Leadgenerering er et sentralt mål for mange markedsførere, men ettersom digital markedsføring fortsetter å utvikle seg, blir det stadig vanskeligere for bedrifter å generere kundeemner av høy kvalitet og konkurrere med andre selskaper.

Derfor er det viktig å holde deg oppdatert med de siste fakta og statistikk knyttet til generering av potensielle salg, slik at du kan utvikle en vellykket strategi for å generere og pleie kundeemner av høy kvalitet for virksomheten din.

I denne artikkelen vil vi være ta en titt på den nyeste statistikken og referansene for generering av potensielle salg, for å hjelpe deg med å holde deg på topp når det gjelder å generere potensielle salg og konvertere dem til salg.

Klar du? La oss komme i gang.

Redaktørens toppvalg – statistikk over potensielle salg

Dette er vår mest interessante statistikk om generering av potensielle salg:

• 53 % av markedsførere bruker 50 % eller mer av budsjettet deres på leadgenerering. (Kilde: Authority Website Income)
• Bruk av programvare for markedsføringsautomatisering kan øke kvalifiserte potensielle kunder med så mye som 451 %. (Kilde: APSIS)
• Bedrifter som legger ut 15 blogginnlegg i måneden genererer i gjennomsnitt rundt 1200 nye potensielle kunder per måned. (Kilde: LinkedIn)

Generell statistikk for potensielle salg

Genering av potensielle kunder er et komplekst tema, så det er viktig å vite så mye du kan om bransjen . Her er noen generelle statistikker om potensielle salg som vil hjelpe deg med å komme opp til3 ganger flere leads i gjennomsnitt enn andre tradisjonelle leadgenereringskanaler.

I tillegg til dette er innholdsmarkedsføring angivelig 62 % billigere enn andre markedsføringskanaler. Derfor er innholdsmarkedsføring det perfekte valget for bedrifter som ser etter mer valuta for boken sin når det kommer til generering av potensielle salg.

Kilde: Demand Metric

19. Markedsførere som bruker blogging og innholdsmarkedsføring har 13 ganger større sannsynlighet for å generere positive avkastninger

Innholdsmarkedsføring gjør det også lettere for markedsførere å oppnå positiv avkastning. Ifølge HubSpot er det 13 ganger større sannsynlighet for at markedsførere som blogger gir positiv avkastning enn de som ikke gjør det. Dette er ekstremt viktig og illustrerer hvor effektivt det kan være å drive en bedriftsblogg.

Kilde: HubSpot

Statistik for generering av potensielle salg via e-post

E-postmarkedsføring er en vanlig generering av potensielle kunder taktikk i B2B- og B2C-industrien. Her er noen interessante statistikker om potensielle salg knyttet til e-postmarkedsføring.

20. E-post er det mest effektive verktøyet for generering av potensielle salg for å generere avkastning

E-postmarkedsføring har lenge vært kjent som et effektivt verktøy for generering av potensielle kunder. I følge Campaign Monitor regnes det faktisk som det mest effektive verktøyet for å øke avkastningen.

Undersøkelsen viste at for hver $1 brukt på e-postgenerering og markedsføring, kan du tjene så mye som $44 i avkastning. Det er omtrent 4400 % ROI,så det er ingen overraskelse at e-postmarkedsføring er en favoritt blant markedsførere i alle bransjer.

Kilde: Campaign Monitor

21. Nesten 80 % av markedsførerne mener e-post er det mest effektive verktøyet for etterspørselsgenerering

Etterspørselsgenerering er en paraplybetegnelse for markedsføringsaktiviteter som generering av potensielle kunder, pleie av potensielle kunder, salg, bevisstgjøring og mer.

I følge en rapport publisert av Content Marketing Institute er 79 % av bedriftene enige i at e-postmarkedsføring er det mest effektive verktøyet for etterspørselsgenerering som er tilgjengelig. Den er allsidig og kan hjelpe deg med å administrere og pleie potensielle kunder, drive salg og holde kundene dine oppdatert på den siste utviklingen i virksomheten din. Den er også rimelig og gir god avkastning.

