Маркетынг па электроннай пошце - адзін з лепшых спосабаў развіцця вашага бізнесу.

Вы можаце прадаваць падчас сну і бачыць патэнцыйную рэнтабельнасць інвестыцый у раёне 4200%.

Гучыць добра, так ?!

Але як пачаць працу з маркетынгам па электроннай пошце?

У гэтым кіраўніцтве для пачаткоўцаў – маркетынг па электроннай пошце 101 – я пакажу вам, як наладзіць сістэму маркетынгу па электроннай пошце і даставіць ваш першы маркетынгавая кампанія па электроннай пошце.

Давайце пачнем:

Раздзел 1 – Наладжванне вашай сістэмы маркетынгу па электроннай пошце

З дапамогай блогаў, маркетынгу кантэнту, маркетынгу ў сацыяльных сетках і маркетынгу па электроннай пошце, як вы ведаеце, на чым засяродзіць увагу?

Калі вы хочаце просты спосаб развіць свой бізнес, тады маркетынг па электроннай пошце - гэта ваш білет.

Наяўнасць спіса адрасоў электроннай пошты дазваляе вам накіроўваць размову аб вашым бізнэсе на больш персанальны ўзровень - скрыню наведвальніка.

І кемлівыя маркетолагі ведаюць, што калі людзі падпісваюцца на іх спіс, гэта лепшы спосаб перамясціць іх з зацікаўленых у вызначана ў размове аб канверсіі.

Але вам варта засяродзіцца на маркетынгу па электроннай пошце не толькі таму, што ён адносна просты і вельмі аптымізаваны для канверсіі.

Людзям падабаецца атрымліваць электронныя лісты

Хоць многіх людзей раздражняе поўная паштовая скрыня маркетынгавых паведамленняў, большасць людзей - да 95% з іх - лічаць электронныя лісты ад брэндаў карыснымі, паводле даследавання Salesforce.

Увогуле, людзіможа быць упэўнены, што атрымае высокую колькасць канверсій і паўторнае абслугоўванне.

Стварыць спіс адрасоў электроннай пошты таксама не складана. Знайшоўшы патрэбнага пастаўшчыка паслуг электроннай пошты і стварыўшы моцны магніт для патэнцыйных кліентаў, адзінае, што застанецца, гэта аптымізаваць ваш сайт для рэгістрацыі і вырашыць, хочаце вы адзіночную або падвойную падпіску.

Пасля атрымання формы рэгістрацыі. на вашым сайце наступная перашкода - гэта электронная пошта. Якія тыпы электронных лістоў вы дасылаеце? Што ты кажаш? У другім раздзеле мы абмяркуем, як стварыць эфектыўную кампанію па электроннай пошце.

Глава 2 – Правядзенне вашай першай маркетынгавай кампаніі па электроннай пошце

У раздзеле 1 гэтага Кіраўніцтва па электронным маркетынгу для пачаткоўцаў , мы расказалі, як наладзіць кампанію па электроннай пошце. Ад выбару найлепшага пастаўшчыка паслуг электроннай пошты да стварэння непераадольнага магніта для свінцу і да прыняцця рашэння аб адзінарнай або падвойнай падпісцы, як уладальнік малога бізнэсу, гэта толькі пачатак.

Цяпер уступае ў гульню складаная частка . Як стварыць эфектыўную электронную кампанію? Ці варта гэта аўтаматызаваць? І, напэўна, самая важная частка: як стварыць высокі ўзровень адкрыцця або CTR?

Так, маркетынг па электроннай пошце патрабуе сур'ёзнай увагі. Для 89% маркетолагаў электронная пошта з'яўляецца асноўнай крыніцай для стварэння патэнцыйных кліентаў. Што яшчэ больш дзіўна, да 61% спажыўцоў карыстаюцца штотыднёвымі рэкламнымі лістамі, і 28% з іх жадаюць больш.

Электронная пошта не мёртвая. Фактычна, гэта вельмі эфектыўны маркетынгавы канал, якім вы павінны быцьпрыняцце вашай маркетынгавай стратэгіі.

