创造线索是许多营销人员的一个关键目标，但随着数字营销的不断发展，企业要创造高质量的线索并与其他公司竞争变得越来越困难。

因此，重要的是要及时了解与线索生成有关的最新事实和统计数据，以便你能够制定一个成功的战略，为你的业务生成和培养高质量的线索。

在这篇文章中，我们将看一下最新的线索生成统计数据和基准，以帮助你在生成线索并将其转化为销售时保持领先地位。

准备好了吗，我们开始吧。

编辑的首选 - 潜在客户统计

这些是我们最有趣的关于领导力生成的统计数据：

• 53%的营销人员将其预算的50%或更多用于创造线索。 (来源：权威网站收入)
• 使用营销自动化软件可以增加多达451%的合格线索。 (来源: APSIS)
• 每月发布15篇博客文章的公司，平均每月产生约1200个新线索。 (来源：LinkedIn)

一般线索生成统计

潜在客户开发是一个复杂的话题，所以尽可能多地了解这个行业是很重要的。 以下是一些一般的潜在客户开发统计数据，将有助于使你尽快了解情况。

1.据85%的B2B公司称，创造销售线索是最重要的营销目标

毫无疑问--线索生成是一件大事。 如果不做出重大努力来生成线索，你的企业可能会错过会带来巨大销售量的关键市场，这对B2B公司来说尤其如此。

根据内容营销研究所发布的一项研究，大多数企业都意识到潜在客户的重要性。 据报道，85%的B2B企业将潜在客户视为他们最重要的营销目标。

来源：内容营销协会

2.53%的营销人员将50%或更多的预算用于创造线索

如今，营销预算往往分散，有这么多不同的渠道可供选择。 然而，大多数营销人员可以同意一件事--你的预算的大部分应该花在创造销售机会上。

根据权威网站收入发布的一项研究，53%的营销人员将其整个营销预算的一半以上用于创造线索的工作。34%的营销人员报告说，他们在创造线索方面的预算不到一半，14%的人不清楚他们的确切预算细目。

来源：权威网站收入

3.只有18%的营销人员认为外向型线索生成提供有价值的线索

虽然线索生成仍然是企业的一个关键焦点，但外向型线索生成正变得越来越不受欢迎。 根据HubSpot的营销状况报告，只有18%的营销人员认为他们的外向型线索生成工作提供了有价值的线索。

因此，更多的公司正专注于培养入站线索，而不是花太多的时间和金钱去跟踪出站的潜在客户。

来源：HubSpot

4.电子邮件营销是最常见的线索生成策略...

根据APSIS公布的统计数据，最常见的线索生成策略是电子邮件营销。 大约78%的企业将电子邮件营销作为他们产生线索的第一道关口。

尽管许多营销人员正在尝试新的线索生成方法，如社交媒体，但电子邮件营销仍然是生成高质量线索的最流行和最有效的方法，特别是对于B2B企业。

资料来源：APSIS

5. ...其次是事件营销和内容营销

B2B企业正在使用的其他流行的线索生成策略包括内容营销和事件营销。 根据APSIS的数据，73%的公司正在使用事件营销来生成线索，而67%的公司目前正在参与内容营销来生成线索。

事件营销包括利用促销活动、研讨会、甚至网络研讨会来产生线索和进行销售。 内容营销包括从博客到视频制作和社交媒体的所有内容。

资料来源：APSIS

请注意： 在我们的内容营销统计数据综述中了解更多。

6.66%的营销人员通过社交媒体产生新的线索，每周只需投入6个小时的时间。

社交媒体作为一种潜在的生成工具越来越受欢迎，越来越多的营销人员选择在社交媒体活动中投入大量的时间和预算。

根据Social Media Examiner发布的一项研究，2/3的营销人员能够通过每周只投入6小时的社交媒体工作为他们的企业创造新的线索。

这意味着你可以很容易地在开展其他活动的同时开展社交媒体线索生成活动，而不至于过度透支你的预算和时间限制。

来源：Social Media Examiner

请注意： 请看我们的社交媒体统计数据综述，以了解更多。

7.LinkedIn是对B2B线索生成最有用的社交媒体平台

如果你正在营销一家B2B公司，忘掉Instagram和Facebook吧，LinkedIn才是你该去的地方。 在营销方面，LinkedIn是一个相对未被充分利用的平台。 然而，对于B2B企业来说，它是一个必不可少的线索生成工具。

