Kā viņi to dara?

Simtiem komentāru, tūkstošiem "patīk", miljoniem sekotāju - šķiet, ka pasaules populārākajiem sociālo mediju kontiem tas viss izdodas tik viegli.

Vai viņu panākumu pamatā ir kāds noslēpums, vai arī tas ir tikai pareizā laika atrašanās pareizajā vietā?

Patiesība ir tāda, ka tas ir gan viens, gan otrs.

Labi, jūs nevarat pagriezt laiku atpakaļ un dominēt Facebook jau tā pirmsākumos. Taču varat aizņemties dažus noslēpumus no pasaules vadošajiem sociālo mediju kontiem, lai palielinātu savu auditoriju un piesaistītu vairāk skatītāju jūsu saturam.

Šajā rakstā es jums parādīšu, ko tieši pasaules lielākie sociālo mediju konti dara pareizi un ko jūs varat no viņiem mācīties.

Šī ziņa ir sadalīta pa sociālajiem tīkliem, lai jūs varētu atrast piemērus un stratēģijas, kas vislabāk darbojas jūsu iecienītajā sociālajā tīklā. Izmantojiet tālāk sniegto satura rādītāju, lai pārietu uz attiecīgo sadaļu.

Instagram mārketings

Instagram ir grūts rieksts, taču tas var būt arī ļoti ienesīgs. Ar vairāk nekā miljardu lietotāju tas ir viens no lielākajiem sociālajiem tīkliem pēc vispārējā sasniedzamības rādītāja. Tā kā tas ir ļoti vizuāls, tā ir lieliska platforma zīmola veidošanai.

Turklāt, raugoties no lietotāja viedokļa, tas ir arī sociālais tīkls, kurā es labprātāk pavadu savu laiku.

Apskatīsim, kā daži no pasaules vadošajiem sociālo mediju kontiem izmanto Instagram, lai piesaistītu sekotājus:

1. 9Gag meistarība satura kūrēšanā

Uz papīra satura atlase šķiet visvienkāršākā lieta pasaulē.

Vienkārši atlasiet vairākus attēlus/video, pievienojiet tos publicēšanai, izmantojot savu iecienītāko sociālo mediju pārvaldības rīku, un viss ir paveikts.

Taču izrādās, ka pa labi saturs ir neticami sarežģīts, un tas prasa ne tikai pārzināt savu auditoriju, bet arī savu uzņēmumu.

Ievadiet 9Gag.

Ar vairāk nekā 42 miljoniem sekotāju 9Gag ir viens no 50 populārākajiem Instagram kontiem, apsteidzot Lady Gaga un Deividu Bekhemu. Turklāt tas konkurē sarežģītā nišā - "virālā satura" - ar tūkstošiem, ja ne miljoniem līdzīgu kontu.

Tā vietā, lai vienkārši atlasītu "smieklīgākās memes un attēlus (kas labākajā gadījumā ir tikai priekšmeta definīcija), 9Gag koncentrējas uz vizuālo materiālu atlasi, kas atbilst tā mērķauditorijai: parastiem cilvēkiem, kuri vēlas ātri pasmieties.

9Gag izvairās no neskaidrām atsaucēm un nišas jokiem. Viss saturs, ko viņi veido, ir veidots tā, lai uzrunātu pēc iespējas vairāk cilvēku, nevienu nekaitinot.

Lūk, piemērs:

Lielākā daļa cilvēku var saskarties ar to, ka printeris nedarbojas pareizi. Vai jūs varat? Es noteikti varu! Jo īpaši bezvadu printeri.

Šis joks labākajā gadījumā ir viegli smieklīgs, bet sliktākajā - nekaitīgs. Tas ir nākamais Luisa CK speciālizlaidums, taču 9Gag zina, ka cilvēki, kas ritina Instagram plūsmas, ne vienmēr pieprasa jēgpilnu ieskatu.

Lūk, vēl viens ārkārtīgi populārs attēls no 9Gag:

Vairāk nekā 54% amerikāņu, kas vecāki par 18 gadiem, katru dienu dzer kafiju.

Tāpēc, neskatoties uz manu viedokli par kafiju, šis attēls ir ļoti saistošs un saistošs.

