Miten he tekevät sen?

Satoja kommentteja, tuhansia tykkäyksiä, miljoonia seuraajia - maailman parhaat sosiaalisen median tilit näyttävät onnistuvan kaikessa vaivattomasti.

Onko heidän menestyksensä salaisuus vai onko kyse vain siitä, että he ovat oikeassa paikassa oikeaan aikaan?

Totuus on, että kyse on vähän molemmista.

Okei, et voi kääntää kelloa taaksepäin ja hallita Facebookia sen lapsenkengissä, mutta voit lainata joitakin salaisuuksia maailman parhailta sosiaalisen median tileiltä kasvattaaksesi yleisöäsi ja saadaksesi enemmän katsojia sisällöllesi.

Tässä postauksessa näytän, mitä maailman suurimmat sosiaalisen median tilit tekevät oikein ja mitä sinä voit oppia heiltä.

Tämä postaus on jaoteltu sosiaalisen verkoston mukaan, jotta löydät esimerkit ja strategiat, jotka toimivat parhaiten suosikkisi sosiaalisessa verkostossa. Siirry alla olevan sisällysluettelon avulla kyseiseen osioon.

Instagram-markkinointi

Instagram on kova pähkinä purtavaksi, mutta se voi olla myös erittäin tuottoisa. Yli miljardilla käyttäjällä se on yksi suurimmista sosiaalisista verkostoista, kun tarkastellaan sen yleistä tavoittavuutta. Ja koska se on erittäin visuaalinen, se on täydellinen alusta brändin rakentamiseen.

Sivuhuomautuksena mainittakoon, että se on myös sosiaalinen verkosto, jossa vietän mieluiten aikaani käyttäjän näkökulmasta.

Katsotaanpa, miten eräät maailman parhaista sosiaalisen median tileistä käyttävät Instagramia seuraajiensa kasvattamiseen:

1. 9Gag hallitsee sisällön kuratoinnin mestarillisesti.

Paperilla sisällön kuratointi kuulostaa maailman helpoimmalta asialta.

Valitse vain joukko kuvia/videoita, lisää julkaista ne suosikkimediasi sosiaalisen median hallintatyökalun kautta, ja olet valmis.

Mutta kävi ilmi, että kuratointi oikea sisältö on uskomattoman vaikeaa, ja se edellyttää, että tunnet paitsi yleisösi myös liiketoimintasi.

Astu sisään 9Gag.

Yli 42 miljoonalla seuraajallaan 9Gag on yksi Instagramin 50 tärkeimmästä tilistä. Se on Lady Gagan ja David Beckhamin kaltaisten tilien edellä. 9Gag kilpailee myös kovalla markkinaraolla - "virussisällön" alalla - tuhansia, ellei jopa miljoonia vastaavia tilejä vastaan.

Sen sijaan, että 9Gag vain kuratoi "hauskimpia meemejä ja kuvia" (mikä on parhaimmillaan aiheen määritelmä), se keskittyy kuratoimaan visuaalista materiaalia, joka vastaa sen kohderyhmää: tavallisia ihmisiä, jotka haluavat nauraa nopeasti.

9Gag välttää hämäräperäisiä viittauksia ja kapeakatseisia vitsejä. 9Gagin kuratoima sisältö on suunniteltu niin, että se vetoaa mahdollisimman moniin ihmisiin ilman, että se suututtaa ketään.

Tässä on esimerkki:

Useimmat ihmiset voivat samaistua tulostimen toimintahäiriöön. Minä ainakin voin! Erityisesti langattomiin tulostimiin.

Vitsi on parhaimmillaan lievästi hauska ja pahimmillaan harmiton. Se on seuraava Louis CK:n erikoisjuttu, mutta 9Gag tietää, että Instagram-syötteitä selaavat ihmiset eivät välttämättä vaadi mielekästä oivallusta.

Tässä on toinen erittäin suosittu kuva 9Gagista:

Yli 54 prosenttia kaikista yli 18-vuotiaista amerikkalaisista juo kahvia päivittäin.

Kahvia koskevista mielipiteistäni huolimatta tällä kuvalla on suuri vetovoima, ja se on hyvin samaistuttavaa.

