Leadgenerering er et vigtigt mål for mange marketingfolk, men efterhånden som den digitale markedsføring udvikler sig, bliver det sværere og sværere for virksomheder at generere leads af høj kvalitet og konkurrere med andre virksomheder.

Derfor er det vigtigt at holde sig ajour med de seneste fakta og statistikker om leadgenerering, så du kan udvikle en vellykket strategi til at generere og pleje leads af høj kvalitet til din virksomhed.

I denne artikel tager vi et kig på de seneste statistikker og benchmarks for leadgenerering, så du kan holde dig på toppen af dit spil, når det kommer til at generere leads og konvertere dem til salg.

Er du klar? Lad os komme i gang.

Redaktørens bedste valg - statistik om leadgenerering

Dette er vores mest interessante statistikker om leadgenerering:

• 53 % af marketingfolk bruger 50 % eller mere af deres budget på leadgenerering. (Kilde: Authority Website Income)
• Ved at bruge software til marketingautomatisering kan man øge antallet af kvalificerede kundeemner med op til 451 %. (Kilde: APSIS)
• Virksomheder, der udgiver 15 blogindlæg om måneden, genererer i gennemsnit omkring 1.200 nye kundeemner om måneden. (Kilde: LinkedIn)

Generel statistik om leadgenerering

Leadgenerering er et komplekst emne, så det er vigtigt at vide så meget som muligt om branchen. Her er nogle generelle statistikker om leadgenerering, som vil hjælpe dig med at komme på banen.

1. Ifølge 85 % af B2B-virksomhederne er leadgenerering det vigtigste marketingmål

Der er ingen tvivl om det - leadgenerering er en vigtig ting. Hvis du ikke gør en stor indsats for at generere leads, kan din virksomhed gå glip af vigtige markeder, der kan give dig et stort salg, og det gælder især for B2B-virksomheder.

Ifølge en undersøgelse offentliggjort af Content Marketing Institute er de fleste virksomheder klar over vigtigheden af leadgenerering. 85 % af B2B-virksomhederne ser leadgenerering som deres vigtigste marketingmål.

Kilde: Content Marketing Institute

2. 53 % af marketingfolk bruger 50 % eller mere af deres budget på leadgenerering

Markedsføringsbudgetter er ofte spredt ud i disse dage med så mange forskellige kanaler at vælge imellem. De fleste marketingfolk kan dog blive enige om én ting - størstedelen af dit budget bør bruges på leadgenerering.

Ifølge en undersøgelse offentliggjort af Authority Website Income bruger 53% af marketingfolk over halvdelen af deres samlede marketingbudget på leadgenerering. 34% af marketingfolkene rapporterede, at de brugte mindre end halvdelen af deres budget på leadgenerering, og 14% var ikke sikre på deres nøjagtige budgetfordeling.

Kilde: Indkomst fra autoritetswebsteder

3. Kun 18 % af marketingfolk mener, at outbound leadgenerering giver værdifulde leads

Mens leadgenerering stadig er et vigtigt fokuspunkt for virksomheder, bliver outbound leadgenerering mindre og mindre populær. Ifølge HubSpot State of Marketing-rapporten mener kun 18 % af marketingfolkene, at deres outbound leadgenerering giver værdifulde leads.

Derfor fokuserer flere virksomheder på at pleje indgående kundeemner i stedet for at bruge for meget tid og penge på at følge op på outbound-prospects.

Kilde: HubSpot

4. E-mail marketing er den mest almindelige lead generation strategi...

Ifølge statistikker offentliggjort af APSIS er e-mail marketing den mest almindelige strategi til generering af kundeemner. 78 % af virksomhederne bruger e-mail marketing som deres første indgang til at generere kundeemner.

Selv om mange marketingfolk prøver nye metoder til leadgenerering som f.eks. sociale medier, er e-mailmarketing stadig den mest populære og effektive måde at generere leads af høj kvalitet på, især for B2B-virksomheder.