У гэтай частцы мы абмяркуем, як стварыць і распрацаваць кампанію па электроннай пошце, якая спадабаецца вашым падпісчыкам і якой будуць дзейнічаць, а таксама абмяркуем спосабы павышэння хуткасці адкрыццяў і CTR .

Як стварыць выдатную электронную кампанію

У вас ёсць падпісчыкі. Цяпер прыйшоў час стварыць электронны ліст, які людзі захочуць адкрыць, прачытаць і перайсці на ваш вэб-сайт.

І ўсё пачынаецца з вашай тэмы.

Напісанне эфектыўных тэм электроннага ліста

Першае, што ваш падпісчык электроннай пошты бачыць у сваёй паштовай скрыні, гэта тэма вашага электроннага ліста. Гэта момант, калі яны вырашаюць, адкрываць ваш электронны ліст ці адпраўляць яго ў сметніцу і ісці далей.

Ёсць некалькі спосабаў стварыць годныя тэмы электронных лістоў. Давайце разгледзім тры шляхі.

1. Яны высока персаналізаваныя

Лёгкі спосаб дадаць персанальны настрой вашай электроннай пошце з дапамогай радка тэмы. Большасць правайдэраў электроннай пошты дазваляюць устаўляць імя падпісчыка ў радок тэмы з дапамогай тэгаў персаналізацыі.

Напрыклад, у Mailerlite вы выкарыстоўваеце тэг аб'яднання ў радку тэмы або ў целе паведамлення, каб персаналізаваць яго .

Гэта робіць ваша паведамленне вельмі персаналізаваным і асабістым. Што цудоўна, так гэта тое, што, паводле Абердзіна, гэта можа палепшыць вашы клікі на 14% і канверсію на 10%.

2. Зрабіце гэта кароткім і зразумелым

Існуе тэндэнцыя ростуабаненты, якія выкарыстоўваюць мабільныя прылады для адкрыцця і чытання электроннай пошты. Ажно 53% абанентаў выбіраюць для чытання электроннай пошты свае смартфоны або планшэты, а не камп'ютар або ноўтбук.

Гэтая тэндэнцыя не спыняецца, таму, улічваючы рост колькасці мабільных карыстальнікаў, пераканайцеся, што ваш радкі тэмы электроннай пошты складаюць 50 сімвалаў або менш. Гэта аб'ём тэксту, які вы можаце ўбачыць на сярэднім 4-цалевым дысплеі смартфона.

Для яшчэ лепшай хуткасці адкрыцця - да 58% лепш - паспрабуйце стварыць радкі тэмы электроннай пошты з 10 або менш сімвалаў.

Вырашаючы, што сказаць у тэме вашага электроннага ліста, пераканайцеся, што гэта выразна і не двухсэнсоўна. Казаць: «Гэта нарэшце тут» расплывіста і незразумела. Паспрабуйце сказаць што-небудзь прамае і дзейснае, напрыклад, «10 новых шрыфтоў для вашага вэб-сайта».

Пазбягайце таксама некаторых слоў, якія могуць спрацаваць спам-фільтры і прывесці да таго, што ваша электронная пошта ніколі не ўбачыць свет. Да іх адносяцца:

• Бясплатна
• Зарабіць грошы
• Афармленне
• Тэрміновы
• Даход
• Наяўныя
• Прэтэнзія
• Павялічце свой

3. Стварыце адчуванне тэрміновасці

Хоць вы не можаце рабіць гэта з кожнай кампаніяй, якую вы рассылаеце, з вашымі здзелкамі, якія залежаць ад часу, або кампаніямі рэгістрацыі, вы можаце павялічыць стаўку адкрыццяў, усталяваўшы пачуццё тэрміновасці у тэме вашага электроннага ліста.

Меліса Грыфін робіць гэта для падпісчыкаў, якія не падпісаліся на яе вэб-семінары.

Выкарыстоўваючы гэтыятры простыя парады для радкоў тэмы вашага электроннага ліста могуць дапамагчы вам дасягнуць высокіх адкрыццяў і стварыць верных прыхільнікаў.

Раскажыце гісторыю ў сваіх кампаніях

Мы закранулі персаналізацыю пры выкарыстанні радкоў тэмы электроннага ліста . Далей, вы хочаце быць персанальнымі ў сваіх кампаніях.

