ტყვიების გენერაცია მრავალი მარკეტინგის მთავარი მიზანია, მაგრამ ციფრული მარკეტინგის განვითარებასთან ერთად, ბიზნესებისთვის უფრო და უფრო რთული ხდება მაღალი ხარისხის ლიდერების გენერირება და სხვა კომპანიებთან კონკურენცია.

აქედან გამომდინარე, ეს არის მნიშვნელოვანია იყოთ განახლებული უახლესი ფაქტებისა და სტატისტიკის შესახებ ტყვიის გენერაციასთან დაკავშირებით, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ განავითაროთ წარმატებული სტრატეგია თქვენი ბიზნესისთვის მაღალი ხარისხის მომწოდებლების გენერირებისა და აღზრდისთვის.

ამ სტატიაში ჩვენ ვიქნებით. გადახედეთ ტყვიის თაობის უახლეს სტატისტიკას და ეტალონებს, რათა დაგეხმაროთ დარჩეთ თქვენი თამაშის სათავეში, როდესაც საქმე ეხება რეკვიზიტების გენერირებას და მათ გაყიდვებად გადაქცევას.

მზად ხართ? მოდი დავიწყოთ.

რედაქტორის საუკეთესო არჩევანი – ტყვიის თაობის სტატისტიკა

ეს არის ჩვენი ყველაზე საინტერესო სტატისტიკა ტყვიის გენერირების შესახებ:

• მარკეტოლოგების 53% ხარჯავს 50% ან მეტი მათი ბიუჯეტი ტყვიის გენერირებაზე. (წყარო: ავტორიტეტის ვებსაიტის შემოსავალი)
• მარკეტინგის ავტომატიზაციის პროგრამული უზრუნველყოფის გამოყენებამ შეიძლება გაზარდოს კვალიფიცირებული პოტენციალი 451%-ით. (წყარო: APSIS)
• კომპანიები, რომლებიც აქვეყნებენ 15 ბლოგ პოსტს თვეში, საშუალოდ გამოიმუშავებენ დაახლოებით 1200 ახალ პოტენციალს თვეში. (წყარო: LinkedIn)

ტყვიის წარმოების ზოგადი სტატისტიკა

ტყვიის გენერაცია რთული თემაა, ამიტომ მნიშვნელოვანია რაც შეიძლება მეტი იცოდეთ ინდუსტრიის შესახებ . აქ მოცემულია ტყვიის თაობის ზოგადი სტატისტიკა, რომელიც დაგეხმარებათ გაეცნოთსაშუალოდ 3-ჯერ მეტი პოტენციალი, ვიდრე სხვა ტრადიციული ლიდერების გენერირების არხები.

გარდა ამისა, კონტენტ მარკეტინგი, გავრცელებული ინფორმაციით, 62%-ით იაფია, ვიდრე სხვა მარკეტინგული არხები. აქედან გამომდინარე, კონტენტ მარკეტინგი შესანიშნავი არჩევანია იმ ბიზნესებისთვის, რომლებიც ეძებენ უფრო მეტ ხმაურს თავიანთი წიგნისთვის, როდესაც საქმე ეხება ლიდერთა გენერაციას.

წყარო: მოთხოვნის მეტრიკა

19. მარკეტოლოგები, რომლებიც იყენებენ ბლოგინგს და კონტენტ მარკეტინგის, 13-ჯერ უფრო ხშირად გამოიმუშავებენ პოზიტიურ ROI-ს

კონტენტ მარკეტინგი ასევე უადვილებს მარკეტერებს პოზიტიური ROI. HubSpot-ის თანახმად, მარკეტოლოგები, რომლებიც ბლოგს იღებენ, 13-ჯერ უფრო მეტად მიიღებენ პოზიტიურ ROI-ს, ვიდრე მათ, ვინც ამას არ აკეთებს. ეს ძალზე მნიშვნელოვანია და გვიჩვენებს, რამდენად ეფექტურია კომპანიის ბლოგის გაშვება.

წყარო: HubSpot

ელ.ფოსტის მარკეტინგის ტყვიის წარმოების სტატისტიკა

ელ. ტაქტიკა B2B და B2C ინდუსტრიებში. აქ არის რამოდენიმე საინტერესო ტყვიის თაობის სტატისტიკა, რომელიც დაკავშირებულია ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგით.

20. ელფოსტა არის ყველაზე ეფექტური ტყვიის გენერირების ინსტრუმენტი ROI-ის მართვისთვის

ელ.ფოსტის მარკეტინგი დიდი ხანია ცნობილია, როგორც ტყვიის გენერირების ეფექტური ინსტრუმენტი. Campaign Monitor-ის მიხედვით, ის რეალურად განიხილება, როგორც ყველაზე ეფექტური ინსტრუმენტი ROI-ის მართვისთვის.

