A xeración de leads é un obxectivo fundamental para moitos comerciantes, pero a medida que o marketing dixital segue evolucionando, é cada vez máis difícil para as empresas xerar clientes potenciales de alta calidade e competir con outras empresas.

Por iso, é necesario. importante manterse ao día dos feitos e estatísticas máis recentes relacionados coa xeración de clientes potenciales, para que poida desenvolver unha estratexia exitosa para xerar e fomentar clientes potenciales de alta calidade para a súa empresa.

Neste artigo estaremos botando unha ollada ás estatísticas e índices de referencia máis recentes sobre a xeración de clientes potenciales, para axudarche a manterte ao día cando se trata de xerar clientes potenciales e convertelos en vendas.

Estás preparado? Comecemos.

Principais opcións do editor: estatísticas de xeración de leads

Estas son as nosas estatísticas máis interesantes sobre a xeración de leads:

• 53 % dos comerciantes gastan o 50 % ou máis do seu orzamento para a xeración de leads. (Fonte: ingresos do sitio web da autoridade)
• O uso de software de automatización de mercadotecnia pode aumentar os clientes potenciales cualificados ata un 451 %. (Fonte: APSIS)
• As empresas que publican 15 publicacións de blog ao mes xeran uns 1200 novos clientes potenciales ao mes de media. (Fonte: LinkedIn)

Estatísticas xerais de xeración de leads

A xeración de leads é un tema complexo, polo que é importante saber todo o que poida sobre o sector . Aquí tes algunhas estatísticas xerais de xeración de leads que che axudarán a coñecer3 veces máis clientes potenciales de media que outras canles tradicionais de xeración de leads.

Ademais disto, o marketing de contidos é un 62 % máis barato que outras canles de mercadotecnia. Polo tanto, o marketing de contidos é a opción perfecta para as empresas que buscan máis éxito para o seu libro cando se trata de xeración de leads.

Fonte: métrica de demanda

19. Os comerciantes que usan blogs e mercadotecnia de contidos teñen 13 veces máis probabilidades de xerar un ROI positivo

O marketing de contido tamén facilita que os comerciantes produzan un ROI positivo. Segundo HubSpot, os comerciantes que bloguen teñen 13 veces máis probabilidades de xerar un ROI positivo que aqueles que non o fan. Isto é moi significativo e ilustra o eficaz que pode ser realmente xestionar un blog de empresa.

Fonte: HubSpot

Estatísticas de xeración de leads de marketing por correo electrónico

O marketing por correo electrónico é unha xeración de leads de uso habitual. táctica nas industrias B2B e B2C. Aquí tes algunhas estatísticas interesantes de xeración de leads relacionadas co marketing por correo electrónico.

20. O correo electrónico é a ferramenta de xeración de leads máis eficaz para aumentar o ROI

O marketing por correo electrónico é coñecido dende hai tempo como unha ferramenta eficaz de xeración de leads. Segundo Campaign Monitor, en realidade considérase a ferramenta máis eficaz para impulsar o ROI.

O estudo demostrou que por cada dólar que se gasta na xeración e mercadotecnia de clientes potenciales por correo electrónico, pode gañar ata 44 dólares en retorno. Isto é aproximadamente un 4400 % de ROI,polo que non é de estrañar que o marketing por correo electrónico sexa un dos favoritos entre os comerciantes de todos os sectores.

Fonte: Campaign Monitor

21. Case o 80 % dos comerciantes cre que o correo electrónico é a ferramenta de xeración de demanda máis eficaz

A xeración de demanda é un termo xeral para as actividades de mercadotecnia como a xeración de leads, a nutrición de leads, as vendas, a sensibilización e moito máis.

Segundo un informe publicado polo Content Marketing Institute, o 79% das empresas están de acordo en que o marketing por correo electrónico é a ferramenta de xeración de demanda máis eficaz dispoñible. É multiusos e pode axudarche a xestionar e alimentar clientes potenciales, impulsar as vendas e manter aos teus clientes ao día dos últimos desenvolvementos da túa empresa. Tamén é accesible e ofrece un gran retorno da inversión.

