Kaip jie tai daro?

Šimtai komentarų, tūkstančiai "patinka" paspaudimų, milijonai sekėjų - atrodo, kad geriausioms pasaulio socialinės žiniasklaidos paskyroms visa tai pavyksta taip lengvai.

Ar yra kokia nors jų sėkmės paslaptis, ar tiesiog reikia būti tinkamu laiku tinkamoje vietoje?

Tiesa ta, kad tai yra ir viena, ir kita.

Gerai, kad negalite atsukti laiko atgal ir dominuoti "Facebook", kai šis dar buvo tik pradedamas kurti. Tačiau galite pasiskolinti keletą paslapčių iš geriausių pasaulio socialinės žiniasklaidos paskyrų, kad padidintumėte savo auditoriją ir pritrauktumėte daugiau žiūrovų prie savo turinio.

Šiame įraše parodysiu, ką didžiausios pasaulio socialinės žiniasklaidos paskyros daro teisingai ir ko galite iš jų pasimokyti.

Šis pranešimas suskirstytas pagal socialinius tinklus, kad galėtumėte rasti pavyzdžių ir strategijų, kurios geriausiai veikia jūsų mėgstamame socialiniame tinkle. Norėdami pereiti į atitinkamą skyrių, naudokitės toliau pateiktu turiniu.

"Instagram" rinkodara

"Instagram" - kietas riešutas, tačiau jis gali būti ir labai pelningas. Daugiau nei milijardą naudotojų turintis "Instagram" yra vienas iš didžiausių socialinių tinklų pagal bendrą pasiekiamumą. Kadangi jis labai vizualus, tai puiki platforma prekės ženklui kurti.

Be to, tai yra socialinis tinklas, kuriame, naudotojo požiūriu, mieliau leidžiu laiką.

Pažvelkime, kaip kai kurios geriausios pasaulio socialinės žiniasklaidos paskyros naudoja "Instagram", kad pritrauktų sekėjų:

1. "9Gag" meistriškumas kuruojant turinį

Popieriuje turinio kuravimas skamba kaip paprasčiausias dalykas pasaulyje.

Tiesiog pasirinkite keletą vaizdų ir (arba) vaizdo įrašų, paskelbkite juos naudodami mėgstamą socialinės žiniasklaidos valdymo įrankį ir viskas.

Tačiau paaiškėjo, kad kuruoti dešinėje turinys yra neįtikėtinai sunkus ir reikalauja, kad pažintumėte ne tik savo auditoriją, bet ir savo verslą.

Įveskite "9Gag".

Daugiau nei 42 mln. sekėjų turinti "9Gag" yra viena iš 50 populiariausių "Instagram" paskyrų. Ji lenkia Lady Gagą ir Davidą Beckhamą. Be to, ji konkuruoja sudėtingoje nišoje - "virusinio turinio" - su tūkstančiais ar net milijonais panašių paskyrų.

Vietoj to, kad paprasčiausiai kuruotų "juokingiausius memus ir paveikslėlius" (geriausiu atveju tai yra dalykinis apibrėžimas), "9Gag" daugiausia dėmesio skiria vaizdinės medžiagos, kuri atitinka tikslinę auditoriją: paprastus žmones, norinčius greitai pasijuokti.

"9Gag" vengia neaiškių nuorodų ir nišinių juokelių. Visas jų kuruojamas turinys yra sukurtas taip, kad patiktų kuo daugiau žmonių, bet niekam nekeltų pykčio.

Štai pavyzdys:

Dauguma žmonių gali susidurti su sutrikusiu spausdintuvo veikimu. Ar galite? Aš tikrai galiu! Ypač belaidžių spausdintuvų.

Šis pokštas geriausiu atveju yra švelniai juokingas, o blogiausiu - nekenksmingas. Tai kitas Louis CK specialus filmas, tačiau "9Gag" žino, kad žmonės, slenkantys "Instagram" kanalais, nebūtinai reikalauja prasmingų įžvalgų.

Štai dar vienas beprotiškai populiarus vaizdas iš 9Gag:

Daugiau nei 54 proc. vyresnių nei 18 metų amerikiečių kasdien geria kavą.

Taigi, nepaisant mano nuomonės apie kavą, šis paveikslėlis labai patrauklus ir labai artimas.