Kilde: Content Marketing Institute

22. 56 % av markedsførerne sier at overbevisende innhold på hvert trinn i kjøpsprosessen er nøkkelen til B2B e-postsuksess

I en studie utført av Authority Website Income ble respondentene spurt om hva de trodde nøkkelen til B2B e-postsuksess var . Det mest populære svaret var «overbevisende innhold på hvert stadium.

Dette betyr å tilby interessant og nyttig innhold via e-post på alle trinn i trakten, fra generering av potensielle kunder til pleie og salg av potensielle kunder. Det er ikke lett å lage en e-postkampanje som oppnår dette målet, men du bør prøve å sørge for at alle e-postkampanjene dine er overbevisende og gir verdi tillesere.

En pålitelig e-postmarkedsføringstjeneste vil også være nøkkelen til å sikre at e-poster leveres effektivt.

Kilde: Authority Website Income

23. 49 % av markedsførere mener å tilby nedlastbart innhold i e-poster for potensielle salg er en effektiv taktikk

Hvis du sliter med å bygge opp en e-postliste, er det å tilby nedlastbart innhold en fin måte å bygge opp e-postlisten og generere potensielle kunder.

Rundt 50 % av markedsførerne rapporterte at dette var en effektiv taktikk, og det er en fin måte å oppmuntre leserne til å handle på nettstedet ditt, eller via e-post. Hvis du har innhold som et nyhetsbrev, en rapport eller en undersøkelse, kan du tilby dette som nedlastbart e-postinnhold som en måte å åpne opp en e-postdialog på.

Kilde: Authority Website Income

Merk: Vil du lære mer? Ta en titt på vår oppsummering av e-postmarkedsføringsstatistikk.

Leadgenerering utfordrer statistikk

Hvis du er en markedsfører, vet du at det ikke er lett å generere potensielle kunder av høy kvalitet. Her er noen statistikk for generering av potensielle kunder som forteller oss mer om utfordringene knyttet til å generere potensielle kunder og konvertere dem til salg.

24. Over 40 % av markedsførerne mener at den største barrieren for generering av potensielle kunder er mangel på ressurser, budsjett og bemanning

Leadgenerering er ikke alltid lett, og det tar mye tid og penger å utarbeide den riktige strategien og starte serresultater.

I følge B2B Technology Marketing er imidlertid den største barrieren markedsførere står overfor mangel på ressurser, inkludert budsjettbegrensninger og bemanningsproblemer.

Når du planlegger en strategi for generering av potensielle kunder, er det viktig å vurder budsjettet og bemanningskravene, slik at du har nok ressurser til å prøve ulike strategier for å avgjøre hvilken som fungerer best for din bedrift.

Kilde: B2B Technology Marketing

25. ¼ av markedsførere sliter med å beregne konverteringsfrekvenser

Konverteringsfrekvenser kan ofte være unnvikende, spesielt hvis du kjører kampanjer for generering av potensielle salg i flere kanaler. Det er ikke alltid lett å finne ut nøyaktig hvor potensielle kunder kom fra, og hvilke som ble konvertert til salg.

Å få en nøyaktig konverteringsfrekvens krever mye analyser og data. For noen markedsførere er det en ekstremt vanskelig oppgave å beregne disse tallene, og rundt 1/4 av markedsførerne sier at de ikke klarer å beregne konverteringsfrekvensene nøyaktig.

For å bekjempe denne utfordringen er det en god idé å bruke markedsføring analyse- og automatiseringsverktøy slik at du kan spore kampanjene dine nøyaktig.

Kilde: B2B Technology Marketing

26. 61 % av markedsførere mener å generere kundeemner av høy kvalitet er deres største utfordring

Genere kundeemner, og å generere kundeemner av høy kvalitet er to helt forskjellige ballspill, og dette er en hindring som mange markedsførere sliter med åovervinne.

I følge B2B Technology Marketing sliter over 60 % av markedsførere med å generere potensielle kunder av høy kvalitet og rapporterer at dette er deres største utfordring. Dessverre er det ikke alltid lett å finne ut hvilke leads som er verdt å forfølge, og et overraskende lavt antall leads resulterer faktisk i salg.