Большасць людзей, якія падпісаліся на ваш спіс, хочуць ведаць больш пра вас і ваш брэнд. Адпраўка ім рэкамендацыі за рэкамендацыямі не дапаможа ўтрыманню і можа толькі раздражняць вашых падпісчыкаў.

Паколькі людзі па сваёй прыродзе цікаўныя, раскажыце асабістую гісторыю пра тое, як вы пачалі, або пра закуліссе вашага бізнесу дапаможа наладзіць сувязь з вашым спісам і пабудаваць лаяльнасць сярод вашых падпісчыкаў.

Індывідальнасць таксама дапамагае павысіць ваш працэнт клікаў, калі падпісчыкі чакаюць узроўню персаналізацыі кожны раз, калі яны бачаць вашу электронную пошту ў сваёй паштовай скрыні. І з часам гэта стварае давер.

Вашы падпісчыкі будуць ведаць, што вы не проста дасылаеце маркетынгавыя электронныя лісты, але што вы адкрываеце свой бізнес і дзеліцеся асабістай інфармацыяй.

Напрыклад, Мэрая Таму што Femtrepreneur часта мае асабістыя паведамленні ў сваіх лістах. Яна робіць усё магчымае, каб расказваць гісторыі і звязвацца з тысячамі сваіх падпісчыкаў.

Яна робіць гэта, каб ачалавечыць сябе і зрабіць яе больш блізкай да сваіх падпісчыкаў.

Калі вы ўсё яшчэ лічыце, што апавяданне не з'яўляецца эфектыўнай стратэгіяй, Crazy Egg узяў інтэрв'юінтэрнэт-маркетолаг і трэнер Тэры Дын пасля таго, як ён зарабіў $96 250 продажаў з аднаго электроннага ліста.

Яго прычына паспяховай кампаніі па электроннай пошце? Апавяданне.

“[П]рафесійныя дакладчыкі ведаюць, што іх аўдыторыя можа забыць кожны момант, якім яны распавядаюць на працягу 10 хвілін пасля заканчэння прэзентацыі, але яны памятаюць гісторыі.”

Калі вы можаце злучыце пачуццё або эмоцыю з вашым прадуктам з гісторыяй, у вас будзе больш шанцаў на пераўтварэнні, чым з любой іншай маркетынгавай стратэгіяй.

Яно адфарматавана для лёгкага чытання

Паколькі ваша мэта - Каб людзі націснулі на радок тэмы вашага электроннага ліста і сапраўды прачыталі ваш ліст, самае лепшае, што вы можаце зрабіць, гэта палегчыць ім яго чытанне.

Электронныя лісты з вялікімі блокамі тэксту або дробным шрыфтам ускладняюць падпісчыку, каб па-сапраўднаму ўвайсці ў яго і прачытаць яго.

Гэта робіць яго цяжкім для вашага падпісчыка чытаць вашу электронную пошту і атрымліваць з яе што-небудзь.

Але, калі вы ўключыце шмат прабелу, робячы карацейшыя сказы і павялічваючы шрыфт, у вас будзе больш шанцаў, што людзі прачытаюць тое, што вы скажаце.

Джон Лі Дзюма з Entrepreneurs on Fire адпраўляе электронныя лісты без брэнда , лёгкі для чытання і вельмі прывабны.

Некалькі іншых спосабаў зрабіць вашыя кампаніі лёгкімі для чытання:

• Тлустым шрыфтам або курсівам словы або фразы
• Выкарыстоўвайце маркіраваныя або пранумараваныя спісы
• Некаторыя даследаванні паказваюць, што для прасцейшага чытання,выкарыстоўвайце памер 16 пунктаў.

Цяпер, калі мы разгледзелі асновы таго, як напісаць кампанію па электроннай пошце, давайце паглядзім, чаму стварэнне аўтаматызаванай серыі электроннай пошты з'яўляецца добрым варыянтам для вашага бізнесу.

Перавагі стварэння аўтаматызаванага адказчыка па электроннай пошце

Вы занятыя.

У вас ёсць сустрэчы, на якія трэба прысутнічаць, кантэнт-маркетынг, на якім трэба засяродзіцца, і каналы продажаў, якія трэба стварыць.

