La generazione di lead è un obiettivo fondamentale per molti marketer, ma con la continua evoluzione del marketing digitale diventa sempre più difficile per le aziende generare lead di alta qualità e competere con le altre aziende.

Pertanto, è importante rimanere aggiornati sui fatti e sulle statistiche più recenti in materia di lead generation, in modo da poter sviluppare una strategia di successo per generare e coltivare lead di alta qualità per la vostra azienda.

In questo articolo daremo un'occhiata alle ultime statistiche e ai benchmark sulla lead generation, per aiutarvi a rimanere al top quando si tratta di generare lead e convertirli in vendite.

Pronti? Iniziamo.

Le migliori scelte del redattore - Statistiche sulla generazione di lead

Queste sono le statistiche più interessanti sulla lead generation:

• Il 53% dei marketer spende il 50% o più del proprio budget per la lead generation. (Fonte: Authority Website Income)
• L'utilizzo di un software di marketing automation può aumentare i lead qualificati fino al 451%. (Fonte: APSIS)
• Le aziende che pubblicano 15 post sul blog al mese generano in media circa 1200 nuovi contatti al mese. (Fonte: LinkedIn)

Statistiche generali sulla lead generation

La lead generation è un argomento complesso, quindi è importante conoscere il più possibile il settore. Ecco alcune statistiche generali sulla lead generation che vi aiuteranno ad aggiornarvi.

1. Secondo l'85% delle aziende B2B, la generazione di lead è l'obiettivo di marketing più importante.

Non c'è dubbio: la generazione di lead è una questione importante. Senza un impegno significativo per generare lead, la vostra azienda potrebbe perdere mercati chiave che porterebbero enormi quantità di vendite, e questo è particolarmente vero per le aziende B2B.

Secondo uno studio pubblicato dal Content Marketing Institute, la maggior parte delle aziende è consapevole dell'importanza della lead generation: l'85% delle aziende B2B considera la lead generation come l'obiettivo di marketing più importante.

Fonte: Istituto di marketing dei contenuti

2. Il 53% dei marketer spende il 50% o più del proprio budget per la lead generation.

Al giorno d'oggi, i budget per il marketing sono spesso ridotti al minimo, con tanti canali diversi tra cui scegliere. Tuttavia, la maggior parte dei marketer è d'accordo su una cosa: la maggior parte del budget dovrebbe essere spesa per la generazione di lead.

Secondo uno studio pubblicato da Authority Website Income, il 53% dei marketer spende più della metà del proprio budget di marketing per le attività di lead generation. Il 34% dei marketer ha dichiarato di spendere meno della metà del proprio budget per la lead generation e il 14% non è sicuro dell'esatta ripartizione del budget.

Fonte: Reddito da sito web di autorità

3. Solo il 18% dei marketer ritiene che la generazione di lead outbound fornisca lead di valore.

Sebbene la generazione di lead sia ancora un punto focale per le aziende, la generazione di lead outbound sta diventando sempre meno popolare. Secondo il rapporto di HubSpot sullo stato del marketing, solo il 18% dei marketer ritiene che i propri sforzi di generazione di lead outbound forniscano lead di valore.

Di conseguenza, un numero maggiore di aziende si concentra sul nurturing dei lead inbound, invece di spendere troppo tempo e denaro per seguire i prospect outbound.

Fonte: HubSpot

4. L'email marketing è la strategia di lead generation più comune...

Secondo le statistiche pubblicate da APSIS, la strategia di lead generation più comune è l'email marketing. Circa il 78% delle aziende utilizza l'email marketing come primo strumento per generare lead.

Sebbene molti marketer stiano sperimentando nuovi metodi di lead generation come i social media, l'email marketing rimane ancora il metodo più popolare ed efficace per generare lead di alta qualità, in particolare per le aziende B2B.

Fonte: APSIS

5. ... Seguono il marketing degli eventi e il content marketing

Altre tattiche di lead generation molto utilizzate dalle aziende B2B sono il content marketing e l'event marketing. Secondo APSIS, il 73% delle aziende utilizza l'event marketing per generare lead, mentre il 67% è attualmente impegnato nel content marketing per la lead generation.

Il marketing degli eventi comprende l'utilizzo di eventi promozionali, seminari o persino webinar per generare contatti e realizzare vendite. Il marketing dei contenuti comprende tutto ciò che va dal blogging alla produzione di video e ai social media.

Fonte: APSIS

Nota: Per saperne di più, consultate la nostra carrellata di statistiche sul content marketing.

