որ բարձրորակ առաջատարներ ստեղծելը հեշտ գործ չէ: Ահա առաջատարների առաջացման մի քանի վիճակագրություն, որոնք մեզ ավելին են պատմում առաջատարների առաջացման և դրանք վաճառքի վերածելու հետ կապված մարտահրավերների մասին:

24: Շուկայավարողների ավելի քան 40%-ը կարծում է, որ առաջատարների արտադրության ամենամեծ խոչընդոտը ռեսուրսների, բյուջեի և անձնակազմի բացակայությունն է

Առաջնորդների ստեղծումը միշտ չէ, որ հեշտ է, և ճիշտ ռազմավարություն մշակելու և սկսելու համար շատ ժամանակ և գումար է պահանջվում: տեսնելովարդյունքները:

Սակայն, ըստ B2B Technology Marketing-ի, շուկայավարների առջև ծառացած ամենամեծ խոչընդոտը ռեսուրսների պակասն է, ներառյալ բյուջեի սահմանափակումները և անձնակազմի հետ կապված խնդիրները:

Առաջնորդների արտադրության ռազմավարություն պլանավորելիս կարևոր է. հաշվի առեք ձեր բյուջեն և անձնակազմի պահանջները, որպեսզի բավականաչափ ռեսուրսներ ունենաք՝ փորձելու տարբեր ռազմավարություններ՝ որոշելու, թե որն է լավագույնը ձեր ընկերության համար:

Աղբյուրը՝ B2B Technology Marketing

25: Շուկայավարողների ¼-ը դժվարանում է հաշվարկել փոխակերպման տոկոսադրույքները

Կոնվերսիոն տոկոսադրույքները հաճախ կարող են անհասկանալի լինել, հատկապես, եթե դուք վարում եք առաջատար սերնդի բազմալիքային արշավներ: Միշտ չէ, որ հեշտ է պարզել, թե կոնկրետ որտեղից են առաջացել առաջատարները և որոնք են վերածվել վաճառքի:

Ճշգրիտ փոխարկման տոկոսադրույք ստանալու համար պահանջվում են շատ վերլուծություններ և տվյալներ: Որոշ մարքեթոլոգների համար այս թվերը հաշվարկելը չափազանց բարդ խնդիր է, և շուկայավարների մոտ 1/4-ն ասում է, որ չի կարողանում ճշգրիտ հաշվարկել փոխարկման տոկոսադրույքները:

Այս մարտահրավերի դեմ պայքարելու համար լավ գաղափար է օգտագործել մարքեթինգը: վերլուծական և ավտոմատացման գործիքներ, որպեսզի կարողանաք ճշգրիտ հետևել ձեր արշավներին:

Աղբյուրը` B2B Technology Marketing

26. Շուկայավարողների 61%-ը կարծում է, որ բարձրորակ առաջատարներ ստեղծելն իրենց ամենամեծ մարտահրավերն է

Առաջնորդների ստեղծումը, իսկ բարձրորակ առաջատարների ստեղծումը երկու բոլորովին տարբեր գնդակով խաղեր են, և սա խոչընդոտ է, որը շատ շուկայագետներ պայքարում են:հաղթահարել:

Ըստ B2B Technology Marketing-ի, շուկայավարների ավելի քան 60%-ը պայքարում է բարձրորակ առաջատարներ ստեղծելու համար և հայտնում, որ դա իրենց ամենամեծ մարտահրավերն է: Ցավոք, միշտ չէ, որ հեշտ է պարզել, թե որ առաջատարներն են արժե հետապնդել, և առաջատարների զարմանալիորեն ցածր քանակն իրականում հանգեցնում է վաճառքի:

Աղբյուրը` B2B Technology Marketing

27: Մարքեթինգի առաջատարների 79%-ը երբեք չի վերածվում վաճառքի

Ըստ Marketing Sherpa-ի, առաջատարների միայն մոտ 21%-ն է իրականում վերածվում վաճառքի, ինչը կարող է մի փոքր խնդրահարույց լինել բիզնեսի համար, հատկապես երբ խոսքը վերաբերում է ձեր բյուջեն պլանավորելու և հաշվարկելուն: ROI:

Փորձելու համար նվազեցնել գնորդների վրա ծախսվող ժամանակի և փողի քանակը, որոնք չեն հանգեցնի վաճառքի, լավ գաղափար է ունենալ կապարի որակավորման կոշտ գործընթաց: Սա կօգնի ձեզ որոշել, թե որ առաջատարներն են արժե հետապնդել և որոնք՝ ոչ:

Աղբյուրը՝ Marketing Sherpa

28: B2B բիզնեսների 68%-ը պատշաճ կերպով չի նույնականացրել իրենց ձագարը

Ըստ Marketing Sherpa-ի նույն հետազոտության՝ ձեռնարկությունների մոտ 68%-ը պատշաճ կերպով չի նույնականացրել իրենց վաճառքի ձագարը: Սա նշանակում է, որ նրանք լավ չեն պատկերացնում, թե ինչ ճանապարհով են գնում իրենց հաճախորդները գնումներ կատարելու համար:

Առաջնորդների արտադրության տեսանկյունից սա խնդրահարույց է, քանի որ առանց համապատասխան ձագարի դժվար կլինի իմանալ: առաջատարներին դաստիարակելու լավագույն միջոցը, և դուք չեք պատկերացնի, թե որքան մոտ են նրանքգնումներ կատարելու համար: Ձագար չստեղծելը կարող է ձեզ ժամանակ, գումար և որակյալ առաջատարների համար ծախսել:

Աղբյուրը` Marketing Sherpa

29: B2B բիզնեսների 65%-ը չունի առաջատարի սնուցման հաստատված գործընթացներ

Զարմանալի է, որ բիզնեսների 65%-ի մոտ չկա առաջատարի սնուցման գործընթաց, և դա չափազանց խնդրահարույց է: Ճիշտ այնպես, ինչպես ձագար ունենալը, առաջատարների սնուցման գործընթացի ստեղծումը կարևոր է, եթե ցանկանում եք, որ ձեր առաջատարների ստեղծման արշավները հաջողության հասնեն:

Ձեռք բերելու կետից ձեր առաջատարները պետք է աջակցվեն և խրախուսվեն շարունակելու ձագարից դեպի գնման կետ. Եթե ​​դուք չունեք առաջատար սնուցման գործընթացներ, դուք կարող եք պարզել, որ շատ մարդիկ դուրս են մնում ձագարից, քանի որ նրանք չեն ունեցել ճիշտ օգնություն և աջակցություն, որը հասանելի է ճիշտ ժամանակին:

Աղբյուրը` Marketing Sherpa

Առաջնորդների առաջացման վիճակագրության աղբյուրներ

• APSIS
• Իշխանության կայքէջի եկամուտ
• B2B տեխնոլոգիաների շուկայավարում
• Campaign Monitor

• Content Marketing Institute
• Content Marketing Institute 2017
• Demand Metric
• LinkedIn
• Marketo

• Marketing Charts
• Marketing Insider Group
• Marketing Sherpa
• Oktopost
• Social Media Examiner
• Startup Bonsai

Վերջնական մտքեր

Որով ավարտվում է մեր հոդվածը առաջատար սերնդի վիճակագրության և չափանիշների մասին, որոնց մասին յուրաքանչյուր շուկայավար պետք է իմանա: Եթե ​​դուք դժվարանում եք ստեղծելառաջատարներ ձեր բիզնեսի համար, այս վիճակագրությունը կարող է օգնել տեղեկացնել ձեր ռազմավարությանը և բարելավել ձեր արդյունքները:

Եթե ցանկանում եք ավելին իմանալ առաջատարների առաջացման մասին, ստուգեք մեր մի քանի այլ հոդվածներ, այդ թվում՝ արագացնել ձեր փոխարկումները WordPress-ի առաջատար սերնդի հետ: Plugins և The Blogger-ի ուղեցույց վայրէջքի էջի օպտիմալացման համար:

Այլընտրանք, ստուգեք այս վիճակագրության այլ ամփոփումները.