Як уладальнік малога бізнэсу, вы не жадаеце ўгразнуць у неабходнасці рассылаць электронныя лісты ўручную. Чаму б не аўтаматызаваць ваш маркетынг па электроннай пошце?

Гэта дапамагае вашым падпісчыкам даведацца пра ваш бізнес з цягам часу

Рассылка кропельнай кампаніі па электроннай пошце дазваляе вашым падпісчыкам не забываць пра вас, знаходзячыся на у той жа час дазвольце ім пазнаёміцца ​​з вамі і тым, што яшчэ вы можаце прапанаваць.

Джон Лі Дзюма з Entrepreneurs on Fire робіць выдатную працу, рассылаючы прывітальныя серыі, даючы сваім новым падпісчыкам парады і стратэгіі, каб дапамагчы ім з іх інтэрнэт-бізнэсам.

Гэта выдатная магчымасць прасоўваць вашу прадукцыю

У аўтаматызаванай серыі змест з'яўляецца вечназялёным, і тое, што вы пішаце сёння, можа прымяняцца да вашых падпісчыкаў праз некалькі месяцаў.

Калі ў вас ёсць прадукт, вы можаце стварыць электронны ліст са згадваннем вашага прадукту і любых здзелак, якія адбываюцца. Паколькі новыя падпісчыкі могуць не ведаць аб старых прадуктах або не так добра знаёмыя з вамі або вашым бізнесам, вы можаце стварыць кампанію, падкрэсліваючы тое, што вы прапануеце.

Длянапрыклад, Меліса Грыфін правяла курс Pinterest і стварыла электронны ліст аб змене алгарытму Pinterest у лютым 2016 г. Яна змагла звязаць гэту нядаўнюю падзею са сваім курсам.

Гэта ідэальны варыянт для наладжвання варонкі для вашага бізнесу

Многія блогеры і прадпрымальнікі карыстаюцца перавагамі выкарыстання электронных курсаў у якасці прывабнага магніта.

Напрыклад, дызайнер вэб-сайтаў Нэша Вулеры мае бясплатны шасцідзённы курс па адкрыцці брэнда, які яна выкарыстоўвае для прыцягнуць якасных патэнцыйных кліентаў для яе бізнесу.

Вы пачынаеце яе курс, уводзячы свой адрас электроннай пошты, і на працягу шасцідзённага курса яна прапануе свае паслугі.

Калі вы хочаце навучыць сваіх падпісчыкаў , дазвольце ім лепш пазнаёміцца ​​з вамі і вашым бізнесам або стварыце кропельную кампанію для большай колькасці канверсій. У гэтым вам дапаможа серыя аўтаматызаваных электронных лістоў, якія выпускаюцца па часе.

Рэзюмэ

Для вашага бізнесу ў Інтэрнэце вельмі важна прыцягваць і ўтрымліваць патэнцыйных кліентаў. Маркетынг па электроннай пошце - гэта ваш білет да новых кліентаў і пабудовы лаяльных прыхільнікаў.

Веданне таго, як пісаць эфектыўныя тэмы і электронныя лісты, - гэта тое, што дапаможа вам павялічыць частату адкрыццяў і колькасць клікаў, што ў канчатковым выніку адпавядае любому бізнес хоча - спіс зацікаўленых.

Выснова

Выдатна! Вы дайшлі да канца гэтага кіраўніцтва для пачаткоўцаў па маркетынгу электроннай пошты.

Цяпер вы ведаеце, як наладзіць сістэму маркетынгу электроннай пошты і як зрабіць сваю першуюмаркетынгавая кампанія па электроннай пошце.

Цяпер прыйшоў час прымяніць на практыцы тое, што вы даведаліся вышэй, каб вы маглі павялічыць свой спіс адрасоў электроннай пошты і атрымаць больш кліентаў.

У гэтай публікацыі мы сканцэнтраваліся на наладжванні сістэма электроннай пошты, арыентаваная на электронныя лісты ў стылі вяшчання, інакш вядомыя як маркетынгавыя электронныя лісты.

Але, гэта не адзіны тып электроннай пошты.