9Gag arī regulāri kopīgo saturu. 9Gag katru dienu kopīgo vismaz 10-12 attēlu ierakstus, kas tiek izplatīti visas dienas garumā. 9Gag kopīgo arī 2-3 video ierakstus.

Tas ir svarīgi, jo tā tiek nodrošināts, ka tās atjauninājumi vismaz reizi parādās sekotāju plūsmā, ja viņi savu IG kontu pārbauda tikai reizi dienā.

Galvenie secinājumi:

• veltiet laiku, lai patiesi izprastu savu mērķauditoriju un saturu, kas tai patīk.
• Izveidojiet tikai tādu saturu, kas tieši uzrunā šo mērķauditoriju un ir viegli kopīgojams.

2. National Geographic pārsteidzošie attēli un garie uzraksti

Ņemot vērā Instagram vizuālo fokusu un jauniešu auditoriju, varētu domāt, ka, lai izceltos, ir nepieciešams būt skaļam un kareivīgam.

National Geographic pierāda pretējo.

National Geographic ir pazīstams ar to, ka visā savā vēsturē, veidojot reportāžas par dažādiem tematiem, piemēram, savvaļas dabu, ģeogrāfiju, vēsturi un kultūru, tas ir izmantojis dramatisku fotogrāfiju.

Šis uz fotogrāfiju vērstais saturs ir lieliski piemērots Instagram.

Protams, tam ir viens no veiksmīgākajiem Instagram kontiem ar vairāk nekā 80 miljoniem sekotāju. Saskaņā ar Social Blade datiem tas katru dienu vidēji iegūst vairāk nekā 20 tūkstošus sekotāju.

Lai gan šie skaitļi ir milzīgi, vēl interesantāk ir tas, kā NatGeo iegūst savu saturu.

NatGeo Instagram kontu pārvalda vairāk nekā 110 fotogrāfi un ārštata darbinieki, kuriem ir piešķirta konta parole.Tas nozīmē, ka viņi var dalīties ar bildēm no saviem uzdevumiem un aizvest sekotājus unikālos, vadītos "ceļojumos".

Tas NatGeo atjauninājumiem piešķir ļoti personisku raksturu.

Turklāt visi NatGeo atjauninājumi notiek pēc ļoti konkrēta parauga:

• Satriecošs attēls, kas uzreiz piesaista uzmanību.
• Attēla apraksts, kas sastāv no teikuma.
• Attēla priekšmeta, tā vēstures un ģeogrāfiskās/vēsturiskās/vides nozīmes apraksts.

Aplūkojiet šos divus piemērus:

Šo atjauninājumu garums ir pretrunā vispārpieņemtajam ieteikumam sociālajos plašsaziņas līdzekļos saglabāt īsus atjauninājumus.

Taču National Geographic tas darbojas, jo tā zina, ka tās lietotāji ir ziņkārīgi par pasauli un vēlas, lai viņus ieinteresētu kas vairāk nekā tikai skaists attēls.

Galvenie secinājumi:

• Garš saturs var darboties, ja papildināt to ar iespaidīgiem attēliem.
• Iegūstiet saturu no vairākiem autoriem/avotiem, lai radītu atjauninājumu autentiskuma sajūtu (protams, saņemiet atļauju un norādiet autoritāti).

Piezīme: Ir vairāki rīki, kas var atvieglot jūsu Instagram konta pārvaldību, uzziniet vairāk šajā rakstā.

Twitter mārketings

Neraugoties uz nesenajiem satricinājumiem, Twitter joprojām ir viens no pasaulē populārākajiem sociālajiem tīkliem ar vairāk nekā 330 miljoniem lietotāju mēnesī.

Lai piesaistītu datplūsmu, izmantojot Twitter, jums ir jārada vērtīgs saturs, konsekventi jāpublicē ziņas un jāiesaistās sarunās ar sekotājiem, lai veidotu attiecības.

Apskatīsim dažus veiksmīgu Twitter kontu piemērus, kas to ir izdarījuši:

3. UberFacts gudri izmanto attēlus un bieži atjaunina informāciju.

UberFacts saviem sekotājiem piedāvā nejaušus faktus. Tas aizsākās kā tolaik 19 gadus veca koledžas studenta Twittera lietotnes rokturis. Šodien tam ir tīmekļa vietne un mobilā lietotne. Un 13,5 miljoni sekotāju!

