Leadgeneraasje is in wichtich doel foar in protte marketeers, mar as digitale marketing trochgiet te ûntwikkeljen, wurdt it hieltyd dreger foar bedriuwen om leads fan hege kwaliteit te generearjen en te konkurrearjen mei oare bedriuwen.

Dêrom is it wichtich om op 'e hichte te bliuwen fan 'e lêste feiten en statistiken oangeande leadgeneraasje, sadat jo in suksesfolle strategy kinne ûntwikkelje foar it generearjen en koesterjen fan hege kwaliteit leads foar jo bedriuw.

Yn dit artikel sille wy wêze in blik op de lêste leadgeneraasjestatistiken en benchmarks, om jo te helpen op 'e hichte te bliuwen fan jo spultsje as it giet om it generearjen fan leads en it konvertearjen nei ferkeap.

Klear? Litte wy begjinne.

Topkeuzen fan redakteuren - statistyk foar leadgeneraasje

Dit binne ús meast nijsgjirrige statistiken oer leadgeneraasje:

• 53% fan marketeers besteegje 50% of mear fan har budzjet op leadgeneraasje. (Boarne: Authority Website Income)
• It brûken fan marketingautomatisaasjesoftware kin kwalifisearre leads mei safolle as 451% ferheegje. (Boarne: APSIS)
• Bedriuwen dy't 15 blogposten yn 'e moanne pleatse generearje gemiddeld sawat 1200 nije leads per moanne. (Boarne: LinkedIn)

Algemiene leadgeneraasjestatistiken

Leadgeneraasje is in kompleks ûnderwerp, dus it is wichtich om safolle mooglik te witten oer de yndustry . Hjir binne wat algemiene leadgeneraasjestatistiken dy't jo sille helpe by te bringen3x mear leads yn trochsneed as oare tradisjonele leadgeneraasjekanalen.

Dêrneist is ynhâldmarketing 62% goedkeaper as oare marketingkanalen. Dêrom is ynhâld marketing de perfekte kar foar bedriuwen dy't op syk binne nei mear bang foar har boek as it giet om leadgeneraasje.

Boarne: Demand Metric

19. Marketers dy't bloggen en ynhâldmarketing brûke binne 13x mear kâns om positive ROI's te riden

Ynhâldmarketing makket it ek makliker foar marketeers om positive ROI te riden. Neffens HubSpot binne marketeers dy't blog 13x mear kâns om positive ROI te riden dan dyjingen dy't dat net dogge. Dit is ekstreem wichtich en yllustrearret hoe effektyf it útfieren fan in bedriuwsblog wirklik kin wêze.

Boarne: HubSpot

E-postmarketing leadgeneraasjestatistiken

E-postmarketing is in algemien brûkte leadgeneraasje taktyk yn 'e B2B en B2C yndustry. Hjir binne wat nijsgjirrige leadgeneraasjestatistiken yn ferbân mei e-postmarketing.

20. E-post is it meast effektive ark foar leadgeneraasje foar it riden fan ROI

E-postmarketing is al lang bekend as in effektyf leadgeneraasje-ark. Neffens Campaign Monitor wurdt it eins beskôge as it meast effektive ark foar it riden fan ROI.

De stúdzje die bliken dat foar elke $1 dy't bestege oan e-post leadgeneraasje en marketing, jo safolle as $44 yn rendemint fertsjinje kinne. Dat is sawat 4400% ROI,dus it is gjin ferrassing dat e-postmarketing in favoryt is ûnder marketeers yn alle yndustry.

Boarne: Campaign Monitor

21. Hast 80% fan marketeers fynt dat e-post it meast effektive ark foar generearjen fan fraach is

De generaasje fan fraach is in oerkoepeljende term foar marketingaktiviteiten lykas leadgeneraasje, leadfersoarging, ferkeap, bewustwêzen, en mear.

Neffens in rapport publisearre troch Content Marketing Institute, is 79% fan 'e bedriuwen it iens dat e-postmarketing it meast effektive ark foar generaasje fan fraach is beskikber. It is multyfunksjoneel en kin jo helpe om leads te behearjen en te koesterjen, ferkeap te stimulearjen en jo klanten op 'e hichte te hâlden oer de lêste ûntjouwings yn jo bedriuw. It is ek betelber en biedt geweldige ROI.

