Zmagasz się ze znalezieniem odpowiedniej grupy docelowej na Instagramie?

Znalezienie swojej grupy docelowej jest bardzo ważne, zwłaszcza na platformie mediów społecznościowych, takich jak Instagram. Dla firm, posiadanie odpowiedniej publiczności może prowadzić do większej sprzedaży. A dla influencerów może oznaczać lepszą siłę przebicia (i przychody).

Ale jak określić właściwą grupę docelową dla swojej marki, aby zwiększyć jej oglądalność? I od czego zacząć poszukiwania użytkowników Instagrama?

W tym poście dowiesz się, jak zdefiniować swoją publiczność na Instagramie, jak wpłynie to na twoje działania marketingowe na Instagramie i jak dotrzeć do swoich odbiorców na platformie.

Zaczynajmy:

Zdefiniowanie swojej publiczności na Instagramie

Zanim jeszcze rozpoczniesz poszukiwania Instagram followers, będziesz musiał określić, kim jest Twoja grupa docelowa. Największe pytanie, na które będziesz musiał odpowiedzieć, to:

Jak wygląda Twój idealny klient?

Istnieje mnóstwo czynników, które będziesz musiał wziąć pod uwagę. Obejmuje to wiek, płeć, lokalizację i zainteresowania. Musisz nawet pomyśleć o osobowości swojej grupy docelowej. Posiadanie odpowiedniej demografii Instagrama pomoże uczynić wyszukiwanie dziesięć razy łatwiejszym.

Korzystaj z Instagram Insights

Instagram ma funkcję zwaną Instagram Insights. Jest to narzędzie, które pokazuje, jak dobrze twoje konto na Instagramie trzyma się pod względem wydajności. Insights powie ci, jak twoja społeczność wchodzi w interakcje z twoimi postami na Instagramie, rolkami, historiami, filmami na żywo i każdym innym kawałkiem treści, który tam umieszczasz.

Ale Insights ma jeszcze jeden cel - daje Ci informacje o Twoich Instagramowych followersach.

Instagram Insights, jak na razie, jest dostępny tylko przez aplikację Instagrama. Musisz przejść do Insights> Audience aby zobaczyć swoje dane demograficzne na Instagramie. Dokładniej, znajdziesz tam podział na płeć, wiek i lokalizację swoich followersów z Instagrama.

Te informacje dadzą Ci dobry punkt wyjścia. Wiedza o tym, jaką publiczność przyciągasz, może dać Ci lepszy pomysł na to, kogo powinieneś podążać.

Insights jest również przydatne dla firm, które planują w przyszłości korzystać z reklam na Instagramie.

Stwórz persona kupującego

Co to jest buyer persona?

Persona nabywcy to fikcyjny profil, który najlepiej opisuje, kim jest Twoja grupa docelowa. Firmy używają tego jako przewodnika, aby wszyscy zaangażowani w biznes wiedzieli, do których osób należy się udać.

Menedżerowie mediów społecznościowych będą również używać buyer persona, aby zdefiniować swoją grupę docelową Instagram.

Kiedy masz buyer persona, będziesz miał lepsze zrozumienie, jaki rodzaj treści chcą zobaczyć twoi zwolennicy. To pomoże ci dostroić swoją strategię marketingową Instagram. Będziesz wiedział, które posty dadzą ci najlepsze wyniki.

Na przykład, ludzie z Adobe Creative Cloud wiedzą, że ich grupą docelową są kreatywni profesjonaliści i ci, którzy chcą być częścią tej społeczności. Kiedy przejdziesz przez konto na Instagramie, zobaczysz, że jego zawartość jest skierowana do tej grupy docelowej.

Są posty, które przedstawiają prace artystyczne i fotografie wykonane przy użyciu różnych produktów pod szyldem Creative Cloud, są też Instagram Stories przedstawiające artystów z dziedziny kreatywnej.

Nie potrzebujesz audience insights, aby zobaczyć, kto jest docelową grupą odbiorców tej firmy, ponieważ firma wykonała świetną pracę przekazując tę wiadomość na Instagramie. Znasz buyer personas, których użyli, aby znaleźć potencjalnych klientów i zwolenników.