Visiem tvītiem ir viens un tas pats modelis:

• Fakts, kas publicēts kā attēls vai infografika.
• UberFacts logotips attēlā.
• Vienkārša teksta tvīts ar paziņojumu par faktu.

Pirms Twitter sāka rādīt attēlus rindā, UberFacts aprobežojās tikai ar vienkāršiem tvītiem.

Tomēr, tā kā attēliem ir par 34% lielāka iespēja tikt retweetētiem nekā tvītiem bez attēla, lielākajai daļai UberFacts atjauninājumu tagad ir pievienots attēls.

UberFacts logotipa izmantošana uz katra attēla nodrošina, ka ikviens, kas atkārtoti kopīgos attēlu, izplatīs UberFacts zīmolu. Turklāt tas smalki atgādina skatītājiem, ka uzņēmums ir interesantu faktu sinonīms.

Izceļas UberFact atjauninājumu apjoms. Aizmirstiet par 2-3 atjauninājumiem dienā - viņi to dara katru stundu. Nav nekas neparasts, ja tiek publicēti 5+ atjauninājumi stundā.

Tas nav nejaušība, bet gan tāpēc, ka tvītu mūžs ir ļoti īss.

Un tas nav pārsteidzoši, ja ņemat vērā, ka jūsu sekotāji tiek nepārtraukti bombardēti ar atjauninājumiem. Tāpēc ir gudri apkopot tik daudz atjauninājumu, cik vien tas ir saprātīgi iespējams.

Tas var kaitināt dažus lietotājus, taču palielinās varbūtību, ka jūs spēsiet sasniegt lielāko daļu savas auditorijas.

No otras puses, tik bieža publicēšana tādā tīklā kā Facebook nebūtu ieteicama (par Facebook mēs runāsim vēlāk šajā rakstā).

Galvenie secinājumi:

• Attēlu atjauninājumi izceļas Twitter plūsmā - izmantojiet tos dāsni.
• Lai piesaistītu pēc iespējas lielāku uzmanību, katru dienu tvitiniet vairākas reizes.

4. Coca-Cola smalkais zīmolvedība un lietotāju iesaistīšana

Pateicoties Twitter popularitātei žurnālistu vidū, tas ir kļuvis par aktuālo notikumu un aktuālo tēmu izpētes avotu.

Coca-Cola to izmanto, pielāgojot savu saturu šiem notikumiem. Tā kā Coca-Cola jau ir milzīga esošā satura bibliotēka, zīmolam ir viegli iesaistīties tendencīgā notikumā un piedāvāt atbilstošu saturu, parasti ar gudri izmantot hashtagus.

Lūk, uzņēmuma tvīts Valentīndienas laikā, kurā izmantots populārs hashtags un parādīti cilvēki (šajā gadījumā pāris) kopā:

Tas atbilst arī Cola zīmola vēstījumam.

Šeit ir vēl viens tvīts no roktura, kas atbalsta ASV pret Argentīnu gaidāmajā futbola mačā:

Un šeit ir retweet no Coca-Cola Music Starptautiskajā mūzikas dienā:

Tas viss nodrošina, ka Cola ir redzama visos svarīgā notikuma vai hashtaga meklējumos. Un Cola par šo redzamību gūst atdevi zīmola atpazīstamības veidā.

Coke arī aktīvi sadarbojas ar saviem sekotājiem, atbildot uz pieminējumiem:

Ja kāds kopīgos attēlus, kas palīdz Cola zīmolam, rokturis tos kopīgos arī atkārtoti.

Lūk, piemērs:

Tas palīdz izveidot Cola kā draudzīgu un pieejamu zīmolu, kā arī nopelnīt daudz mīlestības un labas gribas no sākotnējā dalītāja puses.

Turklāt visi Cola Twitter lapas elementi atbilst uzņēmuma zīmola vadlīnijām.

No krāsām līdz koplietojamiem attēliem - visam ir pazīstamais sarkanais tonis:

Tā ir vēl viena smalka taktika, kas veicina koksu zīmola popularitāti.

