Joistakin ihmisistä sähköposti saattaa tuntua liian vanhanaikaiselta nykyaikaan. Kun niin monet muut viestimuodot ovat käytettävissä, miksi vaivautua vanhan, väsyneen sähköpostin kanssa?

Bloggaajille sähköposti on kuitenkin edelleen yksi tehokkaimmista tavoista kommunikoida lukijoiden kanssa, ja se voi tuottaa dramaattisia tuloksia niille, jotka haluavat saada enemmän asiakkaita ja ansaita enemmän tuloja.

Mikä on sähköpostilista?

Mutta ensin, mikä on sähköpostilista?

Bloggaajana sähköpostilistasi on kokoelma sellaisten ihmisten sähköpostiosoitteita, jotka ovat:

1. Tilattu päivityksiä blogistasi
2. 'Opt-in' saadakseen ilmaisen tuotteen tai tietyn sähköpostisarjan.
3. Ostin sinulta jotain ja ilmoittauduin saadakseni lisää päivityksiä.

Oli syy mikä tahansa, nämä ihmiset ovat antaneet sinulle luvan säilyttää heidän sähköpostinsa listalla tulevaa yhteydenpitoa varten.

7 syytä, miksi sähköpostilistan rakentaminen on tärkeää

Kun olet selvittänyt, mitä sähköpostilista on, on aika oppia, miksi se on niin arvokas.

Vaikka sähköposti on ikivanha väline, sen hyödyt ovat lukuisat. Sen lisäksi, että jopa isoäitisi osaa lähettää sähköpostia, se voi myös parantaa sijoitetun pääoman tuottoa (ROI), yleisöviestintää ja klikkauksia.

Seuraavassa on 7 keskeistä etua, jotka on kuvattu tarkemmin.

1. Sähköpostimarkkinoinnin ROI on suurempi kuin minkään muun markkinointikanavan.

On houkuttelevaa turvautua Twitteriin, Facebookiin ja Instagramiin, kun etsitään sijoitukselle hyvää tuottoa. Ne ovat suosittuja kanavia, joiden kautta kohdemarkkinat ovat helposti tavoitettavissa.

Totuus on kuitenkin se, että sähköpostimarkkinointi tarjoaa edelleen kaikista markkinointimuodoista parhaan tuoton. Se on noin kaksi kertaa parempi kuin muut digitaalisen markkinoinnin muodot. Entä perinteinen media? No, sitä ei voi oikeastaan verrata.

Litmusin 372 markkinoijalle maailmanlaajuisesti tekemän tutkimuksen mukaan sähköpostimarkkinoinnin ROI on keskimäärin 38:1.

Tämä tarkoittaa sitä, että sähköposti ei ole suinkaan kuollut, vaan se on yksi markkinointiarsenaalisi parhaista työkaluista.

2. Saat 6 kertaa todennäköisemmin klikkauksen sähköpostista kuin twiitistä.

Mieti, kuinka paljon aikaa käytät blogisi markkinointiin. Kuinka paljon tästä ajasta kuluu sosiaaliseen mediaan verrattuna sähköpostiin? Veikkaan, että ensin mainittua enemmän kuin jälkimmäistä.

Sosiaalisen median tilastoja on helppo löytää, mutta sähköpostimarkkinoinnin tilastoja on hieman vaikeampi löytää.

Esimerkiksi sähköpostitilejä on verkossa paljon enemmän kuin sosiaalisia tilejä, eli sähköpostitilien haltijoita on 3x enemmän kuin Twitterissä ja Facebookissa yhteensä.

Klikkausprosentti on sähköpostissa noin 3 %, kun se Twitterissä on noin 0,5 %, eli 6 kertaa enemmän klikkauksia sähköpostissa kuin twiitissä.

Tällaisten tilastojen avulla on helppo nähdä, mihin sinun pitäisi käyttää enemmän aikaa ja huomiota.

3. Sähköpostisi tilaajat jakavat sisältösi todennäköisemmin.

Blogin kasvattamisessa on kyse hyvien suhteiden luomisesta lukijoihisi. He ovat niitä, jotka auttavat sinua levittämään sanaa sisällöstäsi.

