Tạo khách hàng tiềm năng là mục tiêu chính của nhiều nhà tiếp thị, nhưng khi tiếp thị kỹ thuật số tiếp tục phát triển, các doanh nghiệp ngày càng khó tạo ra khách hàng tiềm năng chất lượng cao và cạnh tranh với các công ty khác.

Do đó, đó là Điều quan trọng là luôn cập nhật các sự kiện và số liệu thống kê mới nhất liên quan đến việc tạo khách hàng tiềm năng để bạn có thể phát triển một chiến lược thành công nhằm tạo và nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng chất lượng cao cho doanh nghiệp của mình.

Trong bài viết này, chúng ta sẽ xem xét các số liệu thống kê và điểm chuẩn về tạo khách hàng tiềm năng mới nhất để giúp bạn luôn dẫn đầu trong trò chơi của mình khi tạo ra khách hàng tiềm năng và chuyển đổi chúng thành doanh số bán hàng.

Sẵn sàng chưa? Hãy bắt đầu nào.

Lựa chọn hàng đầu của biên tập viên – thống kê tạo khách hàng tiềm năng

Đây là những thống kê thú vị nhất của chúng tôi về tạo khách hàng tiềm năng:

• 53% nhà tiếp thị chi tiêu 50% hoặc nhiều ngân sách của họ hơn cho việc tạo khách hàng tiềm năng. (Nguồn: Thu nhập từ trang web có thẩm quyền)
• Việc sử dụng phần mềm tự động hóa tiếp thị có thể tăng lượng khách hàng tiềm năng đủ điều kiện lên tới 451%. (Nguồn: APSIS)
• Các công ty đăng 15 bài đăng trên blog mỗi tháng tạo ra trung bình khoảng 1200 khách hàng tiềm năng mới mỗi tháng. (Nguồn: LinkedIn)

Số liệu thống kê chung về tạo khách hàng tiềm năng

Tạo khách hàng tiềm năng là một chủ đề phức tạp, vì vậy điều quan trọng là bạn phải biết càng nhiều càng tốt về ngành . Dưới đây là một số thống kê chung về tạo khách hàng tiềm năng sẽ giúp bạn cập nhậtTrung bình nhiều khách hàng tiềm năng hơn gấp 3 lần so với các kênh tạo khách hàng tiềm năng truyền thống khác.

Ngoài ra, tiếp thị nội dung được cho là rẻ hơn 62% so với các kênh tiếp thị khác. Do đó, tiếp thị nội dung là lựa chọn hoàn hảo cho các doanh nghiệp đang tìm kiếm nhiều lợi ích hơn cho cuốn sách của họ khi nói đến việc tạo khách hàng tiềm năng.

Nguồn: Chỉ số nhu cầu

19. Các nhà tiếp thị sử dụng blog và tiếp thị nội dung có nhiều khả năng đạt được ROI tích cực hơn gấp 13 lần

Tiếp thị nội dung cũng giúp các nhà tiếp thị dễ dàng đạt được ROI tích cực hơn. Theo HubSpot, các nhà tiếp thị viết blog có khả năng thúc đẩy ROI tích cực cao gấp 13 lần so với những người không viết blog. Điều này cực kỳ quan trọng và minh họa mức độ hiệu quả của việc điều hành một blog của công ty.

Nguồn: HubSpot

Số liệu thống kê về việc tạo khách hàng tiềm năng tiếp thị qua email

Tiếp thị qua email là một cách tạo khách hàng tiềm năng thường được sử dụng chiến thuật trong ngành B2B và B2C. Dưới đây là một số thống kê thu hút khách hàng tiềm năng thú vị liên quan đến tiếp thị qua email.

20. Email là công cụ tạo khách hàng tiềm năng hiệu quả nhất để thúc đẩy ROI

Tiếp thị qua email từ lâu đã được biết đến như một công cụ tạo khách hàng tiềm năng hiệu quả. Theo Campaign Monitor, nó thực sự được coi là công cụ hiệu quả nhất để thúc đẩy ROI.