Kilde: APSIS

5. ... Efterfulgt af event marketing og content marketing

Andre populære taktikker til leadgenerering, som B2B-virksomheder bruger, omfatter content marketing og event marketing. Ifølge APSIS bruger 73 % af virksomhederne event marketing til at generere leads, mens 67 % i øjeblikket bruger content marketing til at generere leads.

Event marketing omfatter brug af salgsfremmende arrangementer, seminarer eller endda webinarer til at generere leads og skabe salg. Markedsføring af indhold omfatter alt fra blogging til videoproduktion og sociale medier.

Kilde: APSIS

Bemærk: Få mere at vide i vores oversigt over statistikker om content marketing.

6. 66 % af marketingfolk genererede nye kundeemner via sociale medier ved at bruge blot 6 timer om ugen på det

Sociale medier bliver mere og mere populære som et værktøj til leadgenerering, og flere og flere marketingfolk vælger at bruge en betydelig del af deres tid og budgetter på kampagner på sociale medier.

Ifølge en undersøgelse offentliggjort af Social Media Examiner var 2/3 af marketingfolk i stand til at generere nye kundeemner til deres virksomheder ved at bruge blot 6 timer om ugen på sociale medier.

Det betyder, at du nemt kan køre leadgenereringskampagner på sociale medier sideløbende med andre kampagner uden at overbelaste dit budget og dine tidsbegrænsninger.

Kilde: Social Media Examiner

Bemærk: Se vores oversigt over statistikker over sociale medier for at få mere at vide.

7. LinkedIn er den mest nyttige sociale medieplatform til B2B leadgenerering

Hvis du markedsfører en B2B-virksomhed, skal du glemme Instagram og Facebook. LinkedIn er det rette sted at være. LinkedIn er en relativt underudnyttet platform, når det gælder markedsføring. For B2B-virksomheder er det dog et vigtigt værktøj til leadgenerering.

Ifølge Oktopost er LinkedIn ansvarlig for at generere omkring 80 % af alle leads på sociale medier for B2B-produkter og -tjenester. LinkedIn har en række funktioner, der gør det til et effektivt værktøj til leadgenerering, f.eks. Showcase-sider, som hjælper virksomheder med at målrette tilbud til specifikke målgrupper.

Kilde: Oktopost

8. Brug af marketingautomatiseringssoftware kan øge antallet af kvalificerede kundeemner med op til 451 %

Hvis du ønsker at styrke din leadgenerering, kan du overveje at bruge et værktøj til marketingautomatisering.

Ifølge APSIS kan du ved at bruge marketingautomatiseringssoftware til at automatisere dine kampagner øge antallet af kvalificerede kundeemner, du genererer, med op til 451 %.

Automatiseringssoftware kan hjælpe dig med at optimere din kunderejse, reagere hurtigt og effektivt på leads og kvalificere leads for at mindske presset på dine leadgenereringsteams og salgsteams.

Kilde: APSIS

9. 68 % af B2B-virksomhederne kæmper med leadgenerering

Selv om leadgenerering er et ekstremt vigtigt aspekt af enhver virksomheds markedsføringsstrategi, har mange marketingfolk svært ved at få det til at lykkes. Ifølge en undersøgelse offentliggjort af APSIS rapporterer over halvdelen af alle virksomheder, at de kæmper med leadgenerering - 68 % for at være helt præcis.

Selv om der er masser af værktøjer og kanaler, som virksomheder kan bruge til at forbedre deres leadgenerering, kræver det en masse forsøg og fejl at finde frem til en strategi, der virker, og det er det, som mange marketingfolk kæmper med.

Kilde: APSIS

B2B-statistik om leadgenerering

Leadgenerering er ekstremt vigtigt for B2B-virksomheder. Her er nogle interessante fakta og statistikker om leadgenerering i forbindelse med B2B-virksomheder.