Boarne: Content Marketing Institute

22. 56% fan marketeers sizze dat twingende ynhâld yn elke faze yn it keapproses de kaai is foar B2B-e-mailsukses

Yn in stúdzje útfierd troch Authority Website Income, waarden respondinten frege wat se tochten dat de kaai foar B2B-e-mailsukses wie . De populêrste antwurd wie 'twingende ynhâld op elke poadium.

Dit betsjut dat jo nijsgjirrige en brûkbere ynhâld fia e-post leverje op elke poadium yn 'e trechter fan leadgeneraasje oant lead nurturing en ferkeap. In e-postkampanje oanmeitsje dy't dit doel berikt is net maklik, mar jo moatte besykje derfoar te soargjen dat al jo e-postkampanjes twingend binne en wearde leverje oan jolêzers.

Ek sil in betroubere e-postmarketingtsjinst de kaai wêze om te garandearjen dat e-mails effektyf wurde levere.

Boarne: Authority Website Income

23. 49% fan marketeers leauwe dat it oanbieden fan downloadbare ynhâld yn leadgeneraasje-e-mails in effektive taktyk is

As jo ​​muoite hawwe om in e-postlist op te bouwen, dan is it oanbieden fan downloadbare ynhâld in geweldige manier om jo e-postlist op te bouwen en te generearjen leads.

Rûnom 50% fan marketeers melde dat dit in effektive taktyk wie, en it is in geweldige manier om lêzers te stimulearjen om aksje te nimmen op jo webside, of fia e-post. As jo ​​ynhâld hawwe lykas in nijsbrief, rapport, of in stúdzje, kinne jo dit oanbiede as downloadbare e-postynhâld as in manier om in e-postdialooch te iepenjen.

Boarne: Authority Website Income

Opmerking: Wolle jo mear leare? Besjoch ús roundup fan e-postmarketingstatistiken.

Leadgeneraasje útdaget statistiken

As jo ​​in marketer binne, sille jo witte dat it generearjen fan heechweardige leads gjin maklike feat is. Hjir binne wat statistyk foar leadgeneraasje dy't ús mear fertelle oer de útdagings yn ferbân mei it generearjen fan leads en it konvertearjen fan se nei ferkeap.

24. Mear dan 40% fan marketeers leauwe dat de grutste barriêre foar leadgeneraasje gebrek oan middels, budzjet en personiel is

Leadgeneraasje is net altyd maklik, en it kostet in protte tiid en jild om de juste strategy te betinken en te begjinnen sjenresultaten.

Is lykwols, neffens B2B Technology Marketing, is de grutste barriêre foar marketeers in gebrek oan middels, ynklusyf budzjetbeheiningen en personielsproblemen.

By it plannen fan in leadgeneraasjestrategy, is it wichtich om beskôgje jo budzjet- en personieleasken, sadat jo genôch middels hawwe om ferskate strategyen te besykjen om te besluten hokker it bêste wurket foar jo bedriuw.

Boarne: B2B Technology Marketing

25. ¼ fan marketeers stride om konverzje tariven te berekkenjen

Konverzje tariven kinne faak ûngrypber wêze, foaral as jo kampanjes foar generaasje fan meardere kanalen útfiere. It is net altyd maklik om krekt út te wurkjen wêr't leads wei kamen, en hokker konvertearre binne nei ferkeap.

It krijen fan in krekte konvertearingsnivo fereasket in protte analytiken en gegevens. Foar guon marketeers is it berekkenjen fan dizze sifers in ekstreem drege taak, en sa'n 1/4 fan 'e marketeers seit dat se de konverzje tariven net krekt berekkenje kinne.

Om dizze útdaging te bestriden, is it in goed idee om marketing te brûken. analytics en automatisearring ark sadat jo sekuer folgje jo kampanjes.

Boarne: B2B Technology Marketing

26. 61% fan marketeers leauwe dat it generearjen fan leads fan hege kwaliteit har grutste útdaging is

Leads generearje, en leads fan hege kwaliteit generearje binne twa folslein ferskillende balspultsjes, en dit is in hindernis wêrmei in protte marketeers stride omoerwinne.