Sprawdź swoich zwolenników

Możesz wyróżnić niektórych swoich zwolenników i sprawdzić, jakie rzeczy ich interesują. Możesz wybrać swoich najbardziej aktywnych zwolenników lub wybrać ich losowo.

Twoim celem jest przeczytanie ich postów, przeczytanie ich komentarzy i zobaczenie, kogo jeszcze śledzą na Instagramie. Dowiedz się, które posty mają tendencję do przyciągania ich uwagi. Jeśli jest wystarczająco dużo informacji, możesz również wymienić rodzaje miejsc, do których chodzą, którym influencerom ufają i jakie tematy lubią brać udział.

Profesjonaliści w świecie marketingu mediów społecznościowych wiedzą, jak ważne są dane o followerach. Zespół marketingowy może rozpocząć tworzenie strategii, gdy ma solidne pojęcie o tym, co użytkownicy Instagrama chcą zobaczyć na platformie.

Możesz przesyłać treści dla konkretnej grupy odbiorców, gdy znasz szczegóły, takie jak grupa wiekowa większości twoich zwolenników. A żeby uzyskać wszystkie możliwe do podjęcia działania, będziesz musiał przyjrzeć się swoim zwolennikom nieco bliżej.

Przyjrzyj się swojej konkurencji

Jeśli nie masz zbyt wielu followersów, możesz przyjrzeć się strategii Instagrama swoich konkurentów. Zobacz, do jakich grup docelowych starają się dotrzeć. Przeglądając ich strategię treści, powinieneś mieć jasny obraz tego, jaki jest ich typowy klient.

Możesz nawet odkryć potencjalną grupę docelową, która nie była wcześniej na twoim radarze.

Nie musi to być konkurencja Twojej firmy. Możesz również znaleźć inspirację z kont, które Twoim zdaniem dzielą tę samą publiczność co Ty. Na przykład, możesz spojrzeć na influencerów z Twojej kategorii produktów i zobaczyć, jak wyglądają ich treści na Instagramie. Co mówią ich zwolennicy, co sprawia, że wciąż wracają?

Wykorzystaj wszystkie zebrane dane, aby znaleźć własną publiczność na Instagramie - pomogą Ci w tym te narzędzia do badania konkurencji.

Przeprowadzaj badania wśród klientów

Spójrz poza Instagram, aby znaleźć swoją grupę docelową. Jeśli jesteś firmą ecommerce, możesz użyć danych ze swojej strony internetowej, aby określić, jak powinna wyglądać twoja grupa docelowa na Instagramie.

Możesz użyć ankiet dla klientów, aby dowiedzieć się więcej o swoich obecnych klientach. Jeśli w końcu będziesz miał dobrą wielkość próbki, zaczną pojawiać się podobieństwa. W zależności od pytań, których użyjesz, możesz dowiedzieć się więcej o upodobaniach i preferencjach swoich klientów.

Użyj ich jako przewodnika podczas poszukiwania swojej grupy docelowej.

Innym pomysłem byłoby przeprowadzenie ankiet na Instagramie. Użyj sondaży na Instagramie, aby uzyskać więcej informacji o swoich obecnych odbiorcach. Możesz uzyskać szczegóły, takie jak ich zakres wiekowy i zainteresowania. Jeśli nie uważasz, że sondy są drogą do zrobienia, to zadaj pytania za pośrednictwem zwykłego postu.

Zadając pytania, nie tylko dowiesz się więcej o swojej grupie docelowej, ale także jak skuteczniej ją zaangażować.

Znalezienie swojej publiczności na Instagramie

Kiedy już zorientujesz się, kim jest Twoja grupa docelowa na Instagramie, możesz w końcu opracować różne kampanie, aby skłonić ich do podążania za Tobą.

Oto kilka sugestii, które pomogą Ci znaleźć odpowiednich odbiorców na Instagramie i zwiększyć swoją obecność na tej platformie.