Fonte: Content Marketing Institute

22. O 56 % dos comerciantes di que o contido atractivo en cada etapa do proceso de compra é a clave do éxito do correo electrónico B2B

Nun estudo realizado por Authority Website Income, preguntouse aos entrevistados cal pensaban que era a clave do éxito do correo electrónico B2B. . A resposta máis popular foi "contido atractivo en cada etapa".

Isto significa proporcionar contido interesante e útil por correo electrónico en todas as etapas do embudo, desde a xeración de leads ata a promoción e as vendas de leads. Crear unha campaña de correo electrónico que consiga este obxectivo non é sinxelo, pero debes intentar asegurarte de que todas as túas campañas de correo electrónico sexan convincentes e aporten valor ao teulectores.

Ademais, un servizo de mercadotecnia por correo electrónico fiable será fundamental para garantir que os correos electrónicos se entreguen de forma eficaz.

Fonte: ingresos do sitio web da autoridade

23. O 49 % dos comerciantes cre que ofrecer contido descargable nos correos electrónicos de xeración de leads é unha táctica eficaz

Se estás loitando para crear unha lista de correo electrónico, ofrecer contido descargable é unha boa forma de crear a túa lista de correo electrónico e xerar clientes potenciales.

Ao redor do 50 % dos comerciantes informaron de que esta era unha táctica eficaz e é unha boa forma de incentivar aos lectores a tomar medidas no teu sitio web ou por correo electrónico. Se tes contido como un boletín informativo, un informe ou un estudo, podes ofrecelo como contido de correo electrónico descargable como unha forma de abrir un diálogo de correo electrónico.

Fonte: ingresos do sitio web da autoridade

Nota: Queres obter máis información? Consulta o noso resumo de estatísticas de mercadotecnia por correo electrónico.

Estadísticas sobre os desafíos da xeración de clientes potenciales

Se es un comerciante, saberás que xerar clientes potenciales de alta calidade non é unha tarefa fácil. Aquí tes algunhas estatísticas de xeración de clientes potenciales que nos din máis sobre os retos relacionados coa xeración de clientes potenciales e convertelos en vendas.

24. Máis do 40 % dos comerciantes cre que o maior obstáculo para a xeración de leads é a falta de recursos, orzamento e persoal

A xeración de leads non sempre é fácil e é necesario moito tempo e diñeiro para elaborar a estratexia correcta e comezar. vendoresultados.

Non obstante, segundo o marketing tecnolóxico B2B, o principal obstáculo que enfrontan os comerciantes é a falta de recursos, incluídas as limitacións orzamentarias e os problemas de persoal.

Ao planificar unha estratexia de xeración de leads, é importante considera o teu orzamento e as necesidades de persoal, de xeito que dispoñas de recursos suficientes para probar diferentes estratexias para decidir cal funciona mellor para a túa empresa.

Fonte: Marketing Tecnolóxico B2B

25. A ¼ dos comerciantes ten dificultades para calcular as taxas de conversión

As taxas de conversión adoitan ser esquivas, especialmente se estás a realizar campañas de xeración de leads multicanle. Non sempre é fácil determinar de onde proviñan exactamente os clientes potenciales e cales se converteron en vendas.

Obter unha taxa de conversión precisa require moitas análises e datos. Para algúns comerciantes, calcular estas cifras é unha tarefa extremadamente difícil e preto de 1/4 dos comerciantes afirman que non calculan as taxas de conversión con precisión.

Para combater este desafío, é unha boa idea utilizar o marketing. ferramentas de análise e automatización para que poidas realizar un seguimento preciso das túas campañas.

Fonte: Marketing Tecnolóxico B2B

26. O 61 % dos comerciantes cre que xerar clientes potenciales de alta calidade é o seu maior reto

Xerar clientes potenciales e xerar clientes potenciales de alta calidade son dous xogos de pelota completamente diferentes, e este é un obstáculo que moitos comerciantes teñen dificultades para superar.superado.