Neffens B2B Technology Marketing stride mear as 60% fan marketeers om leads fan hege kwaliteit te generearjen en melde dat dit har grutste útdaging is. Spitigernôch is it net altyd maklik om út te finen hokker leads it wurdich binne te folgjen, en in ferrassend leech oantal leads resultearret eins yn ferkeap.

Boarne: B2B Technology Marketing

27. 79% fan marketingleads konvertearje noait yn ferkeap

Neffens Marketing Sherpa konvertearret mar sawat 21% fan leads eins yn ferkeap, wat in bytsje problematysk kin wêze foar bedriuwen, foaral as it giet om it plannen fan jo budzjet en berekkenjen ROI.

Om te besykjen de hoemannichte tiid en jild te ferminderjen dy't bestege oan leads dy't net resultearje yn in ferkeap, is it in goed idee om in stive leadkwalifikaasjeproses yn plak te hawwen. Dit sil jo helpe om te bepalen hokker leads it wurdich binne te folgjen en hokker net.

Boarne: Marketing Sherpa

28. 68% fan B2B-bedriuwen hawwe har trechter net goed identifisearre

Neffens deselde stúdzje fan Marketing Sherpa hat sawat 68% fan 'e bedriuwen har ferkeaptrechter net goed identifisearre. Dit betsjut dat se gjin goed begryp hawwe fan it paad dat har klanten nimme om in oankeap te meitsjen.

Fanút in leadgeneraasjeperspektyf is dit problematysk, om't it sûnder in goede trechter útdaagjend wêze sil om te witten de bêste manier om leads te koesterjen en jo sille gjin idee hawwe hoe ticht se binnebinne om in oankeap te meitsjen. Net it oprjochtsjen fan in trechter kin jo tiid, jild en kwalifisearre leads kostje.

Boarne: Marketing Sherpa

29. 65% fan 'e B2B-bedriuwen hawwe gjin fêststelde prosessen foar it koesterjen fan lead

Ferrassend, safolle as 65% fan 'e bedriuwen hawwe gjin lead-nurturing-proses yn plak, en dit is ekstreem problematysk. Krekt as it hawwen fan in trechter, is it oprjochtsjen fan in lead nurturing-proses essensjeel as jo wolle dat jo leadgeneraasje-kampanjes slagje wolle. punt fan oankeap. As jo ​​gjin lead nurture prosessen yn plak hawwe, kinne jo fine dat in protte minsken út 'e trechter falle, om't se net de juste help en stipe op it krekte momint beskikber hawwe.

Boarne: Marketing Sherpa

Boarnen foar statistyk foar leadgeneraasje

• APSIS
• Autoriteitswebsideynkommen
• B2B Technology Marketing
• Kampanjemonitor

• Content Marketing Institute
• Content Marketing Institute 2017
• Demand Metric
• LinkedIn
• Marketo

• Marketing Charts
• Marketing Insider Group
• Marketing Sherpa
• Oktopost
• Social Media Examiner
• Startup Bonsai

Lêste tinzen

Dat beslacht ús artikel oer de leadgeneraasjestatistiken en benchmarks wêrfan elke marketeer bewust wêze moat. As jo ​​​​problemen hawwe mei it generearjenleads foar jo bedriuw, kinne dizze statistiken helpe om jo strategy te ynformearjen en jo resultaten te ferbetterjen.

As jo ​​mear wolle leare oer leadgeneraasje, besjoch dan wat fan ús oare artikels, ynklusyf Skyrocket Your Conversions with This WordPress Lead Generation Plugins en The Blogger's Guide To Landing Page Optimization.

Alternatyf, besjoch dizze oare statistyske roundups:

• Personalisaasjestatistiken

1. Neffens 85% fan B2B-bedriuwen is leadgeneraasje it wichtichste marketingdoel

Der is gjin twifel oer - leadgeneraasje is in grutte deal. Sûnder wichtige ynspanningen te meitsjen om leads te generearjen, kin jo bedriuw op wichtige merken misse dy't enoarme hoemannichten ferkeap bringe, en dit is benammen wier foar B2B-bedriuwen.

Neffens in stúdzje publisearre troch Content Marketing Institute , de measte bedriuwen binne bewust fan it belang fan leadgeneraasje. Neffens rapporten sjogge 85% fan B2B-bedriuwen leadgeneraasje as har wichtichste marketingdoel.