Kilde: B2B Technology Marketing

27. 79 % av potensielle salg konverteres aldri til salg

Ifølge Marketing Sherpa konverterer bare rundt 21 % av potensielle kunder faktisk til salg, noe som kan være litt problematisk for bedrifter, spesielt når det gjelder å planlegge budsjettet og kalkulere ROI.

For å prøve å redusere mengden tid og penger brukt på potensielle kunder som ikke vil resultere i et salg, er det en god idé å ha en streng prosess for kvalifisering av potensielle kunder. Dette vil hjelpe deg med å finne ut hvilke potensielle kunder som er verdt å forfølge og hvilke som ikke er det.

Kilde: Marketing Sherpa

28. 68 % av B2B-bedriftene har ikke riktig identifisert trakten sin

I følge den samme studien fra Marketing Sherpa har rundt 68 % av bedriftene ikke identifisert salgstrakten på riktig måte. Dette betyr at de ikke har en god forståelse av veien kundene deres tar for å foreta et kjøp.

Fra et leadgenereringsperspektiv er dette problematisk, siden det uten en skikkelig trakt vil være utfordrende å vite den beste måten å pleie potensielle kunder, og du har ingen anelse om hvor nærme de erer å foreta et kjøp. Å ikke etablere en trakt kan koste deg både tid, penger og kvalifiserte potensielle kunder.

Kilde: Marketing Sherpa

29. 65 % av B2B-bedrifter har ingen etablerte lead-pleie-prosesser

Overraskende nok har så mange som 65% av virksomhetene ikke en lead nurturing-prosess på plass, og dette er ekstremt problematisk. Akkurat som å ha en trakt, er det viktig å etablere en prosess for pleie av potensielle kunder hvis du vil at kampanjene dine for generering av potensielle kunder skal lykkes.

Fra fangstpunktet må potensielle kunder støttes og oppmuntres til å fortsette ned gjennom trakten til kjøpssted. Hvis du ikke har noen prosesser på plass, kan du oppleve at mange faller ut av trakten fordi de ikke hadde riktig hjelp og støtte tilgjengelig til rett tid.

Kilde: Marketing Sherpa

Kilder for generering av potensielle statistikker

• APSIS
• Inntekt fra myndighetens nettsted
• B2B-teknologimarkedsføring
• Kampanjemonitor

• Content Marketing Institute
• Content Marketing Institute 2017
• Demand Metric
• LinkedIn
• Marketo

• Markedsføringsdiagrammer
• Marketing Insider Group
• Marketing Sherpa
• Oktopost
• Social Media Examiner
• Startup Bonsai

Siste tanker

Dette avslutter artikkelen vår om statistikken for potensielle salg og benchmarks som enhver markedsfører bør være klar over. Hvis du har problemer med å genererepotensielle kunder for virksomheten din, kan denne statistikken bidra til å informere strategien din og forbedre resultatene dine.

Hvis du vil lære mer om generering av potensielle salg, kan du sjekke ut noen av våre andre artikler, inkludert Skyrocket Your Conversions with These WordPress Lead Generation Plugins og The Blogger's Guide To Landing Page Optimization.

Alternativt kan du sjekke ut disse andre statistikksammendragene:

• Personaliseringsstatistikk

1. Ifølge 85 % av B2B-selskapene er generering av potensielle salg det viktigste markedsføringsmålet

Det er ingen tvil om det – generering av potensielle kunder er en stor sak. Uten å gjøre betydelige anstrengelser for å generere potensielle kunder, kan bedriften din gå glipp av nøkkelmarkeder som vil bringe inn enorme mengder salg, og dette gjelder spesielt for B2B-selskaper.

Ifølge en studie publisert av Content Marketing Institute , er de fleste bedrifter klar over viktigheten av generering av potensielle kunder. Angivelig ser 85 % av B2B-bedrifter generering av potensielle salg som sitt viktigste markedsføringsmål.