Nghiên cứu cho thấy rằng cứ 1 đô la chi cho việc tạo và tiếp thị khách hàng tiềm năng qua email, bạn có thể kiếm được tới 44 đô la tiền lãi. Đó là khoảng 4400% ROI,vì vậy, không có gì ngạc nhiên khi tiếp thị qua email được các nhà tiếp thị trong tất cả các ngành yêu thích.

Nguồn: Campaign Monitor

21. Gần 80% nhà tiếp thị tin rằng email là công cụ tạo nhu cầu hiệu quả nhất

Tạo nhu cầu là thuật ngữ chung cho các hoạt động tiếp thị như tạo khách hàng tiềm năng, nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng, bán hàng, nâng cao nhận thức, v.v.

Theo một báo cáo do Viện Tiếp thị Nội dung công bố, 79% doanh nghiệp đồng ý rằng tiếp thị qua email là công cụ tạo nhu cầu hiệu quả nhất hiện có. Nó đa năng và có thể giúp bạn quản lý và nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng, thúc đẩy doanh số bán hàng và giúp khách hàng của bạn cập nhật những phát triển mới nhất trong doanh nghiệp của bạn. Nó cũng có giá phải chăng và mang lại ROI tuyệt vời.

Nguồn: Viện Tiếp thị Nội dung

22. 56% nhà tiếp thị nói rằng nội dung hấp dẫn ở từng giai đoạn trong quy trình mua hàng là chìa khóa thành công của email B2B

Trong một nghiên cứu do Authority Website Income thực hiện, những người được hỏi đã hỏi họ nghĩ chìa khóa thành công của email B2B là gì . Phản hồi phổ biến nhất là 'nội dung hấp dẫn ở từng giai đoạn.

Điều này có nghĩa là cung cấp nội dung thú vị và hữu ích qua email ở mọi giai đoạn trong kênh từ tạo khách hàng tiềm năng đến nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng và bán hàng. Tạo một chiến dịch email đạt được mục tiêu này không dễ dàng, nhưng bạn nên cố gắng đảm bảo rằng tất cả các chiến dịch email của mình đều hấp dẫn và mang lại giá trị cho bạn.độc giả.

Ngoài ra, một dịch vụ tiếp thị qua email đáng tin cậy sẽ là chìa khóa để đảm bảo email được gửi hiệu quả.

Nguồn: Thu nhập từ trang web có thẩm quyền

23. 49% nhà tiếp thị tin rằng việc cung cấp nội dung có thể tải xuống trong email tạo khách hàng tiềm năng là một chiến thuật hiệu quả

Nếu bạn đang gặp khó khăn trong việc xây dựng danh sách email thì việc cung cấp nội dung có thể tải xuống là một cách tuyệt vời để xây dựng danh sách email của bạn và tạo ra khách hàng tiềm năng.

Khoảng 50% nhà tiếp thị báo cáo rằng đây là một chiến thuật hiệu quả và là một cách tuyệt vời để khuyến khích người đọc thực hiện hành động trên trang web của bạn hoặc qua email. Nếu bạn có nội dung như bản tin, báo cáo hoặc nghiên cứu, bạn có thể cung cấp nội dung này dưới dạng nội dung email có thể tải xuống như một cách mở đầu cuộc đối thoại qua email.

Nguồn: Thu nhập từ trang web của cơ quan

Lưu ý: Bạn muốn tìm hiểu thêm? Hãy xem tổng hợp số liệu thống kê về tiếp thị qua email của chúng tôi.

Số liệu thống kê về những thách thức trong việc tạo khách hàng tiềm năng

Nếu là nhà tiếp thị, bạn sẽ biết rằng việc tạo ra khách hàng tiềm năng chất lượng cao không hề dễ dàng. Dưới đây là một số thống kê về việc tạo khách hàng tiềm năng cho chúng tôi biết thêm về những thách thức liên quan đến việc tạo khách hàng tiềm năng và chuyển đổi chúng thành doanh số bán hàng.