"9Gag" taip pat reguliariai dalijasi turiniu. "9Gag" kasdien dalijasi bent 10-12 vaizdo įrašų, paskirstytų per visą dieną. Taip pat dalijasi 2-3 vaizdo įrašais.

Tai svarbu, nes taip užtikrinama, kad jos atnaujinimai bent kartą būtų rodomi sekėjų kanale, jei jie tikrina savo IG paskyrą tik kartą per dieną.

Pagrindinės išvados:

• Skirkite laiko tam, kad iš tiesų suprastumėte savo tikslinę auditoriją ir jai patinkantį turinį.
• Kurkite tik tokį turinį, kuris yra tiesiogiai skirtas šiai tikslinei auditorijai ir kuriuo lengva dalytis.

2. Įspūdingi "National Geographic" vaizdai ir ilgi užrašai

Kadangi "Instagram" orientuota į vaizdą ir jaunatvišką auditoriją, galima pamanyti, kad norint išsiskirti, reikia būti garsiai ir karingai nusiteikusiam.

"National Geographic" įrodo priešingai.

Per visą savo istoriją "National Geographic" garsėjo dramatišku fotografijos naudojimu rengiant reportažus apie laukinę gamtą, geografiją, istoriją ir kultūrą.

Šis į fotografiją orientuotas turinys puikiai tinka "Instagram".

Žinoma, ji turi vieną sėkmingiausių "Instagram" paskyrų, turinčią daugiau nei 80 mln. sekėjų. Pasak "Social Blade", kasdien ji vidutiniškai sulaukia daugiau nei 20 tūkst. sekėjų.

Nors tai didžiuliai skaičiai, dar įdomiau yra tai, kaip "NatGeo" gauna savo turinį.

Vietoj vieno socialinės žiniasklaidos rinkodaros specialisto "NatGeo" "Instagram" paskyrai vadovauja daugiau nei 110 fotografų ir laisvai samdomų darbuotojų, kuriems suteiktas paskyros slaptažodis. Tai reiškia, kad jie gali dalytis nuotraukomis iš savo užduočių ir vesti sekėjus į unikalias "keliones".

Dėl to "NatGeo" atnaujinimai yra labai asmeniški.

Be to, visi "NatGeo" atnaujinimai atliekami pagal labai konkretų modelį:

• Stulbinantis vaizdas, kuris iš karto patraukia dėmesį.
• Sakinio ilgio vaizdo aprašymas.
• pastraipos ilgio vaizdo objekto, jo istorijos ir geografinės/istorinės/aplinkos reikšmės aprašymas.

Pažvelkite į šiuos du pavyzdžius:

Šių atnaujinimų ilgis prieštarauja įprastiniam patarimui socialinėje žiniasklaidoje skelbti trumpus atnaujinimus.

Tačiau "National Geographic" tai pasiteisina, nes ji žino, kad jos vartotojai domisi pasauliu ir nori, kad juos sudomintų ne tik graži nuotrauka.

Pagrindinės išvados:

• Ilgas turinys gali būti veiksmingas, jei jį papildysite įspūdingais vaizdais.
• Gaukite turinį iš kelių autorių ir (arba) šaltinių, kad sukurtumėte atnaujinimų autentiškumo jausmą (žinoma, gaukite leidimą ir nurodykite autorystę).

Pastaba: Yra daugybė įrankių, kurie gali palengvinti "Instagram" paskyros valdymą, daugiau informacijos rasite šiame įraše.

"Twitter" rinkodara

Nepaisant pastarųjų sunkumų, "Twitter" išlieka vienu populiariausių socialinių tinklų pasaulyje - daugiau nei 330 mln. naudotojų per mėnesį.

Norėdami pritraukti srautą per "Twitter", turite kurti vertingą turinį, nuolat skelbti pranešimus ir bendrauti su sekėjais, kad užmegztumėte ryšius.

Pažvelkime į keletą sėkmingų "Twitter" paskyrų, kurios būtent tai ir padarė, pavyzdžių:

3. "UberFacts" sumaniai naudoja paveikslėlius ir dažnai juos atnaujina

"UberFacts" savo sekėjams siūlo atsitiktinius faktus. Ji prasidėjo kaip 19 metų koledžo studento "Twitter" paskyra. Šiandien ji turi svetainę ir mobiliąją programėlę. O ir 13,5 mln. sekėjų!