Galvenie secinājumi:

• Saistiet savu zīmolu ar aktuālām tēmām un notikumiem, kas ir emocionāli nozīmīgi jūsu auditorijai (piemēram, Valentīna diena vai Mātes diena).
• Mainiet savu Twitter konta dizainu, lai tas pilnībā atbilstu jūsu zīmola vadlīnijām.
• Parādiet, ka esat draudzīgs un uzrunājošs, atbildot uz pieprasījumiem un jautājumiem.

Ja vēlaties no Twitter gūt vairāk rezultātu, noteikti izlasiet mūsu ziņu par labākajiem Twitter mārketinga rīkiem.

Pinterest mārketings

Pinterest ir pierādījusi sevi kā populāru satura demonstrēšanas un kopīgošanas platformu. Lai gan sākotnēji tā tika uzskatīta tikai par vizuālās atklāšanas platformu, zīmoli un uzņēmumi ātri atklāja tās neticamo potenciālu.

Apskatīsim dažus veiksmīgu Pinterest kontu piemērus un to, ko no tiem varam mācīties:

5. L.L. Bean Pinterest zīmola veidošanas meistarība

Uzņēmumam L.L. Bean, kas ražo āra aprīkojumu un zābakus, ir viens no populārākajiem kontiem Pinterest tīklā ar vairāk nekā 5 miljoniem sekotāju. Simtiem zīmogu, kas izvietoti desmitiem dēļu, ir gandrīz kā veiksmīga Pinterest mārketinga paraugs.

Dažas lietas ir acīmredzamas jau no paša sākuma, piemēram, uzņēmuma L.L.Bean tīmekļa vietnes adrese un hashtags bio.

Taču nav tik acīmredzami, kā šis zīmols apvieno savus uz produktu orientētos attēlus ar uz klientiem orientētiem attēliem.

Piemēram, šajā lapā uzņēmums L.L. Bean ir saglabājis attēlus no savas vietnes, kā arī no interneta emuāriem.

Man patīk arī tas, kā viņi savās piespraužu kolekcijās ieauž divas no interneta lielākajām apsēstībām - kucēnus un kaķus. Tam ir divi dēļi - "Best Friends" (suņiem) un "L.L. Bean Cat Lovers" -, kuros apkopoti mājdzīvnieku attēli no visas Pinterest vietnes.

Tie ir arī vieni no uzņēmuma populārākajiem dēļiem, un katram no tiem ir vairāk nekā 100 000 sekotāju.

Tas ir gudrs veids, kā izmantot tendences, kas interesē internetu. Suņi un kaķi ne vienmēr iekļaujas L.L. Bean produktu katalogā, taču, veidojot šāda veida saturu, uzņēmums pieskaņojas interneta mājdzīvnieku mīļotāju demogrāfiskajai grupai.

Šis attēls ar kucēnu, kas atpūšas uz L.L. Bean zābaka, ir lielisks piemērs tam, kā to izdarīt:

Izmēģiniet kaut ko līdzīgu darīt ar saviem produktiem. Ja piedāvājat pakalpojumus, būs nedaudz atšķirīgs leņķis, ko varat izmantot, un tam vajadzētu būt tikpat efektīvam.

Galvenie secinājumi:

• Izveidojiet saturu, kas attiecas uz jūsu nišu.
• Saskaņojiet savus produktus ar interneta tendencēm.
• Katrā tāfelītē uzturiet līdzsvaru starp citu lietotāju un savas vietnes(-u) tapām.

6. Petplan izglītojošais saturs

Apdrošināšana ir viena no visgrūtāk pārdodamajām lietām tiešsaistē.

Pirmkārt, nav reāla veida, kā atšķirties. Pārdodamais "produkts" ir faktiski neredzams. Jūs nevarat parādīt tā funkcijas vai izcilo dizainu.

Tāpēc lielākā daļa apdrošināšanas sabiedrību sacenšas cenu sacensībā, jo īpaši līdz ar salīdzināšanas tīmekļa vietņu izplatību.

Petplan, kas pārdod mājdzīvnieku apdrošināšanu, visas šīs problēmas risina, izmantojot savus Pinterest dēļus. Tā vietā, lai tiešā veidā pārdotu, tas cenšas izcelties ar informatīvu un izklaidējošu pieeju, kas ir tālu no vairuma konkurentu uz meklēšanu vērstās pieejas.