9Gag jakaa myös sisältöä säännöllisesti. 9Gag jakaa päivittäin vähintään 10-12 kuvapostausta, jotka on jaettu päivän mittaan. 9Gag jakaa myös 2-3 videopostausta.

Tämä on tärkeää, koska se varmistaa, että sen päivitykset näkyvät ainakin kerran seuraajien syötteessä, jos he tarkistavat IG-tilinsä vain kerran päivässä.

Keskeiset asiat:

• Ota aikaa ymmärtääksesi kohdeyleisösi ja sen, millaisesta sisällöstä he pitävät.
• Kuratoi vain sellaista sisältöä, joka vetoaa suoraan tähän kohderyhmään ja on helposti jaettavissa.

2. National Geographicin vaikuttava kuvamateriaali ja pitkät kuvatekstit

Instagramin visuaalisuuden ja nuorekkaan yleisön vuoksi voisi luulla, että erottuminen vaatii kovaäänisyyttä ja riidanhalua.

National Geographic todistaa toisin.

Koko historiansa ajan National Geographic on ollut tunnettu dramaattisesta valokuvauksen käytöstä, kun se on raportoinut aiheista, jotka vaihtelevat villieläimistä, maantieteestä, historiasta ja kulttuurista.

Tämä valokuvaukseen keskittyvä sisältö sopii täydellisesti Instagramiin.

Toki sillä on yksi menestyneimmistä Instagram-tileistä, jolla on yli 80 miljoonaa seuraajaa. Social Bladen mukaan se saa keskimäärin yli 20 000 seuraajaa joka päivä.

Vaikka nämä luvut ovat valtavia, vielä mielenkiintoisempaa on se, miten NatGeo hankkii sisältöään.

Yhden sosiaalisen median markkinoijan sijaan NatGeon Instagram-tiliä hallinnoi yli 110 valokuvaajaa ja freelanceria, joille on annettu salasana tiliin. Tämä tarkoittaa, että he voivat jakaa kuvia toimeksiannoistaan ja viedä seuraajia ainutlaatuisille, opastetuille "matkoille".

Tämä antaa NatGeon päivityksille hyvin henkilökohtaisen ulottuvuuden.

Kaikki NatGeon päivitykset noudattavat tiettyä kaavaa:

• Upea kuva, joka kiinnittää huomion välittömästi.
• Lauseen mittainen kuvaus kuvasta.
• Kappaleen mittainen kuvaus kuvan aiheesta, sen historiasta ja maantieteellisestä/historiallisesta/ympäristöllisestä merkityksestä.

Katso näitä kahta esimerkkiä:

Päivitysten pituus on vastoin tavanomaista neuvoa pitää päivitykset lyhyinä sosiaalisessa mediassa.

National Geographicin kohdalla se toimii, sillä se tietää, että sen käyttäjät ovat uteliaita maailmasta ja haluavat muutakin kuin kauniin kuvan pitääkseen heidät kiinnostuneina.

Keskeiset asiat:

• Pitkä sisältö voi toimia, kunhan sitä täydennetään upeilla kuvilla.
• Lähde sisältöä useilta eri kirjoittajilta/lähteistä, jotta päivityksesi tuntuvat aidoilta (pyydä tietysti lupa ja anna maininta).

Huom: On olemassa joukko työkaluja, jotka voivat helpottaa Instagram-tilisi hallintaa, katso lisää tästä postauksesta.

Twitter-markkinointi

Viimeaikaisista kolhuista huolimatta Twitter on edelleen yksi maailman suosituimmista sosiaalisista verkostoista yli 330 miljoonalla kuukausittaisella käyttäjällään.

Twitterin kautta tapahtuvan liikenteen lisäämiseksi sinun on luotava arvokasta sisältöä, julkaistava viestejä johdonmukaisesti ja oltava yhteydessä seuraajiin, jotta voit rakentaa suhteita.

Katsotaanpa joitakin esimerkkejä onnistuneista Twitter-tileistä, jotka ovat tehneet juuri niin:

3. UberFacts käyttää kuvia älykkäästi ja päivittää tietoja usein.

UberFacts tarjoaa seuraajilleen satunnaisia faktoja. Se alkoi 19-vuotiaan opiskelijan Twitter-kahvasta. Nykyään sillä on verkkosivusto ja mobiilisovellus. Ja 13,5 miljoonaa seuraajaa!