Viestintä yleisöllesi sähköpostilistan kautta on henkilökohtainen kokemus, joka edistää näitä suhteita. Kun sähköpostisi päätyy tilaajan postilaatikkoon, puhut hänelle kahdenkeskisesti, etkä sosiaalisessa mediassa oleville massoille. Tämä saa hänet tuntemaan itsensä tärkeäksi ja arvokkaaksi yhteisön jäseneksi.

Mitä enemmän tilaajasi tuntevat yhteyksiä, sitä todennäköisemmin he jakavat sisältösi. Sähköpostimarkkinoinnin kautta syntyy uskollisuuden ja luottamuksen tunne, joka saa ihmiset jakamaan sisältösi paljon todennäköisemmin sosiaalisessa verkossa.

4. Luettelosi on rakennettu tarkoituksenmukaisesti

Kun blogin lukija haluaa saada sinulta päivityksiä, hän täyttää rekisteröitymislomakkeen ja vahvistaa sähköpostiosoitteensa, mikä puolestaan antaa sinulle luvan ottaa häneen yhteyttä.

Ihmiset, jotka tekevät näin, käyttävät aikaa ja vaivaa ilmoittautuakseen, koska he haluavat ehdottomasti kuulla sinusta. Näin he ottavat sähköpostiviestisi paljon todennäköisemmin huomioon suuremmalla mielenkiinnolla. He ovat vastaanottavaisempia viesteillesi ja valmiita ryhtymään toimiin.

5. Sähköposti on erittäin kohdennettu

Kun ihmiset ovat jo osoittaneet tarkoituksenmukaisuutta rekisteröitymällä sähköpostilistallesi, on helpompi kohdistaa tarjouksia ja tuotteita oikeille ihmisille. Tiedät jo, mistä he ovat kiinnostuneita (blogisi aihepiiri).

Tässä kohtaa sähköpostin segmentointi on omiaan. Sähköpostilistan segmentoinnissa on kyse tilaajien ryhmittelystä, jotta voit muokata sähköpostiviestejäsi heille paremmin yksilöllisiksi.

Segmentoimalla listasi kiinnostuksen kohderyhmiin voit luoda hyvin kohdennettuja sähköpostikampanjoita, jotka saavat aikaan enemmän klikkauksia ja parempia tuloksia.

6. Rakennat elinikäistä liiketoimintavarallisuutta.

Se ei ehkä vaikuta kovin tärkeältä, mutta sähköpostilistan avulla rakennat jotain, joka on arvokasta pitkälle tulevaisuuteen. Sosiaalinen media on katoavaa ja muuttuvaa, kun taas sähköpostimarkkinointi pysyy vankkana.

Ajattele asiaa näin: Sosiaalisen median seuraajakunnan rakentaminen on vähän kuin talon rakentaminen vuokratontille. Maaperä on epävakaa, ja se voidaan viedä pois hetkessä.

Katso esimerkiksi Facebookin orgaanisen tavoittavuuden laskua ja Google+:n tuhoa.

Sähköpostimarkkinoinnissa talosi rakennetaan omistamallesi maalle, joka on vakaa omaisuuserä, jota voit hallita koko elämäsi ajan.

7. Maailmassa on yli 5,6 miljardia sähköpostitiliä.

Tiesitkö, että sähköpostin käyttö ei ole hidastunut (kuten monet aikoinaan ennustivat)? Itse asiassa sähköpostin käyttö on lisääntynyt huomattavasti vuosien varrella, kun internet on kasvanut ja kypsynyt.

Vuonna 2007 vain 57 prosenttia Yhdistyneen kuningaskunnan väestöstä käytti sähköpostia, ja vuonna 2018 noin 84 prosenttia käytti sitä jokapäiväisessä elämässään.

Tähän mennessä maailmassa on yli 5,6 miljardia sähköpostitilin haltijaa. Tämä tarkoittaa 5,6 miljardia potentiaalista blogin tilaajaa ja asiakasta. Vaikka olisimme realistisia, se on silti valtava määrä sähköpostin käyttäjiä verrattuna muihin markkinointikanaviin.

Mitä tarvitset sähköpostilistan rakentamiseen

Nyt tiedät, kuinka tärkeää on rakentaa sähköpostilista ja miksi tämän blogin markkinoinnin osa-alueen huomiotta jättäminen on valtava virhe. Sen hyödyt ovat paljon suuremmat kuin sosiaalisen median hyödyt, ja sinulla on valtava yleisö, jota voit hyödyntää.

Mutta mitä tarvitset aloittaaksesi sähköpostilistasi rakentamisen?

