Kako to počnejo?

Na stotine komentarjev, na tisoče všečkov, milijoni sledilcev - zdi se, da najboljšim računom v družabnih omrežjih na svetu vse to uspeva brez težav.

Ali obstaja skrivnost njihovega uspeha ali pa gre le za to, da so ob pravem času na pravem mestu?

Resnica je, da gre za oboje.

Ne morete vrniti ure nazaj in prevladati na Facebooku v njegovih začetkih, lahko pa si od najboljših svetovnih družabnih medijev izposodite nekaj skrivnosti, da povečate svoje občinstvo in pritegnete več gledalcev k svoji vsebini.

V tem prispevku vam bom natančno pokazal, kaj največji svetovni računi v družabnih omrežjih delajo pravilno in kaj se lahko od njih naučite.

Ta prispevek je razdeljen po družabnih omrežjih, tako da lahko najdete primere in strategije, ki najbolje delujejo v vašem priljubljenem družabnem omrežju. Za prehod na ustrezen razdelek uporabite spodnje kazalo vsebine.

trženje na Instagramu

Instagram je trd oreh, vendar je lahko tudi izjemno donosen. Z več kot milijardo uporabnikov je eno največjih družabnih omrežij po celotnem dosegu. Ker je zelo vizualen, je popolna platforma za oblikovanje blagovne znamke.

Poleg tega je to tudi družbeno omrežje, v katerem z vidika uporabnika najraje preživljam svoj čas.

Oglejmo si, kako nekateri najboljši svetovni računi v družabnih medijih uporabljajo Instagram za pridobivanje sledilcev:

1. 9Gag obvlada kuratorstvo vsebine

Na papirju se kuratorstvo vsebine zdi najlažja stvar na svetu.

Izberite več slik/videoposnetkov, jih objavite v svojem najljubšem orodju za upravljanje družabnih medijev in končano.

Vendar se je izkazalo, da je skrb za desno vsebine je izjemno težka in zahteva, da ne poznate le svojega občinstva, temveč tudi svoj posel.

Vnesite 9Gag.

Z več kot 42 milijoni sledilcev je 9Gag med 50 najbolj priljubljenimi računi na Instagramu, pred Lady Gaga in Davidom Beckhamom. 9Gag tekmuje tudi v težki niši - "viralni vsebini" - s tisoči, če ne celo milijoni podobnih računov.

Namesto da bi preprosto izbiral "najbolj smešne meme in slike (kar je v najboljšem primeru opredelitev predmeta), se 9Gag osredotoča na kuratorstvo vizualnih vsebin, ki so v skladu z njegovim ciljnim občinstvom: običajnimi ljudmi, ki se želijo hitro nasmejati.

9Gag se izogiba nejasnim referencam in nišnim šalam. Vsa vsebina, ki jo pripravljajo, je zasnovana tako, da je všeč čim večjemu številu ljudi, ne da bi koga razjezila.

Tukaj je primer:

Večina ljudi se lahko poistoveti z nedelujočim tiskalnikom. Lahko? Jaz zagotovo! Zlasti z brezžičnimi tiskalniki.

Šala je v najboljšem primeru rahlo smešna, v najslabšem pa neškodljiva. To je naslednja posebna zgodba Louisa CK-ja, vendar se 9Gag zaveda, da ljudje, ki preletavajo Instagramove kanale, ne zahtevajo nujno pomembnega vpogleda.

Tukaj je še ena izjemno priljubljena slika iz 9Gag:

Več kot 54 % vseh Američanov, starejših od 18 let, vsak dan pije kavo.

Ne glede na moje mnenje o kavi je ta slika zelo privlačna in se z njo lahko poistovetimo.

9Gag tudi redno deli vsebino. 9Gag vsak dan deli vsaj 10-12 slikovnih objav, ki so razporejene čez dan. Deli tudi 2-3 video objave.

To je pomembno, saj zagotavlja, da se njegove posodobitve vsaj enkrat prikažejo v feedu sledilcev, če ti svoj račun IG preverijo le enkrat na dan.

Ključne ugotovitve:

• Vzemite si čas in resnično spoznajte svoje ciljno občinstvo ter vrste vsebin, ki so mu všeč.
• Ustvarjajte samo vsebine, ki neposredno nagovarjajo to ciljno občinstvo in jih je mogoče zlahka deliti.

2. Presenetljive slike in dolgi napisi National Geographic

Zaradi vizualne usmerjenosti Instagrama in mladega občinstva bi si mislili, da je za izstopanje treba biti glasen in agresiven.

