Så du har en LinkedIn-profil.

Alt er konfigurert, men du har problemer med å få kunder.

Hva gir?

Ta en titt på forbindelsene dine og spør deg selv, hvor mange av disse fagpersonene har jeg faktisk vært i kontakt med etter å ha kontaktet dem?

Mange tror at LinkedIn handler om å trykke på koble til-knappen, men dette er bare en del av prosessen.

Nøkkelen er å aktivt få kontakt med andre LinkedIn-medlemmer.

Du lurer kanskje på hvordan du aktivt kan koble deg til Linkedin-medlemmer.

I dette innlegget skal vi dekke hvordan denne prosessen ser ut mens vi svarer på følgende spørsmål:

• Hvordan kan jeg få LinkedIn-profilen min til å se profesjonell ut?
• Finnes det andre måter å engasjere seg med LinkedIn-medlemmer uten kald pitching?
• Hvordan blir jeg mer involvert i LinkedIn-fellesskapet?

Hvordan får jeg aktivt kontakt med LinkedIn-eksperter?

Forstå først forskjellen mellom en LinkedIn-profil og en optimalisert LinkedIn-profil.

En LinkedIn-profil betyr at siden din er fylt ut som en CV. Du lister opp opplevelsen og kontaktinformasjonen din med en passiv stemme, og merkevaren din er ikke innlemmet i profilen din.

En optimalisert LinkedIn-profil er satt opp for dine fremtidige kunder. Merkevaren din implementeres på hele siden, og kopien din forteller kundene hva du kan gjøre for dem og hvordan de kan kontakte deg.

En ganggammelt innhold fra bloggen din.

Du kan bruke innholdet ditt på nytt ved å bruke disse to trinnene:

1. Se gjennom det lange innholdet ditt

Les gjennom gamle blogginnlegg og velg en del som vil nå ut til LinkedIn-fellesskapet ditt.

Vurder deler du vil at fremtidige kunder skal se. Form det gjenbrukte innholdet ditt til et tankevekkende og engasjerende innlegg.

2. Legg til en handlingsfremmende oppfordring på slutten av innlegget ditt

Direkte følgere til nettstedet ditt eller til e-postlisten din ved å bruke et CTA-bilde eller en lenke.

Når artikkelen din er klar til deling, bruk hashtags for å nå medlemmer utenfor nettverket ditt. Sørg for at hashtaggene dine er relevante for innlegget ditt og målgruppen din.

Sjekk statistikken din

Når du har lagt ut en artikkel, går du til venstre i feeden din og klikker på "Visninger av innlegget ditt" for å sjekke statistikken.

LinkedIn kategoriserer hvem som har sett innlegget ditt etter firma, stillingstittel og plassering. Legg merke til hvilket publikum du når ut til.

Er de innenfor virksomhetens nisje? Har noen utenfor kontaktene dine lest innlegget ditt?

Ta denne statistikken og finjuster det neste innlegget ditt for ytterligere å nå ut til målgruppen din.

For å avslutte

LinkedIn er et kraftig verktøy som lar deg utvide virksomheten og merkevaren din blant andre fagfolk. Selv om det er mange forskjellige måter å forbedre LinkedIn-profilen din på, den besteting du kan gjøre er å tenke på kundene dine mens du navigerer gjennom denne plattformen.

Det er tusenvis av arbeidsgivere der ute som venter på å ansette en som deg. Benytt muligheten og nå ut til dem ved å bruke en optimalisert LinkedIn-side og sosial tilstedeværelse.

Relatert lesing:

• Hva du skal legge ut på LinkedIn: 15 LinkedIn-innlegg Ideer og eksempler

Øk din sosiale aktivitet og øk din sosiale bevis.

Sosial bevis er en form for tillit – hvis kunder ser at andre anbefaler tjenestene dine og engasjerer seg i innholdet ditt, vil de være tilbøyelige til å ta kontakt.

Å bygge ditt sosiale bevis betyr å legge ut innhold, engasjere seg med andre fagfolk og dele kunnskapen din om virksomhetens nisje.