Se on melko yksinkertaista ja tiivistyy näihin kolmeen asiaan:

1. blogi tai verkkosivusto (jos luet tätä, sinulla on tai olet rakentamassa sitä).
2. Sähköpostimarkkinointipalvelu (sähköpostiviestien lähettämiseen ja sähköpostiosoitteiden keräämiseen).
3. Opt-in-lomakkeet, jotka konvertoivat (joissa ihmiset rekisteröityvät tai "opt-in" listallesi).

Tarkastellaan näitä tarkemmin, jotta tiedät tarkalleen, mitä olet tekemässä.

Sähköpostimarkkinointipalvelun valitseminen

Sähköpostimarkkinointipalvelun valinnassa on paljon vaihtoehtoja.

Kun mietit, mitä sähköpostimarkkinointipalvelua haluat käyttää, tee tarkkaa tutkimusta ja etsi sellainen, joka tarjoaa sinulle parhaat ominaisuudet ja hinnan, joka sopii henkilökohtaisiin tarpeisiisi.

Me Blogging Wizardissa olemme ConvertKitin suuria faneja, mutta on paljon muitakin hienoja työkaluja, jotka saattavat sopia paremmin tarpeisiisi.

Muista lukea artikkelimme sähköpostimarkkinointipalveluista, jotta saat apua valinnassa.

Miten saada enemmän tilaajia ja kasvattaa sähköpostilistaa?

Sähköpostilistan rakentamiseen on lukemattomia tapoja, mutta kun olet vasta aloittamassa bloggaajana, kannattaa noudattaa näitä kolmea askelta:

1. Tarjoa kannustin listallesi (eli lead magnet).

Ihmiset eivät yleensä rekisteröidy sähköpostilistoille ilman syytä. Yleensä kepin päässä on porkkana, joka kannustaa heitä siihen, että he käyttävät aikaa rekisteröitymiseen. Se on quid pro quo.

Kannustimia kutsutaan usein johtomagneetiksi - magneetiksi, joka houkuttelee lukijan ryhtymään toimiin, ja ne toimivat hämmästyttävän hyvin.

Nopeuttaaksesi listasi kasvua, leadmagneetin tulisi olla:

• Tavoitelähtöinen (missä kohtaa myyntisuppiloa se sijaitsee? Mikä on seuraava looginen askel sen jälkeen?)
• Ratkaisukeskeinen (ratkaiseeko se lukijoiden ongelman?).
• Hyödyllinen (jos se ei ole hyödyllinen, sitä ei kannata tilata).

Minkälaista sisältöä sinun pitäisi rakentaa leadmagneettisi pohjaksi? Tässä on muutamia ideoita, jotka voisivat toimia sinulle:

• Tarkistuslistat
• Sähköiset kirjat
• Oppaat
• Videot
• Mallit
• Resurssiluettelot
• Työkirjat
• Sähköiset kurssit
• Huijauslehtiset
• Pyyhkäise tiedostoja
• Skriptit
• Työkalupaketit
• Suunnittelijat
• Kalenterit
• jne.

Jos haluat oppia lisää siitä, miten saat lyijymagneetit toimimaan, tutustu tämän artikkelin ideoihin.

2. Lisää blogiisi konversioon keskittyviä opt-in-lomakkeita.

Keskimääräinen internetin käyttäjä viettää muutaman sekunnin tarkastelemalla verkkosivustoasi. Se on lyhyt aikaikkuna, jonka aikana voit vangita heidän huomionsa ja rohkaista heitä muuttumaan tilaajiksi. Paras tapa hyödyntää tämä pieni aika on käyttää opt-in-lomakkeita, joissa keskitytään konversioihin.

Konversiokeskeiset lomakkeet hyödyntävät eri ominaisuuksia ja elementtejä saadakseen eniten opt-ineja. Näitä voivat olla:

• Lomakkeiden sijoittaminen strategisiin paikkoihin, kuten blogisi yläpuolelle.
• Käyttämällä useita lomaketyyppejä, kuten sivupalkin widgetit, otsikkobannerit ja sisällön jälkeiset lomakkeet.
• Ihmiset saadaan kiinni silloin, kun he ovat juuri lähdössä poistumishalukkuuslomakkeilla.
• Rohkeiden värien käyttäminen huomion kiinnittämiseen
• Vaikuttavien fonttien käyttö
• Tehdä lead magneetti rajoitetun ajan tarjous lähtölaskenta ajastimet lomakkeella

WordPressin osalta Thrive Leads on loistava vaihtoehto opt-in-lomakkeiden lisäämiseen ja muiden konversioon keskittyvien ominaisuuksien hyödyntämiseen. Tästä huolimatta on olemassa joukko muita loistavia vaihtoehtoja - lisätietoja saat artikkelistamme sähköpostilistaliitännäisistä.