Kaikki sen twiitit noudattavat samaa kaavaa:

• Kuvan tai infograafin muodossa julkaistu fakta.
• UberFacts-logo kuvassa.
• Pelkkä tekstimuotoinen twiitti, joka kertoo asiasta.

Ennen kuin Twitter alkoi näyttää kuvia rivissä, UberFacts rajoittui pelkkiin twiitteihin.

Koska kuvat kuitenkin uudelleentwiittaavat 34 prosenttia todennäköisemmin kuin twiitit, joissa ei ole lainkaan kuvaa, useimmissa UberFactsin päivityksissä on nyt kuva mukana.

UberFacts-logon käyttö jokaisessa kuvassa varmistaa, että jokainen, joka jakaa kuvan edelleen, levittää UberFacts-tuotemerkkiä. Lisäksi se muistuttaa katsojia hienovaraisesti siitä, että yritys on synonyymi mielenkiintoisille faktoille.

Huomionarvoista on UberFactin päivitysten valtava määrä. Unohda 2-3 päivitystä päivässä - he tekevät niin joka tunti. Ei ole epätavallista, että päivityksiä on yli 5/tunti.

Tämä ei ole sattumaa, vaan johtuu siitä, että twiittien elinikä on tunnetusti lyhyt.

Eikä se ole yllättävää, kun otetaan huomioon, että seuraajasi pommitetaan jatkuvasti päivityksillä. On siis fiksua koota yhteen niin monta päivitystä kuin on järkevästi mahdollista.

Saatat ärsyttää joitakin käyttäjiä, mutta se lisää todennäköisyyttä, että tavoitat suurimman osan yleisöstäsi.

Toisaalta Facebookin kaltaisessa verkostossa ei kannata julkaista niin usein (puhumme Facebookista erityisesti myöhemmin tässä postauksessa).

Keskeiset asiat:

• Kuvapäivitykset erottuvat Twitter-syötteessä - käytä niitä runsaasti.
• Twiittaa useita kertoja päivässä saadaksesi mahdollisimman paljon huomiota.

4. Coca-Colan hienovarainen brändäys ja käyttäjien sitouttaminen

Toimittajien suosionsa ansiosta Twitter on noussut ensisijaiseksi lähteeksi ajankohtaisten tapahtumien ja ajankohtaisten aiheiden tutkimiseen.

Coca-Cola käyttää tätä hyväkseen räätälöimällä sisältönsä vastaamaan näitä tapahtumia. Koska Coca-Colalla on jo valtava sisällön kirjasto, brändin on helppo hypätä mukaan trenditapahtumaan ja tarjota relevanttia sisältöä, yleensä käyttämällä fiksusti hashtageja.

Tässä on yrityksen twiitti ystävänpäivän aikaan, jossa käytetään suosittua hashtagia ja näytetään ihmisiä (tai tässä tapauksessa pariskunta) yhdessä:

Tämä vastaa myös koksin brändiviestiä.

Tässä on toinen twiitti kahvasta, joka tukee USA:ta Argentiinaa vastaan tulevassa jalkapallo-ottelussa:

Ja tässä on Coca-Cola Musicin uudelleentwiittaus kansainvälisenä musiikkipäivänä:

Kaikki tämä varmistaa, että Coca-Cola näkyy jokaisessa suurtapahtumaa tai hashtagia koskevassa haussa. Coca-Colalle tämä näkyvyys tuottaa palkintoja brändin tunnettuuden muodossa.

Coca-Cola on myös tiiviisti yhteydessä seuraajiinsa vastaamalla mainintoihin:

Kun joku jakaa kuvia, jotka auttavat Coke-brändiä, kahva jakaa ne myös uudelleen.

Tässä on esimerkki:

Tämä auttaa luomaan Cokesta ystävällisen ja helposti lähestyttävän brändin, ja lisäksi se saa alkuperäiseltä jakajalta paljon rakkautta ja hyväntahtoisuutta.

Lisäksi kaikki Coken Twitter-sivun elementit ovat yhtiön brändiohjeiden mukaisia.

Kaikessa on tuttu punainen sävy väreistä ja jaettuihin kuviin:

Tämä on toinen hienovarainen taktiikka, jolla Coke-brändiä edistetään.