კვლევამ აჩვენა, რომ ყოველი $1 დახარჯული ელ.ფოსტის ტყვიის გენერირებასა და მარკეტინგზე, შეგიძლიათ მიიღოთ $44-მდე ანაზღაურება. ეს არის დაახლოებით 4400% ROI,ასე რომ, გასაკვირი არ არის, რომ ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი ფავორიტია ყველა ინდუსტრიის მარკეტოლოგებს შორის.

წყარო: Campaign Monitor

21. მარკეტოლოგების თითქმის 80%-ს სჯერა, რომ ელფოსტა არის მოთხოვნის გენერირების ყველაზე ეფექტური ინსტრუმენტი

მოთხოვნის გენერაცია არის ქოლგა ტერმინი მარკეტინგული აქტივობებისთვის, როგორიცაა ტყვიის წარმოება, ტყვიის აღზრდა, გაყიდვები, ცნობიერების ამაღლება და სხვა.

0>კონტენტ მარკეტინგის ინსტიტუტის მიერ გამოქვეყნებული ანგარიშის მიხედვით, ბიზნესების 79% ეთანხმება, რომ ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი არის ყველაზე ეფექტური მოთხოვნის გენერირების საშუალება. ის მრავალფუნქციურია და დაგეხმარებათ მართოთ და განავითაროთ ლიდერები, გაზარდოთ გაყიდვები და შეინახოთ თქვენი მომხმარებლები თქვენი ბიზნესის უახლესი მოვლენების შესახებ. ის ასევე ხელმისაწვდომია და გთავაზობთ დიდ ROI-ს.

წყარო: კონტენტ მარკეტინგის ინსტიტუტი

22. მარკეტოლოგების 56% ამბობს, რომ ყიდვის პროცესის თითოეულ ეტაპზე დამაჯერებელი კონტენტი არის B2B ელ.ფოსტის წარმატების გასაღები

Authority Website Income-ის მიერ ჩატარებულ კვლევაში, რესპონდენტებს ჰკითხეს, თუ რა იყო მათი აზრით B2B ელ.ფოსტის წარმატების გასაღები. . ყველაზე პოპულარული პასუხი იყო „ყოველ ეტაპზე დამაჯერებელი კონტენტი.

ეს ნიშნავს საინტერესო და სასარგებლო კონტენტის მიწოდებას ელ. ფოსტით ძაბრის ყველა ეტაპზე, დაწყებული ტყვიის თაობამდე ტყვიის განვითარებამდე და გაყიდვებამდე. ელ.ფოსტის კამპანიის შექმნა, რომელიც ამ მიზანს მიაღწევს, ადვილი არ არის, მაგრამ თქვენ უნდა ეცადოთ, დარწმუნდეთ, რომ თქვენი ელ.ფოსტის ყველა კამპანია დამაჯერებელია და აწვდის თქვენს მნიშვნელობას.მკითხველებს.

ასევე, სანდო ელ.ფოსტის მარკეტინგის სერვისი იქნება გასაღები იმისთვის, რომ ელ.წერილი ეფექტური იყოს.

წყარო: ავტორიტეტის ვებსაიტის შემოსავალი

23. მარკეტოლოგების 49%-ს მიაჩნია, რომ გადმოსაწერი კონტენტის შეთავაზება წამყვან ელ.წერილებში ეფექტური ტაქტიკაა

თუ გიჭირთ ელ.ფოსტის სიის შექმნა, მაშინ გადმოსაწერი კონტენტის შეთავაზება შესანიშნავი გზაა თქვენი ელ.ფოსტის სიის შესაქმნელად და გენერირებისთვის. ლიდერობს.

მარკეტოლოგების დაახლოებით 50%-მა განაცხადა, რომ ეს იყო ეფექტური ტაქტიკა და ეს შესანიშნავი გზაა მკითხველების წახალისებისთვის, მიიღონ ზომები თქვენს ვებსაიტზე ან ელ.ფოსტის საშუალებით. თუ თქვენ გაქვთ ისეთი შინაარსი, როგორიცაა საინფორმაციო ბიულეტენი, ანგარიში ან კვლევა, შეგიძლიათ შემოგთავაზოთ ეს, როგორც ჩამოტვირთვადი ელფოსტის კონტენტი, როგორც ელექტრონული ფოსტის დიალოგის გახსნის საშუალება.

წყარო: ავტორიტეტის ვებსაიტის შემოსავალი

შენიშვნა: გსურთ გაიგოთ მეტი? შეამოწმეთ ელ.ფოსტის მარკეტინგის სტატისტიკის ჩვენი მიმოხილვა.

ტყვიის თაობის გამოწვევების სტატისტიკა

თუ მარკეტერი ხართ, გეცოდინებათ, რომ მაღალი ხარისხის რეკვიზიტების გენერირება ადვილი არ არის. აქ არის ტყვიის თაობის რამდენიმე სტატისტიკა, რომელიც უფრო მეტს გვეტყვის იმ გამოწვევების შესახებ, რომლებიც დაკავშირებულია ტყვიების გენერირებასთან და მათ გაყიდვებად გადაქცევასთან.