24. Hơn 40% nhà tiếp thị tin rằng rào cản lớn nhất đối với việc tạo khách hàng tiềm năng là thiếu nguồn lực, ngân sách và nhân sự

Việc tạo khách hàng tiềm năng không phải lúc nào cũng dễ dàng và cần rất nhiều thời gian và tiền bạc để đưa ra chiến lược phù hợp và bắt đầu nhìn thấykết quả.

Tuy nhiên, theo Tiếp thị công nghệ B2B, rào cản lớn nhất mà các nhà tiếp thị phải đối mặt là thiếu nguồn lực, bao gồm hạn chế về ngân sách và vấn đề nhân sự.

Khi lập kế hoạch chiến lược tạo khách hàng tiềm năng, điều quan trọng là phải xem xét các yêu cầu về ngân sách và nhân sự để bạn có đủ nguồn lực thử các chiến lược khác nhau nhằm quyết định chiến lược nào phù hợp nhất với công ty của mình.

Nguồn: Tiếp thị công nghệ B2B

25. ¼ nhà tiếp thị gặp khó khăn trong việc tính tỷ lệ chuyển đổi

Tỷ lệ chuyển đổi thường khó nắm bắt, đặc biệt nếu bạn đang chạy các chiến dịch tạo khách hàng tiềm năng đa kênh. Không phải lúc nào cũng dễ dàng tìm ra chính xác khách hàng tiềm năng đến từ đâu và những khách hàng tiềm năng nào đã chuyển đổi thành doanh số bán hàng.

Để có được tỷ lệ chuyển đổi chính xác cần rất nhiều phân tích và dữ liệu. Đối với một số nhà tiếp thị, việc tính toán những con số này là một nhiệm vụ cực kỳ khó khăn và khoảng 1/4 nhà tiếp thị nói rằng họ không tính toán chính xác tỷ lệ chuyển đổi.

Để giải quyết thách thức này, bạn nên sử dụng phương pháp tiếp thị các công cụ phân tích và tự động hóa để bạn có thể theo dõi chính xác các chiến dịch của mình.

Nguồn: Tiếp thị công nghệ B2B

26. 61% nhà tiếp thị tin rằng tạo khách hàng tiềm năng chất lượng cao là thách thức lớn nhất của họ

Tạo khách hàng tiềm năng và tạo khách hàng tiềm năng chất lượng cao là hai trò chơi bóng hoàn toàn khác nhau và đây là rào cản mà nhiều nhà tiếp thị gặp khó khănvượt qua.

Theo Tiếp thị công nghệ B2B, hơn 60% nhà tiếp thị gặp khó khăn trong việc tạo ra khách hàng tiềm năng chất lượng cao và báo cáo rằng đây là thách thức lớn nhất của họ. Thật không may, không phải lúc nào cũng dễ dàng tìm ra khách hàng tiềm năng nào đáng để theo đuổi và số lượng khách hàng tiềm năng thấp đến mức đáng ngạc nhiên thực sự dẫn đến doanh số bán hàng.

Nguồn: Tiếp thị công nghệ B2B

27. 79% khách hàng tiềm năng tiếp thị không bao giờ chuyển đổi thành doanh số bán hàng

Theo Marketing Sherpa, chỉ có khoảng 21% khách hàng tiềm năng thực sự chuyển đổi thành doanh số bán hàng, điều này có thể gây ra một chút vấn đề cho doanh nghiệp, đặc biệt là khi lập kế hoạch ngân sách và tính toán ROI.

Để cố gắng giảm lượng thời gian và tiền bạc dành cho khách hàng tiềm năng sẽ không dẫn đến việc bán hàng, bạn nên áp dụng quy trình kiểm định khách hàng tiềm năng nghiêm ngặt. Điều này sẽ giúp bạn xác định khách hàng tiềm năng nào đáng theo đuổi và khách hàng tiềm năng nào không.

Nguồn: Marketing Sherpa

28. 68% doanh nghiệp B2B chưa xác định đúng kênh bán hàng của mình

Theo nghiên cứu tương tự của Marketing Sherpa, khoảng 68% doanh nghiệp chưa xác định đúng kênh bán hàng của mình. Điều này có nghĩa là họ không hiểu rõ về con đường mà khách hàng của họ thực hiện để mua hàng.