根据Oktopost的数据，LinkedIn负责为B2B产品和服务产生约80%的社交媒体线索。 LinkedIn有一系列的功能，使其成为强大的线索生成工具，例如展示页面，帮助企业针对特定受众提供优惠。

来源：Oktopost

8.使用营销自动化软件可以增加多达451%的合格线索

如果你想为你的线索生成工作增压，那么你可能想考虑使用营销自动化工具。

根据APSIS，使用营销自动化软件来自动化你的活动，可以使你产生的合格线索数量增加451%之多。

自动化软件可以帮助你优化你的客户旅程，快速有效地回应线索，并对线索进行鉴定，以减少你的线索生成和销售团队的压力。

资料来源：APSIS

9.68%的B2B企业在创造线索方面遇到困难

尽管线索生成是任何企业的营销战略的一个极其重要的方面，但许多营销人员发现很难把它做对。 根据APSIS发表的一项研究，超过一半的企业报告说他们在线索生成方面有困难--确切地说，是68%。

虽然有很多工具和渠道，企业可以利用它们来改善他们的线索生成工作，但需要大量的试验和错误来设计一个有效的战略，而这正是许多营销人员所苦恼的。

资料来源：APSIS

B2B线索生成统计

潜在客户开发对于B2B企业来说是非常重要的。 这里有一些与B2B公司有关的有趣的事实和潜在客户开发统计数据。

10.B2B销售线索的平均成本在31美元到60美元之间

潜在客户开发可能是一个昂贵的游戏，对于B2B企业来说，确保你的潜在客户开发战略提供良好的投资回报率是很重要的。 根据Marketing Insider Group的数据，一个B2B销售线索的平均成本在31美元到60美元。

你可以期望为每条线索支付的金额取决于你的企业属于哪个行业。 例如，技术企业可以期望为他们的线索支付较少的费用（平均约30美元），而医疗保健企业可以为每条线索支付多达60美元。

来源：营销内幕集团

11.近60%的B2B企业表示，搜索引擎对他们的导流工作影响最大...

对于许多B2B公司来说，他们的公司网站是他们创造销售机会的动力，因此，搜索引擎优化是一个极其重要的考虑因素。

根据Marketing Charts的数据，超过一半的B2B企业表示，搜索引擎优化对他们的线索生成工作影响最大。 确保你的网站被优化，使客户旅程顺利进行，并确保他们的网页在搜索结果中的排名，应该是B2B企业的首要任务。

来源：营销图表

12.还有21%的人表示，社交媒体对他们的销售目标有最大影响。

说到线索生成，社交媒体对企业来说是一个相当新的营销渠道。 然而，它正变得越来越流行，并显示出作为生成高质量线索的良好潜力。

根据Marketing Charts的数据，21%的企业表示社交媒体对他们的线索生成工作影响最大。

虽然这个数字与搜索引擎等线索生成渠道相比相形见绌，但它证明了越来越多的企业正在利用社交媒体的优势来生成线索和推动销售。

来源：营销图表

13.68%的B2B企业有专门用于创造商机的战略登陆页面

战略性登陆页面对B2B企业非常有用，它们仍然是产生商业线索的最有效方式之一。 根据一项研究，多达68%的B2B企业使用战略性登陆页面来产生线索。

好的引导性登陆页面在谷歌上排名很高，并为转化率进行了优化。 无论你想让人们注册你的邮件列表，还是进行购买，战略性登陆页面都是非常有效的。

顺便说一句，如果你需要帮助建立营销活动的着陆页，请查看我们对最佳着陆页构建器的综述。

来源：创业盆景

14.56%的B2B企业在将线索发送给销售人员之前会进行核实

并非所有的线索都是高质量的，因此，在将线索发送给专门的代理机构（如你的销售团队）之前，对其进行资格审查和核实是很重要的。 然而，尽管核实线索可以节省时间和金钱，但许多公司仍然放弃了这一步骤。 根据Marketing Sherpa的数据，只有56%的B2B企业在将线索移交给销售团队之前进行核实。