24. მარკეტოლოგების 40%-ზე მეტს მიაჩნია, რომ ლიდერის გენერირების ყველაზე დიდი ბარიერი არის რესურსების, ბიუჯეტის და პერსონალის ნაკლებობა

ტყვიის გენერირება ყოველთვის ადვილი არ არის და სწორი სტრატეგიის შემუშავებას და დაწყებას დიდი დრო და ფული სჭირდება. ხედავსშედეგები.

თუმცა, B2B Technology Marketing-ის თანახმად, მარკეტინგის ყველაზე დიდი ბარიერი არის რესურსების ნაკლებობა, მათ შორის ბიუჯეტის შეზღუდვები და პერსონალის საკითხები.

ტყვიის წარმოების სტრატეგიის დაგეგმვისას მნიშვნელოვანია გაითვალისწინეთ თქვენი ბიუჯეტი და პერსონალის მოთხოვნები, რათა გქონდეთ საკმარისი რესურსი სხვადასხვა სტრატეგიის გამოსაყენებლად, რათა გადაწყვიტოთ რომელია საუკეთესოდ თქვენი კომპანიისთვის.

წყარო: B2B Technology Marketing

25. მარკეტოლოგების ¼ უჭირს კონვერტაციის ტარიფების გამოთვლას

კონვერტაციის ტარიფები ხშირად შეიძლება გაუგებარი იყოს, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ თქვენ აწარმოებთ მრავალარხიან ტყვიის თაობის კამპანიებს. ყოველთვის ადვილი არ არის ზუსტად იმის გარკვევა, თუ საიდან გაჩნდა პოტენციური პოტენციალი და რომელი გადაკეთდა გაყიდვებად.

ზუსტი კონვერტაციის კურსის მისაღებად საჭიროა ბევრი ანალიტიკა და მონაცემები. ზოგიერთი მარკეტერისთვის ამ მაჩვენებლების გამოთვლა ძალიან რთული ამოცანაა და მარკეტოლოგების დაახლოებით 1/4 ამბობს, რომ ისინი ვერ ახერხებენ კონვერტაციის მაჩვენებლების ზუსტად გამოთვლას.

ამ გამოწვევის წინააღმდეგ საბრძოლველად კარგი იდეაა მარკეტინგის გამოყენება. ანალიტიკისა და ავტომატიზაციის ხელსაწყოები, რათა ზუსტად აკონტროლოთ თქვენი კამპანიები.

წყარო: B2B Technology Marketing

26. მარკეტოლოგების 61%-ს სჯერა, რომ მაღალი ხარისხის რეკვიზიტების გენერირება მათი ყველაზე დიდი გამოწვევაა

ტყვიების გენერირება, ხოლო მაღალი ხარისხის რეკვიზიტების გენერირება არის ორი სრულიად განსხვავებული ბურთის თამაში და ეს არის დაბრკოლება, რომელსაც ბევრი მარკეტერი ებრძვის.დაძლევა.

B2B Technology Marketing-ის მიხედვით, მარკეტოლოგების 60%-ზე მეტი იბრძვის მაღალი ხარისხის რეკვიზიტების შესაქმნელად და აცხადებს, რომ ეს მათი ყველაზე დიდი გამოწვევაა. სამწუხაროდ, ყოველთვის არ არის ადვილი იმის გარკვევა, თუ რომელი პოტენციალის მოძიება ღირს და საოცრად მცირე რაოდენობა რეალურად იწვევს გაყიდვებს.

წყარო: B2B Technology Marketing

27. მარკეტინგის რეკვიზიტების 79% არასოდეს გარდაიქმნება გაყიდვებში

Marketing Sherpa-ს მიხედვით, მხოლოდ 21% გადაიქცევა გაყიდვებად, რაც შეიძლება ცოტა პრობლემური იყოს ბიზნესისთვის, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც საქმე ეხება თქვენი ბიუჯეტის დაგეგმვასა და გაანგარიშებას. ROI.

იმისათვის, რომ სცადოთ და შეამციროთ მომწოდებლებზე დახარჯული დრო და ფული, რაც არ გამოიწვევს გაყიდვას, კარგი იდეაა ტყვიის კვალიფიკაციის მკაცრი პროცესის დანერგვა. ეს დაგეხმარებათ დაადგინოთ, რომელი მიმართულების ძიება ღირს და რომელი არა.

წყარო: Marketing Sherpa

28. B2B ბიზნესების 68%-ს არ აქვს სათანადოდ იდენტიფიცირებული თავისი ძაბრი

Marketing Sherpa-ს იგივე კვლევის მიხედვით, ბიზნესების დაახლოებით 68%-ს არ აქვს სათანადოდ იდენტიფიცირებული გაყიდვების ძაბრი. ეს ნიშნავს, რომ მათ კარგად არ ესმით, თუ რა გზას გაივლიან მათი მომხმარებლები შესყიდვისთვის.