Kilde: Content Marketing Institute

2. 53 % av markedsførerne bruker 50 % eller mer av budsjettet sitt på generering av potensielle salg

Markedsføringsbudsjetter er ofte tynt spredt i disse dager, med så mange forskjellige kanaler å velge mellom. De fleste markedsførere kan imidlertid være enige om én ting – mesteparten av budsjettet ditt bør brukes på generering av potensielle salg.

I følge en studie publisert av Authority Website Income bruker 53 % av markedsførerne over halvparten av hele markedsføringsbudsjettet sitt. på potensielle kunder. 34 % av markedsførerne rapporterte at de brukte mindre enn halvparten av budsjettet sitt på generering av potensielle salg, og 14 % var ikke sikre på deres nøyaktige budsjettfordeling.

Kilde: Authority Website Income

3. Bare 18 % av markedsførerne mener at generering av utgående potensielle kunder gir verdifulle potensielle kunder

Mens generering av potensielle kunderer fortsatt et sentralt fokuspunkt for bedrifter, generering av utgående kundeemner blir mindre og mindre populært. I følge HubSpot-rapporten for markedsstatus, følte bare 18 % av markedsførerne at deres innsats for å generere potensielle kunder ga verdifulle potensielle kunder.

Som et resultat fokuserer flere selskaper på å pleie inngående potensielle kunder i stedet for å bruke for mye tid og penger som følger opp utgående prospekter.

Kilde: HubSpot

4. E-postmarkedsføring er den vanligste strategien for generering av potensielle kunder...

I følge statistikk publisert av APSIS er den vanligste strategien for generering av potensielle kunder e-postmarkedsføring. Rundt 78 % av bedriftene bruker e-postmarkedsføring som sin første kontaktpunkt når det kommer til å generere potensielle kunder.

Selv om mange markedsførere prøver ut nye metoder for å generere potensielle salg som sosiale medier, er e-postmarkedsføring fortsatt den mest populære og mest populære. effektiv måte å generere kundeemner av høy kvalitet, spesielt for B2B-bedrifter.

Kilde: APSIS

5. … Etterfulgt av eventmarkedsføring og innholdsmarkedsføring

Andre populære leadgenereringstaktikker som B2B-bedrifter bruker inkluderer innholdsmarkedsføring og eventmarkedsføring. I følge APSIS bruker 73 % av selskapene eventmarkedsføring for å generere potensielle kunder, mens 67 % for tiden engasjerer seg i innholdsmarkedsføring for generering av potensielle salg.

Eventmarkedsføring inkluderer bruk av salgsfremmende arrangementer, seminarer eller til og med webinarer for ågenerere kundeemner og gjøre salg. Innholdsmarkedsføring omfatter alt fra blogging til videoproduksjon og sosiale medier.

Kilde: APSIS

Merk: Lær mer i vår oversikt over innholdsmarkedsføringsstatistikk.

6. 66 % av markedsførerne genererte nye potensielle kunder via sosiale medier ved å bruke bare 6 timer per uke til det

Sosiale medier vokser i popularitet som et verktøy for å generere potensielle salg, og flere og flere markedsførere velger å forplikte seg til en betydelig del av deres tid og budsjetter til sosiale mediekampanjer.

I følge en studie publisert av Social Media Examiner var 2/3 av markedsførerne i stand til å generere nye potensielle kunder for bedriftene sine ved å bruke bare 6 timer per uke på sosiale medier. .

Dette betyr at du enkelt kan kjøre kampanjer for potensielle salg i sosiale medier sammen med andre kampanjer uten å overstrekke budsjettet og tidsbegrensningen.

Kilde: Social Media Examiner

Merk: Ta en titt på vår oppsummering av sosiale medier-statistikker for å finne ut mer.

7. LinkedIn er den mest nyttige sosiale medieplattformen for generering av B2B leads

Hvis du markedsfører et B2B-selskap, glem Instagram og Facebook. LinkedIn er stedet å være. LinkedIn er en relativt lite utnyttet plattform når det kommer til markedsføring. For B2B-bedrifter er det imidlertid et viktig verktøy for generering av potensielle salg.