Segundo o Marketing Tecnolóxico B2B, máis do 60 % dos comerciantes loitan por xerar clientes potenciales de alta calidade e informan de que este é o seu maior desafío. Desafortunadamente, non sempre é fácil determinar cales son os clientes potenciales que merece a pena buscar, e un número sorprendentemente baixo de clientes potenciales realmente produce vendas.

Fonte: Marketing Tecnolóxico B2B

27. O 79 % dos clientes potenciales nunca se converten en vendas

Segundo Marketing Sherpa, só un 21 % dos clientes potenciales se converten realmente en vendas, o que pode ser un pouco problemático para as empresas, especialmente á hora de planificar o seu orzamento e calcular ROI.

Para tentar reducir o tempo e o diñeiro gastado en clientes potenciales que non darán lugar a unha venda, é unha boa idea ter un proceso de cualificación ríxido de clientes potenciales. Isto axudarache a determinar que clientes potenciales merecen a pena buscar e cales non.

Fonte: Marketing Sherpa

28. O 68% das empresas B2B non identificaron correctamente o seu funil

Segundo o mesmo estudo de Marketing Sherpa, ao redor do 68% das empresas non identificaron correctamente o seu funil de vendas. Isto significa que non entenden ben o camiño que percorren os seus clientes para facer unha compra.

Desde a perspectiva da xeración de leads, isto é problemático, xa que sen un embudo adecuado, será un reto saberlo. a mellor forma de alimentar clientes potenciales e non terás idea do preto que estánson para facer unha compra. Non establecer un embudo pode custarche tanto tempo como diñeiro e clientes potenciales cualificados.

Fonte: Marketing Sherpa

29. O 65 % das empresas B2B non teñen procesos establecidos de nutrición de leads

Sorprendentemente, ata o 65 % das empresas non teñen un proceso de nutrición de leads, e isto é moi problemático. Do mesmo xeito que ter un embudo de conversión, establecer un proceso de nutrición de clientes potenciales é esencial se queres que as túas campañas de xeración de clientes potenciales teñan éxito.

Desde o punto de captura, hai que apoiar e animar aos teus clientes potenciales para que continúen a través do embudo ata o final. punto de compra. Se non tes ningún proceso de nutrición de leads, podes descubrir que moitas persoas abandonan o funil porque non tiñan a axuda e o apoio axeitados dispoñibles no momento adecuado.

Fonte: Marketing Sherpa

Fontes de estatísticas de xeración de leads

• APSIS
• Ingresos do sitio web da autoridade
• Márketing tecnolóxico B2B
• Monitor de campañas

• Content Marketing Institute
• Content Marketing Institute 2017
• Métrica de demanda
• LinkedIn
• Marketo

• Gráficas de mercadotecnia
• Marketing Insider Group
• Marketing Sherpa
• Oktopost
• Examinador de redes sociais
• Startup Bonsai

Pensamentos finais

Isto remata o noso artigo sobre as estatísticas de xeración de leads e os puntos de referencia dos que todo comerciante debería ter en conta. Se tes problemas para xerarclientes potenciales para a túa empresa, estas estatísticas poden axudar a informar a túa estratexia e mellorar os teus resultados.

Se queres obter máis información sobre a xeración de leads, consulta algúns dos nosos outros artigos, incluíndo Dispara as túas conversións con esta xeración de leads de WordPress. Complementos e a guía de Blogger para a optimización da páxina de destino.

Como alternativa, consulta estes outros resumos de estatísticas:

• Estatísticas de personalización

1. Segundo o 85% das empresas B2B, a xeración de leads é o obxectivo de marketing máis importante

Non hai dúbida: a xeración de leads é un gran problema. Sen facer esforzos significativos para xerar clientes potenciales, a súa empresa podería perderse mercados clave que xerarían grandes cantidades de vendas, e isto é especialmente certo para as empresas B2B.