ტყვიის წარმოების თვალსაზრისით, ეს პრობლემატურია, რადგან სათანადო ძაბრის გარეშე, რთული იქნება ამის ცოდნა. ლიდერების აღზრდის საუკეთესო გზაა და წარმოდგენაც არ გექნებათ რამდენად ახლოს არიან ისინიარის შესყიდვის გაკეთება. ძაბრის გაუქმება შეიძლება დაგიჯდებათ როგორც დროს, ასევე ფულსაც და კვალიფიციურ ლიდერებს.

წყარო: Marketing Sherpa

29. B2B ბიზნესების 65%-ს არ გააჩნია ტყვიის აღზრდის დამკვიდრებული პროცესები

საკვირველია, რომ ბიზნესების 65%-ს არ აქვს ტყვიის აღზრდის პროცესი და ეს უკიდურესად პრობლემურია. ისევე, როგორც ძაბრის ქონა, ტყვიის აღზრდის პროცესის დამყარება აუცილებელია, თუ გსურთ, რომ თქვენი ტყვიის თაობის კამპანია წარმატებული იყოს.

დაკავების წერტილიდან, თქვენი ტყვიების მხარდაჭერისა და წახალისების საჭიროებაა, რომ გააგრძელონ ძაბრის გავლით ქვემოთ შესყიდვის წერტილი. თუ თქვენ არ გაქვთ ტყვიის აღზრდის პროცესები, შეიძლება აღმოაჩინოთ, რომ ბევრი ადამიანი ტოვებს ძაბრს, რადგან მათ არ ჰქონდათ შესაბამისი დახმარება და მხარდაჭერა საჭირო დროს.

წყარო: Marketing Sherpa<>

• კონტენტ მარკეტინგის ინსტიტუტი
• კონტენტ მარკეტინგის ინსტიტუტი 2017
• მოთხოვნის მეტრიკა
• LinkedIn
• Marketo

• Marketing Charts
• Marketing Insider Group
• Marketing Sherpa
• Oktopost
• Social Media Examiner
• Startup Bonsai

საბოლოო აზრები

რომელიც ამთავრებს ჩვენს სტატიას ტყვიის თაობის სტატისტიკისა და კრიტერიუმების შესახებ, რომლებიც ყველა მარკეტერმა უნდა იცოდეს. თუ გენერირება გიჭირთეს სტატისტიკა შეიძლება დაგეხმაროთ თქვენი სტრატეგიის ინფორმირებაში და თქვენი შედეგების გაუმჯობესებაში.

თუ გსურთ გაიგოთ მეტი ტყვიის გენერირების შესახებ, გაეცანით ჩვენს ზოგიერთ სხვა სტატიას, მათ შორის, თქვენი კონვერტაციების ზრდა ამ WordPress წამყვანი თაობის საშუალებით. დანამატები და ბლოგერის გზამკვლევი სადესანტო გვერდის ოპტიმიზაციისთვის.

ალტერნატიულად, იხილეთ სხვა სტატისტიკის მიმოხილვები:

• პერსონალიზაციის სტატისტიკა

1. B2B კომპანიების 85%-ის აზრით, ტყვიის გენერირება ყველაზე მნიშვნელოვანი მარკეტინგული მიზანია

ამაში ეჭვი არ არის – ტყვიის გენერაცია დიდი საქმეა. ლიდერების გენერირებისთვის მნიშვნელოვანი ძალისხმევის გარეშე, თქვენი ბიზნესი შეიძლება დაკარგოს საკვანძო ბაზრებზე, რომლებიც მოიტანს უზარმაზარ გაყიდვებს და ეს განსაკუთრებით ეხება B2B კომპანიებს.

კონტენტ მარკეტინგის ინსტიტუტის მიერ გამოქვეყნებული კვლევის მიხედვით. ბიზნესის უმეტესობამ იცის ტყვიის გენერირების მნიშვნელობა. გავრცელებული ინფორმაციით, B2B ბიზნესების 85% ხედავს ტყვიის გენერირებას, როგორც მათ ყველაზე მნიშვნელოვან მარკეტინგულ მიზანს.

წყარო: კონტენტ მარკეტინგის ინსტიტუტი

2. მარკეტოლოგების 53% ხარჯავს თავისი ბიუჯეტის 50%-ს ან მეტს ტყვიის გამომუშავებაზე

მარკეტინგის ბიუჯეტები ხშირად იშლება ამ დღეებში, ამდენი განსხვავებული არხით ასარჩევად. თუმცა, მარკეტოლოგების უმეტესობას შეუძლია შეთანხმდეს ერთ რამეზე - თქვენი ბიუჯეტის უმეტესი ნაწილი უნდა დაიხარჯოს ტყვიის წარმოებაზე.