Visi jos tviterio pranešimai yra vienodi:

• Faktas, paskelbtas kaip paveikslėlis arba infografikas.
• "UberFacts" logotipas paveikslėlyje.
• Paprasto teksto tviterio žinutė, kurioje pateikiamas pareiškimas apie faktą.

Kol "Twitter" nepradėjo rodyti paveikslėlių eilutėje, "UberFacts" apsiribojo tik paprastomis tviterio žinutėmis.

Tačiau, kadangi paveikslėliai 34 % dažniau retweetinami nei tviterio žinutės be jokio paveikslėlio, prie daugumos "UberFacts" atnaujinimų dabar pridedamas paveikslėlis.

Kiekviename paveikslėlyje naudojamas "UberFacts" logotipas užtikrina, kad kiekvienas, dalijantis paveikslėliu, skleis "UberFacts" prekės ženklą. Be to, jis subtiliai primena žiūrovams, kad bendrovė yra įdomių faktų sinonimas.

Išsiskiria "UberFact" atnaujinimų kiekis. Pamirškite 2-3 atnaujinimus per dieną - jie tai daro kas valandą. Neretai per valandą galima pamatyti 5 ir daugiau atnaujinimų.

Taip yra neatsitiktinai, nes tviterio gyvavimo trukmė yra labai trumpa.

Ir tai nenuostabu, jei atsižvelgsite į tai, kad jūsų sekėjai yra nuolat bombarduojami atnaujinimais. Taigi, protinga surinkti tiek atnaujinimų, kiek pagrįstai įmanoma.

Galbūt supykdysite kai kuriuos naudotojus, tačiau padidinsite tikimybę, kad galėsite pasiekti didžiąją dalį savo auditorijos.

Kita vertus, nerekomenduojama taip dažnai skelbti informaciją tokiame tinkle kaip "Facebook" (apie "Facebook" konkrečiai kalbėsime vėliau šiame įraše).

Pagrindinės išvados:

• Paveikslėlių atnaujinimai išsiskiria "Twitter" kanale - naudokite juos dosniai.
• Kiekvieną dieną kelis kartus rašykite "Twitter", kad pritrauktumėte kuo daugiau dėmesio.

4. Subtilus "Coca-Cola" prekės ženklo kūrimas ir naudotojų įtraukimas

Dėl populiarumo tarp žurnalistų "Twitter" tapo populiariausiu šaltiniu, kuriame galima ieškoti informacijos apie dabartinius įvykius ir aktualias temas.

Kadangi "Coca-Cola" jau turi didžiulę turinio biblioteką, prekės ženklas gali lengvai įsitraukti į madingus įvykius ir pasiūlyti atitinkamą turinį, paprastai sumaniai naudodamas hashtagus.

Štai bendrovės tviterio žinutė per Valentino dieną, kurioje naudojamas populiarus hashtag'as ir rodomi žmonės (šiuo atveju pora) kartu:

Tai atitinka ir "Coke" prekės ženklo žinutę.

Štai dar viena tviterio žinutė, kuria palaikomos JAV ir Argentinos futbolo rungtynės:

O štai "Coca-Cola Music" Tarptautinės muzikos dienos proga persiunčia žinutę "Retweet":

Visa tai užtikrina, kad "Coca-Cola" būtų matoma kiekvienoje svarbiausio įvykio ar hashtag'o paieškoje. O "Coca-Cola" šis matomumas atneša naudą - prekės ženklo pripažinimą.

"Coke" taip pat aktyviai bendrauja su savo sekėjais, atsakydama į paminėjimus:

Kai kas nors dalijasi vaizdais, kurie padeda "Coke" prekės ženklui, rankenėlė taip pat dalijasi jais iš naujo.

Štai pavyzdys:

Tai padeda įtvirtinti "Coke" kaip draugišką ir prieinamą prekės ženklą. Be to, tai pelnyti daug meilės ir geranoriškumo iš pradinio dalintojo.

Kiekvienas "Coke" "Twitter" puslapio elementas atitinka bendrovės prekės ženklo gaires.

Nuo spalvų iki bendrų vaizdų - viskas turi gerai pažįstamą raudoną atspalvį:

Tai dar viena subtili taktika, kuri skatina "Coke" prekės ženklo populiarumą.