Używaj hashtagów

Używanie hashtagów na Instagramie to sprawdzona metoda na znalezienie i przyciągnięcie rynku docelowego firmy. Jest to również jeden ze sposobów, w jaki możesz uzyskać największe zaangażowanie. Bez hashtagów Twoje posty na platformie nie uzyskają takich wyświetleń, jakie sobie założyłeś.

Powinieneś zapoznać się z trendami hashtagów w swojej branży. Jeśli jesteś w branży kosmetycznej, powinieneś zrobić więcej niż tylko używać #beauty w swoich postach. Istnieje mnóstwo hashtagów, które Twoja społeczność będzie używać w swoich postach.

Nie chcesz trzymać się używania tylko najbardziej popularnych hashtagów. Konkurencja będzie zbyt wysoka, a to oznacza, że twoi docelowi odbiorcy ledwo będą w stanie zobaczyć twoje posty, nawet jeśli śledzą ten hashtag.

Jeśli jesteś w branży fryzur ślubnych i makijażu, zrobić swoje badania, aby znaleźć, które połączenie słów kluczowych przyniesie najlepsze wyniki. Mix #wedding z innymi hashtagami, takimi jak #bridetobe, #weddinghairstyle, #weddinginspiration, i #bridesmaidhair, aby zwiększyć szanse na odkrycie.

Komentowanie postów

Ludzie są bardziej skłonni sprawdzić Cię, jeśli wchodzisz z nimi w jakąś interakcję. Zostaw znaczący komentarz do postu, jeśli uważasz, że użytkownik należy do Twojej grupy docelowej.

Nie chcesz jednak zostawiać byle jakiego komentarza, musisz upewnić się, że ma on sens. A kiedy zaczniesz się angażować, nie chcesz, aby Twoje interakcje wyglądały na spamerskie, upewnij się, że brzmią one organicznie.

Lokalizacje znaczników

Tagowanie lokalizacji robi coś więcej niż tylko informuje ludzi, gdzie zdjęcie lub Reel zostało zrobione. Sprawia, że twój post wyskakuje w odpowiednich wyszukiwaniach. Daje twoim postom lepszą widoczność. I może nawet pomóc ci dotrzeć do twoich idealnych klientów lub jakiejkolwiek konkretnej grupy w oparciu o ich lokalizację.

Jest to szczególnie przydatne dla firm i influencerów, które są mocno zlokalizowane.

Możesz wstecznie dodać lokalizację do starszych postów, edytując każdy z nich. W sekcji Dodaj lokalizację wpisz miejsce, w którym zostało zrobione zdjęcie. Powinna pojawić się lista opcji, wybierz jedną z nich.

Nie chcesz jednak dodawać fałszywej lokalizacji do swoich potrzeb. Wprowadzanie w błąd swoich docelowych odbiorców w końcu się zepsuje. Chcesz pozostać po ich dobrej stronie.

Stuknij Gotowe po zakończeniu edycji, aby zapisać zmiany.

Współpracuj z influencerami

Współpraca z influencerami to kolejna strategia, która działa, jeśli jest wykonana poprawnie. Kluczem do dobrej współpracy jest znalezienie odpowiedniego influencera. A przez odpowiedniego influencera rozumiemy kogoś, kto dzieli tę samą grupę docelową i zainteresowania co Ty.

Pracując z influencerem, będziesz musiał sprawić, by było to dla nich opłacalne. Jak to zrobisz, będzie zależało od Ciebie. Możesz zaoferować jakąś formę rekompensaty za ich czas. Są jednak tacy, którzy pracowaliby z markami, które naprawdę lubią za darmo.

Możesz również skusić influencerów do współpracy z Tobą, rozdając coś swoim odbiorcom na Instagramie, jak kod rabatowy lub kupon.

Chcesz pracować z kimś, kto ma masową publiczność. Daje to najlepszą szansę na uzyskanie swojej nazwy tam. Ale będziesz musiał zrobić więcej niż tylko opublikować zdjęcie influencera na swoim koncie na Instagramie i nazwać to dniem. Będziesz musiał zaprojektować kampanię, która sprawi, że nowi użytkownicy zainteresują się Twoją marką.