10. Den gennemsnitlige B2B-salgsled koster mellem 31 og 60 dollars

Leadgenerering kan være en dyr affære, og for B2B-virksomheder er det vigtigt at sikre, at din leadgenereringsstrategi giver en god ROI. Ifølge Marketing Insider Group er den gennemsnitlige pris for et B2B-salgsled mellem 31 og 60 dollars.

Det beløb, du kan forvente at betale pr. lead, afhænger af, hvilken branche din virksomhed hører ind under. Teknologivirksomheder kan f.eks. forvente at betale mindre for deres leads (ca. 30 USD i gennemsnit), mens virksomheder inden for sundhedssektoren kan betale op til 60 USD pr. lead.

Kilde: Marketing Insider Group

11. Næsten 60 % af B2B-virksomhederne sagde, at SEO har den største indflydelse på deres leadgenerering...

For mange B2B-virksomheder er deres virksomhedswebsted drivkraften bag deres leadgenerering, og derfor er SEO en ekstremt vigtig faktor at overveje.

Ifølge Marketing Charts sagde mere end halvdelen af B2B-virksomhederne, at SEO havde størst indflydelse på deres bestræbelser på at generere leads. Det bør være en topprioritet for B2B-virksomheder at sikre, at deres websted er optimeret til en problemfri kunderejse, og at deres sider rangerer i søgeresultaterne.

Kilde: Markedsføringsdiagrammer

12. ...Og 21 % sagde, at sociale medier har den største indvirkning på deres mål for leadgenerering

Når det gælder leadgenerering, er sociale medier en ret ny markedsføringskanal for virksomheder, men de bliver mere og mere populære og viser et godt potentiale som en måde at generere leads af høj kvalitet på.

Ifølge Marketing Charts sagde 21 % af virksomhederne, at de sociale medier havde den største indflydelse på deres bestræbelser på at generere leads.

Selv om dette tal er mindre i forhold til leadgenereringskanaler som SEO, er det et bevis på, at flere og flere virksomheder udnytter de sociale medier til at generere leads og fremme salg.

Kilde: Markedsføringsdiagrammer

13. 68 % af B2B-virksomhederne har strategiske landingssider specifikt til leadgenerering

Strategiske landingssider er yderst nyttige for B2B-virksomheder, og de er fortsat en af de mest effektive måder at generere leads på. Ifølge en undersøgelse bruger hele 68 % af B2B-virksomhederne strategiske landingssider til leadgenerering.

Gode landingssider til leadgenerering er højt placeret på Google og er optimeret til konverteringer. Uanset om du vil have folk til at tilmelde sig din mailingliste eller foretage et køb, er strategiske landingssider meget effektive.

Hvis du har brug for hjælp til at bygge landingssider til markedsføringskampagner, kan du se vores oversigt over de bedste landingssideudviklere.

Kilde: Startup Bonsai

14. 56 % af B2B-virksomhederne kontrollerer leads, før de sender dem til salg

Ikke alle leads er af høj kvalitet, og derfor er det vigtigt at kvalificere og verificere leads, før du sender dem til specialiserede agenter som f.eks. dit salgsteam. Men selv om det kan spare tid og penge at verificere leads, er der stadig mange virksomheder, der undlader dette trin. Ifølge Marketing Sherpa er det kun 56 % af B2B-virksomhederne, der verificerer leads, før de sender dem videre til salgsteamet.

Kilde: Marketing Sherpa

Statistik om indhold til leadgenerering

Indholdsmarkedsføring er en af de mest anvendte strategier til generering af kundeemner og en af de mest effektive. Her er nogle statistikker om generering af kundeemner i forbindelse med blogs og indholdsmarkedsføring.