Segundo un estudo publicado polo Content Marketing Institute. , a maioría das empresas son conscientes da importancia da xeración de leads. Segundo se informa, o 85 % das empresas B2B ven a xeración de leads como o seu obxectivo de marketing máis importante.

Fonte: Content Marketing Institute

2. O 53% dos comerciantes gastan o 50% ou máis do seu orzamento en xeración de chumbo

Os orzamentos de mercadotecnia adoitan estenderse fino nestes días, con tantas canles diferentes para escoller. Non obstante, a maioría dos comerciantes poden estar de acordo nunha cousa: a maioría do seu orzamento debería gastarse na xeración de leads.

Segundo un estudo publicado por Authority Website Income, o 53 % dos comerciantes gasta máis da metade de todo o seu orzamento de marketing. sobre os esforzos de xeración de leads. O 34% dos comerciantes informou de que gastaron menos da metade do seu orzamento en xeración de chumbo e o 14% non estaba seguro da súa ruptura exacta do orzamento.

Fonte: Ingresos do sitio web da autoridade

3. Só o 18 % dos comerciantes pensa que a xeración de leads de saída proporciona oportunidades valiosas

Mentres a xeración de leadssegue sendo un punto focal clave para as empresas, a xeración de leads de saída é cada vez menos popular. Segundo o informe de mercadotecnia de HubSpot, só o 18 % dos comerciantes consideraba que os seus esforzos de xeración de leads de saída proporcionaban oportunidades de venta valiosas.

Como resultado, máis empresas céntranse en alimentar clientes potenciais entrantes en lugar de gastar demasiado tempo e diñeiro para facer un seguimento dos clientes potenciales de saída.

Fonte: HubSpot

4. O marketing por correo electrónico é a estratexia de xeración de leads máis común...

Segundo as estatísticas publicadas por APSIS, a estratexia de xeración de leads máis común é o marketing por correo electrónico. Ao redor do 78 % das empresas utilizan o marketing por correo electrónico como o seu primeiro punto de acceso á hora de xerar clientes potenciales.

Aínda que moitos comerciantes están probando novos métodos de xeración de leads como as redes sociais, o marketing por correo electrónico segue sendo o máis popular e o máis popular. forma eficaz de xerar clientes potenciales de alta calidade, especialmente para empresas B2B.

Fonte: APSIS

5. … Seguido polo marketing de eventos e o marketing de contidos

Outras tácticas populares de xeración de leads que están a usar as empresas B2B inclúen o marketing de contidos e o marketing de eventos. Segundo APSIS, o 73                                                                                                                             ) Segundo APSIS, o 73                   ?xerar clientes potenciales e facer vendas. O marketing de contidos abarca todo, desde blogs ata produción de vídeos e redes sociais.

Fonte: APSIS

Nota: Obtén máis información no noso resumo de estatísticas de mercadotecnia de contidos.

6. O 66 % dos comerciantes xeraron novos clientes potenciales a través das redes sociais dedicando só 6 horas á semana a elas

As redes sociais están a medrar en popularidade como ferramenta de xeración de clientes potenciales, e cada vez son máis os comerciantes que optan por comprometer unha parte significativa de o seu tempo e orzamentos para campañas de redes sociais.

Segundo un estudo publicado por Social Media Examiner, 2/3 dos comerciantes puideron xerar novos clientes potenciales para os seus negocios dedicando só 6 horas á semana aos esforzos das redes sociais. .

Isto significa que pode realizar facilmente campañas de xeración de leads en redes sociais xunto con outras campañas sen sobrecargar o seu orzamento e limitacións de tempo.

Fonte: Social Media Examiner

Nota: Consulta o noso resumo das estatísticas das redes sociais para obter máis información.

7. LinkedIn é a plataforma de redes sociais máis útil para a xeración de leads B2B

Se estás comercializando unha empresa B2B, esquece Instagram e Facebook. LinkedIn é o lugar para estar. LinkedIn é unha plataforma relativamente infrautilizada cando se trata de marketing. Non obstante, para as empresas B2B, é unha ferramenta esencial de xeración de leads.