Co jednak, jeśli nie możesz sobie pozwolić na współpracę z masowym influencerem?

Cóż, w takim przypadku możesz zamiast tego współpracować z mikro influencerami. Są to mniejsi twórcy, którzy mają umiarkowany follow na Instagramie. Współpraca z nimi pomimo średniej liczby fanów nadal jest warta uwagi. Dlaczego? Ponieważ mają w swoich rękach niszową publiczność - coś, czego możesz chcieć jako influencer lub marka.

Pamiętaj: szukasz odpowiedniej grupy docelowej na Instagramie dla swojego biznesu. Nie chodzi więc tylko o to, by znaleźć się przed dużą publicznością. Chodzi raczej o to, by zostać dostrzeżonym przez osoby, które docenią Twój produkt i treści.

Jeśli naprawdę masz problem ze znalezieniem influencera do współpracy, możesz skorzystać z usług stron trzecich, aby go znaleźć. Narzędzia takie jak TrendHero mają funkcje, które pomagają firmom połączyć się z influencerami z Instagrama.

Jeśli chciałbyś znaleźć influencerów na innych platformach, takich jak Twitter, YouTube czy Facebook - koniecznie sprawdź BuzzSumo.

Korzystając z któregokolwiek z nich, powinieneś mieć łatwiejszy czas, aby znaleźć influencera z odpowiednią wielkością publiczności dla swojej kampanii marketingowej na Instagramie.

Uruchom reklamy na Instagramie

Co prawda nie jest to opcja dla każdego, ponieważ będzie wymagała od Ciebie wydania pieniędzy, jednak jest to jeden z najlepszych sposobów na upewnienie się, że Twoje posty trafią przed dokładnie tych, których chcesz zobaczyć.

Możesz użyć targetowania Instagrama poprzez reklamy, aby dostarczyć posty do określonej przez Ciebie demografii.

Z tym, że reklamy są skuteczne tylko wtedy, gdy możesz być konkretny co do tego, do kogo będziesz kierować. I nie ważne ile zapłacisz, reklamy nie zrobią Ci nic dobrego, jeśli treść nie jest wystarczająco angażująca. Instagram jest platformą wizualną. Jeśli Twój post nie zrobi wrażenia na użytkownikach, nie będą oni dbać o reklamę.

Wiedzieć, kiedy pisać

Chcesz zamieszczać treści dokładnie wtedy, gdy Twoja grupa docelowa jest najbardziej aktywna na Instagramie. Dla osób prowadzących swój biznes samodzielnie, może to być łatwiejsze do powiedzenia niż zrobienia.

Większość użytkowników Instagrama jest aktywna w godzinach pracy. Jeśli pracujesz w tych godzinach, możesz być zbyt zajęty, aby publikować posty i odpowiadać na komentarze.

Jeśli tak jest, możesz spróbować użyć social media scheduler, narzędzie do zarządzania, które pozwala na publikowanie treści z wyprzedzeniem. Większość marketerów social media używa narzędzi do planowania do zarządzania różnymi kontami. Efektem jest to, że możesz dzielić się w odpowiednim czasie dla swoich odbiorców, nawet jeśli nie jest to wygodny czas dla Ciebie.

Dowiedz się więcej w naszym przewodniku po najlepszych czasach na zamieszczanie postów w mediach społecznościowych.

Znajdź wydarzenia branżowe

Bez względu na niszę, zawsze znajdzie się dla niej jakieś wydarzenie. Może to być konferencja, meetup, pokaz korzyści lub kampania zbierania funduszy. Szukaj wydarzeń związanych z Twoją działalnością i dowiedz się, jakich hashtagów używają do jej promocji.

Następnie możesz wejść na Instagram i zobaczyć, które osoby używają danego hashtagu w swoich postach.

Stamtąd możesz zrobić kilka rzeczy. Możesz skomentować posty, które widzisz, abyś został zauważony. Jeśli chcesz, możesz również opublikować powiązane treści przy użyciu tego samego hashtagu, aby być częścią rozmowy.