3. Luo laskeutumissivu, jolla mainostat leadmagneettisi.

Mikä laskeutumissivu tarkalleen ottaen on? Tässä yhteydessä puhumme konversioon keskittyvästä sivusta, jossa ei ole häiriötekijöitä. Sillä on vain yksi tavoite - kannustaa ihmisiä rekisteröitymään leadmagneetin tilaajiksi. (Muistatko leadmagneetit? Tarjous, joka kannustaa lukijoita rekisteröitymään).

Tämäntyyppiset sivut toimivat hyvin, koska ne konvertoivat paremmin kuin yksinkertaisesti blogiisi sijoitetut opt-in-lomakkeet.

Ota esimerkiksi tämä aloitussivu, jonka Adam Connell rakensi uudemmalle sivustolleen, Funnel Overloadille (joka on nyt nimetty uudelleen Startup Bonsaiksi):

Tämä laskeutumissivu muuntaa 30 % - ennen kuin mitään todellista laskeutumissivun optimointia on tehty.

Laskeutumissivusi ei tarvitse olla monimutkainen eikä sinun tarvitse keksiä pyörää uudelleen. Sen on vain oltava keskittynyt ja houkutteleva. Sisällytä vahva otsikko, jossa keskitytään lyijymagneetin etuihin, ja sisällytä vahva kutsu toimintaan (tämä on opt-in-lomakkeesi + painike).

Miten tällainen sivu luodaan? Ensinnäkin tarvitset laskeutumissivun rakentajan.

Käytämme SaaS-työkalua nimeltä Leadpages at Blogging Wizard - se on hieman tyyris, mutta erittäin helppokäyttöinen. Jos kuitenkin käytät WordPressiä, tutustu kustannustehokkaiden vaihtoehtojen vertailuun laskeutumissivuliitännäisten osalta.

On myös syytä huomata, että joissakin sähköpostimarkkinointityökaluissa, kuten ConvertKitissä, on myös sisäänrakennettu aloitussivutoiminto. Vaikka se ei ole yhtä toimiva kuin jotkut räätälöidyt lisäosat & työkalut, kuten Leadpages, voit silti saada siitä paljon irti.

Kun sinulla on aloitussivusi, voit mainostaa sitä:

• Toimintakutsujen (CTA) lisääminen blogiisi.
• Linkittäminen siihen twiiteissä ja Facebook-viesteissä.
• Luominen ainutlaatuisia nastat edistää sitä Pinterestissä
• Käyttämällä maksettua liikennettä alustoilta, kuten Facebookista (sinun on kuitenkin oltava myyntisuppilo käytössä, jotta saat ROI:n mainoskulutuksellesi).

Tuloksena sinulla on selkeämpi ja kohdennetumpi tapa hankkia sähköpostitilaajia, ja sinulla on myös uusi hyödyke, jota voit mainostaa vielä parempien tulosten saavuttamiseksi.

Lopulliset ajatukset

Riippumatta siitä, minkä tyyppinen blogi sinulla on, jos haluat, että lukijasi muuttuvat palaaviksi kävijöiksi, sinun on luotava sähköpostilista.

Sähköpostitilaajilla on paljon enemmän arvoa kuin tyypillisillä sosiaalisen median käyttäjillä, ja henkilökohtaisesti räätälöityjen sähköpostiviestien tuoma uskollisuus lisää myös jakoja, klikkauksia ja myyntiä.

Sähköposti on nykyaikaisten markkinointikanavien huippu, mutta se on myös helppokäyttöinen ja tarjoaa loputtomasti mahdollisuuksia blogillesi.

Lisätietoa:

• 13 yksinkertaista temppua sähköpostin avausprosentin kasvattamiseksi
• Miten luoda yksinkertainen tervetullut sähköposti sarja blogiisi
• Kuinka tuoda sähköpostilistasi takaisin kuolleista