6. Il 66% dei marketer ha generato nuovi contatti tramite i social media dedicandovi solo 6 ore alla settimana.

I social media sono sempre più popolari come strumento di lead generation e sempre più marketer scelgono di dedicare una parte significativa del loro tempo e del loro budget alle campagne sui social media.

Secondo uno studio pubblicato da Social Media Examiner, 2/3 dei marketer sono stati in grado di generare nuovi contatti per le loro aziende dedicando solo 6 ore alla settimana agli sforzi sui social media.

Ciò significa che potete facilmente gestire campagne di lead generation sui social media insieme ad altre campagne, senza sforare il budget e i limiti di tempo.

Fonte: Social Media Examiner

Nota: Per saperne di più, consultate la nostra carrellata di statistiche sui social media.

7. LinkedIn è la piattaforma social media più utile per la lead generation B2B

Se fate marketing per un'azienda B2B, dimenticate Instagram e Facebook: il posto giusto è LinkedIn. LinkedIn è una piattaforma relativamente poco utilizzata quando si parla di marketing, ma per le aziende B2B è uno strumento essenziale per la generazione di lead.

Secondo Oktopost, LinkedIn è responsabile della generazione di circa l'80% di tutti i lead sui social media per i prodotti e i servizi B2B. LinkedIn ha una serie di caratteristiche che lo rendono un potente strumento di lead generation, come le pagine Showcase che aiutano le aziende a rivolgersi a un pubblico specifico con offerte.

Fonte: Oktopost

8. L'utilizzo di un software di marketing automation può aumentare i lead qualificati fino al 451%.

Se state cercando di potenziare i vostri sforzi di lead generation, potreste prendere in considerazione l'utilizzo di uno strumento di automazione del marketing.

Secondo APSIS, l'utilizzo di un software di marketing automation per automatizzare le campagne può aumentare il numero di lead qualificati generati fino al 451%.

Il software di automazione può aiutarvi a ottimizzare il percorso del cliente, a rispondere ai lead in modo rapido ed efficiente e a qualificare i lead per ridurre la pressione sui vostri team di lead generation e di vendita.

Fonte: APSIS

9. Il 68% delle aziende B2B ha difficoltà nella generazione di lead.

Nonostante la lead generation sia un aspetto estremamente importante della strategia di marketing di un'azienda, molti marketer hanno difficoltà a farla funzionare correttamente. Secondo uno studio pubblicato da APSIS, oltre la metà delle aziende dichiara di avere difficoltà con la lead generation, per l'esattezza il 68%.

Sebbene esistano molti strumenti e canali che le aziende possono utilizzare per migliorare i loro sforzi di lead generation, ci vogliono molti tentativi ed errori per mettere a punto una strategia che funzioni, e questo è l'aspetto con cui molti marketer si scontrano.

Fonte: APSIS

Statistiche sulla generazione di lead B2B

La generazione di lead è estremamente importante per le aziende B2B. Ecco alcuni fatti interessanti e statistiche sulla generazione di lead relativi alle aziende B2B.

10. Il costo medio di un lead di vendita B2B è compreso tra 31 e 60 dollari.

La generazione di lead può essere un gioco costoso e per le aziende B2B è importante assicurarsi che la propria strategia di generazione di lead fornisca un buon ROI. Secondo Marketing Insider Group, il costo medio di un lead di vendita B2B è compreso tra 31 e 60 dollari.

L'importo che potete aspettarvi di pagare per ogni lead dipende dal settore in cui rientra la vostra azienda. Ad esempio, le aziende del settore tecnologico possono aspettarsi di pagare meno per i loro lead (circa 30 dollari in media), mentre le aziende del settore sanitario potrebbero pagare fino a 60 dollari per lead.

Fonte: Gruppo Marketing Insider

11. Quasi il 60% delle aziende B2B ha dichiarato che il SEO ha l'impatto maggiore sui loro sforzi di lead generation...

Per molte aziende B2B, il sito web aziendale è alla base dei loro sforzi di lead generation, e quindi la SEO è un fattore estremamente importante da considerare.

Secondo Marketing Charts, più della metà delle aziende B2B ha dichiarato che il SEO ha avuto il maggiore impatto sui loro sforzi di lead generation. Assicurarsi che il sito web sia ottimizzato per un viaggio agevole del cliente e che le sue pagine si posizionino nei risultati di ricerca dovrebbe essere una priorità assoluta per le aziende B2B.

Fonte: Grafici di marketing

12. ...E il 21% ha dichiarato che i social media hanno il maggiore impatto sui loro obiettivi di lead generation.