Keskeiset asiat:

• Yhdistä brändisi ajankohtaisiin aiheisiin ja tapahtumiin, joilla on yleisöllesi emotionaalinen merkitys (kuten ystävänpäivä tai äitienpäivä).
• Muuta Twitter-tilisi ulkoasu vastaamaan täysin brändisi suuntaviivoja.
• Näytä, että olet ystävällinen ja helposti lähestyttävä vastaamalla kyselyihin ja kysymyksiin.

Sivuhuomautuksena, jos haluat saada Twitteristä enemmän tuloksia, tutustu postaukseemme parhaista Twitter-markkinointityökaluista.

Pinterest-markkinointi

Pinterest on osoittautunut suosituksi alustaksi sisällön esittelylle ja jakamiselle. Vaikka aluksi sitä pidettiin pelkästään visuaalisena löytöalustana, brändit ja yritykset ovat nopeasti havainneet sen uskomattomat mahdollisuudet.

Katsotaanpa muutamia esimerkkejä onnistuneista Pinterest-tileistä ja mitä voimme oppia niistä:

5. L.L. Beanin Pinterest-brändäyksen mestaruus

Ulkoiluvälineitä ja -saappaita valmistavalla L.L. Beanilla on yksi Pinterestin suosituimmista tileistä, jolla on yli 5 miljoonaa seuraajaa. Satoja pinssejä on jaettu kymmenille laudoille, joten se on lähes malliesimerkki onnistuneelle Pinterest-markkinoinnille.

Muutamat asiat ovat itsestään selviä heti alkuunsa, kuten L.L. Beanin verkkosivuston osoite ja hashtag biossa.

Se, mikä ei kuitenkaan ole niin ilmeistä, on se, miten tämä brändi yhdistää tuotekeskeiset kuvamateriaalinsa asiakaskeskeisiin kuviin.

Esimerkiksi L.L. Bean on tallentanut tälle foorumille kuvia omilta sivuiltaan sekä blogeista eri puolilta internetiä.

Pidän myös siitä, miten ne kutovat kaksi internetin suurinta pakkomiellettä - pennut ja kissat - sen pin-kokoelmaan. Sillä on kaksi taulua - "Best Friends" (koirille) ja "L.L. Bean Cat Lovers" - jotka kuratoivat lemmikkieläinten kuvia eri puolilta Pinterestiä.

Nämä ovat myös yhtiön suosituimpia foorumeita, joilla kullakin on reilusti yli 100 000 seuraajaa.

Koirat ja kissat eivät välttämättä sovi L.L. Beanin tuoteluetteloon, mutta kuratoimalla tämäntyyppistä sisältöä yritys mukautuu lemmikkieläinten ystävien äänekkääseen väestöryhmään verkossa.

Tämä kuva L.L. Beanin saappaan päällä lepäävästä koiranpennusta on täydellinen esimerkki siitä, miten tämä toimii:

Jos tarjoat palveluja, voit käyttää hieman erilaista näkökulmaa, joka on yhtä tehokas.

Keskeiset asiat:

• Kuraatioon sisältöä, joka on merkityksellistä omalla alueellasi.
• Kohdista tuotteesi internetin trendeihin.
• Säilytä kullakin taululla tasapainoinen tasapaino muiden ja oman verkkosivustosi (omien verkkosivustojesi) pinnejä.

6. Petplanin koulutussisältö

Vakuutukset ovat yksi vaikeimmista asioista myydä verkossa.

Ensinnäkin ei ole mitään todellista keinoa erottautua muista. Myytävä "tuote" on käytännössä näkymätön. Et voi esitellä sen ominaisuuksia tai ylivoimaista muotoilua.

Tämän vuoksi useimmat vakuutusyhtiöt kilpailevat hinnoittelussaan kilpajuoksussa, varsinkin kun vertailusivustot ovat yleistyneet.

Petplan, joka myy lemmikkieläinten vakuutuksia, vastaa kaikkiin näihin ongelmiin Pinterest-taulujensa avulla. Suoran myynnin sijaan se pyrkii erottumaan muista olemalla informatiivinen ja viihdyttävä - kaukana useimpien kilpailijoidensa hakukeskeisestä lähestymistavasta.