Segundo Oktopost, LinkedIn é responsable de xerarO 80% de todos os clientes potenciales de redes sociais para produtos e servizos B2B. LinkedIn dispón dunha serie de funcións que o converten nunha poderosa ferramenta de xeración de leads, como as páxinas Showcase que axudan ás empresas a orientarse a públicos específicos con ofertas.

Fonte: Oktopost

8. O uso de software de automatización de mercadotecnia pode aumentar os clientes potenciales cualificados ata un 451 %

Se queres potenciar os teus esforzos de xeración de clientes potenciales, podes considerar o uso dunha ferramenta de automatización de mercadotecnia.

Segundo APSIS, o uso de software de automatización de mercadotecnia para automatizar as túas campañas pode aumentar o número de clientes potenciales cualificados que xeras nun 451 %.

O software de automatización pode axudarche a optimizar a túa viaxe ao cliente, responder aos clientes potenciales rapidamente e eficiente e cualifique clientes potenciales para reducir a tensión dos seus equipos de xeración e vendas de clientes potenciales.

Fonte: APSIS

9. O 68 % das empresas B2B loitan coa xeración de leads

A pesar de que a xeración de leads é un aspecto extremadamente importante da estratexia de mercadotecnia de calquera empresa, moitos comerciantes teñen dificultades para facelo ben. Segundo un estudo publicado por APSIS, máis da metade de todas as empresas informan que loitan coa xeración de leads, o 68 % para ser exactos.

Aínda que hai moitas ferramentas e canles que as empresas poden utilizar para mellorar a súa xeración de leads. esforzos, fai falta moito ensaio e erro para idear unha estratexia que funcione, e istoé o que loitan moitos comerciantes.

Fonte: APSIS

Estatísticas de xeración de leads B2B

A xeración de leads é moi importante para as empresas B2B. Aquí tes algúns feitos interesantes e estatísticas de xeración de leads relacionados coas empresas B2B.

10. A media de vendas B2B custa entre $ 31 e $ 60

A xeración de leads pode ser un xogo caro e, para as empresas B2B, é importante asegurarse de que a súa estratexia de xeración de leads proporciona un bo ROI. Segundo Marketing Insider Group, o custo medio dun cliente potencial de vendas B2B está entre $ 31 e $ 60.

A cantidade que pode esperar pagar por cliente potencial depende do sector no que se inscriba a súa empresa. Por exemplo, as empresas tecnolóxicas poden esperar pagar menos polos seus clientes potenciales (uns 30 dólares de media), mentres que as empresas sanitarias poden pagar ata 60 dólares por cliente potencial.

Fonte: Marketing Insider Group

11 . Case o 60% das empresas B2B dixeron que o SEO ten o maior impacto nos seus esforzos de xeración de leads...

Para moitas empresas B2B, o sitio web da súa empresa impulsa os seus esforzos de xeración de leads e, polo tanto, o SEO é un factor moi importante a ter en conta.

Segundo Marketing Charts, máis da metade das empresas B2B dixeron que o SEO tivo o maior impacto nos seus esforzos de xeración de leads. Asegurar que o seu sitio web estea optimizado para unha viaxe do cliente fluida e que as súas páxinas se clasifiquen nos resultados da busca debe ser amáxima prioridade para as empresas B2B.

Fonte: Gráficos de mercadotecnia

12. …E o 21 % dixo que as redes sociais teñen o maior impacto nos seus obxectivos de xeración de leads

Cando se trata de xeración de leads, as redes sociais son unha canle de mercadotecnia bastante nova para as empresas. Non obstante, é cada vez máis popular e está a mostrar un bo potencial como forma de xerar clientes potenciales de alta calidade.

Segundo Marketing Charts, o 21 % das empresas dixeron que as redes sociais tiveron o maior impacto nos seus esforzos de xeración de leads. .

Aínda que este número palidece en comparación coas canles de xeración de clientes potenciales como o SEO, é unha evidencia de que cada vez máis empresas están a aproveitar as redes sociais para xerar clientes potenciales e impulsar as vendas.