Lielisks piemērs ir viņu dēlis "Breed All About It", kurā izmantoti skaisti attēli un gari apraksti, lai izglītotu lasītājus par dažādām suņu šķirnēm:

Tā arī sniedz padomus par lolojumdzīvnieku veselību atsevišķā sadaļā, lai izglītotu lasītājus par tēmu, kas ir tieši saistīta ar tās produktu (lolojumdzīvnieku apdrošināšanu):

Lai veicinātu iesaistīšanos, Petplan rīko tādus konkursus kā "Astes turnīrs", kuros sekotāji balso par mājdzīvniekiem, lai glābšanas aģentūra varētu saņemt ziedojumu:

Apdrošināšanas uzņēmumi nesaņem daudz mīlestības no klientiem. Lai novērstu negatīvās konotācijas, kas saistās ar apdrošināšanas uzņēmumiem, Petplan dalās ar krāsainiem attēliem, kuros redzama tā komanda kopā ar mājdzīvniekiem:

Tas parāda sekotājiem, ka viņi sadarbojas ar īstiem cilvēkiem, nevis tikai ar kādu monolītu organizāciju.

Galvenie secinājumi:

• Pievērsiet savu uzņēmumu cilvēciskam tēlam, kopīgojot savus un savas komandas attēlus - tam vajadzētu būt ne tikai sociālajos medijos, bet arī citos digitālā mārketinga stratēģijas aspektos.
• Koncentrējieties uz lasītāju izglītošanu, apkopojot padomus un noderīgus attēlus tieši Pinterest.
• Izveidojiet tematiskus dēļus (piemēram, "Mājdzīvnieku veselība" vai "Suņu šķirnes"), lai izglītotu lasītājus, bet nodrošinātu, ka tie ir saistīti ar jūsu uzņēmumu.

Piezīme: Ir virkne noderīgu rīku, kas atvieglo satura plānošanu & amp; Pinterest daudz vieglāk audzēt savu auditoriju. Uzziniet vairāk šajā rakstā.

Facebook mārketings

Lai gan Facebook ir vairāk nekā desmit gadus vecs, tam joprojām ir vislielākais sasniedzamības rādītājs no visiem sociālajiem tīkliem. Ja vēlaties panākt ietekmi un piesaistīt lielu datplūsmu savai vietnei, noteikti vēlaties būt šajā platformā.

Apskatīsim dažus veiksmīgu Facebook kontu piemērus:

7. Red Bull vizuālo plašsaziņas līdzekļu izmantošana, lai iesaistītu fanus

Red Bull ir enerģijas dzēriens ar kofeīnu, taču, ielūkojoties uzņēmuma Facebook lapā, būs grūti tam noticēt.

Tā vietā jūs domājat, ka skatāties uz sporta zīmolu.

Red Bull Facebook lapā ir gandrīz tikai attēli un videoklipi (galvenokārt video), kuros redzami sportisti, kas nodarbojas ar ekstrēmiem sporta veidiem. Šis saturs palīdz veidot Red Bull kā dzīvesveida izvēli, nevis tikai kā enerģijas dzērienu.

Paraksti parasti ir ļoti īsi - ne vairāk kā ducis vārdu -, lai fani varētu koncentrēties uz video.

Tāpat pamanāt, kā uzraksti sasaucas ar viņu devīzi "Red Bull dod tev spārnus"?

Visi videoklipi tiek izvietoti vietnē Facebook, kas nodrošina automātiskās atskaņošanas iespēju. Tajā pašā laikā Red Bull nevairās dalīties ar īsiem GIF.

Red Bull bieži popularizē savus emuāru ierakstus, lietotnes vai citus sociālo mediju kanālus katra videoklipa komentāru sadaļā.

Piemēram, šajā videoklipā Red Bull aicina lietotājus pilnībā apskatīt pasākumu savā vietnē:

Red Bull bieži sazinās ar faniem arī komentāru sadaļā, bieži atbildot ar saitēm, komentāriem vai smieklīgiem GIF:

Tas ir tīrs "maigais" zīmolvedība - Red Bull pozicionēšana kā zīmola, kas domāts cilvēkiem, kuri vēlas piedzīvojumus un riskē. Lapā izmantots tonis, kas, visticamāk, piesaistīs tās demogrāfiskās grupas uzmanību: jauni vīrieši vecumā no 18 līdz 34 gadiem.