Pagrindinės išvados:

• Susiekite savo prekės ženklą su madingomis temomis ir įvykiais, kurie turi emocinę reikšmę jūsų auditorijai (pvz., Valentino ar Motinos diena).
• Pakeiskite "Twitter" paskyros dizainą, kad jis visiškai atitiktų jūsų prekės ženklo gaires.
• Parodykite, kad esate draugiški ir prieinami, atsakydami į užklausas ir klausimus.

Jei norite iš "Twitter" gauti daugiau rezultatų, būtinai peržiūrėkite mūsų pranešimą apie geriausius "Twitter" rinkodaros įrankius.

"Pinterest" rinkodara

"Pinterest" įrodė, kad yra populiari turinio demonstravimo ir dalijimosi juo platforma. Nors iš pradžių ji buvo laikoma tik vaizdinės informacijos paieškos platforma, prekių ženklai ir įmonės greitai atrado neįtikėtiną jos potencialą.

Apžvelkime keletą sėkmingų "Pinterest" paskyrų pavyzdžių ir ko galime iš jų pasimokyti:

5. "L.L. Bean" prekės ženklo "Pinterest" meistriškumas

"L.L. Bean", gaminanti lauko įrangą ir batus, turi vieną populiariausių "Pinterest" paskyrų, kurią seka daugiau nei 5 mln. sekėjų. Šimtai smeigtukų, paskirstytų dešimtyse lentų, yra beveik sėkmingos "Pinterest" rinkodaros šablonas.

Keletas dalykų akivaizdūs nuo pat pradžių, pavyzdžiui, "L.L. Bean" svetainės adresas ir "hashtag" biografijoje.

Tačiau ne taip akivaizdu, kaip šis prekės ženklas derina į gaminį orientuotus vaizdus su į klientą orientuotais vaizdais.

Pavyzdžiui, šioje lentoje "L.L. Bean" išsaugojo vaizdus iš savo svetainės ir interneto tinklaraščių.

Man taip pat patinka, kad į savo smeigtukų kolekciją jie įtraukia dvi didžiausias interneto manijas - šuniukus ir kates. Joje yra dvi lentos - "Geriausi draugai" (šunims) ir "L.L. Bean Cat Lovers" - kuriose sudėtos augintinių nuotraukos iš viso "Pinterest".

Šios lentos taip pat yra vienos populiariausių bendrovės lentų, kurių kiekviena turi daugiau nei 100 tūkst. sekėjų.

Šunys ir katės nebūtinai patenka į "L.L. Bean" produktų katalogą, tačiau kurdama tokio pobūdžio turinį bendrovė prisiderina prie labai balsingų interneto augintinių mylėtojų.

Šis šuniuko, besiilsinčio ant "L.L. Bean" batų, paveikslėlis - puikus pavyzdys, kaip tai galima padaryti:

Pabandykite kažką panašaus padaryti su savo produktais. Jei siūlote paslaugas, galėsite pasirinkti šiek tiek kitokį kampą, kuris turėtų būti toks pat veiksmingas.

Pagrindinės išvados:

• Kurkite su jūsų niša susijusį turinį.
• Suderinkite savo produktus su interneto tendencijomis.
• Kiekvienoje lentoje palaikykite sveiką pusiausvyrą tarp kitų ir savo svetainės (-ių) smeigtukų.

6. "Petplan" mokomasis turinys

Draudimas yra vienas iš sunkiausiai parduodamų dalykų internete.

Pirma, nėra jokio realaus būdo išsiskirti. Jūsų parduodamas "produktas" yra nematomas. Negalite parodyti jo savybių ar išskirtinio dizaino.

Dėl šios priežasties dauguma draudimo bendrovių savo kainomis lenktyniauja iki dugno. Ypač atsiradus palyginimo svetainėms.

Gyvūnų augintinių draudimu prekiaujanti bendrovė "Petplan" visas šias problemas sprendžia savo "Pinterest" lentose. Vietoj tiesioginio pardavimo ji siekia išsiskirti informatyvumu ir linksmumu - tai toli gražu neatitinka daugumos konkurentų į paiešką orientuoto požiūrio.