Існуюць таксама транзакцыйныя электронныя лісты, якія не будуць важныя для большасці блогераў, але калі вы прадаеце лічбавыя прадукты або кіруеце сайтам электроннай камерцыі, пра гэта варта даведацца больш.

Глядзі_таксама: 21 лепшая пошукавая сістэма на 2023 год: альтэрнатывы пошуку Google

Звязаная літаратура: Больш за 30 статыстычных дадзеных па электронным маркетынгу, якія вам трэба ведаць.

падпісацца на спіс, таму што яны хочуць быць у курсе вашага бізнесу. Незалежна ад таго, ці ёсць у вас сезонная зніжка на вашыя прадукты, ці вы праводзіце раздачу, падпісчыкі жадаюць заставацца ў курсе.

Іншыя людзі падпісваюцца на спіс, каб атрымаць парады або хакі ад кампаніі. Напрыклад, інтэрнэт-прадпрымальніца і ўладальніца кавярні Traffic Generation Café Ганна Хофман рэгулярна дасылае сваім падпісчыкам парады па нарошчванні трафіку.

Гэта лепшы спосаб наладзіць адносіны з вашым пакупніком

Людзі не купляюць у незнаёмцаў. Мы часта настроены скептычна і патрабуем доказаў, перш чым падумаць аб куплі. Электронная пошта дазваляе вам разагрэць патэнцыйных кліентаў, і гэта можа павялічыць аб'ём продажаў на 20 % у параўнанні са спробай прадаць патэнцыйным кліентам, якія не застаюцца.

Электронная пошта дае вам платформу для:

• падтрымкі патэнцыйных кліентаў час
• Звязвайцеся з патэнцыйнымі кліентамі на больш асабістым узроўні
• Прадэманструйце свой вопыт і аўтарытэт, забяспечваючы каштоўнасць сваімі інфармацыйнымі бюлетэнямі

Большае ўзаемадзеянне азначае большую колькасць канверсій. Такім чынам, калі вы знойдзеце час, каб персаналізаваць электронную пошту і пабудаваць трывалыя адносіны са сваімі падпісчыкамі, у вас будзе больш шанцаў на канверсію, што дасць штуршок вашым прыбыткам.

Электронная пошта дапаўняе вашу стратэгію кантэнт-маркетынгу.

Кожны інтэрнэт-бізнес павінен мець надзейны маркетынгавы план кантэнту. Звычайна гэта першы крок у працэсе прыцягнення кліентаў.

Наведвальнікі чытаюць або атрымліваюць доступ да вашага кантэнту,і адтуль выбраць, каб убачыць, што вы можаце прапанаваць, перш чым яны вырашаць - ці не вырашаць - купляць у вас.

Электронная пошта добра інтэгруецца з іншымі маркетынгавымі стратэгіямі. Вы можаце выкарыстоўваць электронную пошту, каб апавяшчаць сваіх падпісчыкаў аб вашым апошнім паведамленні ў блогу, вебинарах, раздачах або рэкламных здзелках.

Як бачыце, ёсць шмат пераваг у маркетынгавай стратэгіі па электроннай пошце. Але, калі ў вас яго яшчэ няма, з чаго пачаць?

Выбар пастаўшчыка электроннай пошты

Адна з першых рэчаў, якую трэба разгледзець, - гэта выбраць пастаўшчыка электроннай пошты. Кожны пастаўшчык прапануе падобныя функцыі, але не ўсе яны будуць адаптаваны да вашых канкрэтных патрэбаў.

Давайце паглядзім на найбольш папулярныя платформы электроннага маркетынгу.

ConvertKit

ConvertKit - гэта навейшы пастаўшчык паслуг электроннай пошты, арыентаваны на прафесійных блогераў і прадпрымальнікаў.

Яны дазваляюць лёгка наладжваць і дастаўляць некалькі вядучых магнітаў і абнаўлення змесціва - і яны дазваляюць лёгка размясціць розныя формы захопу электроннай пошты на вашым сайце.

Некалькі унікальнай асаблівасцю для пастаўшчыка паслуг электроннай пошты з'яўляецца тое, што ConvertKit дае вам выбар шаблонаў мэтавых старонак на выбар, што робіць яго хуткім, простым і комплексным рашэнне для захопу патэнцыйных кліентаў.