Per quanto riguarda la generazione di lead, i social media sono un canale di marketing piuttosto nuovo per le aziende, ma stanno diventando sempre più popolari e mostrano un buon potenziale come strumento per generare lead di alta qualità.

Secondo Marketing Charts, il 21% delle aziende ha dichiarato che i social media hanno avuto il maggiore impatto sui loro sforzi di lead generation.

Anche se questo numero impallidisce rispetto ai canali di generazione di lead come il SEO, è la prova che sempre più aziende stanno sfruttando i social media per generare lead e guidare le vendite.

Fonte: Grafici di marketing

13. Il 68% delle aziende B2B ha landing page strategiche specificamente dedicate alla generazione di lead.

Le landing page strategiche sono estremamente utili per le aziende B2B e continuano a essere uno dei modi più efficaci per generare lead aziendali. Secondo uno studio, ben il 68% delle aziende B2B utilizza landing page strategiche per generare lead.

Le buone landing page per la lead generation hanno un buon posizionamento su Google e sono ottimizzate per le conversioni. Sia che vogliate che le persone si iscrivano alla vostra mailing list, sia che facciano un acquisto, le landing page strategiche sono molto efficaci.

A margine, se avete bisogno di aiuto per creare landing page per le campagne di marketing, date un'occhiata alla nostra carrellata dei migliori landing page builder.

Fonte: Startup Bonsai

14. Il 56% delle aziende B2B verifica i lead prima di inviarli alle vendite.

Non tutti i lead sono di alta qualità, quindi è importante qualificarli e verificarli prima di inviarli ad agenti specializzati come il team di vendita. Tuttavia, sebbene la verifica dei lead possa far risparmiare tempo e denaro, molte aziende rinunciano a questa fase. Secondo Marketing Sherpa, solo il 56% delle aziende B2B verifica i lead prima di passarli al team di vendita.

Fonte: Marketing Sherpa

Statistiche sui contenuti per la lead generation

Il content marketing è una strategia di lead generation comunemente utilizzata e una delle più efficaci. Ecco alcune statistiche di lead generation relative ai blog e al content marketing.

15. L'80% delle aziende B2B genera lead attraverso il content marketing

Il content marketing è estremamente popolare sia tra le aziende B2B che tra quelle B2C, in quanto offre alle imprese un modo per raggiungere nuovi lead e allo stesso tempo fornire conoscenze e approfondimenti preziosi per i potenziali clienti. Secondo il Content Marketing Institute, circa l'80% delle aziende B2B utilizza il content marketing per la generazione di lead, rendendolo il secondo canale più utilizzato dopo l'e-mail.

Fonte: Content Marketing Institute 2017

16. Le aziende con un blog generano il 67% di contatti in più rispetto alle aziende che non ne hanno uno.

Il marketing dei contenuti è estremamente efficace, quindi non sorprende che molte aziende vogliano destinare i loro budget di marketing al blogging.

Secondo un articolo pubblicato da Marketo, le aziende che gestiscono un proprio blog generano il 67% di contatti in più rispetto a quelle che non ne hanno uno. Per alcuni, il blogging può sembrare un mezzo superato rispetto ai social media, ma ha ancora molta influenza quando si tratta di generare contatti.

Fonte: Marketo

17. Le aziende che pubblicano 15 post sul blog al mese generano in media circa 1200 nuovi contatti al mese.

Una sfida che molti content marketer devono affrontare è quella di decidere quanti contenuti pubblicare ogni mese. Dal punto di vista della lead generation, la regola generale sembra essere: più sono, meglio è.

Secondo un articolo pubblicato da LinkedIn, le aziende che pubblicano 15 post sul blog al mese generano circa 1200 nuovi contatti su base mensile.

In media, si tratta di circa 80 contatti per ogni post pubblicato sul blog. In teoria, più post pubblicherete sul blog, più possibilità avranno le persone di trovare il vostro sito web e, quindi, più contatti genererà il vostro blog in generale.

Fonte: LinkedIn

18. Il content marketing genera 3 volte più lead rispetto al marketing tradizionale e costa il 62% in meno.

Il content marketing non è solo un potente strumento di lead generation, ma è anche estremamente conveniente. Secondo Demand Metric, il content marketing produce in media circa 3 volte più lead rispetto agli altri canali tradizionali di lead generation.

Inoltre, il content marketing è, a quanto pare, più economico del 62% rispetto ad altri canali di marketing. Pertanto, il content marketing è la scelta perfetta per le aziende che cercano di ottenere di più in termini di lead generation.