15. 80 % af B2B-virksomhederne genererer leads via content marketing

Content marketing er ekstremt populært blandt både B2B- og B2C-virksomheder. Det giver virksomhederne en måde at nå nye kundeemner på, samtidig med at de leverer viden og indsigt, som er værdifuld for potentielle kunder. Ifølge Content Marketing Institute bruger omkring 80 % af B2B-virksomhederne content marketing til leadgenerering, hvilket gør det til den næstmest anvendte kanal efter e-mail.

Kilde: Content Marketing Institute 2017

16. Virksomheder med en blog genererer 67 % flere leads end virksomheder uden en blog

Content marketing er ekstremt effektivt, så det er ikke overraskende, at så mange virksomheder gerne vil bruge deres marketingbudgetter på blogging.

Ifølge en artikel offentliggjort af Marketo genererer virksomheder, der driver deres egen blog, 67 % flere leads end virksomheder, der ikke har en. For nogle mennesker kan blogging virke som et forældet medie sammenlignet med sociale medier, men det har stadig stor betydning, når det kommer til leadgenerering.

Kilde: Marketo

17. Virksomheder, der udgiver 15 blogindlæg om måneden, genererer i gennemsnit omkring 1200 nye leads om måneden

En af de udfordringer, som mange indholdsmarkedsførere står over for, er at beslutte, hvor meget indhold de skal udgive hver måned. Ud fra et leadgenereringsperspektiv er den generelle tommelfingerregel, at jo mere, jo bedre.

Ifølge en artikel offentliggjort af LinkedIn genererer virksomheder, der udgiver 15 blogindlæg om måneden, ca. 1.200 nye kundeemner om måneden.

I gennemsnit er det ca. 80 leads for hvert blogindlæg, der offentliggøres. I teorien gælder det, at jo flere blogindlæg du offentliggør, jo større er chancen for, at folk finder dit websted, og derfor vil din blog generere flere leads i det hele taget.

Kilde: LinkedIn

18. Content marketing genererer 3x flere leads end traditionel markedsføring og koster 62% mindre

Content marketing er ikke bare et effektivt værktøj til leadgenerering - det er også et yderst overkommeligt værktøj. Ifølge Demand Metric producerer content marketing i gennemsnit omkring 3 gange flere leads end andre traditionelle leadgenereringskanaler.

Derudover er content marketing efter sigende 62 % billigere end andre markedsføringskanaler, og derfor er content marketing det perfekte valg for virksomheder, der ønsker at få mere for pengene, når det kommer til leadgenerering.

Kilde: Demand Metric

19. Markedsførere, der anvender blogging og indholdsmarkedsføring, har 13 gange større sandsynlighed for at opnå positive ROI'er

Content marketing gør det også lettere for marketingfolk at opnå positiv ROI. Ifølge HubSpot er der 13 gange større sandsynlighed for, at marketingfolk, der blogger, opnår positiv ROI end dem, der ikke gør det. Dette er ekstremt vigtigt og illustrerer, hvor effektivt det kan være at drive en virksomhedsblog.

Kilde: HubSpot

Statistikker over leadgenerering ved e-mail marketing

E-mail marketing er en meget anvendt taktik til leadgenerering i B2B- og B2C-brancherne. Her er nogle interessante statistikker om leadgenerering i forbindelse med e-mail marketing.

20. E-mail er det mest effektive værktøj til leadgenerering til at skabe ROI

E-mail marketing har længe været kendt som et effektivt værktøj til leadgenerering. Ifølge Campaign Monitor anses det faktisk for at være det mest effektive værktøj til at skabe ROI.

Undersøgelsen viste, at for hver 1 USD, der bruges på leadgenerering og markedsføring via e-mail, kan du tjene helt op til 44 USD i afkast. Det svarer til ca. 4400 % ROI, så det er ikke overraskende, at e-mailmarketing er en favorit blandt marketingfolk i alle brancher.

Kilde: Campaign Monitor

21. Næsten 80 % af marketingfolk mener, at e-mail er det mest effektive værktøj til efterspørgselsgenerering

Demand generation er en paraplybetegnelse for marketingaktiviteter som leadgenerering, leadpleje, salg, bevidstgørelse og meget mere.