Дзякуючы карыстальніцкаму інтэрфейсу ConvertKit, камусьці, хто толькі пачынае займацца электронным маркетынгам, можа быць не так складана выкарыстоўваць яго, як іншым пастаўшчыкам электроннай пошты.

Аднак з-за яго зачаткавага стану, прасунуты магутнасцькарыстальнікі могуць палічыць пэўныя вобласці ConvertKit абмежаванымі - у параўнанні з больш папулярнымі платформамі, такімі як ActiveCampaign або Drip.

Але кампанія вельмі чуйна рэагуе на водгукі карыстальнікаў, і платформа пастаянна развіваецца.

Паспрабуйце ConvertKit Free

Заўвага: азнаёмцеся з нашым поўным аглядам ConvertKit & падручнік, каб даведацца больш.

ActiveCampaign

Каб сапраўды паўплываць на маркетынг па электроннай пошце, ActiveCampaign можа дапамагчы вам вывесці ваш бізнес на новы ўзровень росту колькасці падпісчыкаў дзякуючы перадавой функцыянальнасці аўтаматызацыі маркетынгу.

Ён можа падтрымліваць вельмі паглыбленыя варонкі з дапамогай інтэлектуальных функцый аўтаматызацыі. Існуе простае прадстаўленне, падобнае да блок-схемы, якое дапаможа вам структураваць вашу аўтаматызацыю, а складанасць вашых маркетынгавых варонак сапраўды абмежавана толькі вашым уяўленнем. Гэта што магутна.

ActiveCampaign дазваляе пазначаць вашых падпісчыкаў, а таксама сегментаваць іх у розныя спісы і групы. У адрозненне ад некаторых інструментаў, вы плаціце толькі за кожнага падпісчыка адзін раз, незалежна ад таго, колькі ў іх тэгаў або спісаў, у якіх яны знаходзяцца. Сярод іншых функцый вы можаце спліт-тэсціраваць свае электронныя лісты A/B для аптымізацыі канверсій.

Аднак, калі вы пачатковец у аўтаматызацыі маркетынгу па электроннай пошце, у ActiveCampaign так шмат функцый, што гэта можа быць крыху ашаламляльным, робячы крывая навучання больш крутая, чым у некаторых іншых пастаўшчыкоў паслуг электроннай пошты.

Тым не менш, гэта такшто трэба ўлічваць, калі вы прагназуеце высокі рост спісу і вам патрэбныя магутныя магчымасці аўтаматызацыі.

Паспрабуйце ActiveCampaign Free

Drip

Drip лічыцца лёгкім, але ўсё ж магутным версія больш важкіх, больш складаных пастаўшчыкоў аўтаматызацыі маркетынгу па электроннай пошце.

Яна ўключае ў сябе адзін з лепшых канструктараў візуальных працоўных працэсаў, падобных на блок-схемы, якія дазваляюць вам ствараць складаныя кампаніі аўтаматызацыі маркетынгу.

Вы можаце выкарыстоўвайце логіку «Калі, інакш», каб адвесці падпісчыкаў у іншы бок, калі яны выконваюць пэўныя дзеянні, або скончаць міні-курс электроннай пошты. Напрыклад, лёгка наладзіць працоўны працэс для аўтаматычнага перамяшчэння новага пакупніка з міні-курса па падрыхтоўцы вядучых да міні-курса па навучанні прадуктам.

Drip таксама ўключае магутныя магчымасці пазначэння і можа рэагаваць на падзеі напрыклад, калі абанент націскае спасылку, падпісваецца на вэбінар, падпісваецца на пробную версію і г.д.

Ён таксама мае функцыю трансляцыі па электроннай пошце, якую можна выкарыстоўваць для адпраўкі аднаразовага мэтавага электроннага ліста або інфармацыйнага бюлетэня сегмент - або ўвесь ваш спіс - падпісчыкаў.

Вы знойдзеце мноства стандартных формаў падпіскі па электроннай пошце, якія можна лёгка наладзіць без напісання кода, але даволі унікальнай з іх з'яўляецца іх жывы чат віджэт. Вы можаце размясціць іх на кожнай старонцы вашага сайта, каб павялічыць колькасць рэгістрацый.