Nå, la oss ta en titt på hvordan du kan optimalisere LinkedIn-profilen din og hvordan du kan kickstart nettverksprosessen...

Trinn 1: Optimaliser LinkedIn-profilen din (over den synlige delen)

Det er 2 faktorer du bør vurdere når du optimaliserer LinkedIn-siden din.

Først skreddersy profilen din til din ideelle klient. Poenget med LinkedIn er å markedsføre deg selv som en kvalitetsmedarbeider. Lag en "klientpersona" og svar på følgende spørsmål:

Hvilke ferdigheter er viktige for min arbeidsgiver? Hvor mye erfaring vil de se? Hvilke søkeord vil skille seg ut for dem?

Hold disse svarene tilgjengelige mens du optimaliserer profilen din.

For det andre, la personligheten din skinne på LinkedIn-siden din. Mens kunder ser etter bestemte kriterier på profilen din, ønsker de også å ansette noen som bringer noe unikt til bordet.

Har du tidligere erfaring som skiller seg ut fra andre kandidater? Uttrykker overskriften din deg selv? Hvordan kan du skrive en profesjonell profil med din egen stemme?

Tenk gjennom disse svarene, da de vil hjelpe deg med å representere merkevaren din nøyaktig på siden din.

Hvordan kan jeg optimalisere LinkedIn-profilen min på den synlige delen av nettsiden?

Over den synlige delen er den første delen av profilen din tilgjengelig for visning så snart siden lastes inn. Det er avgjørende å optimalisere denne delen og lede klienter på nett, eller delen av profilen din som krever rulling.

Det er 3 viktige komponenter plassert over den synlige delen:

Profilbildet ditt

Kan profilbildet ditt gjøre eller ødelegge virksomheten din?

En studie viste at profesjonelt tatt profilbilder hadde 36 ganger større sannsynlighet for å motta en melding.

For å oppsummere dette spørsmålet, ja, et profilbilde påvirker sjansene dine for å bli kontaktet.

Tenk på LinkedIn-bildet ditt som førsteinntrykket med en fremtidig kunde. Du vil se profesjonell, selvsikker og imøtekommende ut.

Med andre ord, unngå uformelle selfies og velg et profesjonelt tatt bilde i stedet.

3 ting du bør vurdere når du tar et bilde er:

1. Høyoppløselig

Bruk et bilde med god belysning og unngå uskarpe opplastinger. Et bilde på 400 x 400 piksler er det beste.

2. En enkel bakgrunn

Poenget med profilbildet ditt er å fokusere på ansiktet ditt. Ta bildet ditt foran en solid bakgrunn og last opp et bilde som bare viser ansiktet og skuldrene.

3. Ansiktsuttrykket ditt

Velg et bilde der du oppriktig smiler for å se mer imøtekommende ut.

Leter du etter et eksempel?

Olga Andrienko passer alle tre karakteristikkene i profilbildet hennes.

1. Olgas bilde bruker flott lys for å lage et klart bilde med høy oppløsning.
2. Bakgrunnen er distraksjonsfri og ansiktet hennes tar opp størstedelen av bildet.
3. Olgas ansiktsuttrykk er naturlig. Hun ser imøtekommende og vennlig ut.

Noe annet du bør vurdere når du velger et profilbilde er ditt merke.

Jorden Roper bruker det fargede håret som en stift i hele merket sitt. Selv om farget hår ikke alltid blir sett på som "profesjonelt", gjør hun en god jobb med å bruke håret for å vise personligheten sin og utdype merkevaren.

Ikke vær redd for å uttrykke deg selv så lenge det passer godt med merkevaren og publikummet ditt.

Din overskrift

Overskriften til profilen din er plassert under navnet ditt og forteller kundene hva du gjør.

Sørg for at overskriften din er:

1. Direkte

Unngå "lo" og oppgi tjenestene dine tydelig.

2. Kortfattet

Skriv overskriften i en setning eller mindre.