National Geographic dokazuje drugače.

National Geographic je že od nekdaj znan po dramatični uporabi fotografij pri poročanju o različnih temah, kot so divje živali, geografija, zgodovina in kultura.

Ta fotografsko usmerjena vsebina je kot nalašč za Instagram.

Zagotovo ima enega najuspešnejših računov na Instagramu z več kot 80 milijoni sledilcev. Po podatkih družbe Social Blade vsak dan v povprečju pridobi več kot 20 tisoč sledilcev.

Čeprav gre za velike številke, je še bolj zanimivo, kako NatGeo pridobiva svojo vsebino.

Namesto enega samega tržnika za družbene medije NatGeojev račun na Instagramu upravlja več kot 110 fotografov in samostojnih delavcev, ki so dobili geslo za račun. To pomeni, da lahko delijo slike s svojih nalog in sledilce popeljejo na edinstvena, vodena "potovanja".

To daje posodobitvam NatGeo zelo osebno noto.

Vse posodobitve NatGeo sledijo zelo specifičnemu vzorcu:

• Osupljiva slika, ki takoj pritegne pozornost.
• Opis slike v obliki stavka.
• Opis predmeta slike, njene zgodovine in geografskega/zgodovinskega/okoljskega pomena v odstavku.

Oglejte si ta dva primera:

Dolžina teh posodobitev je v nasprotju z običajnim nasvetom, da naj bodo posodobitve v družabnih medijih kratke.

Vendar pa je za National Geographic to uspešno, saj ve, da so uporabniki radovedni glede sveta in želijo več kot le lepo sliko, da bi jih pritegnili k zanimanju.

Ključne ugotovitve:

• Dolga vsebina je lahko uspešna, če jo dopolnite z osupljivimi slikami.
• Vsebino pridobivajte od več avtorjev/virov, da boste ustvarili občutek pristnosti svojih posodobitev (seveda pridobite dovoljenje in navedite avtorstvo).

Opomba: Obstaja več orodij, ki vam lahko olajšajo upravljanje računa na Instagramu, več o njih pa si preberite v tem prispevku.

Trženje prek Twitterja

Kljub nedavnim težavam Twitter ostaja eno najbolj priljubljenih družabnih omrežij na svetu z več kot 330 milijoni mesečnih uporabnikov.

Če želite povečati promet prek Twitterja, morate ustvariti dragoceno vsebino, objavljati dosledno in sodelovati s sledilci ter tako graditi odnose.

Oglejmo si nekaj primerov uspešnih računov Twitter, ki jim je uspelo prav to:

3. Pametna uporaba slik in pogoste posodobitve v storitvi UberFacts

UberFacts svojim sledilcem ponuja naključna dejstva. Začelo se je kot Twitterjevo ime takrat 19-letnega študenta. Danes ima spletno stran in mobilno aplikacijo. 13,5 milijona sledilcev!

Vsi njegovi tviti imajo enak vzorec:

• Dejstvo, objavljeno v obliki slike ali infografike.
• Logotip UberFacts na sliki.
• Čisto besedilni tvit z izjavo o dejstvu.

Preden je Twitter začel prikazovati slike v vrstici, se je UberFacts omejil samo na navadne tvite.

Ker pa je verjetnost, da bodo slike ponovno objavljene, za 34 % večja kot pri tvitih brez slike, je zdaj večini posodobitev UberFacts priložena slika.

Uporaba logotipa UberFacts na vsaki sliki zagotavlja, da bo vsak, ki bo sliko delil naprej, širil blagovno znamko UberFacts. Poleg tega gledalce subtilno opozarja, da je podjetje sinonim za zanimiva dejstva.

Pozabite na 2-3 posodobitve na dan - to počnejo vsako uro. Nič nenavadnega ni, če vidite več kot 5 posodobitev na uro.

To ni naključje, temveč zato, ker je življenjska doba tvitov zelo kratka.

In to ni presenetljivo, če upoštevate, da so vaši sledilci nenehno bombardirani s posodobitvami. Zato je pametno, da pripravite čim več posodobitev, kolikor je to razumno mogoče.

Nekatere uporabnike boste morda razjezili, vendar boste povečali verjetnost, da boste lahko dosegli večino svojega občinstva.

Po drugi strani pa tako pogostega objavljanja v omrežju, kot je Facebook, ne priporočamo (o Facebooku bomo govorili pozneje v tem prispevku).