Boarne: Content Marketing Institute

2. 53% fan marketeers besteegje 50% of mear fan har budzjet oan leadgeneraasje

Marketingbudzjetten wurde dizze dagen faak tin ferspraat, mei safolle ferskillende kanalen om út te kiezen. De measte marketeers kinne it lykwols oer ien ding iens wurde - de mearderheid fan jo budzjet moat bestege wurde oan leadgeneraasje.

Neffens in stúdzje publisearre troch Authority Website Income, besteegje 53% fan marketeers mear as de helte fan har hiele marketingbudzjet. op lead generaasje ynspannings. 34% fan marketeers melde dat se minder as de helte fan har budzjet bestege oan leadgeneraasje, en 14% wie net wis oer har krekte budzjetferdieling.

Boarne: Authority Website Income

3. Allinich 18% fan marketeers tinkt dat útgeande leadgeneraasje weardefolle leads leveret

Wylst leadgeneraasjeis noch altyd in wichtich fokuspunt foar bedriuwen, útgeande leadgeneraasje wurdt hieltyd minder populêr. Neffens it HubSpot-status fan marketingrapport fielde mar 18% fan marketeers dat har ynspanningen foar útgeande leadgeneraasje weardefolle leads levere.

As gefolch hawwe mear bedriuwen har rjochte op it koesterjen fan ynbound leads ynstee fan tefolle tiid en jild folget op útgeande perspektiven.

Boarne: HubSpot

4. E-postmarketing is de meast foarkommende leadgeneraasjestrategy ...

Neffens statistyk publisearre troch APSIS is de meast foarkommende leadgeneraasjestrategy e-postmarketing. Sawat 78% fan bedriuwen brûkt e-postmarketing as har earste oanrop as it giet om it generearjen fan leads.

Hoewol in protte marketeers nije metoaden foar leadgeneraasje probearje lykas sosjale media, bliuwt e-postmarketing noch altyd de populêrste en meast effektive manier om leads fan hege kwaliteit te generearjen, benammen foar B2B-bedriuwen.

Boarne: APSIS

5. ... Folge troch evenemintemarketing en ynhâldmarketing

Oare populêre leadgeneraasjetaktiken dy't B2B-bedriuwen brûke omfetsje ynhâldmarketing en eventmarketing. Neffens APSIS brûkt 73% fan bedriuwen evenemintemarketing om leads te generearjen, wylst 67% op it stuit dwaande is mei ynhâldmarketing foar leadgeneraasje.

Eventmarketing omfettet it brûken fan promoasje-eveneminten, seminars, of sels webinars omgenerearje leads en meitsje ferkeap. Ynhâldmarketing omfettet alles fan bloggen oant fideoproduksje en sosjale media.

Boarne: APSIS

Opmerking: Mear ynformaasje yn ús roundup fan ynhâldmarketingstatistiken.

6. 66% fan marketeers generearre nije leads fia sosjale media troch dêr mar 6 oeren yn 'e wike oan te setten

Sosjale media groeit yn populariteit as in leadgeneraasje-ark, en mear en mear marketeers kieze foar in signifikant diel fan harren tiid en budzjetten oan sosjale media kampanjes.

Neffens in stúdzje publisearre troch Social Media Examiner, 2/3 fan marketeers wienen by steat om te generearjen nije leads foar harren bedriuwen troch commit mar 6 oeren yn 'e wike oan sosjale media ynspannings .

Dit betsjut dat jo maklik kampanjes foar generaasje fan sosjale media neist oare kampanjes kinne útfiere sûnder jo budzjet en tiidbeheining te oertsjûgjen.

Boarne: Social Media Examiner

Opmerking: Besjoch ús gearfetting fan statistiken op sosjale media om mear te learen.

7. LinkedIn is it meast brûkbere sosjale mediaplatfoarm foar B2B-leadgeneraasje

As jo ​​in B2B-bedriuw marketingje, ferjit dan Instagram en Facebook. LinkedIn is it plak om te wêzen. LinkedIn is in relatyf net brûkte platfoarm as it giet om marketing. Foar B2B-bedriuwen is it lykwols in essensjeel ark foar leadgeneraasje.