Drip каштуе даражэй у параўнанні з некаторымі аналагамі, алеён неверагодна просты ў выкарыстанні, патрабуе невялікага навучання і абсталяваны магутнымі інструментамі аўтаматызацыі для забеспячэння вашай варонкі.

Паспрабуйце Drip Free

Знайдзіце больш інструментаў маркетынгу па электроннай пошце ў параўнанні Адама з папулярнымі пастаўшчыкамі маркетынгу па электроннай пошце.

Прыцягненне людзей да запісу ў ваш спіс

З гэтым паклапаціўшыся, наступнае, на чым трэба засяродзіцца, гэта прымусіць людзей зарэгістравацца ў вашым спісе.

Як толькі яны трапляюць на ваш сайт, як вы прымусіце іх зарэгістравацца ў вашым спісе электроннай пошты?

Першы спосаб - з дапамогай моцнага свінцовага магніта, а другі - ведаць, дзе паказаць вашу форму рэгістрацыі.

Стварыць моцны вядучы магніт

Не так шмат людзей падпішуцца на ваш спіс, калі ўсё, што ў вас ёсць, гэта рэклама зарэгістравацца !

Гэта не адносіцца да вашага пакупніка, і гэта не прымусіць наведвальнікаў захацець інвеставаць у ваш брэнд, таму што вы не атрымаеце нічога каштоўнага, падпісаўшыся на ваш спіс.

Лепшы спосаб пераўтварыць наведвальнікаў у патэнцыйных кліентаў - гэта забяспечыць стымул або прапанова пры рэгістрацыі. Гэта называецца вядучым магнітам.

Калі вы прапануеце каштоўны стымул, наведвальнікі з большай верагоднасцю падпішуцца. Вось прыклад свінцовага магніта ад Мелісы Грыфін:

Наяўнасць моцнага свінцовага магніта, які з'яўляецца спецыфічным і ўспрымаецца як каштоўны для вашай аўдыторыі, можа значна павялічыць колькасць вашых падпісчыкаў. Melyssa не толькі прапануе бібліятэку рэсурсаў, але яна таксама дае вам доступ дапрыватная група ў Facebook, каб звязацца з іншымі аднадумцамі.

Некаторыя каштоўныя стымулы, якія можна прапанаваць, уключаюць:

• Бясплатны электронны курс
• Доступ да прыватная супольнасць
• Набор лічбавых інструментаў, убудоў або тэм
• Бібліятэка рэсурсаў, кіраўніцтваў і электронных кніг
• Відэа-вебінар

Заўвага: Патрэбна дапамога ў стварэнні ідэальнага свінцовага магніта і наладжванні тэхнічнага боку? Азнаёмцеся з падрабязным кіраўніцтвам Адама па свінцовых магнітах.

Выкарыстоўвайце абнаўленне змесціва

Абнаўленне змесціва падобна на свінцовы магніт, за выключэннем таго, што яно вельмі спецыфічна для канкрэтнай публікацыі і знаходзіцца ў змесце гэтага паведамлення.

Калі наведвальнік чытае ваш пост, а потым бачыць прапанову, звязаную з тым, што ён чытае, значна больш шанцаў падпісацца на ваш спіс. Вы можаце атрымаць да 30 % каэфіцыента ўключэння пры выкарыстанні абнаўлення змесціва.

Абнаўленне змесціва выглядае наступным чынам:

Яны працуюць так добра, таму што чытач ужо зацікаўлены ў тэма. Калі яны чытаюць паведамленне на тэму 5 розных спосабаў павышэння вашай прадукцыйнасці , а потым бачаць абнаўленне кантэнту, якое прапануе шпаргалку з дадатковымі 20 спосабамі павышэння вашай прадукцыйнасці - паколькі яны ўжо зацікавіліся - чалавек будзе больш верагодна, зарэгіструецца.

Заўвага: Патрэбна дадатковая дапамога з абнаўленнем кантэнту? Праверце мой пост аб выкарыстанні абнаўлення змесціва для пашырэння вашага спісу або пост Коліна праінструменты & плагіны, якія можна выкарыстоўваць для абнаўлення кантэнту.