Fonte: Demand Metric

19. I marketer che utilizzano il blogging e il content marketing hanno 13 volte più probabilità di ottenere un ROI positivo.

Secondo HubSpot, i marketer che tengono un blog hanno 13 volte più probabilità di ottenere un ROI positivo rispetto a quelli che non lo fanno. Questo dato è estremamente significativo e illustra l'efficacia di un blog aziendale.

Fonte: HubSpot

Statistiche sulla generazione di lead di email marketing

L'email marketing è una tattica di lead generation comunemente utilizzata nei settori B2B e B2C. Ecco alcune interessanti statistiche di lead generation relative all'email marketing.

20. L'e-mail è lo strumento di lead generation più efficace per ottenere il ROI

L'e-mail marketing è da tempo conosciuto come un efficace strumento di lead generation. Secondo Campaign Monitor, è addirittura considerato lo strumento più efficace per ottenere il ROI.

Lo studio ha dimostrato che per ogni dollaro speso nella generazione di lead e nel marketing via e-mail, è possibile ottenere un ritorno di 44 dollari, pari a circa il 4400% di ROI, quindi non sorprende che l'e-mail marketing sia uno dei preferiti dai marketer di tutti i settori.

Fonte: Campaign Monitor

21. Quasi l'80% dei marketer ritiene che l'e-mail sia lo strumento più efficace per la generazione di domanda.

Demand generation è un termine che racchiude attività di marketing quali lead generation, lead nurturing, vendita, sensibilizzazione e altro ancora.

Secondo un rapporto pubblicato dal Content Marketing Institute, il 79% delle aziende concorda sul fatto che l'email marketing è lo strumento di generazione della domanda più efficace. È multifunzionale e può aiutarvi a gestire e coltivare i lead, a promuovere le vendite e a mantenere i clienti aggiornati sugli ultimi sviluppi della vostra azienda. È anche conveniente e offre un ottimo ROI.

Fonte: Istituto di marketing dei contenuti

22. Il 56% dei marketer afferma che i contenuti convincenti in ogni fase del processo di acquisto sono la chiave del successo delle email B2B.

In uno studio condotto da Authority Website Income, è stato chiesto agli intervistati quale fosse la chiave del successo delle email B2B. La risposta più popolare è stata "contenuti convincenti in ogni fase".

Ciò significa fornire contenuti interessanti e utili via e-mail in ogni fase dell'imbuto, dalla lead generation al lead nurturing e alla vendita. Creare una campagna e-mail che raggiunga questo obiettivo non è facile, ma dovreste cercare di assicurarvi che tutte le vostre campagne e-mail siano convincenti e forniscano valore ai vostri lettori.

Inoltre, un servizio di email marketing affidabile sarà la chiave per garantire che le email vengano consegnate in modo efficace.

Fonte: Reddito da sito web di autorità

23. Il 49% dei marketer ritiene che offrire contenuti scaricabili nelle e-mail di lead generation sia una tattica efficace.

Se state lottando per costruire una lista di e-mail, l'offerta di contenuti scaricabili è un ottimo modo per costruire la vostra lista di e-mail e generare lead.

Circa il 50% dei marketer ha dichiarato che si tratta di una tattica efficace, ed è un ottimo modo per incentivare i lettori a compiere azioni sul vostro sito web o via e-mail. Se avete contenuti come una newsletter, un report o uno studio, potete offrirli come contenuti e-mail scaricabili per aprire un dialogo via e-mail.

Fonte: Reddito da sito web di autorità

Nota: Per saperne di più, date un'occhiata alla nostra carrellata di statistiche sull'email marketing.

Statistiche sulle sfide della lead generation

Se siete un marketer, saprete che generare lead di alta qualità non è un'impresa facile. Ecco alcune statistiche sulla lead generation che ci dicono di più sulle sfide legate alla generazione di lead e alla loro conversione in vendite.

24. Oltre il 40% dei marketer ritiene che il principale ostacolo alla lead generation sia la mancanza di risorse, budget e personale.

La generazione di lead non è sempre facile e richiede molto tempo e denaro per elaborare la giusta strategia e iniziare a vedere i risultati.

Tuttavia, secondo il B2B Technology Marketing, il più grande ostacolo che i marketer devono affrontare è la mancanza di risorse, compresi i vincoli di budget e i problemi di personale.