Ključne ugotovitve:

• Slikovne posodobitve izstopajo v kanalu Twitterja - uporabljajte jih velikodušno.
• Vsak dan večkrat tvitnite, da pritegnete čim več pozornosti.

4. Prefinjeno oblikovanje blagovne znamke Coca-Cola in vključevanje uporabnikov

Zaradi priljubljenosti med novinarji se je Twitter uveljavil kot vir za raziskovanje aktualnih dogodkov in trendovskih tem.

Coca-Cola to izkorišča tako, da svoje vsebine prilagaja tem dogodkom. Ker ima Coca-Cola že ogromno obstoječo knjižnico vsebin, se zlahka vključi v trendovski dogodek in ponudi ustrezno vsebino, običajno s pametno uporabo hashtagov.

Tukaj je tvit podjetja med valentinovim, ki uporablja priljubljen hashtag in prikazuje ljudi (v tem primeru par) skupaj:

To je skladno tudi s sporočilom blagovne znamke Coke.

Tu je še en tvit z ročaja, ki podpira ZDA proti Argentini na prihajajoči nogometni tekmi:

Ob mednarodnem dnevu glasbe pa vam je Coca-Cola Music poslala retweet:

Vse to zagotavlja, da je Coca-Cola vidna pri vsakem iskanju pomembnega dogodka ali hashtaga. Ta prepoznavnost je za Coca-Colo koristna v obliki prepoznavnosti blagovne znamke.

Coke s svojimi sledilci veliko sodeluje tudi tako, da odgovarja na omembe:

Ko nekdo deli slike, ki pomagajo blagovni znamki Coca-Cola, jih bo ponovno delil tudi ročaj.

Tukaj je primer:

S tem se Coca-Cola uveljavlja kot prijazna in dostopna blagovna znamka. Prav tako si pridobi veliko ljubezni in dobre volje prvotnega delitelja.

Vsak element na strani Twitter družbe Coke je skladen s smernicami blagovne znamke družbe.

Vse, od barv do skupnih slik, ima znani rdeči odtenek:

To je še ena prefinjena taktika, ki spodbuja blagovno znamko Coke.

Ključne ugotovitve:

• Svojo blagovno znamko povežite s trendovskimi temami in dogodki, ki so čustveno pomembni za vaše občinstvo (na primer valentinovo ali materinski dan).
• Spremenite zasnovo računa v Twitterju, da bo popolnoma ustrezala smernicam vaše blagovne znamke.
• Pokažite, da ste prijazni in dostopni, tako da se odzovete na poizvedbe in vprašanja.

Če želite iz Twitterja iztisniti več rezultatov, si oglejte našo objavo o najboljših orodjih za trženje v Twitterju.

Trženje na Pinterestu

Pinterest se je izkazal za priljubljeno platformo za predstavitev in deljenje vsebine. Čeprav je sprva veljal le za platformo za vizualno odkrivanje, so blagovne znamke in podjetja hitro odkrila njegov neverjeten potencial.

Oglejmo si nekaj primerov uspešnih Pinterestovih računov in kaj se lahko od njih naučimo:

5. Mojstrstvo podjetja L.L. Bean pri znamčenju Pinterest

Podjetje L.L. Bean, ki izdeluje opremo in škornje za preživljanje prostega časa na prostem, ima z več kot 5 milijoni sledilcev enega najbolj priljubljenih računov na Pinterestu. S stotinami pinov, razporejenih na več deset tabel, je skorajda vzor za uspešno trženje na Pinterestu.

Nekaj stvari je očitnih že od začetka, na primer spletni naslov podjetja L.L. Bean in hashtag v biografiji.

Ni pa tako očitno, kako ta blagovna znamka povezuje svoje podobe, osredotočene na izdelek, s podobami, osredotočenimi na stranko.

Družba L.L. Bean je na primer na tej plošči shranila slike s svojega spletnega mesta in blogov po internetu.

Všeč mi je tudi, kako v svojo zbirko priponk vpletajo dve največji spletni obsesiji - kužke in mačke. Ima dve deski - "Best Friends" (za pse) in "L.L. Bean Cat Lovers" - na katerih so zbrane slike hišnih ljubljenčkov z vsega Pinteresta.

To so tudi najbolj priljubljene table podjetja, saj ima vsaka od njih več kot 100 tisoč sledilcev.

Psi in mačke ne sodijo nujno v katalog izdelkov podjetja L.L. Bean, vendar se podjetje s kuratorstvom tovrstnih vsebin približa zelo glasni demografski skupini ljubiteljev hišnih ljubljenčkov na spletu.