I følge Oktopost er LinkedIn ansvarlig for å generere rundt80 % av alle potensielle kunder i sosiale medier for B2B-produkter og -tjenester. LinkedIn har en rekke funksjoner som gjør det til et kraftig verktøy for generering av potensielle salg, for eksempel utstillingssider som hjelper bedrifter med å målrette mot bestemte målgrupper med tilbud.

Kilde: Oktopost

8. Bruk av programvare for markedsføringsautomatisering kan øke kvalifiserte potensielle kunder med så mye som 451 %

Hvis du ønsker å øke innsatsen din for å generere potensielle salg, kan det være lurt å vurdere å bruke et verktøy for automatisering av markedsføring.

I følge APSIS kan bruk av markedsføringsautomatiseringsprogramvare for å automatisere kampanjene dine øke antallet kvalifiserte potensielle kunder du genererer med så mye som 451%.

Automasjonsprogramvare kan hjelpe deg med å optimere kundereisen, svare på potensielle kunder raskt og effektivt og kvalifisere potensielle kunder for å redusere belastningen på potensielle salg og salgsteam.

Kilde: APSIS

9. 68 % av B2B-bedrifter sliter med generering av potensielle salg

Til tross for at generering av potensielle kunder er et ekstremt viktig aspekt ved enhver bedrifts markedsføringsstrategi, finner mange markedsførere det vanskelig å få det til. I følge en studie publisert av APSIS rapporterer over halvparten av alle bedrifter at de sliter med generering av potensielle salg – 68 % for å være nøyaktig.

Selv om det finnes mange verktøy og kanaler som bedrifter kan bruke for å forbedre sin generering av potensielle salg innsats krever det mye prøving og feiling for å utarbeide en strategi som fungerer, og detteer det mange markedsførere sliter med.

Kilde: APSIS

B2B leadgenereringstatistikk

Leadgenerering er ekstremt viktig for B2B-bedrifter. Her er noen interessante fakta og leadgenereringsstatistikk knyttet til B2B-selskaper.

10. Gjennomsnittlig B2B salgsledd koster mellom $31 og $60

Leadgenerering kan være et dyrt spill, og for B2B-bedrifter er det viktig å sørge for at strategien for generering av potensielle salg gir en god avkastning. I følge Marketing Insider Group er den gjennomsnittlige kostnaden for et B2B salgsemne mellom $31 og $60.

Beløpet du kan forvente å betale per lead avhenger av hvilken bransje virksomheten din faller inn i. For eksempel kan teknologibedrifter forvente å betale mindre for potensielle kunder (rundt $30 i gjennomsnitt), mens helsevesenet kan betale så mye som $60 per kundeemne.

Kilde: Marketing Insider Group

11 . Nesten 60 % av B2B-bedrifter sa at SEO har størst innvirkning på deres innsats for å generere potensielle kunder...

For mange B2B-selskaper er det firmanettstedet som styrer deres innsats for å generere potensielle salg, og derfor er SEO en ekstremt viktig faktor å vurdere.

I henhold til markedsføringsdiagrammer sa mer enn halvparten av B2B-bedrifter at SEO hadde størst innvirkning på deres innsats for å generere potensielle kunder. Å sikre at nettstedet ditt er optimalisert for en jevn kundereise og at sidene deres rangerer i søkeresultatene bør være entopp prioritet for B2B-bedrifter.

Kilde: Marketing Charts

12. …Og 21 % sa at sosiale medier har størst innvirkning på deres mål for generering av potensielle kunder

Når det kommer til generering av potensielle kunder, er sosiale medier en ganske ny markedsføringskanal for bedrifter. Det blir imidlertid mer populært og viser et godt potensiale som en måte å generere potensielle kunder av høy kvalitet på.

I følge markedsføringsdiagrammer sa 21 % av bedriftene at sosiale medier hadde størst innvirkning på deres innsats for å generere potensielle salg. .

Selv om dette tallet blekner sammenlignet med kanaler for generering av potensielle salg som SEO, er det bevis på at flere og flere bedrifter utnytter sosiale medier for å generere potensielle kunder og øke salg.