Authority Website Income-ის მიერ გამოქვეყნებული კვლევის მიხედვით, მარკეტოლოგების 53% ხარჯავს მთელი მარკეტინგის ბიუჯეტის ნახევარზე მეტს. წამყვანი თაობის ძალისხმევაზე. მარკეტოლოგების 34%-მა განაცხადა, რომ ისინი ხარჯავდნენ თავიანთი ბიუჯეტის ნახევარზე ნაკლებს ტყვიის წარმოებაზე, ხოლო 14% არ იყო დარწმუნებული მათი ბიუჯეტის ზუსტ ნაწილზე.

წყარო: ავტორიტეტის ვებსაიტის შემოსავალი

3. მარკეტოლოგების მხოლოდ 18% ფიქრობს, რომ გამავალი ტყვიის გენერაცია უზრუნველყოფს ღირებულ პოტენციალს

მაშინ, როცა ტყვიის გენერაციაჯერ კიდევ არის ბიზნესის მთავარი ფოკუსური წერტილი, გამავალი ტყვიის გენერაცია სულ უფრო და უფრო ნაკლებად პოპულარული ხდება. HubSpot-ის მარკეტინგის მდგომარეობის ანგარიშის მიხედვით, მარკეტოლოგების მხოლოდ 18%-მა თვლიდა, რომ მათი გამავალი ტყვიის გენერირების მცდელობები იძლევა ღირებულ მიდგომას.

შედეგად, მეტი კომპანია ფოკუსირებულია შემომავალი ლიდერების აღზრდაზე, იმის ნაცვლად, რომ დახარჯოს მეტი დრო და ფულის შემდგომი გამავალი პერსპექტივები.

წყარო: HubSpot

4. ელ.ფოსტის მარკეტინგი არის ყველაზე გავრცელებული ტყვიის გენერირების სტრატეგია…

APSIS-ის მიერ გამოქვეყნებული სტატისტიკის მიხედვით, ტყვიის გენერირების ყველაზე გავრცელებული სტრატეგიაა ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი. ბიზნესის დაახლოებით 78% იყენებს ელ.ფოსტის მარკეტინგის პირველ პორტს, როდესაც საქმე ეხება რეკვიზიტების გენერირებას.

მიუხედავად იმისა, რომ ბევრი მარკეტინგი ცდილობს ტყვიის გენერირების ახალ მეთოდებს, როგორიცაა სოციალური მედია, ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი მაინც რჩება ყველაზე პოპულარულ და ყველაზე მეტად. ეფექტური გზა მაღალი ხარისხის ლიდერების გენერირებისთვის, განსაკუთრებით B2B ბიზნესისთვის.

წყარო: APSIS

5. … მოჰყვება ღონისძიების მარკეტინგი და კონტენტ მარკეტინგი

სხვა პოპულარულ ტყვიის გენერირების ტაქტიკა, რომელსაც B2B ბიზნესი იყენებს, მოიცავს კონტენტ მარკეტინგი და ივენთ მარკეტინგი. APSIS-ის მიხედვით, კომპანიების 73% იყენებს ღონისძიების მარკეტინგის პოტენციალის გენერირებისთვის, ხოლო 67% ამჟამად მონაწილეობს კონტენტ მარკეტინგით ტყვიის გენერირებისთვის.

ღონისძიების მარკეტინგი მოიცავს სარეკლამო ღონისძიებების, სემინარების ან თუნდაც ვებინარების გამოყენებას.გამოიმუშავეთ ლიდერები და განახორციელეთ გაყიდვები. კონტენტ მარკეტინგი მოიცავს ყველაფერს, ბლოგინგიდან ვიდეოს წარმოებამდე და სოციალურ მედიამდე.

წყარო: APSIS

შენიშვნა: შეიტყვეთ მეტი კონტენტ მარკეტინგის სტატისტიკის ჩვენს მიმოხილვაში.

10>6. მარკეტოლოგების 66%-მა შექმნა ახალი პოპულარობა სოციალური მედიის საშუალებით, კვირაში მხოლოდ 6 საათის დათმობით

სოციალური მედია იზრდება პოპულარობით, როგორც ლიდერობის გენერირების ინსტრუმენტი, და სულ უფრო მეტი მარკეტერი ირჩევს მნიშვნელოვანი ნაწილის დადებას. მათი დრო და ბიუჯეტები სოციალური მედიის კამპანიებისთვის.

Social Media Examiner-ის მიერ გამოქვეყნებული კვლევის მიხედვით, მარკეტოლოგების 2/3-მა შეძლო ახალი ლიდერების გენერირება მათი ბიზნესისთვის, კვირაში მხოლოდ 6 საათის განმავლობაში სოციალური მედიის მცდელობებისთვის. .