Từ góc độ tạo khách hàng tiềm năng, đây là một vấn đề, vì nếu không có kênh phù hợp, sẽ rất khó để biết cách tốt nhất để nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng và bạn sẽ không biết họ thân thiết đến mức nàolà để mua hàng. Việc không thiết lập kênh có thể khiến bạn mất cả thời gian, tiền bạc và khách hàng tiềm năng đủ tiêu chuẩn.

Nguồn: Marketing Sherpa

29. 65% doanh nghiệp B2B không có quy trình nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng được thiết lập

Đáng ngạc nhiên là có tới 65% doanh nghiệp không có quy trình nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng và điều này cực kỳ có vấn đề. Cũng giống như việc có một kênh, việc thiết lập một quy trình nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng là điều cần thiết nếu bạn muốn các chiến dịch tạo khách hàng tiềm năng của mình thành công.

Từ thời điểm nắm bắt, khách hàng tiềm năng của bạn cần được hỗ trợ và khuyến khích tiếp tục đi xuống kênh cho đến khi điểm mua hàng. Nếu không có quy trình nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng, bạn có thể thấy rằng nhiều người rời khỏi kênh vì họ không có sẵn trợ giúp và hỗ trợ phù hợp vào đúng thời điểm.

Nguồn: Marketing Sherpa

Nguồn thống kê tạo khách hàng tiềm năng

• APSIS
• Thu nhập từ trang web có thẩm quyền
• Tiếp thị công nghệ B2B
• Giám sát chiến dịch

• Viện tiếp thị nội dung
• Viện tiếp thị nội dung 2017
• Số liệu nhu cầu
• LinkedIn
• Marketo

• Biểu đồ tiếp thị
• Nhóm tiếp thị nội bộ
• Tiếp thị Sherpa
• Oktopost
• Người kiểm tra mạng xã hội
• Cây cảnh khởi nghiệp

Suy nghĩ cuối cùng

Đó là phần kết thúc bài viết của chúng tôi về số liệu thống kê và tiêu chuẩn tạo khách hàng tiềm năng mà mọi nhà tiếp thị nên biết. Nếu bạn gặp sự cố khi tạokhách hàng tiềm năng cho doanh nghiệp của bạn, những số liệu thống kê này có thể giúp cung cấp thông tin cho chiến lược của bạn và cải thiện kết quả của bạn.

Nếu bạn muốn tìm hiểu thêm về việc tạo khách hàng tiềm năng, hãy xem một số bài viết khác của chúng tôi bao gồm Tăng vọt số lượt chuyển đổi của bạn với các công cụ tạo khách hàng tiềm năng WordPress này Plugin và Hướng dẫn tối ưu hóa trang đích của Blogger.

Ngoài ra, hãy xem các tổng hợp thống kê khác sau:

• Thống kê cá nhân hóa

1. Theo 85% công ty B2B, việc tạo khách hàng tiềm năng là mục tiêu tiếp thị quan trọng nhất

Không còn nghi ngờ gì nữa – việc tạo khách hàng tiềm năng là một vấn đề lớn. Nếu không nỗ lực đáng kể để tạo khách hàng tiềm năng, doanh nghiệp của bạn có thể bỏ lỡ các thị trường chính mang lại doanh số bán hàng khổng lồ và điều này đặc biệt đúng đối với các công ty B2B.

Theo một nghiên cứu được xuất bản bởi Content Marketing Institute , hầu hết các doanh nghiệp đều nhận thức được tầm quan trọng của việc tạo ra khách hàng tiềm năng. Được biết, 85% doanh nghiệp B2B coi việc tạo khách hàng tiềm năng là mục tiêu tiếp thị quan trọng nhất của họ.