Quando si pianifica una strategia di lead generation, è importante considerare il budget e le esigenze di personale, in modo da avere risorse sufficienti per provare diverse strategie e decidere quale sia la migliore per la vostra azienda.

Fonte: Marketing tecnologico B2B

25. ¼ dei marketer fatica a calcolare i tassi di conversione

I tassi di conversione possono essere spesso sfuggenti, soprattutto se si gestiscono campagne di lead generation multicanale: non è sempre facile capire esattamente da dove provengono i lead e quali si sono convertiti in vendite.

Per ottenere un tasso di conversione accurato sono necessari molti dati e analisi. Per alcuni marketer il calcolo di queste cifre è un compito estremamente difficile e circa 1/4 dei marketer dichiara di non riuscire a calcolare con precisione i tassi di conversione.

Per combattere questa sfida, è bene utilizzare strumenti di marketing analytics e di automazione, in modo da poter tracciare con precisione le proprie campagne.

Fonte: Marketing tecnologico B2B

26. Il 61% dei marketer ritiene che la generazione di lead di alta qualità sia la loro sfida più grande.

Generare lead e generare lead di alta qualità sono due cose completamente diverse e questo è un ostacolo che molti marketer faticano a superare.

Secondo il B2B Technology Marketing, oltre il 60% dei marketer fatica a generare lead di alta qualità e dichiara che questa è la loro sfida più grande. Purtroppo, non è sempre facile capire quali lead valga la pena seguire e un numero sorprendentemente basso di lead si traduce effettivamente in vendite.

Fonte: Marketing tecnologico B2B

27. Il 79% dei lead di marketing non si trasforma in vendite.

Secondo Marketing Sherpa, solo il 21% circa dei lead si trasforma effettivamente in vendite, il che può essere un po' problematico per le aziende, soprattutto quando si tratta di pianificare il budget e calcolare il ROI.

Per cercare di ridurre la quantità di tempo e di denaro spesi per lead che non si tradurranno in una vendita, è una buona idea mettere in atto un rigido processo di qualificazione dei lead, che vi aiuterà a determinare quali sono i lead che vale la pena seguire e quali no.

Fonte: Marketing Sherpa

28. Il 68% delle aziende B2B non ha identificato correttamente il proprio funnel.

Secondo lo stesso studio di Marketing Sherpa, circa il 68% delle aziende non ha identificato correttamente il proprio imbuto di vendita, il che significa che non ha una buona comprensione del percorso che i clienti compiono per effettuare un acquisto.

Dal punto di vista della generazione di lead, questo è problematico, perché senza un imbuto adeguato sarà difficile conoscere il modo migliore per coltivare i lead e non si avrà idea di quanto siano vicini all'acquisto. Non stabilire un imbuto può costare tempo, denaro e lead qualificati.

Fonte: Marketing Sherpa

29. Il 65% delle aziende B2B non ha processi di lead nurturing consolidati.

Sorprendentemente, ben il 65% delle aziende non ha un processo di lead nurturing, e questo è estremamente problematico. Proprio come avere un funnel, stabilire un processo di lead nurturing è essenziale se volete che le vostre campagne di lead generation abbiano successo.

Dal momento dell'acquisizione, i vostri lead devono essere supportati e incoraggiati a continuare a percorrere l'imbuto fino al punto di acquisto. Se non avete processi di lead nurture in atto, potreste scoprire che molte persone abbandonano l'imbuto perché non hanno avuto a disposizione l'aiuto e il supporto giusto al momento giusto.

Fonte: Marketing Sherpa

Fonti statistiche di lead generation

• APSIS
• Reddito da sito web di autorità
• Marketing tecnologico B2B
• Monitoraggio della campagna

• Istituto di marketing dei contenuti
• Istituto di marketing dei contenuti 2017
• Metrica della domanda
• LinkedIn
• Marketo

• Grafici di marketing
• Gruppo Marketing Insider
• Marketing Sherpa
• Oktopost
• Esaminatore di social media
• Avvio di un bonsai

Riflessioni finali

Questo conclude il nostro articolo sulle statistiche e i parametri di riferimento per la lead generation che ogni marketer dovrebbe conoscere. Se avete difficoltà a generare lead per la vostra azienda, queste statistiche possono aiutarvi a informare la vostra strategia e a migliorare i vostri risultati.

Se volete saperne di più sulla lead generation, date un'occhiata ad altri nostri articoli, tra cui Skyrocket Your Conversions with These WordPress Lead Generation Plugins e The Blogger's Guide To Landing Page Optimization.

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• Statistiche di personalizzazione