ეს ნიშნავს, რომ თქვენ შეგიძლიათ მარტივად მართოთ სოციალური მედიის ლიდერების თაობის კამპანიები სხვა კამპანიებთან ერთად თქვენი ბიუჯეტისა და დროის შეზღუდვის გადაჭარბების გარეშე.

წყარო: Social Media Examiner

შენიშვნა: მეტის გასაგებად იხილეთ ჩვენი სოციალური მედიის სტატისტიკის მიმოხილვა.

7. LinkedIn არის ყველაზე სასარგებლო სოციალური მედიის პლატფორმა B2B ლიდერობისთვის

თუ თქვენ მარკეტინგით ხართ B2B კომპანიისთვის, დაივიწყეთ Instagram და Facebook. LinkedIn არის ადგილი. LinkedIn არის შედარებით ნაკლებად გამოყენებული პლატფორმა, როდესაც საქმე ეხება მარკეტინგს. თუმცა, B2B ბიზნესისთვის ეს არის ტყვიის გენერირების აუცილებელი ინსტრუმენტი.

Oktopost-ის მიხედვით, LinkedIn პასუხისმგებელია გენერირებაზე.ყველა სოციალური მედიის 80% ლიდერობს B2B პროდუქტებსა და სერვისებზე. LinkedIn-ს აქვს ფუნქციების მთელი რიგი, რაც მას აქცევს ლიდერთა გენერირების მძლავრ ინსტრუმენტად, როგორიცაა Showcase გვერდები, რომლებიც ეხმარება ბიზნესს შეთავაზებებით მიმართონ კონკრეტულ აუდიტორიას.

წყარო: Oktopost

8. მარკეტინგის ავტომატიზაციის პროგრამული უზრუნველყოფის გამოყენებამ შეიძლება გაზარდოს კვალიფიცირებული პოტენციალი 451%-ით

თუ თქვენ ცდილობთ გაზარდოთ თქვენი ტყვიის წარმოქმნის ძალისხმევა, შეგიძლიათ იფიქროთ მარკეტინგის ავტომატიზაციის ხელსაწყოს გამოყენებაზე.

APSIS-ის თანახმად, მარკეტინგული ავტომატიზაციის პროგრამული უზრუნველყოფის გამოყენებამ თქვენი კამპანიების ავტომატიზაციისთვის შეიძლება გაზარდოს თქვენ მიერ გენერირებული კვალიფიციურ მომხმარებელთა რაოდენობა 451%-ით.

ავტომატიზაციის პროგრამული უზრუნველყოფა დაგეხმარებათ თქვენი მომხმარებლის მოგზაურობის ოპტიმიზაციაში, რეკლამებზე სწრაფად რეაგირებაში და. ეფექტურად და კვალიფიციურ ტყვიებს, რათა შეამციროთ დაძაბულობა თქვენი ტყვიის წარმოქმნისა და გაყიდვების გუნდებზე.

წყარო: APSIS

9. B2B ბიზნესების 68% ებრძვის ტყვიის გენერირებას

მიუხედავად იმისა, რომ ტყვიის გენერაცია არის ნებისმიერი ბიზნესის მარკეტინგული სტრატეგიის უაღრესად მნიშვნელოვანი ასპექტი, ბევრ მარკეტერს უჭირს მისი სწორად მიღება. APSIS-ის მიერ გამოქვეყნებული კვლევის მიხედვით, ყველა ბიზნესის ნახევარზე მეტი აცხადებს, რომ ისინი ებრძვიან ტყვიის გენერირებას - უფრო სწორად, 68%.

მიუხედავად იმისა, რომ არსებობს უამრავი ინსტრუმენტი და არხი, რომელიც ბიზნესს შეუძლია გამოიყენოს ტყვიის წარმოების გასაუმჯობესებლად. ძალისხმევით, ბევრი ცდა და შეცდომა სჭირდება იმ სტრატეგიის შემუშავებას, რომელიც მუშაობს და ესარის ის, რასაც ბევრი მარკეტერი ებრძვის.

წყარო: APSIS

B2B ტყვიის თაობის სტატისტიკა

ტყვიის გენერაცია უაღრესად მნიშვნელოვანია B2B ბიზნესისთვის. აქ მოცემულია რამდენიმე საინტერესო ფაქტი და ლიდერობის სტატისტიკა B2B კომპანიებთან დაკავშირებით.

10. B2B გაყიდვების საშუალო ფასი $31-დან $60-მდეა

ტყვიის გენერაცია შეიძლება იყოს ძვირადღირებული თამაში და B2B ბიზნესისთვის მნიშვნელოვანია დარწმუნდეთ, რომ თქვენი ლიდერის გენერირების სტრატეგია უზრუნველყოფს კარგ ROI-ს. Marketing Insider Group-ის მიხედვით, B2B გაყიდვების ლიდერის საშუალო ღირებულება $31-დან $60-მდეა.