来源：Marketing Sherpa

引导性内容统计

内容营销是一种常用的销售线索生成策略，也是最有效的策略之一。 以下是一些与博客和内容营销有关的销售线索生成统计数据。

15.80%的B2B企业通过内容营销产生线索

内容营销在B2B和B2C企业中都非常受欢迎。 它为企业提供了一种接触新线索的方式，同时也提供了对潜在客户有价值的知识和见解。 根据内容营销研究所的数据，大约80%的B2B企业利用内容营销来创造线索，使其成为继电子邮件之后第二大使用的渠道。

来源：2017年内容营销协会

16.有博客的公司比没有博客的公司多产生67%的线索

内容营销是非常有效的，所以这么多公司热衷于把他们的营销预算花在博客上也就不奇怪了。

根据Marketo发表的一篇文章，经营自己的博客的公司比没有博客的公司多产生67%的线索。 对一些人来说，与社会媒体相比，博客可能看起来是一种过时的媒介，但在创造线索方面，它仍然有很大的影响力。

来源：Marketo

17.每月发布15篇博客文章的公司，平均每月产生约1200个新线索

许多内容营销人员面临的一个挑战是决定每个月发布多少内容。 从创造商机的角度来看，一般的经验法则似乎是越多越好。

根据LinkedIn发表的一篇文章，每月发表15篇博客文章的公司每月产生约1200个新线索。

理论上，你发表的博文越多，人们找到你的网站的机会就越多，因此，你的博客总体上会产生更多的线索。

来源：LinkedIn

18.内容营销产生的线索比传统营销多3倍，成本却低62%。

内容营销不仅是一个强大的线索生成工具--它也是一个非常实惠的工具。 根据Demand Metric的数据，内容营销产生的线索平均比其他传统线索生成渠道多3倍左右。

此外，据报道，内容营销比其他营销渠道便宜62%。 因此，内容营销是那些在创造潜在客户时寻求更多实惠的企业的完美选择。

资料来源：需求指标

19.利用博客和内容营销的营销人员推动积极的投资回报率的可能性增加13倍

内容营销也使营销人员更容易推动积极的投资回报率。 根据HubSpot的数据，拥有博客的营销人员推动积极投资回报率的可能性是没有博客的13倍。

来源：HubSpot

电子邮件营销线索生成统计

电子邮件营销是B2B和B2C行业中常用的潜在客户生成策略。 这里有一些与电子邮件营销相关的有趣的潜在客户生成统计数据。

20.电子邮件是推动投资回报率的最有效的线索生成工具

长期以来，电子邮件营销一直被认为是有效的线索生成工具。 根据Campaign Monitor的数据，它实际上被认为是推动投资回报率的最有效工具。

研究表明，每花1美元在电子邮件线索生成和营销上，你可以获得高达44美元的回报。 这大约是4400%的投资回报率，因此，电子邮件营销是所有行业的营销人员的最爱，这一点并不奇怪。

来源：Campaign Monitor

21.近80%的营销人员认为电子邮件是最有效的需求生成工具

需求产生是营销活动的一个总称，如线索产生、线索培养、销售、提高认识等等。

根据内容营销研究所发布的一份报告，79%的企业同意电子邮件营销是目前最有效的需求生成工具。 它是多用途的，可以帮助你管理和培养线索，推动销售，并让你的客户了解你的业务的最新发展。 它也是负担得起的，并提供巨大的投资回报率。

来源：内容营销协会

22.56%的营销人员表示，在购买过程的每个阶段，引人注目的内容是B2B电子邮件成功的关键。

在权威网站收入进行的一项研究中，受访者被问及他们认为B2B电子邮件成功的关键是什么。 最受欢迎的回答是 "每个阶段都有引人注目的内容。

这意味着在漏斗中的每一个阶段，从线索生成到线索培养和销售，都要通过电子邮件提供有趣和有用的内容。 创建一个能实现这一目标的电子邮件活动并不容易，但你应该尽量确保你所有的电子邮件活动都是引人注目的，并为读者提供价值。

此外，一个可靠的电子邮件营销服务将是确保电子邮件得到有效传递的关键。

来源：权威网站收入

23.49%的营销人员认为在潜在客户的电子邮件中提供可下载的内容是一种有效的策略

如果你正在努力建立一个电子邮件列表，那么提供可下载的内容是建立你的电子邮件列表和产生线索的一个好方法。

大约50%的营销人员报告说这是一种有效的策略，这是一种激励读者在你的网站上或通过电子邮件采取行动的好方法。 如果你有通讯、报告或研究报告等内容，你可以将其作为可下载的电子邮件内容提供，作为开启电子邮件对话的一种方式。