Neffens Oktopost is LinkedIn ferantwurdlik foar it generearjen fan rûnom80% fan alle sosjale media leads foar B2B produkten en tsjinsten. LinkedIn hat in ferskaat oan funksjes dy't it in krêftich leadgeneraasje-ark meitsje, lykas Showcase-siden dy't bedriuwen helpe om spesifike doelgroepen te rjochtsjen mei oanbiedingen.

Boarne: Oktopost

8. It brûken fan software foar marketingautomatisearring kin kwalifisearre leads mei safolle as 451% ferheegje

As jo ​​op syk binne nei jo ynspanningen foar leadgeneraasje, dan kinne jo miskien beskôgje om in ark foar marketingautomatisaasje te brûken.

Neffens APSIS kin it brûken fan marketingautomatisaasjesoftware om jo kampanjes te automatisearjen it oantal kwalifisearre leads dat jo generearje mei safolle as 451% ferheegje.

Automaasjesoftware kin jo helpe om jo klantreis te optimalisearjen, fluch reagearje op leads en effisjint en kwalifisearje leads om de spanning op jo leadgeneraasje en ferkeapteams te ferminderjen.

Boarne: APSIS

9. 68% fan B2B-bedriuwen wrakselje mei leadgeneraasje

Nettsjinsteande leadgeneraasje in ekstreem wichtich aspekt fan 'e marketingstrategy fan elk bedriuw, fine in protte marketeers it dreech om it goed te krijen. Neffens in stúdzje publisearre troch APSIS rapportearret mear as de helte fan alle bedriuwen dat se wrakselje mei leadgeneraasje - 68% om krekt te wêzen.

Al binne d'r in protte ark en kanalen dy't bedriuwen brûke kinne om har leadgeneraasje te ferbetterjen ynspannings , it duorret in soad trial and error foar in betinke in strategy dy't wurket, en ditis wêr't in protte marketeers mei wrakselje.

Boarne: APSIS

B2B-leadgeneraasjestatistiken

Leadgeneraasje is tige wichtich foar B2B-bedriuwen. Hjir binne wat nijsgjirrige feiten en leadgeneraasjestatistiken oangeande B2B-bedriuwen.

10. De gemiddelde B2B ferkeap leadkosten tusken $31 en $60

Leadgeneraasje kin in djoer spultsje wêze, en foar B2B bedriuwen is it wichtich om te soargjen dat jo leadgeneraasjestrategy in goede ROI leveret. Neffens Marketing Insider Group binne de gemiddelde kosten fan in B2B ferkeap lead tusken $ 31 en $ 60.

It bedrach dat jo kinne ferwachtsje te beteljen per lead hinget ôf fan hokker yndustry jo bedriuw falt yn. Bygelyks, technologybedriuwen kinne ferwachtsje minder te beteljen foar har leads (gemiddeld sawat $ 30), wylst sûnensbedriuwen safolle as $ 60 per lead kinne betelje.

Boarne: Marketing Insider Group

11 . Hast 60% fan B2B-bedriuwen sei dat SEO de measte ynfloed hat op har leadgeneraasje-ynspanningen ...

Foar in protte B2B-bedriuwen machtet har bedriuwwebside har leadgeneraasje-ynspanningen, en dêrom is SEO in ekstreem wichtige faktor om te beskôgjen.

Neffens Marketing Charts sei mear as de helte fan B2B-bedriuwen dat SEO de measte ynfloed hie op har leadgeneraasje-ynspanningen. Soargje derfoar dat jo webside is optimalisearre foar in soepele klantreis en dat har siden rangearje yn 'e sykresultaten moatte intopprioriteit foar B2B bedriuwen.

Boarne: Marketing Charts

12. ...En 21% sei dat sosjale media de grutste ynfloed hawwe op har leadgeneraasjedoelen

As it giet om leadgeneraasje, is sosjale media in frij nij marketingkanaal foar bedriuwen. It wurdt lykwols populêrder en toant goed potinsjeel as in manier om leads fan hege kwaliteit te generearjen.

Neffens Marketing Charts sei 21% fan bedriuwen dat sosjale media de grutste ynfloed hiene op har ynspanningen foar leadgeneraasje. .

Hoewol't dit oantal bleek yn ferliking mei leadgeneraasjekanalen lykas SEO, is it bewiis dat hieltyd mear bedriuwen gebrûk meitsje fan sosjale media om leads te generearjen en ferkeap te stimulearjen.