Puikus pavyzdys - jų lenta "Breed All About It" ("Veislė - viskas apie ją"). Šioje lentoje naudojami gražūs vaizdai ir ilgi aprašymai, kad skaitytojai sužinotų apie įvairias šunų veisles:

Atskiroje lentoje ji taip pat skelbia patarimus apie naminių gyvūnėlių sveikatą, kad skaitytojai galėtų sužinoti apie temą, kuri tiesiogiai susijusi su jos produktu (naminių gyvūnėlių draudimu):

Siekdama paskatinti įsitraukimą, "Petplan" rengia konkursus, pavyzdžiui, "Tournament of Tails", kuriuose sekėjai balsuoja už augintinius, kad gelbėjimo agentūra gautų dovanų:

Draudimo bendrovės nesulaukia daug klientų meilės. Siekdama paneigti neigiamas asociacijas, susijusias su draudimo bendrovėmis, "Petplan" dalijasi spalvingomis savo komandos nuotraukomis su augintiniais:

Taip sekėjams parodoma, kad jie bendrauja su tikrais žmonėmis, o ne tik su monolitine organizacija.

Pagrindinės išvados:

• Supažindinkite su savo verslu dalydamiesi savo ir savo komandos nuotraukomis - tai turėtų neapsiriboti tik socialine žiniasklaida ir būti įtraukta į kitus jūsų skaitmeninės rinkodaros strategijos aspektus.
• Daugiausia dėmesio skirkite skaitytojų švietimui, kurdami patarimus ir naudingas nuotraukas tiesiai į "Pinterest".
• Sukurkite konkrečios temos lentas (pvz., "Gyvūnų sveikata" arba "Šunų veislės"), kad informuotumėte skaitytojus, bet užtikrintumėte, kad jos būtų susijusios su jūsų verslu.

Pastaba: Yra daugybė naudingų įrankių, kurie palengvina turinio planavimą & amp; auginti savo auditoriją "Pinterest" tinkle. Sužinokite daugiau šiame įraše.

"Facebook" rinkodara

Nepaisant to, kad "Facebook" jau daugiau nei dešimtmetį, jis vis dar turi didžiausią aprėptį iš visų socialinių tinklų. Jei norite daryti įtaką ir pritraukti didelį srautą į savo svetainę, tikrai norėsite būti šioje platformoje.

Pažvelkime į keletą sėkmingų "Facebook" paskyrų pavyzdžių:

7. "Red Bull" naudoja vaizdinę žiniasklaidą gerbėjams sudominti

"Red Bull" yra energetinis gėrimas su kofeinu, tačiau užtenka žvilgtelėti į jų "Facebook" puslapį ir sunku tuo patikėti.

Atrodo, kad žiūrite į sportinį prekės ženklą.

"Red Bull" "Facebook" puslapyje beveik išimtinai rodomos ekstremalų sportą žaidžiančių sportininkų nuotraukos ir vaizdo įrašai (daugiausia vaizdo įrašai). Šis turinys padeda įtvirtinti "Red Bull" kaip gyvenimo būdo pasirinkimą, o ne tik kaip energetinį gėrimą.

Jų užrašai paprastai būna labai trumpi - net keliolika žodžių, kad gerbėjai galėtų sutelkti dėmesį į vaizdo įrašus.

Taip pat pastebėjote, kad užrašai yra susiję su jų šūkiu "Red Bull" suteikia sparnus"?

Visi vaizdo įrašai talpinami "Facebook" tinkle, todėl juos galima paleisti automatiškai. Kartu "Red Bull" nevengia dalytis trumpais GIF failais.

"Red Bull" dažnai reklamuoja savo tinklaraščio įrašus, programėles ar kitus socialinės žiniasklaidos kanalus kiekvieno vaizdo įrašo komentarų skiltyje.

Pavyzdžiui, šiame vaizdo įraše "Red Bull" ragina naudotojus peržiūrėti visą renginį savo svetainėje:

"Red Bull" taip pat dažnai bendrauja su gerbėjais komentarų skiltyje ir dažnai atsako nuorodomis, komentarais ar juokingais GIF'ais:

Tai grynas švelnus prekės ženklo kūrimas - "Red Bull" pozicionuojamas kaip nuotykius mėgstančių ir rizikuoti mėgstančių žmonių prekės ženklas. Puslapyje naudojamas tonas, kuris greičiausiai patrauks demografinės grupės - 18-34 metų amžiaus jaunų vyrų - dėmesį.