Nguồn: Viện Tiếp thị Nội dung

2. 53% nhà tiếp thị dành 50% hoặc nhiều hơn ngân sách của họ cho việc tạo khách hàng tiềm năng

Ngày nay, ngân sách tiếp thị thường được phân bổ rất ít, với rất nhiều kênh khác nhau để lựa chọn. Tuy nhiên, hầu hết các nhà tiếp thị đều có thể đồng ý về một điều – phần lớn ngân sách của bạn nên được chi cho việc tạo khách hàng tiềm năng.

Theo một nghiên cứu được xuất bản bởi Thu nhập trang web có thẩm quyền, 53% nhà tiếp thị chi tiêu hơn một nửa toàn bộ ngân sách tiếp thị của họ về nỗ lực tạo khách hàng tiềm năng. 34% nhà tiếp thị báo cáo rằng họ đã chi chưa đến một nửa ngân sách cho việc tạo khách hàng tiềm năng và 14% không chắc chắn về phân tích ngân sách chính xác của mình.

Nguồn: Thu nhập từ trang web của cơ quan

3. Chỉ 18% nhà tiếp thị nghĩ rằng việc tạo khách hàng tiềm năng bên ngoài mang lại những khách hàng tiềm năng có giá trị

Trong khi việc tạo khách hàng tiềm năngvẫn là một đầu mối quan trọng cho các doanh nghiệp, việc tạo khách hàng tiềm năng bên ngoài ngày càng trở nên ít phổ biến hơn. Theo báo cáo tình trạng tiếp thị của HubSpot, chỉ 18% nhà tiếp thị cảm thấy rằng nỗ lực tạo khách hàng tiềm năng bên ngoài của họ mang lại những khách hàng tiềm năng có giá trị.

Kết quả là, nhiều công ty đang tập trung vào việc nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng bên ngoài thay vì dành quá nhiều thời gian và tiền theo dõi triển vọng bên ngoài.

Nguồn: HubSpot

4. Tiếp thị qua email là chiến lược tạo khách hàng tiềm năng phổ biến nhất…

Theo thống kê do APSIS công bố, chiến lược tạo khách hàng tiềm năng phổ biến nhất là tiếp thị qua email. Khoảng 78% doanh nghiệp sử dụng tiếp thị qua email làm cổng tiếp thị đầu tiên của họ khi muốn tạo khách hàng tiềm năng.

Mặc dù nhiều nhà tiếp thị đang thử các phương pháp tạo khách hàng tiềm năng mới như mạng xã hội, nhưng tiếp thị qua email vẫn là phương pháp phổ biến nhất và nhiều nhất cách hiệu quả để tạo khách hàng tiềm năng chất lượng cao, đặc biệt đối với các doanh nghiệp B2B.

Nguồn: APSIS

5. … Tiếp theo là tiếp thị sự kiện và tiếp thị nội dung

Các chiến thuật tạo khách hàng tiềm năng phổ biến khác mà các doanh nghiệp B2B đang sử dụng bao gồm tiếp thị nội dung và tiếp thị sự kiện. Theo APSIS, 73% công ty đang sử dụng tiếp thị sự kiện để tạo khách hàng tiềm năng, trong khi 67% hiện đang tham gia tiếp thị nội dung để tạo khách hàng tiềm năng.

Tiếp thị sự kiện bao gồm sử dụng các sự kiện quảng cáo, hội thảo hoặc thậm chí hội thảo trên web đểtạo khách hàng tiềm năng và bán hàng. Tiếp thị nội dung bao gồm mọi thứ, từ viết blog đến sản xuất video và truyền thông xã hội.

Nguồn: APSIS

Lưu ý: Tìm hiểu thêm trong tổng hợp thống kê tiếp thị nội dung của chúng tôi.

6. 66% nhà tiếp thị đã tạo ra khách hàng tiềm năng mới thông qua mạng xã hội bằng cách chỉ cam kết dành 6 giờ mỗi tuần cho nó

Mạng xã hội đang ngày càng trở nên phổ biến như một công cụ tạo khách hàng tiềm năng và ngày càng có nhiều nhà tiếp thị chọn cam kết một phần đáng kể thời gian và ngân sách của họ cho các chiến dịch truyền thông xã hội.