Heidän "Breed All About It" -taulunsa on hyvä esimerkki tästä. Taulussa käytetään kauniita kuvia ja pitkiä kuvauksia lukijoiden valistamiseksi eri koiraroduista:

Se myös kuratoi lemmikkieläinten terveyteen liittyviä vinkkejä erilliselle keskustelupalstalle kouluttaakseen lukijoita aiheesta, joka liittyy suoraan sen tuotteeseen (lemmikkieläinten vakuutus):

Kannustaakseen sitoutumista Petplan järjestää kilpailuja, kuten "Tournament of Tails", jossa seuraajat äänestävät lemmikkejä, jotta pelastuslaitos voi saada lahjoituksen:

Vakuutusyhtiöt eivät saa asiakkailta paljon rakkautta. Vastapainoksi vakuutusyhtiöihin liitetyille negatiivisille mielleyhtymille Petplan jakaa värikkäitä kuvia tiimistään lemmikkieläinten kanssa:

Tämä osoittaa seuraajille, että he ovat tekemisissä oikeiden ihmisten kanssa, eivät vain jonkin monoliittisen organisaation kanssa.

Keskeiset asiat:

• Tee yrityksestäsi inhimillisempi jakamalla kuvia itsestäsi ja tiimistäsi - tämän pitäisi olla muutakin kuin sosiaalista mediaa, ja sen pitäisi olla osa digitaalisen markkinointistrategiasi muita osa-alueita.
• Keskity lukijoiden kouluttamiseen kuratoimalla vinkkejä ja hyödyllisiä kuvia suoraan Pinterestiin.
• Luo aihekohtaisia keskustelupalstoja (kuten "Lemmikkieläinten terveys" tai "Koirarodut") lukijoiden valistamiseksi, mutta varmista, että ne liittyvät yritykseesi.

Huom: On olemassa joukko hyödyllisiä työkaluja, jotka tekevät sisällön aikatauluttamisesta & yleisön kasvattamisesta paljon helpompaa Pinterestissä. Lue lisää tästä postauksesta.

Facebook-markkinointi

Vaikka Facebook on jo yli kymmenen vuotta vanha, sillä on edelleen kaikista sosiaalisista verkostoista suurin tavoittavuus. Jos haluat tehdä vaikutuksen ja saada verkkosivuillesi paljon kävijöitä, sinun kannattaa ehdottomasti olla tällä alustalla.

Katsotaanpa joitakin esimerkkejä onnistuneista Facebook-tileistä:

7. Red Bullin visuaalisen median käyttö fanien sitouttamisessa

Red Bull on kofeiinipitoinen energiajuoma, mutta vilkaisemalla heidän Facebook-sivuilleen sitä on vaikea uskoa.

Sen sijaan voisi luulla, että kyseessä on urheilumerkki.

Red Bullin Facebook-sivulla on lähes yksinomaan kuvia ja videoita (enimmäkseen videoita) urheilijoista, jotka harrastavat extreme-urheilua. Tämä sisältö auttaa vakiinnuttamaan Red Bullin elämäntapavalintana, ei vain energiajuomana.

Kuvatekstit ovat yleensä hyvin lyhyitä - ei edes kymmentä sanaa - jotta fanit voivat keskittyä videoihin.

Huomasitko myös, miten kuvatekstit liittyvät heidän mottoonsa "Red Bull antaa sinulle siivet"?

Kaikkia videoita isännöidään Facebookissa, mikä mahdollistaa automaattisen toiston. Samaan aikaan Red Bull ei kaihda lyhyiden GIF-kuvien jakamista.

Red Bull mainostaa usein blogikirjoituksiaan, sovelluksiaan tai muita sosiaalisen median kanaviaan kunkin videon kommenttiosassa.

Esimerkiksi tällä videolla Red Bull kannustaa käyttäjiä katsomaan tapahtuman kokonaisuudessaan verkkosivuillaan:

Red Bull ottaa usein yhteyttä faneihin myös kommenttiosiossa ja vastaa usein linkkien, kommenttien tai hauskojen GIF-kuvien avulla:

Tämä on puhdasta pehmeää brändäystä - Red Bullin asemointi seikkailunhaluisten ja riskinottohaluisten ihmisten brändinä. Sivulla käytetään sävyä, joka todennäköisesti kiinnittää sen kohderyhmän huomion: nuoret 18-34-vuotiaat miehet.