Masz również możliwość sprawdzenia, jakie inne hashtagi ci użytkownicy umieszczają w swoich postach i zobaczyć, czy za każdym z nich stoi aktywna społeczność. Spróbuj połączyć się z najbardziej aktywnymi użytkownikami. Mogą to być docelowi odbiorcy Instagrama, których szukałeś.

Śledź naśladowców swojego konkurenta

Inną strategią, którą można wykorzystać jest śledzenie konkurentów. Szczerze mówiąc, marketerzy mediów społecznościowych są podzieleni na tej strategii. Niektórzy mówią, że to uczciwa gra, podczas gdy inni uważają, że nie jest to dobra długoterminowa strategia. Ale w zależności od osobowości, to może być ładne dopasowanie dla Ciebie.

Chodzi o to, aby przejść do profilu Instagram konkurenta, zobaczyć ich zwolenników i zacząć śledzić każdego z nich. Plan polega na tym, że będą oni śledzić cię z powrotem. Ponieważ już śledzą twojego konkurenta, jest to dobry zakład, że będą zainteresowani jakąkolwiek treścią, którą masz do zaoferowania.

Musisz być jednak ostrożny - możesz śledzić tylko określoną liczbę osób dziennie. Jeśli Instagram podejrzewa, że robisz coś podejrzanego, może zawiesić twoje konto. Ci, którzy wciąż są nowi w tym temacie, powinni śledzić tylko aktywnych użytkowników.

Eksperymentuj z typami postów

Istnieją różne rodzaje postów, których możesz użyć do udostępniania treści na Instagramie. Minęły czasy, kiedy wszystko, co mogłeś zrobić, to przesłać kwadratowe obrazy. W tych dniach masz do wyboru standardowy post, Carousel, Instagram Stories i Reels. Masz nawet możliwość przesyłania strumieniowego swoich treści na żywo.

Będziesz musiał eksperymentować z tymi wszystkimi typami postów, aby zobaczyć, które z nich będą rezonować z docelową publicznością. Na przykład, młodsza publiczność może preferować krótkie formy wideo nad standardowym obrazem. Będziesz wiedział od razu, patrząc na swoje metryki zaangażowania. Zobacz, które z twoich postów otrzymują najwięcej polubień i komentarzy.

Częstotliwość jest również innym czynnikiem. Ile postów powinieneś przesłać, zanim uzyskasz malejące zyski?

Zwróć uwagę, że Instagram traktuje priorytetowo treści wideo nad nieruchomymi obrazami, ponieważ stara się konkurować z innymi platformami społecznościowymi, takimi jak TikTok. Jeśli chcesz, aby twoje treści były narażone na szerszą publiczność, możesz chcieć nadać priorytet filmom również.

Jeśli chcesz grać bezpiecznie, będziesz chciał zdrowej mieszanki wszystkich rodzajów postów.

Wniosek

Instagram jest jednym z najpopularniejszych portali społecznościowych. I jest mnóstwo statystyk, które podkreślają jego znaczenie.

Pierwszym i najważniejszym krokiem do sukcesu na platformie jest zbadanie i zrozumienie swojej grupy docelowej na Instagramie.

Jeśli masz idealny profil klienta, nie jest tak trudno znaleźć publiczność na Instagramie. Ale będziesz musiał być cierpliwy, ponieważ proces będzie wymagał wielu badań. Zasadniczo będziesz chciał użyć Audience Insights, aby zdefiniować swoją publiczność, a następnie użyć wszystkich narzędzi, które Instagram udostępnia, aby je znaleźć.

Powodzenia w poszukiwaniach!

Related Reading:

• 11 Najlepszych narzędzi do planowania Instagrama (porównanie)
• Ile Instagram Followers potrzebujesz, aby zarabiać pieniądze?
• 9 Best Instagram Bio Link Tools (porównanie)
• 30+ Instagram Tips, Features & Hacks To Grow Your Audience & Save Time