Tai puikiai veikia dėl keleto priežasčių: jie turi puikų turinį, kuris yra paskleistas įvairiuose kanaluose, ir bendradarbiauja su daugybe įtakingų asmenų, kurie turi daug sekėjų (šiuo atveju sportininkų).

Pagrindinės išvados:

• Vaizdo įrašų taisyklės "Facebook". Užuot pateikę nuorodą į "YouTube", įkelkite vaizdo įrašus tiesiai į "Facebook" ir pasinaudokite automatinio atkūrimo funkcija.
• Niekada nepraleiskite progos sukurti prekės ženklą. Tokia maža smulkmena kaip antraštė turėtų būti susijusi su jūsų prekės ženklo šūkiu.
• Kuo daugiau bendraukite su žmonėmis komentaruose. Komentaruose naudokite GIF'us ir paveikslėlius, jei jie atitinka jūsų prekės ženklo toną.

8. "Oreo" naudoja konkursus ir unikalias partnerystes

Sausainių bendrovė "Oreo" yra socialinės žiniasklaidos lyderė, vien "Facebook" tinkle turinti daugiau nei 42 milijonus "patinka" paspaudimų.

Iš dalies tai lėmė "Oreo" naudojami konkursai ir unikali partnerystė.

Pavyzdžiui, "Oreo", siekdama išlaikyti gerbėjų susidomėjimą, rengia keistus ir linksmus konkursus:

Tai padeda atskleisti linksmąją prekės ženklo pusę ir padaryti jį artimesnį tikslinei auditorijai.

"Oreo" tuo neapsiriboja. Jie toliau plėtoja konkursų idėją ir bendradarbiauja su įtakingais asmenimis.

Šiame pavyzdyje jie bendradarbiauja su sportininku Neymaru jaunesniuoju, kurio "Facebook" puslapis turi daugiau nei 60 mln. "patinka":

Tada jis pasidalijo su savo gerbėjais:

O visai neseniai "Oreo" tapo populiarios mobiliosios operacinės sistemos "Android" aštuntosios versijos pavadinimu.

Tai keista, tačiau itin unikali partnerystė. Kaip ir galima tikėtis, jie apie tai smagiai paskelbė savo "Facebook" paskyroje:

Tai puikus "nestandartinės" strateginės nekonkuruojančios partnerystės pavyzdys. Ir dėl "Android" populiarumo tai turės didžiulį poveikį prekės ženklui.

Verta paminėti, kad į "Facebook" jie įkėlė tik įspėjamąjį vaizdo įrašą su nuoroda į visą versiją "YouTube". Ši kryžminė reklama paskatins daugiau jų gerbėjų sekti juos papildomoje platformoje.

Pagrindinės išvados:

• Renkite konkursus, kurie atitinka jūsų tikslinę auditoriją, ir pristatykite juos patraukliai, pavyzdžiui, naudodami vaizdo įrašus.
• Bendradarbiaukite su įtakingais asmenimis, kad išplėstumėte savo kampanijų pasiekiamumą & amp; gaukite socialinių įrodymų.
• Ieškokite nekonkuruojančių prekių ženklų, su kuriais galėtumėte bendradarbiauti.

Perduota jums

Dideli prekių ženklai turi didelius rinkodaros skyrius ir dešimtis žmonių, kurie valdo jų veiklą socialinėje žiniasklaidoje.

Tačiau tai nereiškia, kad negalite naudoti jų taktikos savo socialiniuose kanaluose.

Nesvarbu, ar norite padidinti savo sekėjų skaičių, kad galėtumėte reklamuoti savo tinklaraštį, ar reklamuojate startuolį - aptarėme daugybę idėjų, kuriomis galite pasinaudoti.

Reguliarus dalijimasis turiniu, naujoviškų turinio formatų naudojimas, bendradarbiavimas su įtakingais asmenimis ir savo prekės ženklo kūrimas - tai dalykai, kuriuos galite pradėti įgyvendinti iš karto.

Tiesą sakant, kadangi neturite tiek daug apribojimų kaip didieji prekių ženklai, galite būti dar drąsesni ir išbandyti visiškai naujus dalykus.

Taigi pasinaudokite šiomis idėjomis, kad parengtumėte tvirtą strategiją ir parodytumėte pasauliui, ką sugebate!