3. Søkeordvennlig

Implementer søkeord skreddersydd for kunden din. Hvis du eier en reiseblogg, bruk nøkkelord som "skribent til leie" og legg til en lenke til nettstedet ditt.

Her er et eksempel på en langheadline:

Jeg er en aspirerende skribent til leie som liker å skrive om reiser og livsstil. Jeg har reist til 20+ land og har derfor erfaring med å skrive fantastisk innhold. Sjekk ut nettsiden min her: www.lifestyleabroad.com.

Selv om denne overskriften forklarer hva du gjør og inkluderer søkeord, er den lang og indirekte. Denne informasjonen er bedre i Om-delen.

Her er et eksempel på samme overskrift med en rask og kortfattet kopi:

Reise- og livsstilskribent til leie – lifestyleabroad.com

Denne overskriften direkte angir hva du gjør med bare noen få ord og bruker riktige nøkkelord. Som nevnt ovenfor, oppfyller den kriteriene om å være direkte, konsis og nøkkelordvennlig.

Din header

Din Linkedin-header er et hemmelig våpen når det kommer til optimalisering. Det er et perfekt sted å vise nøkkelinformasjon om virksomheten din og vise frem merkevaren din.

3 viktige deler av en LinkedIn-overskrift er som følger:

1. Din logo eller bilde

Implementer merkevaren din og plasser logoen eller bildet av deg selv i overskriften. Dette vil hjelpe seerne å koble tjenestene dine til merkevaren din.

2. En handlingsfremmende oppfordring

Rediger klienten din til tjenestene dine med en kort CTA. Dette kan være en iøynefallende setning eller spørsmål.

3. Merkefarger

Utdyp merkevaren din med farger du bruker for nettstedet ditt, logoen og andre sosiale medierkanaler.

Donna Serdula bruker alle tre komponentene i en optimalisert header.

1. Donna bruker et bilde av seg selv slik at kundene umiddelbart kan sette et ansikt til merket hennes.
2. CTA, «Transform Your Future Today» etterlater de besøkende som ønsker mer informasjon.
3. Hennes merkefarger er lagt til designet uten å bli for rotete.

Legg merke til hvordan Donna la til tjenestene sine nederst. Dette er et nyttig tillegg fordi kundene kan se hennes merkevare og tjenester i ett bilde.

Begynn å bygge overskriften din med en gratis grafisk designplattform som Canva.

Trinn 2: Bli sosial på LinkedIn

Når LinkedIn-profilen din er optimalisert, er du klar til å vise frem siden din og starte nettverksbygging.

Det er 2 taktikker å huske på når du sosialiserer med profesjonelle.

Først deler du kunnskapen din om din nisje. Skriv statuser, del artikler og hold profilen din oppdatert.

For det andre, utvid den profesjonelle boblen din. Hvis du holder deg til én type klient, går du glipp av andre muligheter. Med det i tankene, ta initiativ og følg kjente påvirkere, andre fagfolk og andre bedriftseiere du kan jobbe med.

Hvis du for eksempel starter et B2B-markedsføringsselskap og ønsker å implementere en blogg, vil det være fordelaktig å få kontakt med B2B-skribenter.

Her er tre måter å dele kunnskapen din og utvide den profesjonelle boblen på:

Varm tonehøyde

Du har kanskje hørt om en kald tonehøyde, men hva med en varm tonehøyde?

I motsetning til cold-pitching, hvor du når ut til fremmede, er warm-pitching å etablere et forhold før du når ut.

Du kan varme-pitch på LinkedIn ved å:

1. Følge firmasider

Vis din interesse og følg firmasiden deres. Følg med på innleggene de oppretter og deler, så vel som andre ansatte som er oppført på siden deres.

2. Interaksjon med innholdet deres

Har klienten din lagt ut noe som er verdt å merke seg? Legg igjen en kommentar og gi dem beskjed. Tror du at følgerne dine vil finne verdi i innlegget deres? Del den med feeden din.