Kilde: Marketing Charts

13. 68 % av B2B-bedrifter har strategiske landingssider spesifikt for generering av potensielle salg

Strategiske landingssider er ekstremt nyttige for B2B-bedrifter, og de fortsetter å være en av de mest effektive måtene å generere kundeemner. I følge en studie bruker så mange som 68 % av B2B-bedrifter strategiske landingssider for generering av potensielle salg.

Gode landingssider for generering av potensielle salg rangerer høyt på Google og er optimalisert for konverteringer. Enten du vil at folk skal registrere seg på e-postlisten din, eller foreta et kjøp, er strategiske landingssider svært effektive.

For en sidebemerkning, hvis du trenger hjelp til å bygge landingssider for markedsføringskampanjer, sjekkut vår oppsummering av de beste landingssidebyggerne.

Kilde: Startup Bonsai

14. 56 % av B2B-bedrifter verifiserer potensielle salg før de sendes til salg

Ikke alle potensielle kunder er av høy kvalitet, derfor er det viktig å kvalifisere og verifisere potensielle salg før de sendes til spesialiserte agenter som salgsteamet ditt. Men selv om verifisering av potensielle kunder kan spare tid og penger, gir mange selskaper fortsatt avkall på dette trinnet. I følge Marketing Sherpa er det bare 56 % av B2B-bedrifter som bekrefter potensielle salg før de overføres til salgsteamet.

Kilde: Marketing Sherpa

Leadgenerering innholdsstatistikk

Innholdsmarkedsføring er en ofte brukt strategi for generering av potensielle kunder, og en av de mest effektive. Her er noen statistikk om potensielle salg knyttet til blogger og innholdsmarkedsføring.

15. 80 % av B2B-bedrifter genererer potensielle kunder via innholdsmarkedsføring

Innholdsmarkedsføring er ekstremt populært både blant B2B- og B2C-bedrifter. Det gir bedrifter en måte å nå nye potensielle kunder, samtidig som det gir kunnskap og innsikt som er verdifull for potensielle kunder. I følge Content Marketing Institute bruker rundt 80 % av B2B-bedrifter innholdsmarkedsføring for generering av potensielle salg, noe som gjør den til den nest mest brukte kanalen etter e-post.

Kilde: Content Marketing Institute 2017

16. Bedrifter med en blogg genererer 67 % flere potensielle kunder enn selskaper uten en

Innholdsmarkedsføring er ekstremteffektivt, så det er ingen overraskelse at så mange selskaper er opptatt av å bruke markedsføringsbudsjettene sine på blogging.

Ifølge en artikkel publisert av Marketo genererer selskaper som driver sin egen blogg 67 % flere potensielle kunder enn de som ikke gjør det. ha en. For noen mennesker kan blogging virke som et utdatert medium sammenlignet med sosiale medier, men det har fortsatt mye kontroll når det kommer til generering av potensielle kunder.

Kilde: Marketo

17. Bedrifter som legger ut 15 blogginnlegg i måneden genererer i gjennomsnitt rundt 1200 nye potensielle kunder per måned

En utfordring mange innholdsmarkedsførere står overfor er å bestemme hvor mye innhold de skal publisere hver måned. Fra et leadgenereringsperspektiv ser den generelle tommelfingerregelen ut til å være, jo flere jo bedre.

I følge en artikkel publisert av LinkedIn genererer selskaper som publiserer 15 blogginnlegg per måned rundt 1200 nye leads på en månedlig basis.

I gjennomsnitt er det rundt 80 potensielle kunder for hvert blogginnlegg som er publisert. I teorien, jo flere blogginnlegg du publiserer, jo større sjanse har folk for å finne nettstedet ditt, og derfor vil bloggen din generere flere potensielle kunder totalt sett.

Kilde: LinkedIn

18. Innholdsmarkedsføring genererer 3 ganger flere potensielle salg enn tradisjonell markedsføring og koster 62 % mindre

Innholdsmarkedsføring er ikke bare et kraftig verktøy for å generere potensielle salg – det er også ekstremt rimelig. I følge Demand Metric produserer innholdsmarkedsføring rundt