Theo một nghiên cứu được xuất bản bởi Social Media Examiner, 2/3 nhà tiếp thị có thể tạo ra khách hàng tiềm năng mới cho doanh nghiệp của họ bằng cách chỉ dành 6 giờ mỗi tuần cho các nỗ lực truyền thông xã hội .

Điều này có nghĩa là bạn có thể dễ dàng chạy các chiến dịch tạo khách hàng tiềm năng trên mạng xã hội cùng với các chiến dịch khác mà không bị giới hạn quá nhiều về ngân sách và thời gian.

Nguồn: Social Media Examiner

Lưu ý: Hãy xem tổng hợp thống kê mạng xã hội của chúng tôi để tìm hiểu thêm.

7. LinkedIn là nền tảng truyền thông xã hội hữu ích nhất để tạo khách hàng tiềm năng B2B

Nếu bạn đang tiếp thị cho một công ty B2B, hãy quên Instagram và Facebook đi. LinkedIn là nơi để được. LinkedIn là một nền tảng tương đối ít được sử dụng khi nói đến tiếp thị. Tuy nhiên, đối với các doanh nghiệp B2B, đó là một công cụ tạo khách hàng tiềm năng thiết yếu.

Theo Oktopost, LinkedIn chịu trách nhiệm tạo khoảng80% của tất cả các phương tiện truyền thông xã hội dẫn cho các sản phẩm và dịch vụ B2B. LinkedIn có nhiều tính năng khiến nó trở thành công cụ tạo khách hàng tiềm năng mạnh mẽ, chẳng hạn như Trang giới thiệu giúp doanh nghiệp nhắm mục tiêu đối tượng cụ thể bằng ưu đãi.

Nguồn: Oktopost

8. Việc sử dụng phần mềm tự động hóa tiếp thị có thể tăng lượng khách hàng tiềm năng đủ điều kiện lên tới 451%

Nếu đang tìm cách tăng cường nỗ lực tạo khách hàng tiềm năng của mình, thì bạn có thể cân nhắc sử dụng công cụ tự động hóa tiếp thị.

Theo APSIS, việc sử dụng phần mềm tự động hóa tiếp thị để tự động hóa các chiến dịch của bạn có thể tăng số lượng khách hàng tiềm năng đủ điều kiện mà bạn tạo ra lên tới 451%.

Phần mềm tự động hóa có thể giúp bạn tối ưu hóa hành trình của khách hàng, phản hồi khách hàng tiềm năng một cách nhanh chóng và khách hàng tiềm năng một cách hiệu quả và đủ điều kiện để giảm bớt căng thẳng cho nhóm bán hàng và tạo khách hàng tiềm năng của bạn.

Nguồn: APSIS

9. 68% doanh nghiệp B2B gặp khó khăn với việc tạo khách hàng tiềm năng

Mặc dù việc tạo khách hàng tiềm năng là một khía cạnh cực kỳ quan trọng trong chiến lược tiếp thị của bất kỳ doanh nghiệp nào, nhưng nhiều nhà tiếp thị gặp khó khăn trong việc thực hiện đúng. Theo một nghiên cứu do APSIS công bố, hơn một nửa số doanh nghiệp báo cáo rằng họ gặp khó khăn trong việc tạo khách hàng tiềm năng – con số chính xác là 68%.

Mặc dù có rất nhiều công cụ và kênh mà doanh nghiệp có thể sử dụng để cải thiện việc tạo khách hàng tiềm năng nỗ lực, phải mất rất nhiều lần thử và sai để đưa ra một chiến lược hiệu quả, và điều nàylà điều mà nhiều nhà tiếp thị gặp khó khăn.

Nguồn: APSIS

Số liệu thống kê về tạo khách hàng tiềm năng B2B

Tạo khách hàng tiềm năng cực kỳ quan trọng đối với các doanh nghiệp B2B. Dưới đây là một số sự thật thú vị và số liệu thống kê về thế hệ khách hàng tiềm năng liên quan đến các công ty B2B.