Дзе размясціць форму рэгістрацыі

У вас ёсць стымул. Цяпер вам трэба размясціць форму рэгістрацыі на сваім сайце.

Але дзе?

Найлепшыя месцы з высокай канверсіяй для дадання формаў рэгістрацыі:

• На вашай галоўнай старонцы
• У верхняй частцы бакавой панэлі
• У ніжняй частцы паведамлення ў блогу
• Ваша старонка аб
• У якасці ўсплывальнага экрана
• Як слайд-ін

Няма правілаў, колькі формаў рэгістрацыі вы можаце мець на сваім сайце. Такім чынам, размяшчэнне вашай формы рэгістрацыі ў гэтых абласцях, абнаўленне змесціва ў вашай публікацыі, а таксама выкарыстанне ўсплывальных вокнаў і намераў выхаду станоўча паўплывае на колькасць вашых падпісчыкаў.

Адзіночны або двайны выбар?

Апошняя рэч, якую трэба мець на ўвазе пры наладжванні вашага спіса рассылкі, гэта тое, ці будзе гэта адзінарны ці двайны ўдзел (таксама званы пацверджаным выбарам).

Ці хочаце вы, каб ваш падпісчык пацвердзіць ці не?

З адзіным спісам падпісчык усё, што робіць, гэта запаўняе форму рэгістрацыі і націскае адправіць . Яны адразу ж атрымліваюць свой бонус і цяпер з'яўляюцца падпісчыкамі.

Пры падвойным спісе падпісчык націскае адправіць , а затым павінен чакаць пацвярджэння па электроннай пошце. Атрымаўшы гэты ліст, яны пстрыкаюць па спасылцы, каб пацвердзіць падпіску, і звычайна атрымліваюць інструкцыі аб тым, як атрымаць бонус.

Напрыклад, калі вы рэгіструецеся ў Майстры вядзення блога,вы павінны пацвердзіць:

Як толькі вы націснеце кнопку пацверджання, вы атрымаеце прысмакі.

Такім чынам, што лепш?

Глядзі_таксама: Як правесці апытанне вашай аўдыторыі і аўдыторыі Стварыце цікавыя апытанні

Гэта праўда, што двайны выбар- зніжае ваш каэфіцыент канверсіі - да 30% меншы каэфіцыент канверсіі. Чым больш перашкод вы ўсталюеце перад патэнцыйным патэнцыйным кліентам, тым менш верагоднасць таго, што яны будуць рушыць услед.

Аднак спіс з падвойным выбарам больш актыўны. Звычайна ён мае больш высокі CTR і ўзровень адкрыццяў, а таксама можа мець удвая меншую колькасць адпісак, чым адзіны спіс уключэння.

Такім чынам, адпраўка электроннага ліста з пацвярджэннем дапамагае павысіць якасць, што азначае больш высокі шанец на павелічэнне продажаў з цягам часу. .

Меркаванні наконт аднаразовага або двайнога выбару адрозніваюцца, але ў многіх выпадках спіс з адзіным выбарам сапраўды мае толькі перавагі ў больш высокім каэфіцыенце канверсіі людзей, якія ўваходзяць у спіс. Вось дыяграма ад Get Response, якая паказвае, як падвойнае ўключэнне з'яўляецца відавочным выйгрышам, на іх думку.

Заўвага: У 2018 годзе ўступіў у сілу новы закон, вядомы як GDPR гульня ў Еўропе, якая ўплывае на ўсіх, хто прадае грамадзянам ЕС. GDPR дапамагае кліентам мець большы кантроль над сваімі дадзенымі. Падобна на тое, што падвойнае пацвярджэнне з'яўляецца важным крокам да адпаведнасці. Калі вы сумняваецеся, пракансультуйцеся з юрыстам, таму што мы не з'яўляемся спецыялістамі ў галіне права, і гэта таксама не павінна лічыцца юрыдычнай кансультацыяй.

Рэзюмэ

Для любога бізнесу ў Інтэрнэце наяўнасць спісу з'яўляецца неад'емнай часткай яго агульнага поспеху. Ствараючы лаяльных і зацікаўленых прыхільнікаў, вы