Fonte: Gráficos de mercadotecnia

13. O 68 % das empresas B2B teñen páxinas de destino estratéxicas específicamente para a xeración de leads

As páxinas de destino estratéxicas son moi útiles para as empresas B2B e seguen a ser unha das formas máis eficaces de xerar oportunidades comerciais. Segundo un estudo, ata o 68 % das empresas B2B usan páxinas de destino estratéxicas para a xeración de clientes potenciales.

As páxinas de destino de xeración de clientes potenciais boas sitúanse moi ben en Google e están optimizadas para conversións. Tanto se queres que a xente se inscriba na túa lista de correo como se faga unha compra, as páxinas de destino estratéxicas son moi eficaces.

Nunha nota, se necesitas axuda para crear páxinas de destino para campañas de mercadotecnia, consultaDescubrimos o noso resumo dos mellores creadores de páxinas de destino.

Fonte: Startup Bonsai

14. O 56 % das empresas B2B verifica os clientes potenciales antes de envialos ás vendas

Non todos os clientes potenciales son de alta calidade, polo que é importante cualificalos e verificalos antes de envialos a axentes especializados, como o teu equipo de vendas. Non obstante, aínda que verificar clientes potenciales pode aforrar tempo e diñeiro, moitas empresas aínda renuncian a este paso. Segundo Marketing Sherpa, só o 56 % das empresas B2B verifican clientes potenciales antes de pasalas ao equipo de vendas.

Fonte: Marketing Sherpa

Estatísticas de contido de xeración de leads

Márketing de contidos é unha estratexia de xeración de leads de uso común e unha das máis eficaces. Aquí tes algunhas estatísticas de xeración de leads relacionadas cos blogs e o marketing de contidos.

15. O 80 % das empresas B2B xeran clientes potenciales a través do marketing de contidos

O marketing de contidos é moi popular entre as empresas B2B e B2C. Ofrece ás empresas unha forma de chegar a novos clientes potenciales ao tempo que ofrece coñecementos e coñecementos valiosos para os clientes potenciais. Segundo o Content Marketing Institute, ao redor do 80 % das empresas B2B utilizan o marketing de contidos para a xeración de leads, polo que é a segunda canle máis utilizada despois do correo electrónico.

Fonte: Content Marketing Institute 2017

16. As empresas con blog xeran un 67 % máis de clientes potenciales que as empresas sen un

O marketing de contidos é extremadamenteeficaz polo que non é de estrañar que tantas empresas estean interesadas en gastar os seus orzamentos de mercadotecnia en bloguear.

Segundo un artigo publicado por Marketo, as empresas que teñen o seu propio blog xeran un 67 % máis de clientes potenciales que aquelas que non o fan. ter un. Para algunhas persoas, os blogs poden parecer un medio obsoleto en comparación coas redes sociais, pero aínda ten moita influencia cando se trata de xeración de leads.

Fonte: Marketo

17. As empresas que publican 15 publicacións de blog ao mes xeran unha media de 1200 novas oportunidades ao mes

Un reto ao que se enfrontan moitos comerciantes de contido é decidir canto contido publicar cada mes. Desde a perspectiva da xeración de clientes potenciales, a regra xeral parece ser, cantos máis, mellor.

Segundo un artigo publicado por LinkedIn, as empresas que publican 15 publicacións de blog ao mes xeran ao redor de 1200 novos clientes potenciales ao mes. base.

De media, é de aproximadamente 80 clientes potenciales por cada publicación de blog publicada. En teoría, cantas máis publicacións no blog publiques, máis posibilidades ten a xente de atopar o teu sitio web e, polo tanto, máis clientes potenciales xerará o teu blog en xeral.

Fonte: LinkedIn

18. O marketing de contidos xera 3 veces máis clientes potenciales que o marketing tradicional e custa un 62 % menos

O marketing de contidos non é só unha poderosa ferramenta de xeración de leads, senón que tamén é moi accesible. Segundo Demand Metric, o marketing de contidos produce ao redor