Ta slika kužka, ki počiva na čevlju L.L. Bean, je odličen primer, kako to narediti:

Nekaj podobnega poskusite narediti s svojimi izdelki. Če ponujate storitve, lahko uporabite nekoliko drugačen zorni kot, ki bo enako učinkovit.

Ključne ugotovitve:

• Ustvarjajte vsebine, ki so pomembne za vašo nišo.
• Uskladite svoje izdelke z internetnimi trendi.
• Na vsaki oglasni deski ohranite zdravo ravnovesje med zatipkanimi stranmi drugih uporabnikov in lastnimi spletnimi mesti.

6. Petplanove izobraževalne vsebine

Zavarovanje je ena najtežjih stvari za spletno prodajo.

"Izdelek", ki ga prodajate, je dejansko neviden. Ne morete se pohvaliti z njegovimi lastnostmi ali vrhunsko zasnovo.

Zato večina zavarovalnic s svojimi cenami tekmuje v tekmi do dna. Še posebej z razmahom spletnih strani za primerjavo.

Podjetje Petplan, ki prodaja zavarovanje za hišne živali, se vsem tem težavam zoperstavlja s svojimi tablami na Pinterestu. Namesto neposredne prodaje se želi razlikovati z informativnim in zabavnim pristopom, ki je daleč od pristopa, osredotočenega na iskanje, ki ga uporablja večina njegovih konkurentov.

Njihova tabla "Breed All About It" je odličen primer. Ta tabla uporablja čudovite slike in dolge opise za izobraževanje bralcev o različnih pasmah psov:

Na ločenem oglasnem mestu objavlja tudi nasvete o zdravju hišnih ljubljenčkov, da bi bralce poučil o temi, ki je neposredno povezana z njegovim izdelkom (zavarovanje hišnih ljubljenčkov):

Petplan za spodbujanje sodelovanja organizira natečaje, kot je "Tournament of Tails", kjer sledilci glasujejo za hišne ljubljenčke, da lahko reševalna agencija prejme donacijo:

Zavarovalnicam stranke ne namenjajo veliko ljubezni. Da bi preprečila negativne konotacije, povezane z zavarovalnicami, družba Petplan deli barvite slike svoje ekipe s hišnimi ljubljenčki:

S tem sledilcem pokažete, da imajo opravka z resničnimi ljudmi in ne le z monolitno organizacijo.

Ključne ugotovitve:

• Poosebite svoje podjetje z deljenjem fotografij sebe in svoje ekipe - to ne sme presegati družabnih medijev in mora biti vključeno v druge vidike vaše strategije digitalnega trženja.
• Osredotočite se na izobraževanje bralcev z zbiranjem nasvetov in uporabnih slik neposredno na Pinterestu.
• Ustvarite tematske oglasne deske (na primer "Zdravje hišnih ljubljenčkov" ali "Pasme psov"), da bi bralce poučili, vendar zagotovili povezavo z vašim podjetjem.

Opomba: Na voljo je več uporabnih orodij, s katerimi je načrtovanje vsebine & amp; povečanje občinstva na Pinterestu veliko lažje. Več informacij najdete v tem prispevku.

Trženje na Facebooku

Čeprav je Facebook star že več kot deset let, ima še vedno največji doseg med vsemi družabnimi omrežji. Če želite vplivati na svoje spletno mesto in mu zagotoviti velik promet, si vsekakor želite biti na tej platformi.

Oglejmo si nekaj primerov uspešnih računov na Facebooku:

7. Red Bullova uporaba vizualnih medijev za pritegnitev navijačev

Red Bull je energijska pijača, ki vsebuje kofein, a če pogledate njihovo stran na Facebooku, boste težko verjeli, da je tako.

Namesto tega bi mislili, da gledate športno blagovno znamko.

Na strani Red Bulla na Facebooku so skoraj izključno slike in videoposnetki (večinoma videoposnetki) športnikov, ki se ukvarjajo z ekstremnimi športi. Ta vsebina pomaga uveljaviti Red Bull kot izbiro življenjskega sloga in ne le kot energijsko pijačo.

Njihovi napisi so običajno zelo kratki - nimajo niti ducata besed -, tako da se lahko oboževalci osredotočijo na videoposnetke.

Opazili ste tudi, kako so napisi povezani z njihovim sloganom "Red Bull ti daje krila"?

Vsi videoposnetki so nameščeni na Facebooku, kar omogoča samodejno predvajanje. Red Bull se hkrati ne brani deljenja kratkih GIF-ov.