10. Chi phí cho khách hàng tiềm năng bán hàng B2B trung bình từ $31 đến $60

Tạo khách hàng tiềm năng có thể là một trò chơi tốn kém và đối với các doanh nghiệp B2B, điều quan trọng là phải đảm bảo rằng chiến lược tạo khách hàng tiềm năng của bạn mang lại ROI tốt. Theo Marketing Insider Group, chi phí trung bình của một khách hàng tiềm năng bán hàng B2B là từ $31 đến $60.

Số tiền bạn có thể phải trả cho mỗi khách hàng tiềm năng tùy thuộc vào ngành kinh doanh của bạn. Ví dụ: các doanh nghiệp công nghệ có thể mong đợi trả ít hơn cho khách hàng tiềm năng của họ (trung bình khoảng 30 đô la), trong khi các doanh nghiệp chăm sóc sức khỏe có thể trả tới 60 đô la cho mỗi khách hàng tiềm năng.

Nguồn: Marketing Insider Group

11 . Gần 60% doanh nghiệp B2B cho biết SEO có tác động lớn nhất đến nỗ lực thu hút khách hàng tiềm năng của họ…

Đối với nhiều công ty B2B, trang web của công ty hỗ trợ nỗ lực thu hút khách hàng tiềm năng và do đó, SEO là một yếu tố cực kỳ quan trọng cần xem xét.

Theo Marketing Charts, hơn một nửa số doanh nghiệp B2B cho biết SEO có tác động lớn nhất đến nỗ lực tạo khách hàng tiềm năng của họ. Đảm bảo rằng trang web của bạn được tối ưu hóa cho hành trình suôn sẻ của khách hàng và các trang của họ được xếp hạng trong kết quả tìm kiếm phải là mộtưu tiên hàng đầu cho các doanh nghiệp B2B.

Nguồn: Marketing Charts

12. …Và 21% cho biết mạng xã hội có tác động lớn nhất đến mục tiêu tạo khách hàng tiềm năng của họ

Khi nói đến việc tạo khách hàng tiềm năng, mạng xã hội là một kênh tiếp thị khá mới cho các doanh nghiệp. Tuy nhiên, nó đang trở nên phổ biến hơn và cho thấy tiềm năng tốt như một cách để tạo ra khách hàng tiềm năng chất lượng cao.

Theo Biểu đồ tiếp thị, 21% doanh nghiệp cho biết rằng mạng xã hội có tác động lớn nhất đến nỗ lực tạo khách hàng tiềm năng của họ .

Mặc dù con số này không đáng kể so với các kênh tạo khách hàng tiềm năng như SEO, nhưng đó là bằng chứng cho thấy ngày càng có nhiều doanh nghiệp tận dụng mạng xã hội để tạo khách hàng tiềm năng và thúc đẩy doanh số bán hàng.

Nguồn: Biểu đồ tiếp thị

13. 68% doanh nghiệp B2B có các trang đích chiến lược dành riêng cho việc tạo khách hàng tiềm năng

Các trang đích chiến lược cực kỳ hữu ích cho các doanh nghiệp B2B và chúng tiếp tục là một trong những cách hiệu quả nhất để tạo khách hàng tiềm năng cho doanh nghiệp. Theo một nghiên cứu, có tới 68% doanh nghiệp B2B sử dụng trang đích chiến lược để tạo khách hàng tiềm năng.

Các trang đích tạo khách hàng tiềm năng tốt xếp hạng cao trên Google và được tối ưu hóa cho chuyển đổi. Cho dù bạn muốn mọi người đăng ký danh sách gửi thư của mình hay mua hàng, thì các trang đích chiến lược đều có hiệu quả cao.

Một lưu ý nhỏ là nếu bạn cần trợ giúp xây dựng các trang đích cho các chiến dịch tiếp thị, hãy kiểm tratổng hợp những công cụ tạo trang đích tốt nhất của chúng tôi.