იმ თანხა, რომლის გადახდაც შეგიძლიათ თითო ტყვიაზე, დამოკიდებულია იმაზე, თუ რომელ ინდუსტრიაში შედის თქვენი ბიზნესი. მაგალითად, ტექნოლოგიური ბიზნესი შეიძლება ელოდეს, რომ ნაკლები გადაიხადოს მათი ლიდერებისთვის (დაახლოებით $30 საშუალოდ), მაშინ როდესაც ჯანდაცვის ბიზნესმა შეიძლება გადაიხადოს $60 თითო ლიდერზე.

წყარო: Marketing Insider Group

11 . B2B ბიზნესის თითქმის 60%-მა თქვა, რომ SEO-ს აქვს ყველაზე დიდი გავლენა მათი ტყვიის გენერირების მცდელობებზე…

ბევრი B2B კომპანიისთვის, მათი კომპანიის ვებსაიტი აძლიერებს ლიდერების გენერირების მცდელობებს და, შესაბამისად, SEO უკიდურესად მნიშვნელოვანი ფაქტორია გასათვალისწინებელი.

მარკეტინგის სქემების მიხედვით, B2B ბიზნესების ნახევარზე მეტმა თქვა, რომ SEO-მ ყველაზე მეტი გავლენა მოახდინა მათი ლიდერების გენერირების ძალისხმევაზე. იმის უზრუნველყოფა, რომ თქვენი ვებსაიტი ოპტიმიზირებულია მომხმარებელთა გლუვი მოგზაურობისთვის და მათი გვერდების რანჟირება ძიების შედეგებში უნდა იყოსმთავარი პრიორიტეტი B2B ბიზნესისთვის.

წყარო: მარკეტინგის დიაგრამები

12. …და 21%-მა თქვა, რომ სოციალურ მედიას ყველაზე დიდი გავლენა აქვს მათ ლიდერთა თაობის მიზნებზე

როდესაც საქმე ეხება ლიდერთა გენერაციას, სოციალური მედია საკმაოდ ახალი მარკეტინგული არხია ბიზნესისთვის. თუმცა, ის სულ უფრო პოპულარული ხდება და ავლენს კარგ პოტენციალს, როგორც მაღალი ხარისხის ლიდერების გენერირების საშუალებას.

მარკეტინგის დიაგრამების მიხედვით, ბიზნესების 21%-მა თქვა, რომ სოციალურ მედიას ყველაზე დიდი გავლენა მოახდინა მათი ლიდერების გენერირების მცდელობებზე. .

მიუხედავად იმისა, რომ ეს რიცხვი ფერმკრთალია ლიდერების გენერირების არხებთან შედარებით, როგორიცაა SEO, ეს იმის მტკიცებულებაა, რომ უფრო და უფრო მეტი ბიზნესი იყენებს სოციალური მედიის უპირატესობებს, რათა გამოიმუშაოს პოტენციური პოტენციალი და განახორციელოს გაყიდვები.

წყარო: მარკეტინგის დიაგრამები.

13. B2B ბიზნესების 68%-ს აქვს სტრატეგიული სადესანტო გვერდები სპეციალურად ტყვიის გენერირებისთვის

სტრატეგიული სადესანტო გვერდები ძალზე სასარგებლოა B2B ბიზნესებისთვის და ისინი კვლავაც ერთ-ერთი ყველაზე ეფექტური გზაა ბიზნეს ლიდერების გენერირებისთვის. ერთ-ერთი კვლევის მიხედვით, B2B ბიზნესების დაახლოებით 68% იყენებს სტრატეგიულ სადესანტო გვერდებს ტყვიის გენერირებისთვის.

კარგი ტყვიის თაობის სადესანტო გვერდები მაღალი პოზიციის მქონეა Google-ში და ოპტიმიზებულია კონვერტაციისთვის. მიუხედავად იმისა, გსურთ, რომ ხალხმა დარეგისტრირდეს თქვენს საფოსტო სიაში, ან განახორციელოს შესყიდვა, სტრატეგიული სადესანტო გვერდები ძალიან ეფექტურია.

გარდა ამისა, თუ გჭირდებათ დახმარება მარკეტინგული კამპანიებისთვის სადესანტო გვერდების შექმნაში, შეამოწმეთგამოაქვეყნეთ ჩვენი მიმოხილვა საუკეთესო სადესანტო გვერდის შემქმნელების შესახებ.