Red Bull v komentarjih vsakega videoposnetka pogosto promovira svoje objave na blogu, aplikacije ali druge kanale družabnih medijev.

V tem videoposnetku na primer Red Bull spodbuja uporabnike, naj si dogodek v celoti ogledajo na njihovem spletnem mestu:

Red Bull pogosto sodeluje z oboževalci tudi v razdelku s komentarji, na katere pogosto odgovarja s povezavami, komentarji ali smešnimi GIF-i:

Gre za čisto mehko znamčenje - Red Bull se pozicionira kot znamka za pustolovce, ki radi tvegajo. Stran uporablja ton, ki bo najverjetneje pritegnil pozornost njene demografske skupine: mladih moških med 18 in 34 let.

To odlično deluje iz več razlogov. Imajo odlično vsebino, ki je razporejena po različnih kanalih, in sodelujejo z veliko vplivneži, ki imajo veliko sledilcev (v tem primeru športniki).

Ključne ugotovitve:

• Videoposnetki v Facebooku: Namesto povezave do YouTuba naložite videoposnetke neposredno v Facebook in izkoristite možnost samodejnega predvajanja.
• Nikoli ne zamudite priložnosti za oblikovanje blagovne znamke. Že tako majhna stvar, kot je napis, mora biti povezana s sloganom vaše blagovne znamke.
• V komentarjih čim več sodelujte z ljudmi. V komentarjih uporabljajte GIF-e in slike, če se ujemajo s tonom vaše blagovne znamke.

8. Oreo uporablja natečaje in edinstvena partnerstva

Podjetje Oreo, ki proizvaja piškote, je velikan družbenih medijev, saj ima samo na Facebooku več kot 42 milijonov všečkov.

Deloma je to mogoče pripisati uporabi natečajev in edinstvenih partnerstev družbe Oreo.

Na primer, da bi oboževalci ostali angažirani, družba Oreo izvaja natečaje v nenavadnem in zabavnem slogu:

To pomaga pokazati zabavno plat blagovne znamke in jo narediti bolj povezljivo s ciljnim občinstvom.

Oreo se pri tem ne ustavi, temveč idejo o tekmovanjih še nadgradi in sodeluje z vplivneži.

V tem primeru sodelujejo s športnikom Neymarjem mlajšim, katerega stran na Facebooku ima več kot 60 milijonov všečkov:

To je nato delil s svojimi oboževalci:

Pred kratkim pa je Oreo postal ime za osmo različico priljubljenega mobilnega operacijskega sistema Android.

To je nenavadno, vendar izjemno edinstveno partnerstvo. Kot ste lahko pričakovali, sta ga na zabaven način objavila na svojem Facebooku:

To je odličen primer "nenavadnega" strateškega nekonkurenčnega partnerstva. Zaradi priljubljenosti sistema Android bo to imelo velik vpliv na blagovno znamko.

Vredno je omeniti, da so na Facebook naložili le napovednik s povezavo do celotne različice na YouTubu. Ta navzkrižna promocija bo spodbudila več njihovih oboževalcev, da jim sledijo na dodatni platformi.

Ključne ugotovitve:

• Izvedite natečaje, ki ustrezajo vaši ciljni skupini, in jih predstavite na zanimiv način, na primer z uporabo videoposnetka.
• Sodelujte z vplivneži in tako razširite doseg svojih kampanj & amp; pridobite družbeni dokaz.
• Bodite pozorni na nekonkurenčne blagovne znamke, s katerimi bi lahko sodelovali.

Prepuščam vam.

Velike blagovne znamke imajo velike oddelke za trženje in več deset ljudi, ki upravljajo njihove dejavnosti v družabnih medijih.

Vendar to ne pomeni, da njihovih taktik ne morete uporabiti v svojih družabnih kanalih.

Ne glede na to, ali želite povečati število sledilcev, da bi lahko promovirali svoj blog, ali pa tržite zagonsko podjetje - obravnavali smo veliko idej, ki jih lahko uporabite.

Redno deljenje vsebine, uporaba inovativnih oblik vsebine, sodelovanje z vplivneži in vzpostavljanje blagovne znamke so stvari, s katerimi lahko takoj začnete.

Ker nimate toliko omejitev kot velike blagovne znamke, ste lahko še bolj drzni in preizkušate popolnoma nove stvari.

S temi idejami pripravite trdno strategijo in pokažite svetu, kaj zmorete!