Ifølge en rapport offentliggjort af Content Marketing Institute er 79 % af virksomhederne enige i, at e-mailmarketing er det mest effektive værktøj til efterspørgselsgenerering. Det er alsidigt og kan hjælpe dig med at administrere og pleje kundeemner, fremme salg og holde dine kunder opdateret om den seneste udvikling i din virksomhed. Det er også overkommeligt og giver en god ROI.

Kilde: Content Marketing Institute

22. 56 % af marketingfolk siger, at overbevisende indhold på hvert trin i købsprocessen er nøglen til succes med B2B-e-mails

I en undersøgelse foretaget af Authority Website Income blev respondenterne spurgt om, hvad de mente, var nøglen til succes med B2B-e-mails. Det mest populære svar var "overbevisende indhold i alle faser".

Det betyder, at du skal levere interessant og nyttigt indhold via e-mail i alle faser af tragtkanalen fra leadgenerering til leadpleje og salg. Det er ikke let at skabe en e-mailkampagne, der opfylder dette mål, men du bør forsøge at sikre, at alle dine e-mailkampagner er overbevisende og giver værdi for dine læsere.

En pålidelig e-mail marketing service er også afgørende for at sikre, at e-mails bliver leveret effektivt.

Kilde: Indkomst fra autoritetswebsteder

23. 49 % af marketingfolk mener, at det er en effektiv taktik at tilbyde downloadbart indhold i e-mails til leadgenerering

Hvis du har svært ved at opbygge en e-mailliste, er det en god måde at tilbyde indhold til download at opbygge din e-mailliste og generere leads på.

Omkring 50 % af marketingfolk rapporterede, at dette var en effektiv taktik, og det er en god måde at tilskynde læserne til at foretage en handling på dit websted eller via e-mail. Hvis du har indhold som f.eks. et nyhedsbrev, en rapport eller en undersøgelse, kan du tilbyde dette som e-mailindhold, der kan downloades, som en måde at åbne en dialog via e-mail på.

Kilde: Indkomst fra autoritetswebsteder

Bemærk: Hvis du vil vide mere, kan du se vores oversigt over statistikker over e-mailmarketing.

Statistikker om udfordringer i forbindelse med leadgenerering

Hvis du er marketingmedarbejder, ved du, at det ikke er let at generere leads af høj kvalitet. Her er nogle statistikker om leadgenerering, der fortæller os mere om udfordringerne i forbindelse med at generere leads og konvertere dem til salg.

24. Over 40 % af marketingfolk mener, at den største hindring for leadgenerering er mangel på ressourcer, budget og personale

Leadgenerering er ikke altid let, og det kræver en masse tid og penge at udtænke den rigtige strategi og begynde at se resultater.

Ifølge B2B Technology Marketing er den største barriere for marketingfolk imidlertid mangel på ressourcer, herunder budgetbegrænsninger og personaleproblemer.

Når du planlægger en strategi for leadgenerering, er det vigtigt at overveje dit budget og dine personalemæssige krav, så du har ressourcer nok til at afprøve forskellige strategier og beslutte, hvilken der fungerer bedst for din virksomhed.

Kilde: B2B Technology Marketing

25. ¼ af marketingfolk har svært ved at beregne konverteringsrater

Konverteringsrater kan ofte være vanskelige at finde ud af, især hvis du kører kampagner til generering af kundeemner på flere kanaler. Det er ikke altid let at finde ud af præcis, hvor kundeemnerne kom fra, og hvilke af dem der blev konverteret til salg.

At få en præcis konverteringsrate kræver en masse analyser og data. For nogle marketingfolk er det en ekstremt vanskelig opgave at beregne disse tal, og omkring 1/4 af marketingfolkene siger, at de ikke formår at beregne konverteringsraten præcist.