წყარო: Startup Bonsai

14. B2B ბიზნესების 56% ამოწმებს პოტენციურ პოტენციალებს გაყიდვებში გაგზავნამდე

ყველა ლიდერი არ არის მაღალი ხარისხის, შესაბამისად, მნიშვნელოვანია კვალიფიკაცია და გადამოწმება, სანამ მათ გაგზავნით სპეციალიზირებულ აგენტებთან, როგორიცაა თქვენი გაყიდვების გუნდი. თუმცა, მიუხედავად იმისა, რომ რეკვიზიტების გადამოწმებამ შეიძლება დაზოგოს დრო და ფული, ბევრი კომპანია მაინც უარს ამბობს ამ ნაბიჯზე. მარკეტინგული შერპას თანახმად, B2B ბიზნესების მხოლოდ 56% ამოწმებს ქულებს, სანამ მათ გაყიდვების გუნდს გადასცემს.

წყარო: Marketing Sherpa

Lead Generation content სტატისტიკა

კონტენტ მარკეტინგი არის საყოველთაოდ გამოყენებული ტყვიის გენერირების სტრატეგია და ერთ-ერთი ყველაზე ეფექტური. აქ მოცემულია ტყვიის წარმოქმნის რამდენიმე სტატისტიკა ბლოგებსა და კონტენტ მარკეტინგის შესახებ.

15. B2B ბიზნესების 80% ბადებს კონტენტ მარკეტინგის საშუალებით

კონტენტ მარკეტინგი ძალიან პოპულარულია B2B და B2C ბიზნესებში. ის აძლევს ბიზნესს საშუალებას მიაღწიონ ახალ პოტენციურ კლიენტებს და ასევე უზრუნველყოს ცოდნა და შეხედულებები, რომლებიც ღირებულია პოტენციური მომხმარებლებისთვის. კონტენტ მარკეტინგის ინსტიტუტის მიხედვით, B2B ბიზნესების დაახლოებით 80% იყენებს კონტენტ მარკეტინგის ლიდერის გენერირებას, რაც მას მეორე ყველაზე ხშირად გამოყენებად არხად აქცევს ელფოსტის შემდეგ.

წყარო: კონტენტ მარკეტინგის ინსტიტუტი 2017

16. ბლოგის მქონე კომპანიები ქმნიან 67%-ით მეტ პოტენციალს, ვიდრე კომპანიები ბლოგის გარეშე

კონტენტ მარკეტინგი უკიდურესადეფექტურია, ამიტომ გასაკვირი არ არის, რომ ამდენ კომპანიას სურს დახარჯოს თავისი მარკეტინგული ბიუჯეტი ბლოგინგზე.

Marketo-ს მიერ გამოქვეყნებული სტატიის მიხედვით, კომპანიები, რომლებიც მართავენ საკუთარ ბლოგს, ქმნიან 67%-ით მეტ პოტენციალს, ვიდრე ისინი, რომლებიც არ ფლობენ ინებე. ზოგიერთი ადამიანისთვის ბლოგინგი შეიძლება მოძველებულ საშუალებად ჩანდეს სოციალურ მედიასთან შედარებით, მაგრამ ის მაინც დიდ გავლენას ახდენს ლიდერების თაობაზე.

წყარო: Marketo

17. კომპანიები, რომლებიც აქვეყნებენ 15 ბლოგ პოსტს თვეში, საშუალოდ გამოიმუშავებენ დაახლოებით 1200 ახალ პოპულარიზაციას თვეში

ერთი გამოწვევა, რომელსაც ბევრი კონტენტ მარკეტერი აწყდება, არის იმის გადაწყვეტა, თუ რამდენი შინაარსი გამოაქვეყნოს ყოველთვიურად. ტყვიის გენერირების თვალსაზრისით, ზოგადი წესი, როგორც ჩანს, არის, რაც უფრო მეტი, მით უკეთესი.

LinkedIn-ის მიერ გამოქვეყნებული სტატიის მიხედვით, კომპანიები, რომლებიც აქვეყნებენ 15 ბლოგ პოსტს თვეში, ყოველთვიურად გამოიმუშავებენ დაახლოებით 1200 ახალ პოტენციალს. საფუძველზე.

საშუალოდ, ეს არის დაახლოებით 80 პოტენციალი ყოველ გამოქვეყნებულ ბლოგ პოსტზე. თეორიულად, რაც უფრო მეტ ბლოგ პოსტს აქვეყნებთ, მით უფრო მეტი შანსი აქვს ადამიანებს იპოვონ თქვენი ვებსაიტი და, შესაბამისად, უფრო მეტ პოტენციალს გამოიმუშავებს თქვენი ბლოგი მთლიანობაში.

წყარო: LinkedIn

18. კონტენტ მარკეტინგი აწარმოებს 3-ჯერ მეტ პოტენციალს, ვიდრე ტრადიციულ მარკეტინგს და 62%-ით ნაკლები ღირს

კონტენტ მარკეტინგი არ არის მხოლოდ ტყვიის გენერირების მძლავრი ინსტრუმენტი – ის ასევე ძალიან ხელმისაწვდომი ინსტრუმენტია. მოთხოვნა Metric-ის მიხედვით, კონტენტ მარკეტინგი აწარმოებს გარშემო