Disse interaksjonene åpner døren til et forhold til klienten din. De vil legge merke til interessen din og kan legge merke til virksomheten din.

De neste trinnene er som følger:

3. Koble til profilen deres

Du har delt innholdet deres og lagt igjen kommentarer og liker – ta initiativet og ta kontakt med dem. På denne måten kan de se innholdet du legger ut og hvordan du forholder deg til deres nisje.

4. Send et pitch

Nå som du har bygget et forhold, send dem ditt beste pitch og vinn over en ny klient!

Hvorfor er varm pitching gunstig på LinkedIn?

De fleste arbeidsgivere mottar massevis av meldinger og har ikke tid til å gå gjennom dem alle. Warm-pitching gir deg muligheten til å vise dinkundenes interesse uten å fylle opp innboksen.

Bli med i LinkedIn-grupper

LinkedIn-grupper er fellesskap av likesinnede fagfolk som deler ideer, legger ut spørsmål og ber om tilbakemelding.

Du vil få mest mulig ut av en LinkedIn-gruppe ved å lære nyttige ferdigheter fra andre medlemmer og dele din egen innsikt.

Hvordan blir jeg med i en LinkedIn-gruppe?

I rullegardinmenyen i søkefeltet klikker du på Grupper og begynner å søke. Søk etter setninger og søkeord som samsvarer med kriteriene dine.

Hvis du er en liten bedriftseier, skriv inn en setning som "entreprenør liten bedrift" for å finne grupper innenfor den nisjen.

Jeg ble med i en gruppe, hva nå?

Når du blir med i en LinkedIn-gruppe, legg ut en kort introduksjon om deg selv. Ta med navnet ditt, hva du gjør og hvorfor du ble med i gruppen.

Du kan skrive noe på denne måten:

Hei alle sammen. Jeg heter Jessica Pereira og er frilansskribent for digital markedsføring. Jeg ble med i denne gruppen i håp om å lære mer om hvordan man kan hjelpe andre med å vokse sin virksomhet. Jeg gleder meg til å lære av dere alle!

Poenget med å skrive en introduksjon er å fortelle andre hva du heter, hva du gjør og hvorfor du ble med i gruppen.

Send gjerne inn en morsom fakta om deg selv for å vise andre interesser du har.

LinkedIn-gruppeetikette

Når du begynner å bli med i LinkedIn-grupper, vil du legge merke til hvordan de flesteunderstreke "Ingen spamming"-regelen. Grupper er ikke ment å annonsere for virksomheten din. Faktisk er de skapt for å komme vekk fra det forretningsområdet.

Vær oppmerksom på denne regelen og bli kjent med andre gruppemedlemmer i stedet. Delta i diskusjoner, del innhold du har laget, og gi tilbakemelding. Målet er å utvide nettverket ditt ved å dele informasjon som er nyttig for andre.

Selv om annonsering er et stort nei-nei, er LinkedIn-grupper fortsatt en fin måte å nå ut til kunder ved hjelp av varme-pitching.

Når du fortsetter å samhandle med medlemmer, vil du sannsynligvis finne noen potensielle kunder underveis. Bli kjent med dem, les innholdet de deler, og legg merke til hvordan du kan hjelpe virksomheten deres.

Når du har etablert et forhold, ta kontakt med dem (utenfor gruppen) og presenter tjenestene dine.

Legg ut artikler

Du legger ut innhold på nettstedet ditt, sosiale mediekanaler og blogg, hvorfor ikke LinkedIn?

Studier viser at 70 % av kundene føler seg mer knyttet til selskaper som legger ut tilpasset innhold. Dette betyr at kundene dine vil føle seg tryggere på å komme i kontakt med noen som lett deler innhold.

Legg ut artikler for å dele kunnskapen din om din nisje og engasjere deg organisk i forbindelsene dine.

Hvordan kan jeg begynne?

Det beste med å dele innhold på LinkedIn er at du ikke trenger å lage nytt innhold, men i stedet kan gjenbruke