来源：权威网站收入

请注意： 想了解更多吗？ 请查看我们的电子邮件营销统计数据综述。

潜在客户开发挑战统计

如果你是一个营销人员，你会知道产生高质量的线索不是一件容易的事。 这里有一些产生线索的统计数据，告诉我们更多与产生线索和将它们转化为销售有关的挑战。

24.超过40%的营销人员认为创造线索的最大障碍是缺乏资源、预算和人员配置

潜在客户的产生并不总是容易的，它需要大量的时间和金钱来设计正确的战略并开始看到结果。

然而，根据B2B技术营销，营销人员面临的最大障碍是缺乏资源，包括预算限制和人员配置问题。

在规划潜在客户生成策略时，重要的是要考虑你的预算和人员需求，这样你就有足够的资源来尝试不同的策略，以决定哪种策略对你的公司最有效。

来源：B2B技术营销

25.1/4的营销人员在计算转换率方面存在困难

转化率往往难以捉摸，尤其是当你正在进行多渠道的销售线索生成活动时。 要弄清楚确切的线索来自哪里，以及哪些线索转化为销售，并不总是容易。

获得准确的转换率需要大量的分析和数据。 对于一些营销人员来说，计算这些数字是一项极其困难的任务，大约1/4的营销人员说他们未能准确计算转换率。

为了应对这一挑战，使用营销分析和自动化工具是一个好主意，这样你就可以准确地跟踪你的活动。

来源：B2B技术营销

26.61%的营销人员认为产生高质量的线索是他们最大的挑战

产生线索和产生高质量的线索是两个完全不同的球赛，这也是许多营销人员努力克服的障碍。

根据B2B技术营销，超过60%的营销人员努力创造高质量的线索，并报告说这是他们最大的挑战。 不幸的是，要找出哪些线索值得追求并不容易，而真正导致销售的线索数量少得令人吃惊。

来源：B2B技术营销

27.79%的营销线索从未转化为销售额

根据Marketing Sherpa的数据，只有大约21%的线索真正转化为销售，这对企业来说可能有点问题，特别是在规划预算和计算投资回报率时。

为了尝试减少花在不会导致销售的线索上的时间和金钱，有一个严格的线索鉴定过程是个好主意。 这将帮助你确定哪些线索值得追求，哪些不值得。

来源：Marketing Sherpa

28.68%的B2B企业没有正确识别他们的漏斗

根据Marketing Sherpa的同一研究，大约68%的企业没有正确识别他们的销售漏斗。 这意味着他们没有很好地了解他们的客户进行购买的路径。

从线索生成的角度来看，这是有问题的，因为如果没有一个适当的漏斗，要知道培养线索的最佳方式将是一个挑战，你将不知道他们离购买有多远。 没有建立一个漏斗会使你失去时间、金钱和合格的线索。

来源：Marketing Sherpa

29.65%的B2B企业没有建立线索培育流程

令人惊讶的是，多达65%的企业没有建立潜在客户培养过程，这是非常有问题的。 就像拥有一个漏斗一样，如果你希望你的潜在客户培养活动取得成功，建立一个潜在客户培养过程是必不可少的。

从捕获点开始，你的线索需要得到支持和鼓励，以继续通过漏斗到达购买点。 如果你没有到位的线索培育过程，你可能会发现许多人从漏斗中退出，因为他们没有在正确的时间获得正确的帮助和支持。

来源：Marketing Sherpa

引导性统计来源

• APSIS
• 权威网站收入
• B2B技术营销
• 运动监测

• 内容营销协会
• 2017年内容营销协会
• 需求衡量标准
• ǞǞǞ
• 淘宝网

• 营销图表
• 营销内幕集团
• 市场营销专家
• 番茄网（Oktopost
• 社会媒体审查员
• 创业盆景

最后的想法

这就是我们关于每个营销人员都应该了解的线索生成统计数据和基准的文章。 如果你在为你的业务生成线索方面遇到困难，这些统计数据可能有助于为你的战略提供信息并改善你的结果。

如果你想了解更多关于线索生成的信息，请查看我们的其他一些文章，包括用这些WordPress线索生成插件使你的转化率直线上升，以及《Blogger的登陆页优化指南》。

另外，还可以看看这些其他的统计数据综述：

• 个性化统计