Boarne: Marketing Charts

13. 68% fan B2B-bedriuwen hawwe strategyske lâningssiden spesifyk foar leadgeneraasje

Strategyske lâningssiden binne ekstreem nuttich foar B2B-bedriuwen, en se bliuwe ien fan 'e meast effektive manieren om saaklike leads te generearjen. Neffens ien stúdzje brûke safolle as 68% fan B2B-bedriuwen strategyske lâningssiden foar leadgeneraasje.

Goede leadgeneraasje-lâningssiden rangearje heech op Google en binne optimalisearre foar konversaasjes. Oft jo wolle dat minsken har oanmelde foar jo mailinglist, of in oankeap meitsje, strategyske lâningssiden binne heul effektyf.

Op in sidenota, as jo help nedich hawwe om lâningssiden foar marketingkampanjes te bouwen, kontrolearje danús gearfetting fan 'e bêste lâningssidebouwers.

Boarne: Startup Bonsai

14. 56% fan B2B-bedriuwen ferifiearje leads foardat se nei ferkeap ferstjoere

Net alle leads binne fan hege kwaliteit, dêrom is it wichtich om leads te kwalifisearjen en te ferifiearjen foardat se ferstjoere nei spesjalisearre aginten lykas jo ferkeapteam. Hoewol it ferifiearjen fan leads lykwols tiid en jild kin besparje, ferjitte in protte bedriuwen dizze stap noch. Neffens Marketing Sherpa ferifiearje mar 56% fan B2B-bedriuwen leads foardat se oerjaan oan it ferkeapteam.

Boarne: Marketing Sherpa

Leadgeneraasje ynhâldstatistiken

Ynhâldmarketing is in algemien brûkte lead generaasje strategy, en ien fan de meast effektive. Hjir binne wat leadgeneraasjestatistiken oangeande blogs en ynhâldmarketing.

15. 80% fan B2B-bedriuwen generearje leads fia ynhâldmarketing

Ynhâldmarketing is ekstreem populêr by B2B- en B2C-bedriuwen. It jout bedriuwen in manier om nije leads te berikken, wylst se ek kennis en ynsjoch leverje dy't weardefol binne foar potensjele klanten. Neffens Content Marketing Institute brûke sawat 80% fan B2B-bedriuwen ynhâldmarketing foar leadgeneraasje, wêrtroch it it twadde meast brûkte kanaal is nei e-post.

Boarne: Content Marketing Institute 2017

16. Bedriuwen mei in blog generearje 67% mear leads dan bedriuwen sûnder ien

Ynhâldmarketing is ekstreemeffektyf, dus it is gjin ferrassing dat safolle bedriuwen har marketingbudzjetten graach besteegje oan bloggen.

Neffens in artikel publisearre troch Marketo generearje bedriuwen dy't har eigen blog hawwe 67% mear leads dan dyjingen dy't dat net dogge. haw ien. Foar guon minsken kin bloggen lykje as in ferâldere medium yn ferliking mei sosjale media, mar it hâldt noch altyd in protte macht as it giet om leadgeneraasje.

Boarne: Marketo

17. Bedriuwen dy't 15 blogposten yn 'e moanne pleatse, generearje gemiddeld sawat 1200 nije leads per moanne

Ien útdaging foar in protte ynhâldferkeapers is it besluten hoefolle ynhâld elke moanne te publisearjen. Fanút in leadgeneraasjeperspektyf liket de algemiene regel fan thumb te wêzen, hoe mear hoe better.

Neffens in artikel publisearre troch LinkedIn generearje bedriuwen dy't 15 blogposts per moanne publisearje sawat 1200 nije leads op in moanneblêd basis.

Gemiddeld binne dat sa'n 80 leads foar elke publisearre blogpost. Yn teory, hoe mear blogberjochten jo publisearje, hoe mear kânsen minsken hawwe om jo webside te finen, en dêrom, hoe mear leads jo blog yn 't algemien sil generearje.

Boarne: LinkedIn

18. Ynhâldmarketing genereart 3x mear leads dan tradisjonele marketing en kostet 62% minder

Ynhâldmarketing is net allinich in krêftich ark foar leadgeneraasje - it is ek in ekstreem betelber. Neffens Demand Metric produsearret ynhâld marketing rûnom