For at imødegå denne udfordring er det en god idé at bruge værktøjer til marketinganalyse og automatisering, så du kan spore dine kampagner præcist.

Kilde: B2B Technology Marketing

26. 61 % af marketingfolk mener, at deres største udfordring er at generere leads af høj kvalitet

At generere leads og at generere leads af høj kvalitet er to helt forskellige ting, og det er en forhindring, som mange marketingfolk kæmper for at overvinde.

Ifølge B2B Technology Marketing kæmper over 60 % af marketingfolk med at generere leads af høj kvalitet og rapporterer, at dette er deres største udfordring. Desværre er det ikke altid let at finde ud af, hvilke leads der er værd at forfølge, og et overraskende lavt antal leads resulterer faktisk i salg.

Kilde: B2B Technology Marketing

27. 79 % af marketingleads bliver aldrig omsat til salg

Ifølge Marketing Sherpa er det kun ca. 21 % af leads, der rent faktisk konverteres til salg, hvilket kan være lidt problematisk for virksomheder, især når det gælder planlægning af budgettet og beregning af ROI.

For at forsøge at reducere mængden af tid og penge, der bruges på leads, som ikke fører til et salg, er det en god idé at have en fast leadkvalificeringsproces på plads. Dette vil hjælpe dig med at afgøre, hvilke leads der er værd at forfølge, og hvilke der ikke er.

Kilde: Marketing Sherpa

28. 68 % af B2B-virksomhederne har ikke identificeret deres tragt korrekt

Ifølge den samme undersøgelse fra Marketing Sherpa har ca. 68 % af virksomhederne ikke identificeret deres salgstragt korrekt. Det betyder, at de ikke har en god forståelse af den vej, som deres kunder tager for at foretage et køb.

Set fra et leadgenereringsperspektiv er dette problematisk, da det uden en ordentlig tragt er svært at finde den bedste måde at pleje leads på, og du aner ikke, hvor tæt de er på at foretage et køb. Hvis du ikke etablerer en tragt, kan det koste dig både tid, penge og kvalificerede leads.

Kilde: Marketing Sherpa

29. 65 % af B2B-virksomhederne har ingen etablerede lead nurturing-processer

Overraskende nok har hele 65 % af virksomhederne ikke en lead nurturing-proces på plads, og det er yderst problematisk. Ligesom det at have en tragt er det vigtigt at etablere en lead nurturing-proces, hvis du ønsker, at dine leadgenereringskampagner skal lykkes.

Fra det tidspunkt, hvor dine kundeemner opfanges, skal de støttes og opfordres til at fortsætte ned gennem tragt til købsstedet. Hvis du ikke har nogen lead nurture-processer på plads, kan du opleve, at mange mennesker falder ud af tragt, fordi de ikke har fået den rette hjælp og støtte på det rette tidspunkt.

Kilde: Marketing Sherpa

Kilder til statistik om leadgenerering

• APSIS
• Indkomst fra autoritetswebsteder
• B2B-teknologimarkedsføring
• Kampagnemonitor

• Institut for indholdsmarkedsføring
• Institut for indholdsmarkedsføring 2017
• Efterspørgselsmetrikken
• LinkedIn
• Marketo

• Markedsføringsdiagrammer
• Marketing Insider Group
• Marketing Sherpa
• Oktopost
• Social Media Examiner
• Startup Bonsai

Sidste tanker

Det afslutter vores artikel om statistik og benchmarks for leadgenerering, som alle marketingfolk bør være opmærksomme på. Hvis du har problemer med at generere leads til din virksomhed, kan disse statistikker være med til at informere din strategi og forbedre dine resultater.

Hvis du vil vide mere om leadgenerering, kan du læse nogle af vores andre artikler, herunder Skyrocket Your Conversions with These WordPress Lead Generation Plugins og The Blogger's Guide To Landing Page Optimization (bloggerens guide til optimering af landingssider).

Alternativt kan du se disse andre statistikker:

• Personalisering statistik