Nguồn: Startup Bonsai

14. 56% doanh nghiệp B2B xác minh khách hàng tiềm năng trước khi gửi họ đi bán hàng

Không phải tất cả khách hàng tiềm năng đều có chất lượng cao, do đó, điều quan trọng là phải đủ điều kiện và xác minh khách hàng tiềm năng trước khi gửi họ đến các đại lý chuyên biệt, chẳng hạn như nhóm bán hàng của bạn. Tuy nhiên, mặc dù việc xác minh khách hàng tiềm năng có thể tiết kiệm thời gian và tiền bạc nhưng nhiều công ty vẫn bỏ qua bước này. Theo Marketing Sherpa, chỉ 56% doanh nghiệp B2B xác minh khách hàng tiềm năng trước khi chuyển họ cho nhóm bán hàng.

Nguồn: Marketing Sherpa

Thống kê nội dung tạo khách hàng tiềm năng

Tiếp thị nội dung là một chiến lược tạo khách hàng tiềm năng thường được sử dụng và là một trong những chiến lược hiệu quả nhất. Dưới đây là một số thống kê về việc tạo khách hàng tiềm năng liên quan đến blog và tiếp thị nội dung.

15. 80% doanh nghiệp B2B tạo ra khách hàng tiềm năng thông qua tiếp thị nội dung

Tiếp thị nội dung cực kỳ phổ biến với các doanh nghiệp B2B và B2C. Nó cung cấp cho doanh nghiệp một cách để tiếp cận khách hàng tiềm năng mới đồng thời cung cấp kiến ​​thức và thông tin chi tiết có giá trị cho khách hàng tiềm năng. Theo Content Marketing Institute, khoảng 80% doanh nghiệp B2B sử dụng tiếp thị nội dung để tạo khách hàng tiềm năng, khiến nó trở thành kênh được sử dụng nhiều thứ hai sau email.

Nguồn: Content Marketing Institute 2017

16. Các công ty có blog tạo ra nhiều khách hàng tiềm năng hơn 67% so với các công ty không có blog

Tiếp thị nội dung cực kỳ quan trọnghiệu quả nên không có gì ngạc nhiên khi rất nhiều công ty sẵn sàng chi ngân sách tiếp thị của họ cho việc viết blog.

Theo một bài báo được xuất bản bởi Marketo, các công ty có blog của riêng họ tạo ra nhiều khách hàng tiềm năng hơn 67% so với những công ty không có có một cái. Đối với một số người, viết blog có vẻ như là một phương tiện lỗi thời khi so sánh với mạng xã hội, nhưng nó vẫn có nhiều ảnh hưởng khi nói đến việc tạo khách hàng tiềm năng.

Nguồn: Marketo

17. Các công ty đăng 15 bài đăng trên blog mỗi tháng tạo ra trung bình khoảng 1200 khách hàng tiềm năng mới mỗi tháng

Một thách thức mà nhiều nhà tiếp thị nội dung gặp phải là quyết định số lượng nội dung sẽ xuất bản mỗi tháng. Từ góc độ tạo khách hàng tiềm năng, nguyên tắc chung dường như là càng nhiều càng tốt.

Theo một bài báo được xuất bản bởi LinkedIn, các công ty xuất bản 15 bài đăng trên blog mỗi tháng tạo ra khoảng 1200 khách hàng tiềm năng mới hàng tháng. cơ bản.

Trung bình, đó là khoảng 80 khách hàng tiềm năng cho mỗi bài đăng trên blog được xuất bản. Về lý thuyết, bạn xuất bản càng nhiều bài đăng trên blog thì càng có nhiều cơ hội mọi người tìm thấy trang web của bạn và do đó, tổng thể blog của bạn sẽ tạo ra nhiều khách hàng tiềm năng hơn.

Nguồn: LinkedIn

18. Tiếp thị nội dung tạo ra nhiều khách hàng tiềm năng hơn gấp 3 lần so với tiếp thị truyền thống và chi phí thấp hơn 62%

Tiếp thị nội dung không chỉ là một công cụ tạo khách hàng tiềm năng mạnh mẽ – nó còn là một công cụ cực kỳ phải chăng. Theo Số liệu nhu cầu, tiếp thị nội dung tạo ra xung quanh