• Անհատականացման վիճակագրություն

1. Ըստ B2B ընկերությունների 85%-ի, առաջատարի արտադրությունը ամենակարևոր մարքեթինգային նպատակն է

Դրանում կասկած չկա. առաջատարի արտադրությունը մեծ խնդիր է: Առանց առաջատարներ ստեղծելու զգալի ջանքերի, ձեր բիզնեսը կարող է բաց թողնել հիմնական շուկաները, որոնք կբերեն հսկայական վաճառքներ, և դա հատկապես վերաբերում է B2B ընկերություններին:

Համաձայն Content Marketing Institute-ի կողմից հրապարակված հետազոտության: , ձեռնարկությունների մեծամասնությունը գիտակցում է կապարի արտադրության կարևորությունը: Հաղորդվում է, որ B2B բիզնեսների 85%-ը առաջատարի արտադրությունը համարում է իրենց ամենակարևոր մարքեթինգային նպատակը:

Աղբյուրը` Content Marketing Institute

2. Մարքեթոլոգների 53%-ը ծախսում է իր բյուջեի 50%-ը կամ ավելին առաջատար արտադրողների վրա

Մարկետինգային բյուջեները հաճախ սակավաբաշխված են մեր օրերում, որոնցից կարելի է ընտրել շատ տարբեր ուղիներ: Այնուամենայնիվ, շուկայավարների մեծամասնությունը կարող է համաձայնվել մի բանի շուրջ՝ ձեր բյուջեի մեծ մասը պետք է ծախսվի առաջատար արտադրողների վրա:

Ըստ Authority Website Income-ի կողմից հրապարակված հետազոտության, շուկայավարների 53%-ը ծախսում է իր ամբողջ մարքեթինգային բյուջեի կեսից ավելին: առաջատար սերնդի ջանքերի վրա: Մարքեթոլոգների 34%-ը նշել է, որ իրենք ծախսել են իրենց բյուջեի կեսից պակաս կապարի արտադրության վրա, իսկ 14%-ը վստահ չէ իրենց բյուջեի ճշգրիտ բաշխման մասին:

Աղբյուրը` Authority Website եկամուտը

3. Շուկայավարողների միայն 18%-ն է կարծում, որ ելքային առաջատարների արտադրությունն ապահովում է արժեքավոր առաջատարներ

Մինչդեռ առաջատարների արտադրությունըդեռևս բիզնեսի առանցքային կետն է, ելքային առաջատարների արտադրությունը դառնում է ավելի ու ավելի քիչ տարածված: Համաձայն HubSpot-ի մարքեթինգային վիճակի հաշվետվության՝ շուկայավարների միայն 18%-ն է կարծում, որ իրենց արտագնա առաջատարների ստեղծման ջանքերը արժեքավոր առաջատարներ են ապահովել:

Արդյունքում, ավելի շատ ընկերություններ կենտրոնանում են ներգնա առաջատարների պահպանման վրա՝ չափազանց շատ ժամանակ և ծախսելու փոխարեն: արտագնա հեռանկարներին հետևող գումար:

Աղբյուրը` HubSpot

4. Էլեկտրոնային փոստի մարքեթինգը առաջատարների ստեղծման ամենատարածված ռազմավարությունն է…

Ըստ APSIS-ի հրապարակած վիճակագրության, առաջատարների արտադրության ամենատարածված ռազմավարությունը էլփոստի մարքեթինգն է: Բիզնեսների մոտ 78%-ն ​​օգտագործում է էլ.փոստի մարքեթինգը որպես իրենց առաջին ուղին, երբ խոսքը վերաբերում է առաջատարների ստեղծմանը:

Չնայած շուկայավարներից շատերը փորձում են առաջատարի առաջացման նոր մեթոդներ, ինչպիսիք են սոցիալական մեդիան, էլ. բարձրորակ առաջատարներ ստեղծելու արդյունավետ միջոց, հատկապես B2B բիզնեսների համար:

Աղբյուրը` APSIS

5. … Հետևում են իրադարձությունների մարքեթինգին և բովանդակության մարքեթինգին

Մյուս հանրաճանաչ առաջատար մարտավարությունները, որոնք օգտագործում են B2B բիզնեսները, ներառում են բովանդակության մարքեթինգը և իրադարձությունների մարքեթինգը: Ըստ APSIS-ի՝ ընկերությունների 73%-ն օգտագործում է իրադարձությունների մարքեթինգ՝ առաջատարներ ստեղծելու համար, մինչդեռ 67%-ը ներկայումս զբաղվում է բովանդակության մարքեթինգով առաջատարների արտադրության համար:

Իրադարձությունների մարքեթինգը ներառում է գովազդային միջոցառումների, սեմինարների կամ նույնիսկ վեբինարների օգտագործումը:առաջացնել առաջատարներ և կատարել վաճառք: Բովանդակության շուկայավարումն ընդգրկում է ամեն ինչ՝ սկսած բլոգերից մինչև վիդեո արտադրություն և սոցիալական մեդիա:

Աղբյուրը` APSIS

Նշում. Իմացեք ավելին բովանդակության շուկայավարման վիճակագրության մեր ամփոփումից:

10>6. Շուկայավարողների 66%-ը նոր առաջատարներ է ստեղծել սոցիալական մեդիայի միջոցով՝ շաբաթական ընդամենը 6 ժամ հատկացնելով դրան

Սոցիալական մեդիան աճում է հանրաճանաչության մեջ՝ որպես առաջատարների ստեղծման գործիք, և ավելի ու ավելի շատ շուկայագետներ նախընտրում են կատարել զգալի մասը: իրենց ժամանակը և բյուջեն սոցիալական մեդիայի արշավներին:

Ըստ Social Media Examiner-ի կողմից հրապարակված հետազոտության, շուկայավարների 2/3-ը կարողացել է նոր առաջատարներ ստեղծել իրենց բիզնեսի համար՝ շաբաթական ընդամենը 6 ժամ տրամադրելով սոցիալական մեդիայի ջանքերին: .

Սա նշանակում է, որ դուք հեշտությամբ կարող եք սոցիալական մեդիայի առաջատար սերնդի արշավներ վարել այլ արշավների կողքին՝ առանց ձեր բյուջեն և ժամանակի սահմանափակումները գերլարելու:

Աղբյուրը՝ Social Media Examiner

Նշում. Ստուգեք մեր սոցիալական մեդիայի վիճակագրությունը՝ ավելին իմանալու համար:

7. LinkedIn-ն ամենաօգտակար սոցիալական մեդիա հարթակն է B2B առաջատարների համար

Եթե դուք շուկայավարում եք B2B ընկերություն, մոռացեք Instagram-ը և Facebook-ը: LinkedIn-ն այն վայրն է, որտեղ պետք է լինել: LinkedIn-ը համեմատաբար չօգտագործված հարթակ է, երբ խոսքը վերաբերում է մարքեթինգին: Այնուամենայնիվ, B2B բիզնեսների համար դա առաջատարների առաջացման կարևոր գործիք է:

Ըստ Oktopost-ի, LinkedIn-ը պատասխանատու է շուրջը ստեղծելու համար:Բոլոր սոցիալական լրատվամիջոցների 80%-ը առաջատար է B2B ապրանքների և ծառայությունների համար: LinkedIn-ն ունի մի շարք առանձնահատկություններ, որոնք այն դարձնում են առաջատարների ստեղծման հզոր գործիք, ինչպիսիք են Showcase էջերը, որոնք օգնում են բիզնեսին թիրախավորել որոշակի լսարաններ առաջարկներով:

Աղբյուրը՝ Oktopost

8: Մարքեթինգի ավտոմատացման ծրագրաշարի օգտագործումը կարող է 451%-ով մեծացնել որակավորված առաջատարների քանակը

Եթե ցանկանում եք գերլարել ձեր առաջատար արտադրողների ջանքերը, ապա կարող եք մտածել մարքեթինգային ավտոմատացման գործիք օգտագործելու մասին:

Ըստ APSIS-ի՝ ձեր արշավները ավտոմատացնելու համար մարքեթինգային ավտոմատացման ծրագրաշարի օգտագործումը կարող է 451%-ով մեծացնել որակավորված առաջատարների թիվը։

Ավտոմատացման ծրագիրը կարող է օգնել ձեզ օպտիմալացնել ձեր հաճախորդների ճանապարհորդությունը, արագ արձագանքել առաջատարներին և արդյունավետ և որակավորված առաջատարներ՝ նվազեցնելու ձեր առաջատար արտադրողների և վաճառքի թիմերի վրա ճնշումը:

Աղբյուրը` APSIS

9. B2B բիզնեսների 68%-ը պայքարում է առաջատարի առաջացման հետ

Չնայած առաջատարի արտադրությունը ցանկացած բիզնեսի մարքեթինգային ռազմավարության չափազանց կարևոր կողմն է, շուկայավարներից շատերը դժվարանում են այն ճիշտ ձեռք բերել: Համաձայն APSIS-ի կողմից հրապարակված ուսումնասիրության՝ բոլոր ձեռնարկությունների կեսից ավելին ասում է, որ իրենք պայքարում են առաջատարի արտադրության հետ, ճիշտ՝ 68%-ը:

Չնայած կան բազմաթիվ գործիքներ և ուղիներ, որոնք բիզնեսները կարող են օգտագործել՝ բարելավելու իրենց առաջատարների արտադրությունը: ջանքեր գործադրող ռազմավարություն մշակելու համար շատ փորձեր և սխալներ են պահանջվում, և սասա այն է, ինչի դեմ պայքարում են շուկայավարներից շատերը:

Աղբյուրը` APSIS

B2B առաջատարների առաջացման վիճակագրություն

Առաջատարների ստեղծումը չափազանց կարևոր է B2B բիզնեսի համար: Ահա մի քանի հետաքրքիր փաստեր և առաջատար սերնդի վիճակագրություն՝ կապված B2B ընկերությունների հետ:

10. B2B վաճառքի միջին արժեքը կազմում է $31-ից $60-ը

Առաջնորդների արտադրությունը կարող է թանկ խաղ լինել, իսկ B2B բիզնեսի համար կարևոր է ապահովել, որ առաջատարի արտադրության ռազմավարությունը ապահովում է լավ ROI: Ըստ Marketing Insider Group-ի, B2B վաճառքի առաջատարի միջին արժեքը կազմում է $31-ից մինչև $60:

Այն գումարը, որը դուք կարող եք ակնկալել վճարել մեկ կապարի համար, կախված է նրանից, թե որ ոլորտում է ձեր բիզնեսը ընկնում: Օրինակ, տեխնոլոգիական ձեռնարկությունները կարող են ակնկալել ավելի քիչ վճարել իրենց առաջատարների համար (միջինում մոտ $30), մինչդեռ առողջապահական բիզնեսները կարող են վճարել մինչև $60 մեկ առաջատարի համար:

Աղբյուրը` Marketing Insider Group

11 . B2B բիզնեսների գրեթե 60%-ն ասել է, որ SEO-ն ամենաշատն է ազդում իրենց առաջատարների առաջացման ջանքերի վրա…

Բազմաթիվ B2B ընկերությունների համար իրենց ընկերության վեբկայքն ապահովում է առաջատար արտադրողների ջանքերը, և հետևաբար SEO-ն չափազանց կարևոր գործոն է, որը պետք է հաշվի առնել:

Ըստ Marketing Charts-ի, B2B բիզնեսների կեսից ավելին ասել է, որ SEO-ն ամենաշատ ազդեցությունն է ունեցել առաջատար արտադրողների ջանքերի վրա: Ապահովել, որ ձեր կայքը օպտիմիզացված է հաճախորդների սահուն ճանապարհորդության համար, և որ նրանց էջերի վարկանիշը որոնման արդյունքներում պետք է լինիB2B բիզնեսի առաջնահերթությունը:

Աղբյուրը` Մարքեթինգի գծապատկերներ

12. …Եվ 21%-ն ասել է, որ սոցիալական մեդիան ամենամեծ ազդեցությունն ունի առաջատար սերնդի նպատակների վրա

Երբ խոսքը վերաբերում է առաջատար սերնդին, սոցիալական մեդիան բավականին նոր մարքեթինգային ալիք է բիզնեսի համար: Այնուամենայնիվ, այն դառնում է ավելի տարածված և ցույց է տալիս լավ ներուժ՝ որպես բարձրորակ առաջատարներ ստեղծելու միջոց:

Ըստ Marketing Charts-ի, բիզնեսների 21%-ն ասել է, որ սոցիալական մեդիան ամենամեծ ազդեցությունն է ունեցել առաջատարների առաջացման ջանքերի վրա: .

Չնայած այս թիվը գունատ է առաջատար սերնդի ալիքների համեմատ, ինչպիսին է SEO-ն, դա վկայում է այն մասին, որ ավելի ու ավելի շատ ձեռնարկություններ օգտվում են սոցիալական մեդիայի հնարավորություններից՝ առաջատարներ առաջացնելու և վաճառքը խթանելու համար:

Աղբյուրը՝ Մարքեթինգի գծապատկերներ:

13. B2B բիզնեսների 68%-ն ունի ռազմավարական վայրէջք էջեր, որոնք հատուկ են առաջատարների առաջացման համար

Ռազմավարական վայրէջք էջերը չափազանց օգտակար են B2B բիզնեսների համար, և դրանք շարունակում են մնալ բիզնեսի առաջատարներ ստեղծելու ամենաարդյունավետ միջոցներից մեկը: Համաձայն մի ուսումնասիրության, B2B բիզնեսների 68%-ն օգտագործում է ռազմավարական վայրէջք էջեր առաջատարների ստեղծման համար:

Լավ սերնդի վայրէջք էջերը բարձր վարկանիշ ունեն Google-ում և օպտիմիզացված են փոխակերպումների համար: Անկախ նրանից, թե դուք ցանկանում եք, որ մարդիկ գրանցվեն ձեր փոստային ցուցակում, կամ կատարեն գնումներ, ռազմավարական վայրէջք էջերը շատ արդյունավետ են:

Կողքի նկատառումով, եթե ձեզ օգնության կարիք ունեք մարքեթինգային արշավների համար վայրէջք էջեր ստեղծելու համար, ստուգեք.դուրս բերեք վայրէջքի էջի լավագույն ստեղծողների մեր ամփոփագիրը:

Աղբյուրը՝ Startup Bonsai

14. B2B բիզնեսների 56%-ը ստուգում է առաջատարները նախքան դրանք վաճառքի ուղարկելը

Ոչ բոլոր առաջատարներն են բարձրորակ, հետևաբար, կարևոր է որակավորել և ստուգել առաջատարները՝ նախքան դրանք ուղարկելը մասնագիտացված գործակալներին, ինչպիսին է ձեր վաճառքի թիմը: Այնուամենայնիվ, չնայած առաջատարների ստուգումը կարող է խնայել ժամանակ և գումար, շատ ընկերություններ դեռ հրաժարվում են այս քայլից: Ըստ Marketing Sherpa-ի՝ B2B բիզնեսների միայն 56%-ն է ստուգում առաջատարները՝ նախքան դրանք վաճառքի թիմին փոխանցելը:

Աղբյուրը՝ Marketing Sherpa

Առաջատարների գեներացման բովանդակության վիճակագրություն

Բովանդակության շուկայավարում սովորաբար օգտագործվող առաջատարների արտադրության ռազմավարություն է և ամենաարդյունավետներից մեկը: Ահա մի քանի առաջատար սերնդի վիճակագրություն՝ կապված բլոգերի և բովանդակության շուկայավարման հետ:

15. B2B բիզնեսների 80%-ը առաջատարներ է առաջացնում բովանդակության մարքեթինգի միջոցով

Բովանդակության շուկայավարումը չափազանց տարածված է ինչպես B2B, այնպես էլ B2C բիզնեսների համար: Այն բիզնեսներին հնարավորություն է տալիս հասնելու նոր առաջատարների՝ միաժամանակ տրամադրելով գիտելիքներ և պատկերացումներ, որոնք արժեքավոր են պոտենցիալ հաճախորդների համար: Բովանդակության շուկայավարման ինստիտուտի տվյալներով՝ B2B բիզնեսների մոտ 80%-ն օգտագործում է բովանդակության մարքեթինգը առաջատարի արտադրության համար՝ դարձնելով այն երկրորդ ամենաօգտագործվող ալիքը՝ էլ. 16. Բլոգ ունեցող ընկերությունները 67%-ով ավելի շատ առաջատարներ են առաջացնում, քան առանց բլոգի ընկերությունները

Բովանդակության շուկայավարումը չափազանց մեծ էարդյունավետ, ուստի զարմանալի չէ, որ այդքան շատ ընկերություններ ցանկանում են իրենց մարքեթինգային բյուջեն ծախսել բլոգերի վրա:

Ըստ Marketo-ի հրապարակած հոդվածի, ընկերությունները, որոնք վարում են իրենց սեփական բլոգը, առաջացնում են 67%-ով ավելի մեծ թվով առաջատարներ, քան նրանք, որոնք չունեն: ունենալ մեկը: Որոշ մարդկանց համար բլոգավարությունը կարող է թվալ հնացած միջոց, երբ համեմատվում է սոցիալական մեդիայի հետ, բայց այն դեռևս մեծ ազդեցություն է ունենում առաջատարների առաջացման հարցում:

Աղբյուրը` Marketo

17. Ընկերությունները, որոնք տեղադրում են ամսական 15 բլոգային գրառումներ, միջինում ամսական մոտ 1200 նոր առաջատարներ են առաջացնում

Կոնտենտ մարկետոլոգներից շատերի առջեւ ծառացած մարտահրավերներից մեկն է՝ որոշել, թե որքան բովանդակություն հրապարակեն ամեն ամիս: Առաջատարների ստեղծման տեսանկյունից, ընդհանուր կանոնը թվում է, թե որքան շատ, այնքան լավ:

Համաձայն LinkedIn-ի կողմից հրապարակված հոդվածի, ընկերությունները, որոնք ամսական 15 բլոգային գրառումներ են հրապարակում, ամսական մոտ 1200 նոր առաջատարներ են առաջացնում: հիմքում:

Միջին հաշվով դա մոտավորապես 80 առաջատար է յուրաքանչյուր հրապարակված բլոգի համար: Տեսականորեն, որքան շատ բլոգային գրառումներ հրապարակեք, այնքան ավելի շատ հնարավորություններ կունենան մարդիկ գտնելու ձեր կայքը, և, հետևաբար, ձեր բլոգը ընդհանուր առմամբ ավելի շատ առաջատարներ կստեղծի:

Աղբյուրը` LinkedIn

18: Բովանդակության մարքեթինգը 3 անգամ ավելի շատ առաջատարներ է առաջացնում, քան ավանդական մարքեթինգը և արժե 62% ավելի քիչ

Բովանդակության մարքեթինգը ոչ միայն առաջատարների ստեղծման հզոր գործիք է, այն նաև չափազանց մատչելի գործիք է: Ըստ Demand Metric-ի՝ բովանդակության մարքեթինգը արտադրում է շուրջը