Tas darbojas lieliski vairāku iemeslu dēļ. Viņiem ir lielisks saturs, kas ir izkliedēts dažādos kanālos, un viņi sadarbojas ar daudziem ietekmīgiem cilvēkiem, kuriem ir ievērojams sekotāju skaits (šajā gadījumā - sportistiem).

Galvenie secinājumi:

• Tā vietā, lai pievienotu saiti uz YouTube, augšupielādējiet videoklipus tieši Facebook, lai izmantotu automātiskās atskaņošanas funkciju.
• Nekad nepalaidiet garām zīmola veidošanas iespēju. Tik mazam sīkumam kā uzraksts ir jābūt saistītam ar jūsu zīmola saukli.
• Iespēju robežās iesaistieties ar cilvēkiem komentāros. Komentāros izmantojiet GIF failus un attēlus, ja vien tie atbilst jūsu zīmola tonim.

8. Oreo izmanto konkursus un unikālas partnerības

Sīkfailu uzņēmums Oreo ir sociālo mediju lielvalsts, un tikai vietnē Facebook tam ir vairāk nekā 42 miljoni "patīk".

Daļēji tas ir iespējams, pateicoties Oreo rīkotajiem konkursiem un unikālām partnerībām.

Piemēram, lai noturētu fanus iesaistītus, Oreo rīko konkursus, kas veidoti dīvainā un jautrā stilā:

Tas palīdz parādīt zīmola jautro pusi un padara to saistošāku mērķauditorijai.

Oreo neapstājas pie tā. Viņi turpina konkursu ideju un sadarbojas ar ietekmīgiem cilvēkiem.

Šajā piemērā viņi sadarbojas ar sportistu Neimaru junioru, kura Facebook lapai ir vairāk nekā 60 miljoni "patīk":

Pēc tam viņš dalījās ar saviem faniem:

Un pavisam nesen par Oreo tika nodēvēta populārās mobilās operētājsistēmas Android 8. versija.

Šī ir neparasta, taču ārkārtīgi unikāla partnerība. Kā jau varēja gaidīt, viņi par to jautrā veidā paziņoja savā Facebook tīklā:

Šis ir lielisks piemērs stratēģiskai, nekonkurējošai partnerībai, kas ir "ārpus sienas". Un, ņemot vērā Android popularitāti, tam būs milzīga ietekme uz zīmolu.

Un ir vērts atzīmēt, ka viņi tikai augšupielādēja videoklipu tīzeri vietnē Facebook ar saiti uz pilnu versiju vietnē YouTube. Šī savstarpējā reklāma mudinās vairāk viņu fanu sekot viņiem papildu platformā.

Galvenie secinājumi:

• Rīkojiet konkursus, kas atbilst jūsu mērķauditorijai, un iepazīstiniet ar tiem saistošā veidā, piemēram, izmantojot video.
• Sadarbojieties ar ietekmīgiem cilvēkiem, lai paplašinātu savu kampaņu tvērumu & amp; gūstiet sociālo pierādījumu.
• Meklējiet nekonkurējošus zīmolus, ar kuriem varētu sadarboties.

Jūsu pārziņā

Lieliem zīmoliem ir lieli mārketinga departamenti un desmitiem cilvēku, kas pārvalda to sociālo mediju darbību.

Tomēr tas nenozīmē, ka nevarat izmantot viņu taktiku savos sociālajos kanālos.

Neatkarīgi no tā, vai vēlaties palielināt savu sekotāju skaitu, lai varētu reklamēt savu emuāru, vai arī tirgojat jaunuzņēmumu, mēs esam apsprieduši daudz ideju, ko varat izmantot.

Regulāra satura koplietošana, inovatīvu satura formātu izmantošana, sadarbība ar ietekmīgiem cilvēkiem un zīmola veidošana - visas šīs lietas, ar kurām varat sākt strādāt jau tagad, ir nozīmīgas zīmola lietas.

Patiesībā, tā kā jums nav tik daudz ierobežojumu kā lielajiem zīmoliem, varat būt vēl drosmīgāki un izmēģināt pilnīgi jaunas lietas.

Tāpēc izmantojiet šīs idejas, lai izstrādātu stabilu stratēģiju un parādītu pasaulei, ko jūs varat!