Se toimii erinomaisesti muutamasta syystä: heillä on erinomaista sisältöä, joka on levitetty eri kanaviin, ja he työskentelevät monien vaikuttajien kanssa, joilla on huomattavia seuraajia (tässä tapauksessa urheilijoita).

Keskeiset asiat:

• Videot hallitsevat Facebookia. YouTubeen linkittämisen sijaan lataa videosi suoraan Facebookiin, jotta voit hyödyntää automaattista toistoa.
• Älä koskaan jätä käyttämättä mahdollisuutta brändin luomiseen. Niinkin pienen asian kuin kuvatekstin pitäisi liittyä brändisi tunnuslauseeseen.
• Keskustele ihmisten kanssa kommenteissa mahdollisimman paljon. Hyödynnä GIF-kuvia ja kuvia kommenteissa - jos ne sopivat brändisi sävyyn.

8. Oreon käyttämät kilpailut ja ainutlaatuiset kumppanuudet

Keksiyhtiö Oreo on sosiaalisen median voimanpesä, jolla on yli 42 miljoonaa tykkääjää pelkästään Facebookissa.

Osittain tämä johtuu Oreon käyttämistä kilpailuista ja ainutlaatuisista kumppanuuksista.

Pitääkseen fanit sitoutuneina Oreo järjestää esimerkiksi kilpailuja omituiseen ja hauskaan tyyliin:

Tämä auttaa osoittamaan brändin hauskan puolen ja tekee siitä helpommin lähestyttävän kohderyhmälle.

Oreo ei pysähdy tähän, vaan vie kilpailujen ideaa pidemmälle ja tekee yhteistyötä vaikuttajien kanssa.

Tässä esimerkissä he tekevät yhteistyötä urheilijan Neymar Jr:n kanssa, jonka Facebook-sivulla on yli 60 miljoonaa tykkääjää:

Jonka hän sitten jakoi faniensa kanssa:

Ja viime aikoina Oreo oli nimi, joka annettiin suositun mobiilikäyttöjärjestelmän Androidin kahdeksannelle versiolle.

Tämä on outo, mutta erittäin ainutlaatuinen kumppanuus, josta he ilmoittivat Facebookissa hauskalla tavalla:

Tämä on loistava esimerkki strategisesta kumppanuudesta, joka ei ole kilpaileva, ja Androidin suosion vuoksi sillä on valtava vaikutus tuotemerkkiin.

On myös syytä huomata, että he ovat ladanneet Facebookiin vain teaser-videon, josta on linkki koko videon YouTubeen. Tämä ristikkäistuotanto kannustaa useampia faneja seuraamaan heitä myös muilla alustoilla.

Keskeiset asiat:

• Järjestä kilpailuja, jotka vastaavat kohderyhmääsi ja esittelevät ne kiinnostavalla tavalla, esimerkiksi videon avulla.
• Tee yhteistyötä vaikuttajien kanssa laajentaaksesi kampanjoidesi näkyvyyttä & hanki sosiaalista näyttöä.
• Etsi muita kuin kilpailevia tuotemerkkejä, joiden kanssa voisit tehdä yhteistyötä.

Sinun vuorosi

Suurilla tuotemerkeillä on suuret markkinointiosastot ja kymmeniä ihmisiä hallinnoimassa sosiaalisen median toimintaa.

Se ei kuitenkaan tarkoita, ettetkö voisi käyttää heidän taktiikkaansa omissa sosiaalisissa kanavissasi.

Halusitpa sitten kasvattaa seuraajamäärääsi, jotta voit mainostaa blogiasi, tai markkinoida startup-yritystä - olemme keskustelleet monista ideoista, joita voit käyttää.

Sisällön säännöllinen jakaminen, innovatiivisten sisältömuotojen käyttäminen, yhteistyö vaikuttajien kanssa ja brändin luominen ovat kaikki ison brändin asioita, jotka voit aloittaa heti.

Koska sinulla ei ole niin paljon rajoitteita kuin suurilla tuotemerkeillä, voit olla jopa rohkeampi ja kokeilla täysin uusia asioita.

Käytä näitä ideoita vakaan strategian laatimiseen ja näytä maailmalle, mihin pystyt!